CÓMO NEGOCIAR CON TU JEFE

SEGÚN EL ENEAGRAMA

Cristina Torrado, Socia Directora de Piensa y Coach de Alta Dirección.

¿Problemas para negociar con tu jefe? ¿El resultado de tu conversación con él

para el salario del próximo año ha terminado en que hasta te ha descontado el
I.P.C.? ¿Te sale últimamente una extraña urticaria cada vez que tienes que
entrar en su despacho? ¿Tu jefe no sólo se queda con tu coche los fines de
semana mientras tú haces horas extras, sino que además lo usa para llevar al
cine a tu chica? ¿Los reyes no te han traído la goma gigante borra-jefes que
habías pedido? No te preocupes, lee las soluciones que te propone el
Eneagrama para negociar con él, en la siguiente página.
EL JEFE 1 PERFECCIONISTA
EL JEFE 1 “PERFECCIONISTA”
ORGANIZACIONES / DEPARTAMENTOS
Es activo, conservador, idealista,
honesto, organizado, metódico, justo, LIDERADOS POR UN “PERFECCIONISTA”
disciplinado y cumplidor. Valora la
Se fundamentan en las normas y en los
honradez y la imparcialidad. Le cuesta
procedimientos. Se aplica una política
delegar, porque piensa que los demás
de “defectos cero”. Se sitúan con
no lo harán tan bien como él. No
frecuencia en el mercado en una
pierde el tiempo, es extremadamente
posición de superioridad moral. Se
productivo, sincero y responsable.
suelen entregar a los empleados
Tiene sus ideas y criterios muy claros y
voluminosos manuales sobre cómo
puedes fiarte de su palabra.
comportarse y trabajar. Se consideran
con la capacidad, el derecho y el deber
Comportamientos negativos: de educar a sus empleados. Fomentan
Negativismo, sermoneo, intolerancia, la honestidad, la responsabilidad y el
moralismo. trabajo bien hecho y distribuyen los
recursos de forma objetiva y justa.
Ej: M.Thatcher, Emma Thompson, Mary Poppins, N.Mandela, Harrison Ford,
John Grisham, San Augustín, Confucio, Jodie Foster, Martin Luther, Papa Juan
Pablo II, culturas Amish y Puritana, Motorola, Antigua Grecia, Suiza, las Iglesias.

Cómo negociar con tu jefe 1 PERFECCIONISTA:

La Técnica “Biblia en mano”
Tiene un sentido moral estricto y se considera en posesión de la verdad, así que
no titubean para hacer evaluaciones del rendimiento de sus colaboradores.
Lidera a base de instaurar sistemas, programas y procedimientos. Vuestra
relación irá mejor si considera que te estás esforzando que si cree que tienes
ideas brillantes. Así que preséntale planes de trabajo, listas y detalles (no
olvides adjuntar anexos con las artículos del Derecho Canónico que fundamenta
tu idea). Le cuesta delegar, por el temor de que otros no hagan las cosas tan
bien como ellos, así que tendrás que estar siempre alerta para atrapar las
oportunidades al vuelo: sus gripes y vacaciones son siempre una opción.

Es difícil que se permita que alguien destaque dentro de él, porque no le

parecería justo. Tu jefe es absolutamente literal, así que no le hagas promesas
que no piensas cumplir, ni sobre el “qué”, ni sobre el “cómo”, ni sobre el
“cuánto”, ni sobre el cuando. Intenta negociar con él desde el principio de cada
proyecto el tiempo y los recursos que necesitas, por que esos son los que habrá.

Explícale de qué manera tus propuestas concuerdan con el bien común, el bien
de la empresa, que aprenderás algo que te enseña a ser mejor persona. No
apeles a la rapidez ni al beneficio inmediato ni a hacer algo mal “porque todo
el mundo lo hace así”. Llega siempre puntual y jamás pierdas el control de tus
emociones en su presencia, o “perderás puntos” ante él.
EL JEFE 2 AYUDADOR
EL JEFE 2 “AYUDADOR”
ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS
Da preferencia a las personas y sus LIDERADAS POR UN “AYUDADOR”
necesidades, más que a las cuestiones
prácticas o técnicas. Es tolerante,
Se centran en las personas: los clientes y
paciente, paternal, cariñoso, atento,
los empleados. Se da mucha importancia
expresivo y amistoso, aunque cuando
al trato caluroso y familiar, a la gestión
cree que no se les agradecen sus
de Recursos Humanos, a la
favores, se muestra víctima y
comunicación. Existen mucha flexibilidad
manipulador, y recurre al chantaje
y beneficios sociales innovadores para
emocional. Cuando los demás se
ayudar a la buena marcha de la familia
encuentran en situación de crisis, es
de los empleados. Sin embargo, es
eficaz y despliega rápidamente sus
frecuente que se descuide la innovación
recursos para responder a la
tecnológica o el control de los costes.
necesidad.
Comportamientos negativos:
Manipulación, victimismo, adulación.

Ej: Celine Dion, Farah Fawcett, Teresa de Calcuta, Princesa Diana, Melanie
Griffith, Whitney Houston, Madonna, Eva Perón, Danielle Steel, John Travolta,
Sancho Panza, las ONGs, Shangri-La, Italia, la Asistencia Social.

Cómo negociar con tu jefe 2 AYUDADOR:

La técnica “Peloteo”

A tu jefe no le interesa el negocio, si no las personas. Se preocupa del buen

clima, es generoso, cálido y acogedor (seguramente tendrá en su mesa un
cuenco de caramelos). Siempre está dispuesto a echarte una mano. Y sabe,
mejor que nadie, cuándo estás triste o preocupado y te pregunta por tu madre.
Hasta el momento en que cree que no eres lo suficientemente agradecido con
todo lo que te da. Y entonces todo deja de ser tan fácil, sin que tú sepas cómo ni
por qué, y nunca llegarás a enterarte claramente de su imaginativa y sutil
venganza.

En la medida en que te sientas cómodo haciéndolo, sé afectivo con él e

interésate por su vida personal.

Los jefes AYUDADORES utilizan a los demás de espejo para brillar más. Tienen
una capacidad especial para “apuntarse tantos” de su alrededor, no diciéndolo
claramente, sólo lo dejará entrever. Cuando hables con él, no utilices
argumentos lógicos, ni llamadas a la justicia, ni a las reglas. Apela a vuestra
interrelación, a tu necesidad de él, a lo poderoso que es, a la posibilidad de
aumentar su influencia. Explícale las repercusiones positivas que tiene tu
proyecto para personas que sean importantes para él.
EL JEFE 3 EFICIENTE
EL JEFE 3 “EFICIENTE”
ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS
Orientado al logro. Sabe lo que quiere LIDERADAS POR UN “EFICIENTE”
y cómo conseguirlo. Es apasionado,
Suelen ser el prototipo de su sector y
enérgico, emprendedor, entusiasta,
atrapan con astucia todas las
responsable y pragmático. Se adapta
oportunidades del mercado.
fácilmente a los cambios y atrapa al
Recuerdan diariamente las metas y los
vuelo las oportunidades. Cuida mucho
patrones con que se mide el éxito. Por
su imagen y sabe ganarse la
ejemplo, cuántas llamadas hay que
aprobación y la admiración. Es muy
atender por hora, su duración y qué
intolerante con la incompetencia de
proporción hay que desviar. Controlan
otros. Es estimulador del potencial de
las ventas, las nuevas cuentas y la tasa
los demás.
de reclamaciones. Son muy
organizados y perfeccionistas. Hay
Comportamientos negativos:
mucha rotación debido a la fuerte
Competitividad, egocentrismo,
competitividad.
superficialidad.
Ej: David Copperfield, Tom Cruise, Jack Welch, Peter Drucker, Mark Spitz, Julio
Iglesias, Mario Conde, S.Stallone, Sharon Stone, Michael Jordan, Jean-Claude
Van Damme, Tiger Woods, McDONALD´s, Pepsico, el Marketing, EEUU.

Cómo negociar con tu jefe 3 EFICIENTE:

La técnica “Superestrella”
Tu jefe es capaz de hacer que te integres en el equipo y des lo mejor de ti.
Trabajas con un triunfador. Es muy trabajador y lo más importante para él es
ganar. Cuando hables con él, apela a la eficiencia, a la victoria, a la imagen, a
superar a la competencia, a su carrera profesional. No des explicaciones difusas,
ni le hables nunca de que es preferible hacer las cosas despacio y bien. Lo que
más detesta tu jefe son las “personas- obstáculo”, que dedican su jornada a
explicar a los demás por qué no se pueden hacer las cosas.

Preséntale tus propuestas con resultados cuantificados, análisis de costes y

beneficios y un resumen esquemático de tus ideas. Lleva otras posibilidades
menos interesantes y compara tu idea con ellas. Sé realista, a tu jefe no le gustan
las utopías. No necesita una solución perfecta. Lo que necesita es que te pongas
en marcha inmediatamente. Llega puntual a vuestra reunión, ve directo al
grano y “véndele” el proyecto, a él le encanta comprarlos.

No le entretengas demasiado charlando con él. Consigue una reunión en su

agenda y procura que ésta no dure más de veinte minutos. Él no necesita que
seáis amigos. Ni siquiera necesita que le caigas bien si tu trabajo es bueno,
siempre que no perjudiques al equipo. Su “¿Cómo estás?” es una pregunta de
cortesía, no te excedas. Cumple tus plazos y compromisos, él también lo hace.
Prefiere los plazos y objetivos a corto plazo que a largo
EL JEFE 4 “ARTISTA”
EL JEFE 4 “ARTISTA”
ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS
Es perceptivo, expresivo, sensible, con LIDERADOS POR UN “ARTISTA”
sentido estético, emocional, cálido,
Les interesa menos la cuota de
amable y, a ratos, temperamental. Es
mercado que ocupar un lugar especial
muy creativo: puede crear algo de la
en él. El fundador de HEWLETT
nada, sin copiar algo de lo que ya está
PACKART, dijo a sus ejecutivos:”La
hecho. Revive el pasado y las
cuota de mercado la puede conseguir
oportunidades perdidas. No responde
cualquiera bajando los precios. Eso no
a las demandas, sino que educa al
les conducirá a nada en esta empresa”.
cliente en una nueva visión, crea moda
Enseñan al cliente a distinguir lo mejor
con productos y servicios
de lo bueno y a pagar por ello. Este
vanguardistas, exclusivos y elegantes.
tipo de organizaciones crea el “artículo
exclusivo”, como las plumas
Comportamientos negativos:
estilográficas MONT BLANC y los
Indisciplina, evitación de las gestiones
relojes ROLEX.
prácticas, melancolía.
Ej: Bob Dylan, M.Higgins Clark, I.Allende, Marlon Brando, Eric Clapton, Michael
Jackson, Van Gogh, Prince, Lola Flores, G.A. Bécquer, música de Pink Floyd,
Hewlett-Packard, Hotel Ritz, Tyffany´s, Francia, los Museos.

Cómo negociar con tu jefe 4 “ARTISTA”:

La Técnica “Romántica”

Tu jefe es sensible, profundo, atrevido, refinado y audaz, y también algo

melancólico y malhumorado. Es difícil agradarle. Déjale ser como es, si le pides
expresarse de otra manera pensará que le estás pidiendo que no sea sincero.
Simplemente, procura no contagiarte tú.

Le interesará más que le hables de una imagen especial en el mercado que de

volúmenes de venta. Apela a la originalidad, la exquisitez, la belleza, la
creatividad y el elitismo. No nombres cosas que vayan en contra de esto, como
el dinero rápido, ni convencionalismos, ni que siempre se han hecho así las
cosas. No le gusta la burocracia ni las rutinas.

Su forma de hablar es sensible, apasionada y poética y está llena de silencios; no

te apresures a “rellenarlos” con tus palabras, dale tiempo a que empiece otra
vez a hablar.
EL JEFE 5 “OBSERVADOR”
EL JEFE 5 “OSERVADOR”
ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS
Es reservado, lógico, objetivo, crítico, LIDERADOS POR UN “OBSERVADOR”
perspicaz, racional, previsor,
sistemático, original y organizado. Su Analizan los datos y formulan teorías y
curiosidad innata le anima a viajar y estrategias. Rigurosa gestión financiera.
estudiar. Tiene una memoria excelente Tienen la información más avanzada,
y supone una fuente e información profunda y sofisticada del mercado.
sorprendente. Es calmado, amable y Suele faltar comunicación y se guarda
sabe guardar un secreto. Delega con con recelo toda la información.
facilidad y anima a los otros a que Destacan en entornos intelectuales
tomen sus propias decisiones. No es indómitos o imprevisibles, como los de
rígido ni enjuiciador. Tecnología.
Comportamientos negativos:
Autosuficiencia, individualismo,
tecnicismo, frialdad.
Ej: S.Hawking, Rockefeller, Al Pacino, Juan Luis Guerra, I.Asimov, Buddha,
A.Einstein, Bobby Fischer, A.Hitchcock, Anthony Hopkins, John le Carré, Yoda
(Guerra Galaxias), Indurain, C-SPAN, M&M/Mars, los Laboratorios, G.Bretaña.

Cómo negociar con tu jefe 5 OBSERVADOR:

La técnica “Científica”
Tu jefe es perceptivo, analítico, amable, su cabeza es una enciclopedia y a veces
se muestra un sabihondo y distante. Si pudiera, lideraría a su equipo por
control remoto, para evitar las invasiones en su despacho, las conversaciones
intrascendentes y los desbordamientos emocionales de sus colaboradores. Él es
racional, moderado y objetivo. Para presentarle tus propuestas, háblale de la
investigación científica, de las teorías, de la competitividad intelectual. Evita los
convencionalismos, las explicaciones emocionales o las expectativas sociales.

No le gustan las llamadas telefónicas ni las entradas en su despacho. Es

preferible que le envíes correos electrónicos o que le entregues extensos
informes llenos de datos, parecidos a las tesis doctorales. Te serán muy útiles
los diagramas de flujos de decisión: un diagrama con un punto para cada
posibilidad de decisión, que se van bifurcando. En cada bifurcación se asigna
un valor que hace referencia a la probabilidad o deseabilidad de cada
resultado. Así es como funciona su mente.

Siempre que le preguntes o propongas algo, no te quedes a esperar su

respuesta, dale tiempo para pensar. No le gustan las prisas ni los plazos
precipitados. Y mucho menos que le presiones. No intentes convencerlo con
carantoñas. Si quieres intentarlo otra vez: modifica algo del proyecto y haz una
nueva presentación. Y ten en cuenta que tu entusiasmo por una idea puede ser
perjudicial para conseguir tus objetivos, por que se sentirá presionado.
EL JEFE 6 COMPROMETIDO
EL JEFE 6 “COMPROMETIDO” LAS ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS

DE ESTILO “COMPROMETIDO”
Es leal, atento, ingenioso, curioso,
sincero, trabajador y digno de
Están claras las reglas y la distribución
confianza. Se sacrifica por el equipo y
de responsabilidades, tareas, poder y
por la organización. Es muy exigente y
gratificaciones. Existe muchísima
estimulante con sus colaboradores. Se
información: informes, encuestas,
compromete y lucha por sus ideas, y
evaluaciones… Los ejecutivos clave son
no le importa jugarse el puesto de
siempre profesionales muy
trabajo. Muchos lo admiran por eso y
comprometidos con la empresa. Se
a otros les parece arrogante e
preocupan más por la calidad que por
intransigente. Es sensato y profundo;
la comercialización. La CIA, por
suele tomar decisiones adecuadas,
ejemplo, realiza estudios de los
aunque le angustia tomarlas y a veces
antecedentes personales, exámenes
tarda demasiado en hacerlo.
periódicos con el detector de mentiras,
todas las puertas y documentos tienen
Comportamientos negativos: Ansiedad
clave de seguridad, etc.
en la toma de decisiones,
susceptibilidad, preocupación.
Ej: Freud, Kant, Mel Gibson, Hitler, Paul Newman, Meg Ryan, Steven Seagal,
Woody Allen, Sócrates, Kim Bassinger, Marilyn Monroe, Bruce Springsteen,
Mafalda, la CIA, Alemania, las Bibliotecas, los Caballeros de la Mesa Redonda.

Cómo negociar con tu jefe 6 COMPROMETIDO:

La Técnica “Caballero Templario”
Tu jefe es leal, sincero, servicial, cálido, estimulante, divertido e imaginativo,
aunque siempre está alerta para “prevenir peligros” y, si detecta alguno, se
vuelve desconfiado, inquisitivo y agresivo.

Cuando le hagas propuestas, háblale de la justicia, de la supervivencia en la

batalla, de defenderos del enemigo, de riesgos calculados y compleméntalo con
un análisis racional de tus ideas. Y, muy importante, preséntale claramente los
peligros y riesgos y en qué medida pueden controlarse, y hazlo con honestidad:
si no lo haces, pensará que tu plan es irreal, que no te lo has preparado a fondo
o que estás intentando “colarle algo”. Y él tiene una intuición especial para
detectar lo que estás ocultando. Sus suspicacias desaparecen cuando lo ven
todo, sólo le dan miedo las visiones parciales.

Cuando una persona le falla, se siente furioso. Aún así, defiende a los suyos
fieramente frente a los demás. Cuéntale tus intereses personales, y así no tendrá
que imaginárselos él. Entiende que los tengas y lo aceptará. Tiende a dejar las
cosas para mañana y tarda mucho tiempo en contestar a los emails. Así que, si
está esperando alguna respuesta por su parte, recuérdaselo.
EL JEFE 7 OPTIMISTA
EL JEFE 7 “OPTIMISTA”
ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS
Es optimista, carismático, desinhibido, DE ESTILO “OPTIMISTA”
juvenil, espontáneo, entusiasta,
sociable, seductor, comunicativo, Favorecen la creatividad y los
alegre y generoso. Ve el lado positivo proyectos grandiosos. No existe la
de las personas y de las situaciones. rutina, suelen funcionar por proyectos.
Está lleno de ideas y proyectos La plantilla suele ser variable y cada
cargados de imaginación y creatividad. uno define su puesto. Destacan en
Guarda sus sentimientos más íntimos. entornos de incertidumbre. Suelen
Evita todo lo relacionado con los realizar proyectos humanitarios de
procedimientos, la calidad y los forma paralela a los proyectos
detalles. Consigue ambientes lucrativos. Richard Branson, fundador
fantásticos, creativos y positivos, a de VIRGIN, ha creado una estructura
veces demasiado anárquicos. sin jerarquías y cada empleado tiene su
teléfono particular. Ofrece servicios
Comportamientos resistentes: divertidos en los vuelos: músicos,
Nihilismo, liderazgo anárquico, humoristas, magos y masajes.
inconstancia, hiperactividad.

Ej: Tom Peters, Pérez Reverte, DaVinci, Colón, Balzac, Antonio Banderas, Ava
Gardner, Sánchez Dragó, Pavarotti, Brad Pitt, Spielberg, Peter Pan, National
Geographic, NASA, Body Shop, 3M, Brasil, el movimiento “hippie”, España.

Cómo negociar con tu jefe 7 OPTIMISTA:

La Técnica “Burbujeante”
Tu jefe es innovador, entusiasta, divertido, ingenioso e inspirador, aunque le
cuesta cumplir sus compromisos y a veces es poco realista. Cuando le presentes
tus propuestas, háblale de la novedad, la aventura, el idealismo y el impacto.
Evita comentarios relacionados con el deber, el modo correcto de hacer las
cosas, la prudencia y la estabilidad. Le encanta que le aborden en cualquier sitio
para proponerle una idea, producto o servicio nuevo o ingenioso. Decidirá en
pocos minutos si le interesa o no y, si es que sí, aprovecha las múltiples ideas
que te dará al instante para lanzarlo al mercado. Llévate una grabadora de voz
o papel y bolígrafo, por que de muchos de sus comentarios no se volverá a
acordar.

Si necesitas un compromiso serio por su parte, ponlo por escrito, no te

conformes con su apretón de manos y su simpática sonrisa. Confirma tus citas
con él, no es raro que haya quedado con dos personas a la vez. Tu jefe es un
visionario: escucha sus ideas hasta el final, no le interrumpas preguntándole
sobre detalles que para él son intrascendentes.Con él, tienes una oportunidad
de oro si quieres asumir más responsabilidades: a él no le gusta hacerlo y,
además, no cree en las jerarquías, sino en las redes de colaboración, así que no
será difícil convencerlo.
EL JEFE 8 DESAFIADOR
EL LÍDER 8 “DESAFIADOR”
ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS
Es pragmático, decidido, resistente, LIDERADOS POR UN “DESAFIADOR”
luchador, autoritario, protector y
perseverante. Prefiere el poder al
prestigio. Le estimulan las situaciones Ejercen su poder sobre la gente y sobre
difíciles, especialmente allí donde se su entorno. Son jerárquicas. La
dan injusticias. Se preocupa por la dirección controla y presiona al
calidad de vida de su equipo. Con la equipo, aunque también son muy
claridad de sus ideas e intenciones sabe protectores con los suyos. Se minimiza
implicar a otros en sus proyectos. Su la complejidad: no suelen tener planes
estilo es práctico, sin complicaciones y estratégicos sofisticados. MICROSOFT
orientado a la acción. no es conocida por su eficiencia o
innovación en los productos, si no por
Comportamientos negativos: asumir riesgo, generar acción y
Impulsividad, autoritarismo, emoción y marcar las reglas del juego.
radicalismo. Avanzan con decisión y rapidez,
eliminan competencia y aseguran
cuota de mercado.
Ej: Napoleón, Apache Jerónimo, Humphrey Bogart, Myke Tyson, Sean Connery,
Mao Tse-tung, Frank Sinatra, Stalin, Pancho Villa, John Wayne, la cultura de la
Mafia, los Ángeles del Infierno, Microsoft, la Antigua Roma y la OTAN.

Cómo negociar con tu jefe 8 DESAFIADOR:

La Técnica “Tanque”

Tu jefe es fuerte, decidido, pragmático, emprendedor, protector y valiente, a

veces demasiado dictatorial y directo.

Cuando le plantees alguna propuesta, háblale de la justicia, de su poder e

influencia, de desenmascarar a los que abusan del poder y a los manipuladores,
de ayudar a los desvalidos, de entrar en el combate, de alto impacto, de riesgo.
Evita fundamentar tus ideas en las reglas, explicaciones filosóficas, la
diplomacia o la simpatía.

Da la cara, no pongas excusas ni lloriquees, perderás muchos puntos ante él. Lo

que quiere son resultados. Cuéntale las cosas abiertamente, con franqueza.
Expón los problemas en términos de blanco y negro. Sin demasiados detalles y
adornos. Lo que más le molesta es el enfado silencioso.

A tu jefe le gusta retar a todos. Si es agresivo contigo, no lo seas tú con él.

Aunque de ninguna manera te rindas. Le gusta la gente que se mantiene firme.

Colabora con tu jefe para impactar en el mercado y en su entorno.

EL JEFE 9 CONCILIADOR

EL JEFE 9 “CONCILIADOR” ORGANIZACIONES/DEPARTAMENTOS

LIDERADOS POR UN “CONCILIADOR”
Se orienta a preservar el status quo. Es
razonable, agradable, sencillo, Construyen el orden a partir del caos.
ponderado e intenta convencer e Manejan enormes cantidades de
implicar, nunca imponer. Más que materiales y datos y mediante los
adoptar posturas definidas, prefiere procedimientos. Fomentan la
apoyar las aportaciones positivas de cooperación, la estabilidad laboral, la
las distintas partes. Delega con mucha resistencia y la buena voluntad. Se
facilidad, es generoso con su equipo y valora al equipo más que al individuo, y
le cuesta supervisar a sus el reparto suele fundamentarse en la
colaboradores. equidad. No se orientan a los resultados.
Las decisiones se toman en base a como
Comportamientos negativos: se ha hecho hasta entonces.
Apatía, resignación, conservadurismo.
Ej: D.Lama, Plácido Domingo, Edward Norton, Kevin Costner, Gerald Ford,
M.Gandhi, Angélica Huston, Jung, Andie MacDowell, Ringo Starr, los Servicios
Públicos, la Antigua China, los Cuerpos Diplomáticos, Bali, la India.

Cómo negociar con tu jefe 9 CONCILIADOR:

La Técnica “Vaselina”

Tu jefe es calmado, amable, tolerante, generoso, humilde, a veces demasiado

resignado y apático.

Cuando le presentes tus propuestas, háblale de paz, armonía, espíritu de

equipo, la justicia, lo mejor para todos, el desinterés, la opción que causa menos
trastornos. No hagas referencias a la competencia, la forma correcta de hacer las
cosas, los plazos, su autoridad o la tuya.

No negocies con él en términos de blanco y negro, él valora la capacidad de

encontrar soluciones en las que nadie pierde. No le presiones ni le metas prisas.

Cuando habléis de tu futuro, procura llevarlo a concretar más de lo que es

habitual en él. El futuro le parece incierto y prefiere las promesas difusas.
Concreta cantidades y tiempos de los incrementos, responsabilidades,
atribuciones, promociones...

No interpretes sus silencios como un asentimiento.

Aprovecha su don natural para sacar de sus colaboradores lo mejor de sí

mismos. Reúnete con él y escucha sus reflexiones.