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PATRICIO MAISINCHO

MERCANDINA

30 JULIO 2010

Tarea 1 - Modulo VI Ventas con PNL

1.- Señale lo correcto: La Programación Neurolingüística es


aplicable en:

a) Comunicación.
b) Salud.
c) Ventas.
d) Empresas.
e) Tod as las anteriores .

2.- Señale verdadero o Falso:


La PNL surgió a principios de los años setenta en la Universidad de
California, EEUU, con John Grinder (lingüista) y Milton Erickson.
(Hipnoterapéuta)

Verdadero Falso

3.- Indique Verdadero o Falso:


La PNL encontró que sólo una pequeña proporción de la comunicación
se realiza a través del lenguaje verbal: sólo el 7%. Del resto, un 38%
está relacionado con el tono y el ritmo de lo que se dice, y el restante
55% por el lenguaje corporal.
Verdadero Falso

4.-Cual de las siguientes expresiones NO es un postulado de la PNL:


a) El mapa es el territorio .
b) Todo comportamiento tiene una intención adaptativa o positiva.
c) No existe fracaso sino resultados.
d) En un sistema, el elemento de mayor flexibilidad es el
que dominará dicho sistema.

5.- Señale cuales son los sistemas representativos sensoriales según la


PNL:
a) Auditivo
b) Olfativo
c) Kinestésico

d) Visual
e) Gustativo
6.-Señale Verdadero o Falso:
Los Sistemas representacionales se reconocen por tres aspectos: los
rasgos conductuales, las palabras y frases y las claves de acceso
ocular.

Verdadero Falso

7.- Que significa arriba izquierda Recuerdo visual

y lateral derecho Construcción auditiva

8.- En relación al Metamodelo, indique cual de las siguientes aplicaciones


es o son la/s correcta/s.
Las preguntas del Metamodelo del Lenguaje buscan 3 aspectos.
a) Completar información faltante.
b) Expandir los límites del modelo de la persona.
c) Corregir distorsiones.
d) Todas las anteriores.
e) Solo a y c.
9.- Cuales son los tres grupos en los que se clasifica el Metamodelo del
lenguaje:
a) GENERALIZACION

b) ELIMINACION

c) DISTORCION

10.- Conteste Verdadero o Falso:


El anclaje es un proceso mediante el cual, un estímulo externo se
asocia con una conducta que se desea adquirir.

Verdadero Falso