Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Índice

Introducción Objetivos Generales y Específicos Definición del Cliente Análisis del Producto Características del Producto Consumo per. Cápita Demanda Potencial del producto Refresco de Jamaica Consumo Real y Análisis de Precios Sistema de Distribución Análisis de la Competencia Demanda Insatisfecha Publicidad y Promoción Pronostico de Ventas Estrategia Competitiva Conclusiones Recomendaciones

Lic. Victor Paz

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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Introducción
El presente estudio de mercado se realizo con el propósito de evaluar si el proyecto de Producción y Comercialización de suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula es viable para los Inversionistas. Este estudio fue realizado en la ciudad de San Pedro Sula, tomando en cuenta como intermediarios a los supermercados, mini superes, bodegas y pulperías, como también a los consumidores finales. Los datos obtenidos se expresan en dicho estudio de manera cuantitativa y cualitativa, basándose en métodos estadísticos, investigación de campo y fuentes secundarias de datos como ser alguna información proporcionada por la Dirección de Investigación y Estadística Municipal

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Objetivos Generales
1. Determinar las preferencias y hábitos de compra de los

consumidores que utilizan e intermediarios que distribuyen el Suavizante Para Ropa. 2. Cuantificar la oferta y la demanda de dicho producto.

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5.. Victor Paz 4 . Determinar cuales son las vías o sistemas de distribución que utilizan la competencia. 3. Conocer el precio que el consumidor final e intermediario están dispuestos a pagar por el producto. Lic. 6. 4. Analizar la frecuencia de compra del producto suavizante de ropa..Formulacion y Evaluacion de Proyectos Objetivos específicos 1. Determinar cuales son las marcas líderes o de mayor preferencia. Identificar 2. Identificar la influencia publicitaria. la cantidad de personas que utilizan el suavizante para ropa.

La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia para el estudio de mercado el Barrio Guamilito. Victor Paz 5 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Población de Estudio. Lic.

Debido al tipo de población de estudio y el marco muestra no apropiado decidimos utilizar el método por prorrateo. Selección de la muestra. Metodo de muestreo. La recolección de datos se llevo a cabo mediante entrevistas aplicadas a las amas de casa del Barrio Guamilito San Pedro Sula. Lic. La muestra se seleccionara físicamente con base en los procedimientos descritos anteriormente y se tratara de seleccionar aquellas amas de casa que cumplan con las características de la población de estudio. Tamaño de la muestra. el tamaño de la muestra se determino a criterio del investigador tomando como muestra un tamaño de 114 amas de casa del Barrio Guamilito. Victor Paz 6 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Metodología de la investigación Diseño de la muestra Población de estudio La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia el Barrio Guamilito. En vista que se eligió un método de muestreo no probabilístico. Recolección de datos.

precio y que satisfaga la necesidades que demanda el consumidor. analizando todas aquellas variables que nos permita conocer la factibilidad. a través de los cuales podremos asegurar la viabilidad del proyecto. además de un producto netamente hondureño que pueda llenar las expectativas de calidad. Lic. para lo cual fue necesario realizar un estudio de mercado. Debido a la necesidad de la población por sentirse agradables y cómodos con su vestuario personal y sus prendas para el hogar. con fragancias y gran demanda potencial en el mercado de San Pedro Sula.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Origen de la Idea. el cual es un producto innovador. para poder realizar y evaluar los factores positivos y negativos. Victor Paz 7 . hemos decidido lanzar al mercado un nuevo suavizante para ropa Caricia.

fue la adquisición de Folder's Coffe que consolidó la reputación en productos de lavado con la introducción de DOWNY su primer suavizante para telas. que facilitará de esta forma el trabajo domestico y obteniendo mejores resultados en el cuidado de sus prendas.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Antecedentes de los suavizantes de ropa. En la actualidad. No obstante para la empresa Procter & Gamble que el año 1963 al hacer la adquisición más importante y notable de su historia. la demanda por suavizantes para ropa. aunque no se tiene con seguridad un dato exacto sobre la aparición del detergente liquido para suavizar la ropa. de marca SUAVITEL que vino a ser una fuerte competencia para DOWNY ya que se vendía en variedad de presentaciones y en muchos países. Es por eso de la existencia de Caricia un producto revulsivo para el mercado de suavizantes. desde aspectos generales de limpieza y cuidado para la ropa hasta aspectos de higiene personal. Victor Paz 8 . Lic. En una época envuelta en un ambiente modernizador de presiones de la competencia surge inmediatamente otro suavizante de ropa el primero diseñado por la empresa Mexicana Colgate-Palmolive. La década de 1960 fue de grandes innovaciones tecnológicas ya que después de la segunda guerra mundial en 1945 se hizo un gran despliegue de ventas de detergentes para ropa. se fundamenta en diversas necesidades. lo cual somete a dicho producto a una constante mejora en sus procesos de acabado y calidad de materias primas. ya que era una mezcla utilizada en los Hospitales de Crimea para dar un mejor aroma y facilitar el planchado de la ropa.

haciéndolo llegar directamente al consumidor final. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del cliente Para la definición del cliente determinamos que son todas y cada una de las personas que adquieran el suavizante para ropa para su uso por medio de intermediarios minoristas como ser:     Supermercados Pulperías Mini-Súper Bodegas Todos ellos con un solo objetivo en común. Victor Paz 9 . que es el de comercializar el producto.

Dosificación y modo de aplicación: • Lavado a mano: 60 cc en 10 litros de agua (esto equivale a un pocillo tintero en 10 litros de agua). Lic. Luego se escurre y se deja secar sin necesidad de enjuagar. Aporta a la tela suavidad. Evita la adherencia de las prendas a la piel. Usos: • • • • Suavizante de ropa y telas. Aromatización de prendas. • Lavadora: 120 cc en lavadora de 16 libras (esto equivale a 2 pocillos tinteros en la lavadora de 16 libras). • Como suavizante de telas sin confeccionar: Dosificarlo del 2% . Luego de hacer la dilución en agua.3% del peso de la tela. Beneficios de los suavizantes. Victor Paz 10 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del producto El suavizante para ropa es un producto compuesto por las siguientes propiedades: • • • • • Deiguar-dan Colores artificiales Aromatizantes Espesante Agua (h2o). se sumerge la ropa en la solución y se deja actuar por 10 minutos. Hace fácil el planchado.

mayor durabilidad a toda su ropa porque revitaliza y desenreda las fibras. Los 250 ml por las 52 semanas al año nos da un total de 13 litros anuales por cada hogar de la población.299 Litros de demanda potencial anual para el 2009. Calculo de la demanda potencial Para obtener la demanda potencial y basada en las encuestas a la muestra determinamos que el consumo promedio de cada hogar de suavizante para ropa es de 250 ml cada semana. el resultado lo multiplicamos los 112.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Los suavizantes tienen beneficios adicionales como insuperable suavidad por su exclusiva fórmula. elimina la electricidad estática y evita que se formen arrugas. facilitando el planchado.023 hogares que utilizan el suavizante para ropa nos da un total de 1. Personas por Hogar No. De Hogares 2009 2010 2011 2012 2013 788985 822028 856553 892529 930015 5 5 5 5 5 157779 164405 171310 178505 186003 Lic. Victor Paz 11 . asegura un óptimo enjuague. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Población en Hogares proyectada a 5 años Año Población en Habitantes No. 456.

que su aroma favorito en suavizante para ropa es el floral lo cual está Lic. un 1% lo usa mensualmente. Victor Paz 12 . lo compran en un 41% semanalmente. el 4% diario. • Las personas que adquieren suavizante para ropa. nos dice que un 71% usa suavizante para ropa que representa 81 hogares encuestados y los 33 hogares restantes no lo usan el cual representa el 29% de la población. el 15% tres veces por semana. De Hogares Que por Hogar Utiliza el Suavizante Total Demanda Potencial. el 22% mensualmente y ocasionalmente un 12%. el 23% dos veces por semana. el 11% cuatro veces por semana. Año 2009 2010 2011 2012 2013 13 13 13 13 13 112023 116728 121630 126739 132062 1456299 1517464 1581190 1647607 1716806 Proyecto de producción y comercialización de suavizante para ropa “Caricia” • El grado de preferencia en la utilización de suavizante para ropa en el barrio Guamilito de San Pedro Sula en una población de 114 amas de casa. • Las amas de casa dicen. un 25% quincenalmente. • De los 81 hogares que utilizan suavizante para ropa un 43% que es la mayoría lo usan semanalmente.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Demanda potencial anual Consumo Anual No. el 2% quincenal.

el 5% el de frutas. un 20% es por la variedad. y un 9% usan otras marcas. un 33% lo prefieren en bote de un litro. y una población representada por el 2% dijo que prefería otros aromas. • Los precios que las amas de casa pagan por los suavizantes para ropa. Dawny con un 22%. • La razón de que Las amas de casa prefieran esas marcas es en un 39% debido al precio. en un 53% prefieren el suavizante de ropa en bolsa plástica. • La mayoría de las amas de casa. un 38% lo adquieren en supermercados. Victor Paz 13 . un 27% lo compran en bodegas. un 6% en bote de dos litros y un 4% dicen que prefieren en presentación de 1 galón. son: en un 51% entre Lic. con un 40% prefieren un tamaño en sobre de 85ml. un 9% el de pétalos de rosa. • Las personas que compran suavizante para ropa. un 27% se inclino al aroma de lavanda.Formulacion y Evaluacion de Proyectos representado por un 38%. Cielo con un 6%. Ensueño con un 10%. el 37% en envase de plástico y un 10% en caja de cartón. el 22% en pulperías. un 31% a la calidad del producto. y un 10% dicen que por el aroma del suavizante. un 10% en bote de 250ml. un 7% el bote de 500ml. • los lugares en donde las amas de casa compran el suavizante para ropa. y un 12% en mini-súper. • Las marcas de suavizante para ropa que predominan en el mercado son: Suavitel con el 53%. el 19% prefirió el aroma baby.

un 19% entre Lps. se encuentra la televisión con un 42%. y un 10% se informa en otros medios de comunicación. • El 29% de las de los hogares encuestados que equivalen a 33 amas de casa que respondieron que no usan suavizante para ropa. el periódico con un 16%.4. son: en un 59% entre LPS.00-105.00.Formulacion y Evaluacion de Proyectos LPS. un 36% el empaque.00-50.50.00-35. un 9% pagaría entre Lps. un 6% en revistas.00.35. un 5% entre Lps.8.35. un 4% entre Lps. Victor Paz 14 .00-105.15.00-220.00-50. • Los precios que las amas de casa estarían dispuestas a pagar por los suavizantes para ropa.8.00-35. • Entre los medios de comunicación donde las personas se informan sobre el producto.00. un 23% entre Lps. un 11% el color y un 7% contestaron que mejorarían otras cualidades. la razón es porque no les gusta en un 54%. Lic.00.00. y también un 4% dicen que pagan otros precios.00. con un 7% las vallas publicitarias.00.00.15. la radio con un 19%. un 7% paga entre Lps.160.00-220. un 4% entre Lps.50.4.00. y un 5% dicen que pagarían entre otros precios. un 2% entre Lps. • Las cualidades que las personas mejorarían a los suavizantes para ropa que utilizan actualmente son: un 46% la fragancia.00-15. en un 38% dicen que es por el precio y el 7% dicen que es debido a que el producto es nocivo a su salud.00.00 -8. un 2% entre Lps.160.00.00. un 6% entre Lps.0015.00 -8.

Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Análisis cuantitativo de la oferta Para obtener la oferta primero procedimos a determinar la cantidad de intermediarios que existe en San Pedro Sula. En base a la información obtenida en la investigación de campo determinamos la oferta que existe actualmente de Suavizante para Ropa en el mercado. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante Para Ropa Oferta Anual de Suavizante Para Ropa. Victor Paz 15 .

530 12.410 Análisis cualitativo de la oferta Lic.363 32.019.459 28.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Oferta en Litros de Suavizante para ropa Marca No.567 65. De Litros Downy Suavitel Mac-Del Argón Chemical Quim-Matt Quimipro Renacer Total de Oferta Anual 320.499 15435 1. Victor Paz 16 .557 544.

 Mac Del Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Suaviza con aroma confort celeste. Lavanda. BO. S. Girasol. Se encuentra ubicada en Paz Barahona 14 calle y 4 ave.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Mediante nuestro estudio de mercado logramos determinar la competencia directa e indirecta. amarillo y rosado.O. Presentación en Gal. Floral. Medina Tel: 557-6262/61.E. Baby. Buenos aires 14 calle. N.  QUIM-MATT Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft (suavizante) con aroma de suavitel y floral.  Argón Chemical Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Soft Toucht (Toque Suave) con aroma Baby. San Pedro Sula. Floral. 15 y 16 calle. Bo. De ropa que es la capacidad de la lavadora. Talco. El producto de suavizante y los distribuidores de Químicos en líquido en el mercado nacional. S. siendo los principales competidores:  QUIMIPRO Dentro del producto que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Suavitex (suavizante para textiles) con aroma Dawny. ya que actualmente en el mercado se comercializan el producto suavizante con diversidad de fragancia dependiendo del gusto del cliente. Se encuentra ubicada en la 4 ave. San Pedro Sula. 4 ave. Medina Tel: 557-3069. Cuadra a bajo de Diapa Tel: 551-2410. Se encuentra ubicada en la 16 calle 6 ave. Se encuentra ubicada en Col. Victor Paz 17 . están ubicados principalmente en la zona norte de nuestro país. Aplicación del producto: 5 onza por 25 lbs.O Tel: 557-0667 Lic. Presentación en Gol.

Victor Paz 18 . Se encuentra ubicada en Choloma. floral y suavitel. Presentación en Gal.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  QUIMICA RENACER Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft con aroma Baby. Cortes barrio el chaparro Lic.

581.198 1.456.442 215.517.739 1.141.604.410 1.748 1. Victor Paz 19 .647.278.889 375.019.409 112. Demanda Potencial Anual Oferta Anual Demanda Real o Insatisfecha 1.725 302.464 1.190 1.607 1.716.806 1.432.299 1.745 Analisis de precios Lic.061 436.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Demanda insatisfecha La Demanda real de Suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula para los próximos años la obtuvimos restando la Oferta Anual del producto de la Demanda Potencial del producto.

5.800.00 + 2. Asimismo el precio promedio que los clientes estarían dispuestos a pagar seria de Lps.00.00 Producción unds 900.00 Margen de Utilidad Lps 2. Victor Paz 20 . 4.00 Lps. 2. 4.00_ =Lps 2. se detecto que el precio mas bajo de mercado que la competencia ofrece es de Lps. 5.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Según las encuestas realizadas a los intermediarios de Suavizante para Ropa.00 Lps.00 Lps.00 Lps.000 Concepto Precio del Cliente Precio de la Competencia Margen Promedio Precio Costo Promedio Unitario Lps. 4.00 Calculo del Costo Unitario: Costo Total Lps 1.00 Lps. 2. 5. 3.000.00 Costo unitario + Margen de utilidad 2.50 Lic.50 Precio de Venta: Lps.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Canal de distribución El canal de distribución que utilizaremos es un sistema de distribución de producto indirecto. pulperías y MiniSúper por ser de mas fácil acceso para ellos. el cual se determino por las preferencias del consumidor de adquirir sus productos directamente en los minoristas. Victor Paz 21 . Este tipo de canal se utiliza porque la mayoría de las personas visitan frecuentemente los supermercados. Plan de acción de publicidad Lic. (Productor-Intermediario Minorista-Consumidor Final).

Slogan.Formulacion y Evaluacion de Proyectos El objetivo principal es dar a conocer las ventajas y beneficios de utilizar el nuevo suavizante para ropa “Cariño” específicamente como un suavizante de ropa. Actividades a desarrollar Diseñar afiches para que los intermediarios los coloquen en sus establecimientos.00 12% Impuesto Lps.5” X 11”. 2. vallas y revistas que informe a los consumidores sobre el producto y así puedan descubrir las ventajas del nuevo suavizante de ropa. 3. Nombre de la Marca del producto. Medios de publicidad a utilizar  Afiches: El afiche reunirá la información siguiente: 1. 4. 6. Costo Unitario Lps.360. Beneficios. televisión. 1. 3. Lanzar una campaña publicitaria informativa por los principales medios. Tamaño de 8. Logotipo. 0.72 Cantidad 500 Total Lps. Lic. tanto periódicos.00 Serán distribuidos entre nuestros clientes intermediarios. 5. Full Color. 6. Victor Paz 22 . radio.

00. ya que son programas de entretenimiento de mayor audiencia. para clientes potenciales.860.040 . Características del Anuncio: C3 ¼ de página. Lic. 8.600. 1. 6. Costo Total: Lps 96.046” (Full Color) Costo Unitario Lps 11. Costo Unitario: Lps. 209.395” X 5.m. por un mes. Costo Unitario: Lps.6 0 Cantidad 8 Veces Total Lps.00 12% Impuest o Lps. Telenovelas Estelares: Hora: 8:00 pm. durante dos meses consecutivos. se dará en los intermedios de telenovelas y programas deportivos. se utilizará una vez por semana.00 Programa Cinco Deportivo Hora: 8:00 a.200.480.00 por Spot. 102.377.480. Victor Paz 23 . Veces de Transmisión: 2 veces por semana. 80  Televisión: Se utilizará por ser el principal medio de información. 26. Veces de Transmisión: 3 veces cada domingo durante un mes.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Diario la Prensa: Este medio se escogió por ser unos de los segundos medios más usados con la ventaja de ser más creativos.00 por Spot Costo Total: Lps.

00 Total Lps.712.  Costo (10x30 pies) Lps. 85. 175. 2.048. Victor Paz 24 . Radio Tereo Centro y La Mundo Mix Spot de 15 segundos de lunes a viernes durante tres meses. Radio Stereo Centro La Mundo Mix Total Costo Lps. 6. Estará a la vista del consumidor durante un mes. 11. 1.016.20 Lps.760.00 Lps.00 Lps.00 Lps. 90.00 Lps.00 Total Lps.00 12% impuesto Lps.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Radio: Se eligió este medio ya que es uno de los que tiene más influencia sobre los potenciales clientes. 10.00 12% Impuesto Lps.00 Vallas: Lo consideramos como medio de publicidad porque cuenta con iluminación propia dándole un mayor valor a nuestro producto ya que cuenta con ubicaciones para segmentos privilegiados llamando la atención de los ciudadanos. 5.80 Lps.00 Lic.800. 216. 10. 21.

00 Costo Total: Lps. Características del Anuncio: Contraportada.75” (Full Color) Costo por mes: Lps. 30.40 Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Revista Clic: La adoptamos como otra opción para la publicidad de nuestro producto ya que es un medio que ha captado la atención del público en general pudiendo así atraer posibles clientes. Victor Paz 25 .806. 15. 381.125” X 6.000.000. Se utilizara cada jueves durante dos meses. 10.00 Costo Total Estimado en Publicidad durante un mes: Lps.

Mantenimiento: Durante el resto del año se mantendrá la publicidad. para mantener el reconocimiento de la marca.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Duración de la campaña Tres meses durante los cuales se mantendrán promociones y publicidad masiva para lograr captar la atención de los consumidores de nuestro producto. Lic. con una campaña menos agresiva. Victor Paz 26 .

estaremos realizando diferentes promociones con la visión de expandirnos a nivel Nacional en los próximos años.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Lanzamiento del producto Se ha establecido lanzar el producto a partir del mes de enero del año 2010. En el quinto mes de vida del proyecto aprovechando la celebración del Día de la Madre. Lic. Victor Paz 27 . ya que son ellas nuestras mayores clientes. con promociones de descuentos en los primeros tres meses.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Estrategia competitiva El objetivo de esta es dar a conocer el producto para así poder introducirlo al mercado local de San Pedro Sula.  PLAZA: Una vez instalada la empresa se procederá a vender el producto a los intermediarios usando una promoción para la introducción de nuestro nuevo producto por medio de ellos.  PROMOCIÓN: Establecer diferentes promociones que nos den una mayor ventaja competitiva a la vez atraer más clientes favoreciéndoles para que puedan adquirirlo con mayor facilidad.  PRECIO: Ofreceremos un precio que estará por debajo de nuestra competencia. Mantendremos un nivel que permita accesibilidad y rentabilidad a la vez. Basándonos:  PRODUCTO: Distribuir el Suavizante para ropa de acuerdo a los estándares internacionales de calidad exigidas por los consumidores para lograr captar la preferencia de compra en el mercado. Victor Paz 28 . El precio fijado será de un 10% abajo del precio que ofrece la competencia. Lic. sin que estos lleguen a afectar los costos de producción de la empresa. con una visión hacia el mercado nacional.

Lic. para la ciudad de San Pedro Sula. se decide utilizar lo siguiente: Oferta Potencial obtenida de la cantidad promedio de litros vendidos en el primer año y un porcentaje del 12% de incremento en ventas en los años siguientes. Victor Paz 29 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Pronostico de ventas Año Pronostico de ventas anual 2009 2010 2011 2012 2013 1019410 1141739 1278748 1432198 1604061 Fuente: En vista que no fue posible obtener los datos reales de las importaciones de suavizante para ropa.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Resultados de la investigación Lic. Victor Paz 30 .

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Anexos Lic. Victor Paz 31 .

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