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PROYECTO BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 PROYECTO

BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

PROFESOR: MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

ASIGNATURA: FORMAULACIÓN DE PROYECTOS

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 TABLA DE CONTENIDO

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO. 1.1. Necesidad a satisfacer. 1.2. Idea de proyecto. 1.3. Objetivos. 1.3.1. Objetivo general. 1.3.2. Objetivos específicos. 1.4. Actividades y Tiempo. 1.5. Ubicación espacial. 1.6. Grupos afectados.

2. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.

2.1. Bienes relacionados.

2.2. Tipo de mercado del proyecto.

2.3. Elasticidad precio de la demanda.

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1. Necesidad a satisfacer: Hoy en día es evidente la preocupación de la gente por el planeta, el calentamiento global, el deshielo de las glaciares y demás han hecho que las personas empiecen a preocuparse por lo que pasa con sus residuos o desechos. Se observa cómo cada día el mundo genera grandes cantidades de desechos, que ayudan a incrementar los niveles de contaminación. El departamento del Tolima no es la excepción, y aunque el reciclaje ha tenido un ligero auge, no es suficiente frente a toda la problemática que esos desechos traen. Los factores anteriormente mencionados hacen que se piense en buscar alternativas de solución que aprovechen esos desechos y que se busque su transformación en productos de uso diario, teniendo en cuenta que el mercado está mostrando una fuerte demanda por productos ecológicos. OFERTA!! LA NECESIDAD ES DE LA DEMANDA

1.2. Idea de proyecto. A partir de la necesidad a satisfacer se plantea la idea de proyecto a desarrollar que es la manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclables. Estos bolsos serán diseñados de acuerdo a las tendencias en moda del mercado y a su vez contarán con materiales reciclables como, papel periódico, latas, plástico, entre otros.

1.3. Objetivos Objetivo general: Brindar un uso productivo a los desechos generados en el departamento, más específicamente en la ciudad de Ibagué. NO CORRESPONDE

Objetivos específicos: • Definir una estrategia de marketing exitosa, basado en un profundo estudio de mercado.

• Desarrollar estrategias efectivas que permitan hacer frente a los posibles competidores. mano de obra y capacidad instalada necesaria para la ejecución del proyecto. patentes. etc. registros. • Desarrollar un producto que genere satisfacción y un alto grado de aceptación por parte de los consumidores y asegurando un gran número de clientes potenciales. • Proyectar los costos y utilidades generados por la implementación del proyecto. y mantener así diferentes alternativas. • Establecer el organigrama de la empresa. .) que sean necesarios para el desarrollo del proyecto. • Definir el tamaño del proyecto basado en la demanda proyectada. • Establecer las cantidades de materia prima.• Establecer los canales adecuados de distribución. que permitan que el producto sea de fácil acceso. • Identificar los posibles proveedores. que permitan hallar las mejores posibilidades en cuanto a costos y trasmitir esto al producto de una forma positiva. • Diligenciar los elementos legales (permisos.

Definir la distribución de la planta. de producción. 1. Cotizaciones. mercado. Elaboración del plano de la planta Calcular el tamaño del proyecto. potenciales. Definir la localización de la planta de producción. Estudio del origen de un proyecto. Identificación de los bienes Diseño de encuestas relacionados. Desarrollo estrategia comercial. Actividad 2 Muestra del contenido temático. Identificación de competidores Búsqueda del canal de distribución. Entrega del segundo avance. Búsqueda y determinación de Entrega primer avance posibles proveedores. Determinación del marketing mix. del mercado y análisis del entorno. . Creación del organigrama de la empresa. Búsqueda de la necesidad del Idea de proyecto.• Realizar una evaluación de viabilidad al proyecto basada en el estudio financiero. Delimitación del proyecto. Determinación del ambiente competitivo y estructura del mercado. Actividades y Tiempo semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Actividad 1 Planteamiento del curso. Investigación estructura económica Aplicación de Encuestas.4. Investigación de los aspectos generales.

6. Realizar el flujo de caja del Análisis viabilidad del proyecto desde proyecto. • Los proveedores: Al llevarse a cabo el proyecto de fabricación de bolsos hechos a base de materiales reciclados. cuanto se va a financiar con aportes de socios y cuanto con préstamos bancarios. ya que es el lugar donde se identifica inicialmente la necesidad a satisfacer. Grupos afectados: Positivamente: • Los consumidores: Este grupo se vería afectado positivamente por el proyecto. los proveedores tendrán la oportunidad de incrementar el nivel de ventas y por ende sus ingresos también. lo que generaría una reducción en los costos de distribución. ya que es donde se pretende ofrecer el producto. Oferta: la planta de elaboración del producto será instalada en Ibagué. ya que ingresaría un nuevo producto al mercado lo que les brinda la posibilidad de tener mas opciones para satisfacer sus necesidades. 13 14 15 1. Establecer los costos y gastos del Calcular el capital necesario definir proyecto. . 1. Ubicación espacial: • • Mercado: Ibagué Tolima.5. un enfoque financiero Entrega tercer avance. Entrega de notas. ejecución del proyecto.12 Consecución de permisos y Fijación de las funciones y salarios de registros necesarios para la los empleados de la empresa.

• Las personas que trabajan reciclando: Estas personas podrán tener la posibilidad de tener ingresos mayores por cuenta de las ventas de la materia prima que el proyecto necesita. • 2. Los productores de bienes sustitutos: Este grupo como el de los competidores se vería afectado debido a una posible reducción en sus ventas. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO. Bienes relacionados Bienes sustitutos: -Morrales -Canguros -Portafolios de mano -Tulas -Mochilas -Carteras -Maletines . • Los productores de bienes relacionados: Este grupo se vera afectado en la medida en que las ventas de los bolsos hechos a base de materiales reciclados aumente también. Negativamente: • La competencia: Los competidores se verán afectados negativamente debido a que podrían perder participación en el mercado debido a la entrada de un nuevo producto. 2.1.

Igualmente las diferencias en los precios se hacen evidentes debido a la diferenciación del producto. El proyecto es acorde a la gran mayoría de los aspectos que caracterizan un mercado de competencia monopolística. investigación de mercados. que son muchos. desarrollo de . -Zapatos Los zapatos se clasifican como bienes complementarios debido a que la compra de estos podría en gran medida influir en la demanda de los bolsos. De igual manera. diferenciándose de esa manera de un mercado de competencia perfecta.2. Tipo de mercado del proyecto. también es posible encontrar actividades de mercadotecnia que incluyen ejecución de diferentes estrategias como programas de promoción (publicidad). están dispuestos a pagar precios diferentes. Además cabe resaltar que las empresas pueden entrar en el mercado (o salir de él) sin restricción alguna. existe diferenciación del producto. compitiendo por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es relativamente pequeña.-Carrieles Los anteriores bienes se han identificado como productos sustitutos de los bolsos hechos a base de materiales reciclables. Esto basado en la tendencia femenina de elegir determinado bolso de acuerdo a sus zapatos. puesto que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente. Además pueden satisfacer la misma necesidad según la ocasión. 2. Dentro de este mercado. Bienes complementarios. lo que permite a cada empresa cierta libertad para subir o bajar los precios. en este caso centrándose en la creación de un producto con materias primas recicladas. existen muchas empresas que ofrecen variedad de bolsos y productos sustitutos. en primer lugar. Asimismo los compradores. debido a que presentan características y usos similares a las de los bolsos ya mencionados.

fabricas) Cuero. (Fácil. Elasticidad precio de la demanda.nuevos productos o servicios y fijación de precios. recicladores) Herrajes (fácil) Tintes para cuero. Entonces en la medida que el precio de otros productos que se encuentran en el mercado aumente. presenta varios sustitutos y complementarios. Tomando en cuenta que el producto que se ofrece no es de primera necesidad. este efecto mayor en las cantidades demandadas se debe a la existencia de productos sustitutos que absorben la demanda que no puede acceder a este. produce un aumento en la demanda del bien original. los gustos y las preferencias por un determinado producto.3. recicladores) Polipropileno (Difícil) Hilo. por lo tanto. cuerina (Un poco difícil. y el precio es fijado de acuerdo a las fuerzas del mercado. (Fácil. (Complicado) . tiene una demanda elástica. ya que un cambio en su precio tiene un efecto mayor en las cantidades demandadas del producto. De este modo es preciso indicar que el proyecto se adecúa a este tipo de mercado. aumentará la demanda de este producto innovador y único en el mercado ibaguereño. talabarterías) Lona: (complicado. 2. También las cantidades demandadas del producto se verán afectadas por el precio. el proyecto de bolsos hechos a base de materiales reciclados. así mismo el aumento en el precio del sustituto. nylon. además del nivel de ingreso del consumidor ESTUDIO MERCADO PROVEEDOR MERCADO PROVEEDOR Obtención de materia prima: Revistas.

Nylon: carretel Cuero. Sustitutos: Revistas: Polipropileno: Hilo. fabrica) Costos: Revistas: kilo Polipropileno: metro Hilo. Lona: Herrajes: Tintes para cuero: Cremalleras: Perecebilidad: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados están elaborados con productos que por su composición no son perecederos.Cremalleras (fácil. Cuerina. . kilo. Cremalleras: Unidades. Cuerina. Nylon: Cuero. Metro Lona: metro Herrajes: kilo Tintes para cuero: Litro.

el cuero o cuerina debe mantenerse en un lugar de almacenamiento libre de plagas. Nylon: Este como el papel Contac. esto debido a que el papel de las revistas al estar hecho de material orgánico puede debilitarse o desintegrarse por efecto de la humedad. Lona: Este material debe ser almacenado en áreas ventiladas. Cuerina. Además debe estar sobre estructuras que peritan su movimiento. Cuero. en un lugar ventilado y sin humedad. tamaño.Infraestructura de Bodegaje: Revistas: Estas deben mantenerse protegidas de la luz directa del sol. color. uso. Como las revistas. pero protegido de la luz directa del sol. Polipropileno en láminas delgadas: Este tipo de material viene en diferentes presentaciones y en este caso debe almacenarse en rollos y en estructuras que puedan ser trasladadas fácilmente. Hilo. Además el lugar de almacenamiento tiene que ser libre de plagas que pudieran afectar la materia prima. Tintes para cuero: ESTUDIO MERCADO COMPETIDOR Competidores directos . debe almacenarse en rollos y en estructuras adecuadas. etc. Herrajes y Cremalleras: Estos insumos pueden ser almacenados en grandes cajones en donde se diferencien por sus características como.

Las campañas se apoyaron inicialmente en cuñas radiales por lo sonoro de la marca.Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la más sofisticada tecnología en ropa. La empresa tiene presencia en casi todas las ciudades del país y cuenta con un gran numero de tiendas en ciudades como. bolsos. También se ha trabajado en todos los frentes para cuidar que la marca no sufra modificaciones o transformaciones. Girardot. Cartagena. la marca cambió a logosímbolo con el concepto de outdoor a Viajero Urbano. entre muchas otras. Ecuador. Inglaterra. Soacha. Manizales. México. y el juego de palabras con jingles interpretados por Jaime Valencia. Medellín. Aruba. En el 2002. Guatemala. Estrategia comercial: Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslóganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento. y por último en periódicos y revistas. responsable de éxitos memorables. Riohacha. . Neiva. Nicaragua. maletines y accesorios. morrales. Puerto Rico y Venezuela. Armenia. Perú. Barranquilla. España. y posteriormente a For Urban Lovers. Pereira. mochilas. Panamá. Así mismo. Santa Marta. Bogotá. Florencia y por supuesto en Ibagué. Cualquier esfuerzo publicitario tiene que ir dentro de los delineamientos corporativos. Bolivia. también se pautó en comerciales de televisión. al desarrollar las campañas en medios masivos busca vender los atributos de los productos con calidad. El salvador. En la actualidad está con el de Unconditional Magic. Chile. Totto también cuenta con tiendas internacionales ubicadas en países como los Países Bajos. Cali.

mediante las cuales se desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta Canal de distribución: Directo: Fabrica –punto propio de venta-cliente final Ventajas competitivas: • Los productos de Totto se caracterizan por: Un diseño único y duradero. con un alto valor agregado a los canales.A. La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad. ha llevado a que la marca logre altos niveles de fidelidad. • La política de calidad de la empresa se basa en que: Totto sólo estará en productos de calidad y diseño superior.La coherencia en los mensajes. clientes y usuarios. Totto siempre ha mantenido una comunicación con su target a través de los medios convencionales ATL. incluso internacionalmente. sumada a las campañas dinámicas en medios masivos.totto. Uso de materiales nuevos. se han trazado varias estrategias BTL. 1 www. fundamentado en los principios de mejora continua.1 CUEROS VELEZ S. Innovación constante que se basa en la investigación.com . Así mismo. para hacer más efectiva la fidelidad hacia la marca Totto. con lo que se logró un posicionamiento. con la oportunidad requerida y a los precios competitivos del mercado en que nos encontremos.

Situación financiera: La compañía facturó el año pasado 102 mil millones de pesos y vendió un millón 300 mil unidades de sus líneas de bolsos. Busca ofrecer productos de calidad a la vanguardia de la moda. en 2011.500 empleados más buscarán consolidar las estrategias de negocio. Ventaja competitiva: Cueros Vélez en la primera compañía del país en la cadena de manufactura en cuero en tener desde el proceso y elaboración de los insumos hasta la comercialización del producto terminado en sus propios puntos de venta. zapatos. Su pedido a los proveedores es muy dispendioso y demorado. innovación en diseño y originalidad en sus diseños. Competidores Indirectos: . porque puede llegar a tardarse hasta el 40% más del tiempo planeado para todo el ciclo de los artículos.Vélez es una empresa Antioqueña manufacturera de zapatos. Espera cerrar este año con 120 mil millones de pesos en ventas y se prepara para celebrar las bodas de plata. cinturones. En la nueva planta. espera producir unos 4 millones de decímetros cuadrados de cuero donde 1. cinturones y marroquinería. fue fundada en 1986. Debilidades: El cuero es la materia prima fundamental utilizada en la fabricación de los productos Vélez. y afecta bastante el tiempo de desarrollo del producto. bolsos y chaquetas.

fibras. Bolsos. • Las fabricas que emplean polipropileno en la elaboración de sus artículos también son clientes indirectos. como agendas. cassetes.Dentro de los competidores indirectos se encuentran todas aquellas empresas que demandan las mismas materias primas e insumos para la manufactura de sus productos. por ende pueden ser competidores indirectos todos los productores de artículos hechos con papel reciclado. juguetes. etc. Fabricas de zapatos. hojas Kimberly. utensilios domésticos. botellas de diferentes tipos. • Empresas dedicadas al reciclaje de papel: El papel es la principal materia prima para el proyecto. Accesorios. cartón. • Fabricantes de artículos en cuero: El cuero es la segunda materia prima que se utiliza en la elaboración de los productos del proyecto. Muebles. dentro de estas fabricas se encuentran las productoras de bolsas. talabarterías. es un canal directo: Costos Oportunidad Disponibilidad . ESTUDIO MERCADO DISTRIBUIDOR Canales de distribución Opción 1 La primera opción de canales de distribución. tubos. etc.

es un canal indirecto: MERCADO CONSUMIDOR INFORMACIÓN PRIMARIA (TABULACIÓN Y ANÁLISIS) Encuesta .Opción 2 La opción 2 de canales de distribución.

Nivel de Ingresos. Estrato al que pertenece 2____ 3_____ 4_____ 2. ¿Cuántas veces al año compra usted un bolso? 1____ 2 a 3 ____ 4 a 5_____ más de 5_____ 4. De antemano agradecemos su tiempo y la sinceridad con la en que responderá la siguiente en encuesta. ¿En que ocasión le gusta comprar bolsos? Cumpleaños ____ Navidad____ Fin de año____ .Diseño: UNIVERSIDAD DEL TOLIMA FACULTAD DEL CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA: LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES ENCUESTA N° Somos estudiantes de la Universidad del Tolima. Edad: _________ 1. Encuesta realizada con el fin de realizar un estudio de mercado netamente con fines académicos acerca de la posibilidad de organizar una empresa dedicada a la producción BOLSOS FABRICADOS CON MATERIALES de RECICLADOS Ibagué. del programa de Lenguas Extranjeras y Negocios Internacionales. Entre 1 y 2 SMLV_____ Más de 4 SMLV______ Entre 3 y 4 SMLV 3.

Mitad de año____ En cualquier ocasión ____ 5. ¿Cuál sería la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? Efectivo _____ Tarjeta Crédito _____ Tarjeta debito _____ . ¿Cuándo compra un producto observa si son amigables con el medio ambiente? Si ___ No ___ 7. ¿Compraría usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? Si ___ No ___ Si respondió no. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un bolso? $25000_____ $30000____ $40000____ $50000 0 mas_____ 9. ¿Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? Si ___ No ___ 6. continúe a la pregunta 9 8.

Gracias por su atención. Estrato al que pertenece ESTRATO 2 3 4 CANTIDAD PORCENTAJE 169 148 63 44% 39% 17% 1 380 . Tabulación: Se aplicaron 380 encuestas entre mujeres de diferentes edades y estratos de la ciudad de Ibagué. EDAD AÑOS 18-23 24-29 30-38 40 o mas CANTIDAD 152 109 75 44 380 % 40% 29% 20% 12% 1 1.

Nivel de Ingresos SMLV 1y2 3y4 mas de 4 CANTIDAD 199 102 79 PORCENTAJE 52% 27% 21% 1 380 3. ¿Cuántas veces al año compra usted un bolso? VECES CANTIDAD PORCENTAJE 1 2a3 4a5 mas de 5 87 149 83 61 23% 39% 22% 16% 1 380 .2.

¿A la hora de comprar algún producto. ¿En que ocasión(es) le gusta comprar bolsos? OCASIÓN CANTID PORCENTA AD JE Cumpleañ os Navidad Fin de año Mitad de año Cualquier ocasión 79 50 55 97 99 380 21% 13% 14% 26% 26% 1 5. NO se fija si son amigables con el medio ambiente? OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE SI 119 31% 261 69% 1 380 .4. ¿Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE SI NO 137 243 36% 64% 1 380 6.

7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un bolso? PRECIO CANTID PORCENTA AD JE 25000 147 43% 30000 40000 50000 o más 103 70 22 342 30% 20% 6% 1 . ¿Compraría usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? OPCIO CANTIDA PORCENTAJ N D E SI 342 90% NO 38 380 10% 1 .

Aproximadamente el 69% de las mujeres encuestadas compran bolsos entre 1 y 3 veces al año. En cuanto a las ocasiones del año en las que las mujeres prefieren comprar bolsos. los precios y diseños del producto. así también es útil para decidir la estrategia de marketing. sin embargo el porcentaje restante no es tan bajo y se puede trabajar en estrategias • • • . Esta información ayuda al desarrollo de promociones y estrategias de marketing en diferentes épocas del año en donde la demanda aumenta. ¿Cuál sería la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? PAGO CANTIDAD PORCENTAJE Efectivo T. Así como también ayuda a estimar la cantidad de bolsos a producir dependiendo de la época en la que se encuentre. La mayoría de mujeres (64%) no eligen el bolso de acuerdo a los zapatos. estos datos son un factor útil en la proyección de la demanda. hay un relativo equilibrio entre cumpleaños y mitad de año. se pueden llegar a varias conclusiones: • La mayoría de mujeres encuestadas están entre los 18 y 23 años. Debito T. Crédito 298 28 54 78% 7% 14% 1 380 Análisis: Después de hacer la tabulación de los resultados arrojados por la encuesta. pertenecen al estrato 2 y tienen ingresos de alrededor 1 y 2 SMLV. Esta información es útil para decidir la segmentación de mercado para el proyecto. pero en su mayoría no hay una ocasión en particular que las impulse a comprar este tipo de bien.9.

3 y 4. . en sí va más de la mano de la moda. Un 78% de las mujeres encuestadas prefieren pagar en efectivo. Se evidencia que el 90% de las mujeres encuestadas. aunque este resultado no garantiza que sean clientes seguros del producto. esto da una base para fijar el precio del producto. • • • SEGMENTACIÓN Debido a la variedad de diseños y precios de los bolsos hechos a base de materiales reciclados y teniendo en cuenta la información arrojada por las encuestas aplicadas. • La mayoría de personas no toman en cuenta si los productos son amigables con el medio ambiente cuando compran un producto. si muestra que el producto no es indiferente y podría tener una buena aceptación. Por otra parte hay ocasiones en las que alguna situación obliga al consumo de este tipo de productos. TIPO DE CONSUMIDOR Los accesorios como los bolsos no son bienes de primera necesidad.conjuntas con los productores de zapatos para incrementar las ventas de ambos productos. como por ejemplo los bolsos para llevar los libros a la universidad o los papeles al trabajo. La mayoría de las encuestadas estarían dispuestas a pagar entre $25000 y $30000 pesos por cada bolso. si compraría bolsos hechos a base de materiales reciclados. sin embargo también hay un porcentaje que pagan con tarjeta crédito y debito. se ha decidido dirigir el producto a mujeres de entre 18 y 38 años de estratos 2. así que hay que reforzar la idea de que es importante el reciclaje y el cuidado del medio ambiente. lo que hace necesario tener los elementos necesarios para poder vender también a ese porcentaje restante. por lo tanto su consumo no obedece a la satisfacción de una necesidad básica. en la ciudad de Ibagué.

se observa que quien consume y a la vez decide que clase de bien comprar es la mujer. Especificaciones del producto: Los bolsos por su diseño hecho en su mayoría con materiales reciclados tienes unas especificaciones en cuanto a su composición y cuidado. ROL DEL CLIENTE En el caso especifico de productos como los bolsos. EATRATEGIA COMERCIAL PRODUCTO Ciclo de vida: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados. Sin embargo no siempre es la misma mujer quien paga el artículo. se encuentran en la etapa de introducción dentro de su ciclo de vida.Los bolsos hechos a base de materiales reciclados no son ajenos a los hechos mencionados anteriormente por lo que los potenciales clientes serían tanto Individuales como Institucionales. en algunos casos es el esposo o la pareja quien corre con los costos de la compra. por ser un producto nuevo en el mercado de Ibagué. Por esta razón la estrategia comercial irá enfocada en crear reconocimiento y aceptación por parte del público hacia el producto. que se pueden clasificar como accesorios exclusivos de las mujeres. .

• Composición: 65% Papel reciclado. Limpiar con un paño húmedo si es necesario. 20% cuero 15% polipropileno • Cuidado: No usar detergentes ni blanqueadores. Evitar el contacto con grasa o aceite. No lavar en maquina. . En la etiqueta irán especificados la composición y el cuidado de los bolsos.

Tamaño: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados serán fabricados en diferentes tamaños. expresados en centímetros (alto x ancho) Marca: .

PRECIO El precio para el producto se ha fijado utilizando el método de….. Tipo de empaque: El empaque en el que serán vendidos los bolsos. como se muestra a continuación. será hecho de papel reciclado en aras de disminuir la contaminación y además identificar a las personas que adquieran estos productos. Esta marca y como esta diseñada busca mostrar la parte natural que se pretende rescatar con el proyecto de los bolsos hechos con materiales reciclados. . por esta razón se eligió el color verde que representa la naturaleza.La marca bajo la que se comercializaran los bolsos es SAVE bags. La sencillez con la que fue diseñada la marca busca generar fácil recordación en los clientes y en todas las personas en general. Así también la lera escogida pretende mostrar la exclusividad de los diseños de los bolsos.

• • • Tasa de interés implícita: • Descuentos por pronto pago: Sí el pago de los productos se hacen antes de las fechas establecidas. Sin embargo en cualquier caso el plazo no debe exceder de seis (6) meses. Descuentos por volumen: En cuanto a las cantidades de compra. utilización de las redes sociales Facebook y Twitter. 30% el primer mes. mayor será el plazo para pago. • Condiciones de crédito: Como se mencionaba anteriormente una de las formas de pago es a crédito. Este tipo de publicidad se mantendrá en el tiempo. es decir entre mayor sea la compra. además de Youtube. se hará un descuento que es básicamente del 4% sobre el monto pagado anticipadamente. se establece que ante grandes volúmenes de compra se realizaran descuentos proporcionales a dichos volúmenes. esto se establece solo para clientes que ya hayan hecho 1 o mas pedidos. habrá dos pasacalles ubicados estratégicamente: uno en la calle 5ª con carrera 15 y el segundo estará en la calle 60 con carrera 5ª frente a Multicentro. se han establecido diferentes formas y políticas que incluyen el pago de contado y a crédito. • PROMOCIÓN Publicidad: Las campañas publicitarias que se desarrollarán están basadas en la difusión por medios online. las siguientes cuotas serán divididas en proporciones iguales en el número de periodos restantes. Además de lo mencionado anteriormente. de rápida difusión y además con muy bajos costos. dentro de los que se encuentran una página web.Variables de precio Condiciones de pago: Para realizar el pago de los productos. Plazo de crédito: El plazo del crédito depende del monto de la compra. Estos pasacalles estarán . Con esto se busca llegar a un gran número de personas de una forma fácil. cada forma con unas especificas políticas o condiciones expresadas de la siguiente manera. Monto de las cuotas: Las cuotas se establecen de la siguiente manera. 20% el segundo mes.

elaborados en Plotter con un excelente color y las medidas serán de 3 m de ancho por 1. También se piensa elaborar tarjetas de presentación con el fin de dar a conocer la empresa serán 1500 durante los dos primeros años y se disminuirán a 800 los siguientes años debido a que las personas ya las tendrán y recordaran tanto el nombre como el producto en si . Estos pasacalles estarán ubicados durante el primer año de realización del proyecto. en ellas ira la información de la empresa en letra Arial Rounded MT Bold el logo de la empresa de tal manera que siempre recuerden el nombre de la misma además de que no se pierda la imagen corporativa. . impresas a una sola cara. esto en aras de dar a conocer el producto.30m de alto. las tarjetas se imprimirán en papel Propalcolte 60gr con medidas de 5cm de alto por 8cm de ancho.

se fija una promoción que se basa principalmente en el descuento del 15% del costo de los bolsos en la época de mitad de año.Promoción: Teniendo en cuenta los datos obtenidos en las encuestas aplicadas. desfiles. para que esta reducción se trasmita directamente a los consumidores. PLAZA ANALISIS DEL MEDIO FACTORES POLÍTICO-LEGALES . Relaciones públicas: En aras de dar a conocer aun más el producto. se han fijado unas estrategias de publicidad que se basan en la exhibición de los bolsos en diferentes ferias y eventos como Ibagué maquila y moda. ferias de exposiciones de nuevos productos. entre otros.

la cual busca sentar bases sólidas para el desarrollo de una nueva institucionalidad. ya que genera grandes oportunidades para el desarrollo de empresarios competitivos. los lineamientos de carácter legal utilizados para iniciar las operaciones en la ciudad de Ibagué. ya que buscan más que implementar una política como tal. como el de Industria y Comercio y algunas sobretasas aplicadas en la ciudad durante los dos primeros años de existencia de las empresas y que produzcan puestos de trabajo con mano de obra de la región. hacer un reconocimiento del país. dentro de estos se encuentran: la reducción de algunos impuestos. la cual no genera incentivos como tal a la producción. FATORES ECONOMICOS Desempleo: . Por último. serán las que existen en las normas tributarias y comerciales para cualquier establecimiento de comercio. dando nuevas oportunidades a la industrias a las empresas regionales y por ende al desarrollo general de la población. para que éste sea otro actor más del desarrollo económico local. se encuentran también las reducciones tributarias y el otorgamiento de garantías.Incentivos gubernamentales a la producción: Actualmente la ciudad de Ibagué cuenta con un gran apoyo respecto a incentivos gubernamentales a la producción. Además de esto se tiene acceso al apoyo de entidades como el Sena. que se está implementando. Políticas económicas de desarrollo: Actualmente las políticas económicas de desarrollo hacia adentro son una muy buena herramienta. para la competitividad y la productividad ajustada a los nuevos desafíos que enfrenta el país y su economía. del departamento sobre el lugar que se ocupa. Existen también políticas de desarrollo empresarial. Se puede ver también la política pública económica e industrial. pero sí brinda una adecuada preparación a los habitantes de la región tanto en la parte profesional como en la técnica. Factor que es muy importante a la hora de incursionar en el mercado. teniendo una gran aceptación por parte de los ciudadanos. que buscan generar nuevas oportunidades para hacer de la ciudad un centro atractivo de inversión y de proyectos.

03 puntos porcentuales a la registrada en septiembre de 2009. el 38. en contraste.3 por ciento. frente a 13.2 puntos porcentuales frente al mismo mes de 2009.49%).8% trabajaba por cuenta propia.co/web2/joomla/index. en 2009.54%). que fue de (-0.11%). tomate (2.9% de los ocupados eran empleados particulares.4 por ciento. El grupo de gasto que registro la mayor variación negativa fue alimentos (0.8 por ciento. Los gastos básicos con mayores variaciones negativas en el mes fueron: zanahoria (-20. Esta tasa es inferior en -0.El desempleo. confites y gelatinas (2. trabajador familiar sin remuneración. Mientras que las mayores variaciones positivas se registraron en: cebolla (5. El subgrupo que presentó la mayor variación mensual negativa fue tubérculos y plátanos (-7. dulces.gov. Ibagué se acerca cada vez al promedio nacional.91%) y otros tubérculos (-8.5 por ciento registrado en marzo de 2009.3 La inflación: En septiembre de 2010. A nivel nacional. es una variable que cobra gran importancia al momento de considerar la estrategia comercial del proyecto.alcaldiadeibague. la tasa para el mes pasado se cayó al ubicarse en 12.6% en empleo doméstico y el 14.42%). De acuerdo con el estudio del mercado laboral presentado por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística.gov.php? Itemid=165&catid=34:noticias-al-dia&id=6002:ibague-la-sexta-ciudad-con-mayortasa-de-desempleo&option=com_content&view=article 3 http://www.52%).54%). DANE. lo que la ubica como la sexta ciudad con más desocupados.0 por ciento. trabajador familiar sin remuneración en otras empresas y jornalero o peón. otras hortalizas y legumbres frescas (-11.IPC -fue de (-0. la tasa de desempleo se ubicó en 11. De esta forma. la variación del Índice de Precios al Consumidor .14%). papa (11. Para marzo de 2010.co/files/icer/2009/tolima_icer_II_sem_09.37%) y insecticidas (1. el 5.74%).48%).6% laboraba con el gobierno. el 3. 2 http://www. lo que representa una reducción de 0.9 por ciento observada en igual período del año anterior.54%).pdf . el 37. la mayor variación positiva se presento en educación (0.57%). frente a 12.69%). la tasa de desempleo promedio fue 13. en el trimestre móvil enero-marzo de 2010 la tasa de desempleo en Ibagué es de 17. En las 13 principales ciudades.20%).2 Según la distribución de la población ocupada. cigarrillos (3. arveja (-8.dane.1% restante correspondió a patrón o empleador. mientras que la mayor variación positiva se presentó en bebidas alcohólicas (1.09%).

El subgrupo que presentó la mayor variación positiva fue hortalizas y legumbres (13. Esta tasa es inferior en 0.07%). Armenia (-0. Entre tanto.36%).14%) fueron: Pereira (0. Santa Marta (-0. Valledupar (-0. Esta tasa es superior en 0.27%). azúcar (20.60%).28%). la mayor variación negativa se registró en vestuario (-1. Bogotá D. Ibagué (-0. Barranquilla (-0.35%). impresoras y otros aparatos (-15.03%).12%). tomate (26.40%). (-0. con una salida estratégica al pacífico colombiano. las ciudades que registraron crecimientos por debajo del promedio mensual se situaron: Manizales (-0.43%).25%).01%). 4 http://www.24%). Cali (-0.14%). y reconocida históricamente por su producción agrícola y textil. Popayán (-0.64%).24%).28 puntos porcentuales a la registrada para igual período del año 2009 (2. una ciudad ubicada a tres horas de la capital colombiana.16%). Cúcuta (-0. A pesar de la alta tasa de desempleo que se registra en la ciudad.03%).28%).00%). la mayor variación negativa se presento en aparatos para diversión y esparcimiento (-6.7%). computadores.14%). Los gastos básicos con mayores variaciones positivas en los doce meses fueron: otros tubérculos (38. Cartagena (-0.4 Incentivos a la inversión y Producción: Actualmente Ibagué. Montería (-0. Tunja (-0. ha empezado a encaminarse hacia condiciones suficientes para que inversionistas extranjeros y nacionales se decidan a apostarle a la ciudad.93 puntos porcentuales al registrado en septiembre de 2009 (3.13%).co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_sep10.pdf .06%) en contraste. San Andrés (0.22%). Pasto (0.29%).14%). Florencia (0. equipos de telefonía móvil y similares (-26.12%).07%). Quibdó (-0.C. otras hortalizas y legumbres frescas (30.67%).30%) y otros aparatos de video e imagen (-7.03%). Villavicencio (-0. Sincelejo (-0.gov.95%).40%).40%. en contraste.21%). las mayores variaciones negativas se presentaron en: naranjas (-38.18%). Bucaramanga (-0.46%).06%). En los últimos 12 meses la variación acumulada a septiembre fue (2.74%). El grupo de gasto que registró la mayor variación positiva fue salud (4. como se mencionó ya anteriormente se han trazado novedosos planes de incentivos que buscan beneficiar a empresas y empresarios de la ciudad. Las ciudades que registraron crecimientos por encima del promedio mensual (0. aceites (-8. Entre tanto. Medellín (-0.En lo corrido del año los precios al consumidor acumularon una variación de 2.dane.57%). Riohacha (0. Neiva (-0.00%) y cebolla (16.

2%. entre otros sectores.4 pp y la de créditos de consumo en 5. con el fin de hacer de las cadenas productivas.1 pp. programas emprendedores que consisten en un sistema de herramientas integradas para el acompañamiento de la creación de empresas de bienes y servicios para el mercado regional. nacional con futuro internacional. la DTF se redujo en cerca de 6 pp. se considera que 85. La cartera comercial (en moneda nacional) registró una variación anual de 3. las cuales están definidas como herramientas regionales que promueven la asociatividad y consolidan colectivos empresariales de un mismo sector económico. En general se puede ver que los incentivos son buenos y se traducen en oportunidades. con planes de negocios estructurados y sostenibles en el tiempo. Estas disminuciones se transmitieron al resto de tasas de interés del mercado monetario y financiero. la de consumo de 1. asociaciones de empresas competitivas en los escenarios comerciales. Otro incentivo importante son los llamados. zonas logísticas.3% gana de uno a tres salarios mínimos de acuerdo a datos obtenidos por (Ministerio de Trabajo. la de préstamos preferenciales en 8. zonas francas y centros de salud.5% en 2009. especialmente a las pasivas y activas. Con respecto a la evolución de la cartera de créditos.Estos incentivos tienen que ver con cadenas productivas. La dinámica de esta última se explica por políticas de gobierno dirigidas a promover la compra de vivienda nueva a través de subsidios a las tasas de interés. ya que los incrementos anuales en los diferentes tipos de colocaciones fueron mínimos. transporte y educación. Este incentivo contiene también una línea de micro-crédito que será el capital inicial para múltiples emprendedores que quieran hacer de su proyecto de vida una realidad. Al considerar los promedios mensuales de diciembre de 2009 y 2008. Política monetaria y mercados financieros: En este escenario de débil desempeño económico y baja inflación. Estos incentivos ofrecidos para las empresas de la ciudad están ligados a la generación de empleo lo cual generará mayores oportunidades y crecimiento del mercado. Respecto al Predial se ha aprobado un tratamiento especial por cinco años para las nuevas construcciones que se hagan en sectores como la hotelería. la de créditos ordinarios en 7.3% y la hipotecaria de 14.2 pp.5%. la cual pasó de 9. la Junta Directiva del Banco de la República implementó una política monetaria anticíclica basada en reducciones de la tasa de intervención. El Empleo en Ibagué) en lo que va corrido de . Unitolima. Nivel de Ingreso: Respecto al nivel de ingresos de los hogares de Ibagué. comercio.5% al cierre de 2008 a 3. el balance no es muy positivo. turismo.

pues ha tenido un gran cambio. “portafolio”. que genere capital para inversión. sino como un ser activo. según informes obtenidos por el portal de economía y negocios. Se observa la concordancia entre el nivel de ingresos y la estructura del gasto. recreación. Frente a este comportamiento que ha presentado la ciudad. Actualmente se puede ver que el comportamiento que ha tenido la ciudad de Ibagué respecto al consumo de diferentes bienes. bienes y servicios. turismo. necesidades o para mejorar su estilo de vida. productos y servicios ha sido significativo. también ha presentado informes que muestran como se han incluido 18 nuevos productos en la canasta familiar.pe/bvsaar/e/proyecto/complemen/casos/ibague. Por ello es importante empezar a dimensionar al consumidor no como un ser automatizado y autómata.5 FACTORES SOCIO-CULTURALES Composición de Clases Sociales y Estilos de Vida: La ciudad de Ibagué está compuesta por diferentes clases sociales correspondientes a los diferentes estratos socioeconómicos 1-6.2010. para garantizar un mejor nivel de vida de la población. el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE).org. Esta gestión puede traducirse en una posibilidad para la población ibaguereña quienes podrán mejorar sus ingresos y por ende podrán acceder al consumo de productos.cepis.pdf . Esto debido también a la apertura económica que ha tenido el país. con intereses y motivaciones que van más allá de las de ser un simple receptor y procesador de información. Los ingresos generados por las actividades permiten apenas lograr un nivel de subsistencia. la población ha tenido un buen grado de aceptación para productos diferentes y nuevos en el mercado. pues a pesar de la difícil situación económica de la ciudad y de la región en general. Los Cambios Culturales: 5 http://www. pensante. por medio de programas como Avancemos. por parte de entidades como la alcaldía y otras en pro de mejorar esta variable. Red Juntos entre otros. Se puede inferir que ese es también el comportamiento de los hogares en el resto de la región. por lo cual la población hoy día desea adquirir productos bien sea para satisfacer gustos. actuante. productos que hoy pesan en el gasto de los hogares. En los hogares no hay un excedente para ningún gasto en cultura. Sin embargo es importante destacar la gestión que se realiza actualmente. ni para ahorro.

por la nueva percepción de los consumidores y por la necesidad y/o deseo de cubrir sus expectativas y mejorar su calidad de vida. El desarrollo acelerado de los medios de comunicación y en general de la tecnología. FACTORES TECNOLÓGICOS Los Cambios Tecnológicos: . estilos y motivaciones están influenciadas directamente por el cambio cultural. bienes y servicios de excelente calidad.Ibagué conocida nacionalmente como la capital musical de Colombia. como hábitos de consumo. Hace algunos años no existían productos tecnológicos. nuevas visiones. Se puede ver entonces que las anteriores variables. bebidas. presentación y promoción ha modificado sus hábitos y por ende sus motivaciones son mayores y diferentes. gracias al cambio económico y a las nuevas alternativas del mercado respecto a precios. También están siendo demandados de forma significativa los servicios. bien sea porque aparecen nuevos productos y servicios. la cual se ha constituido en uno de los principales motivos de orgullo y de identidad de la población en general. Hábitos de Consumo y Motivaciones de Compra: Es evidente que los hábitos de consumo de la población cambian con el tiempo. prendas y otros cobran gran importancia. ya que se han generado nuevas necesidades. Cabe destacar que estas variables están fuertemente ligadas al cambio en el nivel cultural de la población. igualmente la población también ha sido influenciada de manera directa por los cambios culturales. quienes han visto la necesidad de estar a la vanguardia con la innovación. pues la población ibaguereña. por tal motivo están siendo demandados cada vez nuevos productos. pues productos como alimentos. hoy día la ciudad se privilegia de tener muchos beneficios. para ofrecer productos. diferenciados y/o con un valor agregado en el mercado. Además de poseer una cultura musical. y novedosos en el mercado. una nueva cultura de consumo y un ambiente cultural diferente en la región. tiene una trayectoria bastante importante en el ámbito cultural. hoy día se puede ver la gran demanda de éstos por parte de los consumidores quienes decidieron incluirlos en su nueva canasta. calidad. y/o porque hay variaciones en el ingreso. han influenciado en la visión de los empresarios Ibaguereños.

que mejoran la productividad de las empresas y brindan alternativas diferentes.3% de los hogares tenía televisión por suscripción. lo que corresponde una variación de 44. éste aumentó en 11. los cambios tecnológicos así como pueden servir de ayuda a un proyecto o a una empresa.5% de los hogares poseía televisor a color frente a un 76. agroindustriales entre otras. mientras que en 2003 el porcentaje era 35. En el 2008. el 48.5%. En el caso de la ciudad de Ibagué. Sin embargo es indispensable que las empresas permanezcan en constante evaluación y capacitación de sus plantas. lo que permite que los sectores de la economía trabajen de manera eficiente. Igualmente están siendo instaladas en la ciudad diferentes plantas de producción.8 puntos porcentuales. pues las empresas de textiles. que permiten mejorar la efectividad y eficiencia de la empresa. pasando de 11. . pueden llevar a representar una amenaza o incluso pueden llevar al fracaso. Sin embargo. de su producción y de su recurso humano. Hogares que poseen bienes relacionados con TIC: De manera general. El porcentaje de tenencia de DVD pasó de 2.6 puntos porcentuales. lo que equivale a un aumento de 11.1% en 2008. los cambios tecnológicos han sido significativos. ya que están facilitando la comunicación lo cual deja ver que la tecnología hoy día es una herramienta de primera necesidad y que ayuda a las empresas al mejoramiento continuo de los procesos productivos.9 puntos porcentuales. El porcentaje de hogares con Internet también presentó aumento al pasar de 5. En cuanto al porcentaje de tenencia de computador para uso del hogar.8% en 2008.La innovación tecnológica tiene actualmente gran relación con las herramientas productivas. el acceso a bienes y servicios relacionados con TIC ha aumentado en el país. están utilizando equipos tecnológicos.5% en 2003 a 12.7% en 2003.8% en 2008.2% en 2003 a 22. gracias a las ventajas de la tecnología como la Internet. la maquinaria entre otros. para que este proceso pueda ser llevado a cabo los sistemas de información han jugado un papel muy importante. En el Total Nacional en 2008.2% en 2003 a 47. el 88.

0% y 27.6 Conclusiones del análisis del medio 6 http://www. En contraste.7% respectivamente). la Región Pacífica presentó el menor porcentaje de hogares con Internet para los dos períodos (1.gov.pdf .8% respectivamente.co/files/investigaciones/boletines/tic/bol_tic_09.Conexión a internet: En 2003 y 2008.dane. Bogotá registró el mayor porcentaje de hogares que poseía conexión a Internet con 14.1% y 3.

es importante mencionar que las oportunidades giran entorno a la tecnología que ahora esta al alcance de la mayoría de las personas.Después de haber hecho una aproximación del medio y de los factores (político – legal. En el factor socio cultural. Oportunidades: Dentro del factor político-legal se evidencias varias y excelentes oportunidades. además la reducción de impuestos. todos los incentivos que hay para la inversión y la producción. que podrían ser clientes potenciales. Esto es beneficiosa para el proyecto ya que con menor desempleo aumenta el nivel de ingresos per cápita y por ende aumenta el poder adquisitivo de las personas. Ejemplo de una oportunidad para el proyecto es el acceso que hoy día tienen casi todas las personas a internet pues hay que tener en cuenta que la mayoría de la publicidad que se piensa realizar se va a hacer por medios online. amenazas y aliados que se encuentran en cada uno de los mencionados factores. se ve reflejado en la reducción en las sobretasas durante los dos primeros años de operación por ser una empresa nueva y que además genera oportunidades de empleo para personas de la región. En el caso económico. en comparación con periodos anteriores pues esta es de 17. líneas de crédito que eventualmente podrían generar una opción de financiamiento para el proyecto. Ya en el factor tecnológico. económico. programas para emprendedores. Por otra parte también representa una oportunidad para el proyecto. socio – cultura y tecnológico) que afectan el proyecto. que en el caso del proyecto de manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclados. debido a los incentivos gubernamentales a la producción.4 por ciento. ya que estas han avanzado hacia la preferencia por productos con valor agregado y que ofrezcan un alto grado de innovación y diferenciación. se evidencia una oportunidad para el proyecto basada en los nuevos hábitos de consumo de las personas. se llega a varias conclusiones que se ven representadas en las oportunidades. elementos que se buscan generar con la implementación del proyecto. se observa una oportunidad reflejada en la reducción que ha tenido la tasa de desempleo en lo que va corrido de este año. Amenazas: .

La tecnología por su parte también puede convertirse en una amenaza ya que ofrece mil posibilidades en cuanto a productos sustitutos y con variedad de precios y esto podría afectar las ventas del producto que desarrolla el proyecto.En el factor político – legal. el nivel de ingresos no ha aumentado significativamente y por ende el poder adquisitivo de las personas tampoco. lo que representa una a alta inversión y nada asegura que sea exitosa. se convierten en un gran aliado para el proyecto pues brindan la opción de publicitar de manera constante. En el caso económico. se puede tomar como amenaza también el hecho de que existan tantos incentivos y oportunidades para la industria en la región pues esto podría generar un alto numero de competidores. se observa que si bien la tasa de desempleo se ha reducido. . Otro aliado es la alcaldía y gobernación pues crean políticas de incentivos para los nuevos empresarios y para impulsar la industria en Ibagué y la región. En lo socio cultural. de manera gratuita y además le llega a muchísimas personas no solo en Ibagué. sino en todas partes del mundo. El SENA es otro aliado pues ofrece la mano de obra que el proyecto necesita. se observa como las nuevas tendencias de consumo obligan a las empresas a estar siempre buscando la creación de productos diferenciados. lo que reduciría la participación en el mercado por parte del proyecto. Las redes sociales. Aliados Se pueden identificar diferentes aliados entre los que encuentran los bancos centrales. que pueden otorgar créditos para el financiamiento del proyecto.

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