CURSO TALLER:

Como iniciar un negocio con éxito

PLAN DE VENTAS
Pues es algo extenso de explicar por esta vía, sin embargo debes realizarlo
de la siguiente forma:

1. Identificar a los clientes

2. Selección del segmento a satisfacer (dándole prioridad a uno o más

servicios que ofreces)

3. Determinar el nivel de gasto del mercado (podrías hacer una encuesta

pequeña para determinar el nivel y la frecuencia de compras de tus clientes

4. Identificación de los competidores (Básico, además deberás identificar

sus puntos débiles y sus puntos fuertes)

5. Identificación de factores que afectan tu demanda (aspecto social, legal,

gubernamental, ambiental)

6. Definición de tus productos (identificando las ventajas y desventajas

frente a tus competidores tanto en variedad, precio, canales de distribución,
trato al cliente)

7. Define una estrategia (par poder cumplir las metas de un plan deben
darse ciertas condiciones como inversión en publicidad, mejora del servicio,
atención al cliente, gastos de representación. Deberás realizar un bosquejo
de las actividades que realizarás y el costo que este implicaría, justificando
adecuadamente el porqué de cada uno de ellos)

8. Establece metas a tus objetivos (realiza un cronograma de actividades y

realiza una revisión de tus objetivos, de aquí saldrá tu plan de ventas para
cada período que requieras)

9. Siempre escucha a tus clientes (cuando hayas realizado la venta

pregunta a tu cliente si está satisfecho con el producto y servicio que le
brindas, de ahí podrás obtener mayor información para incorporar en tu
siguiente plan)