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el tesoro de las citas de brian tracy

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Extractos de

EL TESORO DE CITAS
de

BRIAN TRACY
Importante líder de negocios y autoridad en motivación hacia el éxito
Traducido por: Alicia Sotomayor (www.mincor.net) Título del original en inglés: The Treasury of Quotes by Brian Tracy

DEDICATORIA

PARA: DE:

En el interior de cada persona hay una enorme reserva inexplorada de logros, éxito, felicidad, salud y gran prosperidad. Es como un enorme océano nunca navegado, un continente inexplorado, un mundo de posibilidades esperando ser liberado y canalizado hacia algo grandioso. Recuerde, ¡el futuro le pertenece! Brian Tracy

EXTRACTOS DE El TESORO DE CITAS
Estos cuadernillos de Jim Rohn, Brian Tracy, Zig Ziglar y Denis Waitley contienen una sección especial PARA… y DE... Haga un gran regalo o adjúntelo a su tarjeta de agradecimiento o a la de Navidad. ¡Perfecto para clientes, familia y amigos! PRECIOS PARA HACER COMBINACIONES O PARES VEA LA ÚLTIMA PÁGINA PARA INFORMACIÓN SOBRE PEDIDOS

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EL TESORO DE CITAS DE JIM ROHN
Destaca 365 citas sobre 60 tópicos reunidas por más de 30 años de ingenio y sabiduría de Jim Rohn Pastas duras en color vino tinto con hojas bordeadas en dorado. Precio por unidad US$20 cada uno Especial: US$12.00 cada uno

Extractos de

EL TESORO DE CITAS
Este cuadernillo contiene 150 citas tomadas de las publicaciones, conferencias y cintas de audio de Brian Tracy. Estas citas reflejan más de 25 años de investigación y experiencia en negocios, compartiendo ideas que han cambiado la vida de muchas personas. Hasta la fecha, Brian Tracy ha viajado y trabajado en más de 80 países de los seis continentes. Ha producido más de 200 horas de cintas de audio y de video de programas de aprendizaje, que cubren el espectro total del ser humano y del rendimiento empresarial. Ojalá que las palabras de Brian le influyan a usted, a su familia, amigos y compañeros de trabajo, mientras disfruta de esta muestra que ha sido extraída directamente de su magnífico tesoro de ideas e inspiración para cambiar la vida.

COMENTARIOS SOBRE BRIAN TRACY…..
“Brian Tracy es un maestro en la enseñanza de cómo manejar sus propias habilidades para el desarrollo. Él nos brinda una enciclopedia de riqueza interna que está más basada en el conocimiento, orientada a la acción y relevante a la necesidad del ejecutivo global de hoy que cualquier otra fuente que usted pueda encontrar” DENIS WAITLEY, autor de The Psychology of Winning (La psicología del ganador) “Brian Tracy despierta nuestras maravillas internas. Él va directo al punto y al corazón.” HARVEY MACKAY, autor de Swim with the Sharks without Being Eaten Alive (Nadando con los tiburones sin que te coman vivo) “Brian Tracy vive las estrategias de la máxima realización y puede mostrarnos cómo usarlas. Le garantizo que las estrategias y habilidades que presenta descubrirán sus poderes para lograr el éxito” KEN BLANCHARD, autor de The One Minute Manager (El gerente de un minuto) “Cuando se trata de información, y estando en este mundo manejado por el conocimiento, ¡Brian Tracy es el líder!¡Él es un recurso increíble! LES BROWN, autor de Live Your Dreams (Viva sus Sueños) “Brian Tracy es el maestro del empoderamiento personal. Sus principios en las áreas de éxito y logros han afectado profundamente las vidas de incontables individuos. Él es verdaderamente uno de los más efectivos maestros de nuestro tiempo." MARK VICTOR HANSEN, co-autor de Chicken Soup for the Soul series (serie de Sopa de Pollo para el Alma)
Copyright © 1998 by Brian Tracy Publicado por yoursuccessstore.com
Todos los derechos reservados. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida o distribuida de ninguna manera y por ningún medio sin previo permiso escrito de Jim Rohn International.

ISBN 0-939490-05-06

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ACTITUD/PENSAMIENTO POSIBLE

Convierta en un juego el encontrar algo positivo en cada situación. Noventa y cinco por ciento de sus emociones están determinadas por la forma como usted interpreta los acontecimientos. El optimismo es una de las cualidades más asociadas con el éxito y la felicidad. ¡Sueñe en grande! Imagine que no tiene limitaciones, y luego decida lo que está bien para usted antes de que sea posible. La actitud y la personalidad son tan importantes como la experiencia y la habilidad. Escoja sabiamente. Su actitud expresa sus valores, creencias y expectativas. Si no le importara lo que la gente piense de usted, entonces, ¿qué haría diferente o cambiaría en su vida? 3

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CREENCIA /DESEO/DECISIÓN

Cualquier cosa que crea con emoción se convierte en su realidad. Actúe siempre de manera consistente con sus creencias y convicciones más profundas. Piense antes de actuar y actúe con decisión. La fortuna favorece a los valientes. He descubierto que cada persona exitosa que he conocido ha tenido un momento de crisis. En ese momento fue cuando tomó una decisión clara, específica e inequívoca de no volver a vivir nunca más esas circunstancias. Decidió conseguir el éxito. Algunas personas toman esta decisión a los 15 y otras lo hacen a los 50, pero la mayoría nunca lo hace. Todo gran salto en su vida llega cuando toma una clara decisión de hacer algo. Resuelva pagar el precio o hacer cualquier sacrificio para lograr estar dentro del diez por ciento de los mejores en su campo.¡Lo que recibirá a cambio es increíble!

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CARÁCTER/INTEGRIDAD/HONESTIDAD

Sea absolutamente claro sobre lo que representa. Esto no es negociable.

es y lo que

La integridad es la base sobre la que todos los otros valores están construidos. La veracidad es el principal elemento del carácter. Negocie honestamente y objetivamente con usted mismo; honestidad intelectual y valentía personal son los sellos de un gran carácter. El carácter es la habilidad de continuar con una resolución mucho después que la emoción haya pasado. La confianza en lo externo comienza viviendo con integridad en lo interno.

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COMPETENCIA/EXCELENCIA

El futuro pertenece al competente. Pertenece a los que son muy, muy buenos en lo que hacen. No a los que tienen buenas intenciones. La gente crea su propio éxito aprendiendo lo que necesita aprender, y practicándolo hasta que se vuelve experta. Todos los estudios sobre hombres y mujeres de altos logros comprueban que la grandeza en la vida es sólo posible, cuando uno llega a sobresalir en el campo que escogió. La base para una excelente auto confianza y autoestima es dominar su trabajo. Una de las mejores formas de usar su tiempo es incrementar su competencia en las áreas claves de resultados. Emprenda sólo lo que puede hacer de manera excelente. No hay premios para un rendimiento promedio.

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SERVICIO AL CLIENTE

Todos estamos en el negocio de satisfacer al cliente. ¿Quiénes son sus clientes y cómo están ? El propósito de un negocio es crear y mantener un cliente. Todas las actividades del negocio deben estar centradas en este propósito. Usted mantiene sus clientes dando lo que promete, cumpliendo sus compromisos, e invirtiendo en la calidad de su relación con ellos. Si su trabajo es la satisfacción del cliente, su verdadero cargo es "Solucionador de Problemas". Ofrezca a sus clientes una relación a largo plazo, y haga lo posible por construirla y mantenerla. Exprese su admiración por las cualidades, bienes y logros de su cliente. Los pequeños detalles significan mucho.

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INDEPENDENCIA FINANCIERA Por lo menos un ochenta por ciento de los millonarios se han hecho ricos por ellos mismos. Esto quiere decir que comenzaron con nada más que la ambición y la energía, de la misma forma que comienza la mayoría de nosotros . Tome la decisión de ser exitoso ahora mismo. La mayoría de la gente nunca decide volverse rica y por eso se retira pobre. El dinero es difícil de ganar y fácil de perder. Vigile lo suyo con cuidado. La gente exitosa ahorra en las épocas de prosperidad para tener un colchón en los las épocas de recesión. Aquellos con poquísimo dinero tienen más posibilidades de tener éxito que los que comienzan con demasiado. La energía y la imaginación son los trampolines para crear riqueza. La seguridad e independencia financieras son como una silla de tres patas descansando en los ahorros, los seguros y las inversiones.

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DAR/PEDIR

El amor crece cuando compartimos. Uno solamente puede tener más si da más a los otros. Quizás la palabra más importante en el éxito y la felicidad es “pedir”. Dé siempre sin recordar y reciba siempre sin olvidar. Desarrolle una “actitud de gratitud”. Dé gracias a todos los que han hecho algo por usted. Pida lo que quiera. Pida ayuda, pida información, pida consejo e ideas, nunca sienta temor de pedir. Desarrolle una visión de un mundo benevolente; mire lo bueno de la gente y de las circunstancias que lo rodean.

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METAS/LOGRAR METAS

Una persona promedio con talento promedio, ambición y educación, puede superar al más brillante genio de nuestra sociedad, si tiene sus metas claras y bien centradas. Establecer una meta o un propósito central claro, es el punto de partida hacia el éxito. Las metas por escrito son sueños con fecha límite. Comprometer sus metas en el papel aumenta la posibilidad de alcanzarlas en un ¡mil por ciento! Éxito es igual a metas; todo lo demás son solo comentarios. Escriba sus metas principales cada día, en tiempo presente, exactamente como si ya existieran.

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FELICIDAD / AUTORREALIZACIÓN

Programe su paz mental como la organice su vida alrededor de ella.

meta básica y

La felicidad y el alto rendimiento llegan cuando escoge vivir consistentemente con sus más altos valores y sus más profundas convicciones. Lo mejor que puede hacer por la gente importante para usted es volverse una persona feliz . La calidad de su vida está determinada por cómo se siente en un momento dado. Cómo se siente, está determinado por cómo interpreta lo que está sucediendo a su alrededor, y no por los eventos mismos. La felicidad llega cuando cree en lo que está haciendo, sabe lo que está haciendo, y ama lo que está haciendo.

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INFLUENCIA/MENTORES

Si pudiera saber lo que la mayoría de la gente exitosa hizo en cada área, usted haría lo mismo, y eventualmente obtendría los mismos resultados. Rodéese de la gente correcta. Asóciese con gente positiva, orientada hacia las metas, que lo estimulen y lo inspiren. Sea selectivo sobre las influencias externas. Su cerebro absorbe todo lo que ve, oye, lee, huele, toca, siente o dice. Evite la gente negativa a cualquier costo, pues son los peores destructores de la autoconfianza y la autoestima.

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CONOCIMIENTO/EDUCACIÓN

La gran innovación en su vida llega cuando se da cuenta que puede aprender cualquier cosa que deba aprender, para cumplir con las metas que se ha fijado. Esto significa que no hay límites en lo que usted puede ser, tener o hacer. El mundo desarrollado ha pasado de “mano de obra” a “poder mental”. Hemos pasado de usar nuestros músculos físicos a usar nuestros músculos mentales. Aprenda algo nuevo. Trate algo diferente. Convénzase de que no tiene límites. Sea un eterno estudiante. Mientras más aprenda, más ganará y más confianza tendrá en usted mismo. Lea una hora al día algo relacionado con su actividad. Esto equivale a un libro a la semana, 50 libros al año, y un éxito garantizado.. El capital intelectual es más valioso que todos los otros factores de la producción.

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LIDERAZGO

La integridad es la cualidad más valiosa y respetada del liderazgo. Siempre cumpla con su palabra. El liderazgo es la habilidad de la gente común de obtener logros extraordinarios. Conviértase en la clase de líder que la gente sigue voluntariamente, aún si usted no tiene título o posición. Los líderes piensan y hablan sobre soluciones. Los seguidores piensan y hablan sobre problemas. En los líderes de alto rendimiento, el respeto es el factor determinante.. Las personas que más lo respeten tendrán mayor rendimiento. Las tres “C” del liderazgo son Consideración, Cuidado y Cortesía. Sea educado con todos.

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ADMINISTRACIÓN

La gente es su activo más valioso. Es el único activo que se valoriza. Los reconocimientos y el estímulo son los más poderosos y predecibles forjadores de personas. Gerencia por objetivos. Dígales a las personas exactamente lo que usted quiere que hagan; apártese de su camino y déjelos actuar. Gerencia por responsabilidad. Es una poderosa manera de ayudar a desarrollar a la gente. Gerencia por excepción. Sólo pida informes cuando hay una desviación de lo planificado. Estimule lo que quiera que se repita. Lo que se premia se realiza.

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SUPERANDO EL FRACASO

Recuerde, usted sólo tiene que haber tenido éxito la última vez. Los supuestos incorrectos siempre están en la raíz de todos los fracasos. Tenga el coraje de poner a prueba sus propios supuestos. No es el fracaso en sí mismo lo que lo detiene; es el temor al fracaso lo que lo paraliza. Muchas personas obtienen su éxito más grande, un paso más adelante de lo que podría parecer su gran fracaso. Nunca considere el fracaso como una posibilidad; en la medida en que persista será exitoso. El fracaso es un requisito para el éxito. Si quiere triunfar rápido, duplique su proporción de fracasos.

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SUPERANDO EL TEMOR Y LA PREOCUPACIÓN

La historia de la raza humana, es la historia de gente común que fue capaz de sobreponerse a sus temores y logró cosas extraordinarias. Haga lo que usted teme hacer y la muerte del temor estará garantizada. La autoestima y el amor a sí mismo son lo opuesto al temor; mientras más se quiera, menos temor tendrá de hacer cualquier cosa. La ignorancia alimenta el temor; mientras más aprenda sobre su actividad, menor será el temor que lo detenga. Para sobreponerse al miedo, actúe como si fuera imposible fallar y así será. Piense constantemente en lo que cosas que teme. quiere, no en las

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SUPERANDO OBSTÁCULOS/PERSISTENCIA

Obstáculos es lo que ve cuando desvía la mirada de sus objetivos. A todo gran logro le preceden muchas dificultades y muchas lecciones; las grandes realizaciones no son posibles sin ellas. Después de cada dificultad, hágase estas dos preguntas: “¿Qué hice correctamente?” y “¿Qué haría de manera diferente?” Decida de antemano hasta que tenga éxito, sin importar el grado de dificultad. Su activo más valioso puede ser su voluntad de persistir más que cualquier otra persona. Las dificultades no aparecen para obstruir, sino para instruir.

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PROPÓSITO/POTENCIAL

Emplee el ochenta por ciento de su tiempo enfocando las oportunidades de mañana, en lugar de pensar en los problemas de ayer. El sentido de destino es el mínimo común denominador de hombres y mujeres que logran grandes cosas. En su interior hay una combinación única de talentos y habilidades, los cuales apropiadamente identificados y aplicados, lo habilitarán para lograr virtualmente cualquier meta que se haya impuesto. La vida es como un candado de combinación; su meta es encontrar los números correctos, en el orden correcto, y así poder obtener cualquier cosa que quiera. El promedio de las personas trabajan al cincuenta por ciento o menos de su potencial. Su trabajo es liberar ese cincuenta por ciento extra.

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AUTOIMAGEN/AUTOCONFIANZA

Su mundo exterior de actitudes, riqueza, trabajo, relaciones y salud, siempre será un reflejo de su actitud mental. Una sensación de continuo desarrollo es una maravillosa fuente de motivación y confianza en usted mismo. La confianza en uno mismo está directamente conectada con qué tanto sentimos que estamos haciendo una diferencia en el mundo. Su subconsciente hace que todas sus palabras y acciones correspondan a un patrón consistente con su autoimagen, y con sus más profundas creencias sobre usted mismo. ¡Sueñe en grande! Sólo los grandes sueños tienen el poder de mover su mente y su espíritu. Cuando su vida interna y externa están en armonía, la autoconfianza aparece naturalmente.

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RESPONSABILIDAD HACIA UNO MISMO

No es lo que le suceda, sino cómo responde ante lo que le suceda lo que determina cómo se siente. Casi toda la infelicidad en la vida viene de la tendencia de culpar a alguien más. Usted es totalmente responsable por todo lo que es, todo lo que tiene y todo en lo que se ha convertido. La responsabilidad hacia uno mismo es la cualidad esencial de un individuo totalmente maduro, funcional y actualizado. Rechace culpar a los demás y dar excusas por todo. Acepte completa responsabilidad por comprender y por ser comprendido.

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VENDER

Piense en usted como un recurso para sus clientes: un consultor, un consejero, un mentor y un amigo. La única presión en una presentación profesional de ventas es el silencio después de la pregunta de cierre. Concéntrese en las actividades de buscar clientes potenciales, presentar y dar seguimiento; las ventas vendrán por sí solas. Desarrolle el hábito de escuchar y deje que el cliente domine la conversación. Acérquese a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o ayudarlo a conseguir su meta, no para venderle un producto o servicio. Lo que diga no es lo que vende; si puede, trate de no hacer afirmaciones, más bien haga preguntas.

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VENDER

Satisfaga las necesidades inconscientes de sus clientes de sentirse importantes, valorados, respetados y dignos. Nunca critique, condene o se queje en una conversación con un cliente o con un cliente potencial. Combine las cualidades de empatía y ambición en cada relación de ventas. Trate las objeciones como requerimientos de mayor información. Mantenga siempre su cartera llena de clientes potenciales. Siempre tenga más clientes para visitar de los que alcance. Describa su producto en términos de lo que el producto “hace”, no en términos de lo que “es”.

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ÉXITO/MÁXIMO RENDIMIENTO

Todo gran éxito es una acumulación de miles de esfuerzos comunes que nadie ve o aprecia. El éxito es producto de “puedes”; no de "no puedes". El precio del éxito debe pagarse totalmente por adelantado. El éxito llega cuando hace lo que le gusta hacer, y se compromete a hacer lo mejor en su campo. El gran secreto del éxito es precisamente que no tiene secretos; sólo hay principios atemporales que han demostrado su efectividad a través de los siglos. Todo el mundo realiza ocasionalmente cosas que hace la gente exitosa. La gente exitosa hace estas cosas todo el tiempo.

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RELACIONES HUMANAS EXCELENTES

No sea reacio a entregarse generosamente; es una muestra de preocupación, compasión y grandeza personal. La razón de vivir es tener buenas relaciones, gente que ame y respete, y que lo amen y respeten. Las mejores palabras para resolver un desacuerdo son: “Puedo estar equivocado; frecuentemente lo estoy.” Porque eso es verdad. Busque lo mejor de cada persona y de cada situación. Casi siempre lo encontrará. Las mujeres son complejas y sutiles. Los hombres son simples y directos. Su habilidad de llevarse bien con los demás, determinará su felicidad y su éxito, tanto como cualquier otro factor.

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MANEJO DEL TIEMPO

No puede mejorar la calidad o cantidad de sus logros o rendimiento, sino en el mismo grado en el cual mejore su habilidad de usar efectivamente su tiempo. El tiempo es inelástico e inflexible. El tiempo es indispensable. No hay ningún logro posible sin el tiempo. Siempre es libre de escoger qué hacer primero, qué hacer segundo, y qué no hacer. Para manejar el tiempo se requiere autodisciplina, autodominio y autocontrol más que cualquier otra cosa. La mayoría de la gente se involucra en actividades para liberar tensión antes que para obtener metas. El manejo del tiempo es realmente manejo personal, manejo de la vida y manejo de usted mismo.

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TRABAJO /CARRERA

Su más valioso activo es su habilidad de producir ingresos. Es su habilidad de aplicar sus conocimientos y destrezas en el momento apropiado, de manera que obtenga los resultados por los que otros pagan. Su éxito en la carrera estará en directa proporción a lo que hace después de haber hecho lo que se esperaba que hiciera. La lealtad es uno de los más valiosos atributos de un buen ejecutivo, para su compañía, su jefe y sus subalternos. No importa qué trabajo haga, hágase valioso y luego indispensable. Sus recompensas en la vida estarán determinadas por lo que hace, qué tan bien lo hace y qué tan difícil es reemplazarlo en lo que hace. Pídale a su jefe consejo sobre cómo seguir adelante en su carrera. ¡Y aplíquelo en seguida!

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Autoridad en alto rendimiento y efectividad en ventas
Brian es un orador dinámico y ameno con gran habilidad para informar e inspirar audiencias en las áreas de alto rendimiento y de grandes niveles de logro. Brian ha motivado a miles de hombres y mujeres en el tema del desarrollo personal y profesional, incluyendo a ejecutivos y empleados de muchas de las más grandes corporaciones estadounidenses. Sus emocionantes charlas y seminarios producen cambios inmediatos y resultados a largo plazo. Brian es Presidente de Brian Tracy Learning Systems, una compañía de recursos humanos con base en San Diego, California. Antes de fundar el Instituto, Brian fue el Gerente General de una compañía de desarrollo con $265 millones de dólares en activos y $75 millones de dólares en ventas anuales. Ha tenido una carrera exitosa en ventas y mercadeo, inversiones, desarrollo de bienes raíces, importación, distribución y consultoría gerencial. Ha viajado y trabajado en más de 80 países en los cinco continentes y habla cuatro idiomas. Tiene la habilidad de capturar y mantener la atención de su audiencia con una combinación de historias, ejemplos, humor e ideas prácticas y concretas que consiguen resultados rápidamente. Es autor y narrador de varios videos y cintas de audio con programas de aprendizaje que han sido éxitos de venta, incluyendo: The Psychology of Achievement(La psicología del logro), The Psychology of Selling(La psicología de las ventas), How to Start and Succeed in Your Own Business(Cómo empezar y tener éxito en su propio negocio), The Psychology of Success (La psicología del éxito), How to Master Your Time (Cómo dominar su tiempo), Maximum Performance(Máximo rendimiento), Getting Rich in América (Hacerse rico en los Estados Unidos), 24 Techniques for Closing the Sale and 10 Keys to Personal Power (24 técnicas de cierre de ventas y 10 laves para el poder personal) Adicionalmente, ha producido una serie de videos y CD de entrenamiento que son distribuidos actualmente a nivel mundial.

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