INTRODUCCION ndustrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración

y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. MISIÓN ³Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.´ VISIÓN ³Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.´ VALORES Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez LEMA ³Nuestra pasión es tu bienestar´ OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. LOGRO En 15 años en el mercado se ha logrado a través de esfuerzo, pasión por el trabajo, creatividad conseguir algunos resultados: en el ámbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el país, es el primer grupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercado En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participación del 40%. A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, teniéndose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en México un 3.8% del mercado. En nuestra gestión afirmamos que hay que hacer cosas que los demás piensan que no van hacer, reducir los gastos administrativos, ser austeros y jamás hacer lo que hacen las empresas exitosas; en nuestra organización casi toda su utilidad que gracias a dios ha sido todos los años se ha ido reinvirtiendo, recién los empresarios actualmente gozan de sus utilidades. I

llevando un acta de acuerdos. estos conceptos son parte de la cultura de ser emprendedor. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. no buscamos culpables ante cualquier situación. sino de la labor de generación de empleos que . Uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución. La propuesta es cerrar círculos. cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. nosotros usamos un comité. Usamos instrumentos de gestión como evaluación costo beneficio. esa es la gran fortaleza nosotros tenemos estructuras planas. La cultura es algo que se interioriza. Y evaluamos periódicamente nuestro actuar. esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se rompen la camisa. por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene. Nuestra organización es de poca gente y cuidamos que la gente trabaje más. porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. esta prohibido no hacer nada esta permitido equivocarse. buscamos soluciones en la organización. Bajo nuestra filosofía. Sr.Rodéense de personas comprometidas. una de sus normas es "un distribuidor. Y un tema importante de formalizar toda reunión. ratios de gestión por áreas. sino que subcontrata estos servicios a terceros. una unidad". Angel Añaños Presidente. razonando adecuadamente y lo que hagamos que sean cosas diferentes de lo que va hacer la competencia. se tienen que ser ligero y tomar rápidas decisiones. El personal esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de trabajar para nosotros. ³lo mas importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. siempre dando preferencia a los más pequeños. en otras palabras lo que empiecen ciérrenlo no quieran hacer todo a la vez. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay imposible en la vida si se tiene seguridad´. que compite con los otros centros de distribución.

situadas en ciudades claves. ‡ En el ámbito nacional. En el ámbito internacional. Al mantener varias plantas embotelladoras de producto. Trujillo. Huaura. les permiten estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo. México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala). mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima. ‡ Presentan un adecuado manejo de materias primas. Este es un tema importante que se debe resaltar hay una gran identificación del personal de la gran familia Kola Real con la visión de la organización. Industrias Añaños prescindió de invertir en una red de distribución propia a la vez que se promueve la oportunidad de un trabajo independiente para muchas personas. mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia). Recursos Humanos: Obviamente. Logística Externa: El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus productos. logrando descuentos significativos debido a los volúmenes comprados. garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha área geográfica. envases pet. Con la implementación del sistema de distribución de microempresarios. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica. Por otro lado se aprecia la sinergia muy interesante entre la experiencia de trabajo y las . Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. dedicación y compromiso. El mantener diversificada su producción por regiones geográficas. Tecnología Durante los últimos años Industrias Añaños ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos. Sullana. Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET apoyadas en promociones directas. la empresa ha logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la elaboración de sus refrescos como son azúcar. otro factor clave es el factor humano.La empresa produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush. no mantiene niveles elevados de Productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. esencias de sabores. mediante una cultura de trabajo. Uso intensivo de envases PET que posibilita el transporte a grandes distancias. bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo. adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos. situando a la empresa como generadora de bienestar social en diversas comunidades. Logística Interna: ‡ La empresa mantiene un adecuado control de inventarios. la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables. Mediante esta estrategia. El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido registrar alrededor de 180 mil puntos de venta en Perú.

Pasio unidad sencilles respeto congruencia «Los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa. Capacidad de producción: o 2. autónomas en su gestión.500 empleos Directos e Indirectos. Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización. . o Unidades de negocio versátiles. se transmite el sentido familiar en la compañía. Muchos se han desarrollado con nosotros. Infraestructura de la Firma Cultura organizacional y empresarial familiar. para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua.000 o Costa Rica 10.oportunidades de desarrollo personal.000 Millones de litros al año. asumiendo responsabilidades cada vez mayores y colaborando con el crecimiento de Kola Real dentro y fuera del Perú».000 o Ecuador 40. Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados. Es política de la empresa mantener a un miembro familiar estratégicamente en cada planta embotelladora o por regiones geográficas. Las marcas que han ingresado en los últimos años al mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado. actualmente se encuentran desempeñando altas responsabilidades en los diferentes países donde la empresa tiene presencia y gozan de la experiencia internacional en su trayectoria profesional. 14 plantas. 95 Centros de Distribución Propios: o Enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país.000 o Nicaragua & Guatemala iniciando operaciones Barreras de entrada Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan también el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras.000 o México 250. Muchos de los que se iniciaron con ellos. Buena relación con los empleados. Puntos de venta o Perú 200. al ser una empresa familiar.000 o Venezuela 100. Además realizan: Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. o 7.

En este sentido. pero que hoy día gracia a ellos se han formalizado.Pagar comisiones Pagan comisiones a los camioneros. Estrategia en ventas . tienen una alianza estratégica con muchos pequeños empresarios. que antes no eran formales.

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los Añaños. y es quien se encarga de «conquistar» al pequeño bodeguero. Hacer empresa haciendo el bien . Allí se enfoca el trabajo de ventas de la empresa. porque ellos provienen de allí. Se trata de una familia que. Procedencia de propietarios Uno de los factores más importantes en este papel de Kola Real es la extracción provinciana de la familia propietaria. se ha capacitado. al detallista. Mejoremos todos los días lo que hacemos. ellos hablan de µnosotros¶» Filosofía de trabajo Una de las singularidades del grupo es su filosofía de trabajo.Un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado). En todas las comunicaciones escritas se pueden leer las tres frases siguientes: No buscamos culpables. Ellos no tuvieron que pasar por el proceso de descubrir el gran mercado de los C y D. Está prohibido no hacer nada. Disponibilidad al cambio Otro de los factores que resaltan en esta organización es la velocidad del cambio en el manejo de la gestión. buscamos soluciones. Los Añaños son muy veloces en sus decisiones y en su implementación. Además han sabido apoyarse en una estrategia que combina costos y ampliación del mercado. por otro lado. «Mientras que los gerentes de las empresas tradicionales hablan de µesa gente¶. Está permitido equivocarse.

Programa de Atención Ambulatoria (Lima y Callao). Lo más importante: la cadena de valor que genera la producción y comercialización de los productos de AJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la economía nacional A continuación detallamos Como Ayuda a la economía de su país. distribución. expedito y transparente de sus obligaciones fiscales. calidad. Club de la Salud (Sullana y alrededores). comercialización. .Ofrecer al consumidor un producto de calidad aprecio justo Ser lideres en costos. AJEVEN obtiene ISO 9001-2000 La planta de producción de la empresa venezolana AJEVEN filial de AJEGROUP. la certificación del producto una vez elaborado y por ultimo. recursos humanos y logística. AJEPER contribuye al desarrollo económico de la nación mediante la generación de inversiones. administración. les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales. así como el cumplimiento puntual. En la organización. la cadena de distribución. Desarrollo de productos El hecho de tener marcas propias como Kola Real. Con ello se ha podido adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas. todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. Contribución a la sociedad (Responsabilidad Social) IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL En el Perú. dado que no pagan franquicia. Finanzas En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades. Agua Cielo. la en producción en sí del producto. Big Kola. recibió el certificado ISO 9001-2000 como reconocimiento a un sistema de gestión de calidad integral en cada uno de los procesos que se llevan a cabo en esta instalación. En el caso de AJEVEN el sistema de gestión de calidad se cumple a lo largo de cuatro etapas: la selección de la materia prima. el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte. con las mejores materias primas e insumos Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos que garanticen el cumplimiento de los más altos estándares de calidad. Sabor de Oro. Este reconocimiento destaca un nivel de calidad estándar internacional en todas las áreas de gestión de la empresa: producción. distribución y comercialización. trabajar con proveedores internacionales.

Líneas de acción: Trabajo en Motivación y Capacitación para emprendedores y empresarios emergentes. Promover la calidad de la educación. Programa de Talleres Convenio Añaños ± PRODUCE para PYMES. Impulsar la Cultura del éxito. Programa de Conferencias magistrales del Lic.Premio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga. . Huanta y San Miguel) Panadería Madre Covadonga. Retos de la Fundación: Promover el desarrollo de las personas. Cabinas Real Fundación Eduardo y Mirtha Añaños: Institución sin fines de lucro. Capacitación en valores. Contribuir a la construcción de una nación de emprendedores. Miguel Ángel Cornejo a nivel nacional.

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