CURSO: DIRECCIÓN EFICAZ DE EQUIPOS DE VENTA

04de marzo de 04:00 a 10.00 P.M.

Hotel María Angola
 
Dirigido a:
 
Taller dirigido a jefes de venta, gerentes y directivos a cargo de la fuerza de ventas. Luego de
recibir esta capacitación el participante estará en condiciones de manejar equipos de
vendedores y sacar el máximo provecho de su labor de venta.   
 
TEMARIO 

 Mercadeo y el sistema de MKT 

 ¿Cómo actúan los compradores? 
 El equipo de ventas en la función de mercadeo.  
 Labor del directivo de ventas - Función básica del directivo de ventas. 
 Problemática al dirigir un equipo de ventas. 
 Liderazgo en la Dirección de  la Fuerza de Ventas. 
 Toma de decisiones al gestionar equipos de venta. 
 Rol impulsor del Directivo de Ventas  - Competencias. 
 Dirección planificación y control de ventas. 
 Plan de ventas ¿Cómo organizar un  equipo de vendedores? 
 Número de vendedores necesarios - Organización del territorio. 
 Factores de rendimiento de vendedores. 
 Análisis del accionar de los vendedores en el mercado. 
 Descripción del puesto de ventas. 
 Al seleccionar Perfil del candidato vendedores. 
 Lista de comprobación y planificación. 
 Como capacitar al equipos de venta. 
 Valoración de vendedores. 
 Reuniones efectivas con el equipo de ventas. 
 Motivación incentivos y satisfacción. 
 Control de estándares evaluación y seguimiento.  
 ¿Cómo evitar un rendimiento deficiente? 
 Información y formatos tipo.  
 Cualidades a lograr en los vendedores.
