Los Estilos de

Vida
Una forma innovadora en entender
a los consumidores
Los Estilos de Vida y
los NSE

AB AB

CDE CDE

Pueden Quieren
P <<<
Q
33
Los Estilos de Vida

§ “Formas de ser, tener, querer y

actuar compartidas por un grupo
significativo de personas”
§ El Estilo de Vida determina cómo se
gasta, qué tanta importancia se le
asigna al dinero, la orientación al
ahorro o gasto, las elecciones
racionales o emocionales, la
tendencia a la búsqueda de
información, etc.
44
 Los Estilos de Vida Afortunados
§ Tecnológicos
§ “triunfadores”
§ Preocupados p. su
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
apariencia
Ingreso
§ Cosmopolitas
8% 21% § Informados
25% 20% 19% 7%
§ Innovadores
§ Busc. de calidad y servicio
§ A, B y C
A

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Perú -
2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Progresistas
Ingreso
8% 21% 25%
§ Hombres20% 19% 7%
§ Buscadores permanentes de
progreso
§ Poco interesados en imagen
A § Muy trabajadores
§ Utilitarios en el consumo
§ Busc. de rendimiento
Afortunados
§ Todos los NSE
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Perú -
2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos

Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Modernas
B
Afortunados § Mujeres
§ Equilibrio entre familia, mujer, y
Conservadoras
mejora económica y profesional
Modernas
§ Interesadas en su apariencia
C Abiertas a la innovación
Adaptados
§

§ Buscadoras de legitimidad social

§ Busc. de marca como símbolo
Progresistas
D social y de calidad
§ Todos los NSE

Modestos
E
Perú -
2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos

Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados
Adaptados
§ Hombres
Progresistas
D § Buscadores de respeto social
§ Interesados en la familia y
amigos
§ Respetuosos de la tradición Modestos
E § Busc. de marca como garantía Perú -
§ Todos los NSE 2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos

Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Afortunados
B Conservadoras
§ Mujeres Conservadoras
§ La familia es el centro de su
interés
Modernas
C Adaptados
§ (mamás)
§ Machistas
Progresistas Tradicionalistas
§

D § No innovadoras
§ Todos los NSE

Modestos
E
Perú -
2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos
Modestos
Ingreso
§ Pobres
8% § Poco
21%educados 25% 20% 19% 7%
§ Resignados
§ Tradicionalistas
§ Poco informados
A § Buscan accesibilidad y
precio

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Perú -
2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida Afortunados
§ Tecnológicos
§ “triunfadores”
Estilos de Vida Proactivos
§ Preocupados p. su Estilos de Vida Reactivos
Modestos apariencia
§ Pobres § Progresistas
Cosmopolitas
Ingreso
8% § Poco
21%educados
§ 25%
§ Hombres20%
Informados 19% 7%
§ Resignados§
§ Buscadores permanentes de
Innovadores
§ Busc. deprogreso
Tradicionalistas
§ calidad y servicio
§ Poco informados
§ A, B y C
§ Poco interesados en imagen
A Buscan accesibilidad yMuy trabajadores
§
§

precio § Utilitarios en el consumo

§ Busc. de rendimiento
Modernas
Afortunados
§ Todos los §NSEMujeres
B Conservadoras
§ Mujeres
§ Equilibrio entre familia, mujer, y
Conservadoras
§ La familia es el centro de mejora
su económica y profesional
interés
Modernas
§ Interesadas en su apariencia
C Adaptados
§ Abiertas a la innovación
§ (mamás)
Adaptados § Machistas
§ Buscadoras de legitimidad social
Hombres § Busc. de marca como símbolo
Progresistas Tradicionalistas
§
§

D § Buscadores de § respeto social

No innovadoras social y de calidad
§ Interesados §en la familia
Todos losyNSE
§ Todos los NSE
amigos
§ Respetuosos de la tradición Modestos
E § Busc. de marca como garantía Perú -
§ Todos los NSE 2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Estilos de Vida Proactivos Estilos de Vida Reactivos

Ingreso
8% 21% 25% 20% 19% 7%

Afortunados
B
Conservadoras

C Modernas
Adaptados

Progresistas
D

Modestos
E
Perú - 2009

Modernidad Tradición
Hombres Mujeres Mixtos
 Los Estilos de Vida
Los Afortunados
§ Son hombres y mujeres jóvenes y de mediana edad,
innovadores, luchadores por naturaleza y confiados en si
mismos
§ Son independientes, de mentalidad moderna y muy
sociables. Cuidan mucho su imagen. Suelen ser líderes
de opinión
§ La insatisfacción es un mecanismo de superación; su ideal
es vivir con comodidad y lujo
§ Su nivel de ingreso es alto y pertenecen a los NSE A, B
yC
§ Su nivel de instrucción también es alto
§ Les gusta comprar, pero no son compradores
compulsivos. Tienen una percepción de riesgo menor
ante productos nuevos. Para ellos el precio es indicador
de calidad y la marca es un símbolo de diferenciación
§ Son los primeros adoptantes de nuevos productos y
servicios
§ El dinero es muy importante para ellos
Los Modestos
§ Son hombres y mujeres, básicamente migrantes y de
razas mestiza o andina
§ Llevan una vida de sacrificio, miran el futuro con temor
y resignación; creen que uno no es dueño de su propio
destino
§ Son fatalistas pero a su vez creen que para conseguir
algo hay que esforzarse, lo que les hace mantener una
moral y disciplina rígidas
§ Su nivel de ingreso es bajo y pertenecen básicamente
a los NSE C/D/E. Su nivel educativo también es bajo
§ Hacen sus compras diariamente, buscando productos
nutritivos y baratos. Son tradicionales en su consumo.
Tienen poco interés en comprar productos de marca
§ El dinero es muy importante para ellos, siendo este un
medio para subsistir y mantener a su familia
1313
 Los Estilos de Vida
Los Progresistas Los Adaptados

§ Son hombres de carácter activo, pujante y trabajador § Son hombres menos ambiciosos y con menores
§ Sus edades oscilan principalmente entre los 36 y 45 años aspiraciones que los de otros estilos. No son totalmente

optimistas, con muchas expectativas en su futuro. conformistas pero su comportamiento expresa cierta

Confían en si mismos, siendo exigentes y autocríticos pasividad

§ Su nivel de ingreso es variado, y se encuentran en todos

§ Sus edades oscilan principalmente entre los 46 y 55 años,

los NSE y entre los 25 y 35 años

§ Su nivel de educación es promedio

§ Tienen una mayor aversión al riesgo y hacen sólo lo
indispensable para mantener su nivel de vida
§ Consideran al estudio y al trabajo como los medios para
autorealizarse
§ Su nivel de ingreso es variado y se encuentran en todos
los NSE
§ Son modernos en su consumo y muy racionales al
momento de decidir la compra. Suelen informarse bien
§ Su nivel de instrucción es promedio

y no son fácilmente influenciables § Tienen una auto percepción de bienestar relativo

§ El dinero es muy importante para ellos. Valoran mucho el § Aspiran a ser honrados y respetados
ahorro y están dispuestos a mayores sacrificios por un § Son tradicionales en su consumo y les interesa ahorrar
menor precio y educarse

1414
 Los Estilos de Vida
Las Modernas
§ Son mujeres de carácter pujante y trabajador, que ven
con optimismo su futuro
§ El hogar no es el principal espacio para su realización
personal. Por el contrario el trabajo sí lo es
§ Les gusta verse bien por lo que suelen maquillarse y
vestirse a la moda. Muchas son líderes de opinión en sus
barrios
§ Su nivel de ingreso no es alto, pero se les puede
encontrar en todos los NSE
§ En su nivel de instrucción predominan las carreras
técnicas
§ Dan prioridad a la calidad de lo que compran y ponen en
segundo lugar al precio. Dan gran importancia a las
marcas
§ Muestran preocupación por la salud
§ El dinero es muy importante para ellas
modificar el estilo de texto del patrón
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
ivel Segundo nivel
cer nivel ● Tercer nivel
● Cuarto nivel ● Cuarto nivel
● ●
Las Conservadoras
§ Son mujeres pacíficas y calmadas. Tienen una moral
rígida y constituyen el segmento más creyente
§ Su hogar e hijos son su centro de atención y es el espacio
donde se realizan personalmente. Son buenas madres y
muy responsables en las labores del hogar
§ Su ideal es el bienestar de la familia
§ Su nivel de ingreso es variado y se les puede encontrar en
todos los NSE
§ No poseen mucha educación, pero para ellas el estudio es
un factor de éxito en la vida, sobre todo para sus hijos
§ Son tradicionales en su consumo. No suelen adquirir
productos de marca ni de lujo. Lo más importante para
ellas es el precio y en segundo lugar la calidad
§ Son ahorrativas. Consideran al dinero un medio para
conseguir ciertos logros
1515
Evolución de los Estilos de Vida

Provincias

Lima

Estilos reactivos

Estilos proactivos

1616
Los Estilos de Vida

§ Si desea conocer más sobre los Estilos

de Vida, por ejemplo:
§ Sobre su composición en las diferentes Limas y
Provincias
§ Sobre su comportamiento frente a las
diferentes categorías de consumo
§ Sobre sus tendencias y expectativas
§ Escríbanos a
vaubert@arellanomarketing.com
exponiéndonos su interés y le
responderemos a la brevedad
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