EL MAPA NO ES

EL TERRITORIO,
SINO
LA
REPRESENTACION
DEL MISMO.
Alfred Korszybski
 MAPAS MENTALES

Nuestros mapas mentales

no sólo determinan
el modo de interpretar
el mundo...
sino el modo
de actuar en él.
 QUÉ Y CÓMO
MENSAJE
PNL

CONTENIDO
PROCESO Cómo
Qué

PNL PNL
El 9 3 % d e n u e s tra Co m u n ica ci ó n
e s Le n g u a je No Ve rb al

Verbal: La Palabra
Para Verbal: Voz
No Verbal: Gestos, Postura, Movimientos.
SISTEMAS REPRESENTACIONALES

Visual
Sistemas de
Representación
Sensorial Auditivo
Kinestésico
(tacto, gusto, olfato,
emociones y sensaciones)
 COMO DETECTAR LOS
SISTEMAS REPRESENTACIONALES

• Fisiología
• Proceso de Pensamiento y Ritmo
• Distancia Optima
• Palabras utilizadas
 FISIOLOGÍ
VISUAL AUDITIVO K I N E SA
TÉSICO
POSTURA CORPORAL
Cabeza hacia atrás o
inclinada. Cabeza hacia abajo.
 
Cabeza hacia Hombros en posición
adelante. Hombros hacia abajo.
intermedia.
Hombros hacia Inclina la cabeza.
arriba. Se sienta con el Pies bien apoyados.
Parado apoya el cuerpo derecho Cuerpo relajado.
peso del cuerpo o hacia atrás.
en el metatarso.
GESTOS
Se sienta en el
Se señala
borde lossilla.
de la ojos. Se señala la zona de Gesticula hacia sí
Gesticula mucho y las orejas. mismo.
hacia afuera. Se toca labios y
Movimientos rápidos y barbilla.
manos muy móviles.
 FISIOLOGÍ
VISUAL AUDITIVO K I N E SA
TÉSICO
POSICION DE MANOS Acompaña su Acompaña la expresión
discurso con mo- de sus sentimientos con
Al mover las manos vimientos parale- los
señalando hacia movimientos de
de las manos, con las las manos con
adelante mantiene el palmas enfrentadas,
dorso hacia arriba. mar- cando la secuen- las palmas hacia
cia, el orden. arriba.

RESPIRACION
Alta, rápida y Intermedia. Baja, profunda
superficial. y lenta.
Diafragmática.
Puede detenerla
A veces suspira.
para "ver mejor". Volumen bajo.
VOZ
Volumen medio. Velocidad lenta.
Volumen alto.
Velocidad media. Habla “con
sentimiento".
Velocidad rápida.
 Proceso de Pensamiento
VISUAL
• Piensan en imágenes que representan ideas.

•Pueden pensar en varias cosas

al mismo tiempo.
• Hablan y escriben muy rápidamente.

• El poder pensar en varias cosas a la vez les

permite hacer varias cosas al mismo tiempo.
 Proceso de Pensamiento
AUDITIVO
• El proceso de pensamiento es ordenado,
secuencial y profundo.
• Piensan una idea, luego "la mueven" para
dar lugar a la siguiente.
• Hacen una cosa por vez.
• Para expresarse eligen las palabras que
representen sus ideas y emociones con mayor
exactitud.
Proceso de Pensamiento
KINESTESICO

• Piensan a través de lo que sienten.

• Se involucran en aquello que hacen.
• Se motivan participando (formando
parte de) con sus acciones y opiniones.
• Perciben con mucha facilidad sus
estados internos (sensaciones y
emociones).
 Algunas palabras y expresiones
VISUALES
• ver
• imagen
• imaginar
• aparecer
• “echar un vistazo”
• No lo veo nada claro
• Mirá lo que decís
• El panorama está negro
• Le espera un futuro brillante
• Hoy estás muy apagada
 Algunas palabras y expresiones
AUDITIVAS
• Oír
• Sonidos
• Mencionar
• Preguntar
• Vos escuchás lo que estás diciendo?!
• Música para mis oídos
• Estamos totalmente sintonizados
• Me alegra oir eso
 Algunas palabras y expresiones
KINESTESICAS
• Sentir
• Asir
• Firme
• Presionar
• Apretar
• Me hizo sentir muy mal
• Me dio “cosa”
• Me encanta lo que me contás
• Se me revuelve el estómago
• Me “pegó” mal
 PROCESO DE PENSAMIENTO
•Piensa en imágenes
VISUAL •Hacen varias cosas a la vez
•Piensan varias ideas al mismo tiempo

RITMO
• Hablan y escriben muy
rápido

PALABRAS QUE
DISTANCIA ÓPTIMA
UTILIZA •Alejada
•Ver
•Visión Panorámica
•Imagen
•Enfocar
•“Se me hizo la luz” FISIOLOGÍA
•“Ví todo muy claro” •Cabeza hacia delante
•Hombros hacia arriba
•Peso del cuerpo en el metatarso
•Se sienta en el borde de la silla
•Manos muy móviles
•Volumen de voz alto
•Respiración alta
 PROCESO DE PENSAMIENTO
•Ordenado, Secuencial
AUDITIVO •Hacen una cosa por vez

RITMO
•Intermedio

PALABRAS QUE DISTANCIA ÓPTIMA

UTILIZA •Intermedia
•Oír
•Escuchar
•Armonioso
•“Música para mis oidos” FISIOLOGÍA
• Cabeza hacia atrás o inclinada
• Hombros en posición intermedia
• Se toca la barbilla o los labios
• Manos en paralelo que enfatizan la
“secuencia”
• Volumen de voz intermedio
• Respiración diafragmática
 PROCESO DE PENSAMIENTO
•Piensa a través de lo que siente
KINESTESICA •Se involucra en lo que hace “pone el cuerpo”
•Gran capacidad de concentración
S

RITMO
•Lento, pausado

PALABRAS QUE DISTANCIA ÓPTIMA

UTILIZA •Cercana
• Sentir •Busca contacto corporal
• Presionar
• Contacto
• “Me hizo estremecer” FISIOLOGÍA
• “Me cayó como un balde de •Cabeza hacia abajo
agua fría” •Cuerpo y hombros relajados
•Pies bien apoyados
•Gesticula hacia sí mismo
•Volumen de voz bajo
•Respiración baja
¡Gracias!