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CBT07 - Canales de Marketing

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Marketing

Canales de marketing y administración de la cadena de abasto

Distribución
Instrumento que relaciona la producción con el consumo. s Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final en el momento que lo necesite y en el lugar que desee adquirirlo. s Crea la utilidad de tiempo, lugar y posesión.
s

Utilidades de Tiempo, lugar y posesión
TIEMPO : Pone el producto a disposición en el momento que el consumidor lo necesita. s LUGAR : Puntos de venta suficientemente próximos al consumidor que los necesite. s POSESION : Con la entrega de productos, contribuye a que el consumidor los posea.
s

Estrategias de Distribución
s

Implican decisiones a largo plazo por tanto pueden tener consecuencias irreversibles. ² Diseño y selección de canales ² Localización y dimensión de puntos venta ² Logística: Transporte, Almacenamiento,
. Pedidos, Control Inventarios, . embalaje, entregas, etc.

² Relaciones internas . con los canales

Costos de Distribución
Alm ce a n 2% 0 Pe id s d o O ro t s 1% 0 5 %

s

Costos de los elementos de la distribución física

Tra sp rt n o e 3% 5 In n a ve t rio 3% 0

Fuente: Libro”Mercadotecnia” Philip Kotler

Canal de Distribución
s

Es el camino o ruta por el que circula el flujo de productos desde el origen hasta su destino. Consumidor i
i i i i i i i

Consumidor Consumidor Consumidor

PRODUCTOR

iINTERMEDIARIO

Consumidor

INTERMEDIARIOS
s

Conjunto de personas o instituciones entre el productor y el consumidor
P1 P2 P3 P4 Productor

INTERMEDIARIO Consumid or C1 C2 C3 C4 C5 C6

C7

Tipos de canales de distribución
s

Mercados de consumo

Fabricante

Consumidor

Fabricante

Detallista Consumidor

Fabricante

Mayorista etallista D Consumidor

Detallista FabricanteAgenteMayorista Consumidor

Detallista onsumido FabricanteAgenteAgente de C Destino de Origen

Modalidades de distribución
s

Exclusiva Selectiva Intensiva

² por

territorios o productos en base a requisitos puntos venta, alta exposición producto.

s

² pocos,

s

² muchos

Relaciones entre los miembros del canal
La cooperación se da cuando los objetivos y estrategias entre los miembros del canal están en armonía. s Pueden surgir conflictos entre los miembros del canal, por objetivos contrapuestos, falta de colaboración, estímulos o recompensas.
s

Merchandising
s

Conjunto de actividades para estimular la compra en el punto de venta. Incluyen:
Presentación del producto Disposición en estanterías Pasta Italia Ambientación del Local Pruebas de productos Degustaciones Material en el punto de venta. (displays, rótulos, carteles, entre otros.)

Venta sin Tienda
s s s s s s s s

Por correo Por catalogo Por teléfono Por televisión Por Internet Puerta a Puerta Venta Ambulante Automática (por expendedores)

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