PROYECTO BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 PROYECTO

BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

PROFESOR: MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

ASIGNATURA: FORMAULACIÓN DE PROYECTOS

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 TABLA DE CONTENIDO

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO. 1.1. Necesidad a satisfacer. 1.2. Idea de proyecto. 1.3. Objetivos. 1.3.1. Objetivo general. 1.3.2. Objetivos específicos. 1.4. Actividades y Tiempo. 1.5. Ubicación espacial. 1.6. Grupos afectados.

2. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.

2.1. Bienes relacionados.

2.2. Tipo de mercado del proyecto.

2.3. Elasticidad precio de la demanda.

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1. Necesidad a satisfacer: Hoy en día es evidente la preocupación de la gente por el planeta, el calentamiento global, el deshielo de las glaciares y demás han hecho que las personas empiecen a preocuparse por lo que pasa con sus residuos o desechos. Se observa cómo cada día el mundo genera grandes cantidades de desechos, que ayudan a incrementar los niveles de contaminación. El departamento del Tolima no es la excepción, y aunque el reciclaje ha tenido un ligero auge, no es suficiente frente a toda la problemática que esos desechos traen. Los factores anteriormente mencionados hacen que se piense en buscar alternativas de solución que aprovechen esos desechos y que se busque su transformación en productos de uso diario, teniendo en cuenta que el mercado está mostrando una fuerte demanda por productos ecológicos. OFERTA!! LA NECESIDAD ES DE LA DEMANDA

1.2. Idea de proyecto. A partir de la necesidad a satisfacer se plantea la idea de proyecto a desarrollar que es la manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclables. Estos bolsos serán diseñados de acuerdo a las tendencias en moda del mercado y a su vez contarán con materiales reciclables como, papel periódico, latas, plástico, entre otros.

1.3. Objetivos Objetivo general: Brindar un uso productivo a los desechos generados en el departamento, más específicamente en la ciudad de Ibagué. NO CORRESPONDE

Objetivos específicos: • Definir una estrategia de marketing exitosa, basado en un profundo estudio de mercado.

. • Establecer el organigrama de la empresa. • Diligenciar los elementos legales (permisos. etc. • Establecer las cantidades de materia prima. mano de obra y capacidad instalada necesaria para la ejecución del proyecto. patentes. y mantener así diferentes alternativas.• Establecer los canales adecuados de distribución. que permitan que el producto sea de fácil acceso. • Desarrollar estrategias efectivas que permitan hacer frente a los posibles competidores. que permitan hallar las mejores posibilidades en cuanto a costos y trasmitir esto al producto de una forma positiva. • Identificar los posibles proveedores. • Proyectar los costos y utilidades generados por la implementación del proyecto. • Definir el tamaño del proyecto basado en la demanda proyectada.) que sean necesarios para el desarrollo del proyecto. • Desarrollar un producto que genere satisfacción y un alto grado de aceptación por parte de los consumidores y asegurando un gran número de clientes potenciales. registros.

Elaboración del plano de la planta Calcular el tamaño del proyecto. Determinación del marketing mix.4. Identificación de los bienes Diseño de encuestas relacionados. Búsqueda y determinación de Entrega primer avance posibles proveedores. Identificación de competidores Búsqueda del canal de distribución. Determinación del ambiente competitivo y estructura del mercado. Entrega del segundo avance. potenciales. Desarrollo estrategia comercial. Definir la distribución de la planta.• Realizar una evaluación de viabilidad al proyecto basada en el estudio financiero. Actividades y Tiempo semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Actividad 1 Planteamiento del curso. Cotizaciones. Investigación de los aspectos generales. Actividad 2 Muestra del contenido temático. Creación del organigrama de la empresa. Búsqueda de la necesidad del Idea de proyecto. Delimitación del proyecto. del mercado y análisis del entorno. Investigación estructura económica Aplicación de Encuestas. Definir la localización de la planta de producción. . Estudio del origen de un proyecto. 1. de producción. mercado.

ya que es el lugar donde se identifica inicialmente la necesidad a satisfacer.12 Consecución de permisos y Fijación de las funciones y salarios de registros necesarios para la los empleados de la empresa. Ubicación espacial: • • Mercado: Ibagué Tolima. . Realizar el flujo de caja del Análisis viabilidad del proyecto desde proyecto. ejecución del proyecto. 13 14 15 1. 1. Entrega de notas.5. un enfoque financiero Entrega tercer avance. lo que generaría una reducción en los costos de distribución. cuanto se va a financiar con aportes de socios y cuanto con préstamos bancarios. ya que ingresaría un nuevo producto al mercado lo que les brinda la posibilidad de tener mas opciones para satisfacer sus necesidades. Establecer los costos y gastos del Calcular el capital necesario definir proyecto. Grupos afectados: Positivamente: • Los consumidores: Este grupo se vería afectado positivamente por el proyecto. los proveedores tendrán la oportunidad de incrementar el nivel de ventas y por ende sus ingresos también. • Los proveedores: Al llevarse a cabo el proyecto de fabricación de bolsos hechos a base de materiales reciclados. Oferta: la planta de elaboración del producto será instalada en Ibagué. ya que es donde se pretende ofrecer el producto.6.

• Las personas que trabajan reciclando: Estas personas podrán tener la posibilidad de tener ingresos mayores por cuenta de las ventas de la materia prima que el proyecto necesita. • 2. • Los productores de bienes relacionados: Este grupo se vera afectado en la medida en que las ventas de los bolsos hechos a base de materiales reciclados aumente también. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.1. 2. Negativamente: • La competencia: Los competidores se verán afectados negativamente debido a que podrían perder participación en el mercado debido a la entrada de un nuevo producto. Los productores de bienes sustitutos: Este grupo como el de los competidores se vería afectado debido a una posible reducción en sus ventas. Bienes relacionados Bienes sustitutos: -Morrales -Canguros -Portafolios de mano -Tulas -Mochilas -Carteras -Maletines .

Asimismo los compradores. diferenciándose de esa manera de un mercado de competencia perfecta. Además cabe resaltar que las empresas pueden entrar en el mercado (o salir de él) sin restricción alguna. Igualmente las diferencias en los precios se hacen evidentes debido a la diferenciación del producto. Además pueden satisfacer la misma necesidad según la ocasión. Dentro de este mercado. lo que permite a cada empresa cierta libertad para subir o bajar los precios. compitiendo por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es relativamente pequeña. en primer lugar. -Zapatos Los zapatos se clasifican como bienes complementarios debido a que la compra de estos podría en gran medida influir en la demanda de los bolsos. Esto basado en la tendencia femenina de elegir determinado bolso de acuerdo a sus zapatos. que son muchos. Tipo de mercado del proyecto. puesto que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente. están dispuestos a pagar precios diferentes. existe diferenciación del producto. existen muchas empresas que ofrecen variedad de bolsos y productos sustitutos. 2. investigación de mercados. debido a que presentan características y usos similares a las de los bolsos ya mencionados. El proyecto es acorde a la gran mayoría de los aspectos que caracterizan un mercado de competencia monopolística.2. Bienes complementarios. también es posible encontrar actividades de mercadotecnia que incluyen ejecución de diferentes estrategias como programas de promoción (publicidad). desarrollo de . en este caso centrándose en la creación de un producto con materias primas recicladas. De igual manera.-Carrieles Los anteriores bienes se han identificado como productos sustitutos de los bolsos hechos a base de materiales reciclables.

También las cantidades demandadas del producto se verán afectadas por el precio. ya que un cambio en su precio tiene un efecto mayor en las cantidades demandadas del producto. (Complicado) . talabarterías) Lona: (complicado. así mismo el aumento en el precio del sustituto. presenta varios sustitutos y complementarios. recicladores) Polipropileno (Difícil) Hilo. recicladores) Herrajes (fácil) Tintes para cuero.nuevos productos o servicios y fijación de precios. Elasticidad precio de la demanda. 2. además del nivel de ingreso del consumidor ESTUDIO MERCADO PROVEEDOR MERCADO PROVEEDOR Obtención de materia prima: Revistas. nylon. este efecto mayor en las cantidades demandadas se debe a la existencia de productos sustitutos que absorben la demanda que no puede acceder a este. por lo tanto. fabricas) Cuero. el proyecto de bolsos hechos a base de materiales reciclados. (Fácil. y el precio es fijado de acuerdo a las fuerzas del mercado. produce un aumento en la demanda del bien original. los gustos y las preferencias por un determinado producto. Tomando en cuenta que el producto que se ofrece no es de primera necesidad. tiene una demanda elástica. cuerina (Un poco difícil. aumentará la demanda de este producto innovador y único en el mercado ibaguereño. (Fácil. De este modo es preciso indicar que el proyecto se adecúa a este tipo de mercado. Entonces en la medida que el precio de otros productos que se encuentran en el mercado aumente.3.

Nylon: Cuero. Cremalleras: Unidades. Lona: Herrajes: Tintes para cuero: Cremalleras: Perecebilidad: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados están elaborados con productos que por su composición no son perecederos. Cuerina. . Nylon: carretel Cuero. kilo. Metro Lona: metro Herrajes: kilo Tintes para cuero: Litro. fabrica) Costos: Revistas: kilo Polipropileno: metro Hilo. Sustitutos: Revistas: Polipropileno: Hilo.Cremalleras (fácil. Cuerina.

Tintes para cuero: ESTUDIO MERCADO COMPETIDOR Competidores directos . etc. el cuero o cuerina debe mantenerse en un lugar de almacenamiento libre de plagas. Cuero.Infraestructura de Bodegaje: Revistas: Estas deben mantenerse protegidas de la luz directa del sol. color. Como las revistas. en un lugar ventilado y sin humedad. uso. debe almacenarse en rollos y en estructuras adecuadas. Hilo. esto debido a que el papel de las revistas al estar hecho de material orgánico puede debilitarse o desintegrarse por efecto de la humedad. Herrajes y Cremalleras: Estos insumos pueden ser almacenados en grandes cajones en donde se diferencien por sus características como. tamaño. Lona: Este material debe ser almacenado en áreas ventiladas. Cuerina. Además el lugar de almacenamiento tiene que ser libre de plagas que pudieran afectar la materia prima. Además debe estar sobre estructuras que peritan su movimiento. Polipropileno en láminas delgadas: Este tipo de material viene en diferentes presentaciones y en este caso debe almacenarse en rollos y en estructuras que puedan ser trasladadas fácilmente. pero protegido de la luz directa del sol. Nylon: Este como el papel Contac.

Cualquier esfuerzo publicitario tiene que ir dentro de los delineamientos corporativos. Riohacha.Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la más sofisticada tecnología en ropa. Perú. entre muchas otras. Así mismo. Barranquilla. España. morrales. Aruba. Guatemala. maletines y accesorios. Manizales. al desarrollar las campañas en medios masivos busca vender los atributos de los productos con calidad. Pereira. y posteriormente a For Urban Lovers. responsable de éxitos memorables. Soacha. Bolivia. Bogotá. México. Puerto Rico y Venezuela. Girardot. mochilas. y por último en periódicos y revistas. El salvador. Totto también cuenta con tiendas internacionales ubicadas en países como los Países Bajos. también se pautó en comerciales de televisión. En la actualidad está con el de Unconditional Magic. Las campañas se apoyaron inicialmente en cuñas radiales por lo sonoro de la marca. y el juego de palabras con jingles interpretados por Jaime Valencia. Chile. Ecuador. Armenia. Panamá. También se ha trabajado en todos los frentes para cuidar que la marca no sufra modificaciones o transformaciones. En el 2002. Inglaterra. Neiva. la marca cambió a logosímbolo con el concepto de outdoor a Viajero Urbano. Medellín. Cartagena. . bolsos. Nicaragua. Santa Marta. La empresa tiene presencia en casi todas las ciudades del país y cuenta con un gran numero de tiendas en ciudades como. Cali. Estrategia comercial: Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslóganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento. Florencia y por supuesto en Ibagué.

con lo que se logró un posicionamiento.A.com . fundamentado en los principios de mejora continua. Totto siempre ha mantenido una comunicación con su target a través de los medios convencionales ATL.La coherencia en los mensajes. 1 www. clientes y usuarios. con un alto valor agregado a los canales. incluso internacionalmente.totto. se han trazado varias estrategias BTL. Uso de materiales nuevos. mediante las cuales se desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta Canal de distribución: Directo: Fabrica –punto propio de venta-cliente final Ventajas competitivas: • Los productos de Totto se caracterizan por: Un diseño único y duradero. sumada a las campañas dinámicas en medios masivos.1 CUEROS VELEZ S. • La política de calidad de la empresa se basa en que: Totto sólo estará en productos de calidad y diseño superior. ha llevado a que la marca logre altos niveles de fidelidad. Innovación constante que se basa en la investigación. para hacer más efectiva la fidelidad hacia la marca Totto. con la oportunidad requerida y a los precios competitivos del mercado en que nos encontremos. Así mismo. La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad.

Debilidades: El cuero es la materia prima fundamental utilizada en la fabricación de los productos Vélez. Su pedido a los proveedores es muy dispendioso y demorado. espera producir unos 4 millones de decímetros cuadrados de cuero donde 1. En la nueva planta. porque puede llegar a tardarse hasta el 40% más del tiempo planeado para todo el ciclo de los artículos. fue fundada en 1986. zapatos. Situación financiera: La compañía facturó el año pasado 102 mil millones de pesos y vendió un millón 300 mil unidades de sus líneas de bolsos. y afecta bastante el tiempo de desarrollo del producto. cinturones y marroquinería. innovación en diseño y originalidad en sus diseños.500 empleados más buscarán consolidar las estrategias de negocio. Competidores Indirectos: . en 2011.Vélez es una empresa Antioqueña manufacturera de zapatos. Ventaja competitiva: Cueros Vélez en la primera compañía del país en la cadena de manufactura en cuero en tener desde el proceso y elaboración de los insumos hasta la comercialización del producto terminado en sus propios puntos de venta. cinturones. bolsos y chaquetas. Busca ofrecer productos de calidad a la vanguardia de la moda. Espera cerrar este año con 120 mil millones de pesos en ventas y se prepara para celebrar las bodas de plata.

Bolsos. es un canal directo: Costos Oportunidad Disponibilidad . por ende pueden ser competidores indirectos todos los productores de artículos hechos con papel reciclado. como agendas. tubos. etc. talabarterías. fibras. juguetes. • Empresas dedicadas al reciclaje de papel: El papel es la principal materia prima para el proyecto. hojas Kimberly. Fabricas de zapatos. Muebles. • Las fabricas que emplean polipropileno en la elaboración de sus artículos también son clientes indirectos. • Fabricantes de artículos en cuero: El cuero es la segunda materia prima que se utiliza en la elaboración de los productos del proyecto. cassetes. ESTUDIO MERCADO DISTRIBUIDOR Canales de distribución Opción 1 La primera opción de canales de distribución. cartón. etc. Accesorios. botellas de diferentes tipos.Dentro de los competidores indirectos se encuentran todas aquellas empresas que demandan las mismas materias primas e insumos para la manufactura de sus productos. dentro de estas fabricas se encuentran las productoras de bolsas. utensilios domésticos.

es un canal indirecto: MERCADO CONSUMIDOR INFORMACIÓN PRIMARIA (TABULACIÓN Y ANÁLISIS) Encuesta .Opción 2 La opción 2 de canales de distribución.

De antemano agradecemos su tiempo y la sinceridad con la en que responderá la siguiente en encuesta. Nivel de Ingresos. del programa de Lenguas Extranjeras y Negocios Internacionales. ¿Cuántas veces al año compra usted un bolso? 1____ 2 a 3 ____ 4 a 5_____ más de 5_____ 4.Diseño: UNIVERSIDAD DEL TOLIMA FACULTAD DEL CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA: LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES ENCUESTA N° Somos estudiantes de la Universidad del Tolima. ¿En que ocasión le gusta comprar bolsos? Cumpleaños ____ Navidad____ Fin de año____ . Encuesta realizada con el fin de realizar un estudio de mercado netamente con fines académicos acerca de la posibilidad de organizar una empresa dedicada a la producción BOLSOS FABRICADOS CON MATERIALES de RECICLADOS Ibagué. Edad: _________ 1. Estrato al que pertenece 2____ 3_____ 4_____ 2. Entre 1 y 2 SMLV_____ Más de 4 SMLV______ Entre 3 y 4 SMLV 3.

¿Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? Si ___ No ___ 6. ¿Cuál sería la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? Efectivo _____ Tarjeta Crédito _____ Tarjeta debito _____ . ¿Cuándo compra un producto observa si son amigables con el medio ambiente? Si ___ No ___ 7. continúe a la pregunta 9 8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un bolso? $25000_____ $30000____ $40000____ $50000 0 mas_____ 9. ¿Compraría usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? Si ___ No ___ Si respondió no.Mitad de año____ En cualquier ocasión ____ 5.

EDAD AÑOS 18-23 24-29 30-38 40 o mas CANTIDAD 152 109 75 44 380 % 40% 29% 20% 12% 1 1.Gracias por su atención. Tabulación: Se aplicaron 380 encuestas entre mujeres de diferentes edades y estratos de la ciudad de Ibagué. Estrato al que pertenece ESTRATO 2 3 4 CANTIDAD PORCENTAJE 169 148 63 44% 39% 17% 1 380 .

2. Nivel de Ingresos SMLV 1y2 3y4 mas de 4 CANTIDAD 199 102 79 PORCENTAJE 52% 27% 21% 1 380 3. ¿Cuántas veces al año compra usted un bolso? VECES CANTIDAD PORCENTAJE 1 2a3 4a5 mas de 5 87 149 83 61 23% 39% 22% 16% 1 380 .

¿A la hora de comprar algún producto. NO se fija si son amigables con el medio ambiente? OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE SI 119 31% 261 69% 1 380 . ¿En que ocasión(es) le gusta comprar bolsos? OCASIÓN CANTID PORCENTA AD JE Cumpleañ os Navidad Fin de año Mitad de año Cualquier ocasión 79 50 55 97 99 380 21% 13% 14% 26% 26% 1 5. ¿Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE SI NO 137 243 36% 64% 1 380 6.4.

¿Compraría usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? OPCIO CANTIDA PORCENTAJ N D E SI 342 90% NO 38 380 10% 1 .7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un bolso? PRECIO CANTID PORCENTA AD JE 25000 147 43% 30000 40000 50000 o más 103 70 22 342 30% 20% 6% 1 .

pertenecen al estrato 2 y tienen ingresos de alrededor 1 y 2 SMLV. ¿Cuál sería la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? PAGO CANTIDAD PORCENTAJE Efectivo T. sin embargo el porcentaje restante no es tan bajo y se puede trabajar en estrategias • • • . los precios y diseños del producto.9. Aproximadamente el 69% de las mujeres encuestadas compran bolsos entre 1 y 3 veces al año. Esta información es útil para decidir la segmentación de mercado para el proyecto. pero en su mayoría no hay una ocasión en particular que las impulse a comprar este tipo de bien. así también es útil para decidir la estrategia de marketing. estos datos son un factor útil en la proyección de la demanda. Crédito 298 28 54 78% 7% 14% 1 380 Análisis: Después de hacer la tabulación de los resultados arrojados por la encuesta. Así como también ayuda a estimar la cantidad de bolsos a producir dependiendo de la época en la que se encuentre. se pueden llegar a varias conclusiones: • La mayoría de mujeres encuestadas están entre los 18 y 23 años. La mayoría de mujeres (64%) no eligen el bolso de acuerdo a los zapatos. En cuanto a las ocasiones del año en las que las mujeres prefieren comprar bolsos. Debito T. hay un relativo equilibrio entre cumpleaños y mitad de año. Esta información ayuda al desarrollo de promociones y estrategias de marketing en diferentes épocas del año en donde la demanda aumenta.

lo que hace necesario tener los elementos necesarios para poder vender también a ese porcentaje restante.conjuntas con los productores de zapatos para incrementar las ventas de ambos productos. se ha decidido dirigir el producto a mujeres de entre 18 y 38 años de estratos 2. • • • SEGMENTACIÓN Debido a la variedad de diseños y precios de los bolsos hechos a base de materiales reciclados y teniendo en cuenta la información arrojada por las encuestas aplicadas. Se evidencia que el 90% de las mujeres encuestadas. aunque este resultado no garantiza que sean clientes seguros del producto. Un 78% de las mujeres encuestadas prefieren pagar en efectivo. Por otra parte hay ocasiones en las que alguna situación obliga al consumo de este tipo de productos. La mayoría de las encuestadas estarían dispuestas a pagar entre $25000 y $30000 pesos por cada bolso. si muestra que el producto no es indiferente y podría tener una buena aceptación. en la ciudad de Ibagué. esto da una base para fijar el precio del producto. si compraría bolsos hechos a base de materiales reciclados. • La mayoría de personas no toman en cuenta si los productos son amigables con el medio ambiente cuando compran un producto. sin embargo también hay un porcentaje que pagan con tarjeta crédito y debito. TIPO DE CONSUMIDOR Los accesorios como los bolsos no son bienes de primera necesidad. en sí va más de la mano de la moda. por lo tanto su consumo no obedece a la satisfacción de una necesidad básica. 3 y 4. así que hay que reforzar la idea de que es importante el reciclaje y el cuidado del medio ambiente. . como por ejemplo los bolsos para llevar los libros a la universidad o los papeles al trabajo.

en algunos casos es el esposo o la pareja quien corre con los costos de la compra. . EATRATEGIA COMERCIAL PRODUCTO Ciclo de vida: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados.Los bolsos hechos a base de materiales reciclados no son ajenos a los hechos mencionados anteriormente por lo que los potenciales clientes serían tanto Individuales como Institucionales. por ser un producto nuevo en el mercado de Ibagué. se encuentran en la etapa de introducción dentro de su ciclo de vida. Sin embargo no siempre es la misma mujer quien paga el artículo. ROL DEL CLIENTE En el caso especifico de productos como los bolsos. se observa que quien consume y a la vez decide que clase de bien comprar es la mujer. que se pueden clasificar como accesorios exclusivos de las mujeres. Por esta razón la estrategia comercial irá enfocada en crear reconocimiento y aceptación por parte del público hacia el producto. Especificaciones del producto: Los bolsos por su diseño hecho en su mayoría con materiales reciclados tienes unas especificaciones en cuanto a su composición y cuidado.

20% cuero 15% polipropileno • Cuidado: No usar detergentes ni blanqueadores. En la etiqueta irán especificados la composición y el cuidado de los bolsos.• Composición: 65% Papel reciclado. Limpiar con un paño húmedo si es necesario. . No lavar en maquina. Evitar el contacto con grasa o aceite.

expresados en centímetros (alto x ancho) Marca: .Tamaño: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados serán fabricados en diferentes tamaños.

será hecho de papel reciclado en aras de disminuir la contaminación y además identificar a las personas que adquieran estos productos. Tipo de empaque: El empaque en el que serán vendidos los bolsos..La marca bajo la que se comercializaran los bolsos es SAVE bags. por esta razón se eligió el color verde que representa la naturaleza. como se muestra a continuación. Así también la lera escogida pretende mostrar la exclusividad de los diseños de los bolsos. . PRECIO El precio para el producto se ha fijado utilizando el método de…. La sencillez con la que fue diseñada la marca busca generar fácil recordación en los clientes y en todas las personas en general. Esta marca y como esta diseñada busca mostrar la parte natural que se pretende rescatar con el proyecto de los bolsos hechos con materiales reciclados.

se han establecido diferentes formas y políticas que incluyen el pago de contado y a crédito. esto se establece solo para clientes que ya hayan hecho 1 o mas pedidos.Variables de precio Condiciones de pago: Para realizar el pago de los productos. de rápida difusión y además con muy bajos costos. • Condiciones de crédito: Como se mencionaba anteriormente una de las formas de pago es a crédito. se establece que ante grandes volúmenes de compra se realizaran descuentos proporcionales a dichos volúmenes. • PROMOCIÓN Publicidad: Las campañas publicitarias que se desarrollarán están basadas en la difusión por medios online. Estos pasacalles estarán . mayor será el plazo para pago. dentro de los que se encuentran una página web. Descuentos por volumen: En cuanto a las cantidades de compra. Con esto se busca llegar a un gran número de personas de una forma fácil. Además de lo mencionado anteriormente. además de Youtube. Este tipo de publicidad se mantendrá en el tiempo. habrá dos pasacalles ubicados estratégicamente: uno en la calle 5ª con carrera 15 y el segundo estará en la calle 60 con carrera 5ª frente a Multicentro. las siguientes cuotas serán divididas en proporciones iguales en el número de periodos restantes. 30% el primer mes. se hará un descuento que es básicamente del 4% sobre el monto pagado anticipadamente. cada forma con unas especificas políticas o condiciones expresadas de la siguiente manera. • • • Tasa de interés implícita: • Descuentos por pronto pago: Sí el pago de los productos se hacen antes de las fechas establecidas. 20% el segundo mes. Plazo de crédito: El plazo del crédito depende del monto de la compra. Sin embargo en cualquier caso el plazo no debe exceder de seis (6) meses. utilización de las redes sociales Facebook y Twitter. Monto de las cuotas: Las cuotas se establecen de la siguiente manera. es decir entre mayor sea la compra.

impresas a una sola cara. Estos pasacalles estarán ubicados durante el primer año de realización del proyecto. en ellas ira la información de la empresa en letra Arial Rounded MT Bold el logo de la empresa de tal manera que siempre recuerden el nombre de la misma además de que no se pierda la imagen corporativa. . las tarjetas se imprimirán en papel Propalcolte 60gr con medidas de 5cm de alto por 8cm de ancho.elaborados en Plotter con un excelente color y las medidas serán de 3 m de ancho por 1.30m de alto. También se piensa elaborar tarjetas de presentación con el fin de dar a conocer la empresa serán 1500 durante los dos primeros años y se disminuirán a 800 los siguientes años debido a que las personas ya las tendrán y recordaran tanto el nombre como el producto en si . esto en aras de dar a conocer el producto.

Promoción: Teniendo en cuenta los datos obtenidos en las encuestas aplicadas. desfiles. se fija una promoción que se basa principalmente en el descuento del 15% del costo de los bolsos en la época de mitad de año. entre otros. Relaciones públicas: En aras de dar a conocer aun más el producto. para que esta reducción se trasmita directamente a los consumidores. PLAZA ANALISIS DEL MEDIO FACTORES POLÍTICO-LEGALES . se han fijado unas estrategias de publicidad que se basan en la exhibición de los bolsos en diferentes ferias y eventos como Ibagué maquila y moda. ferias de exposiciones de nuevos productos.

los lineamientos de carácter legal utilizados para iniciar las operaciones en la ciudad de Ibagué. que se está implementando. la cual busca sentar bases sólidas para el desarrollo de una nueva institucionalidad. pero sí brinda una adecuada preparación a los habitantes de la región tanto en la parte profesional como en la técnica. ya que genera grandes oportunidades para el desarrollo de empresarios competitivos. Existen también políticas de desarrollo empresarial.Incentivos gubernamentales a la producción: Actualmente la ciudad de Ibagué cuenta con un gran apoyo respecto a incentivos gubernamentales a la producción. Además de esto se tiene acceso al apoyo de entidades como el Sena. dentro de estos se encuentran: la reducción de algunos impuestos. FATORES ECONOMICOS Desempleo: . para la competitividad y la productividad ajustada a los nuevos desafíos que enfrenta el país y su economía. ya que buscan más que implementar una política como tal. hacer un reconocimiento del país. como el de Industria y Comercio y algunas sobretasas aplicadas en la ciudad durante los dos primeros años de existencia de las empresas y que produzcan puestos de trabajo con mano de obra de la región. Factor que es muy importante a la hora de incursionar en el mercado. dando nuevas oportunidades a la industrias a las empresas regionales y por ende al desarrollo general de la población. la cual no genera incentivos como tal a la producción. del departamento sobre el lugar que se ocupa. serán las que existen en las normas tributarias y comerciales para cualquier establecimiento de comercio. Se puede ver también la política pública económica e industrial. Políticas económicas de desarrollo: Actualmente las políticas económicas de desarrollo hacia adentro son una muy buena herramienta. que buscan generar nuevas oportunidades para hacer de la ciudad un centro atractivo de inversión y de proyectos. para que éste sea otro actor más del desarrollo económico local. Por último. teniendo una gran aceptación por parte de los ciudadanos. se encuentran también las reducciones tributarias y el otorgamiento de garantías.

1% restante correspondió a patrón o empleador. el 38.54%).14%). confites y gelatinas (2. De esta forma.8% trabajaba por cuenta propia.3 por ciento. lo que representa una reducción de 0. en el trimestre móvil enero-marzo de 2010 la tasa de desempleo en Ibagué es de 17. el 37. frente a 12. Esta tasa es inferior en -0. que fue de (-0. 2 http://www. en contraste.9 por ciento observada en igual período del año anterior.9% de los ocupados eran empleados particulares. DANE.6% laboraba con el gobierno.5 por ciento registrado en marzo de 2009.03 puntos porcentuales a la registrada en septiembre de 2009.11%).El desempleo. la mayor variación positiva se presento en educación (0. cigarrillos (3. la tasa para el mes pasado se cayó al ubicarse en 12.37%) y insecticidas (1.co/files/icer/2009/tolima_icer_II_sem_09. arveja (-8.69%). tomate (2.48%). la tasa de desempleo se ubicó en 11.42%). El grupo de gasto que registro la mayor variación negativa fue alimentos (0.57%). El subgrupo que presentó la mayor variación mensual negativa fue tubérculos y plátanos (-7.20%).dane.co/web2/joomla/index.6% en empleo doméstico y el 14.8 por ciento.alcaldiadeibague. papa (11. Ibagué se acerca cada vez al promedio nacional.91%) y otros tubérculos (-8.gov. otras hortalizas y legumbres frescas (-11. trabajador familiar sin remuneración. la variación del Índice de Precios al Consumidor . De acuerdo con el estudio del mercado laboral presentado por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística. Los gastos básicos con mayores variaciones negativas en el mes fueron: zanahoria (-20.3 La inflación: En septiembre de 2010.52%). lo que la ubica como la sexta ciudad con más desocupados. el 5. dulces.2 puntos porcentuales frente al mismo mes de 2009. trabajador familiar sin remuneración en otras empresas y jornalero o peón. En las 13 principales ciudades.74%).IPC -fue de (-0. es una variable que cobra gran importancia al momento de considerar la estrategia comercial del proyecto. A nivel nacional. Mientras que las mayores variaciones positivas se registraron en: cebolla (5. frente a 13.2 Según la distribución de la población ocupada. el 3. la tasa de desempleo promedio fue 13.4 por ciento. en 2009.php? Itemid=165&catid=34:noticias-al-dia&id=6002:ibague-la-sexta-ciudad-con-mayortasa-de-desempleo&option=com_content&view=article 3 http://www.pdf .54%). mientras que la mayor variación positiva se presentó en bebidas alcohólicas (1.09%).49%).54%).gov.0 por ciento. Para marzo de 2010.

57%). (-0.27%).gov. la mayor variación negativa se presento en aparatos para diversión y esparcimiento (-6.03%). Quibdó (-0. computadores. Neiva (-0.dane.24%). con una salida estratégica al pacífico colombiano.36%). Pasto (0. Cartagena (-0. aceites (-8.7%). Barranquilla (-0.13%).12%).4 Incentivos a la inversión y Producción: Actualmente Ibagué.22%). Florencia (0. Sincelejo (-0.06%). y reconocida históricamente por su producción agrícola y textil.30%) y otros aparatos de video e imagen (-7.01%).60%). Armenia (-0.14%).14%) fueron: Pereira (0. Santa Marta (-0. Valledupar (-0.06%) en contraste.En lo corrido del año los precios al consumidor acumularon una variación de 2.40%). Entre tanto. Bucaramanga (-0.28%). Las ciudades que registraron crecimientos por encima del promedio mensual (0.24%). Ibagué (-0.28%).43%). las ciudades que registraron crecimientos por debajo del promedio mensual se situaron: Manizales (-0.28 puntos porcentuales a la registrada para igual período del año 2009 (2. equipos de telefonía móvil y similares (-26.03%).12%).00%).74%). una ciudad ubicada a tres horas de la capital colombiana.35%).16%). Popayán (-0. 4 http://www. En los últimos 12 meses la variación acumulada a septiembre fue (2. Entre tanto.95%). Los gastos básicos con mayores variaciones positivas en los doce meses fueron: otros tubérculos (38.18%). como se mencionó ya anteriormente se han trazado novedosos planes de incentivos que buscan beneficiar a empresas y empresarios de la ciudad.07%). El subgrupo que presentó la mayor variación positiva fue hortalizas y legumbres (13. Esta tasa es superior en 0.40%.07%). azúcar (20. Villavicencio (-0. Bogotá D. Esta tasa es inferior en 0. Riohacha (0.93 puntos porcentuales al registrado en septiembre de 2009 (3. San Andrés (0.46%).14%). A pesar de la alta tasa de desempleo que se registra en la ciudad.40%).21%). Medellín (-0.64%).00%) y cebolla (16.14%). Cali (-0. impresoras y otros aparatos (-15.co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_sep10. tomate (26.pdf .25%). Montería (-0. las mayores variaciones negativas se presentaron en: naranjas (-38.C. ha empezado a encaminarse hacia condiciones suficientes para que inversionistas extranjeros y nacionales se decidan a apostarle a la ciudad. la mayor variación negativa se registró en vestuario (-1.03%). El grupo de gasto que registró la mayor variación positiva fue salud (4.29%).67%). Cúcuta (-0. en contraste. otras hortalizas y legumbres frescas (30. Tunja (-0.

entre otros sectores. zonas logísticas. ya que los incrementos anuales en los diferentes tipos de colocaciones fueron mínimos. La cartera comercial (en moneda nacional) registró una variación anual de 3. Respecto al Predial se ha aprobado un tratamiento especial por cinco años para las nuevas construcciones que se hagan en sectores como la hotelería.2 pp. zonas francas y centros de salud. asociaciones de empresas competitivas en los escenarios comerciales. la de préstamos preferenciales en 8.1 pp. se considera que 85. nacional con futuro internacional. El Empleo en Ibagué) en lo que va corrido de . La dinámica de esta última se explica por políticas de gobierno dirigidas a promover la compra de vivienda nueva a través de subsidios a las tasas de interés. Al considerar los promedios mensuales de diciembre de 2009 y 2008. la Junta Directiva del Banco de la República implementó una política monetaria anticíclica basada en reducciones de la tasa de intervención. Estos incentivos ofrecidos para las empresas de la ciudad están ligados a la generación de empleo lo cual generará mayores oportunidades y crecimiento del mercado.5% al cierre de 2008 a 3. con planes de negocios estructurados y sostenibles en el tiempo. Otro incentivo importante son los llamados. Unitolima. programas emprendedores que consisten en un sistema de herramientas integradas para el acompañamiento de la creación de empresas de bienes y servicios para el mercado regional. En general se puede ver que los incentivos son buenos y se traducen en oportunidades. la DTF se redujo en cerca de 6 pp. la de créditos ordinarios en 7. las cuales están definidas como herramientas regionales que promueven la asociatividad y consolidan colectivos empresariales de un mismo sector económico.5% en 2009. Nivel de Ingreso: Respecto al nivel de ingresos de los hogares de Ibagué.3% gana de uno a tres salarios mínimos de acuerdo a datos obtenidos por (Ministerio de Trabajo.Estos incentivos tienen que ver con cadenas productivas. la de consumo de 1. especialmente a las pasivas y activas.5%. Este incentivo contiene también una línea de micro-crédito que será el capital inicial para múltiples emprendedores que quieran hacer de su proyecto de vida una realidad. Con respecto a la evolución de la cartera de créditos. la cual pasó de 9. comercio. Política monetaria y mercados financieros: En este escenario de débil desempeño económico y baja inflación.4 pp y la de créditos de consumo en 5. el balance no es muy positivo. con el fin de hacer de las cadenas productivas. Estas disminuciones se transmitieron al resto de tasas de interés del mercado monetario y financiero.3% y la hipotecaria de 14. turismo.2%. transporte y educación.

Los Cambios Culturales: 5 http://www. para garantizar un mejor nivel de vida de la población. con intereses y motivaciones que van más allá de las de ser un simple receptor y procesador de información.pe/bvsaar/e/proyecto/complemen/casos/ibague. Actualmente se puede ver que el comportamiento que ha tenido la ciudad de Ibagué respecto al consumo de diferentes bienes. sino como un ser activo. Se puede inferir que ese es también el comportamiento de los hogares en el resto de la región. “portafolio”. por lo cual la población hoy día desea adquirir productos bien sea para satisfacer gustos.cepis. ni para ahorro. Red Juntos entre otros. la población ha tenido un buen grado de aceptación para productos diferentes y nuevos en el mercado. Los ingresos generados por las actividades permiten apenas lograr un nivel de subsistencia.5 FACTORES SOCIO-CULTURALES Composición de Clases Sociales y Estilos de Vida: La ciudad de Ibagué está compuesta por diferentes clases sociales correspondientes a los diferentes estratos socioeconómicos 1-6. recreación. según informes obtenidos por el portal de economía y negocios. En los hogares no hay un excedente para ningún gasto en cultura. por parte de entidades como la alcaldía y otras en pro de mejorar esta variable. pues ha tenido un gran cambio. productos y servicios ha sido significativo. bienes y servicios. pensante. el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE).pdf . turismo. pues a pesar de la difícil situación económica de la ciudad y de la región en general. Esta gestión puede traducirse en una posibilidad para la población ibaguereña quienes podrán mejorar sus ingresos y por ende podrán acceder al consumo de productos. productos que hoy pesan en el gasto de los hogares. Se observa la concordancia entre el nivel de ingresos y la estructura del gasto. también ha presentado informes que muestran como se han incluido 18 nuevos productos en la canasta familiar. por medio de programas como Avancemos.org. Frente a este comportamiento que ha presentado la ciudad. actuante. necesidades o para mejorar su estilo de vida. Esto debido también a la apertura económica que ha tenido el país. Sin embargo es importante destacar la gestión que se realiza actualmente.2010. que genere capital para inversión. Por ello es importante empezar a dimensionar al consumidor no como un ser automatizado y autómata.

bebidas. Hábitos de Consumo y Motivaciones de Compra: Es evidente que los hábitos de consumo de la población cambian con el tiempo. prendas y otros cobran gran importancia. calidad. y/o porque hay variaciones en el ingreso. Además de poseer una cultura musical. hoy día la ciudad se privilegia de tener muchos beneficios.Ibagué conocida nacionalmente como la capital musical de Colombia. tiene una trayectoria bastante importante en el ámbito cultural. para ofrecer productos. pues productos como alimentos. han influenciado en la visión de los empresarios Ibaguereños. Hace algunos años no existían productos tecnológicos. Se puede ver entonces que las anteriores variables. gracias al cambio económico y a las nuevas alternativas del mercado respecto a precios. pues la población ibaguereña. y novedosos en el mercado. También están siendo demandados de forma significativa los servicios. una nueva cultura de consumo y un ambiente cultural diferente en la región. hoy día se puede ver la gran demanda de éstos por parte de los consumidores quienes decidieron incluirlos en su nueva canasta. igualmente la población también ha sido influenciada de manera directa por los cambios culturales. la cual se ha constituido en uno de los principales motivos de orgullo y de identidad de la población en general. nuevas visiones. FACTORES TECNOLÓGICOS Los Cambios Tecnológicos: . El desarrollo acelerado de los medios de comunicación y en general de la tecnología. como hábitos de consumo. bienes y servicios de excelente calidad. estilos y motivaciones están influenciadas directamente por el cambio cultural. por la nueva percepción de los consumidores y por la necesidad y/o deseo de cubrir sus expectativas y mejorar su calidad de vida. bien sea porque aparecen nuevos productos y servicios. por tal motivo están siendo demandados cada vez nuevos productos. ya que se han generado nuevas necesidades. quienes han visto la necesidad de estar a la vanguardia con la innovación. presentación y promoción ha modificado sus hábitos y por ende sus motivaciones son mayores y diferentes. Cabe destacar que estas variables están fuertemente ligadas al cambio en el nivel cultural de la población. diferenciados y/o con un valor agregado en el mercado.

los cambios tecnológicos han sido significativos. ya que están facilitando la comunicación lo cual deja ver que la tecnología hoy día es una herramienta de primera necesidad y que ayuda a las empresas al mejoramiento continuo de los procesos productivos. gracias a las ventajas de la tecnología como la Internet. el acceso a bienes y servicios relacionados con TIC ha aumentado en el país.5% en 2003 a 12.8 puntos porcentuales. pues las empresas de textiles. Sin embargo. de su producción y de su recurso humano. El porcentaje de hogares con Internet también presentó aumento al pasar de 5. pueden llevar a representar una amenaza o incluso pueden llevar al fracaso. En el caso de la ciudad de Ibagué. éste aumentó en 11.5%. mientras que en 2003 el porcentaje era 35.5% de los hogares poseía televisor a color frente a un 76.8% en 2008.6 puntos porcentuales.8% en 2008. lo que corresponde una variación de 44.2% en 2003 a 47. agroindustriales entre otras. Sin embargo es indispensable que las empresas permanezcan en constante evaluación y capacitación de sus plantas. que mejoran la productividad de las empresas y brindan alternativas diferentes. los cambios tecnológicos así como pueden servir de ayuda a un proyecto o a una empresa. Igualmente están siendo instaladas en la ciudad diferentes plantas de producción. para que este proceso pueda ser llevado a cabo los sistemas de información han jugado un papel muy importante. lo que equivale a un aumento de 11.9 puntos porcentuales. En el Total Nacional en 2008.1% en 2008. que permiten mejorar la efectividad y eficiencia de la empresa. están utilizando equipos tecnológicos. El porcentaje de tenencia de DVD pasó de 2. Hogares que poseen bienes relacionados con TIC: De manera general.La innovación tecnológica tiene actualmente gran relación con las herramientas productivas. la maquinaria entre otros. el 88. lo que permite que los sectores de la economía trabajen de manera eficiente.3% de los hogares tenía televisión por suscripción.2% en 2003 a 22. En el 2008.7% en 2003. pasando de 11. En cuanto al porcentaje de tenencia de computador para uso del hogar. el 48. .

Conexión a internet: En 2003 y 2008.gov.8% respectivamente.1% y 3. En contraste. Bogotá registró el mayor porcentaje de hogares que poseía conexión a Internet con 14.dane.0% y 27.7% respectivamente).pdf .6 Conclusiones del análisis del medio 6 http://www. la Región Pacífica presentó el menor porcentaje de hogares con Internet para los dos períodos (1.co/files/investigaciones/boletines/tic/bol_tic_09.

Ejemplo de una oportunidad para el proyecto es el acceso que hoy día tienen casi todas las personas a internet pues hay que tener en cuenta que la mayoría de la publicidad que se piensa realizar se va a hacer por medios online. En el caso económico. socio – cultura y tecnológico) que afectan el proyecto. en comparación con periodos anteriores pues esta es de 17. programas para emprendedores. económico. En el factor socio cultural. Esto es beneficiosa para el proyecto ya que con menor desempleo aumenta el nivel de ingresos per cápita y por ende aumenta el poder adquisitivo de las personas. Oportunidades: Dentro del factor político-legal se evidencias varias y excelentes oportunidades. amenazas y aliados que se encuentran en cada uno de los mencionados factores.Después de haber hecho una aproximación del medio y de los factores (político – legal. es importante mencionar que las oportunidades giran entorno a la tecnología que ahora esta al alcance de la mayoría de las personas. elementos que se buscan generar con la implementación del proyecto. se evidencia una oportunidad para el proyecto basada en los nuevos hábitos de consumo de las personas. se observa una oportunidad reflejada en la reducción que ha tenido la tasa de desempleo en lo que va corrido de este año. Ya en el factor tecnológico. se ve reflejado en la reducción en las sobretasas durante los dos primeros años de operación por ser una empresa nueva y que además genera oportunidades de empleo para personas de la región. se llega a varias conclusiones que se ven representadas en las oportunidades. Amenazas: . que podrían ser clientes potenciales. ya que estas han avanzado hacia la preferencia por productos con valor agregado y que ofrezcan un alto grado de innovación y diferenciación.4 por ciento. debido a los incentivos gubernamentales a la producción. además la reducción de impuestos. líneas de crédito que eventualmente podrían generar una opción de financiamiento para el proyecto. todos los incentivos que hay para la inversión y la producción. Por otra parte también representa una oportunidad para el proyecto. que en el caso del proyecto de manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclados.

el nivel de ingresos no ha aumentado significativamente y por ende el poder adquisitivo de las personas tampoco.En el factor político – legal. . Aliados Se pueden identificar diferentes aliados entre los que encuentran los bancos centrales. El SENA es otro aliado pues ofrece la mano de obra que el proyecto necesita. En lo socio cultural. que pueden otorgar créditos para el financiamiento del proyecto. En el caso económico. lo que representa una a alta inversión y nada asegura que sea exitosa. lo que reduciría la participación en el mercado por parte del proyecto. de manera gratuita y además le llega a muchísimas personas no solo en Ibagué. se observa que si bien la tasa de desempleo se ha reducido. se observa como las nuevas tendencias de consumo obligan a las empresas a estar siempre buscando la creación de productos diferenciados. Las redes sociales. La tecnología por su parte también puede convertirse en una amenaza ya que ofrece mil posibilidades en cuanto a productos sustitutos y con variedad de precios y esto podría afectar las ventas del producto que desarrolla el proyecto. sino en todas partes del mundo. Otro aliado es la alcaldía y gobernación pues crean políticas de incentivos para los nuevos empresarios y para impulsar la industria en Ibagué y la región. se convierten en un gran aliado para el proyecto pues brindan la opción de publicitar de manera constante. se puede tomar como amenaza también el hecho de que existan tantos incentivos y oportunidades para la industria en la región pues esto podría generar un alto numero de competidores.

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