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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Índice

Introducción

Objetivos Generales y Específicos

Definición del Cliente

Análisis del Producto

Características del Producto

Consumo per. Cápita

Demanda Potencial del producto Refresco de Jamaica

Consumo Real y Análisis de Precios

Sistema de Distribución

Análisis de la Competencia

Demanda Insatisfecha

Publicidad y Promoción

Pronostico de Ventas

Estrategia Competitiva

Conclusiones

Recomendaciones

Lic. Victor Paz 1

Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Introducción
El presente estudio de mercado se realizo con el propósito de
evaluar si el proyecto de Producción y Comercialización de
suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula es
viable para los Inversionistas.

Este estudio fue realizado en la ciudad de San Pedro Sula,
tomando en cuenta como intermediarios a los supermercados,
mini superes, bodegas y pulperías, como también a los
consumidores finales.

Los datos obtenidos se expresan en dicho estudio de manera
cuantitativa y cualitativa, basándose en métodos estadísticos,
investigación de campo y fuentes secundarias de datos como
ser alguna información proporcionada por la Dirección de
Investigación y Estadística Municipal

Lic. Victor Paz 2

Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Objetivos Generales
1. Determinar las preferencias y hábitos de compra de los
consumidores que utilizan e intermediarios que
distribuyen el Suavizante Para Ropa.
2. Cuantificar la oferta y la demanda de dicho producto.

Lic. Victor Paz 3

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Objetivos específicos 1. Conocer el precio que el consumidor final e intermediario están dispuestos a pagar por el producto. 3. 5. Analizar la frecuencia de compra del producto suavizante de ropa. 6. Determinar cuales son las vías o sistemas de distribución que utilizan la competencia. Victor Paz 4 .. 4. Identificar la influencia publicitaria.. Identificar la cantidad de personas que utilizan el suavizante para ropa. Lic. Determinar cuales son las marcas líderes o de mayor preferencia. 2.

Victor Paz 5 . La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia para el estudio de mercado el Barrio Guamilito.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Población de Estudio. Lic.

En vista que se eligió un método de muestreo no probabilístico. Recolección de datos. La recolección de datos se llevo a cabo mediante entrevistas aplicadas a las amas de casa del Barrio Guamilito San Pedro Sula. La muestra se seleccionara físicamente con base en los procedimientos descritos anteriormente y se tratara de seleccionar aquellas amas de casa que cumplan con las características de la población de estudio. Debido al tipo de población de estudio y el marco muestra no apropiado decidimos utilizar el método por prorrateo. Tamaño de la muestra. Lic. Selección de la muestra.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Metodología de la investigación Diseño de la muestra Población de estudio La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia el Barrio Guamilito. el tamaño de la muestra se determino a criterio del investigador tomando como muestra un tamaño de 114 amas de casa del Barrio Guamilito. Metodo de muestreo. Victor Paz 6 .

a través de los cuales podremos asegurar la viabilidad del proyecto.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Origen de la Idea. además de un producto netamente hondureño que pueda llenar las expectativas de calidad. hemos decidido lanzar al mercado un nuevo suavizante para ropa Caricia. precio y que satisfaga la necesidades que demanda el consumidor. para lo cual fue necesario realizar un estudio de mercado. Debido a la necesidad de la población por sentirse agradables y cómodos con su vestuario personal y sus prendas para el hogar. el cual es un producto innovador. con fragancias y gran demanda potencial en el mercado de San Pedro Sula. analizando todas aquellas variables que nos permita conocer la factibilidad. para poder realizar y evaluar los factores positivos y negativos. Victor Paz 7 . Lic.

Victor Paz 8 . No obstante para la empresa Procter & Gamble que el año 1963 al hacer la adquisición más importante y notable de su historia. Es por eso de la existencia de Caricia un producto revulsivo para el mercado de suavizantes. lo cual somete a dicho producto a una constante mejora en sus procesos de acabado y calidad de materias primas. La década de 1960 fue de grandes innovaciones tecnológicas ya que después de la segunda guerra mundial en 1945 se hizo un gran despliegue de ventas de detergentes para ropa. que facilitará de esta forma el trabajo domestico y obteniendo mejores resultados en el cuidado de sus prendas. la demanda por suavizantes para ropa. se fundamenta en diversas necesidades. Lic. desde aspectos generales de limpieza y cuidado para la ropa hasta aspectos de higiene personal. En la actualidad. ya que era una mezcla utilizada en los Hospitales de Crimea para dar un mejor aroma y facilitar el planchado de la ropa. aunque no se tiene con seguridad un dato exacto sobre la aparición del detergente liquido para suavizar la ropa. En una época envuelta en un ambiente modernizador de presiones de la competencia surge inmediatamente otro suavizante de ropa el primero diseñado por la empresa Mexicana Colgate-Palmolive. fue la adquisición de Folder's Coffe que consolidó la reputación en productos de lavado con la introducción de DOWNY su primer suavizante para telas. de marca SUAVITEL que vino a ser una fuerte competencia para DOWNY ya que se vendía en variedad de presentaciones y en muchos países.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Antecedentes de los suavizantes de ropa.

Lic. haciéndolo llegar directamente al consumidor final.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del cliente Para la definición del cliente determinamos que son todas y cada una de las personas que adquieran el suavizante para ropa para su uso por medio de intermediarios minoristas como ser:  Supermercados  Pulperías  Mini-Súper  Bodegas Todos ellos con un solo objetivo en común. que es el de comercializar el producto. Victor Paz 9 .

• Lavadora: 120 cc en lavadora de 16 libras (esto equivale a 2 pocillos tinteros en la lavadora de 16 libras). Beneficios de los suavizantes. Victor Paz 10 . Usos: • Suavizante de ropa y telas. Aporta a la tela suavidad.3% del peso de la tela. • Hace fácil el planchado. • Aromatización de prendas. Luego de hacer la dilución en agua. Dosificación y modo de aplicación: • Lavado a mano: 60 cc en 10 litros de agua (esto equivale a un pocillo tintero en 10 litros de agua). • Evita la adherencia de las prendas a la piel.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del producto El suavizante para ropa es un producto compuesto por las siguientes propiedades: • Deiguar-dan • Colores artificiales • Aromatizantes • Espesante • Agua (h2o). • Como suavizante de telas sin confeccionar: Dosificarlo del 2% . Luego se escurre y se deja secar sin necesidad de enjuagar. se sumerge la ropa en la solución y se deja actuar por 10 minutos. Lic.

el resultado lo multiplicamos los 112. Personas No. elimina la electricidad estática y evita que se formen arrugas. asegura un óptimo enjuague. Victor Paz 11 . Calculo de la demanda potencial Para obtener la demanda potencial y basada en las encuestas a la muestra determinamos que el consumo promedio de cada hogar de suavizante para ropa es de 250 ml cada semana. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Población en Hogares proyectada a 5 años Año Población en No. De Habitantes por Hogar Hogares 2009 788985 5 157779 2010 822028 5 164405 2011 856553 5 171310 2012 892529 5 178505 2013 930015 5 186003 Lic. 456. Los 250 ml por las 52 semanas al año nos da un total de 13 litros anuales por cada hogar de la población.299 Litros de demanda potencial anual para el 2009.023 hogares que utilizan el suavizante para ropa nos da un total de 1.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Los suavizantes tienen beneficios adicionales como insuperable suavidad por su exclusiva fórmula. facilitando el planchado. mayor durabilidad a toda su ropa porque revitaliza y desenreda las fibras.

el 11% cuatro veces por semana. nos dice que un 71% usa suavizante para ropa que representa 81 hogares encuestados y los 33 hogares restantes no lo usan el cual representa el 29% de la población. el 4% diario. lo compran en un 41% semanalmente. • De los 81 hogares que utilizan suavizante para ropa un 43% que es la mayoría lo usan semanalmente. un 25% quincenalmente. el 2% quincenal. • Las amas de casa dicen. el 15% tres veces por semana. que su aroma favorito en suavizante para ropa es el floral lo cual está Lic. 2009 13 112023 1456299 2010 13 116728 1517464 2011 13 121630 1581190 2012 13 126739 1647607 2013 13 132062 1716806 Proyecto de producción y comercialización de suavizante para ropa “Caricia” • El grado de preferencia en la utilización de suavizante para ropa en el barrio Guamilito de San Pedro Sula en una población de 114 amas de casa. Victor Paz 12 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Demanda potencial anual Consumo Anual No. un 1% lo usa mensualmente. De Hogares Que Total Demanda Año por Hogar Utiliza el Suavizante Potencial. el 22% mensualmente y ocasionalmente un 12%. el 23% dos veces por semana. • Las personas que adquieren suavizante para ropa.

el 37% en envase de plástico y un 10% en caja de cartón. un 20% es por la variedad. un 10% en bote de 250ml.Formulacion y Evaluacion de Proyectos representado por un 38%. un 7% el bote de 500ml. • Las marcas de suavizante para ropa que predominan en el mercado son: Suavitel con el 53%. son: en un 51% entre Lic. un 9% el de pétalos de rosa. • La razón de que Las amas de casa prefieran esas marcas es en un 39% debido al precio. y un 9% usan otras marcas. con un 40% prefieren un tamaño en sobre de 85ml. y un 12% en mini-súper. • Las personas que compran suavizante para ropa. en un 53% prefieren el suavizante de ropa en bolsa plástica. un 33% lo prefieren en bote de un litro. el 22% en pulperías. Ensueño con un 10%. • los lugares en donde las amas de casa compran el suavizante para ropa. y una población representada por el 2% dijo que prefería otros aromas. el 19% prefirió el aroma baby. el 5% el de frutas. un 38% lo adquieren en supermercados. y un 10% dicen que por el aroma del suavizante. un 6% en bote de dos litros y un 4% dicen que prefieren en presentación de 1 galón. Cielo con un 6%. un 27% se inclino al aroma de lavanda. Dawny con un 22%. • Los precios que las amas de casa pagan por los suavizantes para ropa. Victor Paz 13 . • La mayoría de las amas de casa. un 31% a la calidad del producto. un 27% lo compran en bodegas.

00.00- 15. un 4% entre Lps. Victor Paz 14 . con un 7% las vallas publicitarias. un 2% entre Lps. un 6% en revistas. un 5% entre Lps. un 4% entre Lps. un 11% el color y un 7% contestaron que mejorarían otras cualidades.00. son: en un 59% entre LPS. • El 29% de las de los hogares encuestados que equivalen a 33 amas de casa que respondieron que no usan suavizante para ropa.00-35. el periódico con un 16%. la razón es porque no les gusta en un 54%.15. un 6% entre Lps.00-50. y un 10% se informa en otros medios de comunicación.00-105.00.00. un 9% pagaría entre Lps. un 2% entre Lps.35. un 19% entre Lps. y un 5% dicen que pagarían entre otros precios.50.8.00.00 -8.00.50.00-50.00-15.15. la radio con un 19%.00-105. • Entre los medios de comunicación donde las personas se informan sobre el producto.00. se encuentra la televisión con un 42%.00.00.00 -8.160. un 23% entre Lps.00.4.00. un 36% el empaque.00.35.00-220.00-220. un 7% paga entre Lps. y también un 4% dicen que pagan otros precios. en un 38% dicen que es por el precio y el 7% dicen que es debido a que el producto es nocivo a su salud. • Los precios que las amas de casa estarían dispuestas a pagar por los suavizantes para ropa.160.Formulacion y Evaluacion de Proyectos LPS.8.00-35.4. Lic. • Las cualidades que las personas mejorarían a los suavizantes para ropa que utilizan actualmente son: un 46% la fragancia.

Lic. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante Para Ropa Oferta Anual de Suavizante Para Ropa. Victor Paz 15 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Análisis cuantitativo de la oferta Para obtener la oferta primero procedimos a determinar la cantidad de intermediarios que existe en San Pedro Sula. En base a la información obtenida en la investigación de campo determinamos la oferta que existe actualmente de Suavizante para Ropa en el mercado.

019.410 Análisis cualitativo de la oferta Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Oferta en Litros de Suavizante para ropa Marca No.530 Quimipro 12. De Litros Downy 320.363 Argón Chemical 32.499 Renacer 15435 Total de Oferta Anual 1.459 Quim-Matt 28. Victor Paz 16 .557 Suavitel 544.567 Mac-Del 65.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Mediante nuestro estudio de mercado logramos determinar la competencia directa e indirecta. Aplicación del producto: 5 onza por 25 lbs.  Mac Del Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Suaviza con aroma confort celeste. N. ya que actualmente en el mercado se comercializan el producto suavizante con diversidad de fragancia dependiendo del gusto del cliente. Talco. 4 ave. Floral. Buenos aires 14 calle. Presentación en Gol. Presentación en Gal. Bo. están ubicados principalmente en la zona norte de nuestro país. Se encuentra ubicada en la 16 calle 6 ave. Se encuentra ubicada en la 4 ave. siendo los principales competidores:  QUIMIPRO Dentro del producto que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Suavitex (suavizante para textiles) con aroma Dawny. San Pedro Sula. Floral. amarillo y rosado. Lavanda. Medina Tel: 557-3069. De ropa que es la capacidad de la lavadora. Medina Tel: 557-6262/61. Girasol.E. Baby.O Tel: 557-0667 Lic. Se encuentra ubicada en Paz Barahona 14 calle y 4 ave. Victor Paz 17 .  QUIM-MATT Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft (suavizante) con aroma de suavitel y floral. BO.  Argón Chemical Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Soft Toucht (Toque Suave) con aroma Baby. Cuadra a bajo de Diapa Tel: 551-2410.O. S. El producto de suavizante y los distribuidores de Químicos en líquido en el mercado nacional. S. San Pedro Sula. Se encuentra ubicada en Col. 15 y 16 calle.

Presentación en Gal. Victor Paz 18 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos  QUIMICA RENACER Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft con aroma Baby. floral y suavitel. Cortes barrio el chaparro Lic. Se encuentra ubicada en Choloma.

410 436.806 1. Demanda Potencial Demanda Real o Anual Oferta Anual Insatisfecha 1.739 375.604.198 215.464 1.278.061 112.581.889 1.748 302.607 1. Victor Paz 19 .725 1.019.409 1.647.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Demanda insatisfecha La Demanda real de Suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula para los próximos años la obtuvimos restando la Oferta Anual del producto de la Demanda Potencial del producto.456.299 1.745 Analisis de precios Lic.716.141.442 1.432.190 1.517.

50 Lic. 2.00 Lps. Asimismo el precio promedio que los clientes estarían dispuestos a pagar seria de Lps. 4. 4.00. Victor Paz 20 . 5.00 Promedio Costo unitario + Margen de utilidad 2. 3.000 Precio Costo Margen de Concepto Promedio Unitario Utilidad Precio del Lps.00_ =Lps 2.00 Calculo del Costo Unitario: Costo Total Lps 1. 5.00 Lps.00 Producción unds 900.800.00 Cliente Precio de la Lps.00 Competencia Margen Lps.00 Lps. 5.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Según las encuestas realizadas a los intermediarios de Suavizante para Ropa. se detecto que el precio mas bajo de mercado que la competencia ofrece es de Lps.00 + 2. 2.000.50 Precio de Venta: Lps.00 Lps 2. 4.

el cual se determino por las preferencias del consumidor de adquirir sus productos directamente en los minoristas. Victor Paz 21 . Este tipo de canal se utiliza porque la mayoría de las personas visitan frecuentemente los supermercados. Plan de acción de publicidad Lic. pulperías y Mini- Súper por ser de mas fácil acceso para ellos.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Canal de distribución El canal de distribución que utilizaremos es un sistema de distribución de producto indirecto. (Productor-Intermediario Minorista-Consumidor Final).

Lanzar una campaña publicitaria informativa por los principales medios. Actividades a desarrollar Diseñar afiches para que los intermediarios los coloquen en sus establecimientos. Full Color. Medios de publicidad a utilizar  Afiches: El afiche reunirá la información siguiente: 1. Lic. radio. 6. 6. Beneficios. 4. 0. Logotipo.72 500 Lps. Slogan.00 Serán distribuidos entre nuestros clientes intermediarios.360.5” X 11”. 5. televisión. Tamaño de 8. Victor Paz 22 . vallas y revistas que informe a los consumidores sobre el producto y así puedan descubrir las ventajas del nuevo suavizante de ropa. 1. 2. 3. Nombre de la Marca del producto. 3. Costo 12% Cantidad Total Unitario Impuesto Lps.Formulacion y Evaluacion de Proyectos El objetivo principal es dar a conocer las ventajas y beneficios de utilizar el nuevo suavizante para ropa “Cariño” específicamente como un suavizante de ropa.00 Lps. tanto periódicos.

00 Programa Cinco Deportivo Hora: 8:00 a. Costo Unitario: Lps. 6.00 1. Lic.00. se dará en los intermedios de telenovelas y programas deportivos. 26. Telenovelas Estelares: Hora: 8:00 pm.00 por Spot.377.200. Veces de Transmisión: 2 veces por semana. 8. Costo Unitario: Lps. Características del Anuncio: C3 ¼ de página. 8 Veces Lps. 0 80  Televisión: Se utilizará por ser el principal medio de información. Costo Total: Lps 96. se utilizará una vez por semana. por un mes. 11. durante dos meses consecutivos. Veces de Transmisión: 3 veces cada domingo durante un mes. para clientes potenciales. Victor Paz 23 .860.00 por Spot Costo Total: Lps.046” (Full Color) Costo 12% Cantidad Total Unitario Impuest o Lps Lps.040 .480. 209.6 102.m.480. ya que son programas de entretenimiento de mayor audiencia.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Diario la Prensa: Este medio se escogió por ser unos de los segundos medios más usados con la ventaja de ser más creativos.395” X 5.600.

Centro 85. 10. Lps.00 Lic. 175.00 Total Lps.80 Lps.00 5. Mix 90.00 11.00 216. Radio Costo 12% Total Impuesto Stereo Lps. Victor Paz 24 . Lps.20 Lps. Lps. Radio Tereo Centro y La Mundo Mix Spot de 15 segundos de lunes a viernes durante tres meses.800.048.712.00 Lps. Lps.00 2. 1. Lps. Estará a la vista del consumidor durante un mes.00  Vallas: Lo consideramos como medio de publicidad porque cuenta con iluminación propia dándole un mayor valor a nuestro producto ya que cuenta con ubicaciones para segmentos privilegiados llamando la atención de los ciudadanos.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Radio: Se eligió este medio ya que es uno de los que tiene más influencia sobre los potenciales clientes. 21.00 6.760. Costo 12% Total (10x30 impuesto pies) Lps.016.00 La Mundo Lps. 10.

000. Características del Anuncio: Contraportada.125” X 6.000. 10.00 Costo Total Estimado en Publicidad durante un mes: Lps.75” (Full Color) Costo por mes: Lps.40 Lic. 15. Victor Paz 25 . 30. Se utilizara cada jueves durante dos meses.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Revista Clic: La adoptamos como otra opción para la publicidad de nuestro producto ya que es un medio que ha captado la atención del público en general pudiendo así atraer posibles clientes.806.00 Costo Total: Lps. 381.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Duración de la campaña Tres meses durante los cuales se mantendrán promociones y publicidad masiva para lograr captar la atención de los consumidores de nuestro producto. con una campaña menos agresiva. Victor Paz 26 . Mantenimiento: Durante el resto del año se mantendrá la publicidad. para mantener el reconocimiento de la marca. Lic.

Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Lanzamiento del producto Se ha establecido lanzar el producto a partir del mes de enero del año 2010. estaremos realizando diferentes promociones con la visión de expandirnos a nivel Nacional en los próximos años. En el quinto mes de vida del proyecto aprovechando la celebración del Día de la Madre. Victor Paz 27 . ya que son ellas nuestras mayores clientes. con promociones de descuentos en los primeros tres meses.

Mantendremos un nivel que permita accesibilidad y rentabilidad a la vez. sin que estos lleguen a afectar los costos de producción de la empresa.  PRECIO: Ofreceremos un precio que estará por debajo de nuestra competencia. Victor Paz 28 . Lic. Basándonos:  PRODUCTO: Distribuir el Suavizante para ropa de acuerdo a los estándares internacionales de calidad exigidas por los consumidores para lograr captar la preferencia de compra en el mercado. con una visión hacia el mercado nacional.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Estrategia competitiva El objetivo de esta es dar a conocer el producto para así poder introducirlo al mercado local de San Pedro Sula. El precio fijado será de un 10% abajo del precio que ofrece la competencia.  PROMOCIÓN: Establecer diferentes promociones que nos den una mayor ventaja competitiva a la vez atraer más clientes favoreciéndoles para que puedan adquirirlo con mayor facilidad.  PLAZA: Una vez instalada la empresa se procederá a vender el producto a los intermediarios usando una promoción para la introducción de nuestro nuevo producto por medio de ellos.

se decide utilizar lo siguiente: Oferta Potencial obtenida de la cantidad promedio de litros vendidos en el primer año y un porcentaje del 12% de incremento en ventas en los años siguientes. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Pronostico de ventas Año Pronostico de ventas anual 2009 1019410 2010 1141739 2011 1278748 2012 1432198 2013 1604061 Fuente: En vista que no fue posible obtener los datos reales de las importaciones de suavizante para ropa. Victor Paz 29 . para la ciudad de San Pedro Sula.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Resultados de la investigación Lic. Victor Paz 30 .

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Anexos Lic. Victor Paz 31 .