PROYECTO BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 PROYECTO

BOLSOS HECHOS A BASE DE MATERIALES RECICLADOS

PRESENTADO POR: JOHANA SALAZAR GUARIN COD: 050850032006 EVELYN JULIANA CHAVEZ ROSERO COD: 050800132006

PROFESOR: MARIO ENRIQUE URIBE MACIAS

ASIGNATURA: FORMAULACIÓN DE PROYECTOS

LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS Y DE ADMINISTRACIÒN UNIVERSIDAD DEL TOLIMA IBAGUE 2010 TABLA DE CONTENIDO

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO. 1.1. Necesidad a satisfacer. 1.2. Idea de proyecto. 1.3. Objetivos. 1.3.1. Objetivo general. 1.3.2. Objetivos específicos. 1.4. Actividades y Tiempo. 1.5. Ubicación espacial. 1.6. Grupos afectados.

2. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO.

2.1. Bienes relacionados.

2.2. Tipo de mercado del proyecto.

2.3. Elasticidad precio de la demanda.

1. ASPECTOS GENERALES DEL PROYECTO

1.1. Necesidad a satisfacer: Hoy en día es evidente la preocupación de la gente por el planeta, el calentamiento global, el deshielo de las glaciares y demás han hecho que las personas empiecen a preocuparse por lo que pasa con sus residuos o desechos. Se observa cómo cada día el mundo genera grandes cantidades de desechos, que ayudan a incrementar los niveles de contaminación. El departamento del Tolima no es la excepción, y aunque el reciclaje ha tenido un ligero auge, no es suficiente frente a toda la problemática que esos desechos traen. Los factores anteriormente mencionados hacen que se piense en buscar alternativas de solución que aprovechen esos desechos y que se busque su transformación en productos de uso diario, teniendo en cuenta que el mercado está mostrando una fuerte demanda por productos ecológicos. OFERTA!! LA NECESIDAD ES DE LA DEMANDA

1.2. Idea de proyecto. A partir de la necesidad a satisfacer se plantea la idea de proyecto a desarrollar que es la manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclables. Estos bolsos serán diseñados de acuerdo a las tendencias en moda del mercado y a su vez contarán con materiales reciclables como, papel periódico, latas, plástico, entre otros.

1.3. Objetivos Objetivo general: Brindar un uso productivo a los desechos generados en el departamento, más específicamente en la ciudad de Ibagué. NO CORRESPONDE

Objetivos específicos: • Definir una estrategia de marketing exitosa, basado en un profundo estudio de mercado.

• Desarrollar estrategias efectivas que permitan hacer frente a los posibles competidores. que permitan que el producto sea de fácil acceso. • Desarrollar un producto que genere satisfacción y un alto grado de aceptación por parte de los consumidores y asegurando un gran número de clientes potenciales. etc.• Establecer los canales adecuados de distribución. patentes. • Establecer el organigrama de la empresa. • Proyectar los costos y utilidades generados por la implementación del proyecto. • Definir el tamaño del proyecto basado en la demanda proyectada. y mantener así diferentes alternativas. registros.) que sean necesarios para el desarrollo del proyecto. • Identificar los posibles proveedores. que permitan hallar las mejores posibilidades en cuanto a costos y trasmitir esto al producto de una forma positiva. • Diligenciar los elementos legales (permisos. . • Establecer las cantidades de materia prima. mano de obra y capacidad instalada necesaria para la ejecución del proyecto.

Identificación de competidores Búsqueda del canal de distribución.4. Investigación estructura económica Aplicación de Encuestas. Investigación de los aspectos generales. Desarrollo estrategia comercial. Identificación de los bienes Diseño de encuestas relacionados. 1. mercado. potenciales. Determinación del marketing mix.• Realizar una evaluación de viabilidad al proyecto basada en el estudio financiero. Delimitación del proyecto. Estudio del origen de un proyecto. Búsqueda y determinación de Entrega primer avance posibles proveedores. Actividades y Tiempo semana 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Actividad 1 Planteamiento del curso. Definir la localización de la planta de producción. Creación del organigrama de la empresa. Búsqueda de la necesidad del Idea de proyecto. Cotizaciones. de producción. Elaboración del plano de la planta Calcular el tamaño del proyecto. Actividad 2 Muestra del contenido temático. del mercado y análisis del entorno. . Entrega del segundo avance. Determinación del ambiente competitivo y estructura del mercado. Definir la distribución de la planta.

Grupos afectados: Positivamente: • Los consumidores: Este grupo se vería afectado positivamente por el proyecto. ya que es el lugar donde se identifica inicialmente la necesidad a satisfacer. ya que es donde se pretende ofrecer el producto. Ubicación espacial: • • Mercado: Ibagué Tolima.6. ya que ingresaría un nuevo producto al mercado lo que les brinda la posibilidad de tener mas opciones para satisfacer sus necesidades. . lo que generaría una reducción en los costos de distribución.5. cuanto se va a financiar con aportes de socios y cuanto con préstamos bancarios. Establecer los costos y gastos del Calcular el capital necesario definir proyecto. ejecución del proyecto. un enfoque financiero Entrega tercer avance. Oferta: la planta de elaboración del producto será instalada en Ibagué. 13 14 15 1.12 Consecución de permisos y Fijación de las funciones y salarios de registros necesarios para la los empleados de la empresa. 1. los proveedores tendrán la oportunidad de incrementar el nivel de ventas y por ende sus ingresos también. Realizar el flujo de caja del Análisis viabilidad del proyecto desde proyecto. Entrega de notas. • Los proveedores: Al llevarse a cabo el proyecto de fabricación de bolsos hechos a base de materiales reciclados.

Bienes relacionados Bienes sustitutos: -Morrales -Canguros -Portafolios de mano -Tulas -Mochilas -Carteras -Maletines .• Las personas que trabajan reciclando: Estas personas podrán tener la posibilidad de tener ingresos mayores por cuenta de las ventas de la materia prima que el proyecto necesita. • Los productores de bienes relacionados: Este grupo se vera afectado en la medida en que las ventas de los bolsos hechos a base de materiales reciclados aumente también. 2.1. Negativamente: • La competencia: Los competidores se verán afectados negativamente debido a que podrían perder participación en el mercado debido a la entrada de un nuevo producto. ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO. • 2. Los productores de bienes sustitutos: Este grupo como el de los competidores se vería afectado debido a una posible reducción en sus ventas.

Bienes complementarios. diferenciándose de esa manera de un mercado de competencia perfecta. compitiendo por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es relativamente pequeña.2. en este caso centrándose en la creación de un producto con materias primas recicladas. puesto que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente. Además pueden satisfacer la misma necesidad según la ocasión. lo que permite a cada empresa cierta libertad para subir o bajar los precios. existen muchas empresas que ofrecen variedad de bolsos y productos sustitutos. 2. desarrollo de . también es posible encontrar actividades de mercadotecnia que incluyen ejecución de diferentes estrategias como programas de promoción (publicidad). Igualmente las diferencias en los precios se hacen evidentes debido a la diferenciación del producto. investigación de mercados. Esto basado en la tendencia femenina de elegir determinado bolso de acuerdo a sus zapatos. que son muchos. Tipo de mercado del proyecto. -Zapatos Los zapatos se clasifican como bienes complementarios debido a que la compra de estos podría en gran medida influir en la demanda de los bolsos. Dentro de este mercado. De igual manera. Además cabe resaltar que las empresas pueden entrar en el mercado (o salir de él) sin restricción alguna. en primer lugar.-Carrieles Los anteriores bienes se han identificado como productos sustitutos de los bolsos hechos a base de materiales reciclables. El proyecto es acorde a la gran mayoría de los aspectos que caracterizan un mercado de competencia monopolística. existe diferenciación del producto. debido a que presentan características y usos similares a las de los bolsos ya mencionados. están dispuestos a pagar precios diferentes. Asimismo los compradores.

el proyecto de bolsos hechos a base de materiales reciclados. aumentará la demanda de este producto innovador y único en el mercado ibaguereño. 2. recicladores) Herrajes (fácil) Tintes para cuero. También las cantidades demandadas del producto se verán afectadas por el precio. los gustos y las preferencias por un determinado producto. tiene una demanda elástica. fabricas) Cuero. Tomando en cuenta que el producto que se ofrece no es de primera necesidad. presenta varios sustitutos y complementarios. además del nivel de ingreso del consumidor ESTUDIO MERCADO PROVEEDOR MERCADO PROVEEDOR Obtención de materia prima: Revistas. este efecto mayor en las cantidades demandadas se debe a la existencia de productos sustitutos que absorben la demanda que no puede acceder a este.nuevos productos o servicios y fijación de precios. recicladores) Polipropileno (Difícil) Hilo. así mismo el aumento en el precio del sustituto. Entonces en la medida que el precio de otros productos que se encuentran en el mercado aumente. (Complicado) . Elasticidad precio de la demanda. por lo tanto.3. produce un aumento en la demanda del bien original. De este modo es preciso indicar que el proyecto se adecúa a este tipo de mercado. nylon. (Fácil. cuerina (Un poco difícil. y el precio es fijado de acuerdo a las fuerzas del mercado. ya que un cambio en su precio tiene un efecto mayor en las cantidades demandadas del producto. talabarterías) Lona: (complicado. (Fácil.

Nylon: Cuero. Sustitutos: Revistas: Polipropileno: Hilo. Cremalleras: Unidades. .Cremalleras (fácil. Lona: Herrajes: Tintes para cuero: Cremalleras: Perecebilidad: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados están elaborados con productos que por su composición no son perecederos. Nylon: carretel Cuero. kilo. Metro Lona: metro Herrajes: kilo Tintes para cuero: Litro. Cuerina. Cuerina. fabrica) Costos: Revistas: kilo Polipropileno: metro Hilo.

Cuerina. uso. etc. Como las revistas. Tintes para cuero: ESTUDIO MERCADO COMPETIDOR Competidores directos . Además el lugar de almacenamiento tiene que ser libre de plagas que pudieran afectar la materia prima. debe almacenarse en rollos y en estructuras adecuadas. el cuero o cuerina debe mantenerse en un lugar de almacenamiento libre de plagas. esto debido a que el papel de las revistas al estar hecho de material orgánico puede debilitarse o desintegrarse por efecto de la humedad. pero protegido de la luz directa del sol. Cuero.Infraestructura de Bodegaje: Revistas: Estas deben mantenerse protegidas de la luz directa del sol. Polipropileno en láminas delgadas: Este tipo de material viene en diferentes presentaciones y en este caso debe almacenarse en rollos y en estructuras que puedan ser trasladadas fácilmente. Además debe estar sobre estructuras que peritan su movimiento. Hilo. tamaño. Herrajes y Cremalleras: Estos insumos pueden ser almacenados en grandes cajones en donde se diferencien por sus características como. color. en un lugar ventilado y sin humedad. Nylon: Este como el papel Contac. Lona: Este material debe ser almacenado en áreas ventiladas.

También se ha trabajado en todos los frentes para cuidar que la marca no sufra modificaciones o transformaciones. responsable de éxitos memorables. morrales.Es una empresa multinacional colombiana que ofrece la más sofisticada tecnología en ropa. la marca cambió a logosímbolo con el concepto de outdoor a Viajero Urbano. . Chile. y posteriormente a For Urban Lovers. Las campañas se apoyaron inicialmente en cuñas radiales por lo sonoro de la marca. Perú. En el 2002. y el juego de palabras con jingles interpretados por Jaime Valencia. Bogotá. Armenia. maletines y accesorios. Santa Marta. Cali. Panamá. y por último en periódicos y revistas. Florencia y por supuesto en Ibagué. La empresa tiene presencia en casi todas las ciudades del país y cuenta con un gran numero de tiendas en ciudades como. Soacha. El salvador. mochilas. Neiva. Medellín. Girardot. también se pautó en comerciales de televisión. Cartagena. España. Inglaterra. Así mismo. Pereira. México. al desarrollar las campañas en medios masivos busca vender los atributos de los productos con calidad. Aruba. Nicaragua. entre muchas otras. En la actualidad está con el de Unconditional Magic. Barranquilla. Cualquier esfuerzo publicitario tiene que ir dentro de los delineamientos corporativos. bolsos. Ecuador. Bolivia. Manizales. Riohacha. Totto también cuenta con tiendas internacionales ubicadas en países como los Países Bajos. Estrategia comercial: Totto siempre se ha caracterizado por hacer una publicidad con unos eslóganes en los que se utiliza el juego de palabras para el posicionamiento. Guatemala. Puerto Rico y Venezuela.

incluso internacionalmente. para hacer más efectiva la fidelidad hacia la marca Totto. se han trazado varias estrategias BTL. 1 www. clientes y usuarios.1 CUEROS VELEZ S.La coherencia en los mensajes. La unión original de la estética con la funcionalidad y comodidad. sumada a las campañas dinámicas en medios masivos. Innovación constante que se basa en la investigación. Uso de materiales nuevos.A.com . Totto siempre ha mantenido una comunicación con su target a través de los medios convencionales ATL. fundamentado en los principios de mejora continua. • La política de calidad de la empresa se basa en que: Totto sólo estará en productos de calidad y diseño superior. ha llevado a que la marca logre altos niveles de fidelidad. Así mismo.totto. con la oportunidad requerida y a los precios competitivos del mercado en que nos encontremos. mediante las cuales se desarrolla experiencia de marca en los puntos de venta Canal de distribución: Directo: Fabrica –punto propio de venta-cliente final Ventajas competitivas: • Los productos de Totto se caracterizan por: Un diseño único y duradero. con un alto valor agregado a los canales. con lo que se logró un posicionamiento.

espera producir unos 4 millones de decímetros cuadrados de cuero donde 1.500 empleados más buscarán consolidar las estrategias de negocio. y afecta bastante el tiempo de desarrollo del producto. cinturones. Espera cerrar este año con 120 mil millones de pesos en ventas y se prepara para celebrar las bodas de plata. Competidores Indirectos: . innovación en diseño y originalidad en sus diseños.Vélez es una empresa Antioqueña manufacturera de zapatos. zapatos. cinturones y marroquinería. Busca ofrecer productos de calidad a la vanguardia de la moda. En la nueva planta. bolsos y chaquetas. Ventaja competitiva: Cueros Vélez en la primera compañía del país en la cadena de manufactura en cuero en tener desde el proceso y elaboración de los insumos hasta la comercialización del producto terminado en sus propios puntos de venta. fue fundada en 1986. en 2011. porque puede llegar a tardarse hasta el 40% más del tiempo planeado para todo el ciclo de los artículos. Debilidades: El cuero es la materia prima fundamental utilizada en la fabricación de los productos Vélez. Su pedido a los proveedores es muy dispendioso y demorado. Situación financiera: La compañía facturó el año pasado 102 mil millones de pesos y vendió un millón 300 mil unidades de sus líneas de bolsos.

talabarterías. Accesorios. juguetes. etc. hojas Kimberly. cartón. es un canal directo: Costos Oportunidad Disponibilidad . Bolsos. por ende pueden ser competidores indirectos todos los productores de artículos hechos con papel reciclado. tubos. utensilios domésticos. Fabricas de zapatos. ESTUDIO MERCADO DISTRIBUIDOR Canales de distribución Opción 1 La primera opción de canales de distribución. cassetes. botellas de diferentes tipos. como agendas. etc. fibras. dentro de estas fabricas se encuentran las productoras de bolsas. • Fabricantes de artículos en cuero: El cuero es la segunda materia prima que se utiliza en la elaboración de los productos del proyecto. • Las fabricas que emplean polipropileno en la elaboración de sus artículos también son clientes indirectos. • Empresas dedicadas al reciclaje de papel: El papel es la principal materia prima para el proyecto.Dentro de los competidores indirectos se encuentran todas aquellas empresas que demandan las mismas materias primas e insumos para la manufactura de sus productos. Muebles.

Opción 2 La opción 2 de canales de distribución. es un canal indirecto: MERCADO CONSUMIDOR INFORMACIÓN PRIMARIA (TABULACIÓN Y ANÁLISIS) Encuesta .

Nivel de Ingresos. ¿Cuántas veces al año compra usted un bolso? 1____ 2 a 3 ____ 4 a 5_____ más de 5_____ 4. Edad: _________ 1. del programa de Lenguas Extranjeras y Negocios Internacionales. Entre 1 y 2 SMLV_____ Más de 4 SMLV______ Entre 3 y 4 SMLV 3. ¿En que ocasión le gusta comprar bolsos? Cumpleaños ____ Navidad____ Fin de año____ . Encuesta realizada con el fin de realizar un estudio de mercado netamente con fines académicos acerca de la posibilidad de organizar una empresa dedicada a la producción BOLSOS FABRICADOS CON MATERIALES de RECICLADOS Ibagué. De antemano agradecemos su tiempo y la sinceridad con la en que responderá la siguiente en encuesta. Estrato al que pertenece 2____ 3_____ 4_____ 2.Diseño: UNIVERSIDAD DEL TOLIMA FACULTAD DEL CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS PROGRAMA: LENGUAS EXTRANJERAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES ENCUESTA N° Somos estudiantes de la Universidad del Tolima.

¿Cuál sería la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? Efectivo _____ Tarjeta Crédito _____ Tarjeta debito _____ .Mitad de año____ En cualquier ocasión ____ 5. ¿Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? Si ___ No ___ 6. ¿Compraría usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? Si ___ No ___ Si respondió no. continúe a la pregunta 9 8. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un bolso? $25000_____ $30000____ $40000____ $50000 0 mas_____ 9. ¿Cuándo compra un producto observa si son amigables con el medio ambiente? Si ___ No ___ 7.

Tabulación: Se aplicaron 380 encuestas entre mujeres de diferentes edades y estratos de la ciudad de Ibagué. Estrato al que pertenece ESTRATO 2 3 4 CANTIDAD PORCENTAJE 169 148 63 44% 39% 17% 1 380 .Gracias por su atención. EDAD AÑOS 18-23 24-29 30-38 40 o mas CANTIDAD 152 109 75 44 380 % 40% 29% 20% 12% 1 1.

2. Nivel de Ingresos SMLV 1y2 3y4 mas de 4 CANTIDAD 199 102 79 PORCENTAJE 52% 27% 21% 1 380 3. ¿Cuántas veces al año compra usted un bolso? VECES CANTIDAD PORCENTAJE 1 2a3 4a5 mas de 5 87 149 83 61 23% 39% 22% 16% 1 380 .

¿A la hora de comprar algún producto. ¿En que ocasión(es) le gusta comprar bolsos? OCASIÓN CANTID PORCENTA AD JE Cumpleañ os Navidad Fin de año Mitad de año Cualquier ocasión 79 50 55 97 99 380 21% 13% 14% 26% 26% 1 5. NO se fija si son amigables con el medio ambiente? OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE SI 119 31% 261 69% 1 380 .4. ¿Por lo regular elige un bolso de acuerdo a los zapatos que compra? OPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE SI NO 137 243 36% 64% 1 380 6.

¿Compraría usted un bolso hecho a base de materiales reciclados? OPCIO CANTIDA PORCENTAJ N D E SI 342 90% NO 38 380 10% 1 .7. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por un bolso? PRECIO CANTID PORCENTA AD JE 25000 147 43% 30000 40000 50000 o más 103 70 22 342 30% 20% 6% 1 .

Debito T. pero en su mayoría no hay una ocasión en particular que las impulse a comprar este tipo de bien. Crédito 298 28 54 78% 7% 14% 1 380 Análisis: Después de hacer la tabulación de los resultados arrojados por la encuesta. La mayoría de mujeres (64%) no eligen el bolso de acuerdo a los zapatos. En cuanto a las ocasiones del año en las que las mujeres prefieren comprar bolsos. se pueden llegar a varias conclusiones: • La mayoría de mujeres encuestadas están entre los 18 y 23 años. Esta información es útil para decidir la segmentación de mercado para el proyecto. Aproximadamente el 69% de las mujeres encuestadas compran bolsos entre 1 y 3 veces al año. sin embargo el porcentaje restante no es tan bajo y se puede trabajar en estrategias • • • . pertenecen al estrato 2 y tienen ingresos de alrededor 1 y 2 SMLV. los precios y diseños del producto. Así como también ayuda a estimar la cantidad de bolsos a producir dependiendo de la época en la que se encuentre. ¿Cuál sería la forma de pago que utiliza para realizar sus compras? PAGO CANTIDAD PORCENTAJE Efectivo T. así también es útil para decidir la estrategia de marketing. hay un relativo equilibrio entre cumpleaños y mitad de año. Esta información ayuda al desarrollo de promociones y estrategias de marketing en diferentes épocas del año en donde la demanda aumenta. estos datos son un factor útil en la proyección de la demanda.9.

si compraría bolsos hechos a base de materiales reciclados. La mayoría de las encuestadas estarían dispuestas a pagar entre $25000 y $30000 pesos por cada bolso.conjuntas con los productores de zapatos para incrementar las ventas de ambos productos. aunque este resultado no garantiza que sean clientes seguros del producto. TIPO DE CONSUMIDOR Los accesorios como los bolsos no son bienes de primera necesidad. Un 78% de las mujeres encuestadas prefieren pagar en efectivo. 3 y 4. si muestra que el producto no es indiferente y podría tener una buena aceptación. . por lo tanto su consumo no obedece a la satisfacción de una necesidad básica. así que hay que reforzar la idea de que es importante el reciclaje y el cuidado del medio ambiente. esto da una base para fijar el precio del producto. se ha decidido dirigir el producto a mujeres de entre 18 y 38 años de estratos 2. lo que hace necesario tener los elementos necesarios para poder vender también a ese porcentaje restante. en la ciudad de Ibagué. • La mayoría de personas no toman en cuenta si los productos son amigables con el medio ambiente cuando compran un producto. Se evidencia que el 90% de las mujeres encuestadas. como por ejemplo los bolsos para llevar los libros a la universidad o los papeles al trabajo. en sí va más de la mano de la moda. • • • SEGMENTACIÓN Debido a la variedad de diseños y precios de los bolsos hechos a base de materiales reciclados y teniendo en cuenta la información arrojada por las encuestas aplicadas. Por otra parte hay ocasiones en las que alguna situación obliga al consumo de este tipo de productos. sin embargo también hay un porcentaje que pagan con tarjeta crédito y debito.

Por esta razón la estrategia comercial irá enfocada en crear reconocimiento y aceptación por parte del público hacia el producto. ROL DEL CLIENTE En el caso especifico de productos como los bolsos. por ser un producto nuevo en el mercado de Ibagué.Los bolsos hechos a base de materiales reciclados no son ajenos a los hechos mencionados anteriormente por lo que los potenciales clientes serían tanto Individuales como Institucionales. se observa que quien consume y a la vez decide que clase de bien comprar es la mujer. en algunos casos es el esposo o la pareja quien corre con los costos de la compra. Especificaciones del producto: Los bolsos por su diseño hecho en su mayoría con materiales reciclados tienes unas especificaciones en cuanto a su composición y cuidado. se encuentran en la etapa de introducción dentro de su ciclo de vida. que se pueden clasificar como accesorios exclusivos de las mujeres. Sin embargo no siempre es la misma mujer quien paga el artículo. EATRATEGIA COMERCIAL PRODUCTO Ciclo de vida: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados. .

Evitar el contacto con grasa o aceite. 20% cuero 15% polipropileno • Cuidado: No usar detergentes ni blanqueadores. No lavar en maquina. .• Composición: 65% Papel reciclado. En la etiqueta irán especificados la composición y el cuidado de los bolsos. Limpiar con un paño húmedo si es necesario.

Tamaño: Los bolsos hechos a base de materiales reciclados serán fabricados en diferentes tamaños. expresados en centímetros (alto x ancho) Marca: .

Así también la lera escogida pretende mostrar la exclusividad de los diseños de los bolsos.La marca bajo la que se comercializaran los bolsos es SAVE bags. será hecho de papel reciclado en aras de disminuir la contaminación y además identificar a las personas que adquieran estos productos. La sencillez con la que fue diseñada la marca busca generar fácil recordación en los clientes y en todas las personas en general. PRECIO El precio para el producto se ha fijado utilizando el método de…. como se muestra a continuación. por esta razón se eligió el color verde que representa la naturaleza. .. Tipo de empaque: El empaque en el que serán vendidos los bolsos. Esta marca y como esta diseñada busca mostrar la parte natural que se pretende rescatar con el proyecto de los bolsos hechos con materiales reciclados.

20% el segundo mes. cada forma con unas especificas políticas o condiciones expresadas de la siguiente manera. Descuentos por volumen: En cuanto a las cantidades de compra. Este tipo de publicidad se mantendrá en el tiempo. • • • Tasa de interés implícita: • Descuentos por pronto pago: Sí el pago de los productos se hacen antes de las fechas establecidas. • Condiciones de crédito: Como se mencionaba anteriormente una de las formas de pago es a crédito. • PROMOCIÓN Publicidad: Las campañas publicitarias que se desarrollarán están basadas en la difusión por medios online. se han establecido diferentes formas y políticas que incluyen el pago de contado y a crédito. Monto de las cuotas: Las cuotas se establecen de la siguiente manera. dentro de los que se encuentran una página web. se establece que ante grandes volúmenes de compra se realizaran descuentos proporcionales a dichos volúmenes. Con esto se busca llegar a un gran número de personas de una forma fácil. mayor será el plazo para pago. de rápida difusión y además con muy bajos costos. las siguientes cuotas serán divididas en proporciones iguales en el número de periodos restantes. utilización de las redes sociales Facebook y Twitter. además de Youtube. esto se establece solo para clientes que ya hayan hecho 1 o mas pedidos. Sin embargo en cualquier caso el plazo no debe exceder de seis (6) meses. Estos pasacalles estarán . Además de lo mencionado anteriormente. se hará un descuento que es básicamente del 4% sobre el monto pagado anticipadamente. es decir entre mayor sea la compra.Variables de precio Condiciones de pago: Para realizar el pago de los productos. 30% el primer mes. habrá dos pasacalles ubicados estratégicamente: uno en la calle 5ª con carrera 15 y el segundo estará en la calle 60 con carrera 5ª frente a Multicentro. Plazo de crédito: El plazo del crédito depende del monto de la compra.

También se piensa elaborar tarjetas de presentación con el fin de dar a conocer la empresa serán 1500 durante los dos primeros años y se disminuirán a 800 los siguientes años debido a que las personas ya las tendrán y recordaran tanto el nombre como el producto en si .30m de alto. impresas a una sola cara. . esto en aras de dar a conocer el producto.elaborados en Plotter con un excelente color y las medidas serán de 3 m de ancho por 1. las tarjetas se imprimirán en papel Propalcolte 60gr con medidas de 5cm de alto por 8cm de ancho. en ellas ira la información de la empresa en letra Arial Rounded MT Bold el logo de la empresa de tal manera que siempre recuerden el nombre de la misma además de que no se pierda la imagen corporativa. Estos pasacalles estarán ubicados durante el primer año de realización del proyecto.

entre otros. Relaciones públicas: En aras de dar a conocer aun más el producto. se han fijado unas estrategias de publicidad que se basan en la exhibición de los bolsos en diferentes ferias y eventos como Ibagué maquila y moda. ferias de exposiciones de nuevos productos.Promoción: Teniendo en cuenta los datos obtenidos en las encuestas aplicadas. PLAZA ANALISIS DEL MEDIO FACTORES POLÍTICO-LEGALES . se fija una promoción que se basa principalmente en el descuento del 15% del costo de los bolsos en la época de mitad de año. desfiles. para que esta reducción se trasmita directamente a los consumidores.

hacer un reconocimiento del país. dentro de estos se encuentran: la reducción de algunos impuestos. FATORES ECONOMICOS Desempleo: . ya que buscan más que implementar una política como tal. que se está implementando. la cual no genera incentivos como tal a la producción. para la competitividad y la productividad ajustada a los nuevos desafíos que enfrenta el país y su economía. dando nuevas oportunidades a la industrias a las empresas regionales y por ende al desarrollo general de la población. Factor que es muy importante a la hora de incursionar en el mercado. los lineamientos de carácter legal utilizados para iniciar las operaciones en la ciudad de Ibagué. para que éste sea otro actor más del desarrollo económico local. como el de Industria y Comercio y algunas sobretasas aplicadas en la ciudad durante los dos primeros años de existencia de las empresas y que produzcan puestos de trabajo con mano de obra de la región. teniendo una gran aceptación por parte de los ciudadanos. Políticas económicas de desarrollo: Actualmente las políticas económicas de desarrollo hacia adentro son una muy buena herramienta. la cual busca sentar bases sólidas para el desarrollo de una nueva institucionalidad. Por último. que buscan generar nuevas oportunidades para hacer de la ciudad un centro atractivo de inversión y de proyectos. Se puede ver también la política pública económica e industrial. se encuentran también las reducciones tributarias y el otorgamiento de garantías. pero sí brinda una adecuada preparación a los habitantes de la región tanto en la parte profesional como en la técnica. ya que genera grandes oportunidades para el desarrollo de empresarios competitivos. Existen también políticas de desarrollo empresarial. Además de esto se tiene acceso al apoyo de entidades como el Sena. del departamento sobre el lugar que se ocupa.Incentivos gubernamentales a la producción: Actualmente la ciudad de Ibagué cuenta con un gran apoyo respecto a incentivos gubernamentales a la producción. serán las que existen en las normas tributarias y comerciales para cualquier establecimiento de comercio.

gov.php? Itemid=165&catid=34:noticias-al-dia&id=6002:ibague-la-sexta-ciudad-con-mayortasa-de-desempleo&option=com_content&view=article 3 http://www. dulces. Esta tasa es inferior en -0.co/files/icer/2009/tolima_icer_II_sem_09.52%).54%). DANE. Para marzo de 2010.co/web2/joomla/index.69%).pdf .9% de los ocupados eran empleados particulares. Ibagué se acerca cada vez al promedio nacional.El desempleo. el 38. De esta forma. tomate (2.49%).42%).8% trabajaba por cuenta propia. Mientras que las mayores variaciones positivas se registraron en: cebolla (5.dane. otras hortalizas y legumbres frescas (-11.54%). De acuerdo con el estudio del mercado laboral presentado por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística.9 por ciento observada en igual período del año anterior. trabajador familiar sin remuneración. frente a 12. En las 13 principales ciudades. es una variable que cobra gran importancia al momento de considerar la estrategia comercial del proyecto. papa (11.48%). lo que representa una reducción de 0. que fue de (-0. la tasa de desempleo promedio fue 13.2 Según la distribución de la población ocupada.3 La inflación: En septiembre de 2010.8 por ciento. la tasa de desempleo se ubicó en 11.1% restante correspondió a patrón o empleador. en 2009.5 por ciento registrado en marzo de 2009. en el trimestre móvil enero-marzo de 2010 la tasa de desempleo en Ibagué es de 17. frente a 13. Los gastos básicos con mayores variaciones negativas en el mes fueron: zanahoria (-20. arveja (-8. cigarrillos (3. trabajador familiar sin remuneración en otras empresas y jornalero o peón.20%).6% laboraba con el gobierno. la tasa para el mes pasado se cayó al ubicarse en 12.37%) y insecticidas (1.4 por ciento.74%).3 por ciento.14%).IPC -fue de (-0.09%). en contraste.gov. A nivel nacional. el 3. El subgrupo que presentó la mayor variación mensual negativa fue tubérculos y plátanos (-7. la variación del Índice de Precios al Consumidor . El grupo de gasto que registro la mayor variación negativa fue alimentos (0.03 puntos porcentuales a la registrada en septiembre de 2009.6% en empleo doméstico y el 14.2 puntos porcentuales frente al mismo mes de 2009.91%) y otros tubérculos (-8. lo que la ubica como la sexta ciudad con más desocupados. confites y gelatinas (2. el 5. la mayor variación positiva se presento en educación (0.0 por ciento. el 37.11%).57%). 2 http://www.54%).alcaldiadeibague. mientras que la mayor variación positiva se presentó en bebidas alcohólicas (1.

en contraste. equipos de telefonía móvil y similares (-26. con una salida estratégica al pacífico colombiano.01%). San Andrés (0. Santa Marta (-0.03%).En lo corrido del año los precios al consumidor acumularon una variación de 2.28%).16%). azúcar (20.14%).07%). una ciudad ubicada a tres horas de la capital colombiana.60%). impresoras y otros aparatos (-15. ha empezado a encaminarse hacia condiciones suficientes para que inversionistas extranjeros y nacionales se decidan a apostarle a la ciudad.40%.30%) y otros aparatos de video e imagen (-7.22%). Medellín (-0.12%).27%). Valledupar (-0. Ibagué (-0.36%). Esta tasa es superior en 0. Neiva (-0.00%). Los gastos básicos con mayores variaciones positivas en los doce meses fueron: otros tubérculos (38.24%).35%). Popayán (-0.co/files/investigaciones/boletines/ipc/bol_ipc_sep10. Esta tasa es inferior en 0.07%). El grupo de gasto que registró la mayor variación positiva fue salud (4. Barranquilla (-0.4 Incentivos a la inversión y Producción: Actualmente Ibagué.93 puntos porcentuales al registrado en septiembre de 2009 (3. Cali (-0. computadores. Quibdó (-0.14%). Tunja (-0.40%).64%). Entre tanto. Cúcuta (-0.14%) fueron: Pereira (0. Riohacha (0.21%). Montería (-0. (-0.gov. como se mencionó ya anteriormente se han trazado novedosos planes de incentivos que buscan beneficiar a empresas y empresarios de la ciudad.29%).25%). A pesar de la alta tasa de desempleo que se registra en la ciudad.13%).dane. El subgrupo que presentó la mayor variación positiva fue hortalizas y legumbres (13.00%) y cebolla (16.67%).74%). En los últimos 12 meses la variación acumulada a septiembre fue (2.06%).pdf .40%).03%).12%).95%). Entre tanto. Villavicencio (-0. y reconocida históricamente por su producción agrícola y textil.18%).24%). Las ciudades que registraron crecimientos por encima del promedio mensual (0.06%) en contraste. Bogotá D. aceites (-8. 4 http://www. otras hortalizas y legumbres frescas (30.7%). la mayor variación negativa se registró en vestuario (-1.C. las ciudades que registraron crecimientos por debajo del promedio mensual se situaron: Manizales (-0. las mayores variaciones negativas se presentaron en: naranjas (-38.03%). tomate (26. Sincelejo (-0.57%).46%). Pasto (0.14%). Bucaramanga (-0.28%).43%). Armenia (-0.28 puntos porcentuales a la registrada para igual período del año 2009 (2. la mayor variación negativa se presento en aparatos para diversión y esparcimiento (-6. Florencia (0. Cartagena (-0.

Unitolima. El Empleo en Ibagué) en lo que va corrido de . con el fin de hacer de las cadenas productivas. Estos incentivos ofrecidos para las empresas de la ciudad están ligados a la generación de empleo lo cual generará mayores oportunidades y crecimiento del mercado. la DTF se redujo en cerca de 6 pp. entre otros sectores. Otro incentivo importante son los llamados. especialmente a las pasivas y activas.Estos incentivos tienen que ver con cadenas productivas.5% en 2009. ya que los incrementos anuales en los diferentes tipos de colocaciones fueron mínimos. Con respecto a la evolución de la cartera de créditos. zonas francas y centros de salud. asociaciones de empresas competitivas en los escenarios comerciales.2%. las cuales están definidas como herramientas regionales que promueven la asociatividad y consolidan colectivos empresariales de un mismo sector económico. la Junta Directiva del Banco de la República implementó una política monetaria anticíclica basada en reducciones de la tasa de intervención.1 pp. La dinámica de esta última se explica por políticas de gobierno dirigidas a promover la compra de vivienda nueva a través de subsidios a las tasas de interés. el balance no es muy positivo. Nivel de Ingreso: Respecto al nivel de ingresos de los hogares de Ibagué. Estas disminuciones se transmitieron al resto de tasas de interés del mercado monetario y financiero. se considera que 85. En general se puede ver que los incentivos son buenos y se traducen en oportunidades. con planes de negocios estructurados y sostenibles en el tiempo. programas emprendedores que consisten en un sistema de herramientas integradas para el acompañamiento de la creación de empresas de bienes y servicios para el mercado regional.2 pp. transporte y educación.5%.4 pp y la de créditos de consumo en 5.5% al cierre de 2008 a 3. turismo. zonas logísticas. Al considerar los promedios mensuales de diciembre de 2009 y 2008. la de préstamos preferenciales en 8. nacional con futuro internacional. la cual pasó de 9. comercio. Este incentivo contiene también una línea de micro-crédito que será el capital inicial para múltiples emprendedores que quieran hacer de su proyecto de vida una realidad.3% gana de uno a tres salarios mínimos de acuerdo a datos obtenidos por (Ministerio de Trabajo. Política monetaria y mercados financieros: En este escenario de débil desempeño económico y baja inflación. la de créditos ordinarios en 7. la de consumo de 1. Respecto al Predial se ha aprobado un tratamiento especial por cinco años para las nuevas construcciones que se hagan en sectores como la hotelería. La cartera comercial (en moneda nacional) registró una variación anual de 3.3% y la hipotecaria de 14.

“portafolio”. Esta gestión puede traducirse en una posibilidad para la población ibaguereña quienes podrán mejorar sus ingresos y por ende podrán acceder al consumo de productos. Esto debido también a la apertura económica que ha tenido el país. para garantizar un mejor nivel de vida de la población.5 FACTORES SOCIO-CULTURALES Composición de Clases Sociales y Estilos de Vida: La ciudad de Ibagué está compuesta por diferentes clases sociales correspondientes a los diferentes estratos socioeconómicos 1-6. turismo. bienes y servicios.org. Actualmente se puede ver que el comportamiento que ha tenido la ciudad de Ibagué respecto al consumo de diferentes bienes. también ha presentado informes que muestran como se han incluido 18 nuevos productos en la canasta familiar.pdf . pensante. necesidades o para mejorar su estilo de vida. Sin embargo es importante destacar la gestión que se realiza actualmente. ni para ahorro. por lo cual la población hoy día desea adquirir productos bien sea para satisfacer gustos. En los hogares no hay un excedente para ningún gasto en cultura. Los Cambios Culturales: 5 http://www. Se puede inferir que ese es también el comportamiento de los hogares en el resto de la región. sino como un ser activo. Frente a este comportamiento que ha presentado la ciudad. por medio de programas como Avancemos. productos y servicios ha sido significativo. el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE).2010. según informes obtenidos por el portal de economía y negocios. Por ello es importante empezar a dimensionar al consumidor no como un ser automatizado y autómata. productos que hoy pesan en el gasto de los hogares.pe/bvsaar/e/proyecto/complemen/casos/ibague. Red Juntos entre otros. pues a pesar de la difícil situación económica de la ciudad y de la región en general. Los ingresos generados por las actividades permiten apenas lograr un nivel de subsistencia. con intereses y motivaciones que van más allá de las de ser un simple receptor y procesador de información. que genere capital para inversión. la población ha tenido un buen grado de aceptación para productos diferentes y nuevos en el mercado. recreación. por parte de entidades como la alcaldía y otras en pro de mejorar esta variable. pues ha tenido un gran cambio. Se observa la concordancia entre el nivel de ingresos y la estructura del gasto. actuante.cepis.

igualmente la población también ha sido influenciada de manera directa por los cambios culturales. gracias al cambio económico y a las nuevas alternativas del mercado respecto a precios. nuevas visiones. por la nueva percepción de los consumidores y por la necesidad y/o deseo de cubrir sus expectativas y mejorar su calidad de vida. una nueva cultura de consumo y un ambiente cultural diferente en la región. Cabe destacar que estas variables están fuertemente ligadas al cambio en el nivel cultural de la población. calidad. Además de poseer una cultura musical. El desarrollo acelerado de los medios de comunicación y en general de la tecnología. diferenciados y/o con un valor agregado en el mercado. ya que se han generado nuevas necesidades. Hábitos de Consumo y Motivaciones de Compra: Es evidente que los hábitos de consumo de la población cambian con el tiempo. Se puede ver entonces que las anteriores variables. y/o porque hay variaciones en el ingreso. para ofrecer productos. quienes han visto la necesidad de estar a la vanguardia con la innovación. hoy día se puede ver la gran demanda de éstos por parte de los consumidores quienes decidieron incluirlos en su nueva canasta. tiene una trayectoria bastante importante en el ámbito cultural. como hábitos de consumo. presentación y promoción ha modificado sus hábitos y por ende sus motivaciones son mayores y diferentes. por tal motivo están siendo demandados cada vez nuevos productos. estilos y motivaciones están influenciadas directamente por el cambio cultural. y novedosos en el mercado. la cual se ha constituido en uno de los principales motivos de orgullo y de identidad de la población en general. FACTORES TECNOLÓGICOS Los Cambios Tecnológicos: . Hace algunos años no existían productos tecnológicos. También están siendo demandados de forma significativa los servicios. pues la población ibaguereña.Ibagué conocida nacionalmente como la capital musical de Colombia. pues productos como alimentos. hoy día la ciudad se privilegia de tener muchos beneficios. han influenciado en la visión de los empresarios Ibaguereños. bienes y servicios de excelente calidad. prendas y otros cobran gran importancia. bien sea porque aparecen nuevos productos y servicios. bebidas.

El porcentaje de tenencia de DVD pasó de 2. En el 2008. En el Total Nacional en 2008. pasando de 11. agroindustriales entre otras.6 puntos porcentuales. están utilizando equipos tecnológicos. lo que permite que los sectores de la economía trabajen de manera eficiente. pues las empresas de textiles. los cambios tecnológicos han sido significativos.8 puntos porcentuales.5%. gracias a las ventajas de la tecnología como la Internet. lo que corresponde una variación de 44. el 88.5% en 2003 a 12. En el caso de la ciudad de Ibagué.8% en 2008. . de su producción y de su recurso humano.7% en 2003. éste aumentó en 11. mientras que en 2003 el porcentaje era 35. que permiten mejorar la efectividad y eficiencia de la empresa. El porcentaje de hogares con Internet también presentó aumento al pasar de 5. los cambios tecnológicos así como pueden servir de ayuda a un proyecto o a una empresa. Igualmente están siendo instaladas en la ciudad diferentes plantas de producción.9 puntos porcentuales.8% en 2008.5% de los hogares poseía televisor a color frente a un 76. Sin embargo. el acceso a bienes y servicios relacionados con TIC ha aumentado en el país. para que este proceso pueda ser llevado a cabo los sistemas de información han jugado un papel muy importante.2% en 2003 a 47. ya que están facilitando la comunicación lo cual deja ver que la tecnología hoy día es una herramienta de primera necesidad y que ayuda a las empresas al mejoramiento continuo de los procesos productivos. pueden llevar a representar una amenaza o incluso pueden llevar al fracaso. Hogares que poseen bienes relacionados con TIC: De manera general.2% en 2003 a 22. que mejoran la productividad de las empresas y brindan alternativas diferentes. En cuanto al porcentaje de tenencia de computador para uso del hogar. la maquinaria entre otros.La innovación tecnológica tiene actualmente gran relación con las herramientas productivas.3% de los hogares tenía televisión por suscripción. Sin embargo es indispensable que las empresas permanezcan en constante evaluación y capacitación de sus plantas. lo que equivale a un aumento de 11.1% en 2008. el 48.

Bogotá registró el mayor porcentaje de hogares que poseía conexión a Internet con 14.co/files/investigaciones/boletines/tic/bol_tic_09.7% respectivamente). En contraste.pdf .8% respectivamente.gov.dane.0% y 27.1% y 3.6 Conclusiones del análisis del medio 6 http://www.Conexión a internet: En 2003 y 2008. la Región Pacífica presentó el menor porcentaje de hogares con Internet para los dos períodos (1.

que podrían ser clientes potenciales. Por otra parte también representa una oportunidad para el proyecto. Amenazas: . amenazas y aliados que se encuentran en cada uno de los mencionados factores. socio – cultura y tecnológico) que afectan el proyecto.4 por ciento. Esto es beneficiosa para el proyecto ya que con menor desempleo aumenta el nivel de ingresos per cápita y por ende aumenta el poder adquisitivo de las personas. ya que estas han avanzado hacia la preferencia por productos con valor agregado y que ofrezcan un alto grado de innovación y diferenciación. todos los incentivos que hay para la inversión y la producción. se llega a varias conclusiones que se ven representadas en las oportunidades. En el caso económico. es importante mencionar que las oportunidades giran entorno a la tecnología que ahora esta al alcance de la mayoría de las personas. programas para emprendedores. elementos que se buscan generar con la implementación del proyecto. se ve reflejado en la reducción en las sobretasas durante los dos primeros años de operación por ser una empresa nueva y que además genera oportunidades de empleo para personas de la región. líneas de crédito que eventualmente podrían generar una opción de financiamiento para el proyecto. se observa una oportunidad reflejada en la reducción que ha tenido la tasa de desempleo en lo que va corrido de este año. Ya en el factor tecnológico. debido a los incentivos gubernamentales a la producción. que en el caso del proyecto de manufactura de bolsos hechos a base de materiales reciclados. además la reducción de impuestos. Oportunidades: Dentro del factor político-legal se evidencias varias y excelentes oportunidades. Ejemplo de una oportunidad para el proyecto es el acceso que hoy día tienen casi todas las personas a internet pues hay que tener en cuenta que la mayoría de la publicidad que se piensa realizar se va a hacer por medios online.Después de haber hecho una aproximación del medio y de los factores (político – legal. En el factor socio cultural. en comparación con periodos anteriores pues esta es de 17. económico. se evidencia una oportunidad para el proyecto basada en los nuevos hábitos de consumo de las personas.

se puede tomar como amenaza también el hecho de que existan tantos incentivos y oportunidades para la industria en la región pues esto podría generar un alto numero de competidores. Aliados Se pueden identificar diferentes aliados entre los que encuentran los bancos centrales. se convierten en un gran aliado para el proyecto pues brindan la opción de publicitar de manera constante. . En lo socio cultural. lo que representa una a alta inversión y nada asegura que sea exitosa. el nivel de ingresos no ha aumentado significativamente y por ende el poder adquisitivo de las personas tampoco. de manera gratuita y además le llega a muchísimas personas no solo en Ibagué. Las redes sociales. En el caso económico. se observa que si bien la tasa de desempleo se ha reducido.En el factor político – legal. lo que reduciría la participación en el mercado por parte del proyecto. sino en todas partes del mundo. que pueden otorgar créditos para el financiamiento del proyecto. se observa como las nuevas tendencias de consumo obligan a las empresas a estar siempre buscando la creación de productos diferenciados. La tecnología por su parte también puede convertirse en una amenaza ya que ofrece mil posibilidades en cuanto a productos sustitutos y con variedad de precios y esto podría afectar las ventas del producto que desarrolla el proyecto. Otro aliado es la alcaldía y gobernación pues crean políticas de incentivos para los nuevos empresarios y para impulsar la industria en Ibagué y la región. El SENA es otro aliado pues ofrece la mano de obra que el proyecto necesita.

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