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internacional
Tema 6 – Marketing-mix
internacional:
El Precio
Contenido:
1.1 Determinantes del Precio
● Variables Controlables por la Empresa
● Variables No Controlables por la Empresa
● 1.2 Cotización de Precio
● La Moneda
● Condiciones de envió : Los incoterms
1.1 Determinantes del
Precio
Variables Controlables por la
●
Empresa
Empresa
Decisiones :
Ø Una empresa internacional tiene que decidir si mantiene los
mismos precios en cada mercado o adopta unos precios
diferenciados (si hay un unico proveedor en distintos paises se
exigira un mismo precio independientemente del mercado);
Ø Un exportador no tiene capacidad para fijar con exactitud el
precio final del producto (exceptando las empresas que venden al
consumidor final) aunque sí debe conocerlo;
Ø Los precios fijados por el
exportador son a nivel de
importador, agente o
distribuitor, pero hay que
conocer el margen que pueden
incorporar los distintos
intermediarios; algunos
exportadores que cuentan con
un gran poder de negociación
Variables Controlables por la
v
1.1 Empresa
Determinantes del
Precio
Una pregunta
esencial :
Empresa
Empresa
2. Objetivos :
Empresa
2. Objetivos :
III. Mantenerse en un mercado asumiendo costes, a la
espera de situaciones futuras más rentables.
Empresa
3. Marketing-mix :
El precio tendrá que fijarse en sintonía con el resto de
herramientas del
marketing-mix internacional.
Se trata de una combinación de variables conocidas
como
Políticas
elementos del marketing. También 1.llamadas de p"
las "4 Producto
por :
1. Políticas de Precio
1. Políticas de
Distribución
1. Políticas de Impulsión
o Promoción
1.1 Determinantes del
Precio
Las variables no
controlables
1.1 Determinantes del
Precio
Variables No Controlables por la Empresa
v
§ Factores económicos
:
Se refieren a la
situación de la
actividad económica
existente y su
tendencia, el nivel de
ingresos de la
sociedad, la
importancia de las
medidas
1.1 Determinantes del
Precio
v Variables No Controlables por la Empresa
Antes de fijar el
precio de
exportación,
tenemos que
fijar las condiciones
de entrega, y forma
de pago.
1.2 Cotización de
Precio
●
La Moneda
§ Definición :
DIVISA :
Unidad monetaria de
un país.
Por divisa se
entiende asimismo el
tipo de sistema
1.2 Cotización de
Precio La
●
Mone
da Si hay
NO RIESGO
RIESGO
EVITARLO
SI LA TRANSACCION
ES ANTICIPADA O EN
EL MOMENTO
MI OTRA
MONEDA MONEDA
RIESG
FUER DÉBI
O
TE L
DÉBIL
SEGUROS DE
CAMBIO
1.2 Cotización de
Precio
● Condiciones de envió : Los
incoterms
GLOBALIZACIÓ
N DE LOS Crecen las posibilidades de
MERCADOS malentendidos.
Litigios costosos
1.2 Cotización de
Precio Condiciones de envió : Los
●
incoterms
Histórico :
GRANDES
PROBLEMA
S QUE
REGULAN
LOS
La INCOTERMS
entrega
de las Los
mercanc trámites
ías document
ales
La La
transmis distribuc
ión de ión de
los los
riesgos gastos
1.2 Cotización de Precio ● Condiciones de envió : Los
incoterms
Consideraciones
de cobertura
ACEPTACIÓN SEGURO CARGA Y
VOLUNTARIA DESCARG
A
aparecer
en
INCOTERM
FACTURA S FECHA
ENTREGA
indicar el
DESTINO distinguir por
tipos de
FINAL
mencionar TRANSPORT
INCOTERM E
S 2010
1.2 Cotización de
Precio
● Condiciones de envió : Los
incoterms
Los INCOTERMS 2000 son 13 términos, clasificados en 4
grupos:
GRUPO E: Salida
GRUPO D:
Llegada
1.2 Cotización de
Precio
● Condiciones de envió : Los
incoterms
1.2 Cotización de Precio
● Condiciones de envió : Los
incoterms
VIDEO
AQUI
.2 Cotización de Precio
● Condiciones de envió : Los
incoterms
● Quatrième niveau
● Cinquième niveau
1.2 Cotización de Precio
● Condiciones de envió : Los
incoterms
LOS CAMBIOS MAS SIGNIFICATIVOS DE LOS NUEVOS
INCOTERMS SON :
Ø Los incoterms se han reducido de trece a once.
● Quatrième niveau
● Cinquième niveau
Condiciones de envío: Los incoterms
FOB
Condiciones de envío: Los incoterms
GRUPO C (Con pago del
transporte
En todo principal).
el grupo C el vendedor ha de
contratar el transporte, pero sin asumir el
riesgo de pérdida o daño de la mercancía o los
costes adicionales, debido a hechos acaecidos
después de la carga y despacho, dándose las
siguientes opciones:
cFR: (Cost & Freight - Costo y Flete)
● Quatrième niveau
● Cinquième niveau
Condiciones de envío: Los incoterms
CIF
Condiciones de envío: Los incoterms
CPT
Condiciones de envío: Los incoterms
CIP
Condiciones de envío: Los incoterms
GRUPO D (Llegada).
En todo el grupo D el vendedor ha de soportar todos los riesgos
y gastos necesarios para llevar la mercancía al país de destino,
dándose las siguientes opciones: