INTRODUCCION ndustrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración

y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para abastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo. MISIÓN ³Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a través de un producto de bajo costo y de excelente calidad.´ VISIÓN ³Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.´ VALORES Pasión, Unidad, Respeto, Congruencia, Sencillez LEMA ³Nuestra pasión es tu bienestar´ OBJETIVO El objetivo es claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional. LOGRO En 15 años en el mercado se ha logrado a través de esfuerzo, pasión por el trabajo, creatividad conseguir algunos resultados: en el ámbito del sector de gaseosas somos la tercera marca en el país, es el primer grupo empresarial en el sector de las bebidas gaseosas y participamos del 21% del mercado En el mercado de agua de mesa, es la primera marca en el mercado y tenemos una participación del 40%. A niveles internacionales en bebidas gaseosas se ha expandido a Venezuela, teniéndose el 13% del mercado, en Ecuador el 10% y en México un 3.8% del mercado. En nuestra gestión afirmamos que hay que hacer cosas que los demás piensan que no van hacer, reducir los gastos administrativos, ser austeros y jamás hacer lo que hacen las empresas exitosas; en nuestra organización casi toda su utilidad que gracias a dios ha sido todos los años se ha ido reinvirtiendo, recién los empresarios actualmente gozan de sus utilidades. I

para dar trabajo a la mayor cantidad de personas posibles. esas son las personas que dan 20 horas de trabajo y que se rompen la camisa. cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado. nosotros usamos un comité. creatividad haber logrado resultados en un mercado tan complicado y por ultimo no hay imposible en la vida si se tiene seguridad´.Rodéense de personas comprometidas. una de sus normas es "un distribuidor. sino que subcontrata estos servicios a terceros. porque no solo de "precio justo y calidad" se logra ganar un mercado. razonando adecuadamente y lo que hagamos que sean cosas diferentes de lo que va hacer la competencia. no buscamos culpables ante cualquier situación. que compite con los otros centros de distribución. Angel Añaños Presidente. se tienen que ser ligero y tomar rápidas decisiones. en otras palabras lo que empiecen ciérrenlo no quieran hacer todo a la vez. estos conceptos son parte de la cultura de ser emprendedor. Bajo nuestra filosofía. Usamos instrumentos de gestión como evaluación costo beneficio. esa es la gran fortaleza nosotros tenemos estructuras planas. una unidad". La propuesta es cerrar círculos. Uno de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución. Y evaluamos periódicamente nuestro actuar. esta prohibido no hacer nada esta permitido equivocarse. ratios de gestión por áreas. ³lo mas importante es haber partido de cero y en base al esfuerzo. sino de la labor de generación de empleos que . siempre dando preferencia a los más pequeños. La cultura es algo que se interioriza. buscamos soluciones en la organización. llevando un acta de acuerdos. por ser el que más vende o que más atención al cliente tiene. El personal esta altamente identificado con la marca pues se sienten orgullosos de trabajar para nosotros. Y un tema importante de formalizar toda reunión. Sr. Nuestra organización es de poca gente y cuidamos que la gente trabaje más.

Mediante esta estrategia. con el objetivo de garantizar los despachos a tiempo. mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad de Valencia). Recursos Humanos: Obviamente. En el ámbito internacional. garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha área geográfica. Este es un tema importante que se debe resaltar hay una gran identificación del personal de la gran familia Kola Real con la visión de la organización. Al mantener varias plantas embotelladoras de producto. les permiten estar cerca de los clientes y realizar sus despachos a tiempo. Sullana. bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. dedicación y compromiso. México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala). situando a la empresa como generadora de bienestar social en diversas comunidades. no mantiene niveles elevados de Productos terminados debido a la red de distribuidores con que cuenta. El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido registrar alrededor de 180 mil puntos de venta en Perú. Cabe indicar que cada microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica. la empresa ha logrado centralizar las compras de materias primas esenciales para la elaboración de sus refrescos como son azúcar. adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladoras con la finalidad de mantener una adecuada tecnología en sus procesos de producción y garantizar la calidad de sus productos. ‡ Presentan un adecuado manejo de materias primas. ‡ En el ámbito nacional. envases pet. Tecnología Durante los últimos años Industrias Añaños ha efectuado inversiones significativas en la compra de activos fijos. Con la implementación del sistema de distribución de microempresarios. Trujillo. esencias de sabores. Oferta de diferentes presentaciones y sabores con sus propios envases PET apoyadas en promociones directas. Arequipa y además en otras pequeñas embotelladoras al interior del país. otro factor clave es el factor humano. situadas en ciudades claves. la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litraje a precios menores al emplear envases PET desechables.La empresa produce bebidas de tipo fantasía (Kola Real) para competir con marcas como Fanta y Crush. mediante una cultura de trabajo. Por otro lado se aprecia la sinergia muy interesante entre la experiencia de trabajo y las . logrando descuentos significativos debido a los volúmenes comprados. El mantener diversificada su producción por regiones geográficas. Uso intensivo de envases PET que posibilita el transporte a grandes distancias. Logística Externa: El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una distribución horizontal de sus productos. Huaura. Industrias Añaños prescindió de invertir en una red de distribución propia a la vez que se promueve la oportunidad de un trabajo independiente para muchas personas. Logística Interna: ‡ La empresa mantiene un adecuado control de inventarios. mantiene plantas embotelladoras en ciudades estratégicas como Lima.

Pasio unidad sencilles respeto congruencia «Los trabajadores cumplen un papel muy importante en el desarrollo de la empresa. Muchos se han desarrollado con nosotros.000 o Nicaragua & Guatemala iniciando operaciones Barreras de entrada Los bajos precios que mantienen las empresas en sus productos limitan también el ingreso de gaseosas importadas o de empresas extrajeras. .000 o Ecuador 40. se transmite el sentido familiar en la compañía. 95 Centros de Distribución Propios: o Enfocados hacia las ciudades más importantes de cada país. Se busca mantener empleados especializados en distintas áreas de la organización. o 7. o Unidades de negocio versátiles. actualmente se encuentran desempeñando altas responsabilidades en los diferentes países donde la empresa tiene presencia y gozan de la experiencia internacional en su trayectoria profesional. para lo cual han diseñado un plan de capacitación continua.oportunidades de desarrollo personal. 14 plantas. Es política de la empresa mantener a un miembro familiar estratégicamente en cada planta embotelladora o por regiones geográficas. Además realizan: Capacitación y entrenamiento constante de los empleados de la compañía. Buena relación con los empleados. autónomas en su gestión. Es política de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados.500 empleos Directos e Indirectos. Puntos de venta o Perú 200. Infraestructura de la Firma Cultura organizacional y empresarial familiar. asumiendo responsabilidades cada vez mayores y colaborando con el crecimiento de Kola Real dentro y fuera del Perú». Capacidad de producción: o 2. Las marcas que han ingresado en los últimos años al mercado tienen bajos márgenes de rentabilidad lo que pone en peligro su subsistencia en el mercado.000 o Venezuela 100.000 Millones de litros al año. al ser una empresa familiar. Muchos de los que se iniciaron con ellos.000 o Costa Rica 10.000 o México 250.

Estrategia en ventas . tienen una alianza estratégica con muchos pequeños empresarios. pero que hoy día gracia a ellos se han formalizado. que antes no eran formales.Pagar comisiones Pagan comisiones a los camioneros. En este sentido.

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Mejoremos todos los días lo que hacemos. porque ellos provienen de allí. En todas las comunicaciones escritas se pueden leer las tres frases siguientes: No buscamos culpables. y es quien se encarga de «conquistar» al pequeño bodeguero. al detallista. Procedencia de propietarios Uno de los factores más importantes en este papel de Kola Real es la extracción provinciana de la familia propietaria. Allí se enfoca el trabajo de ventas de la empresa. Disponibilidad al cambio Otro de los factores que resaltan en esta organización es la velocidad del cambio en el manejo de la gestión. «Mientras que los gerentes de las empresas tradicionales hablan de µesa gente¶. Está prohibido no hacer nada. por otro lado. Además han sabido apoyarse en una estrategia que combina costos y ampliación del mercado. ellos hablan de µnosotros¶» Filosofía de trabajo Una de las singularidades del grupo es su filosofía de trabajo. buscamos soluciones. Los Añaños son muy veloces en sus decisiones y en su implementación. Se trata de una familia que. Está permitido equivocarse. los Añaños.Un vendedor de Big Cola acompaña al camionero (subcontratado). Hacer empresa haciendo el bien . Ellos no tuvieron que pasar por el proceso de descubrir el gran mercado de los C y D. se ha capacitado.

AJEVEN obtiene ISO 9001-2000 La planta de producción de la empresa venezolana AJEVEN filial de AJEGROUP.Ofrecer al consumidor un producto de calidad aprecio justo Ser lideres en costos. calidad. dado que no pagan franquicia. les permite tener una ventaja competitiva frente a los embotelladores que usan las marcas tradicionales. Sabor de Oro. Club de la Salud (Sullana y alrededores). administración. Desarrollo de productos El hecho de tener marcas propias como Kola Real. la en producción en sí del producto. distribución. Contribución a la sociedad (Responsabilidad Social) IMPACTO ECONÓMICO Y SOCIAL En el Perú. Agua Cielo. Big Kola. Finanzas En este aspecto la empresa concentra su estrategia en una política de reinversión de las utilidades. todas las utilidades han sido reinvertidas todos los años. la certificación del producto una vez elaborado y por ultimo. Este reconocimiento destaca un nivel de calidad estándar internacional en todas las áreas de gestión de la empresa: producción. AJEPER contribuye al desarrollo económico de la nación mediante la generación de inversiones. con las mejores materias primas e insumos Emplear tecnología de punta siguiendo estrictos procesos productivos que garanticen el cumplimiento de los más altos estándares de calidad. . recibió el certificado ISO 9001-2000 como reconocimiento a un sistema de gestión de calidad integral en cada uno de los procesos que se llevan a cabo en esta instalación. comercialización. Programa de Atención Ambulatoria (Lima y Callao). así como el cumplimiento puntual. En el caso de AJEVEN el sistema de gestión de calidad se cumple a lo largo de cuatro etapas: la selección de la materia prima. trabajar con proveedores internacionales. En la organización. el apoyo a emprendedores en los ramos de transporte. recursos humanos y logística. Lo más importante: la cadena de valor que genera la producción y comercialización de los productos de AJEPER da oportunidad a miles de peruanos de obtener ingresos que en conjunto contribuyen a dinamizar la economía nacional A continuación detallamos Como Ayuda a la economía de su país. distribución y comercialización. la cadena de distribución. Con ello se ha podido adquirir capital para implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas. expedito y transparente de sus obligaciones fiscales.

Cabinas Real Fundación Eduardo y Mirtha Añaños: Institución sin fines de lucro. Retos de la Fundación: Promover el desarrollo de las personas. Programa de Talleres Convenio Añaños ± PRODUCE para PYMES. Programa de Conferencias magistrales del Lic. Capacitación en valores.Premio a la Excelencia (primeros puestos de colegios de Huamanga. Líneas de acción: Trabajo en Motivación y Capacitación para emprendedores y empresarios emergentes. Impulsar la Cultura del éxito. Promover la calidad de la educación. Contribuir a la construcción de una nación de emprendedores. . Huanta y San Miguel) Panadería Madre Covadonga. Miguel Ángel Cornejo a nivel nacional.

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