INTRODUCCION ndustrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración

y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. MISIÓN ³Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.´ VISIÓN ³Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.´ VALORES Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez LEMA ³Nuestra pasión es tu bienestar´ OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. LOGRO En 15 años en el mercado se ha logrado a través de esfuerzo, pasión por el trabajo, creatividad conseguir algunos resultados: en el ámbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el país, es el primer grupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercado En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participación del 40%. A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, teniéndose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en México un 3.8% del mercado. En nuestra gestión afirmamos que hay que hacer cosas que los demás piensan que no van hacer, reducir los gastos administrativos, ser austeros y jamás hacer lo que hacen las empresas exitosas; en nuestra organización casi toda su utilidad que gracias a dios ha sido todos los años se ha ido reinvirtiendo, recién los empresarios actualmente gozan de sus utilidades. I

La propuesta es cerrar círculos. nosotros usamos un comité. esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se rompen la camisa. El personal esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de trabajar para nosotros. sino de la labor de generación de empleos que . Usamos instrumentos de gestión como evaluación costo beneficio. Nuestra organización es de poca gente y cuidamos que la gente trabaje más. una unidad". porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado.Rodéense de personas comprometidas. ratios de gestión por áreas. estos conceptos son parte de la cultura de ser emprendedor. Uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución. Bajo nuestra filosofía. La cultura es algo que se interioriza. siempre dando preferencia a los más pequeños. Angel Añaños Presidente. Sr. razonando adecuadamente y lo que hagamos que sean cosas diferentes de lo que va hacer la competencia. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay imposible en la vida si se tiene seguridad´. en otras palabras lo que empiecen ciérrenlo no quieran hacer todo a la vez. ³lo mas importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. una de sus normas es "un distribuidor. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. se tienen que ser ligero y tomar rápidas decisiones. llevando un acta de acuerdos. sino que subcontrata estos servicios a terceros. Y evaluamos periódicamente nuestro actuar. esa es la gran fortaleza nosotros tenemos estructuras planas. esta prohibido no hacer nada esta permitido equivocarse. buscamos soluciones en la organización. no buscamos culpables ante cualquier situación. por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene. que compite con los otros centros de distribución. cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. Y un tema importante de formalizar toda reunión.

Sullana. otro factor clave es el factor humano. Con la implementación del sistema de distribución de microempresarios. mediante una cultura de trabajo.La empresa produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush. no mantiene niveles elevados de Productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo. ‡ Presentan un adecuado manejo de materias primas. Mediante esta estrategia. Trujillo. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica. garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha área geográfica. situadas en ciudades claves. Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido registrar alrededor de 180 mil puntos de venta en Perú. esencias de sabores. Por otro lado se aprecia la sinergia muy interesante entre la experiencia de trabajo y las . Logística Externa: El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus productos. Recursos Humanos: Obviamente. logrando descuentos significativos debido a los volúmenes comprados. Huaura. Uso intensivo de envases PET que posibilita el transporte a grandes distancias. Industrias Añaños prescindió de invertir en una red de distribución propia a la vez que se promueve la oportunidad de un trabajo independiente para muchas personas. En el ámbito internacional. Este es un tema importante que se debe resaltar hay una gran identificación del personal de la gran familia Kola Real con la visión de la organización. Tecnología Durante los últimos años Industrias Añaños ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos. Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET apoyadas en promociones directas. El mantener diversificada su producción por regiones geográficas. les permiten estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo. la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables. dedicación y compromiso. Logística Interna: ‡ La empresa mantiene un adecuado control de inventarios. México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala). ‡ En el ámbito nacional. bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. la empresa ha logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la elaboración de sus refrescos como son azúcar. mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia). Al mantener varias plantas embotelladoras de producto. situando a la empresa como generadora de bienestar social en diversas comunidades. mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima. envases pet. adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos.

Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización. 95 Centros de Distribución Propios: o Enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país. . Buena relación con los empleados.000 o México 250. Capacidad de producción: o 2. para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua. Pasio unidad sencilles respeto congruencia «Los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa. se transmite el sentido familiar en la compañía. al ser una empresa familiar. Puntos de venta o Perú 200. o Unidades de negocio versátiles. Las marcas que han ingresado en los últimos años al mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado.000 o Nicaragua & Guatemala iniciando operaciones Barreras de entrada Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan también el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras.000 o Venezuela 100. Muchos se han desarrollado con nosotros. Además realizan: Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. 14 plantas.000 o Ecuador 40.000 Millones de litros al año. Es política de la empresa mantener a un miembro familiar estratégicamente en cada planta embotelladora o por regiones geográficas. Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados.oportunidades de desarrollo personal.500 empleos Directos e Indirectos. Muchos de los que se iniciaron con ellos.000 o Costa Rica 10. autónomas en su gestión. o 7. asumiendo responsabilidades cada vez mayores y colaborando con el crecimiento de Kola Real dentro y fuera del Perú». Infraestructura de la Firma Cultura organizacional y empresarial familiar. actualmente se encuentran desempeñando altas responsabilidades en los diferentes países donde la empresa tiene presencia y gozan de la experiencia internacional en su trayectoria profesional.

tienen una alianza estratégica con muchos pequeños empresarios. Estrategia en ventas . En este sentido. que antes no eran formales.Pagar comisiones Pagan comisiones a los camioneros. pero que hoy día gracia a ellos se han formalizado.

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Los Añaños son muy veloces en sus decisiones y en su implementación. Está permitido equivocarse. porque ellos provienen de allí. Además han sabido apoyarse en una estrategia que combina costos y ampliación del mercado. «Mientras que los gerentes de las empresas tradicionales hablan de µesa gente¶. Disponibilidad al cambio Otro de los factores que resaltan en esta organización es la velocidad del cambio en el manejo de la gestión. Ellos no tuvieron que pasar por el proceso de descubrir el gran mercado de los C y D. los Añaños. En todas las comunicaciones escritas se pueden leer las tres frases siguientes: No buscamos culpables. ellos hablan de µnosotros¶» Filosofía de trabajo Una de las singularidades del grupo es su filosofía de trabajo. buscamos soluciones. y es quien se encarga de «conquistar» al pequeño bodeguero. Está prohibido no hacer nada. al detallista. Procedencia de propietarios Uno de los factores más importantes en este papel de Kola Real es la extracción provinciana de la familia propietaria. Se trata de una familia que. se ha capacitado.Un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado). Allí se enfoca el trabajo de ventas de la empresa. Mejoremos todos los días lo que hacemos. Hacer empresa haciendo el bien . por otro lado.

Ofrecer al consumidor un producto de calidad aprecio justo Ser lideres en costos. Agua Cielo. con las mejores materias primas e insumos Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos que garanticen el cumplimiento de los más altos estándares de calidad. Lo más importante: la cadena de valor que genera la producción y comercialización de los productos de AJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la economía nacional A continuación detallamos Como Ayuda a la economía de su país. les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales. recibió el certificado ISO 9001-2000 como reconocimiento a un sistema de gestión de calidad integral en cada uno de los procesos que se llevan a cabo en esta instalación. la certificación del producto una vez elaborado y por ultimo. Finanzas En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades. distribución y comercialización. administración. todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. Programa de Atención Ambulatoria (Lima y Callao). calidad. . Club de la Salud (Sullana y alrededores). el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte. En el caso de AJEVEN el sistema de gestión de calidad se cumple a lo largo de cuatro etapas: la selección de la materia prima. expedito y transparente de sus obligaciones fiscales. Con ello se ha podido adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas. Sabor de Oro. la cadena de distribución. AJEVEN obtiene ISO 9001-2000 La planta de producción de la empresa venezolana AJEVEN filial de AJEGROUP. Desarrollo de productos El hecho de tener marcas propias como Kola Real. dado que no pagan franquicia. En la organización. la en producción en sí del producto. comercialización. trabajar con proveedores internacionales. Este reconocimiento destaca un nivel de calidad estándar internacional en todas las áreas de gestión de la empresa: producción. AJEPER contribuye al desarrollo económico de la nación mediante la generación de inversiones. distribución. así como el cumplimiento puntual. Contribución a la sociedad (Responsabilidad Social) IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL En el Perú. Big Kola. recursos humanos y logística.

Programa de Conferencias magistrales del Lic. Miguel Ángel Cornejo a nivel nacional. Cabinas Real Fundación Eduardo y Mirtha Añaños: Institución sin fines de lucro. Impulsar la Cultura del éxito. Huanta y San Miguel) Panadería Madre Covadonga. Programa de Talleres Convenio Añaños ± PRODUCE para PYMES. Contribuir a la construcción de una nación de emprendedores. Promover la calidad de la educación. Capacitación en valores. .Premio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga. Retos de la Fundación: Promover el desarrollo de las personas. Líneas de acción: Trabajo en Motivación y Capacitación para emprendedores y empresarios emergentes.

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