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Por: Marcela Cano Restrepo.

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! ! Involucra transacciones por fuera del país, buscando satisfacer los objetivos de las organizaciones
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Involucra
transacciones por
fuera del país,
buscando satisfacer
los objetivos de las
organizaciones y de
los clientes, quienes
son cada vez más
exigentes.
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¿Vende un producto o un servicio?
¿Vende
un producto o un servicio?
vez más exigentes. ! ¿Vende un producto o un servicio? Depende de la administración E E
Depende de la administración
Depende de la
administración

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! ! ! ! Socio-culturales Político-legales Lenguas, valores, actitudes que definen la conducta de consumidores.
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Socio-culturales
Político-legales
Lenguas, valores,
actitudes que
definen la
conducta de
consumidores.
No cambian
incluso con la
globalización.
Pueden dificultar
el flujo de
intercambio. La
La motivación de abrirse
en el mercado puede ser
PROACTIVA si implica
cambios estratégicos o
REACTIVA si es
consecuencia de una
reacción al entorno.
OMC
intenta estabilizar
los mercados
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El mercadólogo como agente de
cambio busca ponerlas a favor del
producto.
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Selección
de
“No soy sólo una
taza de café…
Soy un ESTILO DE
VIDA”
un mercado
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internacional
Escoger
!!
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forma y
estrategia de
ingreso
Elección entre
diversificación y
concentración
Se ve la gran capacidad de exploración de mercados hoy
en día, gracias obviamente a la tecnología y a la
comunicación global. Es posible a pesar de las diferencias
entre países, lograr consensos importantes con relación al
comercio, apareciendo nuevos jugadores en el terreno, que
antes se pensaron insuficientemente competitivos.

La empresa se ha dedicado a diversificarse para abarcar la gran gama de clientes y mercados que considera como potenciales. No sólo amplió sus objetivos comerciales, también lo hizo su frontera de negocio al ingresar al mercado global

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Ha aprendido a identificarse con el cliente y con el mercado. La

prueba es su vinculación con

causas y marcas comunes, así como su compromiso con el medio ambiente tras ser reconocido

como gran contaminador. Polémico en muchas políticas pero gran ejemplo de marketing.

Se expande bajo la modalidad de licencias y empresas conjuntas. Permitiéndose así la aprobación fácil de gobiernos locales y la exportación de sus intangibles disminuyendo su riesgo de incursión directa. Es un buen ejemplo de cómo las diferentes estrategias de ingreso, son exitosas.

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