DESARROLLO TEXTO

ADMINISTRACIÒN Y DIRECCIÒN

AUTORES: EMILIO PABLO DIEZ DE CASTRO JULIO GARCÌA DEL JUNCO FRANCISCA MARTINEZ JIMENEZ RAFAEL PERIAÑES CRISTO

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA SEDE LA PLATA (HUILA) ALUMNOS PROGRAMA DE ADMON DE ENPRESAS III SEMESTRE AÑO 2009

ANEXO
EJERCICIOS A.1 Proyecto “JUNCO Ayuntamiento de una capital de provincia,

El “Proyecto Marco”, dependientemente del

viene actuando desde 1990 en una zona de la ciudad con especiales problemáticas sociales, típicas de la exclusión social y económica. La filosofía que sustenta este proyecto se basa en actuar a través de un programa integral que trata los problemas de la población desde una metodología globalizadota y multidimensional. Sus principales ejes de actuación son: hábitat, inserción socio-laboral, asociacionismo y educación. Este proyecto esta ubicado en la zona de actuación, en unos módulos prefabricados y comparte espacio con el Equipo de Servicios Sociales Municipales de la zona. Los profesionales que conforman ambos equipos (“Proyecto Marco” y Servicios Sociales Municipales) procuran actuar en la base de forma coordinada. Uno de los graves problemas que afecta a la población es la exclusión laboral de4 jóvenes en alto riesgo social (drogas, delincuencia,…). Entre las acciones que se realizan para paliar estas problemáticas se encuentran el “Proyecto Junco” que tiene por objeto la integración social y laboral de los jóvenes excluidos a través de su calificación profesional, mediante la participación de estos en trabajos de conservación y recuperación de espacios urbanos en una zona, todo ello con un acompañamiento integral educativo (Centro de Educación de Adultos) y social (Equipo de Servicios Sociales). El “”Proyecto Junco, que es subvencionado por la Administración autonómica, se pone en marcha en enero de 1997, acoge a un total de 40 jóvenes y tiene una duración de 1 año. Lo profesionales que han participado directamente en el diseño, gestión y desarrollo del proyecto han sido los siguientes:  Coordinador técnica del “Proyecto Marco”

 Coordinador técnico del “Proyecto Junco”  Agente de Dinamizacion Laboral,  Psicología del Equipo de Servicios Sociales,  Trabajadora Social del Equipo de Servicios Sociales,  Educador del Equipo de Servicios Sociales,  Monitor de albañilería,  Profesora del Programa de Educación de Adultos,  Técnica del Eje de Inserción Socio-Laboral del “Proyecto Marco” A falta de un mes para la finalización del Programa se detecta un descontento general entre los profesionales que han intervenido. Sondeando cada uno de estos a través de una misma pregunta. ¿Que obstáculos y dificultades, según su criterio han existido en el Proyecto “Junco”? Cada una de las partes, en base a sus competencias expresó lo siguiente: o El coordinador Técnico del “Proyecto Marco” expresa que “la dependencia del dentro del

programa de dos Delegaciones Municipales (Bienestar Social y Fomento y Empleo) no están coordinadas entre si; la integración presupuestaria procedimiento habitual cuando existe presupuesto propio y el proyecto requiere una gestión dinámica; la ubicación del mismo en su centro publico con escasos espacios y con cesión de usos a un centro de Secundaria privado-concertado, hace difícil la coordinación, así como la ausencia de criterios de actuación en cuanto a las practicas de formación, dependiente de tres Delegaciones Municipales distintas (a nivel de coordinación en la base) entre equipos técnicos del “Proyecto Marco” y SS. SS. CC, han sido los principales obstáculos que han dificultado el proceso” o El Coordinador del “Proyecto Junco” se queja de la falta de implicación de alguno de los departamento del Ayuntamiento que tenia que facilitar los espacios urbanos, objeto de actuación “esto a provocado una ausencia de obras a realizar que han entorpecido el proceso de aprendizaje”; de la lentitud de los tramites burocráticos (recibos, gasolina, becas,…); de los graves problemas que han ocasionado el impacto de facturas de materiales (de 90 facturas se han pagado 4), ocasionando desconfianza en los proveedores, negándose a servir materiales, viéndose sometido

Por otro lado. Entiende que el proyecto no ha dado respuesta a determinados problemas que hubiera precisado un tratamiento individual u otros procesos diferentes. Por otro lado. les daría un 8. planificada ni establecida. sino de un equipo social corriendo detrás de lo laboral en una buena prueba atlética distinta a la laboral. muestra su descontento por falta de coordinación entre las partes que intervienen de forma directa. sino como algo de añadido a la estructura formalizada. Aun así quiere resaltar que el balance es positivo. que han derivado en determinados momentos en indefinición de funciones y descoordinación. trabajadora Social). para resolver problemáticas urgentes y no de una forma organizada. se han reunido los participantes ante hechos concretos. . si tuviera que puntuar de 0 a 10 el nivel de destrezas adquiridas en el oficio.a trabajar sobre lo urgente y no en lo importante”. la presentación y la ejecución se han presentado por separado lo social del resto del programa y buscándose “hueco”. carencia de una estrategia conjunta de intervención entre los distintos agentes que intervienen directamente en n el programa. no se produce una intervención integrada de forma estructural. así como la ausencia de definición previa y durante el programa respecto a funcionamiento y funciones de las partes y profesionales “no tenemos sensación de formar parte de un equipo socio-laboral. o El Equipo de Servicios Sociales (psicología. o El monitor de albañilería piensa que con respecto a los jóvenes que han participado han surgido problemas y conflictos que han distorsionado el ritmo de aprendizaje del grupo general. Esto ha supuesto una tardanza en la adquisición de materiales necesarios para las prácticas. durante un periodo de tiempo frente al equipo docente y técnico y la escasa integración de la población vecinal con la cual no se han establecido mecanismos de participación. provocando la sensación el los profesionales de lo social de estar participando mas bajo la premisa de la voluntad personal y profesional que como parte integrante de la estructuras del programa” o El Agente de Dinamizacion Laboral expresa que las dificultades han estado principalmente en una nula sensibilidad de la institución (Ayuntamiento) hacia el programa que hubiese requerido una mayor flexibilidad por parte de su estructura. carencia de espacios susceptibles de actuación dentro de la zona. Desde el diseño. Y por ultimo la conflictividad de un grupo de alumnos.

Lopez y J. ¿Qué es lo que mas le agrada de su trabajo? 2. a) Cada grupo de tres alumnos entrevistara a: 6 personas del núcleo de operaciones.2 Sentido del Trabajo en la Organización Objetivo: Conocer la satisfacción laboral en distintos subsistemas de la organización. relajada. Fernández. en definitiva con menor esfuerzo y un mayor grado de consecución de objetivos? Relaciónelo con todo lo estudiado en este capitulo. (Damos las gracias a A.estima que en la selección del alumnado deberían haber estado presentes los monitores: “esto hubiese permitido ajustar al perfil del alumno al oficio”. Metodología: Formar grupos de 9 alumnos. 5. se formaran tres grupos de tres. superando las adversidades. C.C. A. En cada grupo de nueve. 6 personas de oficinas 2 directivos.) Cuestiones ¿Dónde esta la clave que nos permita trabajar de una manera mas organizada. Tantos grupos como permita el total de la clase. A pesar de todas las dificultades. Macias. etc. que hicieron posible la elaboración del caso. De 1 a 5 ¿Cuánto repercute el trabajo en su vida familiar? ¿Que mejoraría de su entorno laboral? ¿Qué suprimiría de su trabajo? ¿Su nivel de motivación es mayor ahora o cuando empezó a b) El cuestionario convendrá que tenga el siguiente formato: . retraso en los pagos de becas. que no valoran seriamente estos proyectos (lentitud en los tramites “burocracia”. este hecho hace que los alumnos tampoco lo tomen serio. el esfuerzo de los profesionales participantes ha sido excepcional.). 4. manteniendo la dinámica del proceso y buscando soluciones a los continuos problemas imprevistos. Opina que el mayor obstáculo esta en el Ayuntamiento. trabajar? 3. directivos de la ONG “Marismas del Odiel”.

sino que la acción combinada de los distintos departamentos delimitó tanto la esencia misma del producto como imagen y presentación. La publicidad era el medio más rápido y eficaz para llevar a término el objetivo. Seria muy difícil hacer comprender al . sino que además lo posiciono como líder. La estrategia era arriesgada. Justifique su posición. en el orden que aparece. de alguna manera. Con el producto se debía montar una estrategia comercial que fuera capaz de romper el fuerte freno de compra de este artículo: su precio era casi el doble que el de la sartén líder del mercado. La designación de un capitulo presupuestario para publicitar la sartén “SACARAGA” no solo consiguió un objetivo de comunicación. Progresivamente estaba introduciendo y ofreciendo nuevas prestaciones al consumidor. Esto hacia preciso aprovechar esta corriente que diferenciaba a los artículos de importación con los de fabricación nacional y ofrecer al mercado español un artículo de fabricación española con las mismas innovaciones que ofrecían las de importación y. Situación 1. Sartenes Carla Ramírez García (SACARAGA) El mercado de sartenes antiadherentes en España tenía el precedente de que todas las innovaciones tecnológicas y prestaciones venían del extranjero. El color mereció un estudio especial y se siguió la preferencia determinada por las amas de casa que anteriormente se había estudiado en un análisis de mercado. que se seguían aun ignorando la nueva corriente de prestaciones. Se preparaba un artículo para el futuro y. en lo estudiado en este capitulo. A. cambiando los hábitos de consumo. de un planteamiento y rebata la postura del otro.c) Elabore un informe fundamentando sus resultados. Y después. haciendo abstracción de las mismas. por otro lado adelantarse y diferenciarse de las demás fabricaciones nacionales. traducido en un incremento de la demanda. estudiándose cada pequeño detalle y todos los elementos que poseía la sartén. estudie cada una de ellas por separado. No solo el departamento de Marketing tuvo un importante papel. responda a las preguntas del final.3 Método de las situaciones A la vista de las tres situaciones que se presentan en el caso.

E s mas. así como por el propio mercado español.A. así como la imagen innovadora que ya se poseía. La empresa hacia alarde de poseer un personal muy bueno. Desarrolla sistemas de procesos por ordenador.. Sotonor S. calidad y precio. se reforzó la posición de liderazgo en el mercado de antiadherentes. y la cultura corporativa siempre potenció el desarrollo de los grupos informales en el trabajo como motor importante de la eficacia.A. D. . normas. Se consiguieron plenamente los objetivos. ha desarrollado un conjunto de estándares propios que le permiten llevar a cabo los trabajos encomendados con las garantías de calidad mas exigentes. Situación 2. procedimientos. Y llega a decir mucho mas: “la actitud y eficacia del trabajador están condicionadas por la demanda social” Las innovaciones introducidas en la empresa han sido fruto de un proceso de investigación desarrollado por la propia empresa. este principio tenia su base en la propia historia de la vida empresarial de SACARAGA. Para ello dispone de los recursos técnicos necesarios (manuales. el diseño de los productos y la diversificación de su gama. Sotonor S. Sotonor S. etc. Ignacio Soto Rodríguez. También han señalado la mejora de la calidad. Su director y propietario.) para la realización de sus trabajos con eficacia probada. se lanzó al proyecto. En el transcurso de los años. Aun así SACARAGA. dedica especialmente su actividad innovadora a los programas por ordenador y ensayos de magnitud de estructuras. que nunca pensó que la colaboración grupal se produjera espontáneamente. esta convencido de que el paso de una sociedad establecida a una sociedad de adaptación condiciona el ambiente de su empresa y por supuesto las relaciones humanas en el interior de la misma. La innovación se desarrollo para adaptarse y anticiparse a los cambios de la demanda por los problemas derivados de la competencia en mercado extranjero.ama de casa que cuando adquiriese una sartén estaría realizando una inversión muy rentable para su economía domestica en base a la duración.A. Posibilitó que en un breve periodo de tiempo se e incrementara la gama de artículos posicionándolos y argumentándolos de idéntica manera.

en una céntrica calle de la capital. lo suficiente para hacerse con un local un poco mayor.000. empleando cualquier medio de fabricación. aun estima Soto que su penetración a nivel nacional no alcanza más que un 50 por 100. Alos veintidós años ya vendía su producción en varios comercios. etc.000 de pesetas. desde su creación. de su propio departamento de diseño e interviene en la toma de decisiones para el lanzamiento de nuevos modelos de acuerdo con la evolución de la moda. que controla mas de 150 tiendas especializadas en informática en toda España. se constituye como sociedad anónima en el año 1965. por parte del consumidor. ha consistido en basar su carrera empresarial en la atención a un publico que demandaba lo que no le proporcionaban ni los grandes almacenes ni el resto del comercio. Ignacio Soto emplea directamente. con el objetivo inicial de atender las necesidades de las tareas de confección de prendas de vestir par la más importante cadena de almacenes del país. El merito. mas un préstamo personal de 1.A. A lo siete años estudiaba en el colegio Altair y a los diecisiete años. se caracteriza por la exigencia. cuyo negocio alcanzo ya los 1. aparte de conllevar una retracción de la demanda. Al año había logrado vender 11 millones de pesetas. En esta primera etapa de la empresa esta supeditada a esta actividad. entre todas las empresas y negocios a unas 75 personas. según Ignacio Soto.000 pesetas. aun cuando ya dispone. Su primera inversión –todos sus ahorros—de 195. comienza en 1975 un periodo de crisis que. . Situación 3 Antecedentes Confecciones S. La consolidación y renovación Después de los años de un desarrollo económico espectacular. Con todo. En la actualidad. políticas de marketing. Su actividad se define como confección y venta de toda clase de prensas de vestir. pero indirectamente da trabajo a un 400 ó 500. y que ya suena con conquistar América.000 millones de pesetas.La clave del éxito de Sotonor es que su dueño gana dinero y no lo gasta. empresario de 30 años. para ganar algo de dinero se dedicaba a vender programas. de una variabilidad y diversificación de producto. la realizado en un pequeño local. de 100 metros cuadrados.

consiguiendo de este modo. una imagen de carácter unitario muy favorable para el conocimiento de la empresa por los clientes inmediatos. además de su diversificación y de su lanzamiento como unidades independientes en cuanto a la capacidad de diseño y a diferentes líneas de fabricación. garantiza una idea de continuidad y de integración en el mercado. el sexo. además de su diversificación. este planteamiento.relacionadas con una doble decisión. contemplando su versatilidad (que atiende a las diferencias según la edad. ofrecer una amplia gama de prendas de vestir de confección que. etc. con . están avaladas por una marca concreta. Por un lado. por primera vez. la personalización y diversidad de los diseños frente a la uniformidad de los mismos y la variabilidad de las ventas con series de fabricación mas cortas. Concretamente. las diferentes situaciones. actividades específicas como las deportivas. Necesidad de diseñar estrategias que posibiliten el trabajo en grupo. aparte de la cadena de grandes almacenes. necesita de la creación de nuevos artículos y modelos y de un cambio profundo en las estructuras productivas que incluya la aplicación de innovaciones y nuevas tecnologías. que. CONFEC ha cuadruplicado el muestrario de que se disponía en el año de 1975.A. este planteamiento obliga a la empresa a realizar un detenido estudio de las exigencias de los clientes potenciales y a la toma de posiciones ante un mercado de alta competencia. pero reforzando. CONFEC. La estrategia general sin uniformizar. creando una supramarca. Por otra parte. continuadas innovaciones. todas ellas de su propiedad. que reúne todos los diversos elementos del variado arco de la moda. al mismo tiempo. que debe tener en cuenta las nuevas características de la demanda. emprende un planteamiento empresarial totalmente renovador.Atraviesa durante 1977 y 1978 algunas dificultades – aunque no tan graves como para adoptar soluciones dramáticas.). Los diseños Se ha desarrollado la comercialización de una serie de marcas. Además de un cambio drástico en las formas de trabajo de los diferentes departamentos que componen Confecciones S. ampliando su mercado más allá de las necesidades estrictas exigidas por la cadena de grandes almacenes. en sello común y la pervivencia de un estilo coherente y propio que evita las contradicciones y que. han aparecido en el mercado con un único nombre.

sino que tiene una importante participación en el mercado exterior. los portavoces designados al principio de la clase. nunca intervendrá con sus opiniones u otras intervenciones. Es decir. que durara otros 30 minutos. planteando asimismo una política comercial dirigida a la exportación. para que el alumno pueda recabar más información para argumentar sus posturas.4 El debate de Fayol y Taylor 1. Se dividirá el número de grupos en dos equipos. Tantos grupos como alumnos hay en el aula. que en la actualidad no solo atiende las necesidades de una cadena de grandes almacenes. 3. Transcurridos los 30 minutos. que representa casi una tercera parte de su cifra total de negocios.La empresa pretende llevar la integración al máximo. El profesor actuaras de moderador. Organizar la clase en grupos de diez alumnos. Nota: Este ejercicio se encarga en la clase anterior. 6. intentaran justificar los argumentos de la escuela de la administración general frente a olo9s grupos que forman el equipo B. la misión de los grupos que forma el equipo A.5 Lea la prensa económica y financiera . A. Cuestión a) ¿Que diría sobre las distintas teorías que hemos estudiado en la evolución del pensamiento administrativo. Solo modera. y un ejemplo vivo de ello es el acometer la fabricación de sus propios bienes de equipo con sistemas automatizados. accederán a la mesa del profesor y se abrirá el debate. a la luz de las situaciones presentadas en el caso? A. 2. Cada grupo escribirá argumentos a favor de su postura durante 30 minutos. Cada grupo deberá designar un portavoz. 5. 4. CONFEC plantea su estrategia empresarial a partir de su imagen de empresa solidamente afirmada en el mercado. que intentaran justificar los argumentos de la escuela de la administración científica. idóneos para resolver las necesidades y problemas específicos de sus procesos de producción.

Es decir.a. teoría neoclásica. No deberá exceder su extensión de dos páginas. si bien ahora cuenta con cinco empleados para la venta. Ahora trabajan allí diez empleados y en el negocio participan también dos sobrinos del matrimonio. Después de cinco años de venta. Durante la clase. Inés Rosales comprende que las tortas le han abierto un camino dentro del mercado y ya son “legión” las familias que en los años treinta compran para los suyos las famosas tortas envueltas en papel parafinado. la realidad practica de la teoría que le haya correspondido trabajar. Siempre justificando sus explicaciones citando el párrafo del articulo que se trate. Con todo. de dos pisos: uno para ellos yb otro para la fabrica de tortas. teoría del comportamiento. b. forme nuevos grupos. a la cabeza de la cual esta Alfonso Adorna. el factor humano. que un buen día comienza a hacer tortas para venderlas y para probar así una forma de paliar los apuros económicos que atraviesan y que no desaparecen. al grupo deberá tener por ejemplo. tanto como las Escuelas señaladas arriba. teoría de sistemas y teoría de contingencia. EJERCICIOS CAPITULO 1 EJERCICIOS 1. más el hermano . Todo marcha adelante y la familia se hace con una casa un poco mas grande. todos los artículos recogidos sobre la escuela clásica. el sistema de producción sigue desarrollándolo ella.1 Tortas Inés Rosales Castilleja de la Cuesta (Sevilla). los grupos tendrán que desarrollar por escrito. obrero empleado en la Cartuja de Sevilla. métodos cuantitativos. año 1925. Alfonso esta casado con Inés Rosales. c. A continuación. Los Rosales formaban una familia modesta. escuela del desarrollo de la organización. Reparta todos los artículos comunes a cada grupo. relaciones humanas. Organice la clase en grupos de diez alumnos y encargue para la clase siguiente que cada grupo traiga un artículo de revista o periódico que pueda servir como ejemplo de: la escuela clásica. teoría estructuralista.

la guerra civil se deja sentir y surgen problemas para atender el mercado. la harina de Salamanca y de Valladolid y el papel parafinado de Logroño. En los años sesenta la fabrica cuenta ya con 100 empleados y se están poniendo las bases para la gran época que vivirá la empresa en . una época de crecimientos para la fábrica. mas productividad. por esas fechas. Alfonso enferma y Manuel se queda al frente de toda la empresa familiar. Manuel trabaja a pie de fábrica y mira por la productividad. lo que le gusta es dirigir el trabajo desde su despacho. en 1942. mas rendimiento. El producto es conocido ya en toda España y la familia Rosales continúa trabajando si cabe con más ilusión y esfuerzo que nunca. con ellos. tal es el interés que había despertado. en la empresa de los Rosales. Pasan los años y la empresa sigue creciendo. mientras su tío organiza la fabrica. pues una vez que ha cumplido los 18 años su padre Alfonso le propone hacerse cargo del negocio. A Francisco. Ese mismo año fallece Inés. Francisco. falta materia prima para fabricar tortas y tienen que buscarlas fuera de Andalucía. Llegan los años cincuenta y. hecho que repercute notablemente en la economía y. Todavía tendrá que rehacer sus planes. Además. el gestiona la organización. La etapa comprendida por Francisco dentro del Negocio familiar esta señalada por el comienzo de la segunda guerra mundial. hijo de Alfonso e Inés. pero la situación económica en que se encuentra la familia no le permite finalmente matricularse mas que en Ciencias Químicas en la Universidad de Sevilla. Manuel. cosa que Francisco acepta de buena gana a pesar de la ilusión que tenia por empezar los estudios universitarios. Dos años más tarde el mercado se ha consolidado en Andalucía y.de ella. mas trabajo. Unos años mas tarde. termina el bachillerato y hace planes para marcharse para Madrid a cursar la carrera de ingenieros. el organiza. que mas adelante será el gerente de la fábrica. mas instalaciones. Y en 1934 comienzan a distribuir el producto por toda Andalucía. fija las metas. por supuesto. que le pone al corriente de la situación de la empresa. en cambio. mide los resultados y controla el rendimiento. Al poco tiempo fallece Alfonso y su hijo queda al frente del negocio junto a su tío Manuel. se establecen nuevos canales de distribución y se moderniza la fábrica de tortas. mas empleados. dejando al frente de la fabrica a su marido Alfonso y a su hermano Manuel.

que lleva también su nombre.000 docenas de tortas diarias fabricadas por 170 obreros a los que Francisco exige un trabajo constante y bien hecho. Enjuicie el desarrollo de las funciones administrativas que aparecen. con un administrativo que se encarga de caja y con otro empleado que se encarga de pedidos. En 1982 se venden las acciones. realiza las gestiones oportunas que le impone el negocio y despacha con el jefe de oficinas que lleva la contabilidad. concretamente a Suiza y Alemania. Luego Francisco lee la correspondencia. Todo marcha tal como Francisco lo tiene previsto. Además. ¿Qué piensa de la eficiencia y la eficacia en este caso? d. los Rosales miran el extranjero. Analizan la productividad y organizan el plan de trabajo. ¿Cuál es su opinión sobre este caso? b. por eso no necesita elaborar ningún plan comercial. e. tiene 22 años y va a colaborar con su padre en la dirección de producción para tomar el relevo una vez que este se retire. Ese es el ritmo de crecimiento de un trabajo exigente. 13. Conociendo el concepto de administración ¿Cómo ve este caso? c. La situación desemboca en 1981. un miembro mas de la familia entra en el negocio. hijo. los albaranes que recibe y las gestiones que cree oportunas realizar.2 Una ONG de ayuda al desarrollo* . Cuestiones a. Analice el proceso por el que se logra que las actividades lleguen a término. El ejerce el control a través de los partes que todas la s tardes le lleva a su despacho. con un mercado bien asentado en España. A partir de 1975tiene que afrontar una serie de problemas con los sindicatos. Ese modelo que hasta entonces había funcionado a la perfección comienza a tener dificultades por los problemas con los obreros quienes apoyan y alientan los sindicatos con la estrategia de presentar una visión negativa de la figura del empresario. Y mas crecimiento. 1. año en que se forma una sociedad. vela por la buena marcha de la producción. pasan a despachar a las nueve de la mañana cuando llevan ya algunas horas de trabajo desde primera hora.los años setenta. no en vano la coordinación entre Francisco y Manuel es perfecta. es el hijo de Manuel. Manuel.

En una barriada de mas de cuatro mil habitantes de clase media trabajadora, situada en la periferia de la ciudad de Huelva, se encuentra ubicado un centro de Formación Profesional de carácter privado, que es percibido por un sector de la población de su entorno como un centro para jóvenes problemáticos, hecho este que, provoca que esa misma población rechace la participación de sus hijos en dicho centro, además de propiciar cierto rechazo social hacia los jóvenes allí matriculados. Ante el comienzo de un nuevo curso, uno de los equipos multidisciplinares del centro compuesto por: -Andrés, 27 años, soltero, trabajador social, de carácter responsable y trabajador, muy comprometido con el centro, con un contrato de trabajo de 8 horas, aunque suele dedicar mas tiempo y sus funciones son las de coordinar al equipo multidisciplinar, siendo el responsable ultimo de la intervención, además de ejercer de responsable del programa de seguimiento psicosocial de los jóvenes. -Marina, 24 años, trabajadora social, soltera, responsable y muy comprometida con el centro, es su primer año de contrato y cumple las funciones de responsable del programa de intervención familiar, con una contratación de 8 horas. -Encarnación, 29 años, cada, con un carácter fuerte, monitora de Formación Profesional, es esta su primera experiencia tanto laboral como de monitora, con un contrato a media jornada. -Manuela, 45 años, casada y con dos niños, su carácter es abierto, muy preocupada por su trabajo, profesora de EGB y cumple las funciones de profesora de Formación Básica con contrato de media jornada. -Antonio, 29 años, soltero, con un carácter prudente e introvertido, profesor de EGB y que cumple las funciones de profesor de Formación Básica con un contrato a media jornada. -Carmen, 28 años, soltera, carácter alegre y extravertido con un contrato a media jornada, sin titulación pero con larga experiencia en la animación de jóvenes y lleva a cabo las funciones de monitora de tiempo libre. Este equipo tiene a su cargo un total de 40 alumnos, divididos en dos grupos de 15 jóvenes y un grupo de 10, con una característica común que es la situación de fracaso escolar,

apareciendo otros fenómenos como agresividad, desmotivación, carencia de referentes educativos, dificultad de asunción de roles sociales, etc. El horario previsto para los tres grupos durante este curso es de 9 a 11 horas, clases de Formación Básica, de 11 a 11,30 horas descanso y de 11,30 a 15 horas, talleres de Formación Profesional, visitando individualmente cada alumno a Andrés cuando fuese necesario.

A la vez se detecta preocupación por gran parte del resto de los alumnos por la “mala fama” que parece tener el centro, ya que expresan que “para mucha gente esta lleno de jóvenes insertos en el mundo de la delincuencia y las drogas”. Ante esta situación, el Equipo Técnico decide intervenir en primer lugar presentando la situación a la Directora de otro centro vecino, dedicado a reinserción social de toxicómanos, con la finalidad de buscar asesoramiento y/o una posible derivación de los jóvenes. La respuesta que este otro Centro realizo a la demanda planteada fue que en el seno de su actividad no existía ninguna línea de intervención enfocada ala atención y/o prevención de este tipo de jóvenes (adolescentes con un primer contacto mas o menos habitual con sustancias toxicas). No obstante, se propone la posibilidad de incluir tanto a los padres de los citados alumnos como a los profesionales del Equipo Técnico demandante en una escuela de padres, próxima línea de intervención a implantar en este ultimo centro. Una vez estudiada la propuesta por parte del Equipo Técnico dados los requisitos de la escuela de padres (asistencia continuidad de padre y madre) y debido a las características de objeto de intervención (desentendimiento generalizado por parte de los padres en la educación de los hijos además de situaciones de consumo de sustancias toxicas en los mismos), se valora muy difícil la continuidad de los mismos en la citada escuela de padres. Una vez realizada esta valoración, Marina y Andrés, pasan a entrevistarse con los padres o tutores de los alumnos implicados así como ellos mismo APRA informar de cual es la situación además de consensuar las posibles actuaciones y/o compromisos que se van a llevar a cabo por cada una de las partes implicadas. En esta reunión establecieron los siguientes compromisos:

Por parte de los padres, algunos se comprometieron a asistir a la escuela de padres y a la mayoría ase dispuso a establecer una mayor atención y seguimiento de sus hijos a la vez que estar en mayor contacto con los técnicos del centro.

Y por parte del centro, se acordó la asistencia de uno o dos de sus técnicos a la escuela de padres a la vez de mantener una línea de entrevistas tanto con lo padres como con los alumnos para realizar un seguimiento del proceso cada joven. Unas semanas después de haber empezado a desarrollar los compromisos por cada una de las partes, Andrés descubre que los jóvenes en cuestión puedan estar empleando los espacios de recreo para consumir estas sustancias en lugares próximos al centro. El descubrimiento proviene de parte de algunos compañeros, quienes expresan una cada vez mayor crispación por el comportamiento de sus compañeros. Dichos rumores se confirman en posteriores entrevistas. Por otra parte, antes de comprobar si el compromiso de realizar un mayor seguimiento de la situaciones por parte de los padres se esta llevando a cabo, los técnicos del centro son conscientes de que otros compromisos adquiridos no se están ejecutando. Cuestión a. ¿Qué actuaciones se deberían poner en marcha para solucionar esta situación? 1.3 Viaje al fondo de la historia

Siéntese cómodamente, cierre os ojos y pulse el botón que tiene a su mano derecha. Túnel profundo y oscuro, año 1980, año 1800 …año 1000 … año 100--- año 297 a. C. Aparece en un foro romano comienza a hablar con Flavio, nieto de un liberto, le mira asombrado; usted viste una ropa “repugnante” para la época. “Oiga, señor Flavio”, le dice usted, “¿puedo hacerle una pregunta?”. “Extraño hombrecillo”, responde él.

USTED -He leído todos los libros de Asterix, por supuesto. ¿Verdaderamente ustedes eran unos fenómenos?

FLAVIO -¿De que me habla? Despreciable criaturilla. USTED -Bueno, olvídelo. El caso es que me llama la atención como actuaban los campamentos de las tropas romanas, ¿Tiene algún secreto? FLAVIO -Le responderé si antes me dice usted de qué va disfrazado USTED -Me pone en un aprietorum, Sr. Flavio. FLAVIO -Le cuento, esquelético esperpento. Los romanos no acampan nunca sin fortificarse. Al llegar al termino de una jornada, establecen un campamento, rodeándolo de un foso o zanja de unos tres metros de ancho por dos metros y medio profundo, cuya tierra amontonan en la parte exterior, formando un terraplén o agger, que defiende con una empalizada de estacas. Deciden el campamento por medio de dos calles en cruz, poniendo en el centro el foro y el tribunal, y en derredor levantan alineadas las tiendas de cuero, capaces cada una para diez hombres. Rodas de caballería y centinelas colocados a trechos, velando por la seguridad del campamento, en el cual no solo descansan las legiones, sino que guardan todo el material. Los romanos han aprendido muy pronto el “Arte de los sitios” (poliorcética). Para ellos, no solo rodeaban la ciudad de foso y zanjas, semejantes a la de sus campamentos, sino que construyen torres de madera, más altas que los muros, para poder desde ellas dominar a los defensores. Tienen además maquinas de guerra para batirlos, de las que son las principales el ariete, la balista y la catapulta. Para acercarse impunemente a los muros forman con sus escudos la “testudo”.

USTED –La verdad, es que usted me alucina, señor Flavio. FLAVIO –Aluqué… USTED -¡Que me alucina! FLAVIO –Ya ves. Pero ¿me quiere decir de qué cloaca sale usted? USTED –De la civilización del siglo XX.

FLAVIO – (Se desmaya) USTED -¡¡Despierte!! Cuestiones ¿Le parece que los romanos realizan algún tipo de administración? b. 1.4 ¿Qué tiene que decir sobre el fin de la administración en este caso concreto?

.

Modelice sistemicamente su caso

Organice en el aula grupos de cinco alumnos. Tantos grupos como múltiplos de cinco haya. Dicho de otra manera: resultaran tantos grupos de dividir el total de alumnos de la clase por cinco. Se le encomendara a cada grupo seleccionar y preparar un caso que permita explicar el modelo sistémico de la administración. Se encargara para la clase siguiente, traer de la prensa una noticia extensa (caso), que pueda servir de ejemplo para justificar el funcionamiento sistémico de ese caso concreto. El grupo se reunirá para preparar mediante transparencias su exposición al resto de los alumnos de la clase. 1.5 Sea internacional

Seleccione varias revistas y periódicos de carácter económico, los que necesite, para reunir un ejemplo que contenga y reflejen alguna característica propia de la administración de los siguientes países: Francia Gran Bretaña Alemania España

Se presentara un ejemplo por cada país. 1.6 Método de las situaciones

A la vista de las tres situaciones que se presentan en el caso, estudie cada uno de ellos por separados, en el orden que se presentan. Y después, haciendo abstracciones de los tres, responda a las preguntas finales.

Y esta gente en cualquier punto de la geografía española. a la hora de los dulces. y si no se siembran. pero también a quienes saben apreciar los ingredientes mimados y las elaboraciones realizadas con el cuidado de hace 50 años. León tiene mucho potencial como para crear renta en el medio rural. se le unió la oferta en La Despensa (venta por catalogo). carnicol de matanza tradicional. ni la capacidad para salir al mercado. experiencia. Además hay que tener en cuenta que los productos de León van dirigidos fácilmente a los consumidores de la provincia que los conoce. “Tenemos muy claro que los clientes son fieles si ofrecemos y cumplimos a rajatabla normas de máxima calidad.Situación 1 CASTOR BOVEDA Leer sus catálogos hace que el estomago evoque manjares con el toque casero de otras épocas: botillo de El Bierzo. sean complementos o no de aluviones de El Barco o de lentejas pardina de los Oteros. no se siembran. que si no se apoyan. También estamos presentes en Internet. ya que estoy convencido que dentro de unos añ0os un 25 por 100 de la alimentación se venderá por ordenador. explica Cesar. En tienda y en Internet “Intentamos montar una red de ventas directamente en tiendas. organizando distribuidores. Son manjares de denominaciones punteadas en la memoria que harían palidecer a la magdalena de Proust. Basta fijarse en las legumbres. Así se va implantando El Lambrón (es uno de los picos de Europa. pero eso implica luchar con problemas enormes. compitiendo con los nicanores de Boñar. morcilla de León. si me apuras” añade este joven. las mantecadas de Astorga o las pastas artesanas de Orbigo. ¿de que sirve el agricultor? ¿Del girasol subvencionado? ¿Y que pasa cuando Europa termine de dar subvenciones? Pues que todo un patrimonio cultural habrá desaparecido y habrá desaparecido una posibilidad de crear en el entorno rural”. y el mundo. precio excelente y con buen servicio. pero en Leones también significa ‘glotón’). llevándole los productos a su casa. que es la forma tradicional de vender”. A la distribución en tiendas de delicatessen. por ejemplo. “La empresa surge para apoyar a los pequeños artesanos leoneses que no tienen recursos. con nuestra pagina. .

explica Cesar. o simplemente una señora mayor. . Con alguna anécdota acida. de forma que están haciendo los saquitos de aspillera con que envasamos las legumbres a granel. Cesar prefiere comentar momentos dulces: “Es muy agradable cuando te llama una persona con conocimientos gastronomitos. para decirte que ‘este chorizo es lo mejor que he comido desde que dejamos el pueblo’” Ayudas extras “Pero hay otras cosa que me complace. Además de un comercial “que es o poco mi mano derecha. al explicarles la idea de distribuir sus quesos o sus chorizos o sus setas de cardo en las ciudades. ya como persona. tanto a los artesanos y agricultores como a los clientes. que me ayuda en la contabilidad. donde hay grandes fabricas. empezando en León y pasando a grandes ciudades. En la empresa hay momentos fuertes por temporalidad bien por las cosechas o bien por la demanda. Al principio. Cesar no recuerda momentos especialmente duros. este navío empresarial avanza con el empuje de mucha gente: “En primer lugar está el apoyo de los artesanos. “Pero al ver que se va dando salida a sus productos. mi novia en la nave y en la distribución. y un grupo de amigos que en cuanto ven que la cosa esta apurada no dudan en arrimar el hombro para sacarnos del embolado”. por ejemplo. En este negocio hay que hacer mucha carretera. como el conseguir a través de un prestamos familiar tres millones con que adquirir la infraestructura empresarial. por ello este emprendedor cuenta con un equipo de confianza. aunque los comienzos fueron casi un proceso de conquista. Pero aun siendo un negocio unipersonal. necesariamente empiezan a sentir entusiasmo por su propio trabajo” añade. Se perfectamente que podíamos comprarlos ya hechos en Cataluña. podría decirse que los primeros dos años fueron de una dureza prolongada. comenta. incluyendo los papeleos o los constantes desplazamientos. y es que tenemos un convenio con un colegio de disminuidos psíquicos de la Bañeza. Fue una solución extrema al fallar una solicitud de subvención y el respaldo de un crédito para jóvenes emprendedores en una caja de ahorrosLo demás es la lucha cotidiana por sacar adelante el proyecto.Un barco con muchos remeros Los primero pasos fueron la realización de un estudio de mercado para ver la posibilidad de comercialización. por ejemplo en época de Navidades. esta mi padre. me miraban como si estuviese pirao”.

de Sagna de Saurina. . según indica Emma Taurina. tanto allí como en Barcelona piensan contar con dos centros para después seguir la expansión por el resto de ciudades españolas. Estos también ponen las etiquetas que van atadas alrededor de los frascos. pero que personalmente me causan una profunda satisfacción”. redondea este joven emprendedor. a la provincia”. El instituto de belleza contara con un promedio de diez cabinas y unos 300 metros cuadrados con una inversión media de 60 millones de pesetas y un canon de entrada de siete millones. Mientras una de las franquicias estará dedicada a la belleza. Fuente: Su Dinero. La primera de las ciudades en la que sea abrirá un centro es en Madrid. a los muchachos y. p-16 Situación 2 SAGNA DE SAURINA CREA DOS CADENAS DE BELLEZA Y ESTETICA Emma y Matilde Taurina llevan 25 años vinculadas al mundo de la estoica y la cosmética. junto a su hermana Matilde. creadora. Hace poco han contactado con un colegio similar en Astorga.Pero preferimos hacer el encargo a estos chicos. “en un máximo de dos meses”. Estará formado por un mínimo de 10 cabinas y ocho personas en plantilla. donde les van a hacer unas cajitas de madera para unos lotes navideños. la segunda operará como unidad médica para clínicas de cirugía estética donde realizara. “el seguimiento de los preoperatorios y postoperatorios de cirugía”. “Son cosas que el consumidor no conoce. 6-XII-1998. Así le estamos dando una renta al colegio. indica Saurina. ni tiene por que. el instituto creara una escuela de formación para sus franquiciados que estará abierta próximamente. Domingo. La idea es abrir del orden de 15 establecimientos en España. claro. una experiencia que ahora pondrán al servicio de dos nuevas cadenas que ellas mismas ponen en marcha. Además. tanto del instituto de belleza como de la Unidad medica. relata.

Fuente: La Gaceta de los Negocios. los niños no aparecen en la agenda de los políticos.965. 53 Situación 3 NIÑOS DEL MUNDO. desgraciadamente una realidad cotidiana. n. desarrollaba su actividad de forma cerrada. p. Cambiar la realidad “Save the children” es una ONG que se dedica a luchar contra esta realidad. En nuestro país la situación parece menos dramática pero la infancia esta lejos de gozar de todos los derechos que le confiere4 la convención desde naciones unidas sobre los derechos del nuño. Fue fundada hace exactamente ochenta años por la Inglesa Eglantyne Jebb. con un canon de entrada de cinco millones. Muchas niñas. sufren algún tipo de abuso sexual y los maltratos son. como lo demuestran las 40. la franquicia de la unidad medica contara entre dos y cuatro cabinas de tratamiento y requiere una inversión del orden de 25 millones de pesetas. Conseguir llevar ese servicio al mayor número de personas ha sido el motivo que les ha empujado a franquiciar.000 denuncias anuales. En 1923 Jebb redacto el primer borrador de una revolucionaria “Declaración de .Por su parte. Hasta el momento. “nuestros clientes accedían al instituto recomendados por otros”. El instituto Saurina empezó su andadura en los años setenta con un objetivo claro llegar a la estética a través del equilibrio. Año XI. explica Saurina. “tan solo frnaquiciaremos la unidad médica a cirujanos. ya que será una especie de apoyo al doctor que opera”. 2. El perfil del franquiciado para este tipo de cadena esta muy definido. y también niños. ESPECIE PROTEGIDA Carne de cañón de las guerras y mano de obra barata en la paz en gran parte del mundo. Para esta franquicia el instituto trabajara tan solo con dos marcas diferentes de aparatos y cosmética mientras que en el de belleza lo hace con cinco marcas de alta cosmética. una mujer luchadora ya en las primeras décadas de nuestro siglo denuncio la atroz situación de infancia en las guerras europeas.

no es educativo. sino más bien de un apoyo socio-educativo para mantener o recuperar los hábitos de estudio. ya que atenta contra la dignidad de los niños. excepto Estados Unidos y Somalia.los Derechos del Niño” que fue adoptada un año más tarde por la Uga de Naciones de Ginebra. Castilla-León y Castilla-La Mancha y. La ONG también esta presente en los colegios. Otra lacra en nuestra sociedad es el abuso sexual infantil. La mayoría de los casos no se denuncian. la Liga se convirtió en Naciones Unidas y la Declaración en la actual Convención sobre los Derechos del Niño. . donde ya hay mas de 36 niños y niñas esperando un profesor. que profundizara este año en la lucha contra el castigo físico a la infancia. sobre todo. No se trata tanto de una clase en el estricto sentido de la palabra. Diez años después. aunque las cifras hablan con voz propia: un 23 por 100 de las niñas y un 15 por 100 de los niños menores de diecisiete años han sufrido algún tipo de abuso sexual. que pierdan su autoestima y abandonen sus estudios. sobre todo. Apoyo educativo Profesores voluntarios de la organización acuden al domicilio de los niños para dar clases a los chavales o apoyarlos con ejercicios y juegos para evitar. ya ha sido firmada por todos los países del mundo. puede causarles daños psicológicos o físicos y. Las campañas son otro fuerte de la organización. Con el tiempo. el idioma de los incas). en Andalucía. redactada en 1989. “Save the children” realiza este programa desde 1995 en Madrid. llamada Jatun Sungu (que significa ‘corazón grande’ en quechua. desde hace escasos días. Este dato incluye tanto el acoso verbal o el exhibicionismo como las agresiones mas graves. un tema tabú todavía para muchas familias. donde distribuye una revista trimestral gratuita de educación en valores.

durante el cual ha recibido el premio “Medalla de oro a la calidad” por su producto durante el año anterior. es decir. director general de una empresa de manufacturas industriales. Marruecos. Guatemala. Localice contenidos de la administración comunes a los tres casos. 8:35 Llega al trabajo tras un corto viaje. 17 enero 1999. Fuente: ABC Dominical. toma café y comienza a escribir la lista de las cosas a realizar en ese día y durante el resto de la semana. Explique la naturaleza de la administración as partir de los tres casos. 66. siempre a través de organizaciones locales arraigadas en la población. 8:40 Juan Blázquez llega a su despacho. de negocios. justifíquelo teóricamente. EJERCICIOS CAPITULO 2 2.La vocación internacional de la organización se opone de manifiesto en los proyectos de cooperación al desarrollo que “Save the children” mantiene en Bolivia. p. . Indique características comunes a los tres casos que distingan una organización formal (empresa) de un grupo social (organización informal). A partir de ahí conceptualícelo. Honduras. Una de las tareas de Blázquez es actuar como ayudante de Rodríguez.1 Un día de trabajo A continuación se relata la actividad desarrollada por un directivo en un día normal de trabajo. saca la agenda. que esta justo al lado del suyo. Cuestiones a) b) c) d) Señale que enfoque de la administración es común a los tres casos. La persona en esta situación se corresponde con Miguel Rodríguez. Cuba. Abre su cartera.

10:09 Termina la reunión. Le plantea varias cuestiones sobre como debe plantear el despido de un empleado y luego se une a la conversación. Un subordinado de otro subordinado entra y le saluda. . 9:42 Regresa Rodríguez. 9:55 Sale de su despacho y va a una reunión habitual que se celebra por las mañanas y que dirige uno de sus subordinados. 9:00 Blázquez y Rodríguez hablan sobre el programa del día y orden de prioridades. Ortiz. 9:43 Blázquez trae un informe. Pregunta por una cita programada para las 12h. 9:40 Rodríguez sale a buscar más café. Rodríguez lee durante la reunión. Los otros se marchan. presidente de la firma y jefe de Rodríguez. Rodríguez enseña el premio a Blázquez. Después interviene brevemente para comunicar a los allí presente el éxito en la recogida del premio a la calidad. se lo entrega a Rodríguez junto con las instrucciones que lo acompañan. Esta es directa. rápida y ágil. así como unas fotos que tomo hace poco de su nueva casa de verano.8:45 Blázquez y Rodríguez conversan sobre asuntos varios. secretaria de Rodríguez. 9:45 Llega Ana Solís. Rodríguez se detiene allí a hablar brevemente con una de las personas. 9:20 Entra Francisco Valdivieso. 9:30 Llega Federico Ortiz. Blázquez y Valdivieso continúan conversando. y entra también en la conversación. Durante la conversación tocan una docena de asuntos y temas relativos a clientes y otros subordinados.. otro subordinado. Hablan sobre un nuevo apartamento y sobre los preparativos para una entrevista que ha de celebrarse avanzada la mañana. 9:49 Rodríguez recibe una llamada telefónica de un subordinado que le devuelve otra suya del viernes anterior. y aporta también nuevos temas de conversación. Hablan principalmente sobre el informe que Rodríguez acaba de recibir. Hay allí unas treinta personas.

que trabaja de enlace con otra firma y es subordinado de un subordinado. Como antes. 10:52 La secretaria de Rodríguez entra con cinco asuntos de trabajo. Ortiz. 10:55 Entra Blázquez. desde los productos de ellos hasta las relaciones exteriores de España. La discusión se desarrolla con altibajos durante 20 minutos. Los tres hablan de pie sobre las posibles soluciones al problema. 12:03 Entra su jefe. Rodríguez recibe otra llamada. coge uno de ellos y llama a la secretaria de Ortiz en relación con las minutas de la ultima reunión del consejo. A Valdivieso no le gusta la decisión que Rodríguez ha tomado a titulo de prueba y le pide que la reconsidere. 11:41 Entra su secretaria con una tarjeta para un subordinado que esta enfermo. Rodríguez escribe una nota para adjuntar a la tarjeta. y lo fijan para las 9 del siguiente día. Asiste también a la reunión otra persona. Ante4s de que Rodríguez y Ortiz puedan empezar a hablar. 11:35 Se marcha. . Después de la llamada. hace una pregunta sobre un cliente y se marcha. 10:30 Rodríguez vuelve a su despacho para sostener una entrevista con el vicepresidente de otra empresa (posible cliente y proveedor). la charla ligera y ágil. 10:58 Llega Federico Valdivieso y uno de sus hombres. Comentan una llamada telefónica que acaba de recibir el abogado. que es asesor jurídico. Rodríguez abre la puerta que da al despacho de Blázquez y le hace una pregunta. 10:50 El visitante y el subordinado del subordinado se marchan. 11:50 Recibe una llamada telefónica y luego vuelve a los papeles de encima de la mesa. y le pide que envíe otra.10:15 Se dirige al despacho de uno de los subordinados. Le pide que haga unas correcciones. hasta que se ponen de acuerdo sobre el siguiente paso a dar. Rodríguez mira a los papeles que hay sobre la mesa. esta allí también. Su jefe. La conversación es cordial. Entrega a Rodríguez un memorando y luego hablan los tres un importante tema jurídico. Abarca muchos temas. dice a su secretaria que ese señor no ha recibido una carta que él envió.

Blázquez sale. Durante el almuerzo tratan de asuntos de negocios y ajenos a los mismos. 14:15 De vuelta en el despacho de Rodríguez continúan la conversación sobre ese cliente. Blázquez entra y despacha una docena de asuntos. Luego se marcha Blázquez. y entra Blázquez. Tratan de definir el problema y de esbozar posibles medidas alternativas a tomar. Rodríguez empieza a tomar notas. 13:20 Traen el almuerzo. La charla es ágil y directa. Poco después. que se ha convertido en un problema difícil. Valdivieso pasa un momento para decir que ya se ha ocupado del asunto del que han hablado 13:10 Un miembro del personal pasa un momento con unas cuentas que Rodríguez le había pedido. 13:00 Rodríguez pide el almuerzo para el y para Blázquez. Ríen a menudo y existe un clima agradable. 15:00 Entra Fernando Giner (subordinado de Teruel). 14:50 Blázquez vuelve a entrar. los tres hablan del papel de Giner en el año próximo. diciendo a los otros lo que ha hecho durante los últimos días en relación con ese asunto. Terminan el almuerzo hablando de un potencial importante. Blázquez lleva la voz cantante. Los tres empiezan a hablar sobre Jaime Pérez. Habla de la prima de Giner de ese año y de las razones de la misma. Rodríguez y Blázquez entran en la sala de conferencia para comer. 14:40 Rodríguez echa un vistazo a un nuevo folleto comercial. Están de acuerdo en las líneas generales. cliente . Luego. Finalmente. Ambos han de proceder a unas importantes valoraciones de rendimiento. Rodríguez deja que la discusión se aleje y vuelva sobre el tema una y otra vez. El y Rodríguez se ocupan de algunos asuntos relativos a la entrevista con el posible cliente. Teruel dirige la reunión. 14:55 Entra Jesús Teruel. Hablan brevemente sobre la forma en que harán cada valoración. subordinado de Rodríguez. Blázquez coge un cuaderno y entre los dos preparan en detalle un entrevista con él.12:05 Ortiz saca un par de asuntos. se ponen de acuerdo sobre el siguiente paso a dar. y Giner se marcha. Rodríguez y Ortiz le hacen preguntas. Le da las gracias y mantiene una corta y amigable conversación.

la conversación telefónica discurre con altibajos en torno a la perdida de operaciones. . Es una conversación circular y a veces cargada. Casi al final.15:30 Entra Elisa Ramírez. Pérez se pone de acuerdo con Rodríguez sobre el paso siguiente. Cada uno de ellos se esta ocupando de temas que se hablaron antes. Teruel se marcha. 19:20 Sale de la empresa dirección a su domicilio. 16:50 Rodríguez recibe una llamada de Jaime Pérez. algunas al mismo tiempo. en las puerta se encuentra con Isabel Martínez. Rodríguez hace muchas preguntas y alaba a Ramírez a veces. 16:00 Entra Genaro Hostalet. Rodríguez y Teruel hablan brevemente de lo bien que han conseguido sus objetivos en las reuniones. para despedirse hasta el día siguiente. Valdivieso y Ortiz entran al mismo tiempo. Pasan cinco personas.. 18:45 Sale del despacho. 18:10 Rodríguez y Valdivieso hablan un poco sobre tres o cuatro asuntos. La valoración sigue el mismo plan que la de Fernando Giner. Su secretaria y Blázquez entran con una lista de puntos. entran de nuevo en el despacho y conversan durante treinta minutos d varias cuestiones relativas a la empresa y los trabajadores. quien hizo esto o aquello y no que debería hacerse ahora. hablan brevemente sobre algunos de los otros subordinados de Teruel. Rodríguez les habla brevemente de su conversación con Pérez. 17:35 Blázquez. 18:20 Entra Jesús Teruel. La conversación empieza a tener un contenido cada vez más humorístico. representante sindical. Luego. La reunión termina con una conclusión amistosa de acuerdo. el descontento de los subordinados. Coge las notas que tomo sobre Pérez en la reunión de las 12h. Se pone de acuerdo sobre la acción a tomar. y le da las gracias. 16:45 Rodríguez recibe una breve llamada telefónica. Blázquez y Ortiz se marchan. Expone un nuevo problema y los tres lo comentan. 18:30 Rodríguez comienza a guardar sus cosas en la cartera. se repite de nuevo el plan de valoración. 16:30 Cuando Hostales se marcha.

en función de las distintas habilidades administrativas. entra en el restaurante el director de la oficina del principal banco con el que trabajan. mas aun. roles. al restaurante donde habían quedado para cenar con un importante cliente de la empresa. como Señalar los distintos papeles. aunque sus principales destinos son Península Ibérica. .21:00 Llega. Mientras que esperan ser acompañados a la mesa que tenían reservada. HAC emplea a más de 23. el mantenimiento deficiente habían elevado en forma considerable el índice de accidentes. Realiza vuelos por todo el mundo. con su esposa. HAC tenia problemas debido a que un tercio de sus aviones no estaban en condiciones de vuelo. A mediados de los años ochenta. Europa y América Latina. fue nombrado nuevo director general de HAC con la misión de cambiar la situación en la que se encontraba la compañía. Justifique con ejemplos del caso. realiza vuelos charter y también alquila aeronaves a empresas y particulares. Señor Rodríguez durante una jornada laboral. El comandante López Amador. (según Mintzberg) que desempeña el distribuye su tiempo el Señor Rodríguez. sin poder usarse debido a que los recambios no estaban disponibles o las revisiones de mantenimiento no se podían llevar a cabo. HAC tiene rutas reguladas. por termino medio. veterano de la fuerza aérea con 28 años de servicio. mas de 50 aviones permanecían en los hangares durante al menos tres semanas.2. 2. EN 1988. y conciertan una cita de negocios para el próximo viernes a las 9:00 h. Fuente: Houston (40) Cuestiones a) b) Indicar. Mantienen una animada conversación.000 personas en más de 145 instalaciones ubicadas en todo el mundo y cuenta con 975 aeronaves. Hispania de aviación civil La compañía aérea Hispania de Aviación Civil (HAC) es la mayor compañía aérea que opera bajo bandera española.

Así. De esta forma los grupos de mantenimiento centralizados que trabajaban en todos los aviones de una misma instalación pasaran a englobarse dentro de cada GOT. teniendo a cada uno de ellos técnicos de diferentes especialidades. en 1988. el comandante López Amador reestructuro a HAC. surgió entre ellos la camaradería y. mas de 80 por 100 de los aviones que necesitaban reparación no lograban estar listos en un tiempo promedio de un turno de ocho horas. La calidad también era problemática pues muchas veces las reparaciones las efectuaban los trabajadores de mantenimiento con experiencia y. tripulación y mantenimiento. y era considerar a cada GOT como un centro de beneficio independiente.El comandante López Amador comenzó por atender los problemas de mantenimiento y reparación de los aviones. para cada GOT. asignados a dichas aeronaves. La segunda acción relacionada con la motivación a través de la introducción de signos visuales distintivos. tanto el desempeño de los pilotos como en la calidad del mantenimiento. un avión volaba un promedio de 123 vuelos por año. Para eliminar estos problemas. el comandante López Amador permitió que cada GOT pintara sus colores en los aviones. De esta manera surgió la competencia entre los GOT. Estos grupos operativos de trabajo estaban formados por aeronaves de características similares y rutas homogéneas. Se obtuvieron un total de 39 GOT. para fomentarla. Una vez que los miembros de las tripulaciones y de los equipos de mantenimiento se percataron del compromiso adquirido. los resultados de la compañía habían entrado en un claro procede de declive. Los retrasos provocaban que los aviones no se pudieran utilizar. Los procedimientos para llevar a cabo estas tareas eran burocráticos y lentos debido a una administración centralizada que necesitan varios días para obtener una pieza y efectuar una reparación sencilla. en sus ropas de trabajo. el numero había bajado a 75. introduciendo el concepto de grupo operativo de trabajo (GOT). y el . En 1978. como resultado. De esta manera se introdujo la posibilidad de poner distintos emblemas y enseñas (a la usanza militar). hecho que estaba prohibido anteriormente. el comandante López Amador introdujo dos tipos de acciones. y por supuestos los empleados. La primera relacionada con la gestión. Para reforzar la estrategia de creación de los GOT.

con lo que cada uno podía pedir las piezas que se necesitaba desde sus terminales y. con el tiempo los resultados de todo ese esfuerzo fueron logrando cada vez más partidarios. pues traslado la autoridad de toma de decisiones hasta los niveles más operativos de la organización. en cualquier día. en un instante. el 95 por 100 de los aviones HAC están listos para volar en cualquier momento y solamente se mantiene en los hangares aquellos aviones que necesitan reparación. de los mandos intermedios de las oficinas centrales. López Amador ordeno la limpieza escrupulosa de todas y cada una de las instalaciones de mantenimiento de HAC. pues veían que su autoridad había disminuido. que en el pasado había sido muy lento. La principal resistencia que el comandante López Amador encontró para poner en marcha su estrategia de cambios se origino en el proceso de descentralización. Esa resistencia provenía. la obtención de las piezas de recambio se redujo a la quinta parte del tiempo anteriormente requerido.comandante López Amador estableció una ceremonia anual donde se reconocían públicamente la labor de los mejores GOT y eran recompensados. ahora. personal. De cualquier modo. Tal vez el aspecto mas impresionante de los cambios en HAC es que se lograron sin aviones. . En el nuevo sistema cada GOT participaba en la fijación de los objetivos a conseguir. los proveedores podrían surtir el pedido. Además de lo anterior. ni recursos adicionales. Informatizaron el sistema y compraron miniordenadores para los cupos GOT. López Amador simplifico el sistema de piezas de recambio. como es de suponer. tarea que tradicionalmente estaba restringida a la alta gerencia. pues para pedir y recibir una pieza se requerían 179 entradas de datos de 9 diferentes formularios y 12 horas de trabajo administrativo. Las averías han disminuido sustancialmente y pocas de ellas se deben a problemas de mantenimiento. se elevo en numero de vuelos medios diarios de 175. así como en el establecimiento de las estrategias a desarrollar. El siguiente paso consistió en mejorar la planificación y la programación de vuelos. Con la creencia de que una operación de alta calidad debería parecer realmente de alta calidad.

c) ¿Qué papeles de la gerencia “fueron los mas importantes para llevar a cabo la tarea del cambio?. d) ¿Cómo se refleja la teoría de liderazgo de la rejilla gerencial? 2. Teniendo presente que la utilidad de la misma será la base de apoyo a la toma de decisiones en función a la noticia. Analice la evolución en las funciones gerenciales de cada uno . b) Identifique los diferentes niveles de administración detectados en el caso.Fuente: Finegan (41) Cuestiones a) Identifique las habilidades administrativas que empleo López Amador para lograr los cambios en HAC. FASE 2ª Desde una hipotética posición de administradores de alto nivel. Ponga ejemplos de cada una de ellas con frases y situaciones del texto.6 Análisis de roles Seleccione tres administradores de igual nivel pero de distintas empresas y sectores industriales. . describa un día de trabajo normal y compare el desempeño de roles de cada uno de ellos.7 Simulación Seleccione acontecimientos significativos. cada grupo deberá determinar que acciones desarrollarían y que medios emplearan y que ordenes darían para controlar la situación desatada. Ejemplifíquelo con situaciones del texto. Seguidamente divida la clase en grupos de trabajo de 4 a 6 alumnos. aparecidos en diarios o revista de carácter económico o de negocios. Entregue a cada grupo el material seleccionado relativo a una de las empresas y proceda de la siguiente forma: FASE 1ª Cada grupo deberá recabar información relativa ala empresa que se haya asignado. para empresas de relevancia situadas en su entorno. 2.

Finalidad de la tarea Lo propósitos de este ejercicio son de diversa naturaleza: En primer lugar habituar al alumno a realizar rastreos bibliográfico y documental en función de ciertas necesidades. cada grupo deberá justificar su actuación. EJERCICIOS CAPITULO 3 3. tomar decisiones.FASE 3ª Deberán emparejar los grupos dos a dos.1 Analizando culturas organizacionales distintas . Actuar desde los distintos niveles de gerencia es una situación muy próxima a la realidad. Conocer mas en profundidad empresas de su comunidad lo que en su futuro de podrían permitir un acercamiento mas fácil q las mismas. FASE 6ª Por ultimo repetir las fases 4ª y 5ª pero en esta ocasión bajo la óptica de administradores de primer nivel (supervisores). Analizar las actuaciones y comportamientos en los distintos niveles gerenciales. FASE 4ª Cada grupo tomara toda la información. es decir. después cada grupo analizara y comentara las habilidades gerenciales y papeles desempeñados por el otro grupo. FASE 5ª Repetiremos la fase 3ª. en base a esas ordenes pero esta vez posicionándose en la figura de administradores de nivel medio. o demás y acciones de otro grupo y deberá actuar. actuaciones y dar y transmitir mandatos. pero en esta ocasión bajo la óptica de administradores de nivel medio.

3 La subcultura y el problema de las multinacionales b) ¿Qué diferencias encuentra al respecto con otros centros universitarios cercanos al Identifique y analice los problemas ante los que podría encontrarse una empresa multinacional como consecuencia de las diferencias culturales existentes en sus distintas divisiones geográficas.2 La cultura de mi centro Seguramente es usted consciente de que la escuela o facultad en la que se encuentra posee una cultura diferenciada respecto a otro centro perteneciente a la misma universidad.Analice los perfiles culturales de los modelos organizativos estructuralmente diferentes: la organización militar y la universidad.4 La cultura de mi familia no son conocimientos que juntamos entre todos Considere su familia como una organización. 3. Cuestiones a) ¿Seria capaz de identificar las diferentes subculturas dentro de cada institución? b) ¿Qué características poseen dichas subcultura? c) ¿Qué explicación le encuentra usted al fenómeno? d) ¿En que medida la existencia de tales subculturas puede controvertirse en un elemento disfuncional para el logro de los objetivos organizacionales? 3. Intente anticipar posibles situaciones. Cuestiones a) Intente encontrar dentro de la cultura de su organización elementos que pudieran ser englobados en los apartados de: Factores de personalidad Factores simbólicos Factores de comunicación. Haga un análisis lo mas objetivo posible de ella intentando identificar los rasgos mas relevantes de su perfil cultural así como sus . suyo? c) ¿De donde cree que nacen las diferencias? ¿Cumplen estas diferencias alguna o algunas funciones a efectos internos o externos de la organización? 3.

Era de esperar que los en definitiva. La plantilla veía entonces su futuro inmediato tan negro como el de la empresa que. que dio un pelotazo (una operación especulativa de alto rendimiento y mínimo plazo de recuperación) comprando la empresa por 700 millones y vendiéndola por 30.000. modos de funcionamiento y. y fue el fundador de Galerías Preciados. La conflictividad laboral era creciente. ni los últimos propietarios. ni los británicos de Mountleigh que se desprendieron de ellas tras intentar sospechosas operaciones inmobiliarias. no siempre. les pagaba. formados bajo la dirección de Fernández y posteriormente zarandeados por los juegos especulativos de sus sucesivos propietarios. entrarían a formar parte de la plantilla de una empresa cuya solidez. de alguna forma provocada por la falta de consistencia y por la provisionalidad de la gestión y el liderazgo de la empresa. ¿En que medida la “cultura organizacional” de su familia condiciona y regula los comportamientos de sus miembros? ¿Qué finalidad considera que tiene esa cultura? 3.000 millones.5 “Esto es otra historia: cámbiese al chip” Pepín Fernández responde al tipo de hombre “hecho a si mismo”. dista mucho de la forma de ser de Galerías Preciados. y tenía su reflejo en el servicio que se prestaban los centros de Galerías. paso a finales de diciembre de 1995 a manso del grande indiscutible del sector. descapitalizada y con deudas que superan al activo en mas de 2. cultura . tras diversos avatares en la composición de la propiedad de la empresas desde la expropiación de Rumasa. empresarial. que habían puesto de manifiesto que la empresa se encontraba en practica quiebra.posibles elementos simbólicos y no simbólicos. El Corte Ingles. Según el editorial de El País de 6 de mayo de 1995. el mal avenido dúo Fernando Sada – Justo López Tello. los grandes almacenes que. que han aprovechado la situación de la empresa para beneficiar a otras de su entorno con contratos inflados respecto a los precios de mercado” según rezaba el informe de los interventores judiciales. Tras el calvario no resulta extraña la frase que por aquellos tiempos pronunciaba un empleado del centro de la calle Goya de Madrid. “{tras Pepín Fernández} ni el grupo venezolano Cisneros. “Resulta cada vez mas difícil levantarse para venir a atrabajar”. 52000 empleados. La cultura empresarial de Galerías ha sido generalmente reconocida como un modelo de debilidad y fragmentación.

Por favor. Galerías Preciado ha muerto”. un artículos sobre los cursos de formación que. Ahora tocaba aprender la cultura del nuevo dueño. dejen sobre la bandeja los bolígrafos de Galerías Preciado” sobre el pupitre un prolijo manual les recuerda que ellos ya conocen su oficio y ahora lo que se trata es de descubrir la cultura empresarial de su nueva compañía.antes de contactar con el cliente. las intrigas políticas. mire a la cara y sea amable. Muestre la mercancía. El diario económico Cinco Días de 30 de noviembre de 1995 titula “Cámbiese el chip. el vendedor debe asegurarse de que su aspecto físico es correcto y su actitud mental es de cooperación. en la reinversión de beneficios y en la promoción interna” dice el manual “Olvidasen del pasado. además los empleados con mas de 25 años de antigüedad reciben un sobresueldo en forma de acciones de compañía. Además. El corte Ingles es una empresa importante con un origen humilde. quieren olvidad. Un nuevo horizonte profesional se abre entre ellos. los dispendios económicos y saqueos encubiertos. les convertirá en chicos y chicas de El Corte Ingles. Haga que el cliente la . Los ex-empleados de Pepín Fernández están de acuerdo. los trabajadores de El Corte Ingles perciben comisiones desde la primera peseta que venden (en Galería era a partir de la 2501 pesetas) y tienen un descuento del 15 por 100 en todos los productos. también los salarios exiguos y a una parte de los mandos intermedios poco proclive a asumir sus responsabilidades y mas bien dispuestos a delatar a un compañero. subraya uno de los monitores. “¡Bienvenidos al curso! Les animo a que participen con interés y hagan participar a este manual para su propia utilidad. La clase continua.trabajadores recibieran con esperanza la noticia de la compra por parte de la mayor empresa privada española. Se les conoce con el nombre de interesados y una enseña en la solapa les distingue por su fidelidad. “Nuestra filosofía se basa en el servicio al cliente. un contrato de trabajo fijo y el mismo salario que cobraban en el momento del cierre de Galerías. Para entender lo que el cliente necesita haga preguntas abiertas y escuche las respuestas. esto es El Corte Ingles”. recuerda una voz en off “Recuerde –el manual sigue adoctrinando. en el plazo de dos o tres semanas. un video traslada a los alumnos a la etapa del desarrollismo y les muestra aun joven Isidoro Álvarez (fundador del El Corte Ingles) departiendo con las dependientas. El mensaje con que el ponente les recibía era el siguiente.

especialmente sindicalizados. b) Partiendo de la relación entre la fuerza de la cultura y los resultados organizacionales. El de El Corte Inglés es un mundo es un mundo endogámico. siga en contacto. Todos los empleados hablan en verres (revés). c) Comente el papel de los fundadores de Galerías y El Corte Ingles. advierten cuando van al baño. mientras cobra. Te preguntan al entrar. Pero todos los empleados deben ser de confianza. . Allí esta el lobby cacereño y los famosos gallegos de Vigo. de ser investigado.” En El Corte Ingles existen otras pautas culturales. antisindicalismo es la contraseña entre los trabajadores. curiosamente. “Paz social” firmaron los sindicatos el día que se hizo el traspaso de poderes. y era una incógnita si Isidro Álvarez dejaría espacio sindical a sus nuevos trabajadores. un clan adicto a la paz social. Cuestiones a) Analice los factores y rasgos culturales más destacables de El Corte Ingles frente a los de Galerías Preciados a partir de la información que suministra el texto del caso. Después de vender. si algo teme es un trabajador conflictivo. sin embargo. Los ex-empleados de Galerías estaban. compare de nuevo ambas organizaciones. Nadie que vaya a trabajar en la compañía se salva. Hablar en verres es una manera de participar en la cultura de la empresa y. por el contrario. Acompañe cuando se retire de su zona. “Voy al bola”. donde los padres entregan el testigo a los hijos y donde pueblos enteros se reparten los puertos de trabajo. “¿Tu de quien eres?”. “¡que tarabas son estas medias!” (¡Que baratas!) Exclaman entre guiños las dependientas. A cambio la empresa les dispensa un trato casi fraternal. dicen cuando han realizado una venta muy importante. Al fin y al cabo reinvierten muchote lo que gana en la compañía. No olvide ofrecerle algún producto complementario. representa la recuperación de una costumbre muy extendida que existía antiguamente entre los dependientes de los pequeños comercios cuando aun no se habían instituido las grandes superficies de ventas. Los empleados pueden comprar a precios de coste multitud de productos. Anime a comprar. y analice porque su influencia respectiva ha sido tan distinta en su empresa a lo largo del tiempo. “¡Menuda bonka!”. transmita confianza.toque y la pruebe. “¿Cuándo te sascas?” (¿Cuando te casas?) Le pregunta una compañera a otra que va a contraer matrimonio.

y servicio en el justo momento. Alberto García-Belenguer. el modelo y añadirle la máxima fe e ilusión posible. con las tareas y responsabilidades encomendadas a lo largo y ancho de nuestra organización”. El éxito del proyecto se centra en definir el objetivo. No aceptar que se planteen problemas sin que se aporte un abanico de soluciones. Esto se logra aunando tres aspectos. Estos son los factores clave.6 Cartobox En el suplemento de información del Club Gestión de la Calidad llamado “noticiero” corresponde al mes de marzo de 1998 aparece una carta de D. medio y largo plazo. intente dilucidar la posibilidad de adaptación cultural de los empleados de Galerías que se integraron en El Corte Ingles. 3. haciéndoles participes del proyecto empresarial. haciendo valer la confianza y colaboración del grupo. es como se les ilusiona. consiguiendo la mas alta productividad de los recursos empleados. por parte de todos nuestros empleados. El texto exacto de la respuesta dada por el Sr. e) Por ultimo. precio. Darles la información económica y técnica relacionada con el proyecto con total transparencia y la posibilidad de analizar los resultados a corto. Promover la participación activa. dándole al cliente lo que precisa. Trabajando juntos.d) Identifique elementos simbólicos de transmisión de la cultura de El Corte Ingles. Director de Producción de la empresas CARTOBOX en la que contesta a una pregunta anterior de otro lector (también ocupante de una cargo directivo pero en otra empresa) sobre todo mas adecuado de generar “unos niveles óptimos de compromiso. Para conseguir mayor compromiso debemos tener en cuenta los siguientes aspectos: apoyar y arropar a aquellas personas cuyo perfil se corresponda con el líder. dándole responsabilidades. García-Balenguer es el siguiente: “El objetivo principal de todos nuestro esfuerzos es alcanzar la máxima satisfacción del cliente”. La tarea principal del directivo es definir la forma y estilo para conseguir este fin. Este es el papel del grupo de mejora que nos influye en conseguir el éxito y que más difícil es de mantener motivado. calidad. Quien lo plantea debe presentar al menos una .

Estar abierto al cambio. Las luchas por mantener las parcelas de poder se deben desterrar mediante una política organizativa transparente.” EJERCICIOS CAPITULO 4 4. El factor clave es realizar una selección interna y externa muy cuidada. Desterrando de los equipos de trabajo todos aquellos aspectos que no vayan enfocados al mejor cumplimiento del proyecto (satisfacción del cliente). Teniendo claro o que se precisa se puede elegir el perfil mas adecuado. Difusión del modelo: Todos los empleados deben tener una visión de la empresa conociendo sus operaciones y esfuerzos así como su papel en este objetivo para apoyarlo al máximo. . Compromiso de todos los niveles jerárquicos en que es necesario mantener una actitud de cambio permanente para mejorar. del puesto de trabajo. perjudicar la seguridad de las personas. del proyecto o de las instalaciones. Las personas mas formadas son las que mejor aseguran el futuro de la empresa y.1 Caso Gestosa S.A. por tanto. b) Suponga que las palabras del Sr. deduzco que la reestructuración pasara por nuevas incorporaciones.solución y esta no puede en ningún caso. García-Balenguer fueran solo una declaración de buenas intenciones. Ir al grano. Formación. Cuestiones a) Intente decir de las palabras de su director de producción los rasgos del perfil cultural de la empresa CARTOBOX. Reestructuración de plantillas. La formación continuada y bien organizada debe ser una de las máximas prioridades. Si uno de los objetivos de la empresa es difundir la cifra de venta en pocos años. ¿Qué actuaciones concretas emprendería usted en CARTOBOX (representativas tanto de elementos simbólicos como no simbólicos) para hacer posible que esa filosofía se hiciera realizad as todos los niveles de la organización.

. comienzan a atenderle. un voto de confianza para el señor Ruperez. solo veníamos a ver la empresa… a curiosear por los pasillos… y… nos dan las 14:30 de la tarde. muy a su pesar. Nos ven y nos piden con las miradas que esperemos.La empresa Gestosa S. desde hace mucho tiempo. Bueno. en un edificio de oficinas que tiene por nombre Viapol. amigo y conocido de todo Viapol por llegar siempre a la hora de cierre.. desarrolla una actividad comercial que se extiende por todo el territorio nacionalAhora conocerá usted esta emprendedora empresa.añade Sara. justo en ese momento. La serenidad y el buen hacer de estas secretarias es. Si. Ruperez!.. si. Sr. ¿no?.A. Sr. teléfonos. sonríen incluso y.dice carolina ¡Es todo un detallazo por su parte.. viene a recompensar sus atenciones. Y este. entre ordenadores. oportunísimo. ya se que les costara aceptarlo… pero mi relación profesional con la empresa… ya saben.. Desde este epicentro de los negocios Gestosa S. se dedica a la compraventa de abonos de cultivo. mejor dicho. “por favor” dicen. Su sede principal se encuentra en Sevilla. Las señoritas Sara y Carolina comienzan a recoger el traspapeleo de una frenética mañana y. ahí queda eso… ¿Qué les parece? - ¡Muchas gracias.A. le ponen buena cara.“. cruzamos la puerta y allí. despachan cientos y cientos de papeles y reciben a uno de los múltiples proveedores que intentan ponerse en contacto con el director de la empresa… Nosotros no tenemos prisa. llega el proveedor Fernando Ruperez y Galán. Ruperez? – pregunta Sara. ficheros y papeles nos reciben las señoritas Sara Martín Rubio y Carolina Pérez Márquez.A. mi empresa ha comprado lotería… y les traigo de re-ga-lo… ¡Un décimo para cada una!. ¡buenas tardes! ¿Qué desea. aunque de modo correcto. - ¡Muy buenos días!. . Las secretarias en un heroico alarde de profesionalidad para con el visitante. Lo encontramos. atienden al vigésimo noveno fax. Ruperez!. Es hora de irse.. Entramos educadamente y nos dirigimos al ascensor cilíndrico que nos deja en la tercera planta. educado y bien agradecido. Sr. Estamos a los pies del edificio Viapol. Tomamos asiento mientras las secretarias atienden la trigésima cuarta llamada. Miren ustedes. 2Gestosa S. o.

A. se dirige sonriente a Juan Jesús. Ruperez vuelve a la sede Gestosa. todos felices. ¿Se acuerdan de aquellos decimos de lotería?. el Sr. Está casado y tiene tres hijos. ¡les ha tocado doscientas mil pesetas a cada una! ¡Ay. Juan Jesús! ¿Qué hay.. y hace tan solo dos años se convirtió en un afamado directivo de la firma Técnicas Financieras S.. Ruperez.Después de charlar confiadamente un rato. Manuel? (es Manuel Fandila Sánchez) Pues mira. nos vamos todos. después de quitarse un casco rojo (que no sabe si es suyo). ¿Te importa acompañarme a mi despacho? Y Juan Jesús.2 Caso Alicante Juan Jesús Cabrillana es un economista abogado de 45 años. Su primer empleo lo desarrollo como analista financiero de una empresa inmobiliaria. y nosotros. un tanto impresionados. Cuando son las 12:00 horas de un día cualquiera. Mes y medio mas tarde. señoritas!... precisamente venia buscandote4. Cuestión a) ¿Qué habría hecho usted. Sr. por Dios! – exclama a la vez las secretarias. Ruperez! Al final. Ruperez o ante una situación similar a esta?. el Sr. Llega otra vez a su hora… ¡enhorabuena. Juan Jesús sale del despacho que tiene en la calle Asunción del barrio los Remedios. No por casualidad. Este señor.¡Muchísimas gracias. se topa con un tipo alto que acaba de aparcar su pequeña moto en la acera. Cada uno se acomoda en un sillón y el señor Fandila dice sin preámbulos: . accede y sube al despacho.A. ¡Hombre.. ¿si?. satisfecho de su capacidad de relación como proveedor. que sabe que Manuel le insistirá aunque diga que no. si fuera una de las dos secretarias de Gestosa S. ¿Cómo habría actuado frente al Sr. henchidas del reconocimiento a su trabajo. 4. las secretarias.

te diriges al aeropuerto.. Allí. Y para su sorpresa.mira. otra vez. llama a su despacho a un empleado de la empresa. aunque tiene miedo. Juan Jesús. convence a este señor de 65 años para que se presente a la Policía… y todo a cambio de dos millones de pesetas. se reconoce culpable. Cuestiones Si Ud. para colmo aparecía que un coche de la Policía le sigue y hasta le hace señales para que se detenga. Cunado llegue a Alicante. Gracias. localiza la sala VBIP y encuentra al tipo que andaba buscando. No duda de su destinatario y le entrega el maletín. sobre la marcha. Fuera el Señor Cabrillana: a) ¿Qué habría hecho cuando recibió la orden del señor Fandila? . La nota añade que en pocos días se pedirá a la empresa que justifique quien conducía ese coche camino de Alicante. No te perderé tu opinión porque se que lo harás. necesito que lleve este maletín a Alicante. Con mas miedo que seguridad. no cabe dentro de si y. Puesto que para el señor Fandila no existen problemas. Nada… no paso nada. solo es multado por exceso de velocidad y es desprendido “de por vida” de su carnet de conducir. pisa el acelerador de su Audi y despista a la Policía. Confío en que sabrás protegerlo…por que contiene trescientos millones de pesetas. Toma para ello el Audi 100 y sale a la carretera. Allí. acude a la Policía. su acción pesa sobre su conciencia… “Trescientos millones”… “Un señor esperándome”…. “Alicante”… “Una orden nada menos que del señor Fandila”… y. busca la sala VIP y allí encontrará a un señor que te esperas para recibir el maletín. Unos días mas tarde. El respetable anciano a punto de jubilarse. el señor Fandila recibe en su despacho una notificación de la Policía. Por fin llega al aeropuerto. A continuación se dirige con naturalidad al aparcamiento del aeropuerto estaciona allí el Audi y coge el primer vuelo de regreso a Sevilla. Ríe por dentro. En ella se dice que el Audi 100 de la empresa ha sido precintado en el aeropuerto de Alicante. que siempre ha confiado en el Señor Fandila. lleno de inocencia. se va y… del maletín… nada…. obedece y se pone en camino. Juan Jesús. A lo largo del trayecto.

organiza el plan financiero que va a despachar su jefe. En 1957. y. es metódica.4 Caso diseño GM La psicosis por el diseño de estilo no mes nueva. “realice usted tres balances diferentes sobre el ejercicio de nuestra empresa en 1994. 4. Por la tarde regresa a su trabajo. en General Motors.b) ¿Qué hará después del desenlace final del suceso? c) Analice el comportamiento ético de los personajes que aparecen en el caso. su jefe le explica que quiere su asesoramiento para un asunto de contabilidad. después de dos meses como asesora de su jefe. Se lo dice y el. Por eso acude a un master de Gestión Financiera. Un buen día. fírmelos usted misma. le piden lo siguiente. la sección de Carrocerías produjo alrededor de setenta y cinco estilos de carrocerías diferentes. Lo primero que hace es ver a su jefe para decirle que los balances están listos desde la mañana. termina en una mañana y lo deja en la mesa de su jefe. se pone a ello. sumergido en aquellos papeles.3 Caso del balance Es usted una eficiente y eficaz directora de finanzas. se ha convertido en un baluarte para su jefe. Un tanto sorprendida. Cuestión a) ¿Firmaría usted esos balances de la empresa? ¡Explique!. por eso sigue perfeccionando dos idiomas. Asunto resuelto. usted esta convencida de que la buena directora de finanzas ese la que se estrena cada día en su trabajo. Por si fuera poco. Y usted. Usted además tiene merito trabaja con eficacia. le contesta: “Señorita.a un cargo de doctorado en Análisis Técnico de Valores. A . Se va a su casa. por favor”. Cada balance será entregado luego a tres bancos distintos”. Su jefe. para lo cual le aumenta a usted su sueldo en un 25 por 100. día a día fabrica y mejora la imagen financiera que su jefe se ha ganado en el exterior. Y por eso asiste – y esto dice mucho de su categoría. Con el buen hacer que le ha caracterizado durante esos dos años de ejercicio profesional. que no levanta cabeza de aquello que esta estudiando. le dice que los envíe a los tres bancos. una ves mas advierte que los tres balances no están firmados por su jefe. ¿porque si o porque no? 4.

El bombardeo al cliente no tiene descanso. a uno de estos coches. Le atravesó el corazón. en el descuido se choca contra la aleta de uno de estos coches. General Motors ha recibido muy pocas notificaciones por daños a peatones debido a las aletas. Murió en el acto. A finales de los años cuarenta GM introduce en el diseño del Cadillac unas aletas en forma de cola que alcanza su máximo tamaño y forma rebuscada hasta que es eliminada en 1966. General Motors es el mayor partidario del estilismo. le falla el freno y se estampa contra una señora. En 164 un accidente de moto hizo que su propietario quedase ensartado en la aleta de uno de esos vehículos. Se consigue dar razones sin razonar para comprar nuevos automóviles. Se bautizo con el nombre de “sección de arte y color”. En el año de 1963 se conoce otro caso. Transcribimos una interesante conversación entre un ingeniero y un diseñador de la GM: Ingeniero: Eso de que las empresas automovilísticas reciben pocas no es verificable por ninguna fuente objetiva que haya hecho algún estudio. En el año de 1962. causándole la muerte las mencionadas aletas. más de cuatrocientas y numerosas posibilidades en lo que a pintura de carrocería se refiere. Hay quien culpa a la forma de cola de las aletas del Cadillac de numerosos accidentes. una niña de nueve años. Pasa a un segundo plano el papel del ingeniero dentro de la fabricación de coches. La falta de quejas es una defensa habitual y típica de las empresas de automóviles cuando se les piden que expliquen la característica peligrosa de su diseño. en el típico accidente infantil. El protagonismo que tiene el diseño en la venta de automóviles es muy importante.esto añadámosle infinidad de combinaciones de tapicerías. Es en 1927 cuando se monta la primera sección independiente de diseño. jugando con su bicicleta se choco contra un coche aparcado. En el año de 1960 un niño de trece años corría para coger una pelota al vuelo y. elemento clave a la hora de promoción y publicidad. aparcado en cuesta. Falleció a causa del choque que tuvo con la aleta en forma de cola. reconociendo que siempre existirá la probabilidad de que se produzca accidentes de los más extraños tipos. . el punto de vista de su creador es que evitar los accidentes es mas asunto del conductor que de las características de los coches.

Diseñador: ¿Por qué no te convences de que cuando un peatón sufre un accidente por coche, no tiene ninguna importancia el diseño del coche? I.: Estamos en tiempos donde se le concede un papel importante al diseño. D.: Ahora que tenemos un 50 por 100 del mercado, y el mercado acoge este diseño, no vamos a cambiarlo. Además, la moda es quien marca la pauta. Se demandan estos modelos. Nosotros no tenemos la culpa de ser líderes en el mercado con nuestro diseño.

Cuestión a) Analice en el caso las responsabilidades de la empresa en un contexto legal, ético y empresarial. Caso Es un medicamento que los expertos consideran perjudicial para la salud del consumidor. Este medicamento se vende con receta. Ha tenido mucho éxito y se viene vendiendo desde hace diez años. Los resultados son muy positivos y genera grandes beneficios a los laboratorios farmacéuticos que fabrican el medicamento. Se vende también en Europa con unos beneficios altos. Es un medicamento en plena expansión. Cuestión a) Suponga que no tiene datos concretos sobre el nivel de gravedad que supone el medicamento, tan solo una afirmación general como la que se recoge en el texto. b) ¿Éticamente, que seria lo correcto hacer con el producto? Retirar el producto del mercado Detener la producción pero vender lo que hay en almacenes 3. Detener la publicidad y seguir adelante hasta poseer más datos sobre la importancia del asunto. Esperar a que se prohíba la venta Poner todos los medios para impedir la prohibición de la venta.

c) Supongas ahora que se conoce los efectos perniciosos del medicamento. En el 10 por 100 de los casos que se conocen, a las madres en periodo de embarazo, en los tres primeros meses les provoca el aborto. d) Vuelve a repetir las preguntas del supuesto. 4.5 Elabore un código ético para su clase

Forma grupos de 10 personas en la clase. A continuación dar un tiempo aproximado de 30 minutos para que cada grupo analice el ambiente ético de la clase. Después, los grupos tendrán una hora para elaborar el código ético que necesite la clase. Cunado todos los grupos tengan elaborado su código ético, entre los códigos presentados, se elaborará uno con la participación de todos los grupos.

EJERCICIOS CAPITULO 5
5.1 Perdidos en el desierto (35)

Es una actividad para hacer en clase, en donde los alumnos son los personajes enfrentados a una situación problemática. En su desarrollo, fácilmente se puede experimentar las diferencias entre la toma de decisiones en grupo de manera individual, sus ventajas e inconvenientes. Asimismo, se puede comprobar la importante orientación que nos facilita el seguir los pasos indicados en el proceso racional de toma de decisiones. 5.2 ¡Peligro: se eliminan las notas en… Feudalia! (36)

Los estudiantes de segundo curso de una universidad en el sur de Feudalia, habían llevado a cabo durante mucho tiempo una protesta organizada en contra del sistema convencional de evaluación de dicha institución. La intensidad de la protesta aumentó hasta el punto en que ya no se podía ignorar. La administración reacciono y nombro un comité integrado por los directores de los distintos departamentos del cuerpo docente para que revise el sistema. El comité, eventualmente, hizo algunas recomendaciones, entre las que se encontraban el paso a una evaluación continuada donde la nota final estaría formada por distintos conceptos de la siguiente manea: 70 por 100 de la evaluación y el resto sería para los

trabajos que en relación con los temas abortados en clase el alumno realizara. Estos cambios fueron rechazados tácitamente, tanto por los profesores como por los estudiantes, aunque por diferentes razones. Entonces, los estudiantes exigieron que se les diera voz activa en el rediseño del sistema, formándose un nuevo comité en el que entraron a formar parte algunos estudiantes de la delegación de alumnos, obteniendo de esta manera una representación simbólica. Las sugerencias del segundo comité no tuvieron mejor aceptación que las anteriores. Rápidamente, la protesta estudiantil se intensifico y alcanzo caracteres alarmantes por lo que la administración, desesperada, comunicó al cuerpo estudiantil que podía seleccionar su propio comité para hacer sus propuestas y presentarlas al cuerpo docente y a los estudiantes para su aprobación. Se selecciono y se reunió rápidamente un comité formado solo por estudiantes. Al iniciar la primera reunión, unos de los miembros sugirió que el comité propusiera la eliminación de las calificaciones. Tras una corta pero animadísima discusión, se aprobó la moción. El presidente del nuevo comité sugirió que antes de enviar a la Junta de Centro la propuesta aprobada, se elaborara una defensa de la misma y se adjuntara a dicha propuesta. El resto del comité estuvo de acuerdo, iniciándose una discusión sobre la naturaleza a la defensa. Después de diversas proposiciones, un estudiante sugirió que el comité determinara lo que pasaría cuando él y otros alumnos hicieran solicitud de admisión en otra universidad y no pudieran presentar sus calificaciones. Todo estuvieron de acuerdo en que esto se debía investigar. El presidente pidió a cada miembro del comité que hicieran las averiguaciones necesarias en las escuelas que el mismo escogió, y que estuvieran listos para presentar un informe un informe en la siguiente junta. La segunda junta se inicio con los informes de las encuestas que, por cierto, resultaron ser todos prácticamente iguales. Parecía haber coincidencia en que los estudiantes sin calificaciones no se les admitirían en ninguna de las escuelas en que habían realizado las investigaciones. El comité se desanimo, pero pronto recapacito. En primer lugar, retiro la moción previamente aprobada de proponer la eliminación de las calificaciones. Después, inicio una discusión sería, dirigida a encontrar lo que tenia de objetable el sistema de evaluación. La discusión continua durante unas serie de reuniones.

Se encontraron dos deficiencias y se hallaron las soluciones para ambas. Primeramente, los estudiantes se oponían a la competencia creada publicar sus calificaciones. Por tanto, propusieron que no se diera nadie información respecto a las calificaciones de los estudiantes, sino solo a los interesados. En segundo lugar, sentían que la preocupación por calificaciones limitaba la exploración de las áreas de interés, como tomar cursos en los que temían que su actuación no fuese buena como ellos quisieran. Por lo tanto, propusieron que se permitiera a los estudiantes tomar cada semestre un curso optativo con la sencilla base de acreditó o no-acredito. Ambos propuestas fueron abrumadoramente aceptadas por los cuerpos docente y estudiantil. Cuestiones a) Identificar, según el diamante de encuadramiento de los problemas, las dimensiones que se ven afectadas en este caso. b) Indique en que nivel de dichas dimensiones se encuentra el problema en su fase inicial. Considere que la fase inicial abarca hasta que los estudiantes exigen que se les de una voz activa en el asunto. c) Indique en que nivel de dichas dimensiones se encuentra el problema en su fase final. Considere que esta fase abarca desde que la administración comunica al cuerpo estudiantil que podía seleccionar su propio comité para hacer sus propuestas y presentarlas.

5.3

Emprendedor veinteañero

“Un emprendedor veinteañero tiene una margen para equivocarse, pues siempre puede volver a empezar”. Entrevista a Javier Bazaco, director general de ADL Computers. Aparecida en el dominical del diario ABC correspondiente al 13-05-98 dentro de la sección “nuevo trabajo” “¿Quién dice que en nuestro país un muchacho que termina su carrera no encuentra un lugar bajo el sol? ¿Quién dice que es imposible triunfar? A los 21 años, cuando no era mas que un simple estudiante de Empresariales, Javier Bazaco monta su propia empresa. Hoy tiene 29 años, ha conseguido aplicar la tecnología punta en la fabricación de los

ordenadores personales mas avanzados del mercado con una facturación de 13.000 millones, ha montado una fábrica de mas de 5.000 m2, que ahora va a ampliar, y su plantilla supera las cien personas. La compañía tiene una capacidad anual de fabricación de 160.000 PCs y, gracias a la reinmersión del 90 por 100 de las ganancias, ha logrado convertirse en una de las firmas lideres del mercado español, en competencia con poderosas multinacionales. El triunfo, una difícil conquista llena de riesgos, sobre todo cuando se tiene muchas ideas en la cabeza y veinte años en el corazón. P.- ¿Cómo se desarrolla esa larga carrera hasta ocupar los primeros puestos en la meta? R.Procedo de una familia de empresarios. Mi padre tenía una cadena de

electrodomésticos y muy pronto empecé a interesarme por el trabajo. En cualquier reunión que tuviera mi padre, si descubría alguna posibilidad de aprender iba a escuchar. Era un chaval normal, de buenas notas y siempre me ha gustado mucho esquiar y el tenis. En 2º de BUIP me fui a Estados Unidos; supuso una experiencia muy útil porque nuestro negocio es internacional, el poder hablar bien ingles nos abrió muchas puertas. Luego estudie Empresariales y, como tenia mucho tiempo libre, empecé a trabajar en una de las tiendas de mi padre de manera estable. Aprendizaje P.- El equilibrio de la teoría y la práctica, la formula mas ajustada para afrontar los problemas de la empresa. ¿Resulto positiva esta experiencia? R.- Si, me hice cargo de una de las tiendas, iba a clase cuando podía y así transcurrieron los tres primeros años. Justo en ese momento, en que la tienda nos empezó a ir muy bien la venta de ordenadores, así que decidí irme a la central que tenia mi padre para venderlos allí también. Se trataba de un establecimiento con muchos mas potencial y que hoy conservamos en la calle Alcalá, 76, en Madrid. En 1990 surgió la idea de montar unos ordenadores propios con una marca que en aquel momento nos inventamos: ADL. Mi padre seguía con su trabajo de toda la vida y a mi me dejaba hacer, porque los resultados se iban viendo sobre la marcha. Mientras tanto sacaba bien la carrera y me dedicaba a vender ordenadores a todos los amigos de la clase, incluso a los profesores. Por entonces tenia 21 años y me planteé lanzarme con la nueva empresa. Empezamos desde cero en un local del barrio de la Elipa, con tres personas, y

. En aquellos momentos resultaba bastante laborioso porque había que negociar mucho para conseguirlo..No hemos tenido problemas muy serios. donde parece imposible que hayamos podido salir adelante con aquella falta de medios. así que rápidamente fuimos incorporando gente. a veces hasta el 400 por 100 sobre el año anterior. un momento de que las empresas pasaban de no tener un aparato de fax a necesitar cada vez más herramientas informáticas. ¿Cómo se han ido desarrollando hasta su consolidación actual’ R. ¿posee las características de una empresa familiar? ¿Qué ventajas reporta esta situación? . hoy día la situación nos permite marcar las condiciones a algunos de nuestros proveedores de recursos financieros.En esta empresa formada por un capita del 100 por 100 español. porque a veces los bancos cuando los necesita no te dan. aunque en determinados momentos de crecimiento necesitas financiación. Contamos con línea de producción que posee una tecnología de las más desarrolladas de toda Europa. de manera que nos mantengamos como. Todos los trabajos exigen mucho esfuerzo.ADL. ¿Cuáles han sido los obstáculos que se han visto obligados a superar? R. Búsqueda de recursos P.000 millones de pesetas y tenemos muy buenas perspectivas de futuro en cuánto a planes de desarrollo y nuevas líneas de productos. Hoy trabajamos en la empresa 104 personas. Vimos que era una oportunidad. pero también influye la suerte y cogimos muy buenos años en el arranque. Esto es difícil.tuvimos un crecimiento muy importante durante los dos primeros años.. Esto nos esta permitiendo competir con cualquier multinacional del sector y poder ofertar y conseguir contratos. P. Hemos tenido que pasar por esa situación.En esta especie de maratón donde han conseguido correr más de prisa que la propia evolución de la tecnología informática. este año pensamos facturar 13. P. En cambio.Desde que empezamos en 1990 hemos tenido un crecimiento que algunos años han sido muy espectaculares.. el estallido de una especie de relámpago que consiguió introducirse en el mercado con la frescura innovadora de su juventud y con la solidez de un gran equipo. concursos y ventas en todos los rincones del país y Portugal. y cuando no lo necesitas están deseando darte. lideres en el mercado nacional..

Estamos contemplando todos los días absorciones y fusiones de la empresa..Un vertiginoso huracán parece recorrer el mundo de la informática inmerso en un proceso de constante transformación.R. Es la gran ventaja que tiene una empresa familiar sobre una multinacional. y entre este equipo de directivos y todo el personal intentamos que el proyecto continué hacia arriba P. Tenemos la ventaja de que nuestra empresa las decisiones se toman de una forma muy ágil y muy rápida. cada uno de ellos encabezado por una persona. Por eso siempre hemos buscado en todos los puestos. la situación tiende a internacionalizarse. que nos esta permitiendo poder luchar en esos puestos de cabeza.. sino que en el día a día estamos tomando decisiones estratégicas. con la globalización de los mercados. me hubiera resultado violento dirigir a personas de 40. se tiende a globalizar empresas y a que todas encuentren oportunidades de negocio en todos los países.Todavía no han superado su propia primavera en el ciclo de las estaciones económicas. o mejor bifamiliar. este ha sido su primer trabajo después de la carrera. La empresa se encuentra dividida en cinco departamentos. Savia joven P. A mi. Si una persona demuestra que es valiosa se le ofrece oportunidades de subir. en la mayoría de los casos. nos encontramos con una posición muy buena.He intentado de que el equipo fuera joven por el dinamismo que necesitamos y. No necesitamos grandes reuniones. Sin embargo. Los mercados facilitan que las economías de escala sean importantes. propia situación personal. ¿Qué nuevos retos plantea? . esta se mueve despacio y para cuando quiere reaccionar ha perdido el tren.S e trata de una empresa netamente familiar.. con 22 años. rebosan juventud y actividad por los cuatro costados y viven inmersos en el nacimiento de mil proyectos. y eso hace que las situaciones de mercado vayan cambiando. y a todos los niveles gente joven. Hoy la edad media de la plantilla se sitúa entre los 25 y los 30 años y. también.. al menos de nuestro entorno europeo. aunque de hecho pueden ser muy validad. De todos modos. ¿Cómo se estructura una empresa de estas características? R. en la cual mi familia y yo participamos con un porcentaje y también otra familia amiga que se unió al proyecto y hoy continúa con nosotros. Nos preocupamos mucho de la promoción interna. La competencia es dura y en nuestro sector se va produciendo diversas integraciones.

donde la situación de crisis cambiaba mucho las cosas. Pero nuestro autentico motor continúa siendo el PC que fabricamos. No sucede lo mismo en otros países. porque la ventaja del idioma nos proporciona un valor añadido y la verdad es que hemos logrado contratos de relativa importancia en ese segmento. Buenas vibraciones P. También es verdad que en España la banca es demasiado conservadora. pero se abarataran muy pronto.R. Nos encontramos compitiendo con otras empresas. A medida que la empresa va creciendo. También vamos a impulsar mucho la faceta de Portugal. Estamos ofertando y consiguiendo algunas adjudicaciones De proyectos de Ibero América.. homologaciones y demás. desde luego. La administración esta trabajando y cada vez es mas fácil la formula de ventanillas únicas para temas de fiscalidad. puesto que entendemos que allí la empresa tiene un potencial muy alto con posibilidades de crecimiento importantísimas.Estamos intentando conseguir nuevos contratos de distribución de algunos de los principales suministradores de productos en nuestro mercado. como toda la gama de fotografía digital de Casio. superior a la que hubiera tenido hace algunos años. licencia de todo tipo.. Si eres empresario no puedes estar solo el día en la piscina. Por supuesto. Dentro de unos años todo el mundo tendrá una cámara en casa donde ya no existe el carrete. ¿Animaría a la gente joven a montar su propia empresa? R. ya .Desde la perspectiva que le ofrece su envidiable situación. pero es muy probable que haciendo las cosas bien y dedicándole muchas horas y mucho trabajo salgan adelante. También tenemos la distribución en exclusiva para España de algunos productos. Ahora rondan las 40. yo les diría que se lancen. se nos abren muchas oportunidades. penar las cosas dos veces antes de tomar decisiones importantes.000 pesetas.Si. solo hay que volver a empezar. Hoy día la coyuntura econo0mica facilita el que cualquier proyecto tenga alguna posibilidad.. porque con 20 o 25 años tienen tiempo de equivocarse y no pasa nada. no ir a lo loco. que hemos integrado a nuestro catalogo hace año y medio y que esta teniendo muchísimo éxito. Ahora trabajamos con nuevos canales de comercialización que hace unos años no utilizábamos. como son las empresas de venta por catalogo o las grandes superficies. Es cuestión de asesorarse bien y conocer todos los trámites para crear una empresa.

no les importa el proyecto. el outsourcing ha experimentado un avance en los últimos año9s.esta provocando un rápido crecimiento de las industrias auxiliares. que actualmente ocupa a 75 trabajadores de la planta de Figueruelas (Zaragoza). b) Con los datos anteriores ¿podríamos decir que tiene un estilo de decisión único? 5. que ocupaba a cerca de 500 trabajadores en Figueruelas. al que ha tendido acceso Cinco Días. loa firma ha sacado de la planta matriz las divisiones de asientos. Noticia aparecida en el diario Cinco Días del viernes 28-11-97: “Opel España está acentuando la subcontratación de servicios y actividades productivas en un intento de reducir sus costos de fabricación. En España. Según un informe realizado por la Federación Siderometalúrgica del Sindicato de Comisiones Obreras. este proceso de externalizacion productiva – outsourcing.que un banco americano.”’ Cuestiones a) Dimensiones básicas que sustentan el estilo de decisión del personaje entrevistado. de donde viene y hacia donde se dirige. ante un buen proyecto. Sabe muy bien quien es. Según asegura el informe . ¿La formula mágica para triunfar? Legar el primero a su despacho y marcharse el último. Actúa en las estrategias de su empresa con la precisión de una computadora y su mayor orgullo es. su equipo humano. Un secreto al alcance de todos los bolsillos. a ellos deberán sumarse ahora los 75 productores de la rama de almacenaje y suministro de piezas. Con anterioridad a la subcontratación ahora anunciada. Solo les preocupa si tiene pisoTienen la mirada clara y segura y podría convertirse en nuestro Bil Gates. La multinacional ha comunicado al comité de empresa su intención de confiar a una empresa auxiliar el servicio de almacenaje y suministro de piezas a las plantas de Eisenach (Alemania) y Asambuja (Portugal). sin duda. transferida a IGF. en cambio.4 Outsourcing: nuevo sistema de trabajo Opel España subcontrata la distribución de componentes y se centra en la producción. en detrimento de la fabrica central. enseguida presta el dinero. despejando cualquier incertidumbre filosofía. tubos de escape (encargada a Bosal) y bisagras (Lunke). Si bien Opel España ha sido la única empresa del sector que ha ido capeando las diversas crisis automovilísticas sin recurrir a la aplicación de regulaciones de empleo.

.elaborado por la central sindical. ¿podríamos decir que este es organizativo.284 empleos a los realmente existentes.000 pesetas por trabajador. en la que Opel España se ha adelantado a las recomendaciones de Templante Study. la transferencia productiva se traduce generalmente en un empeoramiento de las condiciones laborales.” Cuestiones a) ¿En que nivel o niveles de gestión encuadraría la decisión de Opel España? b) Atendiendo a la naturaleza del problema. Si con la productividad obtenida 10. ha influido muy positivamente sobre los resultados de la planta. el numero de empleados en la matriz hubiera superado en 1. ya que el permite concentrarse exclusivamente en la fabricación de vehículos y mejora la calidad de las piezas a través de la especialización. La segregación de actividades es defendida por al empresa. El estudio reconoce que la descentralización productiva no ha tenido consecuencias dramáticas sobre el empleo afectivo (458 personas en tres años). competitivo o estratégico? EJERCICIOS CAPITULO 6 6.1 Discusión. Sin embargo. esta racionalización productiva. pero si sobre el que hubiera podido crearse si el outsourcing no se hubiera aplicado. que han sido considerados satisfactorios por la multinacional estadounidense. ya que los salarios pagados por la industria auxiliar son notablemente inferiores a los satisfechos por Opel España. se hubiera mantenido el porcentaje de valor añadido sobre la producción.900.

con pesos de 7. en el criterio de mayor importancia y en cualquiera de los otros dos indistintamente?. Imagine en Electra I una situación en la que el grafico de sobre calificación contuviera situaciones como la siguiente: h k Cuestiones a) Busque razones genéricas que pudieran haber provocado esta situación.Si Cij = 1 eso quiere decir que en todos los casos la alternativa i es mejor que la j. 6. 6.2 Reflexión. Reflexionar sobre la veracidad de las siguientes ecuaciones: . .4 Selección bibliográfica. a). el otro umbral no tiene ningún significado practico.Plantear un debate sobre la veracidad o falsedad de la siguiente afirmación: Cuando en la técnica Electra I se fija un valor p=1. al menos. o un q=0.La suma de los valores p y q ha de ser necesariamente igual a 1. ¿Y si la exigencia fuera solo mejor o igual en dos criterios cualesquiera?. . 2 y 1 respectivamente. ¿Cuánto sería el valor más pequeño que debería tener p para que solo pudiéramos afirmar que una alternativa h sobre clasifica a otra k cuando demostrara ser mejor o igual que ésta última. Suponga que ha decidido utilizar tres criterios para tomar una decisión.3 Grafico de sobreclasificacion. b). b) ¿Cómo resolvería el problema a efectos prácticos? 6.

con una altura entre los 150 y los 200 cm. Sus disponibilidades financieras no alcanzan más que a comprar uno o dos de ellos (según la combinación elegida). Prueba de ellos son los millones de “Feudo dólares” que se están gastando los distintos equipos de Feudalia al calor de los contratos televisivos. a) ¿Cómo resolvería la situación siguiendo la técnica Electra I y sin que el precio fuera ninguno de los criterios?.5 Feudalia News Week “Por mil millones de feudo dólares”. que se ve como la única solución a la crisis de resultados del equipo. Jugadores con una edad comprendida entre 20 y 30 años.F. Es el entretenimiento preferido de las cabeza de familia. El ejemplo más destacado es la búsqueda desesperada de un nuevo delantero centro por parte del Real Feudalia C. aunque no puede aspirar a contratar a Romairiño. Como se puede apreciar estamos ante una extensa oferta de uno de los activos más importantes del negocio futbolístico. el principal tema de conversación en el trabajo. y uno de los negocios más interesantes por su volumen y expectativas de crecimiento. el máximo anotador de la temporada pasada con sus 40 goles. jugadores por los que se tienen que pagar entre 0 y 1. Queda ya lejano el tiempo en que los futbolistas cambiaban en verano los colores de su camiseta. El Real Feudalia ha estudiado concienzudamente el mercado de los que juegan en la posición de delantero centro y. Supuesto que ya tuviere establecidos los criterios de decisión que desea utilizar en el proceso. Cuestión. En plena liga existe un mercado importante de jugadores a disposición de los equipos para hacer fichajes. 6.En la bibliografía recomendada para el seguimiento de determinada asignatura están referenciados cinco libros.500 millones de feudo dólares. la cruz casi diaria de las amas de casa. su cuerpo técnico está estudiando hacer un fichaje de entre cuatro buenos rematadores: Oblongo.. En el último número de la revista Feudalia News Week apareció la siguiente noticia: “En Feudalia el fútbol es ya algo más que un deporte: es un gran espectáculo. el pichichi camerunés de 27 . aunque existe la posibilidad a veces de aplazar el pago de la ficha entre 0 y cinco meses. Ahora cualquier momento de la temporada es bueno para realizar nuevos fichajes.

pero incluso entonces se mantendrá nuestra dificultad de incluir este episodio dentro de los artículos deportivos o de negocios. que se pueden pagar en tres meses. un 20 por 100: su coste monetario. Cuesta sólo 150 millones a pagar en un mes y medio. corresponde al presidente.75 m. y el peso relativo del olfato goleador. lógicamente. La elección del Real Feudalia se sabrá la próxima semana. como va siendo habitual en la nueva estructura organizativa de los clubes de fútbol. Herrerita V (nieto del famoso herrerita III. 1.80 de estatura. Pero la decisión definitiva.85 de estatura y 24 goles la temporada anterior. el Feudalia Balompié Hacerse con los servicios de este joven de 20 años.200 millones. a los propietarios del club – empresa. una vez descartado el jugador peor situado según los criterios de dicho cuerpo técnico (que ya han sido analizados): la posición en la clasificación realizada por el cuerpo técnico (entre los primeros elegidos). que en la temporada 46/47 intentó tres veces seguidas transformar un penalti de cabeza9. un 30 por 100. La edad del jugador supone el 10 por 100 del peso total de la decisión (se prefieren. El presidente considera tres factores para elegir al nuevo delantero de entre la tripleta de candidatos presentados por el cuerpo técnico. el tiempo en que se puede aplazar el pago de la ficha y la posibilidad de robarle un jugador al Feudalia Balompié con el que existe una rivalidad ancestral. medido por los goles marcados en la anterior temporada.050 millones al contado. el pequeño y hábil jugador del equipo rival por excelencia. con 22 años y 1. Hagan apuestas. con 1. sería una buena opción pero no es fácil olvidar que la temporada pasada no marcó ningún gol. es del 40 por 100. Su fichaje cuesta 1. le costaría al Real Feudalia 750 millones a pagar en dos meses. Por último está Aguileño. vale 1.” Cuestión .años. Sucre. jugadores jóvenes): la capacidad de juego aéreo medida por la altura del delantero. 1. 21 años y 28 goles. Claro que las características de los jugadores o tienen una importancia uniforme para el cuerpo técnico. El segundo criterio tiene triple valor que el primero y el tercero para el Presidente. con una amplia experiencia.60 m y 20 goles el año pasado.

Entre las condiciones de la convocatoria del concurso se incluyen una cláusula que obliga a los interesados a incluir en el sobre de su oferta un aval bancario por el importe total de la misma. si la oferta finalmente presentada es la de 15 millones. 750. = g.000 pts. o presentarla de 10 millones (oferta baja).6 Primate La empresa Primate S. Los costos derivados de este aval corren de cuenta de cada una de las empresas concursantes y.A. Use los niveles C1 = 0. en ningún caso.5 d1 = 4d2.8 y q=1 . previsiblemente. la probabilidad de que la empresa sea la designada como adjudicataria. perteneciente al sector de la hostelería.8 C2 = 0. si es la de 12. se les indemnizará por este concepto una vez concluido el concurso.6 C3 = 0. ya que. cafetería y restaurante instalado en la Escuela Universitaria de Estudios Empresariales de la Universidad de Sevilla. por la concesión (oferta alta). el número de competidores se irá reduciendo. se va incrementando a medida que aumenta el montante económico de la oferta presentada. La entidad finalmente designada será aquella que en sobre cerrado y con anterioridad a la fecha tope fijada para ello presente una mayor oferta.000 pts. Lógicamente. En concreto. Por los estudios previos realizados. Da Jane Tarzán Chita. p = 0. serán las que se incluyen en la tabla siguiente: . utilice el método Electra I para la decisión del Presidente. se estima que las probabilidades de obtener o no la concesión en función de la oferta que finalmente se presente. 6. La Directora General de la empresa. Utilice escalas de 0 – 10. va a presentarse al concurso oficialmente convocado para designar el que será adjudicatario en los próximos cinco años del servicio de bar. y 500.a) Haga un pronóstico de cuál sería la elección más acertada de entre los cuatro delanteros utilizando los métodos de análisis multicriterio que conoce. Las gestiones bancarias realizadas por Primate. le indican que el coste del mencionado aval será de 1 millón de pts. ha analizado la situación y ha encontrado tres posibles alternativas de actuación de cara a la participación en el citado concurso: presentar una oferta de 15 millones de pts. si se presenta la de 10 millones.. presentarla de 12 millones (oferta media).

por tanto.6 150 m. y. De un lado. una más rápida atención a los clientes.5 0.2 0. Con relación a este tema. y ha llegado a la conclusión de que las probabilidades de que la demanda sea alta o baja. ya que la contratación de camareros a tiempo parcial para la cobertura del servicio en las horas punta sería una opción mucho más económica. si la demanda fuera baja. podría descartar esta posibilidad y contratar los camareros precisos para atender a los clientes en las mesas. ya que permite una mayor agilización del trabajo.) 0. con el consiguiente incremento de la facturación. 130 m. de otro.) Oferta baja (10 m. Demanda baja 0. Por el contrario.) Oferta media (12 m. 100 m. y.8 0.4 75 m. podría adquirir el equipo fijo necesario para hacer del restaurante un autoservicio. su Director de Operaciones. Cada una de las dos alternativas se adecua mejor a un determinado volumen de demanda.7 Ante la hipótesis de que se diera la concesión a Primate. el Sr Mandril. . la fuerte inversión que requiere un autoservicio sería innecesaria. son los que se recogen en la tabla siguiente: Demanda alta Probabilidad Autoservicio Camareros 0. Concesión 0. el Sr Mandril ya tiene hechas sus cuentas. así como los resultados de explotación previstos para el conjunto de los próximos 5 años en función de que se instale un autoservicio o que se opte por contratar camareros.3 No. se está planteando dos posibilidades en cuanto al acondicionamiento del nuevo bar. el autoservicio hubiera sido la mejor opción.Concesión Oferta alta (15 m.5 0. Si ésta resultara ser alta.

000 ptd.. identifique la estrategia óptima de actuación que maximiza su esperanza matemática de beneficio. Las bolas son idénticas salvo en lo relativo a su color. 2. 5. c) Usted se ha encontrado con un amigo al que ha informado del juego que se le propone y de la estrategia que hubiera seguido en caso de jugar (la secuencia . Cuestiones a) Mediante un árbol de decisión. Perdóneme por ello. esto le obliga a sacar una bola de otra urna que contiene 70 bolas azules y 30 verdes. incluyendo una nota que indica textualmente lo siguiente: “Los datos económicos que le aporto están ya actualizados. 4. Si en la primera fase sacó una bola roja y ha decidido continuar con el juego. 3. Jane. 6. Así mismo. Si en la primera fase sacó una bola blanca y ha decidido continuar el juego. indique la ganancia máxima que podría obtener con el juego. y sacar al azar una bola de una urna que contiene 45 bolas blancas y 55 rojas.7 Malarbolismo (17) Suponga que se le ofrece la posibilidad de participar en el siguiente juego: 1. deberá entonces extraer una bola de otra urna que contiene 10 bolas azules y 90 verdes. deberá pagar 500 pts. Si decide participar. el jugador recibe 5. Realizada la segunda extracción. el jugador no percibe absolutamente nada y pierde lo que hubiera aportado. Jane. b) Indique la cantidad de dinero que por término medio espera obtener con la secuencia decisional optima. Cuestión a) Resuelva el problema decisional planteado utilizando para ello la técnica de los árboles de decisión. usted puede decidirse por continuar con la segunda etapa o bien dar por concluido el juego. Terminada esta primera fase. que. si ha sacado una bola azul. Si la bola extraída ha sido verde.El Sr Mandril ha enviado ya estos datos a la Sra. pero soy “pelota” por naturaleza”. por otra parte. es la que mejor domina la Sra.

A cambio. que es un agente de la propiedad inmobiliaria. D. ¿Cree usted que la estrategia que de deduce del apartado a) sigue siendo la más acertada si en lugar de jugar en solitario lo hace en compañía de su amigo y según las reglas que usted le ha propuesto? Razone la respuesta realizando nuevamente un árbol de decisión. Un buen cliente. de la financiación de la segunda fase. pero no a tomar decisiones sobre lo que haya de hacerse durante el transcurso de éste). teniendo fama de profesional selectivo y competente dentro de su sector. le ofrece a su amigo la posibilidad de jugar juntos (aunque la intervención de él en el juego se limitaría a aportar el dinero que le corresponde. Debido a su interés en prestar el mejor servicio no acepta cualquier encargo de mediación. diga cuál será previsiblemente la respuesta de su amigo. con gran cantidad de propiedades. llegado el caso. La oferta completa que usted le hace a su amigo es la siguiente: Si decide jugar con usted. Apoyándose en otro árbol de decisión. evalúa cada uno de los pisos respecto a los tres criterios más importantes (Según su punto de vista y cuya enumeración resulta ahora innecesaria). Desde su punto de vista.8 El Agente Usted. Después de visitarlos uno por uno. él ( su amigo) deberá financiar obligatoriamente el primer pago del juego. se llevará el 60 por 100 del premio – Si es que al final se consigue – y usted el 40 por 100 restantes. Sin embargo. desea aumentar su cartera de fincas. le permite que elija 3 pisos de entre los 5 que tiene disponibles. 10 Criterio 1 8 Criterio 2 12 Criterio 3 Pesos .decisional que se deduce del árbol del apartado a). Por ello. usted le comenta que sólo dispone momentáneamente de 500 pts. mientras que usted se haría cargo. es posible que necesite saber que su amigo estima igualmente probable el hecho de que usted decida continuar con el juego o dejarlo si en la primera extracción la bola ha resultado ser roja. Para responder correctamente este apartado. y aunque dispone del dinero suficiente para participar en solitario en el juego. _____________________________________. 6. Las ponderaciones y puntuaciones fruto de la valoración se adjuntan en la tabla.

Cuando venda las dos primeras casas podrá intentar vender la tercera. 7. así como las probabilidades de vender o no vender las propiedades se adjuntan en la tabla siguiente: Probabilidad de Piso Gastos vender (%) A 85. cobre un 5 por 100 de comisión sobre el precio del piso vendido. incurrirá en ciertos gastos por las gestiones realizadas.500. no se le dará la oportunidad de vender otra. Estas condiciones. Estos gastos. Pero si no vende una. El propietario le impone ciertas condiciones tras aceptar que Usted. el agente cobrará un 5 por 100 de la venta. En este momento el agente puede dar por terminada su actividad o puede intentar vender uno de las otras dos restantes en el espacio de treinta días.000. 7. 2. como agente. aunque no venda las propiedades. 6. se anula el acuerdo en su totalidad.) a los que el propietario exige vender los pisos son de 6. El agente debe intentar vender en primer lugar la casa más barata de las seleccionadas.000.000 para el A.000 para el D y 8.000.Piso A Piso B Piso C Piso D Piso E 7 6 4 7 8 8 6 9 7 7 6 9 7 8 9 Los precios (en u.000 para el E. que de aceptarse se plasmarían en un contrato. Si no la vende el plazo de treinta días.000 para el C. 3.m.000 para el B. Usted sabe que.000 70 Probabilidad de no vender (%) 30 .200. Si vende la más barata. se podrían resumir en: 1.

Sabiendo que los umbrales de concordancia fijados por usted son de C 1= 0. debe determinar si le resulta interesante firmar el contrato en los términos que le exige el propietario actual. como por ejemplo alegría. emoción. debe decidir posteriormente si da por terminada la operación o si venderás las otras dos propiedades en cuyo caso debe contestar a la pregunta ¿Cuál debo vender primero? EJERCICIOS CAPITULO 7 7.2 Comunicación sin fronteras .000 70 70 60 50 30 30 40 50 Estas probabilidades han sido establecidas de forma subjetiva en función del conocimiento y la experiencia que ha adquirido del mercado inmobiliario en su ejercicio profesional. aburrimiento. Señale la estrategia óptima que maximice la esperanza matemática de ganancia neta.000 100.B C D D 100.000 95. etc. C3 = 0. b) A continuación. tristeza. 7.9.1 La comunicación cotidiana Reflexione acerca de la importancia de la comunicación no verbal en sus actuaciones cotidianas.7 ≥ 0 y los de discordancia d2 = 2 y d1 = 1.000 120. Comente con su compañero componentes no verbales de la comunicación que sirven para expresar determinados significados. indique cuál es la esperanza matemática de ganancia de la estrategia óptima. tensión. C2 = 0. Y. a) Debe seleccionar los tres pisos más interesantes. resuelva las cuestiones que se le plantean a continuación: Cuestiones. para finalizar.8. Para este fin debe recordar que si vende el piso más barato.

5 sobre los soportes de comunicación más usados por las empresas españolas en su comunicación interna. intente elaborar un memorándum con algunos de los términos propios del “argot” de esa empresa. Si no tiene fácil acceso a ninguna organización. Plantéense la posibilidad de hacer un número cero de la misma. Estos últimos supervisan el trabajo de los 25 redactores que componen la plantilla del periódico.4 Los soportes de comunicación en la empresa Comente el Cuadro 7. le felicitó el otro dí tras el consejo de redacción diciéndole: “Rupérez. 7. Estudie las posibilidades que brindan las nuevas tecnologías a la comunicación empresarial. Sin embargo. don Pablo Modesto. algún di serás un estupendo director de periódico”. un periódico de gran difusión. resaltando las diferencias existentes con el significado tradicional de los términos que identifique.6 La coherencia en la comunicación de El Chafardero Indomable (23) Luis Rupérez es el jefe de redacción de El Chafardero Indomable. las cosas no iban muy bien en la organización. puede hacer este mismo ejercicio respecto a sus propios compañeros de clase. debido a las duras declaraciones que hizo en una tertulia radiofónica . 7.3 Una revista interna para todos Diseñe los diferentes apartados que debería tener una publicación interna de su centro. 7. que controlan cada uno a otros tantos jefes de secciones.Debata con sus compañeros de clase los problemas de comunicación que pueden surgir en empresas multinacionales en las que trabajan personas de culturas e idiomas diversos. Rupérez aspira a la dirección del diario al que ha dedicado 10 duros años de su vida. 7. No olvide comenzar por definir los objetivos de comunicación de ese soporte.5 El argot de la empresa Si conoce una organización específica. Uno de los periodistas de la sección de “Política” le comento que el Gobierno estaba presionando para la destitución don Pablo Modesto. Tanto más en cuanto que el actual director. A su cargo tiene a tres redactores jefes.

Modesto. no los dirigentes de esta casa. Pero por otra parte. una añadidura que se repite sin parar y ocupa la primera en estos días. creemos que nuestra investigación sobre este señor resuma las condiciones de imparcialidad y veracidad propias de un gran periódico.sobre la corrupción de un ministro (que denominaremos Señor X) y el artículo que sobre la misma personalidad apareció al día siguiente en el rotativo. Don Pablo Modesto le comentó a su jefe de redacción que esta era la gota que colmaba el vaso. Ayer volvió a relucir en primera página la noticia sobre el Señor X. Todo esto circulaba en forma de rumor por la redacción y generaba un clima tenso. de la información publicada. Hemos condenado al Señor X sin juzgarle y ya todo lo demás es añadidura. querido y admirado por todos sus subordinados. en el que los redactores no sabían muy bien a qué atenerse. ya que contaba con una magnifica oferta de empleo en la competencia. A pesar de que las presiones son algo habitual en un medio de comunicación. Pidieron a Rupérez su opinión y éste expreso su adhesión a la postura del grupo. en gran medida. En cierto modo él era responsable. si ocurría lo que todos se temían. si mantener la actual orientación de independencia del diario u optar por una actitud más conservadora que parecía ser la tendencia marcada por el editor y propietario de la empresa. Rupérez tampoco tenía claro que partido tomar. que había salido en la revista interna de la empresa como jefe ejemplar. Los miembros de la redacción se reunieron y decidieron apoyar a su director en esta situación crítica. y además mantenía buenas relaciones de amistad con don Pablo Modesto. Este asunto lo hemos discutido tantas veces que ya se me agotaron argumentos y ganas de usarlos. y que estaba dispuesto a dejar el periódico. Sólo digo que ni el consejo. en este caso preocuparon especialmente a don Pablo Modesto debido al memorando que había recibido esa misma mañana del editor: “Estimado Sr. a pesar de que el Consejo y yo te hemos dicho que bajes el tono de lo que aparece más como caza de brujas que como investigación imparcial”. o si debía tomar alguno. probablemente se necesitaría un nuevo director. ni yo. pero los convenció de que antes de emprender cualquier acción debían esperar un . y quien mejor para ello que un hombre de la casa.

algunas de las emisoras. Incluso el Instituto Internacional de la Prensa (IPI) elaboró un comunicado. en el que se consideraba que lo ocurrido era un acontecimiento muy negativo desde el punto de vista de la libertad de expresión y que significaba un ataque a la independencia de la labor de un periodista. lo que causó un gran malestar en toda la empresa. Muchos de los empleados se enteraron de la noticia al leerla impresa en su propio periódico. Esta protesta se reprodujo en la primera página del boletín de la IPI. Rupérez. Lo que realmente ocurría es que Rupérez estaba temeroso de enfrentarse con el editor y romper su cómoda situación de ambigüedad. de radio trataron de contrastar las opiniones de los dos implicados mediante un debate telefónico en directo. Tras esta crisis el editor asumió el papel de director en funciones mientras se buscaba un sustituto. Tras varios días de conversaciones entre el editor y don Pablo Modesto este último amenazó con dejar la empresa si no le dejaban hacer el periódico de calidad e independiente que habían proyectado juntos hace 5 años. Este último era el que contaba con menos . Se barajaban tres nombres. Al día siguiente el editor escribió la editorial del rotativo donde informaba a la sociedad de lo acontecido. el corresponsal en Londres del periódico. el director de un periódico competidor que estaba a punto de quebrar y el jefe de redacción. antiguo jefe de prensa del ministro de interior. El editor no esperó a la dimisión. que llega a cincuenta países y a varios miles de profesionales del más alto nivel.poco. El editor le informo por teléfono que la editorial de ese día la escribiría él y que el contenido iba a versar sobre el despido del director. Rupérez recibió la noticia al mismo tiempo que D. pero en dos ocasiones el editor colgó abruptamente el auricular cuando se dio cuenta de que el director estaba al otro lado. ya que todo estaba en el aire y un movimiento precipitado podría provocar acontecimientos indeseables. Las revistas más importantes del país dieron una extensa cobertura al acontecimiento y en ellas se ofrecían extensas entrevistas al ex director del El Chafardero. A la mañana siguiente don Pablo Modesto se encontró una carta de despido sobre la mesa de su despacho en la que se argumentaba la pérdida de confianza como motivo. Pablo Modesto abría la carta en su despacho de amplios ventanales. Los demás medios de comunicación rápidamente se hicieron eco de la noticia.

c) Analice las consecuencias de una mala comunicación y trate de identificar las causas. b) Identifique los diversos soportes de comunicación empleados y opine acerca de la pertinencia de su empleo. lo que sumió al diario en una época de confusión e inseguridad que necesariamente se trasladaba a la calidad final del producto ofrecido. Gran parte de los lectores del periódico que seguían con avidez la corrupción del gobierno en las páginas de El Chafardero protestaron enérgicamente y dejaron de comprar el periódico. por lo que se pensaba en despedirlo. Don Pablo Modesto lanzo a la calle un nuevo periódico en el periodo record de 6 meses. además la dirección sospechaba que podrían estar tramando irse con don Pablo Modesto a un nuevo proyecto editorial. También muchos de los redactores se arriesgaron en la aventura del nuevo negocio.opciones. ya que los empleados no parecían estar muy contentos con él. Se instó a los . Rupérez no pudo superar que un corresponsal ocupara la dirección del periódico y solicito un empleo de redactor en el periódico de don Pablo Modesto. se llevó consigo al gerente y al responsable del departamento comercial de El Chafardero. Hoy en día El Chafardero Indomable ha dejado de ser un periódico de referencia y se debate por subsistir en un mercado cada vez más competitivo. en su Libro La Teoría Z nos comenta la siguiente experiencia: “Una empresa norteamericana instalada en Japón puso en marcha un sistema de sugerencias muy parecido al que utilizaban en las filiales estadounidenses. d) ¿Qué hubiera hecho usted de encontrarse en el lugar de Rupérez? 7. La inversión publicitaria también se redujo por la notoriedad negativa alcanzada por el periódico. Cuestiones a) Identifique en el texto los diversos flujos de comunicación que aparecen (formales e informales).7 Las sugerencias internacionales William Ouchi (27).

y todas las sugerencias han supuesto un ahorro bruto de 464 millones de pesetas. Por cada idea que se aceptara. el dinero suele ir al fondo de sugerencias y se destina a actividades de ocio entre los operarios.000 ó 20. la persona recibiría un porcentaje del ahorro que su sugerencia significara para el nivel de productividad. Eslovenia.6 sugerencias por persona.000 sugerencias en el total de factorías que Renault tiene repartidas por todo el mundo (Francia. Tras un periodo de seis meses no se había presentado ninguna recomendación. España.000 millones de pesetas en el año 1993. El operario que presenta una sugerencia de mejora efectiva se lleva un porcentaje sobre el beneficio que se obtenga. Los directivos norteamericanos se vieron sumamente sorprendidos. Sin embargo.000 pesetas. con una media de 2. Este sistema surgió en Francia y ha ido extendiéndose por todo el mundo en todas sus compañías filiales y subsidiarias. Turquía y México). La tasa de participación ha sido del 62 por 100. Mediante su aplicación la empresa ahorro alrededor de 6. lo que supone una media de 1. La participación en el sistema es voluntaria. aunque se incentiva a los trabajadores con sorteos y regalos para que participen el mayor número de ellos. . las sugerencias brillaban por su ausencia”. Éste es el caso de un empleado de Palencia que con una sugerencia sobre el movimiento de materiales dentro de la empresa permitía el ahorro de alrededor de siete millones de pesetas al año.5 ideas por persona. Renault (28) dispone de un plan de sugerencias para los empleados que incluso está registrado en el convenio de los trabajadores y que goza de un notable éxito. Habían oído infinidad de historias acerca de la inventiva.trabajadores a depositar en cajas especiales las recomendaciones que juzgaran pertinentes para mejorar la productividad. Si la cuantía es inferior a las 15. con una tasa de participación del 56 por 100 del personal. Portugal. dedicación y lealtad del trabajador japonés. A partir de ahí se da un porcentaje en algunas ocasiones ha supuestos hasta dos millones de pesetas. En 1993 se presentaron más de 140. no obstante.500 sugerencias. En España se han presentado 29.

aparte del plan de sugerencias.Cuestiones a) ¿Qué tipo de comunicación empresarial es la que se describe en el texto? ¿Para qué se utiliza normalmente en las organizaciones? b) ¿Qué otros soportes de comunicación. se pueden emplear para recabar las ideas de sus empleados? c) ¿Qué explicaciones puedes dar sobre el fracaso del sistema de sugerencias implantado por la empresa norteamericana en Japón? d) ¿Cuáles son los factores que hacen que el sistema de sugerencias de Renault tenga éxito? ¿Podrían aplicarse algunos de esos factores a la empresa norteamericana en Japón? e) ¿Son aplicables las formas de comunicación organizacional (y en concreto los planes de sugerencias) de las empresas matrices multinacionales a sus filiales cuando éstas están situadas en países con culturas diferentes? .

el decano de la prensa en Andalucía El Diario de Cádiz. casi con la llegada de la I República. La historia del Diario de Cádiz ha marcado con la de la ciudad y su entorno desde su fundación.. habiéndose convertido en un elemento esencial de la vida cultural y social de la capital. los contenidos estrella en una época marcada por la falta de libertad de prensa y escaso dinamismo cultural. En aquel tiempo el censor asignado por el Gobierno al Diario de Cádiz corregía las pruebas y después se pasaba a la impresión donde las matrices y el plomo eran la base en la elaboración de las noticias de los toros. regionales y locales. cofradías y deportes. Diario de Jerez y Europa Sur. es el decano de la prensa andaluza y vio la luz por primera vez en junio de 1867 y en la actualidad es el líder de la prensa en la provincia superando a otros periódicos nacionales. ahondada por la autotarquia. Sin embargo. Cádiz es. la empresa viene rechazando los distintos premios y distinciones que distintas entidades de la ciudad le han querido otorgar desde sus bodas de oro. en los últimos tiempos el periódico ha sufrido un acusado proceso de modernización dando entrada a las nuevas tecnologías en la confección y en la impresión y complementándolo con otros productos como los suplementos dominicales. trajo una etapa de racionamiento de papel y de otros elementos tipográficos que además acababa de forma preferente en los diarios oficiales y en la prensa del Movimiento. como el de Carnaval. Mención aparte merece la difusión en el popular carnaval gaditano del Diario de Carnaval. la provincia andaluza con un mayor índice de difusión de prensa y el Diario de Cádiz tiene mucho que ver en ello.EJERCICIOS CAPITULO 8 8. Aunque también se distribuye en Sevilla. La publicación es un producto de la editorial Federico Joly y Cía. A ello contribuye también cierto carácter tradicionalista que lleva a incluir en sus contenidos desde ascensos militares y noticias de las cofradías y hermandades hasta temas locales como los referidos a urbanismo.1 Diario de Cádiz. tráfico o sanidad. un bajo nivel de renta y una elevada tasa de desempleo. de televisión o especiales. no obstante. Con algo más de un millón de habitantes. Los otros 42 pueblos de la provincia tampoco son dejados de lado con la impresión de los otros dos periódicos provinciales. y ha atravesado etapas tan difíciles como los primeros años de la dictadura franquista en los que la crisis económica. con las . Sin embargo. Madrid y Barcelona. el Diario de Cádiz es el periódico de una ciudad y de una provincia. al que también pertenecen otros dos periódicos de la provincia.

Estos medios están al servicio de una cuarentena de jóvenes profesionales que llegan al periódico. También dispone de una rotativa Newsmaster del fabricante Lynotype adquirida con anterioridad. cuyo precio ha pasado desde las 60 a las 110 mil pesetas la tonelada en los primeros meses de 1995. un antiguo redactor señalaba que ésta entrañaba cierto tipo de censura al informar sobre las empresas que se anuncian en el periódico. en este sentido. La prensa nacional tiene un porcentaje del 19. el resto de periódicos provinciales y regionales un 12.55 por 100 del total de la difusión en 1994. al que hay que unir el de sus publicaciones satélites en Jerez (11. Asscociated Press.54 por 100 de la difusión de la prensa en Cádiz. que es una de las suministradoras más importantes del sector.24 por 100 y los económicos un escaso de 0. Desde hace pocos años el Diario de Cádiz. con esto la Empresa Federico Joly y Cía. con lo que todos sus habitantes pueden encontrar los temas que les son más cercanos.14 por 100.73 por 100). Los modernos ordenadores de gran capacidad son gestionados por el sistema Edicomp 4000 de la firma española Protec.7 por 100. sí lo es el papel. De todas formas.000 periódicos de 96 páginas (16 en color) a la hora. ha adoptado un nuevo formato en tabloide y ha dado entrada al color en sus páginas. En total son 14 los diarios de distinto tipo que se difunden en la provincia.25 por 100) y el Campo de Gibraltar (5. OTR/Press. United Press International o Reuter. generalmente a través de prácticas. Los gaditanos compran diariamente una media de 47 mil ejemplares de la empresa. Colpisa (en la que participa la empresa Federico Joly y Cía.32 por 100. desde las distintas facultades de Ciencias de la Información y que tienen que integrar la información local que ellos mismos recogen con la proveniente de las distintas agencias con las que el Diario de Cádiz trabaja como EFE. los deportivos un 16. Esto ha sido posible gracias a la impresión en offset proporcionada por la rotativa Unimam 4/2 del fabricante alemán Man Roland.ediciones especiales para las principales poblaciones de la bahía gaditana y con la existencia de corresponsales en los demás pueblos de la provincia. es el periódico más vendido en la provincia con el 34. Sin embargo. la verdadera revolución del Diario de Cádiz ha venido de la mano de la informática y las telecomunicaciones. la contratación de publicidad será una de las . El Diario de Cádiz. que es capaz de imprimir 25.). controla el 51. Si las noticias y el material gráfico no es precisamente escaso. algo parecido a lo que ocurre con los ecologistas que proporcionan algunos montajes fotográficos. Europa Press. Pero la mayor parte de los ingresos provienen de la publicidad y.

L. que es su propietario. y Sevilla Importación tienen algunas cosas en común. con unos productos muy similares. Justino Rodríguez. las más destacables son que se encuentran en el mismo negocio. es el negocio familiar del que se hizo cargo a la muerte de su padre y que siempre ha considerado como la herencia natural de su hijo. y con el precio como factor clave por el que los clientes efectúan sus compras. Estos compraban a primera hora de la mañana pequeñas cantidades y soportaban los mayores márgenes. los fruteros de los distintos mercados y barrios. precios con unos márgenes muy bajos (a veces sin llegar al coste) y ser ventas de .2 Justino Justino Rodríguez S. mayorista y asentador.magnitudes más difíciles de mantener en el futuro por la competencia de otros medios. No es poco competir con otros ochenta empresarios con las mismas características. el tercer Justino Rodríguez. Cuestiones a) Analice los elementos del entorno del Diario de Cádiz distinguiendo entre entorno especifico y general. La empresa tiene tres tipos de clientes bien diferenciados y en los dos últimos periodos las ventas se repartieron de forma similar entre ellos. b) Analice las diferencias entre el entorno de la posguerra y el actual. de hecho los proveedores son comunes. El resto correspondía a los hipermercados y grandes superficies. y sobre todo. en un espacio reducido en el que todos se conocen. que ambas empresas estan ubicadas en el mercado central de Sevilla (Mercasevilla). pero. Las ventas a estos últimos y a los otros mayoristas tiene unos rasgos comunes: su progresivo crecimiento relativo en total del negocio. por el desarrollo de la televisión local y el cable. Actualmente Justino atraviesa por una situación crítica y cara al futuro no tiene más remedio que apostar por uno de los dos proyectos.L. Otro tercio del negocio se realizaba con otros mayoristas de poblaciones cercanas a la capital que abastecían a los minoristas de sus respectivos pueblos. 8. sobre todo. los minoristas. el comercio al por mayor de frutas y verduras. que detrás de las dos está la misma persona. Justino Rodríguez S. Su existencia data desde que el mercado central de fruta encontraba en el centro de Sevilla y ha ido creciendo con el tiempo hasta convertirse en el líder en ventas entre los asentadores de Mercasevilla. Un tercio correspondió a los clientes habituales.

y de la Europa del Este y comprar toda la fruta de una temporada o campaña para comercializarla posteriormente. Justino Rodríguez S. permitiendo esto un importante volumen de negocio basado cada vez más en la intermediación y no en la manipulación física de los productos. que han destacado siempre por su fidelidad en el mercado laboral muy cerrado. La empresa como el resto de los asentadores de Mercasevilla.grandes volúmenes de mercancía paletizada y realizadas en el momento de la descarga de la mercancía por parte de los proveedores. L. L. Sus agentes comerciales permiten a Sevilla Importación conectar con los principales productores y canales de la U. que es otro asentador de Mercasevilla. con lo que se minimizaban los costes de manipulación y almacenamiento de ésta. realiza sus operaciones con una de las cuatro entidades bancarias que existen dentro del recinto del mercado y en estos momentos ninguna está especialmente generosa en la concesión de unos créditos que serían la salvación de Justino. L. Sevilla Importación se presenta para Justino con una perspectiva distinta. de las empresas de distribución de frutas y verduras nacionales y extranjeras.E. Con sólo tres años de vida. Ante el dilema de en qué empresa centrarse y cuál abandonar. y cada vez en menor medida de las cooperativas agrícolas y otros grandes productores y de algunos pequeños agricultores. hace unos meses que fue abandonada por el socio de Justino. También es muy costosa la financiación de las transacciones comerciales realizadas. La empresa lucha por obtener la distribución exclusiva. pero los proveedores se niegan sistemáticamente a esta fórmula. Su último foco de interés es renegociar una deuda importante con la empresa pública que gestiona el mercado proveniente del canon de utilización de las naves y servicios que ofrece. el de los . es su mejor cliente) y para su venta e hipermercados. Se dedica a la importación directa de frutas y verduras desde los grandes distribuidores europeos para introducirlas en el mercado andaluz y extremeño vía asentadores y mayoristas de Mercasevilla (Justino Rodríguez S. Sin embargo. Sus vendedores colocan mercancía en grandes cantidades y normalmente mediante televenta. La mercancía llegaba cada mañana a Justino Rodríguez S. sobre todo de algunos productores estrella. cuestión ésta que cada día pone en peligro la supervivencia de la empresa. y se enfrenta a un futuro incierto. el mínimo almacenamiento necesario es muy costoso ya que el volumen aumenta las necesidades de frío en cámaras.

153 millones de pesetas y 46. Sin embargo. A los vaivenes de las bolsas europeas se suma un mercado durante este año bastante saturado de OPV.063 millones de pesetas. vendedores y metedores del mercado.01 por 100.000 pesetas.700 y las 2. pero en el que producen continuos cambios de empresa y comentados «fichajes». que actúan más como brokers que como empresas centrales tradicionales y que parecen ser el futuro de la comercialización de frutas. mozos.3 Befesa.administrativos. esto quiere decir que la compañía vale entre 39. Por otra parte piensa en el futuro de ambos negocios. y Sevilla Importación en el mismo sector? ¿Tienen el mismo entorno específico? b) Analicé entorno específico y las fuerzas competitivas en Justino Rodríguez S. c) Analicé entorno específico y las fuerzas competitivas en Sevilla Importación 8. Cuestiones a) ¿Están Justino Rodríguez S. Lo verde cotiza «La “OPV manía” que sacude la bolsa española ha llegado a Befesa.99 por 100 del capital. Estos no siempre negocian en Mercasevilla ya que sus poderosas centrales de compras se dirigen directamente a los productores y distribuidores en origen. un porcentaje que puede ser ampliable hasta un 33.14 por 100. L. L. Se da la paradoja de que muchas de las últimas OPV (Endesa Tabacalera MIA o Koipe). y se convertirá además en la primera empresa medio ambiental seguida que cotiza en España. . Befesa llega al parque en un momento delicado. han estado cotizadas durante esta semana por debajo de su precio de colocación. Precisamente Sevilla Importación se encuentra dentro del subsector de los distribuidores «virtuales». por el grupo alemán Berzelius Umwelt Service (BUS) sacara a bolsa el próximo 1 de julio el 29. Teniendo en cuenta que los oferentes han situado el precio de las acciones entre las 1. El holding medioambiental controlado en un 50. Con estas cifras se consolida como líder nacional de tratamiento de residuos industriales. El mercado mayorista en los «merca» tiende a desaparecer con el comercio tradicional y cada día son más los supermercados e hipermercados los que centralizan las compras de frutas de consumidores.

Esta frase del consejero delegado de Befesa tiene nombres y apellidos: Remetal. Befesa lo desmiente. El momento es oportuno para Befesa porque queremos ser la primera empresa medio ambiental que salga adelante”. Lo constatable es que Befesa es una Compañía agresiva en su estrategia y que busca un crecimiento rápido apoyándose en tres patas el aumento de la capacidad de producción de las plantas – en estos momentos tienen en España tres instalaciones en siete comunidades autónomas -. Uno de los objetivos de la adquisición de Remetal fue la de aumentar el tamaño del grupo para la salida a bolsa: se buscaba la masa crítica. Consejero delegado.500 millones de pesetas. de los que unos 6. y la adquisición de empresas. “La estrategia es ir comprando a medida que vayamos necesitando masa crítica”. .000 millones irán dirigidos al incremento de productividad y el resto a la adquisición de empresa. Así se puede leer en el folleto informativo de oferta pública de venta de acciones: “La política [de endeudamiento] del grupo ha sido conservadora. principalmente con la generación interna de flujos de caja”. el equipo directivo piensa seguir una política conservadora financiando las nuevas inversiones. y también ha acudido a la subasta de la empresa en quiebra Aluminios Alzamia. es decir. Befesa compraba por unos 6. El pasado 5 de mayo. Pero la fiebre por crecer ni se ha acabado todavía.Pero esta situación no parece preocupar en Befesa: “es un buen momento para salir”.800 millones de pesetas esta compañía vasea dedicada a la gestión integral de residuos de aluminio. Toda esta política agresiva cabría suponer que se ha hecho sobre una alta tasa de endeudamiento. explica Manuel Barrenechea. Para todas estas actividades estan previstas unas inversiones en los próximos cuatro años del 12. Pese a las importantes inversiones y adquisiciones en los últimos años (…). son duda uno de los capítulos fuertes de la compañía. un tamaño lo suficientemente grande. “esta inestabilidad no nos va a afectar. el desarrollo de nuevos productos y servicios. En estos momentos se está estudiando la implantación de una fábrica en Cataluña.

tienen sus reglas.78 por 100) e Ibersuizas (7.Pero las adquisiciones de empresas.05 por 100).14 por 100 del capital.99 por 100 y el 33. que se espera que la UE endurezca la legislación de tratamiento de residuos industriales. .907.3 por 100. Así lo explica Barrenechea: “A nosotros nos interesan empresas pequeñas. Estados Unidos es otro de los puntos de destino. El precio del medio ambiente Después de su salida a bolsa.632. “a corto plazo no hay posibilidad de salida de más capital” “supongo – añade – “que los socios de referencia seguirán con las participaciones que actualmente tienen”.120. Pero el holding busca crecer también fuera de casa. ¿De dónde viene toda esa fe en el desarrollo del sector a nivel internacional. Krasbilmet (Rusia) – cuenta con el 32 por 100 y Resal (Rusia) – posee un 33. no ha corto plazo. En el plazo de un año. La idea es colocar en el mercado entre el 29. Según Barrenechea. que logro unos ingresos de explotación de 32. Esto hace que para una empresa grande y consolidada sea «un sector sin competencia». Befesa tiene previsto hacerse con el control de las plantas de aluminio de Intersplay (Ucrania). pero sí en tres o cuatro años. pero sobre todo nacional? La respuesta pasa por tener en mente la radiografía del medio ambiente en España. Este mensaje es el que han estado repitiendo insistentemente los responsables de Befesa esta semana en sus presentaciones de la OPV en Bilbao y Madrid. la ecuación de las posibilidades de negocio ya están completas. según datos del Gobierno vasco.01) Serveco (7. generalmente compañías pequeñas. Y si a estos condicionantes sumamos que el sector crece.280 acciones que serán ampliables hasta las 7.185 millones de pesetas el pasado año. que sean capaces de integrarse dentro de un grupo más grande”. La compañía va a poner en el parqué 6. Befesa. donde tiene el 40 por 100. entre un 8 por 100 y un 10 por 100 anual y. Actualmente hay unas 350 empresas operando. tendrá como máximos accionistas a la empresa alemana BUS (50.

Pero como ellos mismos advierten. su mayoría representantes de BUS. Respecto al consejo de Administración. S. L. S. En el tramo internacional. 70% Remetal. L. S.5 Estructura del grupo Befesa . S. S. Históricamente. En el tramo tradicional también estan presentes como aseguradores BCH Bolsa. L. AB Aseguradores Bursátiles Bolsa y Beta Capital. la empresa repartirá un dividendo inferior al 25 por 100 de su beneficio. uno nacional y otro extranjero. A. la distribución de dividendos estará sujeta a la existencia de oportunidades de inversión o adquisición. 35% Felguera Fluidos. Después de la salida a bolsa. L. L. L. L 100% Metal Recycling Holding. S. podría proponer a la Junta General que no se repartan dividendos en un determinado ejercicio. S. 100% Recycling Logistic. del que se ha excluido a Estados Unidos. S.» Befesa Medio Ambiente S. Por ello. La oferta está coordinada y asegurada en los dos tramos por Argentaria Bolsa y Merrill Lynch. 100% Allagran. Barrenechea no provee grandes cambios: “Entrará un consejero independiente probablemente dos. S. de Serveco. 90. 100% BF Tiver. 100 % Rontealde. ambos institucionales. 90% Aureca. 100% Aurecan.4% Lunagua. A. y yo como consejero Prima. pero los demás serán en delegado”. A 100% Aser. la aseguración corre a cargo de Robert Fleming. S. de acuerdo con la política de crecimiento del grupo. L 60% Aureval. en caso de que el consejo de administración lo considerara oportuno. S.A. 100% FIGURA 8. S. L. S. L 90% Tramedel. S. A.En la salida de Befesa se han preparado dos tramos. Befesa nunca ha repartido dividendos. un miembro de Ibersuizas.

C. Complejidad. Estas medidas objetivas no deben ser usadas cuando la empresa trabaje en un entorno multinacional en el que la naturaleza de los mercados y las características .Cuestiones a) ¿Cuáles son las condiciones del ambiente que ha llevado a Befesa a salir a bolsa? b) ¿Cuáles son los cambios esenciales que van a provocar la nueva situación? c) ¿Cuáles son las amenazas y oportunidades que se le presentan a Befesa? 8. 2. Volatilidad de las ganancias. 3. 3. Valor añadido.4 Medición de la estabilidad del ambiente Existen dos métodos principales para medir el grado de estabilidad del ambiente: Las medidas objetivas. Impredictibilidad. 2. 3. 2. Rutinas de respuestas subjetivas. Para medir la estabilidad/inestabilidad de la industria. Hart y Banbury (29) utilizan cuatro dimensiones: 1. 1. Cambio. B. Grado de cambio en las ventas de la industria. Márgenes coste/precio. Volatilidad de la tecnología. Volatilidad del mercado. Para la caracterización del ambiente competitivo en el que se encuentra la empresa. Para medir la volatilidad del ambiente Tosi. Aldag y Storey (27) utilizan las siguientes variables: 1. Munificencia. Dess (28) emplea las variables: 1. 4. Medidas Objetivas A.

Son infrecuentes nuevas entradas de empresas dentro del sector por lo cual se puede decir que los competidores son conocidos. El cuadro 8. Aunque pueda existir alguna incertidumbre la estabilidad y la predictibilidad son dimensiones con más fuerza que el cambio. Rutinas de respuestas subjetivas Fueron usados originalmente en los trabajos de Lawrence y Lorsch (30) para determinar la volatilidad del ambiente. por tanto.del ambiente pueden ser muy diferentes de unas regiones a otras y. 2. A los encuestados se les pide que seleccionen por sí mismos uno de los cuatro tipos de ambiente que más se ajuste a la descripción del ambiente de la industria en la que encuadra su negocio. los indicadores de estabilidad del ambiente serían inapropiados. incertidumbre y discontinuidad. Las .5 presenta las cuatro elecciones. CUADRO 8. Gripo 2: Un contexto de un sector maduro el cual en el pasado fue estable pero actualmente está experimentando considerables cambios y realineamientos debido a factores tales como desregulación. Grupo 3: Un contexto en donde los cambios de la tecnología son rápidos y/o la obsolescencia de los productos es muy grande y/o la innovación es muy alta.5 Categorización de la estabilidad del ambiente Tipo de ambiente Grupo 1: Presenta un contexto de una industria estable y madura donde los cambios son relativamente pequeños. Tanto las reglas de la competencia y las posiciones de los competidores actuales están razonablemente bien establecidas y son estables. Las reglas de la competencia y de la posición de los competidores actuales están cambiando considerablemente. La racionalización de la industria y el realineamiento están produciéndose bajo condiciones de cambio. Cada elección describe un ambiente diferente que va desde un ambiente maduro y estable a otro en el extremo contrario en que se recoge un ambiente joven y altamente inestable. la tecnología es extremadamente estable y conocida y en general las tendencias pueden ser previstas. cambio tecnológico y nuevas entradas de poderosos competidores.

Muy bajo o nada Bajo Bajo a moderado Moderado Moderado a alto Alto Muy alto 1 2 3 4 5 6 7 1. sobre una base anual. Grupo 4: Una joven industria en la cual las reglas de la competencia están emergiendo actualmente y es en este momento cuando empiezan a definirse. 8. Grado de complejidad tecnológica. 5. Ratio de cambio en la regulación gubernamental. 3. Aunque existen líderes en la industria. bajo condiciones de cambio rápido y continuo. consiste en lo siguiente: se formulan diez preguntas en relación con determinados aspectos de la volatilidad de variables y se pide a los encuestados que den una clasificación a cada una de las diez preguntas. Grado de dificultad en prever los cambios. tal como se muestra más abajo. Grado presión percibida en relación con los competidores actuales o futuros. sobre una base anual. aplicaciones. Ratio de cambio en la tecnología. la tecnología y las reglas de la competencia se están todavía desarrollando y la incertidumbre es alta. Un segundo método para establecer la volatilidad del ambiente.tendencias son difíciles de prever y la incertidumbre es alta. 7. Volatilidad en ventas. 6. Grado presión para investigar y desarrollar nuevos productos. 4. desarrollos y tendencias del mercado/industria. Aunque existen algunos competidores establecidos. Ratio de obsolescencia del producto. lo habitual es que la competencia esté cambiando y la rivalidad competitiva sea intensa. utilizando una escala de 1 a 7. Muchas decisiones son complejas. Las tendencias son difíciles de prever. etc. . 9. La mayoría de las decisiones son complejas. Volatilidad en ganancias. 2. tomadas con información imperfecta. velocidad de desarrollo tecnológico. lo que se une a la información deficiente bajo condiciones de cambio rápido y continuo.

Puede utilizarse como fuente de información básica la prensa periódica especializada o bien acudir a alguna empresa para que los directivos den una respuesta a las cuestiones planteadas siguiendo los métodos descritos anteriormente. inestable o impredecible. Cuestión a) Determínese la volatilidad del ambiente en un sector elegido al efecto. b) Estable o inestable. En el caso de que se considere que no corresponde otorgar ninguna de las dos puntuaciones anteriores. En los casos de cambios rápido.10. A los encuestados se les presentan tres pares de alternativas para calificar el ambiente de su industria: a) Cambio bajo o rápido. EJERCICIOS CAPITULO 9 9. la puntuación debe ser de 1.1. Estrategia corporativa . IS Score). estable o predecible. la puntuación debe ser de – 1. Se les pide que contesten a las tres cuestiones planteadas otorgando la siguiente valoración: En los casos de cambios bajo. c) Predecible o impredecible.Grado de complejidad en la toma de decisiones estratégicas. en base a las rutinas de respuestas subjetivas. se puntuara con un 0. Un tercer método consiste en la valoración de pares descriptores de la estabilidad de la industria (Industry Stability Score. La puntuación se obtiene por la suma de las puntuaciones correspondientes a las tres preguntas formuladas.

la cabeza de Silva esta puesta ya en pilotar operaciones de mayor calado. Ahora. consejero delegado de “La Andaluza de Seguros”. la apuesta de “La Andaluza” para el próximo siglo es la ampliación del negocio por la geografía española. la compañía sigue acusando su origen Andaluz y solo en esta comunidad concentra el 50 por 100 de su actividad. De todas formas. como la salida internacional a Latinoamérica.Una empresa tiene tres centros de estrategia: A. Un directivo emprendedor Un plan de acción y un equipo brillante son los dos ingredientes que Juan Silva. Cuestión a) Represente la matriz de crecimiento-participación del BCG para la cartera de negocios de esta empresa 9. En la actualidad. siendo además una unidad potenciada por la empresa con un crecimiento por encima del mercado. Para romper esta dependencia.000 millones extendiendo su presencia por las principales capitales de provincia. aunque Chile y Brasil son también países de referencia. El negocio C es el tradicional de la empresa y se encuentra en un sector maduro. esta se ha ido reduciendo de forma sistemática debido a que la empresa no invierte en dicho negocio. “La Andaluza” factura 50. Superada la reestructuración del negocio que vivió a comienzos de los años noventa. La política de crecimiento se encauza tanto por inversiones directas como por la compra de carteras de empresas que no resulten seductoras. El 99.000 millones de pesetas y tiene 740. sus miras se han entrado en Madrid. Hasta 1989.2. Barcelona y Valencia. comparte el liderato (en cuanto a participación en el mercado) con otro negocio y desarrolla una política de inversiones agresiva que provoca un alto crecimiento. como las de AGF o Amaya.000 clientes. la aseguradora era prototipo de empresa familiar que termina en manos de una compañía extranjera. El centro B es un negocio nuevo que compite en un sector naciente y en crecimiento.5 por 100 de su capital esta en manos de la matriz. B y C. La compañía quiere incrementar el actual 15 por 100 de cuota del mercado que tiene en el seguro sanitario –con una facturación de 50. considera imprescindibles para tener éxito. inicialmente en Argentina. . Aunque su participación en el mercado es del 60 por 100. la unidad de negocios A tiene una participaron absoluta del 52 por 100 de un mercado de fuerte crecimiento.

El inmueble. que hoy supone el 50 por 100 de los asegurados de “La Andaluza”. En segundo lugar. Repsol. También de imagen. en medio de todo. Las presiones para obtener resultados a corto plazo impiden que las empresas se centren en una planificación sólida de futuro” Cuestiones Aplique los conceptos y fases de la planificación estratégica al caso. ha decidido la propuesta más innovadora. introdujo la tarjeta con banda magnética. y mas tarde repartieron datafonos a los médicos. Por ello en la adjudicación del proyecto del nuevo edificio que planea construir para el año 2000. con producto como “La Andaluza Oro”.El cambio en “La Andaluza” se ha basado. se aplico una subida de primas del 33 por 100 y se establecieron tramos por edades. No en vano su principal meta consiste en cambiar “de una cultura de aseguradora tradicional a la de una empresa de alta tecnología” Entre las formulas mas punteras que han desarrollado “La Andaluza” están las consultas básicas por Internet. la mutualidad a la que estaban afiliados 200. y la segmentación de las tarifas dependiendo de las necesidades. También esta la apuesta decidida por capturar a nuevos socios a través de convenios con grandes empresas – El Corte Ingles.000 clientes en un solo año. “El próximo paso será el pecé”. . En 1992. ubicado en el madrileño Campo de las Naciones y que costara unos 4. conectados a la central. Ambas decisiones supusieron la perdida de 350. que supuso la eliminación de talonarios. Airtel. que cubre las necesidades de los mayores de 60 años por 10. ya que no proporcionaba rentabilidad y ya no se podía mantener el nivel de servicios. prevé Silva. según Silva. en tres decisiones “dramáticas”. La primera de ellas fue no renovar con Muface.000 funcionarios del Estado. para autorizar volantes.500 pesetas al mes.000 millones de pesetas. Queremos romper con la estratificación de niveles” Silva realiza cada cuatro años un metódico plan estratégico para “La Andaluza” y opina que “la mayoría de las compañías no hacen una verdadera planificación estratégica. Banco Santander… -. Porque lo que realmente apasiona a este directivo es la tecnología. El interés por la tecnología no es solo cuestión operativa. será el primer edificio ecológico de España: “Habrá aparcamiento para todos y mi despacho estará en medio de la primera planta.

etc. por lo que habría que contratar a vendedores más jóvenes que vayan constituyendo poco a poco a los tradicionales. cadenas de televisión existentes.). Este directivo teme que cada vez mas clientes puedan pasarse a otras infusiones. sin que tenga idea de cómo evitarlo.b) ¿Qué diferencia existe entre la planificación de la compañía antes y después de 1989? c) ¿Qué tipo y cual es el contenido del plan emprendido por Juan Silva en “La Andaluza”? d) Explíquelo. ¿Ha contribuido la planificación al éxito de “La Andaluza”? 9. Asi mismo manifiesta que la edad de sus vendedores es demasiado elevada. “El director de marketing expuso su preocupación acerca de ciertos informes médicos que denuncian los efectos nocivos del café para la salud. lo que podría redundar en problemas de calidad del . en principios mas sanas (te. Esto es un problema. manzanilla.4. Esto es un problema. Para ello reúne los principales directivos en una sesión de tormenta de ideas. ¿Qué tipo de expertos seleccionaría’ Diseñe el cuestionario y aplique la metodología con un panel ficticio de expertos. Usted esta interesado en aspectos tales como el número de telespectadores. ya que el mismo manifiesta que la edad de sus vendedores es demasiada elevada. El director de producción estaba preocupado por el envase del producto que esta presentando demasiados fallos. de la que el secretario hace finalmente el siguiente extracto de lo abordado. Plantee una investigación al respecto mediante el método Delphi. 9. Análisis de vulnerabilidad Una pequeña empresa dedicada a la venta de café para hosteleria se plantea analizar los puntos débiles. El método Delphi Suponga que desea conocer el futuro de la televisión en España para dentro de veinticinco años. etc.3. ya que en el sector es fundamental la relación personal entre los establecimientos hosteleros y los vendedores.

plantea la posibilidad de renovar la maquina de envasado. Ante el primer problema. en función de su propia opinión y basándose en el texto.” Cuestión a) Indique. ya que en el sector apenas hay barreras de entrada.producto. represente gráficamente dicha posición indicando la postura estratégica de la misma. mientras que ante el segundo manifiesta que su poder de negociación frente a sus proveedores es prácticamente nulo. Dimensiones de la posición estratégica Inferior (0) Puntos Superior (0) Barreras de entrada Pocas 3 Muchas .5. Modelo SPACE Dadas las siguientes dimensiones de la posición estratégica de una empresa. Por ultimo. Amenaza Consecuencia Impacto 0-10 Prob. También por el continuo peligro que supone la subida del precio de la materia prima y del azúcar (que regalan a los bares y restaurantes). cuales son las principales debilidades de la empresas y que posición ocuparían en la matriz de vulnerabilidad. 0-1 Reacción 0-10 Matriz 9. el director general comenta la posibilidad de que entren en el sector algunas multinacionales extranjeras que por su gran tamaño presentan costos muy reducidos.

Barreras de salida Beneficio Calidad de los productos Cambios tecnológicos Capital requerido/disponible Cash flor Ciclo de reemplazamiento del producto Ciclo de vida del producto Crecimiento potencial Dispersión de los precios Elasticidad de la demanda Estabilidad financiera Facilidad de entrada al mercado Flexibilidad. adaptación Integración vertical Intensidad de capital Know-how tecnológico Know-how tecnológico Lealtad de los consumidores Liquidez Participación en el mercado Presión competitiva Ratio de inflación Rentabilidad Riesgo del negocio Rotación de existencias Utilización de los recursos Utilización de la capacidad Utilización relativa de la capacidad Alto Bajo Inferior Muchos Alto Bajo Variable Tarde Bajo Amplia Elástica Bajo Fácil Bajo Bajo Alta Bajo Simple Bajo Baja Pequeña Alta Alto Bajo Mucho Lento Ineficiente Bajo Bajo 4 5 6 1 1 1 4 3 4 1 4 2 1 5 2 2 4 5 4 0 2 2 1 4 1 1 4 5 4 Fácil Alto Superior Pocos Bajo Alto Fijo Temprano Alto Estrecha Inelástica Alto Difícil Alto Alto Baja Alto Complejo Alto Alta Grande Baja Bajo Alto Pequeño Rápido Eficiente Alto Alto .

Variabilidad de la demanda grande 4 pequeña 9. una mejor adaptación a las necesidades de la clientela. en definitiva. que posibilite un mejor posicionamiento en el mercado financiero regional y nacional. Esta fusión. Por ello se formularon una serie de objetivos que podrían alcanzarse gracias a la fusión. pero había que concretarlos para poder defenderlos ante los miembros de los consejos de administración de ambas Cajas de Ahorro. realizando un comentario al respecto. planteada voluntariamente y en términos de igualdad. una mejora de la productividad mediante el aprovechamiento de las economías de escala que puedan generarse con la ilusión y. 10. innovadora social y moderna. Estos objetivos se expresaron así: “Se quiere crear una nueva entidad financiera mas dinámica. Una fusión entre entidades financieras El Monte es una Caja de Ahorros que tiene la mayor cuota de mercado en la provincia de Sevilla. La fusión entre ambas entidades parecía que podría traer importantes beneficios mutuos. es un nuevo paso para aglutinar mas fuerza ante la interrupción en el mercado de entidades mucho mas fuertes. EJERCICIOS CAPITULO 10 10. un aumento de la rentabilidad.1. Caja de Huelva es una entidad similar con la mayor cuota de mercado en una provincia limítrofe. Misión y visión de la universidad Informe sobre la misión y la visión de su universidad. Huelva. . un aumento de la competitividad para poder afianzar las posibilidades de cumplimiento de los fines benéficos y sociales para los que fueron creadas las dos cajas.2. Análisis financiero de la estrategia Razone de acuerdo con el modelo ROI Du Pont y la Matriz ROI-ROS de Sallenave como opera una bajada de precios sabiendo que los consumidores son extremadamente sensibles a las modificaciones de precios.6.

en ámbitos de actuación provincial de cada una de las cajas firmantes. social e innovadora. con un enfoque descentralizado en su decisión y orientación. que ejerza liderazgo tecnológico y de mercado. Contribuir. Obtener una institución financiera más rentable con dimensión adecuada y vocación de expansión. en términos de igualdad de oportunidades y con total garantía de empleo. de manera equilibrada. Generar ilusión infundiendo optimismo y motivación y ofreciendo las mejores perspectivas profesionales a los distintos colectivos laborales. los siguientes: “Las cajas firmantes manifiestan que el objetivo ultimo de la fusión es conseguir una nueva entidad mas competitiva. Potenciar la obra social.3. Conseguir una permanente innovación y aplicación de las nuevas tecnologías informáticas. Cuestiones a) ¿Puede identificar y separar los objetivos en distintos bloques de interés? b) ¿Se puede identificar la misión de la empresa fusionada? c) ¿Podría explicar que motivaciones hay detrás de la formulación de objetivos expuesta? 10. En un comunicado interno dirigido a los empleados de ambas entidades. se reconocen como objetivos principales de la fusión. organizativas y financieras. para lo cual es preciso conseguir los siguientes objetivos intermedios: Mayor grado de competitividad y penetración mediante la eficaz orientación y eficiente asignación de los recursos humanos y materiales. Explosión en Telefónica . al fortalecimiento y mejora del sistema financiero andaluz y servir de apoyo al desarrollo económico y social de nuestra región”.que pondrán en suerte para hacerse con una porción de los recursos en juego todas las armas que su potencialidad le permitirán y que van a ser muchas”. y el aprovechamiento de las económicas de escala provenientes de la fusión. moderna.

quien lo iba a decir. Lo dijo en la primera reunión del comité ejecutivo de la compañía que presidio. aparentemente de forma distraída. la gestión de la compañía. decisiones que toma él solo y por sorpresa. “¿Héroe o villano?”. vino a decir. se atrevió a interceder ante Aznar en favor de Villalonga. sin embargo. Hasta el propio Jesús Polanco.” (Jesús Cacho. en el curso de la fiesta/celebración. de primera importancia para el futuro de la multinacional -. Y Juan Villalonga exploto al frente de Telefónica como una gigantesca traca llena de efectos especiales. sólo adopta después de haber escuchado y sopesado. del onomástico del Rey Juan Carlos. Crear valor para el accionista. o la calidad del servicio… Su único y exclusivo interés estaba centrado en el accionista. las opiniones de quienes le rodean. en un rápido ademán de genio aparentemente reñido con la reflexión pausada. el sonido y la furia. 20 febrero 2000. Tal era la nueva doctrina a la que el espíritu misionero de Juan Villalonga se iba a entregar con mesiánico celo. Aznar termino por ceder. un tipo capaz de decir una cosa y la contraria dos minutos después. incapaz de estar una hora sentado con la atención puesta en un papel. Y Villalonga cogió su fusil. es como si ese hombre hubiera encontrado de pronto un verdadero camino y explotara. hasta protagonizar la transformación radical de una sociedad que en junio del 96 valía poco más de dos billones de pesetas y que hoy rebasa los 16 billones. Su situación no podía ser más desairada: había dicho si públicamente. Le importaba un rábano. Su éxito ha corrido a lomos de una osadía y una intuición fuera de lo común a la hora de tomar las decisiones importantes y asumir los grandes riesgos – tal la inversión en Brasil. gesto que. pero quien tenia que dar el ucase no estaba por la labor.) Cuestión . un puzzle ruidoso donde parece que no terminan nunca de encajar las piezas. un silencio que tenia de los nervios a un Juan dispuesto a contar sus cuitas al primero que doblara la esquina. El Mundo. en los jardines del Palacio Real. Y fue como si un hombre de limitadas habilidades.“El resultado fue que el presidente se enrocó durante mas de una semana en su silencio impenetrable. la satisfacción de los clientes.

con alta ocupación en los meses de verano y largos periodos de desempleo en invierno. provoca mucha estacionalidad en el empleo.1. con la creación hace cuatro años de la empresa municipal de fomento y desarrollo local “Impulsa El Puerto”. El Puerto de Santa Maria planifica su futuro “los sectores pesqueros y bodeguero fueron durante muchos años las principales fuentes de riqueza de El Puerto de Santa Maria. que por sus inmejorables playas no vivió ajeno al “boom” turístico de pasadas décadas. Pero la gran esperanza de El Puerto de Santa Maria esta en sus polígonos industriales. congresos y turismo”. Raro es el fin de semana en que El Puerto. al depender del sector terciario. De ahí. lo que supone para el Ayuntamiento una inversión que ronda los 450 millones de pesetas. que uno de los objetivos del ayuntamiento portuense sea dotar a la ciudad de atractivo todo el año. En 1993 se inicio la primera fase de la urbanización del polígono “Las Salinas”. Actualmente dos grandes grupos bodegueros – Osborne y Caballero – se resisten a caer en manos foráneas.000 m2.a) Comente la nueva ideología central de la corporación en base a los párrafos anteriores. no acoge algún congreso o seminario y se ha acuñado el lema “ciudad de historia. Unas 60 empresas ocupan ya esa fase inicial de “Las salinas”. para el que recientemente se ha previsto una ampliación con una superficie relevante (800.000 millones de pesetas al año. en . siendo las empresas del sector de la distribución las que están aumentando su presencia en este polígono y no faltan pymes atraídas por una política municipal de abaratamiento del precio del suelo. EJERCICIOS CAPITULO 11 11. La otra apuesta es industrial. mientras que el sector pesquero trasladó su actividad basada en a captura a la comercial. con una extensión de 250. ha sido precisamente el sector terciario el que ha seguido tirando del carro de la economía portuense cuando la crisis hizo mella en las industrias tradicionales. De hecho.000 m2). con una lonja que factura en torno a los 5. dotando a la ciudad de terrenos industriales que estaban en desuso. La economía de El Puerto. Por otra parte.

Este centro se ubicara en los terrenos que ahora ocupa el estadio de fútbol y que son propiedad de la autoridad portuaria y de la corporación local.200 millones de pesetas. 11. que pretende invertir 5. Minas de Aznalcollár: Un desastre anunciado Una gran rotura en una presa de embalsamiento de las minas de Aznalcóllar provoco en la madrugada del sábado 25 de abril de 1998 el vertido de mas de cinco millones de metros cúbicos de lodo y residuos tóxicos al cause del río Guadiamar.” FUENTE: “El puerto de Santa Maria planifica su futuro”. Además de estos dos polígonos industriales. b) ¿Qué tipo de planes se llevan a cabo en El Puerto de Santa Maria? c) ¿Qué factores de contingencia puede afectar a la planificación de El Puerto de Santa Maria? ¿Por qué? d) Desde las diferentes perspectivas de la estrategia.el pasado año se inauguraba la primera empresa de otro gran polígono industrial. El último gran proyecto lo gestionan la autoridad portuaria de la Bahía de Cádiz. 86. de forma que se sigan creando empresas y generando empleo. afluente del Guadalquivir. Cuestiones a) Describa las distintas fases del proceso de Planificación al caso. que desemboca en las marismas de Parque Nacional de Doñana. el Ayuntamiento portuense y la multinacional norteamericana AMC. Para ello.000 millones en la creación de uno de los mayores centros de ocio del país. Con todo ello. . No. el del Parque Industrial de la Bahía de Cádiz. el Ayuntamiento invertirá – a través de “Impulsa El Puerto” – 1. Andalucía Económica. febrero de 1998. las expectativas están puestas en el futuro porque comercial “La Isleta” donde se construirán 22. con lo que se pretende atraer al menos a una veintena de comercios de calidad con los que crear 200 puestos de trabajo. pp.000 m2 dedicados a pequeños y medianos comercios. los problemas de acomodación industrial que puedan plantearse en la ciudad en los próximos 15 años cuentan ya con los instrumentos necesarios para solventarlos.22 y 23. una importante actuación urbanística que ya esta completada en el Plan General de Ordenación Urbana.2. comente la ventaja competitiva.

se ha desbordado el cauce natural y por donde haya pasado esa lámina de agua contaminada los cultivos habrán quedado completamente destruidos. Según las estimaciones ofrecidas. Mientras tanto.Se realizaron trabajos para evitar que la contaminación llegara al parque. hasta el cual llegan las aguas del Guadiamar. FUENTE: Elaboración propia a partir de la información publica en el diario ABC de Sevilla. y desde el Centro de Coordinación de Emergencias (CECEM) se comunico la situación a los Ayuntamientos que podrían verse afectados. Con esta medida de urgencias parece haberse cerrado uno de los capítulos mas preocupantes que había dejado tras de sí el desastre de la rotura de la balsa. así como la paralización de la mina que podría afectar a más de medio millar de trabajadores. mientras los alcaldes de siete pueblos sevillanos emitían bandos prohibiendo beber agua de los pozos. lo que supondría devolver al agua su equilibrio ácido y su recuperación. al menos momentáneamente la desembocadura del Guadalquivir. . en el número de peonadas. entre otras cosas. Como causa que pudo provocar la rotura se ha barajado la posibilidad de que se produjera un movimiento de tierra bajo los muros de contención. quedando a salvo. del 26 de abril al 3 de mayo de 1998. Junto a las pérdidas ocasionadas en cultivos y su repercusión. No hubo coordinación entre las administraciones central y autonómica tras la rotura de la balsa contaminante. Una vez controladas las aguas con alto grado de acidez. En un primer momento se tomaron medidas de evacuación preventivas de varias familias en la zona de ranchos del Guadiamar. Tras este tratamiento y su posterior análisis. Las operaciones que se desarrollaron para frenar el avance de la riada tóxica se hicieron más por intuición que fruto de una planificación técnica. el desastre ecológico ha tenido una gran repercusión internacional y se destacan las consecuencias de la que se considera la peor tragedia ecotóxica de Europa Occidental en los últimos años. A primeras horas de la mañana se constituía en la Delegación del Gobierno de la Junta de Andalucía un gabinete de crisis para hacer frente a la grave situación que se planteaba. Estas acciones de urgencia se centraron en controlar el cauce de las aguas contaminadas con muros de contención de tierra y barro. sin temor a que afecten a la flora y la fauna marina cuyas consecuencias podrían haber sido impredecibles. el gran punto de atención e incertidumbre estaba centrado en el entorno de Doñana. está previsto el tratamiento de las mismas con carbonato cálcico. las aguas serán devueltas al cauce del río. iniciándose al mismo tiempo mediciones técnicas y análisis de la evolución del desembalse.

los Chupa Chups se hicieron muy populares entre el público infantil de nuestro país. sin tener en cuenta su tamaño ni la diferencia de gusto. A Enric Bernat se le ocurrió la idea de fabricar los Chupa Chups porque “en aquella época solo había un tipo de caramelo. Así. ha dado lugar a un grupo empresarial que en el ejercicio de 1997 ha alcanzado una facturación de 64. ayudado por una consultoría francesa se ideo a finales de los años cincuenta el primer caramelo con asidero y la idea fue cogiendo forma con el tiempo. la exportación. China.000 millones de pesetas. se lo sacaban de la boca. Un factor decisivo en el éxito de la compañía ha sido la aplicación a lo largo de toda su historia de la innovación. con el paso de los años. El empresario catalán Enric Bernat inventó este producto hace ya casi cuatro décadas. Una idea simple que. Cuando los consumían. . Siendo los 90 de la década de la verdadera implantación internacional con centros productivos en Rusia. pringándose las manos”. Chupa Chups empezó a conquistar mercados exteriores. En poco tiempo. una década mas tarde suponía el 90 por 100 de los ingresos.3. estando actualmente presente en 164 países. desde Estados Unidos a Japón. Chupa Chups Sin duda alguna el éxito de Chupa Chups se basa en el palo que permite sujetar el caramelo mientras se saborea. México y Colombia. una receta que se aplica en todas las áreas de la empresa. De este modo. Poco después la empresa puso en marcha una nueva fábrica en las inmediaciones de Barcelona para afrontar un nuevo reto. Los niños tenían que consumir los mismos caramelos que los adultos. mientras que en 1970 las exportaciones representaban un 10 por 100 de las ventas del grupo. unas bolas azucaradas llamadas perlas.Cuestiones a) ¿Cuáles son los problemas mas graves que se plantean en una situación como la del caso? b) ¿Qué tipo de planificación hubiera realizado para evitar que sucediera una catástrofe como esta? c) ¿Tiene sentido establecer una planificación de contingencias para evitar que se produzcan tragedias de este tipo? 11.

destinadas tanto al público infantil como a clientes de otros perfiles. con los cinco sabores elegidos por las cantantes de este grupo. la música y la moda. Embalajes multiculturales. en apenas una hora. creo la margarita que hoy en día sigue siendo el logotipo del caramelo. Michael Jackson. Desde los inicios Chupa Chups ha desarrollado grandes campañas de publicidad y promoción. un jarrón con Chupa Chups de café o una lata Chupa Chups Spice Girls. Así disfruta de una gran independencia para implantar nuevas líneas de producción o nuevas factorías. Según Xavier Bernat. en función de los gustos o de las preferencias de cada país. Enric Bernat visito a Salvador Dalí. La imagen de los famosos. Enric Bernat ha sabido rentabilizar la fuerza de la marca. con la utilización de prestigiosas figuras como Magic Jonson.Tecnología. Así puede encontrarse un envase en forma lechera. giratorio. el grupo proporciona a sus fábricas el 60 por 100 de la maquinaria que precisan. “esta mezcla cultural nos permite acercarnos mas a nuestros consumidores y sus necesidades. FUENTE: Elaborado a partir de la información apreciada en la revista Emprendedores en su número de enero de 1998. Cuando Chupa Chups empezó a ser conocido por el mundo. Ha asociado su producto a actividades como el deporte. En las oficinas centrales del grupo existe más de una docena de nacionalidades diferentes dentro de los departamentos de marketing y ventas. Su popularidad ha provocado que otras empresas se interesen por aprovechar el tirón de esta marca para dar nombre a sus productos. Johan Cruyff. Torá (ropa de cama).500 millones de pesetas. con bolígrafo. El resultado es una serie de acuerdos con diversos fabricantes que reportan a Chupa Chups unos ingresos cada vez mas cuantiosos por licencia de marca: Indo (Gafas). Además se ha apostado por dotarlos de un componente lúdico (caramelos con silbato. caribú-Lemur (ropa interior). Si hace 40 años comenzó con siete sabores. ahora ofrece 50.). Madonna o las Spice Girls. Cuestiones . etc. Mila y Tuchobalado (prendas para adolescentes) y las heladeras de Menorquina y Norinaga. quien. Equipo. y desarrolla una media de diez nuevos al año. Ha renovado las presentaciones de sus productos. el espectáculo. A través de su filial Confipack. Más sabores. Su inversión en publicidad anual asciende a unos 4.

cuya importancia puede estimarse reducida. El 80 por 100 de los productos pasa a través de la distribución mayorista. Salvo algunos fabricantes extranjeros que llevan en nuestro país mucho tiempo (Siemens.…). Esta posibilidad se ha reducido considerablemente en el ultimo decenio debido a la sofisticación de los artículos y a los gastos de I+D necesarios. El sector de material eléctrico de baja tensión en España Prescindiendo de algunos intervinientes en la industria. mientras que el 20 por 100 restante es adquirido por grandes instaladores y grandes empresas directamente a los suministradores. Teletemática e Himel al grupo frances Schneider. Unelec. Lemag y Agut al Grupo ED&C-General Electri -.4. el sector de material eléctrico de bajo tensión (BT) en España se divide en tres subsectores: suministradores (fabricantes e importadores). la mayoría de fabricantes españoles eran antiguos instaladores que comenzaron a fabricar los productos que necesitaban. Teletemática). d) ¿Cuáles cree que son las actividades relevantes para el éxito de Chupa Chups? 11. Desde 1985 a 1989 el sector experimento un fuerte crecimiento gracias al desarrollo de la construcción y a la inversión en la industria. En la última década han penetrado en España. ABB. muchos grupos extranjeros de forma que actualmente sólo unas pocas empresas de las importantes son de capital español (BJC y Simón). Estos dos últimos subsectores se encuentran muy fragmentados. no obstante.a) ¿Cuáles son las ventajas competitivas de Chupa Chups? b) En los momentos actuales ¿Cuáles cree que son las fuerzas que mas influyen en el entorno en el que se desenvuelve la empresa española? c) ¿En que medida los factores intangibles influyen en el competitividad actual de la empresa? Razone su respuesta. mediante la adquisición de empresas existentes. . productos de naturaleza estándar y de baja calidad. entrando en un periodo de recesión que todavía continua. Melco al Grupo Japonés Mitsubishi. El resto pertenece a las grandes multinacionales extranjeras (Merlin Gerin. a partir de 1990 el incremento de las ventas se ha reducido drásticamente. mayoristas e instaladores. Merlin Gerin.

Este es el número que poseen las empresas líderes del sector (ABB.…). aunque su éxito procede mas que de las instalaciones de sus esfuerzos coordinados en marketing. El resto de compañías del sector destinan un gran porcentaje de sus ventas al sector terciario. Los fabricantes extranjeros más antiguos en nuestro país han vendido tradicionalmente a ambos tipos de clientes. razón que en buena parte explica que dispongan de una gama de productos de amplitud media. Finalmente. Klockner Moeller y Legrand. Simón en “pequeño material”. Así. Como ha podido comprobarse de las líneas anteriores. debido a su reciente introducción en nuestro mercado. Al primer grupo pertenecen compañías como ABB. el resto de compañías extranjeras poseo una alta . Himel. Ventas medias tendrían Agut. aun no ha conseguido alcanzar esta identidad de marca en el mercado español. y en I+D. En este punto es preciso hacer la excepción de Simón que posee una alta identidad de marca en el producto en el que esta especializada (producto que no requiere una alta sofisticación tecnológica). El resto de fabricantes no mencionados tienen una gama amplia de productos.Los productos de las empresas del sector se dirigen principalmente a dos tipos de clientes: terciario (construcción y hogar) e industria. ofreciendo permanentemente productos nuevos y de alta calidad. Parece existir un número óptimo de delegaciones por encima del cual las ventas ya no aumentan proporcionalmente. perdiendo gran parte de la ventaja que poseían en diferenciación del producto. Simón y Telemecánica. En general. aunque estas compañías se hallaban especializadas en el sector industrial y posteriormente se han ido desplazando al sector terciario. Merlin Gerin. Simón y BJC) no tienen las mayores ventas. En general. La variable ventas puede ser dividida en tres intervalos: ventas elevadas. Siemens. Himel se encuentra especializada en “envolventes”. Himel. Merlin Gerin. ofreciéndoles una gama amplia de productos. Lemag y BJC) – han quedado desfasadas en este terreno. En parecida situación se encuentra la alemana Klockner Moeller y Melco. aunque se sitúa por encima de las compañías anteriores. los clientes atendidos son relativamente independientes de la gama de productos ofrecida por las diferentes empresas. Lemag. Aunque existe una cierta relación entre cifra de ventas y número de delegaciones (Agut. sobre todo en publicidad y promoción. Unelec e “interruptores automáticos” y Lemag en “aparamenta de baja”. medias y bajas. El grupo francés Legrant. Melco y Unelec tiene ventas bajas. que dispone de dispone de una marca de prestigio a nivel internacional. las empresas tradicionales españolas – y aquellas que han sido adquiridas muy recientemente (Agut. BJC.

Dentro de las categorías o tipos de actividades de la cadena de valor. El viaje de fin de curso . Hasta hace escasas fechas la fuerza de ventas de los fabricantes se dirigía exclusivamente a los mayoristas y eran estos quienes aconsejaban a los instaladores sobre los productos. Aunque de forma general se reconoce que MG debe gran parte de su primacía a la actividad de formación de la fuerza de ventas.diferenciación del producto. EJERCICIOS CAPITULO 12 12. diseño de nuevos productos. La gran líder del sector es la empresa francesa Merlin Gerin (MG). fabricación de productos y participación en ferias y exposiciones. constructores y otras empresas generando la demanda de sus productos en el usuario final. procedimientos estandarizados de atención a los clientes. principalmente extranjeros. b) Al comentar el caso de la empresa Merlin Gerin se mencionan nueve actividades que dicha empresa realiza de forma excelente. El grupo desarrolla una estrategia coordinada que le permite ofertar una gama casi completa de productos (la adquisición de Mesa Gatica y de Cabimetal permitió cubrir algunos segmentos) el mercado y acudir conjuntamente sus empresas a concursos públicos de suministros de productos. existen otras actividades que MG realiza también de forma excelente. que en España. a cuál pertenece cada una de esas nueve actividades.1. investigaciones de mercado. promociones de sus productos a los clientes. Sin embargo. sustentadas en fuertes políticas en gastos de marketing y en importantes inversiones en I+D. están realizando promociones directamente a los instaladores. contratación de servicios de trasporte de sus productos. Una variable importante dentro del marketing es la fuerza de ventas. gestión de la calidad. El líder Merlin Gerin pertenece al Grupo Scheneider. posee otras compañías como Himel y Telemecanica. Comentar la elaboración del mismo y los resultados obtenidos. recientemente los fabricantes. Cuestiones a) Dibujar el mapa de grupos estratégicos del sector de suministradores de material eléctrico.

y debe incluir el desplazamiento en avión (ida i vuelta) a la ciudad de destino y el alojamiento en régimen de pensión completa en un hotel de 4 estrellas. Barriladas (10 por 100). 1.000 ptas. lo que obliga a obtener un total de 7. Programa de trabajo Para obtener estos fondos.Los alumnos del 2° curso de una escuela universitaria dedicada a la formación empresarial están firmemente decididos a hacer un viaje de fin de curso que se convierte en referencia obligada para cualquier otro grupo de universitarios que en el futuro desee hacer algo parecido. Y para ello han diseñado un plan que les debe llevar a conseguir el ansiado objetivo.500.000 ptas. Aportaciones individualizadas (50 por 100). De manera muy esquemática. Subvenciones de empresas en las que trabajen antiguos alumnos del centro (5 por 100). 3. 2. . El volumen total de recursos obtenidos debe ser suficiente para 100 personas. Como estudiante que son de materias relacionadas con el mundo de las organizaciones. 5. los aspectos mas relevantes del plan son los siguientes: Misión y objetivos de la organización a crear Obtener fondos suficientes. se especifica a continuación su denominación genérica y el porcentaje estimad de ingresos que aportará en relación con el objetivo global. han decidido no dar verosimilitud al refrán que reza: “en casa del herrero cuchillo de palo”. Para realizar un viaje a Holanda de una semana de duración. Todos los trabajos precisos deberán ser ejecutados de manera no retribuida por los 100 alumnos inscritos para el viaje. El coste estimado de este proyecto por cada uno de los alumnos es de 75. en los próximos 9 meses. Organización de fiestas y conciertos (10 por 100). De cada una de ellas. Venta de artículos en la tienda de la escuela (5 por 100). 6. Sorteos (10 por 100). 4.. se ha pensado en realizar diversas actividades.

“El trabajo en equipo expulsa de la empresa a los mandos intermedios”. Transcribimos a continuación parte del contenido literal del citado artículo: “Los jefes ya no son tan necesarios en la empresa. Tomando como base la publicación efectuada por la consultaría para el ejercicio 1996. cumplimiento de los 12. Este tipo de personal ha sido uno de los principales damnificados de las reestructuraciones realizadas en las empresas españolas durante los últimos años. Según una investigación realizada por Arthur Andersen.Cuestiones a) Diseñe una estructura para la organización que haga posible el objetivos fijados. Los trabajadores del nivel básico en las compañías cada vez tienen un mayor grado de autonomía al ejecutar sus tareas. Los cambios de estrategia y de organización de las compañías de todo el mundo han provocado que los jefes intermedios pierdan el tradicional peso que tuvieron dentro de las organizaciones. los mandos intermedios suponían en 1993 un 32 por 100 del total de personal de las empresas españolas. La reducción del número de mandos intermedios hasta la mitad tiene su origen en el cambio de filosofía de la empresa y en el auge del trabajo en equipo. El trabajo en equipo y los mandos intermedios La compañía Arthur Andersen en una empresa dedicada a la consultoría. al menos los mandos intermedios. el diario 5 días publico un articulo el 4 de febrero siguiente bajo el titulo. Posee una “División de Recursos Humanos” que elabora y publica anualmente lo que se denomina “Estudio interempresarial de Retribución”.5 por 100 de la plantilla y al cierre del ejercicio 1996 los mandos intermedios suponían sólo un 15. b) Analice las interdependencias que se observan en el diseño realizado y describa los mecanismos de coordinación que.2. Tienen más competencias y mayores capacidades . En 1995 esta cifra se redujo al 20. en su opinión.5 por 100 de los empleados de las empresas españolas. podrían ser utilizados para manejarlas.

. En 1995. director de gestión del cambio en la consultora Price Waterhouse. el incremento de la formación del personal se base de las empresas ha supuesto un importante instrumento para incrementar las competencias profesionales y la responsabilidad. mientras que en el último año cerrado. el rendimiento de los equipos no será tan decisivo como ahora y pensará más la productividad individual de cada persona dentro de los equipos. “los cambios en la empresa han motivado un declive de los mandos intermedios que aún se acentuará mas en el futuro”. Esto es.26 por 100. el porcentaje se elevó al 17. Este tipo de profesionales está perdiendo día a día sus funciones de supervisar a un grupo pequeño de subordinados. 1996. lo que afirma Javier Bugallo. segundo año del estudio. La citada consultora atisba nuevas técnicas de retribución que consistirán en una mayor individualización de las recompensas por productividad. Y es que las técnicas de gestión de los recursos humanos en las empresas de todo el mundo – España no parece una excepción en este caso – apuntan a una mayor responsabilidad y participación de los empleados (los ingleses lo llaman empowermen). El estudio de Arthur Andersen demuestra que uno de los elementos catalizadores de las mayores competencias de los empleados en la formación.4 por 100 de la plantilla de una empresa media estaba compuesta por licenciados superiores. De esta forma. Según los autores del estudio. el porcentaje asciende al 19. Según los datos de esta investigación.técnicas para desarrollarlas.5 por 100 de la plantilla. Ahora se tienen que esmerar más en labores de coordinación de los equipos de trabajo que encabezan y en la colaboración con otros equipos dentro y fuera de la organización. al menos. Uno de los elementos fundamentales en el declive de los mandos intermedios es sin duda el auge del trabajo en equipo. La tendencia en este sentido es de un incremento decidido de la cualificación básica y ocupacional”. en 1993 el 13. que ha obligado a la reconversión de los mandos intermedios. En opinión de Juan de Blas. responsable del área de consultoría de recursos humanos de Arthur Andesen.

A. su director general.000 millones de feudolólares. la compañía que controla el ciclo completo. las hemos sombreado en tonos grises. b) Describe desde el punto de vista de los parámetros del diseño de puestos las variaciones que se están produciendo. En el reino de Feudalia. Concretamente. según sus propias palabras. . y se resaltaban con un color diferenciado las unidades que el Director calificaba como de “staff”. en los puestos operativos de base de las empresas. siendo. sólo en época reciente ha sido capaz de plasmar por escrito el diseño de su superestructura. por tanto. y en el último ejercicio facturó algo más de 12. era el primer paro para un profundo proceso de “esclarecimiento estructural”. S. Decía Benjamín Franklin que se debe tomar consejo del vino para luego decidir con agua. la empresa que se encarga de que tal consejo pueda ponerse en práctica en EAFESA (Empresa de Aguas de Feudalia. hasta que se devuelva ya usado y depurado a los cauces naturales (ríos. 12.3.).). etc. desde que el preciado líquido sale de los embases para ser consumido por la población. A pesar se su dilatada historia y de su gran volumen de negocio. En una transparencia de mostraba con todo lujo de detalles el organigrama de la compañía. aunque en lugar de colorear las unidades de staff a las que se refería el Director General. La institución posee ya una antigüedad de 25 años. arroyos.Cuestiones a) Describe las consecuencias que con carácter general tendrá el proceso apuntado de reducción del número de mandos intermedios sobre el diseño de la superestructura de las empresas. según el articulo. Su trabajo consiste en el abastecimiento y saneamiento de aguas. c) En el artículo se menciona que la tendencia observada en las empresas apunta hacia un cambio en el contenido del trabajo de los jefes. presentaba a bombo y platillo ante los medios de comunicación feudalitos lo que. Indique en qué podría concretarse este cambio en cuanto a mecanismos de coordinación. a mediados del pasado año. EAFESA: La empresa de aguas de la Republica de Feudalia. En el anexo 1 hemos reproducido fielmente dicho organigrama. el señor Aguado.

En realidad. Producción y Distribución. ya que sus propias denominaciones los describen con absoluta precisión. de calidad en el suministro. sería necesario adquirir una nueva tecnología que permitiera la operación de embotellado. a su vez. El proyecto. al denominado “Plan Tres”.Como fácilmente puede observarse. resulta fácil hacerse una idea del trabajo que se desarrolla al interior de cada uno de ellos. que resultaba factible embarcarse en una tercera actividad: un proceso de envasado para llevar el agua de . etc. Comercial y Clientes. dedicándose al embotellado de aguas para su posterior comercialización. el Director General se refirió también a los nuevos proyectos de la compañía y. Sin embargo. Comentaba el seños Aguado que se había alcanzado tal nivel Feudalia mas allá de sus fronteras. de forma especial. sería también competencia del equipo formado la toma de decisiones sobre el modo en que las nuevas actividades se integrarían en el actual diseño estructural. presentaba algunas complejidades no resueltas. Finanzas y Control Económico – Financiero. Por ello. En su alocución. Investigación y desarrollo. Desde luego. la primera línea del organigrama está formada por seis unidades que configuran. las seis grandes agrupaciones departamentales de la empresa: Estructura y Recursos Humanos. Asimismo. la compañía pretende ampliar la gama de sus productos y servicios. el problema que mas preocupaba al señor Aguado era el de cómo encajar las nuevas actividades en el actual organigrama de la compañía. Control de Gestión. sin embargo. la producción de agua envasada implicaba la necesidad de colaboración y participación de todos los departamentos actualmente existentes. Tanto en esto departamentos como en sus respectivas unidades dependientes. habría que contratar nuevo personal. lo primero que había hecho era renunciar a los jefes de los seis grandes departamentos de la compañía para pedirles que cada uno de ellos designara a dos de sus miembros como integrantes de un equipo multidisciplinar que se encargaría de planificar e implantar todas las actuaciones previas a la puesta en marcha del nuevo proceso de producción. En virtud de este nuevo proyecto.

Ciertos miembros del equipo creían que este hecho era determinante. Según ellos. En cualquier caso. Sus miembros se quejaban de que esta nueva actividad no había mermado ni un ápice sus obligaciones habituales. Basándose en ello. debido a que era la única empresa expresamente autorizada para extraer agua de los embalses de la Republica. se dejaría notar sobre la capacidad para competir en condiciones de igualdad con otras empresas. Dicha unidad estaría presidida por un “Director de Agua Envasada” y de él . Si no se provocaba un drástico cambio estructural. la comercialización y las actividades (financieras. especialmente en lo que se refiere a la manera de afrontar el problema de la integración estructural de la nueva actividad. Afirmaban que el abastecimiento. en esencia. sin hacerse demasiados planteamientos sobre cuestiones de eficiencia. lo que más les fastidiaba era que las reuniones fueran siempre tumultuosas. tendría que entrar en competencia con otras aguas embotelladas que ya se venían comercializando en los países de destino. etc. El nuevo producto. lo único que variaba con la introducción del nuevo producto era. la compañía siembre había trabajado en condiciones monopolísticas. de personal. la necesidad de producirlo. precisamente. ocasionando con ello una falta de agilidad que. sin embargo. habiéndoles supuesto una carga añadida de trabajo con relación a la situación procedente.) ya las venía desarrollando la compañía desde antiguo. Entendían que la fabricación del nuevo producto debía suponer un cambio radical en el diseño estructural. sin duda. la nueva actividad se seguiría rigiendo por los mismos parámetros normalizados que venían funcionando hasta el momento presente. bastaría con crear una nueva unidad – en dependencia directa del Subdirector de Producción – que se encargaría expresamente de todas las cuestiones productivas relacionadas con la nueva actividad. lo que hacía innecesario introducir más modificaciones sobre la estructura actual. Una parte del grupo sostenía que la mejor solución consistía en no alterar sustancialmente el organigrama. Esta ausencia de competencia había hecho posible el mantenimiento de un sistema fuertemente normalizado en el que los directivos y los empleados se preocupaban fundamentalmente del estricto cumplimiento de las reglas establecidas. Otros miembros del equipo sostenían una opinión claramente opuesta. los partidarios de esta segunda solución abogaban por crear una nueva unidad al mismo nivel que los seis departamentos de la primera línea del organigrama. Argumentaban su opinión diciendo que.Transcurridos ya unos meses desde la intervención pública del Director General. el grupo interdepartamental creado se había reunido ya en múltiples ocasiones.

Aguado en cuanto a las unidades staff del organigrama. la estructura actual? ¿En qué han cambiado los puestos de trabajo de las personas que participan en el equipo que debe decidir sobre las cuestiones relativas al nuevo producto? Si llegara a montarse el nuevo Departamento de Agua Envasada. conteste razonablemente a las siguientes cuestiones: ¿A cuál de ellos se alude en el enunciado al hablar del modo en que viene trabajando EAFESA hasta el momento presente? ¿Cómo calificaría. Feudalia Telecom Multimedia . en este sentido.dependerían todas las personas y actividades que. El director del nuevo departamento tendría marcado unos objetivos claros de rendimiento en cuanto a volumen de ventas y rentabilidad. tuvieron que ver con todas las fases de la cadena de valor de dicho producto. ¿Qué incidencia tendría sobre el diseño de la superestructura el que se implantara una u otra solución de las que se vienen barajando en el equipo de trabajo? 12. y de su cumplimiento deberán dar cuentas periódicamente a la Dirección General. El resto del organigrama se mantendría como hasta ahora. y sus unidades seguirían estando dedicadas a las labores tradicionales de abastecimiento y saneamiento de aguas para la población de Feudalia. Con relación a los parámetros del diseño de puestos. Cuestiones a) b) c) d) e) Describa el organigrama de EAFESA en cuento a los parámetros del diseño de la superestructura. ¿en qué diferenciaría sus puestos de trabajo de los del resto de la organización? Indique razonablemente los parámetros de diseño de conexiones laterales que identifica en el enunciado del caso. Comente de manera razonada si son acertadas o no las afirmaciones del Sr. directa o indirectamente.4. Los sistemas de funcionamiento serían aquí bastante menos estrictos que en el resto de la organización gozando los individuos de una mayor autonomía en la realización de su trabajo y de un menor sometimiento a reglas y procedimientos formales.

en todo el mundo y en concreto en los países de nuestra área como Francia. Lea atentamente la información sobre la empresa Feudalia Telecom y ayúdenos a analizar su organigrama. Alemania o Estados Unidos se está produciendo un proceso de liberalización. Del director general de Explotación dependían el director de informática. España. hacia una organización dirigida fundamentalmente a nuestros clientes. de Compras y Suministros y de Recursos Humanos y Organización. Sí. Director General de Feudalia Telecom Multimedia. P. antes las decisiones y el control de las actividades pasaba básicamente por aquellas personas y unidades que mejor conocían cada tema. “Hoy entrevistaremos a Telesforo Pérez. Gran Bretaña. la informática y los audiovisuales ha transformado a las grandes compañías que operaban en cada país como monopolios en el servicio telefónico en empresas que ofrecen servicios que hace 10 años no podíamos imaginar. P. teniendo cada uno las competencias en su área respectiva. Así del Director General de Administración y Finanzas dependían los directores de Intervención y Contabilidad. propia de un monopolio con participación estatal. Desde nuestra empresa se ha aprovechado esta situación para cambiar la visión de una cultura casi funcionaria. de Finanzas. ¿Podría desarrollar esto último? R. . una de las unidades más dinámicas de la operadora telefónica de Feudalia que en estos momentos está experimentando una serie de cambios acordes con la situación del sector a finales de siglo. las relaciones entre unidades se daban normalmente dentro de un ámbito de actuación concreto y entre especialistas de la materia. desregulación y privatización que unido a la convergencia de las tecnologías de las comunicaciones. lo que se ha traducido también en amplias transformaciones internas. Pregunta: ¿Qué ha pasado en la última década en el sector de las telecomunicaciones? Respuesta: bueno. el de Redes de Transito y el de Redes de Acceso. ¿Cuál ha sido la respuesta a estos cambios en Feudalia Telecom? R. responsable de la gestión de los diferentes servicios que ofrecen la compañía en los que la tecnología informática juega un papel principal.A continuación trascribimos la entrevista publicada en la sección de Negocios del Feudalia Daily News de ayer.

Hoy por hoy son tres los servicios que estamos poniendo a punto y que aun no has sido lanzados en su fase comercial. P. de Negocios Internacionales (encargado de la gestión de las numerosas filiales de nuestra compañía en otros países). el de Transmisión de Datos y mi propia división de Multimedia. ¿No era una buena estructura? R. aunque debemos respetar ciertos objetivos anuales y trimestrales establecidos para cada una. Entonces sólo éramos una compañía que prestaba el servicio telefónico básico. de Servicios Post-venta y por ultimo al de Grandes Cuentas encargado de la contratación. que . pero ahora e ha querido potenciar la perspectiva del cliente que recibe cada uno de los servicios que la compañía ya presta o que ofrecerá muy pronto. venta y gestión de servicios a grandes empresas y a administraciones públicas. Entrando en su área particular. transmisión de datos y otros. encargado de la publicidad y la imagen corporativa. Realmente este esquema funcionó perfectamente durante los últimos 40 años. ¿Cuál es la apuesta de Feudalia Telecom en servicio multimedia? R. la venta de todo tipo de productos a través de las telecomunicaciones creando así el primer gran centro comercial virtual y la puesta en marcha de un dispositivo portátil. En el reciente cambio nuestra organización sólo permanecen con los mismos papeles el Director Adjunto al Presidente y el propio Presidente del que ahora dependen los directores generales de Telefonía Básica y Pública. el de Publicidad (responsable de los soportes publicitarios que ofrecemos sobre todo en cabinas y del lucrativo negocio de las paginas amarillas). El director general de Desarrollo Corporativo sólo controlaba la dirección de Planificación y Tecnología que incluía desde la planificación estratégica de la corporación hasta el desarrollo de nuevos servicios a partir de las actividades de I+D. Bien. por ultimo y dependiendo al igual que los directores generales del Presidente. de Móviles. Cada uno dirigimos nuestra unidad de forma independiente. satélites. Ahora todo esto ha cambiado.cuyos departamentos estaban encargados de la instalación y administración de las distintas redes que son soportes de nuestros servicios que hemos ido incorporando como telefónica móvil. Servicios y Red supervisada a los directores de Marketing y Ventas. Es director general de Comercial. del tamaño de una calculadora. P. el Director Adjunto al Presidente se encarga de suplir a éste cuando era preciso y de la política de Calidad de la empresa que ya se inició hace 15 años. de Comunicación. en concreto la televisión por cable.

el marketing o la dirección cinematográfica: de una parte. Por tanto. P.sirva para la comunicación personal. técnicas. también dependen de mi el gerente de Investigación y Tecnología. La misma tecnología está en un constante proceso de transformación y es difícil acomodarse a lo que los laboratorios de todo el mundo están produciendo. no sabemos bien qué va salir nuevo mañana. los gerentes de cada trabajo a realizar. Efectivamente para mis directivos y para mi el trabajo no es fácil. todas las personas que trabajan en esta división tienen un alto nivel de formación y esto obliga a los directivos a ser expertos en una materia y conocer perfectamente las áreas tecnológicas vecinas. las telecomunicaciones. Los seis directivos están en permanente contacto entre ellos y conmigo. aunque sea de manera informal. Por otro lado. Probablemente todos los esfuerzos sean inútiles hasta que no se fije y desarrolle una forma homogénea de transmisión digital en banda ancha. incluso para comunicaciones remotas. el de Contenidos. la informática. para la transformación de datos y como vía de acceso a toda la información útil necesaria en la vida urbana. Son cavidades nuevas y el contenido del trabajo es difícil de prever. P. encargados de la preparación de próximo lanzamiento comercial de estos. y de otra. ¿Qué perspectivas existen en este sector naciente? R. La supervisión en ellas es muy distendida y existe bastante libertad para realizar el trabajo que se compone de tareas administrativas. de dirección y planificación o de relaciones con el exterior.” . que esta poniendo a punto los tres servicios. ¿Es difícil la tarea de dirección en un sector como éste? R. la coordinación de unas actividades todavía en fase experimental y de desarrollo hizo que optásemos por una doble supervisión para los miembros del departamento que son técnicos en materias tan dispares como el diseño. los gerentes de cada servicio. desde programación de los cines hasta menús y precios de los restaurantes ese día. En principio es un subsector complicado dentro de las comunicaciones: la convergencia tecnológica todavía no ha terminado. que estándar se va a imponer o quienes van a participar en el negocio. de Telemagic y de Virtual Shop. encargado de preparar las programaciones y las bases de datos que se van a ofrecer y el de Servicios. llamado Telemagic. Por ahora tenemos que seguir trabajando y experimentando con diferentes modos de prestar unos mismos servicios. Por un lado. Para finalizar. es decir gerente de TV Cable.

A.. Grupo de Empresas Pacheco Pacheco. Luís Pacheco) en la que se engloban un gran número de funciones de apoyo. es una empresa que opera en el ámbito regional andaluz en el negocio de la construcción. 12.5. Joaquín Pacheco) que . según esto. fundamentalmente en la ejecución de obras publicas y producción – venta de asfaltos. i) Analice el entorno de la división Multimedia y. c) Dibuje el organigrama actual de Feudalia Telecom. d) ¿Qué bases de agrupación se están utilizando actualmente para las distintas unidades? e) Analice la descentralización en ambas estructuras. La situación actual La empresa va a sufrir un cambio radical en su estructura y modos de funcionamiento. S. f) Analice las características de los puestos directivos de la división de Multimedia. el esquema organizativo era en apariencia simple: una unidad de Administración (dirigida por D. b) Indique qué unidades realizaban actividades de línea y cuales de staff en ese momento. Hasta ahora. aprovechando sinergias de grupo derivadas de una estrategia común. g) ¿Qué dispositivos de enlace se utilizaban en esa división de Multimedia? h) ¿Por qué es adecuado el cambio de una estructura funcional a una de mercados en Feudalia Telecom. Su objetivo primordial es crear un grupo configurado con varias empresas con distintos posicionamientos buscando explotar oportunamente hasta ahora no atendidas.Cuestiones a) Dibuja el organigrama de Feudalia Telecom antes de su reestructuración. El cambio que la propiedad de la compañía se propone para sus negocios es el que se describe a continuación. explique si se utilizan las estructuras organizativas adecuadas. y una unidad de Producción (dirigida por D. para lo cual extractaremos las líneas maestras de su Plan estratégico. economías de escala y amortiguamiento de las oscilaciones del mercado.

seguros sociales. (Dpto. Para diseñar este sistema. así como a aquellos destacados en Talleres y en Mezclas Asfálticas. de Administración. de Administración). un consultor externo y el Consejero –Delegado. . el Jefe de Finanzas. Funciones del departamento de administración Contabilidad: Un jefe de contabilidad (7 personas a su mando) está al cargo de los aspectos fiscales. el Jefe de Contabilidad tiene a su cargo a los administrativos destacados en cada Obra Civil. pagos.engloba todos los aspectos técnico-productivos. Con vocación de permanencia se reúne quincenalmente para tratar los aspectos financieros un grupo formado por las siguientes personas: D. Luís Pacheco. Luís Pacheco sobre los asuntos bancarios. sin que sus opiniones sean vinculantes. Ambos macro-departamentos dependen directamente de la tutela de D. a pesar de su elevada edad. el Director de Producción. Personal: un Graduado Social (con dos ayudantes a su cargo) realiza todas las tareas relativas a formalización de contratos. Finanzas: Un Jefe de Finanzas (con 4 personas a su cargo) reporta directamente a D. incluido el desarrollo y mantenimiento del sistema de costes. informáticos y propiamente contables. el Director de Mezclas Asfálticas y el Director de Obra Civil (estos tres últimos cargos pertenecen al Dpto. Además. su subordinado encargado de la informática. Luís Pacheco. Este grupo reportaba directamente en sus conclusiones durante el tiempo que llevó el diseño del sistema a D. el Jefe de Contabilidad. Director del Dpto. retenciones de IRPF y nóminas. quien decidía en ultima instancia sobre las acciones a seguir. provisiones… este Jefe de Finanzas asume también la gestión de ventas (facturación y cobros a clientes) y de todas las compras del Dpto. de auditoria. formado por el Jefe de Contabilidad. Esta última persona pertenece a la plantilla aun. el Director de Talleres. Javier Pacheco (Director General). todas aquellas que no son del ámbito técnico-productivo). de Administración (es decir. se creo el Comité de Costes. cobros. y se considera interesante su pertenencia al grupo por su conocimiento de la historia de la compañía y por su capacidad de interpretar los lenguajes de los diversos ámbitos de la empresa. de Producción).

parque de Maquinara y Mantenimiento). compuesto por una serie de Unidades Estratégicas de Negocio (UEN) y una serie de áreas centralizadas que . el grado de capitalización de la empresa. ineficiencia e insatisfacción por parte del personal directivo. así como la diferenciación y dimensionamiento de las dos sub-unidades productivas hasta ahora existentes (Obra Civil y Mezclas Asfálticas). No existen cánones ni precios de transferencia interna para los servicios que las tres áreas se prestan entre si. La situación proyectada La estructura deseada por el Consejo de Administración de la compañía se corresponde con el establecimiento de un verdadero Grupo de Empresas Pacheco. Joaquín Pacheco tiene a su cargo a D. otras empresas de obras públicas o la propia sub-unidad de Obra Civil) y a D. lagunas en la asunción de responsabilidades. La independencia funcional de estas tres sub-unidades no esta establecida. a D. etc. el notable crecimiento y complejidad de la empresa y su entorno han intensificado los problemas de coordinación y asignación de recursos. Funciones del departamento de producción D. hidráulicas. que además suponían una inversión antaño no asumible.). En la actualidad. escrituras) y la relativa a la licitación de obras publicas. a pesar de tener nominalmente jefes distintos: comparten recursos. que se han convertido en una constante fuente de conflicto. Esta falta de independencia era considerada una ventaja por causa de la flexibilidad necesaria en tiempos en los que la dimensión de la empresa no aconsejaba establecer unidades diferenciadas. Estos problemas. puentes. espacios físicos y maquinaria. poderes.. además de otras gestiones administrativas de las oficinas (relativas a servicio de limpieza. etc.Secretaria General: Un empleado veterano se encarga de toda la documentación oficial (avales. proyecto que a continuación se describe. lo cual supone problemas para el correcto funcionamiento del sistema de costes y la valoración del rendimiento de los centros de costes y/o beneficios. ya sean particulares. Agustín Opere (Director de Obra Civil: carretera. reparaciones. Carlos Bitume (Director de Mezclas Asfálticas: venta y extendido de asfalto para cualquier cliente. para MOPT o Junta de Andalucía). y el posible aprovechamiento de economías de escala en parcelas diversas de actividad vinculadas o no a la construcción hacen necesario un replanteamiento de la estructura de la compañía. Ismael Polo (Director de Tálleres.

No se considera necesario que esta unidad tenga más personal. Así. que sustituye en el cargo a D. Maria Luisa Beltrán. Juan Sebastián (informático y economista). Son en todo caso la estructura directa de apoyo del Director General. el departamento Financiero. todo ello bajo la responsabilidad y mando de la Dirección General. Se ha contratado a D. Javier Pacheco en el cargo de Director General. Área de Calidad y Sistemas de Información Esta área está formada por D. Más en detalles. la Secretaria General y el departamento de Personal y Recursos Humanos. Rosario Palacio (ingeniero industrial) y D. con lo que se busca obtener economías de escala.sirven a todas las UEN. que será apoyado directamente por tres Subdirectores Generales que tendrán responsabilidades sobre las tres zonas en que el Grupo piensa desarrollar sus actividades en la Comunidad Autónoma andaluza. ingeniero de caminos y economía. el proyecto de transformación y diversificación consta de los siguientes elementos. dado que el objetivo es inculcar en toda la organización una cultura para la calidad. Área de Administración El Grupo de Empresas Pacheco será administrado de forma centralizada por una sola unidad. Manuel Santamaría. y reforzar la posición negociadora. así como el del sistema de información. esta área no sufre formalmente muchos cambios. economista. Su misión es apoyar a la Dirección General en la confección del “Manual de Calidad” y en el desarrollo del sistema de calidad. auditora y experta fiscal. superando . La Dirección General será un órgano colegiado. deberán asesorar en cada una del resto de las unidades del Grupo sobre los principios y requisitos relacionados con la gestión y el control de calidad. beneficios fiscales y contables. Área Obra Civil Esta unidad se independiza funcionalmente de Mezclas Asfálticas. Este departamento será dirigido por D. no significando su responsabilidad zonal el establecimiento de estructura autónoma bajo el mando de los subdirectores. Sus objetivos son: crecimiento de la contratación de obras publicas y diversificación de actividades. De ella dependerán cuatro sub-unidades: el departamento Contable-Fiscal. órgano responsable de llevar a cabo la planificación estratégica del nuevo grupo. Luis Pacheco. que sustituye a D. Como se ve. aunque tiene ante sí el reto de desarrollar la nueva política presupuestaria y de consolidación.

Área Mezclas Asfálticas Esta es la unidad estrella del Grupo. Carlos Bitume. por lo que grandes grupos franceses e italianos están considerando entrar en este negocio posicionándose mediante la adquisición de empresas de mediana dimensión con dificultades. No obstante el crecimiento de la contratación de obras publicas en España se espera sea mínimo. lo cual supone liderazgo regional en cuanto a cuota de mercado. El crecimiento del sector es alto (por encima del 10 por 100). La tendencia es a subcontratar a terceras empresas la realización de las distintas unidades de cada gran obra pública. de manera que su estructura queda a un nivel casi virtual: el Gerente de la UEN (D. un personal muy conocedor de su oficio y comprometido con la organización. Esta unidad (que supone mas del 50 por 100 de la facturación del grupo) cuenta la ventaja de disponer de solera e imagen de marca. al frente seguirá D. Acostumbrada a funcionar de manera flexible y poco burocratizada. que tendrá bajo su cargo tres unidades y sus jefes: Un Jefe de Parque de Maquinaria. A pesas de ello. por lo que esta UEN se encuentra ante el reto de asumir de manera aplastante su liderazgo. del que dependen el encargado del taller que supervisa directamente la labor de los mecánicos.la mera realización de carreteras y puentes. Se le puede considerara líder indiscutible en Andalucía en la venta y extendido de aglomerado asfáltico. obras marítimas. aunque en cualquier caso las necesidades de infraestructura regional siguen siendo importantes. una localización estratégica de las instalaciones optima y una maquinaria punta. esto choca con las necesidades de control presupuestario derivadas del gran crecimiento reciente y de la formación del Grupo de Empresas. etc. ingeniero de caminos) y un mínimo personal de apoyo comercial. Agustín Opere. cuenta con el 40 por 100 de la facturación total del Grupo. El mercado andaluz tiene como se ha dicho potencial de crecimiento. En cuanto a la estructura de la que se va a dotar a Mezclas Asfálticas. En principal competidor suspendió pagos recientemente. entrando en otros segmentos: urbanizaciones. Un Jefe de Producción que coordina directamente la producción y actividades de los seis jefes de plantas asfálticas distribuidas por la región. dada la necesidad de reducción del déficit público. y los otros dos competidores directo también afrontan serios problemas financieros y están reduciendo su capacidad de plantas asfálticas instaladas. Cada Jefe de Planta tiene a .

Identificar y comentar los dispositivos de enlace lateral que observé en la estructura. Por el momento. b) Con respecto al Grupo de Empresas Pacheco. Jacobo del Solar). descrito en el apartado de la situación 12.A.. Cuestiones a) Con respecto a Pacheco S. comentando las bases de agrupación de las unidades y sub-unidades. por encima del 20 por 100 anual. Área Inmobiliaria A pesar de ser un mercado en recesión. Identificar razonablemente las actividades de línea y staff. descrita en el apartado situación actual: Representar la estructura organizativa. proyectada: Representar la estructura organizativa. el hecho de contar con varios terrenos y solares de interesante ubicación. COTTO . también dirige a un Encargado de un Equipo de Extendido de asfalto (cuyo número medio de obreros es 5). Córdoba y Málaga. además de contar con la clasificación suficiente y de tener una red comercial de apoyo que no obliga a grandes inversiones en personal. que intentará posicionarse en los negocios de depuración y proyectos de impacto medioambiental. donde se cuenta ya con una participación minoritaria. Un Jefe de Ensayo de Calidad que coordina la labor de los Jefes de Laboratorio de Sevilla. sólo se ha contratado a un Gerente (D. Área Ingeniería Medio Ambiente Varios técnicos anteriormente asignados a la antigua unidad de Obra Civil desarrollarán esta UEN. hace que el Grupo se plantee entrar en el negocio de la edificación e inmobiliario. y de ser un negocio en el que Pacheco ha entrado ocasionalmente. Identificar razonablemente las unidades staff. aunque la contratación pública en este sector esta en fuerte expansión.6. comentando las bases de agrupación de las unidades.su cargo no sólo la producción.

debe cuidar de un modo muy especial las cuestiones de “producto enriquecido” que tanta influencia poseen para los clientes en los esquemas competitivos actuales. el nuevo organigrama “supone el paso a una estructura basada en nuevas unidades de negocio que irá acompañada de una reducción en el numero de niveles jerárquicos.Giovanni Buonamico es el actual Presidente de la hasta hace poco monopolística “Compañía Operadora de Telefonía y Telecomunicaciones Occidentales” (COTTO) de la Republica de los Emiratos Mediterráneos. Desde hace años. de Internacional y de Móviles. A la vista de la nueva situación. Concretamente. el Director General de empresas supervisa la labor de cuatro Subdirectores: de Coordinación y Control. de Empresas. Sin embargo. La creación de estas dos últimas subdirecciones supone reconocer que. Coordinación y Control y Marketing son actividades que. de Marketing. COTTO tiene estos momento la posibilidad de operar en otros países. de forma que la gestión pueda ser mas eficaz”. para establecer a ese mismo nivel cuatro áreas de negocio encabezadas cada una de ellas por un Director General: de Gran Público. en cambio. También afirma que “ya . máxime con la reciente entrada en la escena competitiva del nuevo operador nacional NETVIEW. sin embargo. debe ofrecer toda la gama de servicios de telefonía y telecomunicaciones propia de los tiempos modernos. Aunque la diversidad cultural e idiomática de los emiratos persiste. eliminando un primer escalón jerárquico donde se ubicaban los diferentes “Directores Federales” (máximos responsables de la actividad de la compañía en cada emirato de la republica). de PYME y de Grandes Empresas. la Dirección General cree conveniente mantener desgajadas para que presten simultáneamente sus servicios a las otras dos divisiones. Ahora. Buonamico ha cambiado radicalmente su anterior estructura organizativa territorial. Buonamico creía que la diversidad que afrontaba su organización venía dada por la necesidad de atender de manera diferente a cada uno de los emiratos que integraban la nación. La cada vez mayor deficiencia y diversificación de los mercados en que opera la empresa va implicando variaciones en la organización y formas de operar de COTTO. para hacerlo adecuadamente. ya que todos poseían su propio idioma y sus habitantes pertenecían a etnias distintas. que hoy encuentra dificultades para competir en un mercado globalizado de creciente concentración empresarial y nivel de competitividad. las cosas son algo distintas. COTTO tiene dos tipos de clientes bien diferenciados. en lo que a empresas se refiere. estructuralmente. Según el presidente. debe estar muy pendiente de las peculiaridades de cada tipo de clientes y además.

tiene decidido pedir 18 nuevos empleados bajo su mando. o cubrir un mercado concreto). producir un determinado producto o servicio. Compras. Sistemas de Información Interna y Recursos Humanos. El responsable de Recursos Humanos. inmediatamente bajo Buonamico): Planificación y Control Presupuestario. En concreto. donde reside la sede central. que cuenta con 25.000 empleados. a partir de la información. Secretaría General. hasta que el informe de la situación y el correspondiente plan de acción estén perfectamente confeccionados. sin una gestión centralizada en la capital de la Republica”. Cuestiones a) Representar un organigrama lo mas completo posible de la nueva situación. la contabilidad o los sistemas de información interna. los Directores Generales no asumen todas las funciones empresariales necesarias para que puedan ser consideradas independientes unas de otras y totalmente auto contenidas. de forma que en cada una de las nuevas direcciones inmediatamente bajo el Presidente Buonamico se destinarán dos de ellos. Aunque las nuevas unidades de negocio son bastante autónomas en su funcionamiento. el Director de Recursos tiene a su cargo una serie de funciones cada una con su respectivo responsable jerárquico: Intervención y Contabilidad. En concreto. Pierluigi Motivante. Se trata de urdir un sistema de captación de datos para poder disponer en su departamento de toda la información relativa a las necesidades de formación del personal de COTTO. ni son responsables directos de las relaciones institucionales. en sucesivas reuniones. Gestión del Inmovilizado. entre otras.no habrá un interlocutor único de COTTO en cara emirato para le negociación con las administraciones locales o los sindicatos. Para ello. no realizan una completa gestión presupuestaria. tiene en su agenda un asunto urgente y de alto peso especifico. hay cinco departamentos cuyos responsables están al mismo nivel jerárquico que los de las unidades de negocio (o sea. aunque si en bastante medida (en cualquier caso están orientadas a servir a un tipo de cliente. . Relaciones Institucionales. Estas actividades. se llevan a cavo en la sede central. que analizarán dichas necesidades de formación e información posteriormente a Motivante. Por ejemplo. b) Analice el cambio estructural operado en el primer escalón directivo desde la perspectiva del parámetro de diseño denominado “Bases de agrupación”. Infraestructura y Recursos.

7.A. Soft Gates. Los pequeños Gates crecieron en este peculiar ambiente. los miembros de la familia Gates no hubieran testimoniado la menor sorpresa si alguien les hubiera comentado que su casa estaba llena d “ratones”. Los diálogos de la familia Gates siempre resultando algo crípticos para cualquier visitante. mamá Gates terminaba su reprimenda afirmando: “tienes que echar un poco más de disco duro”. S. Para que se vean aún mas claro. papá Gates indicaba: “por favor. que al paso de los años cada uno de ellos decidiera montar una empresa de desarrollo y comercialización de software. En definitiva. El matrimonio solo habia tenido dos hijos – Soft y Hard Gates – a los que desde su más tierna infancia habían introducido en el complejo mundo de la informática. por tanto. sin embargo. d) ¿Qué dispositivo/s de enlace lateral observa al analizar el departamento de Recursos Humanos que dirige Pierluigi Motivante? 12. a continuación daremos algunos detalles de ambas compañías. resultó casi inevitable que. no eran coincidentes en lo relativo al diseño estructural de sus respectivas organizaciones. Para provocar autentica alarma el mensaje debía incluir el termino “roedor”. Los hermanos Gates. que alguien atienda el módem”. A modo de ejemplo. . Aunque ambas se dedicaban a lo mismo (el desarrollo de software especifico por encarga del cliente y la comercialización de programas tipo). pero los Gates siempren fueron “punto y aparte”. si alguno de los hijos olvidaba alguna cosa en el colegio. si sonaba el telefono. No debe extrañarnos. ambas empresas se convirtieran en dos gigantes dentro del mundo de la informática. La extraña familia Gates Todas las familias tienen sus rarezas. Con una formación como la que había tenido. analice la idoneidad o no de las estructuras antigua y moderna de COTTO en lo que se refiere al primer nivel de organigrama. una simple mirada a los dos organigramas demostraba a las claras que sus conceptos sobre lo que debe ser una organización resultaban diametralmente opuestos. pronto.c) A partir de la consideración del entorno como factor de contingencia.

Si este era finalmente aceptado por el cliente. Aquí – tomando como base el análisis funcional previamente realizado – su director supervisaba personalmente la confección y compilación de los programas. el siguiente paso consistía en concertar una cita para realizarle una demostración de las potencialidades del programa. a la vista del dossier completo del trabajo realizando. y antes de materializar la entrega al cliente. las informaciones que se procesaban y los resultados que de ella se obtenían o se deseaban obtener en el futuro. los problemas del cliente no podían ser resueltos con los programas ya elaborados por Soft Gates. Esta “demo” – como el solía llamarla – la realizaba el Director Comercial de Soft Gates. de instalar el nuevo programa y de adiestrar a los usuarios del mismo. los integrantes del departamento comercial se encargaban de facturar y cobrar el precio estimulado. por el contrario. sometía el software a duras pruebas para asegurar que su fiabilidad y adecuación a la problemática . el Director de Investigación Empresarial.A. Soft era la persona que entraba en contacto con los potenciales clientes para indagar en sus problemas informáticos y plantear la posibilidad de que su empresa los resolviera. pero si. S. El proceso continuaba en el departamento de Programación. si la operación llegaba finalmente a materializarse. Soft detectaba que el problema del cliente podía ser resuelto con alguno de los programas estándar que la empresa ya tenía en catalogó.A. los programas ya terminados se ponían en manos del departamento de Testeo y Control de Calidad que. Sin embargo. en el domicilio del cliente y. instalación y adiestramiento de la nueva solución informática.. Este estudiaba minuciosamente la información que se le presentaba y marcaba las lineas por las que se deberían guiar el diseño funcional de la nueva aplicación. S. que era materialmente realizado por el personal a su cargo. se personaba durante varios días en las oficinas del cliente para recabar sobre el terreno toda la información posible sobre las formas en que se venían ejecutando actualmente los procesos implicados en la solución del problema. el Sr. Si tras un primer contacto. el Director de Investigación elaboraba un completo informe que era pasado al Director de Analisis Funcional. Terminaba esta face. al frente de un equipo de personan pertenecientes a su departamento.El Sr. se ponía en marcha un dispositivo organizacional bastante más complejo. Soft pasaba presupuesto al cliente del coste total del diseño. programación. En estos casos el proceso resultaba bien sencillo. En primer lugar.

cada vez que recibía un informe del departamento de Control de Gestión convocaba por urgencias a todos sus directores a una reunión en la que – con una teatralidad digna de un gran actor – les expresaba su indignación por el resultado obtenido. La confección material de los presupuestos. Soft Gates tenía en su cabeza las ideas bastante claras. lo instalaba en los equipos del cliente y adiestraba en su funcionamiento a los usuarios finales de la aplicación. Solo cuando el programa estaba completamente contrastado entraban en juego los departamentos de Control de Gestión y Comercial. generaban pingues benéficos que compensaban las perdidas iniciales. El informe que redactaba el departamento de Control de Gestión se enviaba al Director General que lo estudiaba detalladamente para afirmar lo más posible en los próximos presupuestos que hubiera de realizar a futuros clientes. Los resultados de los trabajos específicos encargados por los clientes solían ser siempre negativos: su coste de elaboración e implantación superaba frecuentemente el precio cobrado al cliente. A pesar de ello. su Director debía rellenar y firmar unos partes diarios en los que se reseñaban las horas empleadas por el personal a su cargo en la realización de cada trabajo. Estos partes se iban incorporando al expediente abierto para el producto que se estaba elaborando y. toda la información era pasada al departamento de Control de Gestión para que realizara un exhaustivo análisis del coste efectivo del servicio prestado y éste pudiera ser comparado con el precio de venta acordado con el cliente. una vez terminados se incorporaban al catálogo general de productos estándar de la empresa y la segunda y sucesivas ventas del mismo – ya como paquete informativo cerrado -. las labores . les pedía explicaciones sobre las causas y les incitaba a ser en el futuro mas eficientes en el desempeño de sus funciones. por último.del cliente era total y absoluta. tras familiarizarse con el funcionamiento del nuevo programa. Aunque en un primer momento generaran pérdidas. el programa era nuevamente enviado al departamento de Programación para que aquella fuera inmediatamente subsanada. Si por cualquier razón se detectaba alguna anomalía. Soft no hacía participe de este hecho a los miembros de su organización. Soft entendía que la rentabilidad de estos productos que se elaboran sobre pedido debía ser analizada en la perspectiva del largo plazo. Este último. A pesar de todo. Por el contrario. Cada vez que un departamento intervenía en el flujo operativo de la organización.

las disponibilidades financieras de estas empresas eran mucho mas reducidas y había que aquilatar los costes al céntimo para poder mantenerse en ese mercado. El pensaba que trabajar para uno mismo debía tener sus compensaciones. Las grandes empresas disponían. por su parte. Hard era otro tipo de personas. por regla general. sino también en tanto en cuanto respetaran escrupulosamente las normas administrativas de trabajo. que funcionaba como una especie de escuela de formación . Cuando un nuevo empleado se incorporaba a la organización se le asignaba al departamento de PYMES.A. cualquier aporte a la solución de un problema de gestión por mínimo que fuera. resultara difícil encontrar un hueco en su agenda – por supuesto. El trato con ellas debía ser por tanto mucho mas cuidadoso que con las PYMES. agilidad de uso. de mejores equipos y de una mayor experiencia en el mundo de la informática. estaban sometidos a procedimientos burocráticos muy bien definidos. Hard Gates. S. No entendía que su hermano se implicara tanto en su negocio. y que. que desde antiguo a este tipo de encuentros familiares se le denominaba en casa de los Gates “comer en red”). calidad de diseño. etc.comerciales y la permanente vigilancia del trabajo de todos los departamentos. Valoraban mucho más la calidad que el coste del producto final. electrónica – hasta para poder comer juntos (por cierto. hacían de Soft un hombre muy ocupado. Sin embargo. era percibido como un gran avance. como consecuencia de ello. En opinión de Hard estos y otros matrices justificaban con creces que el diseño estructural de su empresa no fuera el mismo para todos los tipos de clientes. la forma en que se hicieran los desarrollos de software estaban fuertemente marcados por la necesidad de seguir unas pautas formales muy estrictas. En estas últimas. Hard creía que todos los productos “elaborados por encargo de los clientes” no debían tener el mismo tratamiento. Los organismos públicos.. El trato con ellos y sobre todo. lo que obligaba a disponer de una sólida formación administrativa como complemento a los conocimientos informáticos: los programas eran buenos o malos en función no solo de su presentación.

Salvando las diferencias ya apuntadas. Sólo transcurrido unos años. que estos últimos trabajaban en equipos (tal como se indica en el organigrama) que se continúan para la ejecución material de un trabajo de ese departamento y que se deshacían una vez que éste había finalizado. Estos difíciles procesos de selección se encargaban a empresas externas. No era fácil. donde realizarían a partir de entonces trabajos de una mayor envergadura.interna donde los recién llegados perfeccionaban sus conocimientos informáticos participando en la elaboración de soluciones informáticas para empresas de reducido tamaño que. El departamento de Organismos Públicos se nutría de personal contratado del exterior. entrar a formar parte de este departamento. siempre y cuando pudieran demostrar que el . los empleados eran promocionados hasta el departamento de Grandes Empresas. acreditar la posibilidad de establecer contactos de cierto nivel dentro de ellos y por supuesto. de manera que el reparto de las cargas de trabajo fuera más fácil y equitativo y que la organización no se viera nunca seriamente perjudicada por posibles ausencias puntuales o definitivas. Los directores de los distintos departamentos eran cuidadosamente seleccionados por Hard. PYMES y Organismos Públicos funcionaban de un modo muy similar. Por cierto. y obtenida ya una cualificación de cierto nivel. Todos ellos debían ser personas de su entera confianza y con un alto locus de control interno. por regla general. Los requisitos que se exigían eran: tener experiencia de trabajo en organismos públicos. ser un buen profesional de la informática. Una parte nada despreciable de su retribución anual la percibían como “participación en beneficios”. obteniendo a la vez un incremento retributivo y un mayor estatus profesional. Cada uno de ellos tenía al frente un Director que se encargaba de contactar personalmente con los distintos clientes potenciales y de distribuir y supervisar el trabajo que hacían sus subordinados. reservándose siempre Hard la decisión final sobre la incorporación o no del candidato a la empresa. Con ello se pretendía evitar los encasillamientos profesionales estrictos. de todos modos. El Director del departamento de PYMES ejercía la supervisión de un modo especialmente intenso con sus subordinados. los departamentos de Grandes Empresas. A cada uno de ellos se le asignaba anualmente un objetivo de facturación y un presupuesto maximo de gastos. no presentaran una excesiva complejidad.

Con esta configuración estructural. El catálogo se nutría de los programas que anteriormente habían comercializado cualquiera de los otros tres departamentos como productos a medida. más pronto que tarde. los rendimientos de ambas empresas corrían en paralelo y eran muy elevadas. las cotas previstas. Estaba convencido de que. Si algún cliente contactaba con él para que se le hiciera cualquier trabajo. en su opinión. para la elaboración del presupuesto anual de común acuerdo con cada uno de los directores y para el seguimiento periódico del avance de sus departamentos hacia la consecución de los objetivos marcados al comienzo del año.A. Al director de este departamento comercial se le asignaba también anualmente un objetivo de facturación.? SOFT GATES. aunque eso pudiera ser cierto. Grandes Empresas. siempre comentaba que la calidad de vida de la que él disfrutaba era muy superior a la de su hermano. Organismos Públicos y Comerciales. S. . como mínimo. a lo que éste respondía que. Hard se reservaba para las “relaciones públicas”. cobrando la consabida participación en beneficios solo a partir de la superación de dicho objetivo. automáticamente lo ponía en contacto con el Director de departamento correspondiente y se desentendía del asunto. pero a los que el propio departamento comercial introducía algunos retoques para que fueran auténticamente estándar. Del departamento llamado “Comercial” era el encargado de efectuar las ventas de los productos de catálogo de la empresa. prefería mantener un control más estricto de su organización porque no creía demasiado en el hombre. que depositaba en los Directores de sus departamentos de PYMES. sin embargo. Hard Gates. Aunque con estructuras bien diferenciadas.A. Cuestiones a) ¿En qué parte de la organización encuadraría al Director del departamento de Control de Gestión de Sotf Gates. S.coste efectivo anual había sido inferior al inicialmente presupuestado y que la facturación total había alcanzado. como acabamos de ver. a su hermano le acabaría dando problemas la excesiva autonomía.

1 Eq. 2.Sr.1 Director de Gestión Comercial Operarios del departamento de Comercial Eq. S. Sr. 2.3 Eq. se trabaja en base a grupos que se crean y se deshacen en función del trabajo que en cada momento haya que realizar. 3. Soft Gates Director General Director Grandes empresas Director De PYMES Director de Organismo s Públicos Eq. dentro de algunos departamentos de Hard Gates.2 Eq. c) Desde el punto de vista de los mecanismos de coordinación.2 Eq. 3. Soft Gates Director General Director de Control de gestión Director e gestión comercial Director de Investigación empresarial Director de análisis Funcional Director de Programación Director de Testeo y control de Calidad Operarios del departament o de control de gestión Operarios del departame nto Comercial Operarios del departamento de investigación Empresarial Operarios del departame nto de Análisis Funcional Operarios del departamento de Programación Operarios del departamento de Calidad HARD GATES. Comente este hecho y relaciónelo con la cuestión de los enlaces laterales.3 b) Como habrá observado en el texto del caso.3 Eq. 1. S.A. 2.1 Eq. 1. ¿Cómo calificaría la decisión de Hard Gates de controlar su negocio sobre la base de un presupuesto anual de gastos e ingresos para cada departamento? .2 Eq. 1. 3.A.

A. Simule una reingeniería de su proceso de estudio habitual.A. Se manifiestan en formas tan diversas que sería imposible enumerarlas.1. se incluye la de rellenar un parte diario con las horas dedicadas por sus subordinados a cada trabajo. S.A. S. en concreto. Una de estas manifestaciones es. ¿Cómo se comportaría ante una situación de crisis? Reproducimos a continuación el cuestionario publicado en el número 18 (enero.3.2.? g) Habrá observado que entre las funciones de cada Director de departamento de Soft Gates. 1988) de la revista Excelencia (65). por ejemplo. S. e) ¿Cuál es en su opinión el tipo de descentralización que impera en Hard Gates.? ¿Y en Hard Gates. en la fase de implantación del mismo? 13. ¿con qué elementos del diseño estructural de la organización asociaría este fenómeno? EJERCICIOS CAPITULO 13 13. Simule luego que se propone aplicar la reingeniería de procesos. Usted como agente del cambio ¿Cree usted tener las cualidades personales que se requieren para ser un buen agente del cambio? ¿Qué tipo de habilidades cree que debería desarrollar para ser un buen agente de cambio organizativo. Reingeniería del viaje Todos tenemos nuestras pequeñas manías y las trasladamos con nosotros allá donde vamos. S. Haga un nuevo diagrama con el proceso resultante y analice las diferencias aparecidas con relación al primero. Estudio.A.A. .d) Identifique con la mayor precisión que le sea posible las interdependencias que se plantean entre los distintos departamentos de Soft Gates. Haga un diagrama lo más completo que pueda para representar su modo habitual de hacer la maleta y aplique luego sobre el proceso un enfoque de reingeniería. el proceso que seguimos para preparar nuestro equipaje antes de emprender un viaje.? f) ¿Qué criterio o criterios de agrupación entiende que se han utilizado para crear las unidades organizativas de Soft Gates. 13. S.

Tras muchos años de servir fielmente a la empresa te despiden sin previo aviso. En ocasiones. Cuestiones Para cada pregunta selecciona la respuesta que consideres mas adecuada. 3. Es difícil encontrar otro trabajo en el mismo campo y con el mismo sueldo. ¿Cuál sería tu reacción más probable? a) Hablo mal de él a los nuevos clientes b) Le Felicito c) Me digo a mí mismo “muy bien. Es importante que los directivos se pongan a prueba y conozcan tanto su nivel de inmunidad ante una posible crisis. a) Culparme a mí mismo durante varias semanas porque no tuve suficiente cuidado. c) Duplicar mi actividad para incrementar el negocio y compensar las pérdidas. descubres que uno de tus empleados ha abierto una empresa de la competencia y te ha estado quitando clientes. ¿Cuál será tu reacción más probable? a) Abro un negocio por mi cuenta. 1. descubrir que se padece una enfermedad incurable o la visita del presidente de la compañía – pueden desencadenar una crisis. Considero el despido como una oportunidad. se trata de una oportunidad disfrazada”. Elige con sinceridad tu reacción más probable. como su capacidad para gestionar situaciones difíciles. b) Busco trabajo en un campo distinto mientras exploro las posibilidades que se me ofrecen dentro del antiguo. ¿a quién le interesa contar con gente desleal”. b) Dar por perdida la deuda y considerarla como un riesgo normal del negocio. d) Me culpo por no haber prestado más atención a las muestras de insatisfacción personal. 2. d) Cerrar el negocio y dedicarme a otra cosa. . tú y tu empresa vais a perder mucho dinero. Al declararse en bancarrota uno de tus clientes. Para responder a este cuestionario debes tener en cuenta tus experiencias pasadas y cómo crees que abordaría las futuras.“cualquier acontecimiento inesperado – un accidente.

2 A=2 B=4 C=3 D=1 Preg. Has gastado por encima de tus posibilidades y tu empresa no puede afrontar los gastos. las empresas de la competencia están decididas a que cierres. un prerrequisito para un directivo de alto nivel. Después de todo.c) Me culpo a mí mismo por no haber trabajado más. Se les exigen responsabilidades ¿Qué actitud considerarías más aceptable en él? a) Sentirse insultado b) Estar excesivamente a la defensiva c) Aceptar la critica y pedir ayuda d) Tomárselo a broma Puntuaciones e interpretaciones del cuestionario Calcula tu puntuación según los valores de esta tabla: Preg. Es esta una capacidad importante. 4 A=4 B=3 C=2 D=1 Preg. Me deprimo por no haberme preparado para esta eventualidad. . Además. ¿Cuál será tu reacción más probable? a) Consigo un nuevo crédito y empiezo otra vez b) Consigo un trabajo en otra empresa c) Pongo un pleito a mis competidores d) Me siento derrotado. como directivo eres capaz de seleccionar la solución más constructiva. 3 A=4 B=3 C=2 D=1 Preg. entre 16 y 20 puntos. 4. 1 A=2 B=3 C=4 D=1 Preg. indica que. Uno de tus socios ha cometido un error grave que ha dañado seriamente a tu empresa o división. quizá no tenga madera de empresario 5. 5 A=1 B=2 C=4 D=3 La puntuación mas alta. d) Me vuelvo contra la empresa dirigiendo mi ira contra ella.

según el estudio. energía. Estos datos (diario El País. las habilidades para el cambio. 09 por 100 sin efectos significativos. la reducción de costes y que los programas de cambio son el soporte de nuestro productos o de modificaciones en el mercado. En este estudio se publican los resultados de las entrevistas con responsables de 500 multinacionales y empresas del sector público. transportes. barreras y papel. fabricación. indica. entre otros. comunicación insuficiente. entre 5 y 9. . planteando 70 pregustas relativas a las siguientes cuestiones: factores de cambio.Un puntaje entre 10 y 15 indica que necesitas aún reflexionar sobre ti mismo. Las barreras mas frecuentes para efectuar el cambio fueron el conflicto en las prioridades asignadas a los recursos. comportamiento y habilidades de los líderes. los directivos. 1/2/98) se incluyen en un informe realizado por Price Waterhouse-Mori sobre el nivel de funcionamiento en el mundo de la gestión del cambio.4. Los datos son peores en los proyectos de reingeniería. El 75 por 100 de los esfuerzos de transformación fracasan. servicios. El 70 por 100 de otro gran saco que podemos llamar proyectos corporativos de cambio sigue la misma pauta. distribución mayorista y sector público. las fronteras funcionales. en general. banca y seguros. en los sectores del retail. Los entrevistados desarrollaban su actividad. los cambios en las necesidades de los clientes. una actitud derrotista. oposición de los empleados y fatiga. los plazos de las tecnologías de información. ¿Qué área te ponen nervioso? ¿Tiendes a ser vengativo o a buscar un culpable en lugar de examinar tu propio comportamiento? Una puntuación baja. Las principales razones para acometes programas de cambio son.” 13. ¿Tienen los proyectos de cambio resultados claros y rápidos? El 80 por 100 de los proyectos para implantar sistemas de calidad total no producen resultados tangibles.

000 personas. aplíquelos a la noticia y responsa a las siguientes preguntas: a) Identifique las formas de resistencia al cambio. Sin embargo. “Si no se cambia. datos e ideas contenidas en el capitulo. El 36 por 100 de los encuestados evaluó el liderazgo como el factor de éxito más importante.5. las compañías todavía se enfrentan.) La cuestión Aunque los programas de cambio se han convertido cada vez más en algo indispensable. no se progresa” (Resumen de un estudio de Price Waterhouse – 1997 – sobre maneras en los programas corporativos de cambio. Metodología . El 20 por 100 de ellos afectaron a 10. aunque también importantes. En el resto de Europa. día a día con problemas significativos para su desarrollo. fueron los aspectos de mayor incidencia en Gran Bretaña y EE.Los mayores programas de cambio han correspondido a Estados Unidos. El personal relacionado con Recursos Humanos lidera el 46 por 100 de los programas y los directivos de marketing de alto nivel proporcional el enfoque a los temas relativos a clientes.UU. poco más del 50 por 100 de las empresas piensa que tiene los líderes necesarios para responder al cambio. Los cambios en el personal y los cambios culturales.. ¿Qué técnicas utilizaría para vencerlas? b) Identifique agentes del cambio de los programas citados en el caso 13. seguidos por enfoques hacia el cliente y reestructuraciones. los aspectos relacionados con la cultura y el personal desempeñaron un papel menos fundamental. La situación y la cultura tienen un efecto importante en las razones y barreras para cambiar. Cuestiones Utilizando los conceptos.

Las compañías procedían de 14 países diferentes. Principales barreras identificadas por orden decreciente de frecuencia en su mención en la encuesta: problema de personal (31 por 100). En ambos casos. Las fronteras funcionales internas fueron identificadas como “al menos una pequeña barrera” al cambio por un 75 por 100 de los encuestados. 3. El departamento de Recursos Humanos. 5. proporcionó una gran parte de la labor de cambio directivo. en un 35 por 100 de los casos. cuestiones de integración (15 por 100). En un 15 por 100 de los casos. mientras que organizaciones de Europa continental concretan sus programas de cambio en la reducción de plantillas y en la globalización. problemas en las direcciones del proyecto (31 por 100). Hay una gran disparidad geográfica en el enfoque del cambio: por ejemplo. Esto resalta el problema que se le plantea a muchas organizaciones cuando piensan en cruzar las fronteras nacionales. aunque el 74 por 100 recurrió a la consultoría externa. 6. el 31 por 100 de las organizaciones los consideran como un obstáculo al cambio en cualquier nivel del proceso. mientras que un 9 por 100 las consideraban la mayor barrera para el cambio. Conclusiones 1.Más de 500 directivos calve de organizaciones en procesos de cambio. con el fin de dar a la encuesta una perspectiva global. La mayor parte de las compañías llevaban los programas de cambio internamente. y perteneciente a varios sectores. contestaron a un cuestionario de 23 preguntas. de distintos continentes. se asignaron directivos específicos para el cambio. seguido de la reducción de los costes (24 por 100) y por los mercados cambiantes (21 por 100). citado por un 25 por 100 de las organizaciones. Cuestiones relativas al personal y problemas de dirección de proyectos están conjuntamente identificados como las barreras y problemas de dirección de proyectos están conjuntamente identificados como las barreras más grandes del cambio. problemas de comunicación (19 por 100). El cambio de las necesidades de los clientes es el mayor catalizador del cambio. 2. . 4. otros (4 por 100). durante tres años. muchas de Gran Bretaña se centran más en la gente o en el cambio cultural.

deja constancia de la necesidad del cambio. interconexión de registros. Valore el papel de la cultura organizativa como motor o freno del cambio. Una de las líneas de actuación que mas espacio ocupa dentro del informe es la de implantar un sistema de calidad total. En su primera parte. El proyecto es – formalmente al menos – muy ambicioso. etc. exige que los fondos se utilicen de manera eficiente y que se ofrezcan dichos servicios en las mejores condiciones de calidad y a los menores costes. el MAP. Incida especialmente en los elementos del entorno general y del entorno específico. bajo el título “Desafíos”. el informe se detiene a perfilar las políticas y estrategias que se podrán en marcha: ventanilla única. el establecimiento de compromisos públicos de calidad. debido fundamentalmente a la nueva actitud del ciudadano frente a La Administración. Se estima que las evaluaciones de los servicios serán el punto de arranque para el diseño e implantación de planes específicos de mejora. por tanto. etc. Inmediatamente después de definir los objetivos. los procesos y sus resultados a fin de conocer si el servicio prestado coincide con las demandas ciudadanas. Se puntualiza que todo ello sólo será posible si mejora la regulación. .6.Cuestiones a) Identifique desencadenantes o fuerzas que impulsan el cambio. Se puntualiza que el ciudadano de hoy es conciente de ser el que financia los servicios públicos y que. incorporación de Internet a la tramitación administrativa. tras muchas consultas y debates. había conseguido sacar a la luz un documento de consenso y de extensa aplicabilidad. Concientes de la necesidad de dar un giro al servicio que las administraciones públicas ofrecen a los ciudadanos. se simplifican los trámites y se da voz y participación tanto a los usuarios como a los empleados públicos que se encargan de las gestiones. Para ello se plantea la necesidad de evaluar los servicios. El Libro Blanco de los servicios publico En su número de primavera del año 2000 la revista MUFACE (que se difunde entre buena parte de los funcionarios públicos españoles) se deba cuenta de la aparición publica del denominado “Libro blanco para la mejora de los servicios públicos”. b) ¿Qué aspectos o áreas de cambio se observan en el caso? 13.

Algunas de estas iniciativas son: no se crearán nuevos organismos cuyas funciones puedan efectuarse directamente por la Administración o los particulares. los inicien en los próximos años. el cumplimiento de objetivos y la adecuación a sus fines. Potenciación de diversas acciones formativas de los empleados públicos.) y promoción del desarrollo de proyectos conjuntos con otras administraciones. Simplificación de la normativa para la creación de empresas y agilización de la gestión para facilitar la competencia de las PYMES.En la tercera parte del Libro Blanco se encuentran detalladas las actuaciones concretas estructuradas en seis apartados. en consecuencia. Ampliación de los mecanismos de cooperación interadministrativa (intercambio de la información. etc. Todos los registros de las administraciones públicas serán. eliminándose. Extender a partir del 2001 las Cartas de Servicio a toda la Administración General del Estado (AGE). los que resulten innecesario. a partir de 2003.es) para conocer mas detalles del Libro Blanco. registros distintos para todos los ciudadanos. Se trata de una selección de cambios programados para que los órganos competentes. Se implantaran programas de colaboración entre el sector privado y la Administración para la transferencia y adaptación de las mejores prácticas de gestión. que también se especifican. Se recogerá de forma sistemática y periódica la opinión de los usuarios directos del servicio y se medirá su grado de satisfacción.map. El texto del artículo concluye remiendo al lector a la página Web del MAP (www. una posterior evaluación de los resultados. Evaluaciones de eficacia y eficiencia de los organismos públicos. A cada una de las estructuras se corresponde a su vez. Cuestiones . analizándose sus resultados.

¡Que viene el euro! El euro esta ya aquí.7. Utilice esa información para realizar las siguientes actividades: a) Infórmese de manera detallada del calendario completo previsto para la entrada en vigor de la moneda única y analice cuáles serán las consecuencias que este hecho tendrá sobre las empresas y sobre el público en general. Diferentes instituciones públicas han editado información variada para dar a conocer las consecuencias que tendrá la implantación de la moneda única sobre las empresas y sobre el público en general. ¿De qué premisas prácticas habría que partir? 13. el cambio al que alude el artículo es ¿planificado. ¿Qué problemas técnicos intuye que se podrían presentar durante el proceso de avance hacia los objetivos? ¿de qué tipo de personas se rodearían en el equipo para solucionarlos? f) g) ¿Que principios TQM observa usted en el artículo y cuáles echa en falta? Explique. adoptivo o simplemente natural? Justifique su afirmación. A lo largo del año 2002 se producirá la supresión de la peseta como moneda de tráfico para pasar el uso del euro. b) c) d) e) Desde el punto de vista. colóquese en la posición de ciudadano que usa los servicios prestados por el estado y haga una exhaustiva relación de las deficiencias que observa en su funcionamiento.a) Antes de contestar el resto de cuestiones. Diseñe un . desde su punto de vista. ¿Cuál o cuáles entiende usted que han sido los desencadenantes del proceso? ¿Qué factores de resistencia estima que se presentarán en el proceso de cambio? Si usted formara parte del equipo que fuera a encargarse de gestionar el cambio. b) Suponga ahora que usted es el gerente de un hotel de playa con 50 habitaciones en el que se presentan los servicios habituales de cualquier instalación hotelera. qué posibilidades entiende que existirían de usar el enfoque BPR en la Administración pública española. Parecía que nunca iba a llegar pero dentro de no demasiados meses la economía española deberá adaptarse a una realidad completamente nueva.

Los ejecutivos y el comportamiento organizacional Propuesta de debate.3. En la parte final del artículo se reseñan los datos de un reciente estudio con relación a la situación española. laboral o académica e invítelos a describir su jerarquía de valores tomando como referencia la lista que localizado.plan de actuación cuyo objetivo sea la adecuación completa de su negocio a la nueva situación económica. . Diario El País del 10-3-1996. sino también las cláusulas habitualmente ocultas – por parte del trabajador y de la organización – que configuran lo que hemos dado a llamar el “contrato psicológico”. En la página 43 de la separara “Negocios” se reconoce un articulo bajo el siguiente titular: “¿Por qué se va un ejecutivo?”. Describa las conclusiones que extrae del estudio efectuado. El contrato complejo Tomando como base un contrato de trabajo de los que habitualmente circulan en el mundo laboral. Asimismo y en el lateral de la página. El titular de la noticia que se propone a debate reza del siguiente modo: “La OCDE matiza los logros del modelo anglosajón para el mercado de trabajo”.1. Nuestros valores Extraiga de las fuentes que estime oportunas una relación lo más detallada posible de los valores genéricos existentes en nuestra sociedad. 14. intente elaborar un contrato tipo en el que se recojan. 14. Escoja posteriormente un grupo de personas cercanas a su actividad profesional. bajo el título: “El trabajo temporal no es un puente al permanente”. En caracteres tipográficos menores se especifica: “No sentirse a gusto con el estilo de dirección y los conflictos de valores suelen ser las causas mas frecuentes del distanciamiento de un profesional con la compañía”.4. 14.2. Comportamiento organizacional y trabajo temporal Propuesta de debates: Diario Cinco Días del 23-7-96. EJERCICIOS CAPITULO 14 14. no solo las condiciones jurídico-económicas que habitualmente incorpora una relación laboral.

Diario Cinco Días del 22-3-96. Los gallegos son lo mas mentalizados en trabajo”. hacían comentarios con relación a un piloto que pasaba. ahora no. 14. Concretamente. Solo el 30 por 100 de los españoles consideran su tiempo libre lo más importante de su existencia. no fue de las que por regla general se denominan de “buen gusto”. 14. En la página 11 se inserta un artículo bajo el siguiente titular: “¿vivir para trabajar o trabajar para vivir?. La realidad empresarial y social que sirvió de base para el agudo comentario no fue. sin embargo. En el mes de junio del año 1984 el SEPLA (Sindicato Español de Pilotos de Líneas Aéreas) convocó una . La cultura del trabajo predomina en España.5. al menos. Francia y Suecia. el padre informaba a su hijo de que “No son pilotos. En los meses de noviembre y diciembre de 1995 los conflictos laborales dentro de las compañías aéreas españolas cobraron nueva actualidad. En esta ocasión. ¿Pilotos o intermitentes? En el periódico Cinco Días del 7 de noviembre de 1995 aparecía una viñeta en la que dos personas (padre e hijo) situadas en la Terminal de un aeropuerto. acuerdo en el que se incluía un importante plan de ajuste que debía garantizar la supervivencia de la empresa y su adecuación a las nuevas realidades del mercado. una broma o. las raíces del conflicto habría que buscarlas algunos años atrás. fueron los pilotos y las azafatas los grupos que adquirieron un mayor protagonismo.…”. Los españoles y el trabajo Propuesta de debate. Del conjunto de trabajadores que integraban las empresas de transporte aéreo.6. ahora si.otro artículo de dimensiones más reducidas lleva por titulo: “Motivaciones diferentes en la vinculación a una empresa. los argumentos que se esgrimían para justificar la actitud de huelga estaban relacionados con el supuesto incumplimiento por parte de la dirección de la empresa de los compromisos adquiridos con ocasión del acuerdo firmado en diciembre del año 1994 entre ésta y los sindicatos mas representativos del conjunto de los trabajadores de la compañía. Funcionan ahora si. Sin embargo. son intermitentes. siendo ellos los desencadenantes del conflicto. impidiendo que un elevado número de usuarios pudiera utilizar con normalidad sus servicios y generando un importante volumen de pérdidas para las empresas.

000 millones de pesetas. los pilotos añadieron el llamado “Plan Charly” que no era sino una encubierta huelga de celo que hacía aún más difícil la situación.000 pasajeros diarios se quedaron en tierra durante ese periodo de conflicto. Los 88 aviones que entonces tenía la compañía estaban siendo pagados con recursos ajenos por un montante total de 165. Las consecuencias económicas y sociales de la huelga fueron muy graves para la compañía y para el conjunto de los ciudadanos: el coste final de los treinta y cinco días de huelga superó los 3. que oficialmente se achacaban a dificultades técnicas. Incluso después de determinado el conflicto persistieron algunas irregularidades en los vuelos. la suspensión de empleo y sueldo para 10 comandantes – uno de los cuales era el máximo responsable del SEPLA –. Tras hacerse preciso el nombramiento de un arbitraje. En el transcurso del conflicto estas peticiones se vieron incrementadas con las de la supresión de las sanciones impuestas a diversos comandantes de vuelo por su conducta durante la huelga y la retirada del expediente de regulación de empleo que afectaba a 60 puestos del personal de vuelo y a 690 del personal de tierra. a la huelga tradicionalmente entendida.000 millones de pesetas anuales. pero que en realidad estaban ocasionadas por el mantenimiento encubierto del citado “plan”. La situación.000 millones de pesetas. El conflicto colectivo se cerró en falso. el laudo final de obligado cumplimiento para las partes contemplaba una subida salarial del 3. Las reivindicaciones de los pilotos eran las de ser convocados en igualdad de condiciones con otros sindicatos a la mesa negociadora. una reducción drástica de las horas extraordinarias – afirmaban realizar un 50 por 100 más de horas extras que los pilotos del resto del mundo –. el respeto y la galanía de sus elevados interese económicos. Ya en el año 1983 IBERIA había cerrado el ejercicio con unas perdidas que rondaban los 30. y la obligación por parte de IBERIA de respetar las condiciones de trabajo y regulación de empleo tal como estaban al comienzo del conflicto.000 millones de pesetas y 7. lo cual originaba una carga financiera de más de 20.5 por 100. en una empresa aérea de carácter privado. Para colmo de males. hubiera sido calificada sin la menor .de las huelgas que peor imagen pública ha tenido en la sociedad española en los últimos años. la contratación de los 34 pilotos que la compañía IBERIA se había comprometido a integra en plantilla en el convenio de 1983 y por ultimo.

65. en AIR FRANCE el índice se situaba en 9. lo cual suponía algo más de 14 veces la renta per capital del país para ese año (4. Estas cifras fueron puestas en relación con las percibidas. los ingresos de los pilotos.880 dólares). incluso. de militarizar el servicio. Cuando la huelga había adquirido ya tintes alarmantes. aún podían reincorporarse nuevamente al ejercito aprovechado que su situación era la de excedencia y la de la baja definitiva. sino como miembros de las Fuerzas Armadas. Los pilotos eran en su mayoría personal militar que. Las retribuciones brutas de los pilotos superaban en muchos casos los 11 millones de pesetas al año y. por ejemplo. demasiada imagen pública a los pilotos de IBERIA. Las comparaciones con las retribuciones de los pilotos pertenecientes a otras compañías aéreas y las rentas per capital de sus respectivos países tampoco les hacían ganar. Además.duda de “quiebra”. la dependencia del Estado materializada en la partencia al entonces aún existente Instituto Nacional de Industria (INI) había hecho posible el mantenimiento de su actividad. Ante esta perspectiva.06. tras concluir sus estudios dentro del ejército. en LUFTHANSA era del 7. por el propio Presidente de Iberia. los responsables de la compañía hablaron. por término medio. El respeto a las condiciones laborales preexistentes en la empresa se percibían como una pesada losa. resultaban inferiores a los 5 millones. sin embargo. y hacia que muchos de sus máximos responsables se plantearan como alternativa al conflicto de declaración del .000 trabajadores (la cuarta empresa del país según el número de empleados) de los que sólo 857 eran pilotos.576 dólares. Las comparaciones que en los medios de comunicación se efectuaron durante los días que duró la huelga resultaban escandalosas. en ningún caso. solicitaban la excedencia y se pasaban a la aviación civil. se situaban en 68. por los miembros del Congreso o por el mismísimo Presidente del Gobierno. alrededor de 70 pilotos de IBERIA solicitaron la baja voluntaria del ejército. Para poder hacernos una idea de la situación laborar de IBERIA en aquellos tiempos y de las consecuencias que se derivan del contenido final del laudo. Por citar algunos ejemplos. donde las retribuciones eran muy superiores. Tomando como base los datos de 1982. La situación de excedencia en el ejército de que venían disfrutando los pilotos les hubiera obligado a realizar sus trabajos dentro de la empresa no ya como personal asalariado de ella. es preciso indicar que su plantilla total estaba formada por 24. cuando les llegaba el momento de la jubilación en IBERIA.26 y en ALITALIA el 6. desde luego.

el 44.5 . Sobre un total de más de 7. no se correspondía con el que en paralelo se elaboraba para el análisis de los costes salariales totales. el 18 por 100 aproximadamente eran pilotos. Además.expediente de crisis. De ellos.000 millones de pesetas año. Retomamos el curso de los acontecimientos más recientes.53 millones de pesetas al año) y el 33. aunque la cifra podía incrementarse hasta los 8. las estimaciones del coste diario del conflicto rondaban los 600 millones de pesetas.. trajo como consecuencia la convocatoria de huelgas para varios días clave del mes de noviembre. la renovación de la flota y la reestructuración del organigrama del grupo para evitar duplicidades en los mandos. El incumplimiento de la parte del acuerdo asignada a la empresa alegado por los pilotos.7 por 100 correspondía a las retribuciones de los pilotos (por termino medio cada uno de ellos percibía ya un salario de 18 millones de pesetas). el cierre de la compañía y su reapertura al día siguiente sin las limitaciones que este fenómeno les ocasionaba.000 millones de pesetas. contemplaba para 1995 un recorte de 3.000 millones se si consideraban los clientes perdidos por la empresa durante el mes de noviembre. se contemplaba en el acuerdo a recapitalización de la compañía por un montante total de 130. A estos datos hay que añadir que las cantidades mencionadas superaban en todos los casos a las percibidas por los empleados de otras compañía aéreas que competían directamente con AVIACO) British Midland. Lufthansa City Line. el 26 por 100 correspondían a otros miembros de las tripulaciones y el 56 por 100 a personal de tierra.) y que sus tasas de productividad eran sensiblemente inferiores. Air U.000 millones de pesetas en los salarios de los pilotos y de 7. la compañía AVIACO (una de las decisiones más emblemáticas de IBERIA) tenía una plantilla en torno a 1990 empleados. En palabras de un portavoz de IBERIA. Curiosamente.K. la profesionalización del consejo de administración. Este reparto. un representante del SEPLA hacía una lectura bien distinta del conflicto afirmando que cada día de huelga reportaría a IBERIA un beneficio de 63.3 por 100 a las de los otros miembros de las tripulaciones (una azafata cobrada en torno a 5. el 21.9 por 100 restante a las del personal de tierra. Según un estudio publicado en noviembre de 1995. el Plan de viabilidad que se firmo a finales de 1994.000 millones en los del resto de empleados de la compañía. sin embargo. etc.

Cuestiones a) Intente localizar en el caso hechos que tengan relación directa con las siguientes variables del comportamiento organizacional: satisfacción. pondrás en evidencia a tus compañeros ya que demostrarás a los jefes su incapacidad o negligencia. Principio de no colaboración intradepartamental: Si enseñas algo a algún compañero hazlo siempre en voz alta. seguramente habrá podido escuchar (o simplemente constatar a partir de los hechos) algunos de los siguientes “principios”(26): 1. rendimiento y rotación. Partiendo de las definiciones de dirección que se han aportado en el capítulo. No dejes para mañana lo que pueda hacer pasado. absentismo. y si no. principio de rendimiento mínimo: No trabajes demasiado rápido. c) d) Describe las consecuencias que de la aplicación de dicho modelo pudieran haberse extraído para reconducir la situación y modificar los comportamientos de los pilotos. Además. b) Con relación a los pilotos de líneas aéreas y tomando como base los hechos relatados en el caso. localice en él los diferentes factores a los que alude el modelo propuesto por Homans. 2. . te darán más trabajo y ganarás lo mismo.7. Principios desorganizativos Si ha tenido la oportunidad de conocer con cierta profundidad el funcionamiento interno de algunas empresas y los modos según los cuales actúan algunos de sus empleados. y tus compañeros pueden boicotearte.millones de pesetas ya que ésta se producía en el mes de menor ocupación del año y los vuelos cancelados eran deficitarios. no lo hagas… peligra tu lugar en la organización. exponga sus opiniones en relación con el éxito o fracaso de los administradores de la empresa. 14.

búscate algo en que entretenerte. Principios de obstaculación permanentes: Si quieres que algo no llegue a su fin ponle trámites. Ya vendrá alguien que las concluya. Comienza muchas cosas y déjalas sin terminar. 9. Jamás asumas responsabilidades. condiciona su aprobación. Principio de mínima dificultad.3. El caso es que no te vean parado. Los errores son siempre ajenos. Principio de trabajo innecesario: Si te aburre tu ocupación. Principio de resignación máxima: Jamás te preguntes por qué son así las cosas. comienza por la fácil. 10. 5. 7. haz que presenten proyectos por escrito… Te demostrara el interés de la iniciativa – y la capacidad del individuo para no desalentarse – y te dará tiempo para que no te pille de improviso. 8. pon de responsable a quien las tiene y déjale sólo. Cuestiones a) ¿Cómo justificaría la existencia de comportamiento como los descritos anteriormente sobre la base del modelo de Homas? ¿En cuál o cuáles de los elementos del modelo encuadraría tales situaciones? b) Imagine situaciones concretas en términos de características estructurales de la organización o de los propios individuales que pudieran haber dado origen a actitudes como las descritas. Principios de equivocación y responsabilidad ajena: Por siempre en evidencia los errores de los demás. 6. Desde luego hazlo en voz baja y coméntalo sólo con tu jefe. . o si se pueden hacer mejor… limítate a cumplir estrictamente tus funciones… si se equivocan la culpa es suya… Tú obedecías órdenes. Si tienes una tarea fácil y otra difícil. Principio de aislamiento de la innovación: Si deseas frenar iniciativas e ideas. Principio de no colaboración interdepartamental: Pon siempre la colaboración con otros departamentos y servicios en ultimo lugar ya que siempre reconocerán la labor de tu jefe y no la tuya. Principio de cumplimiento estricto del horario: Los horarios son sagrados… sobre todo en los desayunos y salidas. 4. Puedes argumentar que estas estudiando la difícil.

EJERCICIOS CAPITULO 15 15. Renault puso en marcha un sistema de gestión capaz de desarrollar su visión y su ambición como empresa: la calidad total. Se trata de una nueva cultura con unos principios que van a suponer cambios profundos en todos los órdenes: generalización de las relaciones cliente-proveedor. El sexto. atesora en su anunciado la nueva filosofía relacionada con los recursos humanos que. disminución del número de escalones jerárquicos.1. desarrollo de estructuras de proyectos. y la cifra asciende al 100 por 100 si nos referimos a las personas vinculadas directamente al proceso de fabricación. anticipación desde la competencia y. del que reproducimos a continuación algunos párrafos (47). la verticalidad. el orden. el trabajo en un equipo formado por personas con capacidad de decisión. deberán propagarse en toda la empresa. Director de Formación de Recursos Humanos en la empresa Fasa Renault. Fasa Renault En el número 19 de la revista Excelencia aparece un artículo de D. la disciplina. A las puertas del año 2000. sin duda destacarían entre todos los cambios producidos la presencia de las Unidades Elementales de Trabajo como soportes de toda la nervadura organizativa y exponentes de la nueva cultura de trabajo de la empresa. Y desplegó a través de 7 grandes ejes lo que eso quería decir. por encima de todo. “Trabajar mejor junto”. Fernando Coello. ¿Dónde ha quedado la empresa que él conoció basada en la jerarquía. Mejor dicho. en fin. poco a poco. están ocurriendo. el 95 por 100 del personal de Fasa Renault trabaja organizado en torno a una Unidad Elemental de Trabajo. en poco tiempo han ocurrido muchas cosas. simplificación de los procedimientos. potenciación del trabajo transversal. un profundo conocimiento de las competencias y una autonomía en su tarea? Ciertamente. la creación de un clima de trabajo que . por encima de las profundas innovaciones tecnológicas o de los espectaculares modos de producción. flexibilización del tiempo de trabajo. la rigidez. Porque hay un dato cierto y definitivo: hoy. la obediencia o el silencio? ¿Qué ha pasado para que hoy prime. “Si un trabajador regresara hoy a Fasa Renault tras quince años de ausencia. capitalización del saber y del saber hacer.

comunica y. planifica. es preciso que el mando lleve a cabo profundos cambios en sus actitudes. pequeños elefantes. al igual que lo hace la empresa. orientan su trabajo hacia el cliente en una relación cliente-proveedor. los plazos y los recursos humanos. porque es capaz de gestionar y potenciar los núcleos de energía de las personas y de los equipos para provocar cambios. Un líder porque anima. el dialogo y la iniciativa. en trozos mas o menos grandes. no se ha dividido la empresa. a conseguir el nivel de actuación requerido. comportamiento o los valores mantenidos hasta ahora. motiva.” . el buen hombre que visita la fabrica quince años después. En primer lugar esta “el papel del mando”. en la opinión del Sr. tienen delimitada una misión y una visión. hoy no podría trabajar en ella. reconoce. desarrollan su Plan de Animación. Es decir. No sabría hacerlo. juntos conforman el gran proyecto en común. no de la responsabilidad. trabajan de manera transversal… las UET se convierten en unidades vivas. existen una serie de actuaciones que contribuyen. el gran elefante. la asociación en la toma de decisiones. Por eso. Las UET son grupos de trabajo que reproducen en su interior los principios y modos planteados por la empresa a gran escala. sino para liderarlos. establecen su Plan Progreso con unos indicadores. Un mando que recibe el poder no de la organización para convertirlo en jefe ( y que suele ser visto con la capacidad de premiar o castigar). en suma. Sin duda. En lo relativo a estos últimos. No reuniría los conocimientos ni la polivalencia necesaria. el es el encargado de trasmitir y ejemplarizar los valores de un nuevo estilo de trabajo.favorezca la transparencia de información. Operaría bajo el principio del miedo y de la disciplina. Hoy precisamos mandos con capacidad no solo para dirigir sus equipos de trabajo. Este cambio de organización solo es posible con un cambio en las personas. “como responsable de un equipo de trabajo. no tomaría decisiones por si mismo. da autonomía. Esperaría a que alguien le dijera lo que tiene que hacer. que. los costes. Por decirlo de una manera grafica. modelos de dirección. con entidad propia. sino que se han creado pequeñas fabricas. Coello. La aplicación de este sexto eje obliga a un cambio de organización: nacen las Unidades Elementales de Trabajo (UET). sino que basa su prestigio y carisma en el reconocimiento de sus propios subordinados.” La empresa Fasa Renault cree que la competitividad de cualquier empresa esta basada en la calidad.

que entienden lo que aporta su trabajo al conjunto del proyecto. en virtud del cual el trabajador “dispone de los conocimientos precisos para prevenir los problemas y solventar las pequeñas averías. Hay cosas que dependen de él.Otro de los pilares básicos es la gestión “transversal” de los proyectos: “Los proyectos acometidos transversalmente son un claro exponente de la implantación del trabajo en red. Este cambio es aún más profundo si tenemos en cuenta que en estos momentos nuestras fábricas están modificando su organización. multiplica exponencialmente la experiencia individual y colectiva y contribuye a hacer definitivo el paso de la empresa de la obediencia a la de la responsabilidad de la empresa del orden a la de la auto-organización o. el progreso personal. Se trata de de disponer de “personas con una visión de conjunto. que dominan los procesos de manera global. Ahora él es el responsable de su estado y funcionamiento. la formación se entiende como un “requisito imprescindible no sólo para mejorar los perfiles profesionales y acrecentar las competencias. grupos vertebrados en torno a un proyecto en los uqe prima la relación funcional sobre la jerarquía y que solo son posibles sustentados sobre paradigmas como la cooperación. Es protagonista. la orientación hacia el cliente. con capacidad para asumir riesgos y resolver diversos cometidos”.” Otra de las apuestas decisivas de Fasa Renault parece haber sido la de ofrecer a sus trabajadores todo un “bagaje formativo” para poder llevar adelante el dominado TPM o “Mantenimiento Productivo Total”. Ahora puede realizar sugerencia para mejorar los rendimientos y los modos de trabajo. Asimismo. Que duda cabe de que el trabajo abordado a través de equipos transversales multidisciplinares abandona la concepción de la empresa como pirámide. la confianza mutua. además de ofrecer unos mejores resultados finales. Surgen así equipos de trabajo en los que la especialización se diluye. En este contesto. la autonomía. la responsabilidad o la flexibilidad. Se trata de un nuevo estilo de trabajo. antes establecida de acuerdo a los procesos. en fin. Es actor”. una nueva manera de afrontar los proyectos que. la formación es atendida como el cambio hacia la polivalencia. de una cultura rígida a otra flexible y viva. la cultura del trabajo en equipo adquiere una importancia capital. sino para favorecer los cambios sustanciales en las actitudes y la personalidad del trabajador”. . impregna poco a poco todos los estamentos de la empresa de los valores que atesora.

este código establece una línea de actuaciones que va más allá de simples cambios funcionales u operaciones.798. Animar la iniciativa y la creatividad y la creatividad de los trabajadores es uno de los objetivos primordiales del sistema de sugerencias. Como dato especialmente significativo cabe destacar que el 80 por 100 de las sugerencias .841 sugerencias.7 sugerencias por personal. lo que supuso una media de 5. sino de favorecer el progreso del trabajador en las dimensiones que tradicionalmente se contemplan en los programas de calidad total. medio ambiente… Poco a poco. como: profesionalismo. relaciones proveedorcliente. La tasa de participación se elevo al 72 por 100. lo que supuso una inversión presupuestaria de 31 millones de pesetas: En tercer lugar. En primer lugar. A partir de un primer punto que dice: Todas las personas tienen derecho a ser valoradas por sus aportaciones personales más allá de lo estrictamente obligatorio en el trabajo.33 sugerencias presentadas por persona. que debe ser percibida con nitidez por todos los miembros de su equipo de trabajo. de entender y de hacer.Mediante entrevistas individualizadas “el mando intermedio ayuda al trabajador a establecer y planificar su proyecto de evolución. una excente herramienta para el desarrollo de la participación y la implicación de las personas y los equipos de trabajo. el Código de estilo de mando establece diez principios de conducta que todos los mandos de la empresa deben asumir e incorporar a su manera de realizar el management de su equipo de trabajo. el Premio Renault a la Excelencia reconoce el más alto nivel a las personas y equipo de trabajo mas destacados a lo largo de un año. Durante el pasado año. el mando va percibiendo las potencialidades que atesora un uso adecuado del reconocimiento en su tarea de management. La entrevista no trata de marcar unos objetivos de producción o de rendimiento. Fasa Renault celebro un total de 361 actos institucionales de reconocimiento. En segundo lugar. fueron aplicadas 46. Durante 1997 se presentaron un total de 62. para delimitar un estilo de comportamiento. calidad. por ejemplo. Algunos datos ponen de relieve la implantación de este sistema dentro de Fasa Renault. de decir 3. todas las factorías y direcciones tienen establecidos a nivel institucional sus propios planes de reconocimiento a través de la línea jerárquica. El sistema de reconocimiento se desarrolla en Fasa Renault mediante tres líneas de acción simultáneas. una forma de ver. De ellas. implicación en la dinámica de progreso.

¿con cuál se quedaría?. tanto la tasa de presentación como de aplicación se ha duplicado. ni a golpe de silbato. Además. Esto supone sin duda un paso cualitativo mas.62 a 3.33 y la segunda de 1. autonomía o creatividad han tenido poco predicamento en la relación laboral. al participar el propio sugerente en la aplicación de la idea por el presentada. Venimos de una cultura milenaria en la que conceptos como responsabilidad. en los últimos cinco años. Este es hoy nuestro reto y estamos dispuestos a superarlo”.presentadas tuvieron un carácter local. Cuestiones a) b) Comente a la luz de las teorías de Maslow y de Herzberg la estrategia de motivación de los recursos humanos seguida por Fasa Renault.57 a 5. El artículo termina afirmando que “Estamos reclamando de todos los trabajos un cambio de actitud. capaces de interpretar solos y en grupos. Y un cambio de este calibre ni se consigue de la primavera al verano. Indique también. 15. en relación a aquellos otros cuyo seguimiento no haya observado en el caso. El programa de recompensas de Price Waterhouse . d) Si tuviera que elegir uno solo de los conceptos desarrollados en el transcurso del capítulo para definir la estrategia motivacional de Fasa Renault. Así. una nueva manera de entender su papel en la empresa.70”. modos específicos de ponerlos en marcha. es decir. Llegar a esto no es tarea fácil y nos obliga a todos a un proceso de madurez profundo. la evolución del número de sugerencias presentadas en los últimos años muestra con claridad la apuesta decidida por potenciar este sistema de animación en la empresa. pasando la primera de 2. ¿Cuál o cuales de los rasgos que según dicho enfoque deberían poseer todos los puestos no aparecen en el relato del caso? c) Identifique en el caso actuación concretas de Fasa Renault que pudieran ser congruentes con los consejos motivacionales aportados en el texto del capitulo. ¿Qué razones le inducen a hacer esa elección?. eran ideas o mejoras relacionadas con la propia área de trabajo del sugerente.2. Ahora necesitamos personas protagonistas de su propio trabajo. Identifique en el texto del caso algunas acciones de Fasa Renault que pudieran ser congruentes con el enfoque de diseño de puesto motivantes. trabajo en equipo.

3. en el cual se calcula la “recompensa total” para toda su plantilla. no como salario monetario. Cuestiones a) Elabore una lista de factores que. Factores asociados a las características individualizadas o a las actitudes del propio alumno y se sus compañeros de clase. b) Para cada una de las categorías enunciadas. la formación universitaria requiere tambien del alumno un cierto grado de motivación para que puedan obtenerse buenos resultados finales en el aprendizaje. intente encontrar los paralelismos y diferencias que aparecerían si se intentaran trasladar las mismas al mundo real de las organizaciones. Cada empleado puede elegir que el 20 por 100 que le corresponde de esa cifra se le dé. en su opinión.3. . c) Una vez elaborada la lista según las directrices propuestas en el enunciado. Agrupe cada uno de ellos en alguna de las 5 categorías siguientes: 1. 15. intente aplicar al trabajo que ha realizado la sistemática y las propuestas de los enfoques teóricos que ha podido conocer en este capítulo. contribuirían a alcanzar los niveles de motivación deseables en el alumnado universitario. sino en especie. Cuestiones a) b) ¿Qué ideas sobre motivación de las mencionadas en el capitulo se ponen de manifiesto con esta medida? Piense en algunos tipos de recompensas no monetarias que pudieran ser de utilidad para fomentar la motivación del personal de una empresa. desde un bono para el cuidado de los niños o un seguro de vida hasta coches de la compañía y vacaciones más largas. Dicho empleado puede elegir de entre 19 tipos de beneficios. Factores asociados al profesorado 2. Factores asociados a las características de la tarea que deben ejecutar alumnos y profesores tanto dentro como fuera de clase.Price Waterhouse ha introducido un programa llamado “Flex”. Motivación en el aula Aunque haya que pagar por recibirla.

seguramente. Si la evolución de su formación y de su posterior vida profesional sigue un ritmo norma. Cuestiones a) Analice desde su perspectiva personal cuales son los factores que desearía encontrarse en la organización para la que trabajara en el futuro en aras de poder ofrecer lo mejor de usted mismo. . forme un grupo con otros tres compañeros que hayan hecho el mismo trabajo que usted y contraste los resultados obtenidos en cada caso. pero ahora vivida desde el ángulo de los empleados de base de las organizaciones. b) ¿Cuál o cuales de las necesidades de McClelland cree que predominan en usted actualmente?. con algunas de las dificultades ya apuntadas para conseguir la motivación del personal a su cargo.4. intentando alcanzar una opinión unánime. si su edad esta aproximadamente en la media de la que acostumbran a tener los universitarios españoles cuando estudian estas materias.d) e) ¿Qué implicaciones docentes y no docentes tendría cada una de las teorías en lo relativo a la manera especifica de gestionar la universidad?. lo que le hará también ser protagonista de esa situación laboral difícil. ¿cree que existen en usted algunas otras necesidades que no se ajustan a las propuestas por dicho autor?. La Generacion X En uno de los apartados del capítulo nos hemos referido a las dificultades añadidas que el problema de la motivación presenta para los directivos de final de este siglo y de comienzos del próximo. Asimismo. Finalmente. 15. usted es también uno de los integrantes de la denomina “Generacion X”. cuando entre a trabajar en un puesto directivo de una organización se encontrara.

b) c) ¿Qué actuaciones emprendería para apoyar sus recomendaciones anteriores dando por válidas las afirmaciones que se derivan de la teoría de las expectativas? ¿Dónde podrían surgir problemas como consecuencia de la posible utilización por parte de sus subordinados de la teoría de las expectativas? ¿Cómo intentaría hacerles frente? . El problema del Jefe de Planta Suponga que usted es Jefe de Planta de unos grandes almacenes y que tiene a su cargo a diez secciones que agrupan un total de 80 trabajadores dedicados en su mayor parte a la venta directa al cliente. Cuestiones a) Indique con acciones concretas el modo en que usted llevaría a la práctica las recomendaciones de la teoría de las metas y la de los puestos motivantes para cada uno de los tipos de trabajo que realizan las personas a su cargo.5. También se cuentan entre sus subordinados un pequeño grupo de personas dedicadas a labores administrativas (compras. conformidad de facturar. tarjetas de compra.). clasificación y almacenaje. la del diseño de puestos motivantes. la de la equidad y la de las expectativas.c) d) ¿En qué medida percibe que las circunstancias reales a las que se enfrentará en su futuro profesional se adecuan a sus deseos? Si usted tuviera ya una responsabilidad directiva en una organización. gestión de pagos aplazados. Usted ha decidido apoyarse en la teoría de las metas. a la limpieza de las instalaciones. Desde la Dirección General de la empresa le han solicitado un informe en el que le piden ideas para diseñar un sistema de recompensas e incentivos que ayude a mejorar los bajos niveles de motivación existentes hasta el momento. etc. al mantenimiento y a las labores de recepción. a la vigilancia y la seguridad. indique algunas de las decisiones concretas que tomarían para evitar los posibles efectos negativos que la situación por usted percibida tendría sobre la motivación de sus subordinados. e) ¿En cuál o cuáles de las teorías motivacionales estudiadas apoyaría sus propuestas? 15.

15.6. Entre los europeos más insatisfechos Los trabajadores españoles se encuentran entre los menos satisfechos de Europa, si se comparan los resultados obtenidos en los 19 países europeos considerados a través de las consultas realizadas por Internacional Survey Research (48) durante el año 1997 y parte de 1998. España se sitúa, con una media de respuestas favorables del 50 por 100, en decimoquinto lugar, por delante de Italia, Reino Unido, Francia y Hungría en términos de satisfacción global, pero muy por detrás de países como Suiza – que cuenta con los trabajadores mas satisfechos de Europa con un 66 por 100 de resultados positivos -, Dinamarca (65 por 100), Noruega y Holanda (64 por 100). Los trabajadores españoles demuestran actitudes netamente más favorables que sus homólogos europeos en tan solo dos de los quince aspectos considerados. Estos dos aspectos son la identificación de los trabajadores con la empresa, que supera en cuatro puntos a la media europea; y la satisfacción en las relaciones de trabajo. El primero de estos aspectos no solo arroja los resultados absolutos mas favorables en el presente ejercicio de 1998, sino que también registra la mayor diferencia positiva en el periodo comprendido entre los ejercicios de 1993 y 1998. Los 12 aspectos en los que España se encuentra por debajo de la medida europea se pueden dividir en dos grupos. Uno es aquel en que se registran diferencias que no superan los tres puntos. Se trata de supervisión (-2), estabilidad en el empleo (-3). El otro grupo, que registra diferencias por encima de los cuatro puntos, está constituido por comunicación interna (-4), sueldo (-5), dirección (-6), satisfacción con el trabajo (-7), desempeño y desarrollo (-7) y benéficos sociales, con diez puntos de diferencia en contra. El consultor de la mencionada compañía Internacional Survey Research, Trevor Stewart, explica que las distintas actitudes por países están motivadas por las diferentes condiciones

de empleo y prácticas en el trabajo, así como por las influencias culturales en las expectativas de los trabajadores y en su nivel de satisfacción. Cuestiones a) b) Según la teoría bifactorial de Herzberg, ¿se ha hecho un correcto uso de los términos “satisfacción” e “insatisfacción” en el artículo? Razone su respuesta. ¿Cómo lograría usted reducir la insatisfacción de los trabajadores españoles y aumentar su nivel de motivación?

15.7. La motivación a debate En el número 1 de la revista Executive Exelente correspondiente a 1997 aparece un artículo de Elaine Beaubien bajo el título “motivación myth” (Mitos en torno a la motivación) en el que se aconseja que, antes de poner en marcha un plan de motivación, han de desterrase cinco mitos que suelen estar presente en la mente de los directivos. Estos cinco mitos son, en opinión de la autora, los siguientes. 1. A las personas sólo les motiva el dinero. 2. Se puede motivar a cualquier persona. 3. Cuando la gente no trabaja al máximo nivel, el problema es siempre de motivación. 4. Si no se le puede decir a alguien algo agradable, lo que hay que hacer es no decirle nada. 5. La motivación surge a partir de fuerzas externas.

Cuestiones a) Sométase a debate entre los alumnos el acuerdo o desacuerdo con estas afirmaciones procurando hacer una relación lo mas exhaustiva posible de argumentos a favor y en contra de cada una de ellas tomando como base la experiencia personal de cada uno de los participante así como las aseveraciones de cada una de las teorías motivacionales estudiadas.

EJERCICIOS CAPITULO 16

16.1. Ideas para potenciar el liderazgo El 26 de noviembre de 1997 en el diario Cinco Dias se recogía la siguiente noticia: “Una macroencuesta realizada en todo el mundo por la consultora Watson Wayatt, en la que han intervenido 2.157 sociedades de todo el mundo, refleja un avance hacia el enfoque cultural, basado en la potenciacion del liderazgo y en la gestion de recursos humanos”.

La trascendencia de esta noticia para el tenia concreto que se trata, exige conocer las posibles formas de potenciar el liderazgo en las organizaciones. Por ello, formen grupos de trabajo de 5 miembros, que durnate un maximo de 30 minutos, decidian posibles ideas que sean utiles para potenciar el liderazgo. 16.2. El estilo de liderazgo Haciendo uso del modelo contingencional de Fred Fiedler, analice cuál es su estilo de liderazgo. 16.3. Los Gemelos Desde niños, los gemelos Ramiro y Roberto Hidalgo aprendieron los fundamentos de los negocios al trabajar ambos en el hotel familiar. A Ramiro le gusta recordar como el 31 de diciembre se quedaba despierto hasta altas horas de la noche para recibir a los clientes que celebraban el fin de año en el hotel o cómo jugaba el Monopoly con su hermano y apilaba hoteles y casas. Al parecer todo ese aprendizaje precoz rindió unos frutos. El año pasado Ramiro y Roberto Hidalgo, a sus 26 años de edad, fueron nombrados directores generales de la cadena de hoteles LELIÁ. ¿Es un buen negocio para LELIÁ tener a los dos hermanos Hidalgo en puestos de alta dirección? A muchas empresas les preocupa el nepotismo y temen los conflictos entre ambos líderes. Otros opinan que el nepotismo es un concepto interesante que si se maneja bien, es una buena fuente de talento. Tras una año trabajado a su lado. Andrea Turnes, presidente de la compañía, hace el siguiente balance: “Los dos son tipos inteligentes, capaces, con personalidad y con los que

es sumamente agradable trabajar, quizá por eso generan tanta lealtad y respeto a su alrededor. Sin embargo, mientras Roberto, persona carismática donde las haya, se preocupa por ser considerado y prestar apoyo a sus subalternos. Ramiro es un buen administrador, preocupado únicamente por la eficiencia de la tarea. Los dos han conseguido éxitos importantes para la compañía a nivel nacional e internacional: negociación satisfactoria para ambas partes (sindicatos y patronal) del convenio colectivo del próximo año, expansión internacional hacia Indonesia y Nicaragua y diseño del Plan de calidad total para el próximo lustro. Sólo recuerdo una ocasión donde Roberto tuvo un rotundo fracaso: la puesta en funcionamiento de un nuevo hotel en San Juan del Sur (Nicaragua). Mediado el pasado año, Roberto parte, con poder absoluto, rumbo a Nicaragua para ejecutar una tarea con objetivos y procedimientos perfectamente claros; al cavo de un mes, regresa triste y abatido, sin haber conseguido el objetivo que origino su viaje. Una semana más tarde, partió Ramiro hacia Centroamérica y en tres semanas soluciono el problema. Al ser cuestionado sobre la rapidez con que había solucionado el problema respondió que solo había sido necesario enseñar a los subordinados a realizar las tareas y en eso el era un experto”. Cuestiones a) Definir en que posición de la cuadrícula gerencial se ubican Ramiro y Roberto. Explicar, además, según el mismo modelo, por que el desempeño de ambos es tan alto. b) Justificar el fracaso de Roberto y el éxito de Ramiro cuando se pone en funcionamiento el hotel de Nicaragua, tomando como referencia el modelo de Fiedler y la teoría ruta-objetivo. c) Según la teoría situacional del Hersey y Blanchard, ¿Qué grado de madurez tenían los subordinados nicaragüenses antes de la llegada de Ramiro al país? Justificar la respuesta. d) De los dos tipos de liderazgo identificados por Bernard Bass, ¿en cual se encuadra Ramiro? ¿y Roberto? Justificar respuesta. 16.4. El profesor y sus alumnos

Sin duda, una parte de la actividad del profesor universitario durante el ejercicio de su trabajo docente consistente en ejercer un cierto liderazgo sobre el alumnado (24). En primer lugar, tal como sucede en el mundo de las organizaciones, existe un conjunto de medios materiales y humanos que deben ser utilizados del modo más eficiente posible de cara a la consecución de unos objetivos. Además, la consecución de dichas metas solo es posible mediante un cierto reparto del trabajo. Si el profesor consigue con su esfuerzo plantear los conceptos de manera clara y que el alumno desarrolle el esfuerzo preciso, de forma tal que dicho esfuerzo no sea inútil sino que alcance la recompensa deseada, podría decirse que tanto la universidad como sus clientes (los alumnos) han alcanzado sus metas. Aunque se puede entrar en consideraciones mas especificas, parece claro que una parte del éxito o del fracaso del alumnado en el desempeño de su labor puede ser atribuida al modo en que el profesor “dirige” su formación. Desde esta óptica, es probable que su conocimiento de las diferentes teorías sobre el liderazgo pudiera aportar cierta luz en relación al modo en que deberían ser ejecutadas las labores docentes. Si sólo se consideran las teorías contingentes, se debería analizar, en primer lugar, las características específicas que definen la situación en cada caso y, posteriormente, hacer recomendaciones en cuanto a cuál sería el liderazgo más adecuado. Eso, y algo más, es precisamente lo que se le pide. Cuestiones a) Desde su percepción de la situación que se vive en clase, utilizar el modelo de Hersey y Blanchard para sugerir recomendaciones en relación al mejor estilo de liderazgo que debería poner en práctica al profesor. b) c) Actuar de forma similar, aplicando las recomendaciones del modelo de Fiedler y la teoría ruta-objetivo. Explicar, basándose en la teoría de las expectativas explicada en el capítulo relativo a la motivación. Cómo se vería afectada la fuerza motivacional del alumno, condicionada al ejercicio por parte del profesor de un liderazgo transaccional o transformacional. 16.5. Entrevista a un líder Concertar una cita con un administrador conocido y cercano al que le atribuya el rol de líder y considerar las teorías de liderazgo pertinentes.

conteste a las preguntas del siguiente cuestionario (25). Generalidades. Tengo tendencia a estar enfocado en: 5. Prefiero a) b) a) b) a) b) 7. Las oportunidades conseguidas. 1. 16. Mes gusta comunicar una idea vía: 6. Formule preguntas que permitan definir genéricamente variables relativas a la situación habitual de sus subordinados y de la tarea a realizar. Observe que clase de comportamiento exhibe. Promover nuevas tradiciones. Particularidades.Cuestiones a) b) c) d) Enumere sus rasgos más destacados. 2. Creo que: a) Siempre hay una forma de minimizar el riesgo.6. Tiendo a preguntar . Me preocupo más de: a) b) a) b) a) b) 4. Un mensaje escrito. Pienso más fácilmente en: 3. Fomentar las tradiciones que nos hacen grandes. Las oportunidades perdidas. Mis futuros competidores. ¿Cómo podemos hacerlo mejor? ¿Por qué hacemos esto? Mis actuales competidores. Un esquema de una página. ¿Tienes carisma? Para comprobar si usted es una persona con carisma. Juzgue en qué medida su comportamiento está adaptado a sus subordinados y a la tarea que hay que ejecutar.

cuál debe ser el orden que una ONG debe otorgar a los siguientes valores. Resultados: si sólo contestas correctamente menos de 5 preguntas. probablemente no tienes mucho carisma: si contestas más de 6. La lógica. 16. Medición del éxito del liderazgo a) Plantear a un grupo de 6 personas el siguiente problema: es necesario decidir. lo tienes. La emoción.7. Fascinante 8. Mimarlo con dulzura para modificar su punto de vista. tiendo a: 9. el resto de la clase debe valorar a cada miembro del grupo en función de los ítems reflejados en la siguiente tabla: 0 Nada en absoluto 1 Comparativamente poco 2 En cierto grado 3 Bastante 4 Alto Grado . Cuando no estoy de acuerdo con mi jefe. Le digo con franqueza “estas equivocado”. ante el resto de la clase y en un periodo maximo de 30 minutos. a) b) Algunos riesgos son demasiado elevados. Realización personal Honestidad Sensibilidad Creatividad Transparencia Profesionalidad b) Mientras el grupo toma la decisión. Tiendo a influir en la gente usando: Pienso que este cuestionario es: Respuestas: 1 b: 2 a: 3 a: 4 b: 5 b: 6 b: 7 a: 8 b: 9 a: 10 a.b) a) b) a) b) 10. Ridículo.

Grado en que en que los influye en los demás miembros. Grado conduce discusión. Grado en que es eficiente diciendo lo que quiere decir. mas éxito tendrá su forma de ejercer el liderazgo. y que cuanto mayor sea el valor otorgado a cada candidato en cada ítem. Grado diferencia problemas. que en que la c) d) Sumar las puntuaciones otorgadas por el resto de la clase a cada candidato para cada ítem.Grado en que muestra iniciativa. Tomando en consideración que el éxito del liderazgo se determina en función de que el líder logre cambios en la conducta de otros. Grado en que motiva a los demás a participar. Tiempo interviene. . Determinar quien es el líder con mayor éxito. conlleve esto o no las satisfacciones esperadas en las personas cuyas conductas han cambiado. Grado en que aporta buenas soluciones a los problemas.

Este negocio ha sido concebido como restaurante de comida típica de la región y es asiduamente visitado tanto por extranjeros como residentes en la ciudad.5.4. En el aula se seleccionara una noticia y se discutirá sobre sus causas y posibles soluciones.1. Administrar un restaurante Fatal es un restaurante de moda en un distrito céntrico de una ciudad centroeuropea. 17. Este hecho hace que la dependencia del turismo sea lo suficientemente importante como para que no pueda descubrirse la atención a los visitantes de otros países. Ejercicio Reflexione sobre el grado de conocimiento del funcionamiento del sistema que requiere el control por feedback y feedforward.6. Ejercicio McDonald´s se considera prototipo de organización en la que los empleados interiorizan su cultura. disminuye la necesidad de controles de supervisión. 17. 17.3. Debate Seleccione alguna noticia de la prensa en la que se ponga de manifiesto algún problema de control en cualquier tipo de organización humana. La cultura de esta empresa incluye valores y normas que favorecen el autocontrol y paralelamente. Ejercicio Analice las similitudes y diferencias de las ideas de control anticipante o a priori y la planificación.2. por esta razón los camareros hablan aceptablemente el inglés y tienen algún camarero para atender en otras lenguas .EJERCICIOS CAPITULO 17 17. ¿Dónde radica el problema de aplicar este sistema a otras organizaciones? Escriba su respuesta. 17. 17. Ejercicio Enuncie y explique brevemente algún aspecto práctico y concreto que merezca la atención del control en cada una de las funciones administrativas.

19 especialidades en sartén o cuenco de madera. El menú contiene: 15 aperitivos calientes. mientras que para solicitar el apoyo de algún camarero de atención al público. El objetivo que buscan es servir comida de calidad a un precio relativamente bajo. 3 formas de cocer la verdura y cuatro guarniciones. el jefe de cocina debe hablar con el jefe de los camareros que puede seleccionar a algunos para la tarea solicitada. En ocasiones cuando se produce alguna sobrecarga a trabajo en alguna actividad pueden recibir ayuda del personal de las otras actividades. De todas formas los menús se entregan en al menos cinco idiomas. Es una persona capaz con el único defecto de su falta de experiencia. el cocinero jefe y sus subordinados que realizan todas las tareas desde el pelado de patatas hasta la introducción de las vajillas en el lavaplatos o incluso el lavado a manos en caso de necesidad. cuando se producen las esporádicas sobrecargas en la cocina reciben ayuda. A cargo de Fatal ahora se encuentra Harold Grunfeld. exigen a los camareros mucha dedicación. Los . 10 tipos de pasta casera.menos habituales. De la cocina se ocupan 5 empleados. para solicitar auxilio el jefe de cocina. aunque es hijo de uno de los “dueños”. Harold es hijo de Roy Grunfeld. primero se dirige a los preparadores de bebidas que pueden decidir si acudir o no a la ayuda de la cocina. que ha venido a sustituir a Habberman. Se ha buscado la normalización que permita el trabajo eficiente en la cocina sin que se disparen los costes. si es posible de los preparadores de bebidas. Con una pequeña diferencia. solo 8 tipos de pescado. Así. Las bebidas las preparan 3 trabajadores que se encuentran detrás de una barra en una habitación colindante con la cocina. Las cuarenta y seis mesas de que dispone este negocio. las razones de estos aparentemente curiosos comportamientos están en que es este restaurante se sirve cuanto antes la bebida y que se trata de dar el mejor servicio de atención al cliente. Harold. 12 ensaladas. por ejemplo. aunque tanto los preparadores de bebidas como los otros 9 camareros dependen del jefe de camareros. 6 tipos de comidas frías. uno de los fundadores de la sociedad que controla unos 17 negocios de restauración en ésta y otras ciudades centroeuropeas. 9 formas de preparar la ternera. o incluso de algún camarero. incluyendo cuatro vegetarianos. se ha preparado duro para gestionar empresas. En total unos 36 tipos de alimentos sólidos que unidos a 12 postres diferentes y las bebidas y combinados confieren cierta complejidad a la elaboración de las comidas y por supuesto a la compra de los ingredientes y planificación de la “producción”.

La rentabilidad de este negocio es excelente como lo demuestran las cifras semestrales de rentabilidad de Fatal sobre la rentabilidad promedio de todos los negocios. En el momento actual.56 1. Durante estos años el número máximo de reclamaciones aceptables ha disminuido hasta la cifra ya aceptada para el año 1997 de 21 reclamaciones.40 1.21 1.33 1. La revolución del número de reclamaciones de Fatal y el promedio de todos los negocios aparecen en el grafico. y el jefe de los camareros después.negocios de la restauración requieren un control muy próximo y unas habilidades muy especiales. el jefe de los camareros le pidió que resolviese un problema con un cliente. Desde que él tomo el negocio en 1996 la rentabilidad ha bajado ligeramente respeto a la de los demás. El camarero. Harold esta preocupado.53 1.36 – en la más optimista. espera que el segundo semestre de 1996 una disminución de la rentabilidad relativa. Para ello cuenta con la cooperación de unos consumidores no excesivamente críticos con la actuación de los camareros.28 – con la previsión pesimista – y un 1. La calidad del servicio se medía mediante un número determinado.57 1. Por este motivo incorporaron un sistema de observación de las reclamaciones de los clientes. Para este sistema se emplearían los datos que aparecen en las hojas de reclamación de los clientes.55 1. Trataban de extraer la información obtenida con las quejas para determinar los fallos cometidos en cada establecimiento.27 1. habían intentado disuadirse. Se disculparon durante un largo rato y como no conseguían .52 1. si todo sigue como hasta ahora.45 1. 89(2) 90(1) 90(2) 91(1) 91(2) 92(1) 92(2) 93(1) 93(2) 94(1) 94(2) 95(1) 95(2) 96(1) 1.55 1.42 1. Quizá la actuación más peculiar la observo Harold cuando durante su primera semana de director.56 1. Fatal ha cumplido siempre el máximo de reclamaciones marcadas por la dirección. A la vista de los resultados mensuales de otros años. Los socios de la compañía están muy interesados en mejorar la calidad del servicio.48 Aun asi. los restaurantes se controlan por el nivel de beneficios que obtienen y la calidad del servicio que prestan a sus clientes. primero. probablemente el ratio se encontrara entre un 1.

Proponga algún sistema de control alternativo. Había que poner en marcha un nuevo sistema de control. Harold. Comprobó inmediatamente que sus suposiciones se habían confirmado. Ha sido contratado para poner orden en el departamento de ventas. atendió la petición de su jefe de camareros y consiguió disuadir el interés del cliente. Medidas cuantitativas: relacionadas con las ventas Número de pedidos Tamaño medio del pedido (unidades físicas o monetarias) . Reflexionó sobre este hecho. intentar por todos los medios evitar la reclamación escrita del cliente. Tenga para ello presente la teoría estudiada.28 y un 1. la dirección comprobó que en el departamento de ventas se habían instaurado practicas tan indeseables como la realización de informes falsos sobre los clientes y cuentas de gastos falsas o infladas.convencer al cliente de que no reclamase llamaron la encargado del negocio. Describa el sistema de “control corporativo” utilizado. 17. Harold supo que esto era una práctica habitual entre los negocios de la compañía: cuando se aproximaban al límite. Sin embargo.36? Razone su respuesta. Durante los últimos años la empresa había obtenido resultados aceptables. La lista obtenida se muestra a continuación.7. Cuestiones a) b) Diseñe un sistema de control para el trabajo de los camareros. Control de la fuerza de ventas Antonio Sánchez es el nuevo jefe de ventas de una empresa que se dedica a la fabricación de muebles. Como primer paso. que abandono sin duda por aburrimiento y la compasión ante los tres empleados. c) ¿Piensa que en Fatal hay motivos para la preocupación por la hipotética disminución de la rentabilidad que la situaría entre un 1. Comente las debilidades y disfunciones que conlleva al sistema empleado en Fatal. a partir de una disminución de los ingresos. recién llegado. cogió un papel y comenzó a anotar las medidas que podía establecer para controlar el trabajo de sus vendedores. en el mejor se los casos.

Número de pedidos cancelados por los clientes Volumen de las ventas por vendedor por: a) b) Tipo de cliente Categoría de producto Cuota de mercado Márgenes obtenidos Número de nuevos clientes Número de clientes perdidos Número de clientes morosos por vendedor Volumen total de ventas a morosos por vendedor Medidas cuantitativas: relacionadas con los esfuerzos por la venta Número de llamadas de los vendedores a) b) A clientes actuales A clientes potenciales Tiempo medio consumido por llamada Numero de presentaciones Tiempo de venta real de los vendedores Cuantía de los gastos de cada vendedor Ratio de ventas de cada vendedor por los gastos adjuntados Número de llamadas de servicio Coste de la entrega por unidad vencida Número de quejas de los clientes El porcentaje de productos devueltos defectuosos .

Entusiasmo 3. Buen juicio 5. Paciencia 8. Iniciativa Nivel de conducta ética y moral Cuestiones . Puntualidad 9.Medidas cualitativas Nivel de habilidades del vendedor Grado de conocimiento de las normas y políticas de la empresa Conocimiento de las técnicas de la venta Conocimiento del producto Conocimiento del cliente Ejecución de técnicas de la venta Calidad de las presentaciones de las ventas Habilidades de comunicación Recogida de nuevas ideas aportadas por los clientes Relaciones del cliente con el vendedor Calidad de los informes y disciplina Características personales del vendedor 1. Imagen de los vendedores 6. Motivación 4. Esfuerzos de mejora continua 7. Relaciones humanas 2.

5. Justifique los motivos de su elección. 18.a) Antonio Sánchez apunto una serie de variables cualitativas que pueden servir para evaluar a los vendedores. Analice las repercusiones positivas y negativas del empleo de este tipo de indicadores.4. Ejercicio Empleando la filosofía del diagrama de Ishikawa. 18. Indique las ventajas y desventajas del empleo de estos gráficos. 18. Ejercicio Estudie como deberían ser los limites de control superior y limites de control inferior en un grafico de control para el número de unidades defectuosas. Ejercicio Analice la preparación de un grafico de control para la fracción de unidades defectuosas Pi=ri/ni. analice las posibles causas de unos malos resultados – obtenidos por un alumno desafortunado – durante el primer curso de los estudios universitarios. EJERCICIOS CAPITULO 18 18.2. b) De las variables que se listan como indicadores – tanto cuantitativos como cualitativos – enumere cuales considera más valiosas para mejorar el control en la compañía. Ejercicio Investigue la construcción de los gráficos de control para medidas individuales o para puntos de datos individuales. Ejercicio .3.1. 18. c) Indique el proceso que seguiría para controlar el trabajo de los vendedores. Siendo ri el numero de unidades defectuosas y ni el número de unidades de la muestra o tamaño del subgrupo.

que cada cliente supuso a la empresa.6. En vista de los datos aportados. (75.8).6. Debate 3 en la distribución normal.5).6. (103.1. como y cuanto pueden descansa.3). dibuje el diagrama de dispersión y calcule el coeficiente de correlacion. Cuestión a) ¿Se puede afirmar que existe relación causal entre la variable x e y? defienda su contestación. 68. (75. 81. Los datos se presentaran en pares donde el primero representa el valor X y el segundo el y. 70. nosotros debemos llevar la estadística entre las masas. 18.1). (84.7. (80.5). comprendan y vean como y cuanto tienen que trabajar.6). 64.3. (99. 76. Para este fin se seleccionaron de la base de datos del departamento de atención al cliente seis clientes insatisfechos y se calculo el coste en miles de u. (119. popularizarla para que los mismos trabajadores.1). realice los comentarios oportunos.2.4. Ejercicio Dados los siguientes datos para la variable X e y.0. (87. antes o después.8).2.7.4). (99. 82.0. (95.2). para que la economía de cada comuna y la comparación de los resultados de sus negocios se convierta en objeto de interés y estudio general”.7). 83. (94. 65. 84. 71. 18.8. Lenin: “La estadística en la sociedad capitalista era asunto exclusivamente de un circulo reducido de funcionarios o expertos. 79.m. (85.9. 74.7.5). El servicio al . (97.8. 69. 75. (102.0.0).2. Discutir la siguiente firmación de Vladimir I.5). Ejercicio En una empresa se seleccionaron muestras de clientes insatisfechos para observar la evolución del coste medio semanal del servicio de atención al cliente y gestión de las reclamaciones. 77.5) (84.3. (91.Interprete el significado de 18. Los datos se obtienen en el cuadro adjunto. 72.5).

Realice un análisis de la valides del sistema empleado por la compañía y sugiera alguna mejora. ¿Cómo podría comparar la dirección si el aumento del coste de servicio repercute en un aumento de la satisfacción del cliente? Razone su respuesta. Cuestiones a) a) b) Analizar críticamente hasta que punto se han producido desviaciones significativas en el coste medio durante las 21 ultimas semanas.cliente para la empresa resulta cada vez mas importante. c) d) . cobre todo ahora que en las ultimas semanas se a producido un fuerte aumento de hostilidad ambiental. ¿Tiene sentido el uso del recorrido R en esta situación concreta? Suponga que se produce una desviación considerada excesiva. indique algunas estrategias para analizar sus causas.

3 7.7 5.3 7.0 1.2 9.3 5.5 4.8 6.6 8.9 5.9 5 4 4.7 8.7 15 X3 6.5 7.7 3.5 4.1 2 8.9 5.8 7.3 5.7 4.3 9.7 3.0 3.3 6.2 5.5 1.7 2.6 7.8 3 5 3.4 4.1 5.1 10.1 4.2 3.6 3.1 X2 4.8 8.8 8.2 2.4 5.9 5.1 8 6.3 10.8 5 X5 1 2 5.4 2.8 10.2 7.Numero del subgrupo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 X1 5 8 2 7.0 3.4 5.1 5.3 37 61 5 9.2 7 3.9 7.2 .5 7.1 4.9 6.7 4.5 5.2 5.4 8 9.4 7.6 6.9 4.5 4 6.6 4.4 4.2 15.7 4.8 5.8 4.2 4.9 5.1 7.5 4 2.7 4.1 6.4 8.3 4 4 10.3 6.9 7.4 3.9 5.2 11.3 23 X4 3 1.4 5.1 6.2 2.5 4.5 7.9 4.9 6.2 8.1 7.9 7.3 1.1 10 X6 4.6 2.5 5 2.

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INTEGRANTES: HERNEY RIVERA EIVER ANTONIO BARAJAS EDWIN ALARCON UNIDAD No 1 .

OBJETIVO: Determinar la importancia de la evolución del pensamiento administrativo como base para el desarrollo intelectual e innovador del estudiante en la gestión administrativa en las diferentes organizaciones. 14 a. pública o privada. con ánimo o no de lucro. la administración tiene tantas concepciones como teóricos existan. a continuación se expondrán algunos conceptos de la misma. por lo tanto. La acción de administrar es inherente a todo tipo de organización.)Que es un logro significativo de una pequeña empresa familiar que se proyecta pero carece de una verdadera organización. LA ADMINISTRACIÒN Pág. . hasta el ser humano como ser racional deben asignar eficientemente los recursos para lograr los objetivos propuestos.

controlaban aunque de forma autoritaria. planificaban. organizar.) Existe una perspectiva estructural. 19 . los obreros y el proceso eficaz y eficiente en una organización deber ser integral. d. coordinar. dirigían. e. las comunicaban. dirigir y controlar. es decir. aquí en este caso se evidencia falta de planificación.) Se debería estructurar mejor la organización siguiendo las funciones secuenciales de la administración. planificar. Pág. personas lanzaban decisiones. Hay organización. coordinación y control de esto es más fácil controlar a los jóvenes y reducir su problema o espacios para que continúen en el. Pág. organizaban.) Este caso es típico de una empresa que demanda asesoraría para aplicar una administración eficaz y eficiente. materiales.b. 16 a. coordinación pero no una eficiente planificación que permita vislumbrar los problemas su futuro. b. es decir.)Que lo eficaz y la eficiencia se aplica a la producción por descuido al recurso humano.) Que tenía un fin de seguridad a su ejército a su ciudad pues la organización era para su defensa.)Si evidentemente tenían ideas. ideas. recursos materiales y personas. c.

) La naturaleza de la administración se fundamenta en planificar.  Las campañas son otra fuente de la organización. coordinar.) Organización formal  Intentamos montar una red de ventas  La empresa surge para apoyar pequeñas artesanos  La idea es abrir 15 establecimientos en España  Venta por catálogos e) Organización Informal. c. . dirigir. coordinar y controlar en los 3 casos no se puede prescindir de estos elementos porque de hacerlo los resultados no serán óptimos. dirigir. b. se trata de delimitar qué recursos y que actividades se requieren para alcanzar los objetivos de la organización. ningún caso surge al azar. es decir. controlar para lograr los objetivos. d. organizar.) Enfoque de organización.a.  La ONG está presente en colegios donde distribuye la revista trimestral. organización en los casos se debe organizar.)Contenido planificación.

dejando de ser un elemento periférico en las organizaciones para convertirse en un elemento de relevada importancia estratégica. 2 UNIDAD 2: LOS ADMINISTRADORES UNIDAD 3: LA CULTURA DE LA ORGANIZACIÒN APRECIACIÒN GRUPAL Los administradores son los responsables de la administración general del sistema para todo lo referente a los datos de la institución y la gestión de usuarios. INTEGRANTES: CLAUDIA MARCELA SUAREZ ANYELA JULIETH GÒMEZ GRUPO N. La importancia de la cultura y el clima organizacional ha sido tema de marcado interés desde los años 80 hasta nuestros días. Una cultura laboral abierta y humana alienta la participación y conducta madura . Save the children” es una ONG dedicada a luchar contra el abuso de los niños. El desarrollo de la cultura organizacional permite a los integrantes de la organización ciertas conductas e inhiben otras.

su Capacidad de relacionarse con las personas ( liderazgo. hacia el éxito. claro está que también para la planeación tuvo en cuenta las Habilidades humanas. gracias a este aspecto pudo llegar a acuerdos de programación de . esto abarca el sentir y la manera de reaccionar de las personas frente a las características y calidad de la cultura organizacional. CAPITULO DOS LOS ADMINISTRADORES Pág. el análisis e interpretación a los eventos.de todos los miembros de la organización. sí las personas se comprometen y son responsables. comunicación. En este caso el recopilo los elementos significativos de una situación. se hizo algunos interrogantes y les dio respuestas inmediatas. el señor tiene en cuenta la Habilidad conceptual.) Cabeza visible de la organización. puesto que esta le permitió obtener respuestas apropiadas ante las diferentes situaciones que se le presentaron. supo coordinar y llegar a un acuerdo no solo con sus subordinados sino también con sus jefes. es una persona muy comprometida con su trabajo y las diferentes labores que debe realizar día a día. En el presente trabajo trataremos de dejar lo más claro posible ambos conceptos y sus implicancias dentro de la administración y de las organizaciones. El clima organizacional está determinado por la percepción que tengan los empleados de los elementos culturales. Respuesta: El señor Rodríguez. respeto opiniones). 38 a. entender a los demás. dentro y fuera de la organización. se debe a que la cultura laboral se lo permite Es una fortaleza que encamina a las organizaciones hacia la excelencia.

 Difusor porque transmite información a los subordinados.  Negociador porque negocia dialogo con otras organizaciones sobre futuros negocios.  Líder responsable de la motivación y más aún cuando ha ganado un premio a la calidad.  Monitor porque dialoga y sugiere los cambios oportunos. Gracias a la aplicación de estas habilidades el señor Rodriguez puede dar respuestas y resultados acertados a su organización.) Líder. utilizo sus conocimientos. además de distribuir su tiempo para darle respuesta a todos sus compromisos. procedimientos. b. la creación de un ambiente positivo. fomento del esfuerzo cooperativo.  Roles de decisión. el fortalecimiento de ellas contribuye a que distribución de la jornada laborar será efectiva.  Rol de información porque comunico sus subalternos y empleador. el tiene la Capacidad para solucionar problemas en forma total. analizando la solución desde la óptica del beneficio global de la empresa. esto conlleva a dar información de ella en cualquier momento. Aplica a su jornada laborar la Habilidad de diseño. Se reflejaron las Habilidades técnicas.actividades como reuniones o encuentros. El señor Rodríguez tiene conocimiento acerca de toda la empresa. . se reúne con 30 personas donde presenta el éxito de su premio. herramientas y recursos específicos para cerrar un negocio. porque se fundamenta para la toma de decisiones. también se reflejo el trabajo en equipo.

Mantienen una animada conversación. (enlazar a su organización con el entorno. • 8:35 Llega al trabajo tras un corto viaje. Rodríguez y Valdivieso hablan un poco sobre 3 o 4 asuntos. a través de este crea y mantiene una red de contactos e informadores externos que proporcionan informaciones y hechos pertinentes para su actividad). al restaurante donde habían quedado para cenar con un importante cliente de la empresa. con su esposa. firmar documentos legales. Abre su cartera. entra en el restaurante el director de la oficina del principal banco con el que trabajan. toma café y comienza a escribir la lista de las cosas a realizar en ese día y durante el resto de la semana. Negociador. • 21:00 Llega. El señor Rodriguez toma el Rol de Enlace. Rol Cabeza visible símbolo que representa a la organización. dar bienvenida a los visitantes. (cumple con actividades de carácter legal o social). durante el cual ha recibido el premio “Medalla de oro a la calidad” por su producto durante el año anterior.  Monitor. llega al restaurante para cenar y dialogar con un importante cliente de la empresa. También se resaltaron los siguientes: ROLES INTERPERSONALES: Son los papeles derivados de la autoridad formal de la posición o estatus que ocupa dentro de la organización en este caso nos referimos según el ejemplo. las relaciones del gerente fuera de su unidad o área de dominio. y conciertan una cita de negocios para el próximo viernes a las 9:00 h. de negocios. . Mientras que esperan ser acompañados a la mesa que tenían reservada. recoger premios otorgados a la organización. saca la agenda.

Ante4s de que Rodríguez y Ortiz puedan empezar a hablar. • 12:03 Entra su jefe. Asiste también a la reunión otra persona. coge uno de ellos y llama a la secretaria de Ortiz en relación con las minutas de la ultima reunión del consejo. La conversación es cordial. Le pide que haga unas correcciones. acciones y resultados • Esta 11:35 Se marcha. Rol de Monitor: Examinar el ambiente para reunir información sobre cambios. oportunidades y problemas que pueden afectar la unidad. que trabaja de enlace con otra firma y es subordinado de un subordinado. así como unas fotos que tomo hace poco de su nueva casa de verano. . desde los productos de ellos hasta las relaciones exteriores de España. Rodríguez escribe una nota para adjuntar a la tarjeta. y le pide que envíe otra. información centrada en planes. dice a su secretaria que ese señor no ha recibido una carta que él envió. (reuniones con los subordinados). -Rol de Difusor: Consiste en proporcionar información importante o privilegiada externa de otros subordinados al interior de la organización. Rodríguez mira a los papeles que hay sobre la mesa. Abarca muchos temas. ROLES INFORMATIVOS: manejo de información.• 8:45 Blázquez y Rodríguez conversan sobre asuntos varios. Rol de Portavoz: el directivo a de transmitir información de su unidad hacia el exterior (fuera de su unidad pero dentro de la empresa o fuera de la propia empresa). Rodríguez enseña el premio a Blázquez. • 10:30 Rodríguez vuelve a su despacho para sostener una entrevista con el vicepresidente de otra empresa (posible cliente y proveedor). • 11:41 Entra su secretaria con una tarjeta para un subordinado que esta enfermo. Después de la llamada. Rol de Líder: Responsable de la motivación y activación de los mismos. Rodríguez recibe otra llamada. (centros neurológicos de todo flujo de información relevante para la unidad). políticas.

• Rol de empresario. • 10:30 Rodríguez vuelve a su despacho para sostener una entrevista con el vicepresidente de otra empresa (posible cliente y proveedor). en las puerta se encuentra con Isabel Martínez. Rol de negociador. La conversación es cordial. Abarca muchos temas. • 10:58 Llega Federico Valdivieso y uno de sus hombres. descubrir fuerzas y debilidades. hasta que se ponen de acuerdo sobre el siguiente paso a dar. que trabaja de enlace con otra firma y es subordinado de un subordinado. 9:55 Sale de su despacho y va a una reunión habitual que se celebra por las mañanas y que dirige uno de sus subordinados. y lo fijan para las 9 del siguiente día. Rol arbitro de conflictos. La discusión se desarrolla con altibajos durante 20 minutos. • 9:00 Blázquez y Rodríguez hablan sobre el programa del día y orden de prioridades. Hay allí unas treinta personas. La conversación empieza a tener un contenido cada vez más humorístico. Se pone de acuerdo sobre la acción a tomar. analizar las situaciones de riesgo). Entrega a Rodríguez un memorando y luego hablan los tres un importante tema jurídico. Después interviene brevemente para comunicar a los allí presente el éxito en la recogida del premio a la calidad. finalidad de mejorar la posición de la organización. entran de nuevo en el despacho y conversan durante treinta minutos d varias cuestiones relativas a la empresa y los trabajadores. Rol asignador de recursos: Buscando iniciativas y supervisando nuevos proyectos que mejoraran el desempeño de su organización. Expone un nuevo problema y los tres lo comentan. A Valdivieso no le gusta la decisión que Rodríguez ha tomado a titulo de prueba y le pide que la reconsidere. (oportunidades. representante sindical. • 18:45 Sale del despacho.• 18:20 Entra Jesús Teruel. Rodríguez lee durante la reunión. Durante la conversación tocan una docena de asuntos y temas relativos a clientes y otros subordinados. • ROLES DE DECISIÓN: obligaciones importantes del gerente. . Asiste también a la reunión otra persona. desde los productos de ellos hasta las relaciones exteriores de España.

y por supuestos los empleados. Teniendo en cuenta el texto el señor Lopez. Se obtuvieron un total de 39 GOT.Pag-39. Las Habilidades técnicas. teniendo a cada uno de ellos técnicos de diferentes especialidades. en el cual fomento el esfuerzo cooperativo este trajo resultados muy positivos para la organización ejemplo: • Para eliminar estos problemas. introduciendo el concepto de grupo operativo de trabajo (GOT). también fueron utilizadas por el comandante Lopez pues gracias a su experiencia y entrega a su labor. habilidades de diseño.  Descentralizo los procesos para ganar eficiencia. • El comandante López Amador comenzó por atender los problemas de mantenimiento y reparación de los aviones.  Simplifico el proceso de pedido de piezas de recambio. a. creo un grupo de trabajo. asignados a dichas aeronaves. la habilidad conceptual. Como segunda labor el Comandante Lopez se dirigió hacia el área de Talento Humano (desarrollo de las Habilidades humanas). tripulación y mantenimiento. introdujo a su plan de mejoramiento y reconstrucción de la empresa HAC. De esta forma los grupos de mantenimiento centralizados que trabajaban en todos los aviones de una misma instalación pasaran a englobarse dentro de cada GOT. evaluando asi paso a paso que dependencias estaban fallando obteniendo con ello elementos claves para iniciar el proceso. Estos grupos operativos de trabajo estaban formados por aeronaves de características similares y rutas homogéneas. como primer paso identifico como estaba conformada la empresa. Traslado la autoridad de toma de decisiones hasta los niveles más operativos de la organización. le permitieron .) Introdujo el grupo operativo de trabajo GOT. el comandante López Amador reestructuro a HAC. se obtuvieron 39GOT.

en un entorno dinámico y cambiante. humanas y de comunicación • • • c. porque se descentralizo la autoridad facilitando operatividad. El comandante López Amador. ambiente agradable). porque se puso mayor control con los GOT. Logro.utilizar herramientas y recursos de toda clase para traer los mejores resultados para su organización y las personas que la integran. La principal resistencia que el comandante López Amador encontró para poner en marcha su estrategia de cambios se origino en el proceso de descentralización. diseño. Adaptación (capacidad de liderar procesos.) El papel de descentralización de autoridad. veterano de la fuerza aérea con 28 años de servicio. al iniciar su labor como director asumió con responsabilidad y entrega el papel a desempeñar algo fundamental para el desarrollo de una óptima gestión empresarial llegando a convertir la empresa HAC. motivación y incentivos atrajeron mayor sentido de pertenencia.) Nivel de planificación fue afectado porque se modifico sustancialmente. trabajo. Capacidad de asumir riesgos (introdujo a la organización un nuevo plan de trabajo). ha de realizar diversas tareas directivas la capacidad para tomar decisiones es una de las funciones más importantes en el trabajo de un administrador o cabeza de la . • Toma de decisiones (en cuanto a cambios en la distribución de tareas y nuevos grupos de trabajo). independiente mente de su tamaño o actividad. Dirección. Control. fue nombrado nuevo director general de HAC con la misión de cambiar la situación en la que se encontraba la compañía. b. Las funciones gerenciales sobresalientes fueron: • Solución de problemas (identifico puntos desfavorables y fallas en el sistema organización). Cualquier persona encargada de una organización. Cuando en 1988.

su trabajo colectivo e integro. así como en el establecimiento de las estrategias a desarrollar. • El siguiente paso consistió en mejorar la planificación y la programación de vuelos. . tarea que tradicionalmente estaba restringida a la alta gerencia. Las organizaciones están comprendidas por un conjunto de individuos. al igual que la solución de problemas. capacidad de análisis. el entusiasmo y motivación. En el nuevo sistema cada GOT participaba en la fijación de los objetivos a conseguir. Para lograr los objetivos previamente establecidos se necesita un líder dentro de la organización. los cuales tienen un propósito distintivo en el que se establecen reglas y normas que define y limita la conducta de sus miembros. sin utilizar fuerza ni mentiras. toma de decisiones. el directivo define el tipo de cultura y de clima que desea que predomine en su organización. d. La teoría del liderazgo se refleja de la rejilla gerencial cuando este tiene la capacidad y poder de convencimiento sobre las personas con la finalidad de conseguir las metas propuestas.) La teoría del liderazgo se refleja. aplicación de sus conocimientos e imaginación en cuanto a la creación de estrategias y mejoras y sobre todo la buena disposición para trabajar arduamente. entonces cuando este papel se maneja de manera correcta se verá reflejado en el ambiente colectivo y no será una un aspecto a recordar sino que será algo del ámbito laboral.organización. teniendo en cuenta una estructura de autoridad. su labor como líder.

menejo de bodega). 1.8 Análisis de roles Seleccione tres administradores de igual nivel pero de distintas empresas y sectores industriales.2. describa un día de trabajo normal y compare el desempeño de roles de cada uno de ellos. su actividad comercial: se dedica a la compra y venta de productos Lleva su agenda con todos las tareas que realizara durante el transcurso del dia. Su empresa privada. agropecuarios. Administrador Ismael Muñoz Perdomo. . Respuesta: Tomamos como ejemplos empresas del Municipio de La Plata. Empresa Agro veterinario. esta pendiente de la organización (atención al cliente. limpieza. droga veterinaria y consultas veterinarias. Departamento del Huila.

Lleva su agenda para tomar nota de todas las mejoras que puede hacerle a su negocio. Representante Legal. mientras que las otras dos la manejan solo los administradores. se preocupa por el servicio al cliente. Como son empresas medianas es mucho más fácil llevar un control sobre las la mismas. estas empresas son unas de las pioneras en el municipio por su excelente servicio y distribución de productos. Empresa Auto la Plata.2. además maneja listado de clientes y esta pendiente de las necesidades de los mismos. manejo de documentación). Solución: Los tres administradores seleccionados tienen un mismo nivel. Tiene una agenda con los puntos a desarrollar durante el mes. actividad comercial compra y venta de repuestos para automotores. sus empresas ofrecen a la comunidad productos básicos. toman la iniciativa para que su trabajo sea prospero demuestran su rol Cabeza visible (símbolos de su organización. Enlace: las relaciones del gerente fuera de su unidad. el como administrador es el primero que llega para ver que todo este en orden. son responsables de de la motivación y activación de los mismos. atiende las sugerencias de sus clientes. Líderes en tomas de decisiones y buen manejo del personal. ya basándose en la pregunta podemos comparar que empresa Electromuebles tiene una secretaria (ayuda de forma coordinada a agilizar procesos. ánimo y motivación y vista hacia el futuro pues se preocupan por que todas las partes que la componen funcionen de manera correcta. • En las tres empresas manejan muy bien el flujo de información los Administradores. . actividad comercial: venta al por mayor y de tal de Electrodomésticos. Administrador Mariela Uvajoa. 3. detectan fallas y aplican restructuraciones obviamente basándose en opiniones y estudio del caso. fija en el horario de entrada de su empleados. Comercializadora Electro muebles. Alcides Mosos. vigila que su personal este laborando y desarrollando correctamente los objetivos previstos. capacitación para ellos.

• Región que cubre: Municipio de La Plata y Oriente Caucano. Teniendo presente que la utilidad de la misma será la base de apoyo a la toma de decisiones en función a la noticia. para empresas de relevancia situadas en su entorno. Respuesta: • Empresa Agroveterinario: • Empresa dedicada a la compra y venta al por mayor y de tal de productos agropecuarios. Entregue a cada grupo el material seleccionado relativo a una de las empresas y proceda de la siguiente forma: RESPUESTAS Teniendo en cuenta que el desarrollo de las unidades fue elaborados por sus integrantes.Las tres empresas estas al tanto de los cambios en los aspectos legales. 2. debido a que manejan buzón de sugerencias (roles informativos) están al tanto de las posibles irregularidades de la organización (roles de decisión). . • Número de empleados tres. FASE 1ª Cada grupo deberá recabar información relativa ala empresa que se haya asignado. Huila • Ubicada en la carrera 4 N| 4-35 • Representante legal: Ismael Muñoz Perdomo. aparecidos en diarios o revista de carácter económico o de negocios. asi que tomamos como ejemplo una empresa (identificamos todas las fases). • Ubicada en el Municipio de La Plata. droga veterinaria y abonos.9 Simulación Seleccione acontecimientos significativos. Seguidamente divida la clase en grupos de trabajo de 4 a 6 alumnos.

tomar decisiones. es decir. identificar en si que es lo que le estamos ofreciendo a la comunidad. Respuesta: Habilidades de diseño: como primer paso para que la empresa tome el camino hacia el éxito. retomaremos esta habilidad (Capacidad exigida a los gerentes para solucionar problemas en forma total. En cuanto a los (contactos diagonales. FASE 3ª Deberán emparejar los grupos dos a dos. gerentes de alta dirección. en base a esas ordenes pero esta vez posicionándose en la figura de administradores de nivel medio. actuaciones y dar y transmitir mandatos.FASE 2ª Desde una hipotética posición de administradores de alto nivel. identificamos que nuestro ámbito de responsabilidad se extiende al ámbito general. aquellos individuos que . como es el encargado de Coordinar las actividades de nivel operativo en este caso los empleados de la organización son pocos por lo cual las relaciones interpersonales son fundamentales para que la empresa funciones de la mejor manera (contactos laterales). cubre la totalidad de la organización. FASE 4ª Cada grupo tomara toda la información. analizando la solución desde la óptica del beneficio global de la empresa). o demás y acciones de otro grupo y deberá actuar. Respuesta: Para la aplicación de este caso. con el ánimo de reestructurar todas las dependencias. cada grupo deberá determinar que acciones desarrollarían y que medios emplearan y que ordenes darían para controlar la situación desatada. como primer paso desarrollaríamos un estudio detallado de todas las partes que conforman esta organización con la finalidad de identificar posibles falencias y mejoras para el futuro. cada grupo deberá justificar su actuación. después cada grupo analizara y comentara las habilidades gerenciales y papeles desempeñados por el otro grupo. (Nuestra responsabilidad determinar y establecer los objetivos a largo plazo y el camino que ha de seguir la organización). Respuesta: Gerente nivel medio.

es decir para el Administrador de la empresa es mucho más fácil relacionarse con los miembros de la organización. Respuesta: Supervisor: encargados de vigilar las operaciones o actividades de determinada unidad. Se hace pues necesario el concurso de personas altamente cualificadas capaces de gestionar toda la información que tanto la empresa como el entorno genera. 2. FASE 5ª Repetiremos la fase 3ª. tomando decisiones en función tanto del entorno presente como del entorno futuro previsto. pero en esta ocasión bajo la óptica de administradores de nivel medio. Finalidad de la tarea Lo propósitos de este ejercicio son de diversa naturaleza: En primer lugar habituar al alumno a realizar rastreos bibliográfico y documental en función de ciertas necesidades. Respuesta: Todos los administradores que quieren lo mejor para su organización buscar que esta se fortalezca a través del tiempo. 3. la turbulencia y dinamismo del entorno donde los cambios en las condiciones se suceden cada vez mas rápidamente y donde adquieren un interés fundamental las orientaciones de índole estratégica en base al enfoque inseguro de la administración.ocupan el lugar más alto o más bajo en el organigrama de la empresa pero que no son subordinados ni superiores directos suyos). En esta empresa cada subordinado tiene una determinada función dentro de la organización: 1. Subordinado: dentro del manual de funciones esta el de coordinar todo lo relacionado con servicio al cliente y ventas. FASE 6ª Por ultimo repetir las fases 4ª y 5ª pero en esta ocasión bajo la óptica de administradores de primer nivel (supervisores). Encargado de logística de la organización. puesto que su contacto es directo. . Subordinado: encargado dentro de manual de funciones es de estar pendiente de la mercancía que entra y sale de las diferentes dependencias y facturación.

lo c. d.58 a.)Que se dan porque obedecen a los principios y estilos. en la organización la forma de vestir. b. de autoridad. la primera de línea segundo de proyección social e intelectual. Factores personalidad a. menos jerárquica. más participativa.CAPITULO 3 LA CULTURA DE LA ORGANIZACIÒN Pag. valores y proyecciones en la realidad social. andar.)satisfacción a los clientes  Calidad en el servicio  Competitividad Factores simbólicos  Rutinas de cumpleaños .) Características especificas.)Si. comunicarse diferente a la universidad que es más abierta.) En que se radicalizan muchas veces e impiden un desarrollo armónico o frustran determinadas proyecciones. hablar.

Galerías preciado. metas.) Las diferencias surgen del enfoque de administración de la organización. cumplen funciones internas y externas. prestigio. Pág. eficiencia. Factores comunicación  El espacio físico de SIN  La distribución estratégica. hay desorden organizacional. .60. objetivo. b. Fiestas de navidad  Ceremonias de inauguración sedes. distinguida. c. no se promueve el recurso humano. a. ya que fueron creadas con los fines que los hacen diferentes o hacen la diferencia. atención al cliente una empresa reconocida.) Se hallan diferencias en los factores de personalidad simbólicos y de comunicación puesto que cada universidad tiene una proyección diferente en su visión. tiene una cultura desorganizada no hay una verdadera cooperación.)El corte Ingles tenia solidez. misión.

c. d. proyección. remunerados. Lobby Cacereño hablar en verrés. e.)Galerías ha seguido una línea autoritaria. cooperación está evolucionando estratégicamente bien. la paz social. son y están desconocidos.) El Corte Ingles es una empresa pujante que proyecta un gran futuro.b. a. es diferente como empresa su futuro no es muy claro. sin un verdadero horizonte definido.)Es posible que los empleados de Galerías se integren porque están más incentivados. jerárquica.) Trato paternal.61. Corte Ingles. ha mantenido una línea de orden. su posicionamiento es envidiable. la fuerza de su cultura se mantiene con valores.)Satisfacción al cliente  Alta productividad  Trabajo coordinado  Cambio permanente  Formación continúa. oportunista. . Pág. los valores culturales no se promueven. valorados a una nueva cultura empresarial que no poseían. Galerías preciado.

) Reforzaría los valores. acondicionaría los espacios físicos para la cooperación y fortalecería la dinámica de los valores culturales. fortalecería el lenguaje para transmitir valores. INTEGRANTES: YERLY MARIA NCUCHIMBA MARITZA GONZALEZ SANDRA MARCELA PÈREZ . fortalecería una cultura de cooperación y liderazgo a través de la acción practica.b.

por ejemplo: busca vender sus productos sin ofrecer la calidad ni las garantías necesarias para su aprovechamiento CAPITULO 4 Responsabilidad Social y Ética de las Organizaciones Pag. entonces decimos que esa organización actúa de manera irresponsable.APRECIACION DE LA UNIDAD 4 Los conceptos de Responsabilidad Social y Ética van estrechamente ligados entre sí. Ya que la ética es el saber que nos orienta la conducta reflexivamente y cuyo fin es la toma de decisiones prudentes y justas. que debe guiarse por la toma de decisiones prudentes y Justas. y la responsabilidad social es una forma de gestión que tiene. .81. Una organización ética busca equilibrar de manera adecuada ambos tipos de bienes. Por eso decimos que una organización puede actuar en varios niveles: si le da más importancia a los bienes externos que a los internos.

la necesidad de conocer la realidad del medicamento. . en un contexto ético y empresarial es irregular. Retiraría el producto del mercado. para no terminar en un circulo permanente y repetitivo del mismo proceso y de esta manera eliminaría cualesquier desorden en la atención al cliente a.) No firmaría los balances porque no corresponden a la realidad es autentico y estaría cometiendo una irregularidad. No aceptaría esta responsabilidad ya que existen otros medios propios de los sistemas financieros. a. Siempre existiría la duda. a los consumidores así la empresa obtiene beneficios. b. c. 1 retirar el producto del mercado c.82. es antiético continuar creando o sosteniendo un problema que afecte a los clientes. Informaría a las autoridades sobre el hecho para evitar futuros problemas. Al repetirse los efectos procedería de igual forma d.a. No es un comportamiento ético adecuado. a. a.) Habría rechazado de plano la oferta con educación pero con determinación. Pág.) En un contexto legal parece que esté todo bien no hay demandas. el fin no justifica los medios. b. dado que están privando intereses de orden personal y manipulaciones por dinero. Pág.83.

Pág. 84 Código de 5 puntos: 1. Responsabilidad y eficiencia en el estudio. 2. Cooperación, honestidad y respeto en clase 3. Proyección humana social e intelectual 4. Profesionalismo y disciplina en las actividades de investigación 5. Conocimiento, valores y ética permanentemente.

CAPITULO 5 Problemas y decisiones
Pág. 114

a.) El poder, la participación, la gestión, la información. b.) Poder c.) Participación

Pág. 116 a.) El comportamiento como guía de organización. El líder basa su comportamiento en las ideas, es una persona de acción.

b.) No existe una coexistencia de estilos en el caso específico analítico y conceptual.

Pág. 117

a.) Nivel técnico-económico, porque su enfoque tiene que ver con cuestiones técnicas y dentro de ellas también el aspecto económico.

b.) En el nivel competitivo, porque se busca ser rentable y OPEL, desea reducir costo, es decir, incrementar rentabilidad.

CAPITULO 6 Herramientas de apoyo a la toma de decisiones
Pág. 152 a.) Lo eficiente al cociente de suma de pesos  Mayores deficiencias de las alternativas b.) Haciendo cálculos adicionales  Hacer indicadores de concordancia.

Pág. 153

a.) C=3+5/1n 08 C2=0.6/1n=06 C3=4/1n=4 P=2+6/1n 08 y q 1/1n=1

Pág. 154

VN k= (100x0.5)+(100x05)+(100x05=150

Pág. 154 Demanda alta Probabilidad Autoservicio camarero 0.6 150m 130m Demanda baja 0.4 75m 100m

Aceptación baja

Pag. 156 PISO A B C D E VALOR 6000000 7000000 6500000 7200000 8000000 GASTOS 85000 100000 95000 100000= 120000= PROBABILIDA DES DE VENDER 70 70 70 60 50 PROBABILIDA DES DE NO VENDER % 30 30 30 40 50

C1= 09, C2=0.8, C3=07 D2=2 y d1=1

D= (2-1)/10=0.1 a.) Los 3 pasos más interesantes A, D y E Debe vender el 1 y continuar.

178 a. actualización tecnológica.) Una mala comunicación genera problemas de comprensión. disminuye la motivación moral. en cierta forma es exagerada o se infla la noticia. videos. espacios al dialogo.  Tecnológicos. reduce la accesibilidad a directivos. surge de forma espontánea de la organización:  Rumores  Chismes  Comentarios  Informes de pasillo b.) Memorandos.CAPITULO 7 Comunicación Pág. de flujo de información. cara a la pantalla. las causas. distorsiona. fomentando por la dirección de la empresa y que fluye por los canales formales establecidos. impide la coordinación. falta de interacciones.  Comunicación cruzada Comunicación informal. rumores.  Tecnología de voz y datos. se les da una sobredimensión. video-conferencia. y no se miden las consecuencias de su impacto c. .) Flujos de comunicación formales. datos de periódicos.

d. esto facilitaría el éxito. el promover la participación con aportes que beneficien el fondo de sugerencias. c. e.) Se pueden emplear boletines.) No.) De que resulta difícil implantar un sistema si no se conoce la cultura del país donde trabaja la empresa u organización. La información es una herramienta clave en las organizaciones y mal utilizada puede generar consecuencias funestas. Pág.) Comunicación interna. decidir con base a información acertada no a rumores o por precipitud. la motivación. correos electrónicos. no se pueden imponer costumbres. se utiliza para la circulación de información ascendente. descendente. solicitudes.) Suministrar la información precisa y adecuada. peticiones. las multinacionales deben aprender del entorno cultural. puede seguir el mismo plan o plan similar a este para obtener éxito en su tarea. 179 a. es importante entender la cultura de cada país. informe o sugerencias de grupo de trabajo. desde luego la empresa de E. es decir. lateral a través de diferentes soportes dentro de las cuales está el buzón de sugerencias b. el factor cultural es de trascendental importancia.) Los estímulos. .U.d. es más fácil aceptar las costumbres de las empresas locales.

Todas aquellas condiciones externas que pueden afectar potencialmente a una organización son el entorno organizativo. Aunque casa organización viven un entorno organizativo general.INTEGRANTES: SANDRA MILENA ALVIRA CASTILLO GLORIA AMPARO SANCHEZ ANDELA DIANA RIVERA ORDOÑEZ CAPITULO 8 EL ENTORNO DE LA ORGANIZACIÒN Todas las organizaciones viven en un entorno que afecta sus operaciones. Dicho entorno se compone de ocho áreas o sectores. este entorno afecta de manera distinta a cada una de ellas. El entorno es la fuente de recursos necesarios para sobrevivir (clientes incluidos). El entorno organizativo está formado por elementos externos a las fronteras de la organización. pues éstas difieren de .

amplio y versátil. . b. estrategia y otras muchas características. social. sin libertad de prensa.) El entorno especifico del Diario de Cádiz es amable. tecnología. acogedor. metas. facilita procesos tecnológicos y mejores medios de comunicación escrita. el entorno general demanda expansión uso de tecnología. ubicación. Ámbitos del entorno general CAPITULO 8 EL ENTORNO DE LA ORGANIZACIÒN Pág. de proyección y de ingreso al proceso de globalización y ampliar su interacción e integración a otros medios. económico. El periodo actual es más libre. culturalmente acepta el periódico que no tiene mayores problemas de aceptación en la población.) El periodo de la posguerra es un periodo difícil. limitado. 201 a. en situaciones complejas y limitadas desde el punto de vista.tamaño. de color. político. sector.

es un negocio tradicional. el endeudamiento o créditos adquiridos que le han afectado b.) Empresa CorpoAcero SA. Si están en el mismo sector del producto pero con perspectivas distintas de antaño. mantener la unidad como empresa. Pág. no aceptar repartir dividendos. Muy bajo o nada Baj o Bajo o mod erad Moder Mode ado rado o alto Alto Muy alto .) La caída de la bolsa. b. el crecimiento crédito de la empresa. c. es más cerrado. Sevilla Importaciones es de cambio. no tiene al mismo entorno Justino Rodríguez S. Oportunidades.a. la imposibilidad de aplicar sus políticas agresivas. tiene un espacio mas cerrado y Sevilla importaciones más abiertas. la baja de la bolsa.) La nueva situación obliga a cambio como repartir dividendos y entrada de consejero al consejo de administración. El entorno especifico de Rodríguez SL.L. acepta los cambios de expectativa del consumidor avanza en uso de tecnología. tiene menos proteccionismo se limita en la producción y comercialización.) La amenaza repartir dividendo y disminuir capital. 206 a. el alza de sus acciones con bolsa. 204 a. La globalización incide porque se involucra en las telecomunicaciones para vender sus productos es la empresa más abierta comercialmente. Pág.

o Volatilidad en las 1 ventas sobre una base anual Volatilidad en las ganancias sobre una base anual Radio de cambios en la tecnología. desarrollo y tendencias de mercado producto. Grado de complejidad en la toma de decisiones estratégicas 3 2 2 3 5 4 6 7 3 CAPITULO 9 . velocidad de desarrollo tecnológico Grado complejidad tecnológica Ratio de cambio en la regulación gubernamental Grado de precios percibidos con los capitales aludes o futuros Ratio obsecuencia del producto Grado tecnológico desarrollo de nuevos productos Grado de dificultad en prever cambios.

236 a. Selección de alternativas 7.) Matriz BCG Centros de estrategia Estrella Vacas cajeras Centro B ALTA BAJA Centro A Dilemas Pesos muertos Negocio C Pag.237 a. Especifica objetivos 3.) La planificación es una función directiva sigue un proceso lógico 1. Determinación de premisas 4. Evaluación de alternativas 6. Determinación de los cursos de acción alternativos 5.Dirección y planificación estratégica Pág. sigue el proceso. toma 3 decisiones  No renovar con Muface  Subir primas  Eliminación de talonarios implementar datos magnéticos . Identifica oportunidades 2. Control Juan Silva identifica oportunidades. Implementación 8.

0-10 1 MATRIZ IMPACTO Impacto alto No hay dirección estratégica definida Hay una amenaza externa de competidores Reducción ventas 7 1 0 Vulnerable Posibles cambios en el gusto de los consumidores Reducción clientes 8 1 2 Alto Hay deficiencia de marketing del producto Desconoci miento producto 8 1 3 Vulnerable . 239 a. maximiza utilidades.) Si porque reduce costos. Pág. En la actualidad innova. planificación estratégica. 0-1 1 REACCI . necesita mejoramiento. efectúa mundial planificación estratégica acerca de la realidad c.) AMENAZAS O DEBILIDADES CONSECU E. existe mejor atención al cliente mejora la imagen de la empresa. Negativa IMPACTO 0-10 9 PROBABILI .) Que la compañía seguía metodología tradicional y no podía sostener su rentabilidad.b.) Un plan estratégico de modernización a la competitividad de inversión modernización y crecimiento. d.

Hay deficiencias tecnológicas para el manejo del producto Negativa 7 1 0 alto INTEGRANTES: OSWALDO RUBIO PLAZAS MAIDY FERNANDA TRIANA LUISA FERNANDA RODRÌGUEZ EJERCICIOS CAPITULO 10 10. realizando un comentario al respecto. humanístico. aplicación y difusión de conocimientos científico. producción. pluralismo ideológico y de conformidad con una ética que consolide la solidaridad y la dignidad humana. Misión y visión de la universidad Informe sobre la misión y la visión de su universidad. artístico y cultural. tecnológico.1. MISION DE LA UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA La Universidad Sur colombiana tiene como misión la formación integral de ciudadanos profesionales a través de la asimilación. para que aborden eficazmente la solución de los problemas del desarrollo humano integral de la región surcolombiana con proyección nacional e internacional. COMENTARIO: . dentro de un marco de libertad de pensamiento. con espíritu crítico.

10. Una fusión entre entidades financieras El Monte es una Caja de Ahorros que tiene la mayor cuota de mercado en la provincia de Sevilla. Creemos que como futuros profesionales debemos de hacer de esta visión un compromiso de parte de cada uno de nosotros para así mismo acreditar nuestra carrera y por ende la Universidad a Nivel Nacional e internacional. pero había que concretarlos para poder defenderlos ante los miembros de los consejos de administración de ambas Cajas de Ahorro. COMENTARIO: En la universidad surcolombiana podemos esperar que su visión se cumpla siendo profesionales comprometidos con las necesidades sociales contribuyentes a los cambios que se presentan en una sociedad que está en constante evolucion y que hoy por hoy los cambios se están dando de manera acelerada de acuerdo a los avances científicos y la influencia de estos en la sociedad. Creemos y estamos convecidos que esta misión es pertinente y competente a las necesidades que el medio social lo exige. políticas.La Universidad surcolombiana posee una Misión acorde a la modernidad de todos los procesos educativos y construyendo saber en cada una de las personas que buscan en ella la superación personal de tal manera que puedan contribuir en una sociedad de constante transformación y que les permite una satisfacción de necesidades económicas. identidad regional y nacional. La fusión entre ambas entidades parecía que podría traer importantes beneficios mutuos.2. integración latinoamericana. Caja de Huelva es una entidad similar con la mayor cuota de mercado en una provincia limítrofe. VISION DE LA UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA En las dos primeras décadas del Siglo XXI. Por ello se formularon una serie de objetivos que podrían alcanzarse gracias a la fusión. sociales y también que sea abierta a su desempeño a nivel nacional e internacional. Huelva. fraternidad universal y desarrollo sostenible. la Universidad Surcolombiana será una Institución universitaria líder de la dinamización de los procesos académicos-culturales necesarios para que la comunidad regional surcolombiana se constituya y autodetermine democráticamente en una perspectiva de paz con justicia social. Estos objetivos se expresaron así: .

es un nuevo paso para aglutinar más fuerza ante la interrupción en el mercado de entidades mucho más fuertes. Obtener una institución financiera más rentable con dimensión adecuada y vocación de expansión. organizativas y financieras. en términos de igualdad de oportunidades y con total garantía de empleo. que ejerza liderazgo tecnológico y de mercado. social e innovadora. que pondrán en suerte para hacerse con una porción de los recursos en juego todas las armas que su potencialidad le permitirán y que van a ser muchas”. los siguientes: “Las cajas firmantes manifiestan que el objetivo último de la fusión es conseguir una nueva entidad más competitiva. al fortalecimiento y mejora del sistema financiero andaluz y servir de apoyo al desarrollo económico y social de nuestra región”. que posibilite un mejor posicionamiento en el mercado financiero regional y nacional. una mejora de la productividad mediante el aprovechamiento de las economías de escala que puedan generarse con la ilusión y. un aumento de la rentabilidad. para lo cual es preciso conseguir los siguientes objetivos intermedios: Mayor grado de competitividad y penetración mediante la eficaz orientación y eficiente asignación de los recursos humanos y materiales. en ámbitos de actuación provincial de cada una de las cajas firmantes. una mejor adaptación a las necesidades de la clientela. moderna. . en definitiva. Conseguir una permanente innovación y aplicación de las nuevas tecnologías informáticas. planteada voluntariamente y en términos de igualdad. Generar ilusión infundiendo optimismo y motivación y ofreciendo las mejores perspectivas profesionales a los distintos colectivos laborales. Potenciar la obra social.“Se quiere crear una nueva entidad financiera mas dinámica. un aumento de la competitividad para poder afianzar las posibilidades de cumplimiento de los fines benéficos y sociales para los que fueron creadas las dos cajas. y el aprovechamiento de las económicas de escala provenientes de la fusión. de manera equilibrada. En un comunicado interno dirigido a los empleados de ambas entidades. Esta fusión. con un enfoque descentralizado en su decisión y orientación. se reconocen como objetivos principales de la fusión. Contribuir. innovadora social y moderna.

Cuestiones d) ¿Puede identificar y separar los objetivos en distintos bloques de interés? Los objetivos planteados para la nueva empresa resultante de la fusión presentan los siguientes Bloques de Interés: OBJETIVOS Mayor grado de competitividad y penetración de mediante los la eficaz orientación y eficiente asignación recursos Clientes de de las escala humanos y materiales. Potenciar la obra social. de manera equilibrada. con un enfoque Sociedad descentralizado en su decisión y orientación. Contribuir. al fortalecimiento y mejora del sistema financiero andaluz y servir de apoyo al desarrollo económico y social de nuestra región”. y el aprovechamiento económicas BLOQUE DE INTERES - provenientes de la fusión. . en ámbitos de actuación provincial de cada una de las cajas firmantes.

- Generar optimismo ofreciendo ilusión y las infundiendo y mejores Personal Laboral motivación perspectivas profesionales a los distintos colectivos laborales. financieras. Conseguir nuevas informáticas. Obtener una institución Objetivos Económicos. que ejerza y de liderazgo mercado. tecnológico una permanente tecnologías organizativas y innovación y aplicación de las e) ¿Se puede identificar la misión de la empresa fusionada? Desde luego podemos Identificar una Nueva Misión para la Empresa Fusionada. en términos de igualdad de oportunidades y con total garantía de empleo. ya que tenemos en claro los objetivos generales y los objetivos intermedios y partiendo de este principio podemos decir que la nueva misión resultante de la empresa fusionada es: MISION DE LA NUEVA EMPRESA. . financiera más rentable con dimensión adecuada y vocación de expansión.

Aznar termino por ceder. capacidad competitiva. mayor inversión. pero quien tenia que dar el ucase no estaba por la labor.3. Y Villalonga cogió su fusil. avances tecnológicos. innovadora social y moderna. 10. pero a su vez podemos mostrar fortalezas de la nueva empresa en donde podamos dar seguridad y garantías a nuestros clientes de que están en una gran empresa que la fusión es para garantizar continuidad. en el curso de la fiesta/celebración. posicionamiento en el mercado. incapaz de estar una hora sentado con la atención puesta en un papel. f) ¿Podría explicar que motivaciones hay detrás de la formulación de objetivos expuesta? RESPUESTA: Creemos que siempre que ocurre una fusión. deserción y desconfianza por parte de los clientes para con todo el proceso que esto signifique. Su situación no podía ser más desairada: había dicho si públicamente. posicionada y reconocida en el mercado financiero regional y nacional. satisfaciendo de manera oportuna las necesidades de la clientela. un silencio que tenia de los nervios a un Juan dispuesto a contar sus cuitas al primero que doblara la esquina. Y fue como si un hombre de limitadas habilidades. los cambios que se originan son causales de riesgos. un . con mayor rentabilidad. Explosión en Telefónica “El resultado fue que el presidente se enrocó durante mas de una semana en su silencio impenetrable.La nueva entidad financiera es una empresa dinámica. Los nuevos objetivos hacen que todos estos aspectos sean motivacionales ya que de los cambios siempre se esperan nuevos resultados y mayor atención por parte de nuestra clientela. en los jardines del Palacio Real. mejoramiento de servicio. Hasta el propio Jesús Polanco. se atrevió a interceder ante Aznar en favor de Villalonga. con mayor productividad mediante el aprovechamiento de las economías de escala con un aumento de la competitividad para poder afianzar las posibilidades de cumplimiento de los fines benéficos y sociales. quien lo iba a decir. del onomástico del Rey Juan Carlos.

El Mundo. la gestión de la compañía. un tipo capaz de decir una cosa y la contraria dos minutos después. en un rápido ademán de genio aparentemente reñido con la reflexión pausada. “¿Héroe o villano?”. decisiones que toma él solo y por sorpresa. el sonido y la furia. 20 febrero 2000.” (Jesús Cacho. que no partió de los principios comunes sino de los deseos particulares y esto hizo que el riesgo que tomara fuera una decisión compleja . Tal era la nueva doctrina a la que el espíritu misionero de Juan Villalonga se iba a entregar con mesiánico celo. la satisfacción de los clientes. aparentemente de forma distraída. Crear valor para el accionista. Le importaba un rábano.puzzle ruidoso donde parece que no terminan nunca de encajar las piezas. Creemos que la Osadía en sus decisiones fue afortunada ya que una empresa de índole Tecnológico fundamentada en la modernidad y en los cambios de nuevas tecnologías hicieron que de esta decisión tuvieran acierto y no por sus clientes sino por entrar a satisfacer necesidades primarias que es la comunicación hoy en día pero no creemos del todo que no haya pensado en sus clientes ya que se tuvo que satisfacer una necesidad de manera acertada para que el éxito se lograra. sin embargo. las opiniones de quienes le rodean. Y Juan Villalonga exploto al frente de Telefónica como una gigantesca traca llena de efectos especiales. o la calidad del servicio… Su único y exclusivo interés estaba centrado en el accionista. Lo dijo en la primera reunión del comité ejecutivo de la compañía que presidio.) Cuestión b) Comente la nueva ideología central de la corporación en base a los párrafos anteriores. vino a decir. hasta protagonizar la transformación radical de una sociedad que en junio del 96 valía poco más de dos billones de pesetas y que hoy rebasa los 16 billones. sólo adopta después de haber escuchado y sopesado. es como si ese hombre hubiera encontrado de pronto un verdadero camino y explotara. Su éxito ha corrido a lomos de una osadía y una intuición fuera de lo común a la hora de tomar las decisiones importantes y asumir los grandes riesgos – tal la inversión en Brasil. de primera importancia para el futuro de la multinacional -. gesto que.

La economía de El Puerto.de comprender pero con el objetivo claro de lucrar sus accionistas. De hecho. que uno de los objetivos del ayuntamiento portuense sea dotar a la ciudad de atractivo todo el año. con una lonja que factura en torno a los 5. que por sus inmejorables playas no vivió ajeno al “boom” turístico de pasadas décadas. provoca mucha estacionalidad en el empleo. congresos y turismo”. De ahí. De igual manera el producto ofrecido y en el tiempo que se ofreció era una necesidad el cambio a la modernidad en las comunicaciones y en busca de la globalización de lo mismo. El Puerto de Santa María planifica su futuro “los sectores pesqueros y bodeguero fueron durante muchos años las principales fuentes de riqueza de El Puerto de Santa María. Raro es el fin de semana en que El Puerto. EJERCICIOS CAPITULO 11 11. mientras que el sector pesquero trasladó su actividad basada en a captura a la comercial. al depender del sector terciario. ha sido precisamente el sector terciario el que ha seguido tirando del carro de la economía portuense cuando la crisis hizo mella en las industrias tradicionales. . Pero la gran esperanza de El Puerto de Santa María esta en sus polígonos industriales. con alta ocupación en los meses de verano y largos periodos de desempleo en invierno.000 millones de pesetas al año. Actualmente dos grandes grupos bodegueros – Osborne y Caballero – se resisten a caer en manos foráneas. Pero hoy en día tomar esa misma decisión puede ser muy arriesgado. no acoge algún congreso o seminario y se ha acuñado el lema “ciudad de historia.1.

86. Andalucía Económica.000 m2. siendo las empresas del sector de la distribución las que están aumentando su presencia en este polígono y no faltan pymes atraídas por una política municipal de abaratamiento del precio del suelo. lo que supone para el Ayuntamiento una inversión que ronda los 450 millones de pesetas. El último gran proyecto lo gestionan la autoridad portuaria de la Bahía de Cádiz. las expectativas están puestas en el futuro porque comercial “La Isleta” donde se construirán 22. Para ello. En 1993 se inicio la primera fase de la urbanización del polígono “Las Salinas”. No. pp.22 y 23. una importante actuación urbanística que ya esta completada en el Plan General de Ordenación Urbana.000 m2 dedicados a pequeños y medianos comercios.200 millones de pesetas.La otra apuesta es industrial. febrero de 1998. el del Parque Industrial de la Bahía de Cádiz. los problemas de acomodación industrial que puedan plantearse en la ciudad en los próximos 15 años cuentan ya con los instrumentos necesarios para solventarlos. Cuestiones e) Describa las distintas fases del proceso de Planificación al caso. Por otra parte. que pretende invertir 5. Unas 60 empresas ocupan ya esa fase inicial de “Las salinas”.000 millones en la creación de uno de los mayores centros de ocio del país.” FUENTE: “El puerto de Santa Maria planifica su futuro”. con lo que se pretende atraer al menos a una veintena de comercios de calidad con los que crear 200 puestos de trabajo. el Ayuntamiento invertirá – a través de “Impulsa El Puerto” – 1. para el que recientemente se ha previsto una ampliación con una superficie relevante (800. Además de estos dos polígonos industriales. .000 m2). de forma que se sigan creando empresas y generando empleo. Con todo ello. dotando a la ciudad de terrenos industriales que estaban en desuso. con la creación hace cuatro años de la empresa municipal de fomento y desarrollo local “Impulsa El Puerto”. el Ayuntamiento portuense y la multinacional norteamericana AMC. Este centro se ubicara en los terrenos que ahora ocupa el estadio de fútbol y que son propiedad de la autoridad portuaria y de la corporación local. en el pasado año se inauguraba la primera empresa de otro gran polígono industrial. con una extensión de 250.

Los Planes de estrategia y tácticos. Detección de los Recursos: Los recursos provienen de los distintos capitales particulares. Especificación de Objetivos: Los objetivos trazados eran de rescatar de esta zona una oportunidad de inversión.Identificación de Oportunidades: Creemos que la Ubicación geográfica. sus antecedentes históricos hicieron que este puerto se volviera una zona turística. Determinación de las Premisas: Las grandes posibilidades de inversión y la visión que se tiene sobre el cambio del puerto hizo de las estrategias y de la planificación una gran oportunidad pensando en la atracción que se deba de tener creando un mundo lleno de comodidades y de lograr satisfacer necesidades. de desarrollo industrial y de oportunidades laborales. su ubicación geográfica. f) ¿Qué tipo de planes se llevan a cabo en El Puerto de Santa María? Los Tipos de planes que se llevaron a cabo en el Puerto de Santa María hace referencia a las políticas implantadas: Como planes generales podemos decir que todos pensaron y establecieron estrategias para hacer de este puerto una zona industrial. o públicos que garantizaban una inversión con proyecciones de éxito aprovechando las fortalezas y oportunidad que se tienen a raíz de la historia y de la ubicación geográfica. de gran capacidad de . como también de inversión. sus antecedentes históricos y su oportunidad de trasmitir experiencias y conocimientos de acuerdo a las visitas que se recibían para sus seminarios. turística y de servicios. de desarrollo económico a través del turismo. como también el de lograr una mayor inversión por parte de la industria. la historia y el desarrollo que se tuvo en esta empresa hizo de este sitio un buen atractivo turística.

11. que desemboca en las marismas de Parque Nacional de Doñana. Como causa que pudo provocar la rotura se ha barajado la posibilidad de que se produjera un movimiento de tierra bajo los muros de contención. afluente del Guadalquivir. en la posición geográfica que hace de un sitio turístico llamativo. Se realizaron trabajos para evitar que la contaminación llegara al parque. mientras los alcaldes de siete pueblos sevillanos emitían bandos prohibiendo beber agua de los pozos. Mientras tanto. Además las Políticas y Reglas. comente la ventaja competitiva. la capacidad de inversión que se tiene para crear industria. Planes de Programas. La ventaja competitiva está radicada en su Historia. el desastre ecológico . jugaron un papel importante para la toma de decisiones y lograr cumplir el fin común. clientes y desde luego los inversionista con sus capitales.2. g) ¿Qué factores de contingencia puede afectar a la planificación de El Puerto de Santa María? ¿Por qué? Los Factores de contingencia que pueden afectar la planificación del Puerto de Santa María h) Desde las diferentes perspectivas de la estrategia. Minas de Aznalcollár: Un desastre anunciado Una gran rotura en una presa de embalsamiento de las minas de Aznalcóllar provoco en la madrugada del sábado 25 de abril de 1998 el vertido de más de cinco millones de metros cúbicos de lodo y residuos tóxicos al cauce del río Guadiamar. visualizarse a futuro hizo de este proyecto que oportunidades se abrieran para la inversión y lograr la aceptación de sus visitantes.jalonar recursos de inversión proyectándose a futuro como un gran sector en donde encontraran oportunidades de inversión y zonas de ocio.

al menos momentáneamente la desembocadura del Guadalquivir. Estas acciones de urgencia se centraron en controlar el cauce de las aguas contaminadas con muros de contención de tierra y barro. está previsto el tratamiento de las mismas con carbonato cálcico. así como la paralización de la mina que podría afectar a más de medio millar de trabajadores. el gran punto de atención e incertidumbre estaba centrado en el entorno de Doñana. FUENTE: Elaboración propia a partir de la información pública en el diario ABC de Sevilla. en el número de peonadas. del 26 de abril al 3 de mayo de 1998. Una vez controladas las aguas con alto grado de acidez. y desde el Centro de Coordinación de Emergencias (CECEM) se comunico la situación a los Ayuntamientos que podrían verse afectados. sin temor a que afecten a la flora y la fauna marina cuyas consecuencias podrían haber sido impredecibles. quedando a salvo. lo que supondría devolver al agua su equilibrio ácido y su recuperación. Según las estimaciones ofrecidas. entre otras cosas. las aguas serán devueltas al cauce del río. A primeras horas de la mañana se constituía en la Delegación del Gobierno de la Junta de Andalucía un gabinete de crisis para hacer frente a la grave situación que se planteaba. En un primer momento se tomaron medidas de evacuación preventivas de varias familias en la zona de ranchos del Guadiamar. Tras este tratamiento y su posterior análisis.ha tenido una gran repercusión internacional y se destacan las consecuencias de la que se considera la peor tragedia ecotóxica de Europa Occidental en los últimos años. iniciándose al mismo tiempo mediciones técnicas y análisis de la evolución del desembalse. Con esta medida de urgencias parece haberse cerrado uno de los capítulos más preocupantes que había dejado tras de sí el desastre de la rotura de la balsa. Las operaciones que se desarrollaron para frenar el avance de la riada tóxica se hicieron más por intuición que fruto de una planificación técnica. Cuestiones d) ¿Cuáles son los problemas más graves que se plantean en una situación como la del caso? . hasta el cual llegan las aguas del Guadiamar. Junto a las pérdidas ocasionadas en cultivos y su repercusión. se ha desbordado el cauce natural y por donde haya pasado esa lámina de agua contaminada los cultivos habrán quedado completamente destruidos. No hubo coordinación entre las administraciones central y autonómica tras la rotura de la balsa contaminante.

Aclarar los objetivos perseguidos por la empresa priorizando en la seguridad de la sociedad y desde luego del medio ambiente. creo que ya se había avisado de las posibilidades de que ocurriera este desastre y no tomar las decisiones a tiempo a través de un plan de contingencias para evitar la catástrofe.Por el título que maneja el articulo “Un desastre anunciado”. . evitar y planificar el funcionamiento de este tipo de empresas. Realizar Evaluaciones periódicas para verificar el normal funcionamiento y el cumplimiento de las reglas establecidas. Establecer un manual de procedimientos y reglas para poder controlar. Segundo no haber coordinación entre las administraciones central y autonómica tras la rotura de la balsa contaminante. Si se aplicaran contingencias se lograría evitar este tipo de situaciones o por lo menos si se ocurría minimizar al máximo el impacto social y ambiental que una catástrofe como estas conlleva. No tener una planificación estratégica para afrontar este tipo de situaciones. f) ¿Tiene sentido establecer una planificación de contingencias para evitar que se produzcan tragedias de este tipo? Desde luego. e) ¿Qué tipo de planificación hubiera realizado para evitar que sucediera una catástrofe como esta? Haber realizado controles previos a esta organización para verificar el normal funcionamiento de la organización como también de haber dado las sugerencias oportunas para evitar los errores que se cometieron.

De este modo. mientras que en 1970 las exportaciones representaban un 10 por 100 de las ventas del grupo. los Chupa Chups se hicieron muy populares entre el público infantil de nuestro país. El empresario catalán Enric Bernat inventó este producto hace ya casi cuatro décadas. con el paso de los años. Un factor decisivo en el éxito de la compañía ha sido la aplicación a lo largo de toda su historia de la innovación. Los niños tenían que consumir los mismos caramelos que los adultos. A Enric Bernat se le ocurrió la idea de fabricar los Chupa Chups porque “en aquella época solo había un tipo de caramelo. una década mas tarde suponía el 90 por 100 de los ingresos.3. . pringándose las manos”.La Planificación de Contingencias nos permite evaluar y controlar de manera oportuna los distintos procesos administrativos y evitar al máximo los errores o por lo menos identificarlos de manera oportuna. el grupo proporciona a sus fábricas el 60 por 100 de la maquinaria que precisan. se lo sacaban de la boca. Así disfruta de una gran independencia para implantar nuevas líneas de producción o nuevas factorías. 11. Poco después la empresa puso en marcha una nueva fábrica en las inmediaciones de Barcelona para afrontar un nuevo reto. sin tener en cuenta su tamaño ni la diferencia de gusto. Así. Siendo los 90 de la década de la verdadera implantación internacional con centros productivos en Rusia. la exportación. Tecnología. Cuando los consumían. En poco tiempo. una receta que se aplica en todas las áreas de la empresa. Chupa Chups Sin duda alguna el éxito de Chupa Chups se basa en el palo que permite sujetar el caramelo mientras se saborea. desde Estados Unidos a Japón. estando actualmente presente en 164 países. ha dado lugar a un grupo empresarial que en el ejercicio de 1997 ha alcanzado una facturación de 64. A través de su filial Confipack. China. México y Colombia. Una idea simple que. Chupa Chups empezó a conquistar mercados exteriores.000 millones de pesetas. ayudado por una consultoría francesa se ideo a finales de los años cincuenta el primer caramelo con asidero y la idea fue cogiendo forma con el tiempo. unas bolas azucaradas llamadas perlas.

etc.Más sabores. con los cinco sabores elegidos por las cantantes de este grupo. En las oficinas centrales del grupo existe más de una docena de nacionalidades diferentes dentro de los departamentos de marketing y ventas. Si hace 40 años comenzó con siete sabores. Desde los inicios Chupa Chups ha desarrollado grandes campañas de publicidad y promoción.). La imagen de los famosos. Según Xavier Bernat. Madonna o las Spice Girls. creo la margarita que hoy en día sigue siendo el logotipo del caramelo. El resultado es una serie de acuerdos con diversos fabricantes que reportan a Chupa Chups unos ingresos cada vez mas cuantiosos por licencia de marca: Indo (Gafas). Johan Cruyff. Así puede encontrarse un envase en forma lechera. destinadas tanto al público infantil como a clientes de otros perfiles. Torá (ropa de cama). Cuando Chupa Chups empezó a ser conocido por el mundo. Enric Bernat ha sabido rentabilizar la fuerza de la marca. quien. Embalajes multiculturales.500 millones de pesetas. ahora ofrece 50. Michael Jackson. “esta mezcla cultural nos permite acercarnos mas a nuestros consumidores y sus necesidades. con la utilización de prestigiosas figuras como Magic Jonson. Enric Bernat visito a Salvador Dalí. en apenas una hora. FUENTE: Elaborado a partir de la información apreciada en la revista Emprendedores en su número de enero de 1998. y desarrolla una media de diez nuevos al año. Su popularidad ha provocado que otras empresas se interesen por aprovechar el tirón de esta marca para dar nombre a sus productos. giratorio. con bolígrafo. caribú-Lémur (ropa interior). Ha asociado su producto a actividades como el deporte. Ha renovado las presentaciones de sus productos. Equipo. en función de los gustos o de las preferencias de cada país. la música y la moda. Su inversión en publicidad anual asciende a unos 4. un jarrón con Chupa Chups de café o una lata Chupa Chups Spice Girls. Además se ha apostado por dotarlos de un componente lúdico (caramelos con silbato. Mila y Tuchobalado (prendas para adolescentes) y las heladeras de Menorquina y Norinaga. el espectáculo. Cuestiones e) ¿Cuáles son las ventajas competitivas de Chupa Chups? .

f) En los momentos actuales ¿Cuáles cree que son las fuerzas que mas influyen en el entorno en el que se desenvuelve la empresa española? • • • Que el producto esta destinado a una población infantil. eventos y publicidad a nivel internacional. Que cuenta con el reconocimiento de distintos personajes. h) ¿Cuáles cree que son las actividades relevantes para el éxito de Chupa Chups? Su constante innovación con los distintos sabores que tienen. ya que si se trabaja una buena idea y esta es acogida por personas reconocidas. .• Lograron ser pioneros en la innovación de un producto que ya existía pero haciéndolo mas cómodo para la población infantil y desde luego para los adultos. g) ¿En que medida los factores intangibles influyen en el competitividad actual de la empresa? Razone su respuesta. • Su constante transformación y posicionamiento en el mercado a través de nuevos sabores del producto. personas que socialmente influyen en las demás hacen que sea la mayor carta de presentación para un producto. • Contar con buena publicidad a través de los famosos a nivel mundial. Que ha trascendido a nivel mundial su reconocimiento. Los intangibles creemos que juegan un papel importante en el éxito de cualquier empresa. • Tener el reconocimiento mundial por mas de 164 países. El buen nombre de un producto también nos permite obtener un good will que sea valorado por nuestros clientes.

Manejar la imagen corporativa. entrando en un periodo de recesión que todavía continua. mayoristas e instaladores. Desde 1985 a 1989 el sector experimento un fuerte crecimiento gracias al desarrollo de la construcción y a la inversión en la industria.4. Los productos de las empresas del sector se dirigen principalmente a dos tipos de clientes: terciario (construcción y hogar) e industria. Lemag y Agut al Grupo ED&C-General Electri -. muchos grupos extranjeros de forma que actualmente sólo unas pocas empresas de las importantes son de capital español (BJC y Simón). El resto pertenece a las grandes multinacionales extranjeras (Merlín Gerin. mientras que el 20 por 100 restante es adquirido por grandes instaladores y grandes empresas directamente a los suministradores. mediante la adquisición de empresas existentes. el sector de material eléctrico de bajo tensión (BT) en España se divide en tres subsectores: suministradores (fabricantes e importadores). Tener una teconologia aplicada y eficiente para satisfacer las necesidades de sus clientes. no obstante. a partir de 1990 el incremento de las ventas se ha reducido drásticamente. Los fabricantes extranjeros más antiguos en . El sector de material eléctrico de baja tensión en España Prescindiendo de algunos intervinientes en la industria. Esta posibilidad se ha reducido considerablemente en el ultimo decenio debido a la sofisticación de los artículos y a los gastos de I+D necesarios. la mayoría de fabricantes españoles eran antiguos instaladores que comenzaron a fabricar los productos que necesitaban. Estos dos últimos subsectores se encuentran muy fragmentados. Melco al Grupo Japonés Mitsubishi. productos de naturaleza estándar y de baja calidad. Merlín Gerin. El 80 por 100 de los productos pasa a través de la distribución mayorista. 11. Salvo algunos fabricantes extranjeros que llevan en nuestro país mucho tiempo (Siemens.…). Unelec. Teletemática). En la última década han penetrado en España.Su constante participación en la económica a través de su publicidad. ABB. cuya importancia puede estimarse reducida. Teletemática e Himel al grupo francés Schneider.

los clientes atendidos son relativamente independientes de la gama de productos ofrecida por las diferentes empresas. las empresas tradicionales españolas – y aquellas que han sido adquiridas muy recientemente (Agut. aunque se sitúa por encima de las compañías anteriores. sustentadas en fuertes políticas en gastos de marketing y en importantes inversiones en I+D. Klockner Moeller y Legrand. Simón y Telemecánica. Merlín Gerin. En general.…). La variable ventas puede ser dividida en tres intervalos: ventas elevadas. El grupo francés Legrant. Siemens. Himel. Así. Como ha podido comprobarse de las líneas anteriores. perdiendo gran parte de la ventaja que poseían en diferenciación del producto. Himel. El resto de compañías del sector destinan un gran porcentaje de sus ventas al sector terciario. En este punto es preciso hacer la excepción de Simón que posee una alta identidad de marca en el producto en el que esta especializada (producto que no requiere una alta sofisticación tecnológica). Merlín Gerin. Al primer grupo pertenecen compañías como ABB.nuestro país han vendido tradicionalmente a ambos tipos de clientes. ofreciéndoles una gama amplia de productos. aunque estas compañías se hallaban especializadas en el sector industrial y posteriormente se han ido desplazando al sector terciario. medias y bajas. . aunque su éxito procede mas que de las instalaciones de sus esfuerzos coordinados en marketing. El resto de fabricantes no mencionados tienen una gama amplia de productos. Lemag. Himel se encuentra especializada en “envolventes”. BJC. Este es el número que poseen las empresas líderes del sector (ABB. razón que en buena parte explica que dispongan de una gama de productos de amplitud media. Simón y BJC) no tienen las mayores ventas. Aunque existe una cierta relación entre cifra de ventas y número de delegaciones (Agut. y en I+D. debido a su reciente introducción en nuestro mercado. Finalmente. sobre todo en publicidad y promoción. Ventas medias tendrían Agut. Unelec e “interruptores automáticos” y Lemag en “a paramenta de baja”. Melco y Unelec tiene ventas bajas. En general. En parecida situación se encuentra la alemana Klockner Moeller y Melco. ofreciendo permanentemente productos nuevos y de alta calidad. Lemag y BJC) – han quedado desfasadas en este terreno. Simón en “pequeño material”. que dispone de dispone de una marca de prestigio a nivel internacional. Parece existir un número óptimo de delegaciones por encima del cual las ventas ya no aumentan proporcionalmente. aun no ha conseguido alcanzar esta identidad de marca en el mercado español. el resto de compañías extranjeras poseo una alta diferenciación del producto.

Sin embargo. diseño de nuevos productos. promociones de sus productos a los clientes. que en España. principalmente extranjeros. fabricación de productos y participación en ferias y exposiciones. El líder Merlín Gerin pertenece al Grupo Schneider. están realizando promociones directamente a los instaladores. gestión de la calidad. Aunque de forma general se reconoce que MG debe gran parte de su primacía a la actividad de formación de la fuerza de ventas. Comentar la elaboración del mismo y los resultados obtenidos. El grupo desarrolla una estrategia coordinada que le permite ofertar una gama casi completa de productos (la adquisición de Mesa Gatica y de Cabimetal permitió cubrir algunos segmentos) el mercado y acudir conjuntamente sus empresas a concursos públicos de suministros de productos. contratación de servicios de trasporte de sus productos. Hasta hace escasas fechas la fuerza de ventas de los fabricantes se dirigía exclusivamente a los mayoristas y eran estos quienes aconsejaban a los instaladores sobre los productos. constructores y otras empresas generando la demanda de sus productos en el usuario final.Una variable importante dentro del marketing es la fuerza de ventas. Cuestiones c) Dibujar el mapa de grupos estratégicos del sector de suministradores de material eléctrico. posee otras compañías como Himel y Telemecanica. recientemente los fabricantes. existen otras actividades que MG realiza también de forma excelente. procedimientos estandarizados de atención a los clientes. investigaciones de mercado. . La gran líder del sector es la empresa francesa Merlín Gerin (MG).

El grupo estratégico esta dado por el Grupo Schneider. por ejemplo las marcas BJC y SIMON son quienes cuentan con capital Español. estos últimos están representados en su mayoría por empresas extranjeras y unas pocas por empresas extranjeras con capital español. . grupo Francés que lidera y está representado y reconocido en el mercado español por la Marca Merlín Gerin pero a su vez también comercializa dentro del grupo las marcas Himel y Telemática. Los instaladores quienes son los que utilizan los materiales y los Suministradores quienes son los Fabricantes y/o importadores. El resto de empresas hacen parte del mercado con ventas inferiores pero participan de manera significativa.La Industria de Materiales eléctricos de baja tensión en España esta organizada por tres grandes sectores representativos la cual son Los Mayoristas quienes son los encargados de la distribución de los materiales.

Participación en ferias y exposiciones. Productos Novedosos 4. Productos de calidad 5. 9. Procedimientos estandarizados de atención al cliente. 257 .Estas Empresas GM es la que lidera el mercado en España. INTEGRANTES: YERLY MARIA NCUCHIMBA MARITZA GONZALEZ SANDRA MARCELA PÈREZ ANEXO CAPITULO 10 Y 11 POR PARTE DEL GRUPO No 3 Misión y Objetivos Pág. a cuál pertenece cada una de esas nueve actividades. Dentro de las categorías o tipos de actividades de la cadena de valor. d) Al comentar el caso de la empresa Merlín Gerin se mencionan nueve actividades que dicha empresa realiza de forma excelente. 8. 7. 3. Fabricación de productos. Ventas elevadas. Estrategias coordinadas. Publicidad y promoción. ACTIVIDADES 1. Marketing. 2. Promoción de productos CADENA DE VALOR MERCADOTECNIA MERCADOTECNIA OPERACIONES OPERACIONES MERCADOTECNIA SERVICIO LOGISTICA INTERNA INFRAESTRUCTURA DE LA E LOGISTICA EXTERNA 6.

a.) Hay un plan estratégico de buscar una mayor fuerza y solidez para evitar ser desplazado por el poder de la competencia a la vez que se revierte la fusión en beneficios del orden social. con la caja de ahorro en la que todos ganan y significa un avance positivo en el mercado financiero .) Económicos:  Mejor competitividad financiera  Posicionamiento del mercado financiero  Rentabilidad  Respecto a clientes:  Innovación social  Ofrecer mejores perspectivas de ahorro  Oportunidades a clientes.) Misión de lograr una entidad mas sólida competitiva. c. materiales y la economía de escala proveniente de la fusión. eficiente aprovechando recursos humanos. Respecto a la sociedad:  Garantía al empleo  Impacto en la economía local  Implicación en la comunidad local b.

creación centro de ocio por multinacional de E.) La ventaja competitiva cuando se traduce en rentabilidad es positiva y cuando una empresa adecua cambios exterior y estos le son favorable. norteamericana. la lógica dominante.) Proceso tradicional seguido por muchos años.) Varios planes de formación empresa la Salina.U.CAPITULO 11 Estrategia competitiva Pág. Pág. c. son las presiones políticas. 277 . d. la falta de recursos. porque comercial la Isleta. fase de modernización que significa ingreso de nuevas empresas y alianzas. b. el medio ambiente.) Los factores de contingencia. inciden en su desarrollo. fase de desarrollo de polígonos industriales. fase industrial con participación de multinacional AMC. 276 a. además los cambios externos de la empresa pueden facilitar ventajas competitivas porque tiene ventaja en costos más bajos y en este sentido la empresa debe conocer cómo lograr su ventaja. polígonos industriales.

es imprescindible un plan de contingencia. resulta sin sentido que no se haya tenido un plan de contingencia. los recursos.) Su diseño  Innovación en sus productos  Creación de nuevos sabores  La publicidad  La marca b.) Influye de manera trascendental la propaganda no se puede oler. 278 a. tocar muchas veces pero influye psicológicamente la publicidad. la marca puede ser algo abstracto pero que se identifique es decir algo intangible influye a la hora de comprar y esto es lo que permite el posicionamiento del producto d. igualmente la investigación de mercados que le permite satisfacción al cliente con el producto. la publicidad.) La magnitud del desastre es el primer problema.) La investigación de mercados . planes de contingencia.a. se afecta la vida.) Si. Pág. que como comúnmente se dice vende. la planificación estratégica así lo requiere. el entorno. se afecta la imagen de la empresa responsable. b.) Una planificación estratégicas. c. la falta de planificación.) La innovación. es decir planear desde el presente el futuro y evitar esta clase de desastres c. el medio ambiente.

279 a) a. La asesoría especializada  La diversidad del producto  La planeación estratégica  La estrategia competitiva Pág. .

ACTIVIDADES Gestión de calidad CADENA DE VALOR Infraestructura Participación ferias promociones y ventas a Mercadotecnia y costos clientes Investigación de mercado diseño nuevos marketing producto estandarización de servicio al cliente. terciario (construcción. hogar) o industria. Contratación servicios de transporte. La gran líder es la francesa Merlín Gerin MG que pertenece al grupo Schneider. Logística externa.Manejan el sector eléctrico los productos de la empresa del sector se dirigen principalmente a 2 tipos de clientes. .

siendo cada una de ellas una combinacion de ciertos elementos estructurales y situacionales. Se plantean 5 configuraciones naturales.INTEGRANTES: LUZ ADRIANA ROJAS YOLIMA ARTUNDUAGA RONALD ARTUNDUAGA CAPITULO 12 INTRODUCCIÒN FUNDAMENTOS DISEÑO ORGANIZACIONAL El diseño organizacional es importante para el desarrollo de las funciones de una empresa. un conjunto de componentes que se pueden quitar o agregar a voluntad. que son como piezas de un rompecabezas. Tratar de combinar elementos de diferentes combinaciones no produce buenos resultados. . No se debe suponer que todas las organizaciones son iguales. es decir.

311 .) b. 310 a. auxiliares de conexión y colaboración y laterales Pág.) Se crean interrelaciones en las líneas respetando la jerarquía y autoridad y siguiendo los canales de acción se establecen relaciones consultativas y relaciones funcionales.FUNDAMENTOS DE DISEÑO ORGANIZACIONAL Pág.

313 a. se recurre a la técnica de gestión de la empresa. en cuanto un organigrama en unidades de staf admite modificaciones y es visible son posibilidades de cambios siempre en sentido de funcionalidad. los procesos se agilizan. b. c. aunque puede existir descontento con los mandos medios.)Se alude a producción y distribución. de cierta forma se desburocratizó la empresa.) Si son acertadas. mayor participación porque se reducen intermediarios en actividades y procesos.)Un flujo de mayor información e interrelación directa. luego se prescinde de mandos medios. .) Los trabajos según la empresa se diversifican y varían hay una proyección permanente al trabajo en equipo. sin embargo esto no excluye modificaciones.)La superestructura de una organización surge al acometer al proceso de departamentalización sobre la base de esta actuación y para facilitar el empleo de ciertos mecanismos de coordinación especialmente la adaptación mutua.a. b. c.)Tendrá un cambio sustancial porque se reduce el personal. Bajo este sentido el organismo es lógico y está correctamente desarrollado. Pág.

316 a. con grupos del mismo nivel de e. abierta al mercado con mayor proyección participativa. d. En que no es modificaciones. nuevas funciones en una dinámica de modificaciones propias del cambio. lo suficientemente funcional y demanda  En que la compañía trabaja con visión monopolista y trabajan de manera rígida y estructurada y demanda cambios en el recurso humano.)Incidirá en modificaciones.) Conexiones bilaterales interacciones por trabajo.  En que fundamentaría una visión más técnica. Pág.) . porque debe asumir los retos que representa nuevos cargos.

b.) Actividades de línea las primarias y las actividades de apoyo de Staf c) .

.)Las bases de conocimiento y tecnológicas los profesionales que ingresan están mejor preparados y capacitados para sus tareas d.c.) La descentralización es favorable porque facilita el avance progresivo dado que una infraestructura rígida y centralizada ha impedido que la empresa logre un mejor nivel de desarrollo y proyección con su producto. e.)Los procesos directivos han sido lento poco ágiles y esto ha permitido un modelo tradicional de direcciones jerárquico que ha afectado a la empresa sustancialmente.

f. producción y áreas de finanzas.  Las actividades de línea son primarias y las actividades de Staf son de apoyo. personal.) El grupo de empresa Pacheco posee una estructura organizacional con dirección. .)No se utilizan las estructuras organizacionales adecuadas porque el entorno es actualizado y la estructura es tradicional. es decir. esto impide un mejor flujo de comunicación. áreas de mezcla asfáltica. secretaria general. las unidades son de mando. de calidad de sectores de información. grupos ocasionales. avance y desarrollo g. 320 a. control de rendimiento. departamentos de administración.)Porque el mercado lo demanda y de no hacerlo la empresa se frustra h. subordinadas. sub-unidades. el modelo este desfasado Pág.  Los dispositivos laterales de la empresa programación de acciones y control de rendimiento.) Dispositivos básicos funcionales.

asesores. los técnicos.) La estructura organizativa del grupo está estructurado en unidades que le permiten mayor flexibilidad y eficiencia en los procesos.) . no es cuestión de capricho.b. Pág. elementos directos que sirven a  las operaciones de la organización.  Unidades staff corresponden al apoyo en el caso concreto y especifico los materiales tecnológicos. sino de actualización hacia una mayor funcionalidad. 321 a.

. 324 a. d.) Que obedecen a políticas de la empresa en tal sentido las empresas modernas son flexibles en sus políticas y no inmodificables es sus organizaciones. Pág. c. eficiente y eficaz para el éxito de su trabajo.) Un dispositivo de interacción con captación para capacitación y formación al personal porque la empresa necesita un personal preparado.)El factor administrativo que demanda mejor planeación estratégica y diseño de planes estructurales alternos que le permitan mejorar dado que una estructura rígida y centralizada frena los procesos y la eficiencia de la empresa.b.)En el departamento de gestión comercial b.) El diseño “bases de agrupación” posibilita mayor eficiencia en los negocios porque permite superar la intermediación con mecanismos más ágiles y funcionales permitiendo superar la estructura jerárquica y centralizada dando flexibilidad y cambio al organismo inicial.

) La gestión. f. . sin que ello signifique anarquía. la calidad. funcionalidad. CAPITULO 13 LA GESTIÒN DEL CAMBIO DE LAS ORGANIZACIONES Pág.)Desarrollo tecnológicos  Aparición de nuevos materiales cambio en gustos y necesidades de clientes.) La asociación con formalización o proceso de estandarización o normalización de los procesos de trabajo.) Criterios de organización.c. e. calidad. eficiencia. la proyección.)Como funcional porque es importante presupuestos para cada departamento y un presupuesto general que posibilite un mejor control. 364 a. g. d. la búsqueda de eficiencia. proyección.)Una descentralización funcional dinámica.

b. podría enfocarse como planificado.)El estado no es un 100% eficiente en servicios. comunicaciones. la dirección. aumenta los niveles de pobreza y déficit de servicios. Pág. de cambio propuesto y de cultura imperante. las barreras situacionales. aunque adolece de falta de estudio o diagnostico de la solución . Acciones de innovación de la competencia  Cambios de políticas gubernamentales y en la legislación  Cambios en la economía nacional e internacional  Cambio en los valores sociales y culturales La cultura es importante debe ser fundamentada y de ello depende de que se constituyan en motor o en freno organizacional. aunque teóricamente pretende serlo. aunque es resistente al cambio pero directamente proporcional a los factores.) En el personal. 365 a. necesita cambios de fondo en sus políticas y estrategias para ser un Estado más eficaz b. carece de recursos económicos. culturales.) Cambio implantado. integración.

aprovechamiento de las tecnologías de información.)Habría que partir de la innovación con resultados rápidos.c. la rigidez de la estructura que demanda cambios porque se vuelve difícil su funcionamiento d.)Los problemas técnicos de información en la base de datos congestionamiento en el proceso inicial. . de personal.) Naturaleza evolutiva. me rodearía de técnicos y asesores especializados para superar el problema en el menor tiempo posible reduciendo demoras y situaciones incomodas. para optimización de procesos y la importancia trascendental de medir los resultados y progresos.) Los culturales. g. carencia de impacto estratégico. dificultades para medir el progreso. cultura de mejora continua. aproximación participativa haría falta esquema a largo plazo. f. hasta lograr una nueva adaptación al nuevo sistema e. de directivos de ciudadanos que siempre estarán reacios a cambiar. aprovechando la naturales multifuncional de BPR.)Los problemas que le impiden funcionar de forma adecuada.

estatales y federal.INTEGRANTES: JHON JAÌR CAMPOS YINETH IMBACHI RODELIDA PÈREZ CAPITULO 14 COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL INDIVIDUOS Y GRUPOS EN LAS ORGANIZACIONES La organización es una unidad social coordinada. que funciona con relativa constancia a efecto de alcanzar una meta o una serie de metas comunes. tiendas minoristas. . las empresas productoras y de servicios son organizaciones. como también lo son escuelas. compuesta por dos personas o más. militares. consciente. iglesias. hospitales. departamentos de policía y los organismos de los gobiernos locales. Según esta definición. unidades.

la retribución de los pilotos superaban los 11 millones de pesetas al año Absentismo: “no son pilotos. reestructuración del organigrama. c. d. Rendimiento: la huelga costo 3 mil millones de pesetas Rotación: los pilotos del ejército pasaban a la aviación civil. renovación de la flota. que son responsables de que las organizaciones alcancen estas metas.) Factores económicos en recortes de salarios. los variables el comportamiento organización. 389 a.) Satisfacción recapitalización de la compañía. b. en particular en organizaciones no lucrativas.) El éxito o fracaso en la organización de la empresa depende de múltiples factores resulta importante las meta. viables de ajuste en su desarrollo. con sus administradores (aunque en ocasiones se les llama gerentes. Pág.) Habría generado posibilidades de acuerdo de consolidación de la organización. son intermitentes” las consecuencias de la huelga fueron graves.Las personas que supervisan las actividades de otras. la recapitalización de la compañía. las capacidades de los individuos y las implicaciones del grupo. habría generado cambios favorables. si no se logra unidad .

porque no se aplican políticas de calidad. La obstaculización permanente. el trabajo innecesario porque se ampara en ineficiencia.) Estos principios son comunes en muchas organizaciones debido a múltiples razones por ejemplo el aislamiento a la innovación. luego no hay un esfuerzo al encaje laboral. 422 a. CAPITULO 15 MOTIVACIÒN Pág. 390 a.resulta difícil que la organización funcione siempre habría problema y situaciones complejas. porque los individuos se habitúan y no se desean el cambio. b.) La estrategia de motivación se fundamenta en la teoría de Maslow al promover en los trabajadores la satisfacción de las necesidades de nivel superior. en huelgas o absentismos.) Encajaría en el principio de trabajo innecesario ya que la huelga surge por el trabajo dado que el salario de 11 millones de pesetas al año para el piloto era bueno. el éxito depende la unidad organizacional Pág. .

) La teoría de las metas “si las personas saben específicamente lo que se espera de ellos. c. movieron cielo y tierra por conseguirlo” la Fasa Renault trabaja con claridad hacia metas definidas. estima. . autorrealización y de nivel inferior. Mantenimiento Productivo Total. certificaciones. obsequios simbólicos. el código de mando que se aplica el magnamet del equipo de trabajo.) En marcha la teoría de reforzamiento de conducto. ser miembros honorarios de la compañía.social. b. menciones de honor. no se limitan a ser pura teoría.) El TMP.) Motivadores de reconocimiento dado que los individuos libremente pueden elegir y se les reconoce la recompensa. esto refuerza su conducto y fortalece su conducta futura en base a logros b. equidad. Renault no desconoce la trascendencia de la motivación y la aplica.) Vacaciones. etc. metas. a. considero no están presentes el diseño de puestos motivantes se ponen en prácticas a través de acciones y practicas reglamentadas para su eficiencia y cumplimiento. no marcha al azar a la incertidumbre. porque es política integral de la empresa. necesidades. d. títulos honoríficos. fisiológicos y de seguridad en lo relacionado a Herzberg son casi idénticas las necesidades de nivel superior.

422-423 a.Pág. Contexto físico: . Características De tarea:  Interesantes  Motivantes  Marginales 4. Características Individuales:  Interesado  Limitado  Participativo  Marginado  Realizado 3. Profesorado:  Excelente pedagogía  Capacidad autoritaria 2.) 1.

c. de autorrealización en el nivel superior pues cada quien necesita llegar a metas claras. Estructura  Localización  Planes de estudio  Equipos 5. .) Enfoque de satisfacción de necesidades a través de las teorías de las metas ya que todo estudiante se enfoca a una meta de realización clara y definida dentro del área o disciplina de estudio primando la necesidad de logro que se traduce en las notas de cada área. Otros factores:  Situacional  Ambiental  Contexto b.) Al mundo real de las organizaciones habría un paralelismo entre las necesidades de logros de estudiantes y profesores.

Considero que estas tres necesidades se ajustan. . visión objetivos. realizaciones.) Factores personales  Factores laborales  Factores motivacionales  Factores de conocimiento b. es permanente pero las necesidades. pero primordialmente se prioriza el logro de las metas trazadas.d. metas. sino sobre el logro del conocimiento. c.) Necesidades de logro. dedo que en el aprendizaje este sistema es favorable. de poder.) Existen diferentes teorías y se podría decir que inciden de manera múltiple porque tanto docentes como estudiantes tienen motivaciones y la universidad también tiene una misión. resulta imposible alcanzar objetivos. de afiliación. no de político o administrador de una empresa. igualmente el poder no se traduciría en influencia sobre otros. 423 a.) La opinión unánime es que. pero vistas desde el ángulo de estudiante universitario. sino existen las motivaciones adecuadas y precisas para ello sea en el estudia empresa u organización. anotaciones del ser humano generalmente siempre obedecen a las teorías expuestas y al estudio se fundamenta un conocimiento y proyección humana d.) En que la evolución técnica. porque en tal caso si habría variaciones. Pág. proyecciones. e.) Reforzaría las metas para posibilitar un mejor desarrollo integral.

424 a.) Los argumentos tienen o no validez dependiendo de la empresa y la aplicación de las teorías motivacionales. cualquier persona puede ser motivada.e.) Crearía un sistema de recompensa a nivel individual. Sería viable solucionar al diversificar la recompensa que no necesariamente debe ser en dinero para crecer una nueva cultura. . de departamentos en reconocimientos económicos sobre mejor producción y también reconocimientos honoríficos b. sobre los valores de cultura de la empresa es decir trabajar solo par recompensas.) Posibilitaría hacer realidad el hecho de que logrado el desempeño deseado obtiene una recompensa.) En la teoría de las metas que es sencilla y al establecer metas en un arma infalible o logros.) Surgiría el problema al priorizar el estimulo. 425 a. c. a las personas no solo se les motiva con dinero. Pág. Pág. todos pueden trabajar pero la motivación como afirma el artículo de la revista son simples mitos. no siempre la motivación es externa.

INTEGRANTES: RONALD ARTUNDUAGA YYOLIMA ARTUNDUAGA MAIDY TRIANA CAPITULO 16 LIDERAZGO El liderazgo es un tema crucial hoy en día en donde las fronteras se han abierto al comercio global. lo que ha generado que las personas que las conforman sean eficientes y capaces de dar mucho de si para el bienestar de la organización o empresa. El líder como toda persona posee muchos defectos y virtudes que debe conocer. esto implica mirar primero dentro de uno mismo. donde las organizaciones y empresas permanentemente se encuentran en una constante lucha por ser cada vez más competitivas. aquellos que logran el éxito de sus organizaciones y que orientan a sus subordinados a conseguirlo. sea para beneficio personal y/o de nuestra organización. . lo que busca alcanzar con los demás para conseguir el éxito. Este análisis nos llevara a entendernos para luego conocer a los demás y de esta forma mejorar nuestro desempeño como líderes que somos. conocerse para luego entender a los demás y reflejar lo que quiere lograr. los líderes de hoy. Al hablar de organizaciones y personas es indispensable mencionar a los conductores.

)M4. su posición de poder es débil. Roberto en estilo empobrecido.)Ramiro. Porque una vez conectados Ramiro es posible solucionar el problema y si los subordinados fueron incapaces el problema no habría sido posible solucionar. Roberto en el administrador y hay claras diferencias .) Si porque Roberto no sabe modificar su forma de actuar según la situación. 446 En la cuadricula gerencial a. d. estilo de equipo. es un líder más de apoyo.El liderazgo Pág.) Ramiro encuadra en el líder. Los subordinados son capaces y están dispuestos a asumir la responsabilidad de dirigir su propio comportamiento. c. que directivo. el éxito se debe a que Ramiro es administrador y Roberto es apoyo subalterno b.

b. alegre.)Imaginativo.)M3.) Comportamiento convincente. El líder más adecuado es participativo porque un líder que no se involucra.)Lidera procesos. 447 a. emprendedor. participativamente al cambio el maestro o profesor debe liderar el cambio. busca oportunidades habilidad de comunicar. c.e. preocupado por ideas. liderar es trabajar activamente. no innova está condenado a realizar cualquier otra tarea menos la de líder. dinámico. es dinámico. Pág. activo. mantiene flujo de comunicación con sus subordinados y las tareas .

) Su comportamiento está adaptado a los subordinados conoce los procesos.d. se adelanta a los problemas. racional y cociente con sus subordinados. es objetivo.)Inventario general  Numero de pedidos de clientes  Volúmenes de venta diaria  Números de pedidos empleados  Tiempo de atención cada servicio  Tiempo duración productos . 470 a. CAPITULO 17 Fundamentos del control Pág.

se demanda de un control interno más eficiente.)Las repercusiones positivas están. Conocimiento del producto o servicio  Calidad de presentación  Relaciones cliente-empleado  Calidad de informes b. Un control alternativo sano viable un control interno diario de las operaciones del restaurante c. facilitar el mejoramiento. se miden estadísticas. 471 a.)Si hay preocupación porque ninguna entidad o empresa puede presentar decrecimiento y no existen las causas o no conocerlas y más aun cuando d.) El sistema “control corporativo” no es eficiente hay debilidades. no hay un control diario secuencial. Las .) estos están relacionadas con una falta de control efectiva en los procesos que posibilita estos desfases. fundamentar datos estadísticos. el control ante todo es de tipo cuantitativo. en permitir un control más eficiente. Pág. mas no cualitativo.

repercusiones negativas el no ser posible medir lo cualitativo.)El proceso de control a vendedores sería  Capacidad de venta cuantitativamente  Índices de resultados  Proyecciones  Relaciones humanas . c. ni tener un fundamento más preciso para medir lo ético y lo moral.) Las medidas cuantitativas relacionadas con las ventas las relacionadas con esfuerzos de venta y las relacionadas con esfuerzos de venta y las relacionadas con esfuerzos del vendedor y la empresa La elección se fundamenta en que en una empresa de producción y comercialización es indispensable medir cuantitativamente las ventas y obtener utilidades. buen juicio. b.

el diagrama está bajo a control funciona.)Si. Luego hay una relación causal entre las variables . 492 a. Puntualidad  Imagen  Motivación  Iniciativa  Ética y moral CAPITULO 18 CONTROL EN LA GESTIÒN DE CALIDAD Pág. el diagrama de dispersión o nube de puntos y método grafico de análisis de la covariacion.

)Evidentemente se observan las desviaciones en aumento. que podría determinar el grafico sea de ausencia de correlación.) Necesariamente deberá implementarse correctivos una vez revisados los datos y buscar las causas que inciden en la desviación para evitar que la desviación se perpetúe y la empresa deteriore su imagen.) Sugeriría un grafico de control de recorrido que fuera posible ser r=1 y no r=0. de alta correlación positiva. INTEGRANTES: HERNEY RIVERA EIVER ANTONIO BARAJAS EDWIN ALARCON ANEXO EVOLUCIÒN DEL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO . evidencia que hay desviaciones evidentes que exigen ajusten prioritarios. negativa. ello demanda medidas de solución. e.a.)A través de un grafico de control. c. b.)Si tiene sentido porque a medida que los valores se encuentran más próximas a 0 habría correlaciones más bajas y mientras más se aproximan a 1 o a -1 mayor será la correlación d.

pero es posible conceptualizarla para efectos de su fácil comprensión e incluyendo sus aspectos más importantes a través del análisis y síntesis de diversos especialistas en la materia: Brook Adams. al igual que muchas otras áreas del conocimiento humano. ¿Su nivel de motivación es mayor ahora o cuando empezó a trabajar? 3. La capacidad de coordinar hábilmente muchas energías sociales con frecuencia conflictivas.515 a) La administración puede definirse de diversas formas. ¿Que es lo que más le agrada de su trabajo? 2. . ¿Qué mejoraría de su entorno laboral? 5. ¿Que suprimirá de su trabajo? Pàg. en un solo organismo. ¿De 1 a 5 cuánto repercute el trabajo en su vida familiar? 4. 513 CUESTONARIO PARA APLICAR EN LA ORGANIZACIÒN 1. para que ellas puedan operar como una sola unidad.Pág.

L.Koontz & O'Donnell. E. F. En atención a su objeto: " Administrar es lograr un objetivo determinado mediante el esfuerzo humano y la utilización de un conjunto de procesos" en atención al proceso: "administrar es un proceso distintivo que consiste en la planificación. organizar. . La dirección de un organismo social. Es un proceso social que lleva consigo la responsabilidad de planear y regular en forma eficiente las operaciones de una empresa. y su efectividad en alcanzar sus objetivos. organización ejecución y control empleados para determinar y lograr los objetivos mediante el uso de gente y recursos. Brench. fundada en la habilidad de conducir a sus integrantes. Jorge Terry. mediante el uso de sus recursos y esfuerzo. Administrar es preveer. Henry Fayol. coordinar y controlar. Con base en los anteriores conceptos. mandar. para lograr un propósito dado. define la administración en atención a su objeto y también como un proceso. y aprovechando su fondo común se propone la siguiente definición: El proceso que conjunta principios y técnicas para el logro eficiente de una meta grupal.

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