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Kola Real Mision Vision

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INTRODUCCION ndustrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración

y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. MISIÓN ³Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.´ VISIÓN ³Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.´ VALORES Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez LEMA ³Nuestra pasión es tu bienestar´ OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. LOGRO En 15 años en el mercado se ha logrado a través de esfuerzo, pasión por el trabajo, creatividad conseguir algunos resultados: en el ámbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el país, es el primer grupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercado En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participación del 40%. A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, teniéndose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en México un 3.8% del mercado. En nuestra gestión afirmamos que hay que hacer cosas que los demás piensan que no van hacer, reducir los gastos administrativos, ser austeros y jamás hacer lo que hacen las empresas exitosas; en nuestra organización casi toda su utilidad que gracias a dios ha sido todos los años se ha ido reinvirtiendo, recién los empresarios actualmente gozan de sus utilidades. I

se tienen que ser ligero y tomar rápidas decisiones. Angel Añaños Presidente. Nuestra organización es de poca gente y cuidamos que la gente trabaje más. razonando adecuadamente y lo que hagamos que sean cosas diferentes de lo que va hacer la competencia. una de sus normas es "un distribuidor. llevando un acta de acuerdos. nosotros usamos un comité. sino que subcontrata estos servicios a terceros. Usamos instrumentos de gestión como evaluación costo beneficio. ratios de gestión por áreas. esa es la gran fortaleza nosotros tenemos estructuras planas. Y un tema importante de formalizar toda reunión. La propuesta es cerrar círculos. La cultura es algo que se interioriza. cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se rompen la camisa.Rodéense de personas comprometidas. Bajo nuestra filosofía. en otras palabras lo que empiecen ciérrenlo no quieran hacer todo a la vez. sino de la labor de generación de empleos que . ³lo mas importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene. esta prohibido no hacer nada esta permitido equivocarse. que compite con los otros centros de distribución. Y evaluamos periódicamente nuestro actuar. estos conceptos son parte de la cultura de ser emprendedor. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay imposible en la vida si se tiene seguridad´. El personal esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de trabajar para nosotros. buscamos soluciones en la organización. para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. siempre dando preferencia a los más pequeños. una unidad". Uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución. porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. Sr. no buscamos culpables ante cualquier situación.

esencias de sabores. El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido registrar alrededor de 180 mil puntos de venta en Perú. Trujillo. Huaura. la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.La empresa produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush. bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Uso intensivo de envases PET que posibilita el transporte a grandes distancias. Al mantener varias plantas embotelladoras de producto. envases pet. Industrias Añaños prescindió de invertir en una red de distribución propia a la vez que se promueve la oportunidad de un trabajo independiente para muchas personas. no mantiene niveles elevados de Productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala). Con la implementación del sistema de distribución de microempresarios. El mantener diversificada su producción por regiones geográficas. les permiten estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo. situadas en ciudades claves. Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET apoyadas en promociones directas. con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo. situando a la empresa como generadora de bienestar social en diversas comunidades. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica. Este es un tema importante que se debe resaltar hay una gran identificación del personal de la gran familia Kola Real con la visión de la organización. Tecnología Durante los últimos años Industrias Añaños ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos. ‡ En el ámbito nacional. Recursos Humanos: Obviamente. Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. la empresa ha logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la elaboración de sus refrescos como son azúcar. Logística Externa: El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus productos. otro factor clave es el factor humano. mediante una cultura de trabajo. Logística Interna: ‡ La empresa mantiene un adecuado control de inventarios. mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima. ‡ Presentan un adecuado manejo de materias primas. garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha área geográfica. dedicación y compromiso. Por otro lado se aprecia la sinergia muy interesante entre la experiencia de trabajo y las . En el ámbito internacional. Sullana. adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos. Mediante esta estrategia. logrando descuentos significativos debido a los volúmenes comprados. mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia).

oportunidades de desarrollo personal.000 o Venezuela 100. Buena relación con los empleados. Muchos de los que se iniciaron con ellos. Puntos de venta o Perú 200. Las marcas que han ingresado en los últimos años al mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado. Capacidad de producción: o 2.000 o Costa Rica 10. 14 plantas. Muchos se han desarrollado con nosotros. o 7.000 o México 250. para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua. Pasio unidad sencilles respeto congruencia «Los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa.500 empleos Directos e Indirectos. o Unidades de negocio versátiles. Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados. Además realizan: Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. actualmente se encuentran desempeñando altas responsabilidades en los diferentes países donde la empresa tiene presencia y gozan de la experiencia internacional en su trayectoria profesional. se transmite el sentido familiar en la compañía. 95 Centros de Distribución Propios: o Enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país. Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización. asumiendo responsabilidades cada vez mayores y colaborando con el crecimiento de Kola Real dentro y fuera del Perú».000 o Ecuador 40. autónomas en su gestión.000 Millones de litros al año. Infraestructura de la Firma Cultura organizacional y empresarial familiar. al ser una empresa familiar. Es política de la empresa mantener a un miembro familiar estratégicamente en cada planta embotelladora o por regiones geográficas. .000 o Nicaragua & Guatemala iniciando operaciones Barreras de entrada Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan también el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras.

tienen una alianza estratégica con muchos pequeños empresarios. En este sentido. pero que hoy día gracia a ellos se han formalizado. Estrategia en ventas .Pagar comisiones Pagan comisiones a los camioneros. que antes no eran formales.

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buscamos soluciones. al detallista. se ha capacitado. Hacer empresa haciendo el bien . Disponibilidad al cambio Otro de los factores que resaltan en esta organización es la velocidad del cambio en el manejo de la gestión. «Mientras que los gerentes de las empresas tradicionales hablan de µesa gente¶. Mejoremos todos los días lo que hacemos. Se trata de una familia que. ellos hablan de µnosotros¶» Filosofía de trabajo Una de las singularidades del grupo es su filosofía de trabajo. Ellos no tuvieron que pasar por el proceso de descubrir el gran mercado de los C y D. Allí se enfoca el trabajo de ventas de la empresa. Procedencia de propietarios Uno de los factores más importantes en este papel de Kola Real es la extracción provinciana de la familia propietaria. por otro lado. En todas las comunicaciones escritas se pueden leer las tres frases siguientes: No buscamos culpables. Además han sabido apoyarse en una estrategia que combina costos y ampliación del mercado. Está permitido equivocarse. y es quien se encarga de «conquistar» al pequeño bodeguero.Un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado). Los Añaños son muy veloces en sus decisiones y en su implementación. porque ellos provienen de allí. Está prohibido no hacer nada. los Añaños.

Contribución a la sociedad (Responsabilidad Social) IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL En el Perú. Agua Cielo. administración. distribución. así como el cumplimiento puntual. todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. la certificación del producto una vez elaborado y por ultimo. Big Kola. Programa de Atención Ambulatoria (Lima y Callao). recibió el certificado ISO 9001-2000 como reconocimiento a un sistema de gestión de calidad integral en cada uno de los procesos que se llevan a cabo en esta instalación. Desarrollo de productos El hecho de tener marcas propias como Kola Real. calidad. AJEPER contribuye al desarrollo económico de la nación mediante la generación de inversiones. Finanzas En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades. la cadena de distribución. comercialización. les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales. Club de la Salud (Sullana y alrededores). dado que no pagan franquicia. Este reconocimiento destaca un nivel de calidad estándar internacional en todas las áreas de gestión de la empresa: producción. Lo más importante: la cadena de valor que genera la producción y comercialización de los productos de AJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la economía nacional A continuación detallamos Como Ayuda a la economía de su país. . el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte. En el caso de AJEVEN el sistema de gestión de calidad se cumple a lo largo de cuatro etapas: la selección de la materia prima. con las mejores materias primas e insumos Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos que garanticen el cumplimiento de los más altos estándares de calidad. En la organización. distribución y comercialización. trabajar con proveedores internacionales. AJEVEN obtiene ISO 9001-2000 La planta de producción de la empresa venezolana AJEVEN filial de AJEGROUP. Sabor de Oro. expedito y transparente de sus obligaciones fiscales. recursos humanos y logística.Ofrecer al consumidor un producto de calidad aprecio justo Ser lideres en costos. la en producción en sí del producto. Con ello se ha podido adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas.

Retos de la Fundación: Promover el desarrollo de las personas. Programa de Conferencias magistrales del Lic.Premio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga. Cabinas Real Fundación Eduardo y Mirtha Añaños: Institución sin fines de lucro. Impulsar la Cultura del éxito. Promover la calidad de la educación. Programa de Talleres Convenio Añaños ± PRODUCE para PYMES. Líneas de acción: Trabajo en Motivación y Capacitación para emprendedores y empresarios emergentes. Huanta y San Miguel) Panadería Madre Covadonga. Contribuir a la construcción de una nación de emprendedores. Miguel Ángel Cornejo a nivel nacional. Capacitación en valores. .

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