Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Índice

Introducción Objetivos Generales y Específicos Definición del Cliente Análisis del Producto Características del Producto Consumo per. Cápita Demanda Potencial del producto Refresco de Jamaica Consumo Real y Análisis de Precios Sistema de Distribución Análisis de la Competencia Demanda Insatisfecha Publicidad y Promoción Pronostico de Ventas Estrategia Competitiva Conclusiones Recomendaciones

Lic. Victor Paz

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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Introducción
El presente estudio de mercado se realizo con el propósito de evaluar si el proyecto de Producción y Comercialización de suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula es viable para los Inversionistas. Este estudio fue realizado en la ciudad de San Pedro Sula, tomando en cuenta como intermediarios a los supermercados, mini superes, bodegas y pulperías, como también a los consumidores finales. Los datos obtenidos se expresan en dicho estudio de manera cuantitativa y cualitativa, basándose en métodos estadísticos, investigación de campo y fuentes secundarias de datos como ser alguna información proporcionada por la Dirección de Investigación y Estadística Municipal

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Objetivos Generales
1. Determinar las preferencias y hábitos de compra de los

consumidores que utilizan e intermediarios que distribuyen el Suavizante Para Ropa. 2. Cuantificar la oferta y la demanda de dicho producto.

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Identificar 2. Lic. 6. 3. Determinar cuales son las marcas líderes o de mayor preferencia. la cantidad de personas que utilizan el suavizante para ropa. 5. Identificar la influencia publicitaria.. Analizar la frecuencia de compra del producto suavizante de ropa.. Victor Paz 4 . Conocer el precio que el consumidor final e intermediario están dispuestos a pagar por el producto. 4. Determinar cuales son las vías o sistemas de distribución que utilizan la competencia.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Objetivos específicos 1.

La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia para el estudio de mercado el Barrio Guamilito.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Población de Estudio. Victor Paz 5 . Lic.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Metodología de la investigación Diseño de la muestra Población de estudio La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia el Barrio Guamilito. el tamaño de la muestra se determino a criterio del investigador tomando como muestra un tamaño de 114 amas de casa del Barrio Guamilito. La recolección de datos se llevo a cabo mediante entrevistas aplicadas a las amas de casa del Barrio Guamilito San Pedro Sula. Lic. Debido al tipo de población de estudio y el marco muestra no apropiado decidimos utilizar el método por prorrateo. En vista que se eligió un método de muestreo no probabilístico. Victor Paz 6 . Tamaño de la muestra. La muestra se seleccionara físicamente con base en los procedimientos descritos anteriormente y se tratara de seleccionar aquellas amas de casa que cumplan con las características de la población de estudio. Selección de la muestra. Metodo de muestreo. Recolección de datos.

para lo cual fue necesario realizar un estudio de mercado. Lic. Debido a la necesidad de la población por sentirse agradables y cómodos con su vestuario personal y sus prendas para el hogar.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Origen de la Idea. analizando todas aquellas variables que nos permita conocer la factibilidad. además de un producto netamente hondureño que pueda llenar las expectativas de calidad. con fragancias y gran demanda potencial en el mercado de San Pedro Sula. precio y que satisfaga la necesidades que demanda el consumidor. el cual es un producto innovador. para poder realizar y evaluar los factores positivos y negativos. Victor Paz 7 . a través de los cuales podremos asegurar la viabilidad del proyecto. hemos decidido lanzar al mercado un nuevo suavizante para ropa Caricia.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Antecedentes de los suavizantes de ropa. No obstante para la empresa Procter & Gamble que el año 1963 al hacer la adquisición más importante y notable de su historia. Lic. se fundamenta en diversas necesidades. desde aspectos generales de limpieza y cuidado para la ropa hasta aspectos de higiene personal. de marca SUAVITEL que vino a ser una fuerte competencia para DOWNY ya que se vendía en variedad de presentaciones y en muchos países. En la actualidad. lo cual somete a dicho producto a una constante mejora en sus procesos de acabado y calidad de materias primas. fue la adquisición de Folder's Coffe que consolidó la reputación en productos de lavado con la introducción de DOWNY su primer suavizante para telas. La década de 1960 fue de grandes innovaciones tecnológicas ya que después de la segunda guerra mundial en 1945 se hizo un gran despliegue de ventas de detergentes para ropa. ya que era una mezcla utilizada en los Hospitales de Crimea para dar un mejor aroma y facilitar el planchado de la ropa. aunque no se tiene con seguridad un dato exacto sobre la aparición del detergente liquido para suavizar la ropa. la demanda por suavizantes para ropa. Es por eso de la existencia de Caricia un producto revulsivo para el mercado de suavizantes. que facilitará de esta forma el trabajo domestico y obteniendo mejores resultados en el cuidado de sus prendas. Victor Paz 8 . En una época envuelta en un ambiente modernizador de presiones de la competencia surge inmediatamente otro suavizante de ropa el primero diseñado por la empresa Mexicana Colgate-Palmolive.

Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del cliente Para la definición del cliente determinamos que son todas y cada una de las personas que adquieran el suavizante para ropa para su uso por medio de intermediarios minoristas como ser:     Supermercados Pulperías Mini-Súper Bodegas Todos ellos con un solo objetivo en común. Victor Paz 9 . que es el de comercializar el producto. haciéndolo llegar directamente al consumidor final.

se sumerge la ropa en la solución y se deja actuar por 10 minutos. Beneficios de los suavizantes. Victor Paz 10 .3% del peso de la tela. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del producto El suavizante para ropa es un producto compuesto por las siguientes propiedades: • • • • • Deiguar-dan Colores artificiales Aromatizantes Espesante Agua (h2o). Evita la adherencia de las prendas a la piel. Dosificación y modo de aplicación: • Lavado a mano: 60 cc en 10 litros de agua (esto equivale a un pocillo tintero en 10 litros de agua). Aporta a la tela suavidad. • Lavadora: 120 cc en lavadora de 16 libras (esto equivale a 2 pocillos tinteros en la lavadora de 16 libras). • Como suavizante de telas sin confeccionar: Dosificarlo del 2% . Luego se escurre y se deja secar sin necesidad de enjuagar. Hace fácil el planchado. Usos: • • • • Suavizante de ropa y telas. Luego de hacer la dilución en agua. Aromatización de prendas.

asegura un óptimo enjuague. mayor durabilidad a toda su ropa porque revitaliza y desenreda las fibras. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Población en Hogares proyectada a 5 años Año Población en Habitantes No. Calculo de la demanda potencial Para obtener la demanda potencial y basada en las encuestas a la muestra determinamos que el consumo promedio de cada hogar de suavizante para ropa es de 250 ml cada semana.299 Litros de demanda potencial anual para el 2009. 456. elimina la electricidad estática y evita que se formen arrugas.023 hogares que utilizan el suavizante para ropa nos da un total de 1. Victor Paz 11 . Los 250 ml por las 52 semanas al año nos da un total de 13 litros anuales por cada hogar de la población. facilitando el planchado. el resultado lo multiplicamos los 112.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Los suavizantes tienen beneficios adicionales como insuperable suavidad por su exclusiva fórmula. De Hogares 2009 2010 2011 2012 2013 788985 822028 856553 892529 930015 5 5 5 5 5 157779 164405 171310 178505 186003 Lic. Personas por Hogar No.

el 4% diario. • Las amas de casa dicen. • De los 81 hogares que utilizan suavizante para ropa un 43% que es la mayoría lo usan semanalmente. Victor Paz 12 . lo compran en un 41% semanalmente. el 2% quincenal. un 25% quincenalmente. Año 2009 2010 2011 2012 2013 13 13 13 13 13 112023 116728 121630 126739 132062 1456299 1517464 1581190 1647607 1716806 Proyecto de producción y comercialización de suavizante para ropa “Caricia” • El grado de preferencia en la utilización de suavizante para ropa en el barrio Guamilito de San Pedro Sula en una población de 114 amas de casa. el 15% tres veces por semana. • Las personas que adquieren suavizante para ropa. el 11% cuatro veces por semana. De Hogares Que por Hogar Utiliza el Suavizante Total Demanda Potencial. nos dice que un 71% usa suavizante para ropa que representa 81 hogares encuestados y los 33 hogares restantes no lo usan el cual representa el 29% de la población. el 22% mensualmente y ocasionalmente un 12%. el 23% dos veces por semana. un 1% lo usa mensualmente. que su aroma favorito en suavizante para ropa es el floral lo cual está Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Demanda potencial anual Consumo Anual No.

• La razón de que Las amas de casa prefieran esas marcas es en un 39% debido al precio. un 6% en bote de dos litros y un 4% dicen que prefieren en presentación de 1 galón. Ensueño con un 10%. Cielo con un 6%. y un 12% en mini-súper. el 19% prefirió el aroma baby. Victor Paz 13 . un 33% lo prefieren en bote de un litro. • La mayoría de las amas de casa. un 27% se inclino al aroma de lavanda. Dawny con un 22%.Formulacion y Evaluacion de Proyectos representado por un 38%. el 5% el de frutas. y un 10% dicen que por el aroma del suavizante. y un 9% usan otras marcas. un 31% a la calidad del producto. un 7% el bote de 500ml. un 10% en bote de 250ml. un 27% lo compran en bodegas. el 22% en pulperías. y una población representada por el 2% dijo que prefería otros aromas. en un 53% prefieren el suavizante de ropa en bolsa plástica. con un 40% prefieren un tamaño en sobre de 85ml. el 37% en envase de plástico y un 10% en caja de cartón. un 9% el de pétalos de rosa. son: en un 51% entre Lic. un 38% lo adquieren en supermercados. • Las personas que compran suavizante para ropa. • los lugares en donde las amas de casa compran el suavizante para ropa. un 20% es por la variedad. • Las marcas de suavizante para ropa que predominan en el mercado son: Suavitel con el 53%. • Los precios que las amas de casa pagan por los suavizantes para ropa.

50.00-50.15. un 4% entre Lps.00-105. • Las cualidades que las personas mejorarían a los suavizantes para ropa que utilizan actualmente son: un 46% la fragancia. la razón es porque no les gusta en un 54%. • El 29% de las de los hogares encuestados que equivalen a 33 amas de casa que respondieron que no usan suavizante para ropa.00.Formulacion y Evaluacion de Proyectos LPS. un 4% entre Lps.00-35. son: en un 59% entre LPS.00-35.00. Lic.00-15.00.4.160.35. un 6% en revistas.00. un 5% entre Lps. un 7% paga entre Lps.4.00-105.35. la radio con un 19%.8.15.00.00-220.8. un 19% entre Lps. un 11% el color y un 7% contestaron que mejorarían otras cualidades.00.00. un 6% entre Lps. un 9% pagaría entre Lps.50.00-50. y un 10% se informa en otros medios de comunicación.00-220.0015.00. se encuentra la televisión con un 42%. • Los precios que las amas de casa estarían dispuestas a pagar por los suavizantes para ropa. • Entre los medios de comunicación donde las personas se informan sobre el producto. el periódico con un 16%.00 -8.00.00 -8. un 2% entre Lps. en un 38% dicen que es por el precio y el 7% dicen que es debido a que el producto es nocivo a su salud. y un 5% dicen que pagarían entre otros precios. un 2% entre Lps. y también un 4% dicen que pagan otros precios. con un 7% las vallas publicitarias.00. un 23% entre Lps. un 36% el empaque.160.00.00. Victor Paz 14 .

Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante Para Ropa Oferta Anual de Suavizante Para Ropa. Victor Paz 15 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Análisis cuantitativo de la oferta Para obtener la oferta primero procedimos a determinar la cantidad de intermediarios que existe en San Pedro Sula. Lic. En base a la información obtenida en la investigación de campo determinamos la oferta que existe actualmente de Suavizante para Ropa en el mercado.

530 12.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Oferta en Litros de Suavizante para ropa Marca No. De Litros Downy Suavitel Mac-Del Argón Chemical Quim-Matt Quimipro Renacer Total de Oferta Anual 320.019.567 65.557 544.499 15435 1.410 Análisis cualitativo de la oferta Lic.459 28.363 32. Victor Paz 16 .

S. Medina Tel: 557-3069. S. San Pedro Sula. 4 ave. Floral. 15 y 16 calle.  Argón Chemical Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Soft Toucht (Toque Suave) con aroma Baby. Se encuentra ubicada en la 16 calle 6 ave.  Mac Del Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Suaviza con aroma confort celeste. BO. N. Floral. El producto de suavizante y los distribuidores de Químicos en líquido en el mercado nacional. Se encuentra ubicada en la 4 ave.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Mediante nuestro estudio de mercado logramos determinar la competencia directa e indirecta. Buenos aires 14 calle. Lavanda.O Tel: 557-0667 Lic. Se encuentra ubicada en Paz Barahona 14 calle y 4 ave. están ubicados principalmente en la zona norte de nuestro país. Aplicación del producto: 5 onza por 25 lbs. Bo. Girasol.  QUIM-MATT Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft (suavizante) con aroma de suavitel y floral. Presentación en Gal. Se encuentra ubicada en Col. ya que actualmente en el mercado se comercializan el producto suavizante con diversidad de fragancia dependiendo del gusto del cliente. Victor Paz 17 . Presentación en Gol. Talco.O. De ropa que es la capacidad de la lavadora. siendo los principales competidores:  QUIMIPRO Dentro del producto que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Suavitex (suavizante para textiles) con aroma Dawny. Medina Tel: 557-6262/61. Baby. amarillo y rosado. Cuadra a bajo de Diapa Tel: 551-2410.E. San Pedro Sula.

floral y suavitel. Cortes barrio el chaparro Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  QUIMICA RENACER Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft con aroma Baby. Presentación en Gal. Victor Paz 18 . Se encuentra ubicada en Choloma.

Victor Paz 19 .748 1.456.725 302.517.647.889 375.141.019.299 1.607 1. Demanda Potencial Anual Oferta Anual Demanda Real o Insatisfecha 1.745 Analisis de precios Lic.442 215.464 1.432.061 436.190 1.581.604.409 112.716.410 1.739 1.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Demanda insatisfecha La Demanda real de Suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula para los próximos años la obtuvimos restando la Oferta Anual del producto de la Demanda Potencial del producto.278.806 1.198 1.

00 Lps.00 Margen de Utilidad Lps 2.00.800. 4. 5. 4. Victor Paz 20 .00 Lps.00 Costo unitario + Margen de utilidad 2.000 Concepto Precio del Cliente Precio de la Competencia Margen Promedio Precio Costo Promedio Unitario Lps.00 Lps.50 Precio de Venta: Lps.00 + 2. 4.00 Producción unds 900. 3.00 Lps. 2.000. 2.50 Lic.00_ =Lps 2.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Según las encuestas realizadas a los intermediarios de Suavizante para Ropa. Asimismo el precio promedio que los clientes estarían dispuestos a pagar seria de Lps. 5. se detecto que el precio mas bajo de mercado que la competencia ofrece es de Lps.00 Calculo del Costo Unitario: Costo Total Lps 1. 5.00 Lps.

Plan de acción de publicidad Lic. pulperías y MiniSúper por ser de mas fácil acceso para ellos. (Productor-Intermediario Minorista-Consumidor Final). Este tipo de canal se utiliza porque la mayoría de las personas visitan frecuentemente los supermercados. Victor Paz 21 . el cual se determino por las preferencias del consumidor de adquirir sus productos directamente en los minoristas.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Canal de distribución El canal de distribución que utilizaremos es un sistema de distribución de producto indirecto.

5. Nombre de la Marca del producto.Formulacion y Evaluacion de Proyectos El objetivo principal es dar a conocer las ventajas y beneficios de utilizar el nuevo suavizante para ropa “Cariño” específicamente como un suavizante de ropa. 3.72 Cantidad 500 Total Lps. Victor Paz 22 . Actividades a desarrollar Diseñar afiches para que los intermediarios los coloquen en sus establecimientos.5” X 11”. 3. Logotipo. 4. Tamaño de 8. Slogan. Full Color. 1. vallas y revistas que informe a los consumidores sobre el producto y así puedan descubrir las ventajas del nuevo suavizante de ropa. 2.00 Serán distribuidos entre nuestros clientes intermediarios. 6. Lanzar una campaña publicitaria informativa por los principales medios. Lic. Costo Unitario Lps.00 12% Impuesto Lps. Beneficios. 6. televisión. Medios de publicidad a utilizar  Afiches: El afiche reunirá la información siguiente: 1. 0.360. tanto periódicos. radio.

m.00 Programa Cinco Deportivo Hora: 8:00 a.00 por Spot Costo Total: Lps. por un mes.046” (Full Color) Costo Unitario Lps 11. Telenovelas Estelares: Hora: 8:00 pm. Victor Paz 23 .040 .480. 8. 102.200. ya que son programas de entretenimiento de mayor audiencia. Veces de Transmisión: 3 veces cada domingo durante un mes. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Diario la Prensa: Este medio se escogió por ser unos de los segundos medios más usados con la ventaja de ser más creativos. Costo Unitario: Lps. Veces de Transmisión: 2 veces por semana.00 por Spot. 209.480. 6. 80  Televisión: Se utilizará por ser el principal medio de información.6 0 Cantidad 8 Veces Total Lps.860. durante dos meses consecutivos. para clientes potenciales. se utilizará una vez por semana. 1. Características del Anuncio: C3 ¼ de página.600. Costo Total: Lps 96.377. se dará en los intermedios de telenovelas y programas deportivos. 26.00 12% Impuest o Lps. Costo Unitario: Lps.395” X 5.00.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Radio: Se eligió este medio ya que es uno de los que tiene más influencia sobre los potenciales clientes.80 Lps.800.00 Vallas: Lo consideramos como medio de publicidad porque cuenta con iluminación propia dándole un mayor valor a nuestro producto ya que cuenta con ubicaciones para segmentos privilegiados llamando la atención de los ciudadanos.00 Total Lps.00 Lps.00 Lps. Estará a la vista del consumidor durante un mes.048.00 12% Impuesto Lps. Victor Paz 24 . 1. 90. 11.016. 216. 175.712.00 12% impuesto Lps.20 Lps. 6. Radio Tereo Centro y La Mundo Mix Spot de 15 segundos de lunes a viernes durante tres meses. 85.00 Total Lps. 2.00 Lps.00 Lps. 10.760. 5.  Costo (10x30 pies) Lps. 21.00 Lic. Radio Stereo Centro La Mundo Mix Total Costo Lps. 10.

000.75” (Full Color) Costo por mes: Lps. 10. 30.806.000.00 Costo Total: Lps. 381. Características del Anuncio: Contraportada.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Revista Clic: La adoptamos como otra opción para la publicidad de nuestro producto ya que es un medio que ha captado la atención del público en general pudiendo así atraer posibles clientes. Se utilizara cada jueves durante dos meses.00 Costo Total Estimado en Publicidad durante un mes: Lps. Victor Paz 25 .40 Lic. 15.125” X 6.

con una campaña menos agresiva. Mantenimiento: Durante el resto del año se mantendrá la publicidad. Victor Paz 26 . Lic. para mantener el reconocimiento de la marca.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Duración de la campaña Tres meses durante los cuales se mantendrán promociones y publicidad masiva para lograr captar la atención de los consumidores de nuestro producto.

Lic. con promociones de descuentos en los primeros tres meses.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Lanzamiento del producto Se ha establecido lanzar el producto a partir del mes de enero del año 2010. Victor Paz 27 . ya que son ellas nuestras mayores clientes. En el quinto mes de vida del proyecto aprovechando la celebración del Día de la Madre. estaremos realizando diferentes promociones con la visión de expandirnos a nivel Nacional en los próximos años.

Mantendremos un nivel que permita accesibilidad y rentabilidad a la vez. El precio fijado será de un 10% abajo del precio que ofrece la competencia.  PLAZA: Una vez instalada la empresa se procederá a vender el producto a los intermediarios usando una promoción para la introducción de nuestro nuevo producto por medio de ellos. Lic. Victor Paz 28 .  PRECIO: Ofreceremos un precio que estará por debajo de nuestra competencia.  PROMOCIÓN: Establecer diferentes promociones que nos den una mayor ventaja competitiva a la vez atraer más clientes favoreciéndoles para que puedan adquirirlo con mayor facilidad.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Estrategia competitiva El objetivo de esta es dar a conocer el producto para así poder introducirlo al mercado local de San Pedro Sula. con una visión hacia el mercado nacional. sin que estos lleguen a afectar los costos de producción de la empresa. Basándonos:  PRODUCTO: Distribuir el Suavizante para ropa de acuerdo a los estándares internacionales de calidad exigidas por los consumidores para lograr captar la preferencia de compra en el mercado.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Pronostico de ventas Año Pronostico de ventas anual 2009 2010 2011 2012 2013 1019410 1141739 1278748 1432198 1604061 Fuente: En vista que no fue posible obtener los datos reales de las importaciones de suavizante para ropa. Lic. se decide utilizar lo siguiente: Oferta Potencial obtenida de la cantidad promedio de litros vendidos en el primer año y un porcentaje del 12% de incremento en ventas en los años siguientes. Victor Paz 29 . para la ciudad de San Pedro Sula.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Resultados de la investigación Lic. Victor Paz 30 .

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Anexos Lic. Victor Paz 31 .