Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Índice

Introducción Objetivos Generales y Específicos Definición del Cliente Análisis del Producto Características del Producto Consumo per. Cápita Demanda Potencial del producto Refresco de Jamaica Consumo Real y Análisis de Precios Sistema de Distribución Análisis de la Competencia Demanda Insatisfecha Publicidad y Promoción Pronostico de Ventas Estrategia Competitiva Conclusiones Recomendaciones

Lic. Victor Paz

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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Introducción
El presente estudio de mercado se realizo con el propósito de evaluar si el proyecto de Producción y Comercialización de suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula es viable para los Inversionistas. Este estudio fue realizado en la ciudad de San Pedro Sula, tomando en cuenta como intermediarios a los supermercados, mini superes, bodegas y pulperías, como también a los consumidores finales. Los datos obtenidos se expresan en dicho estudio de manera cuantitativa y cualitativa, basándose en métodos estadísticos, investigación de campo y fuentes secundarias de datos como ser alguna información proporcionada por la Dirección de Investigación y Estadística Municipal

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Objetivos Generales
1. Determinar las preferencias y hábitos de compra de los

consumidores que utilizan e intermediarios que distribuyen el Suavizante Para Ropa. 2. Cuantificar la oferta y la demanda de dicho producto.

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3. Victor Paz 4 . Identificar la influencia publicitaria. Conocer el precio que el consumidor final e intermediario están dispuestos a pagar por el producto. la cantidad de personas que utilizan el suavizante para ropa. Determinar cuales son las marcas líderes o de mayor preferencia. Analizar la frecuencia de compra del producto suavizante de ropa.. Determinar cuales son las vías o sistemas de distribución que utilizan la competencia. 4. 5.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Objetivos específicos 1.. 6. Identificar 2. Lic.

La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia para el estudio de mercado el Barrio Guamilito. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Población de Estudio. Victor Paz 5 .

Recolección de datos. La recolección de datos se llevo a cabo mediante entrevistas aplicadas a las amas de casa del Barrio Guamilito San Pedro Sula. Debido al tipo de población de estudio y el marco muestra no apropiado decidimos utilizar el método por prorrateo. En vista que se eligió un método de muestreo no probabilístico. Metodo de muestreo. Selección de la muestra. el tamaño de la muestra se determino a criterio del investigador tomando como muestra un tamaño de 114 amas de casa del Barrio Guamilito.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Metodología de la investigación Diseño de la muestra Población de estudio La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia el Barrio Guamilito. Tamaño de la muestra. Lic. La muestra se seleccionara físicamente con base en los procedimientos descritos anteriormente y se tratara de seleccionar aquellas amas de casa que cumplan con las características de la población de estudio. Victor Paz 6 .

para poder realizar y evaluar los factores positivos y negativos. Debido a la necesidad de la población por sentirse agradables y cómodos con su vestuario personal y sus prendas para el hogar. Lic. analizando todas aquellas variables que nos permita conocer la factibilidad. hemos decidido lanzar al mercado un nuevo suavizante para ropa Caricia. además de un producto netamente hondureño que pueda llenar las expectativas de calidad.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Origen de la Idea. para lo cual fue necesario realizar un estudio de mercado. Victor Paz 7 . el cual es un producto innovador. precio y que satisfaga la necesidades que demanda el consumidor. a través de los cuales podremos asegurar la viabilidad del proyecto. con fragancias y gran demanda potencial en el mercado de San Pedro Sula.

Victor Paz 8 . que facilitará de esta forma el trabajo domestico y obteniendo mejores resultados en el cuidado de sus prendas.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Antecedentes de los suavizantes de ropa. No obstante para la empresa Procter & Gamble que el año 1963 al hacer la adquisición más importante y notable de su historia. de marca SUAVITEL que vino a ser una fuerte competencia para DOWNY ya que se vendía en variedad de presentaciones y en muchos países. ya que era una mezcla utilizada en los Hospitales de Crimea para dar un mejor aroma y facilitar el planchado de la ropa. Es por eso de la existencia de Caricia un producto revulsivo para el mercado de suavizantes. desde aspectos generales de limpieza y cuidado para la ropa hasta aspectos de higiene personal. En una época envuelta en un ambiente modernizador de presiones de la competencia surge inmediatamente otro suavizante de ropa el primero diseñado por la empresa Mexicana Colgate-Palmolive. En la actualidad. aunque no se tiene con seguridad un dato exacto sobre la aparición del detergente liquido para suavizar la ropa. fue la adquisición de Folder's Coffe que consolidó la reputación en productos de lavado con la introducción de DOWNY su primer suavizante para telas. se fundamenta en diversas necesidades. la demanda por suavizantes para ropa. Lic. La década de 1960 fue de grandes innovaciones tecnológicas ya que después de la segunda guerra mundial en 1945 se hizo un gran despliegue de ventas de detergentes para ropa. lo cual somete a dicho producto a una constante mejora en sus procesos de acabado y calidad de materias primas.

haciéndolo llegar directamente al consumidor final. Victor Paz 9 . que es el de comercializar el producto. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del cliente Para la definición del cliente determinamos que son todas y cada una de las personas que adquieran el suavizante para ropa para su uso por medio de intermediarios minoristas como ser:     Supermercados Pulperías Mini-Súper Bodegas Todos ellos con un solo objetivo en común.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del producto El suavizante para ropa es un producto compuesto por las siguientes propiedades: • • • • • Deiguar-dan Colores artificiales Aromatizantes Espesante Agua (h2o). Luego de hacer la dilución en agua. Victor Paz 10 . Aporta a la tela suavidad. • Como suavizante de telas sin confeccionar: Dosificarlo del 2% . Aromatización de prendas. Hace fácil el planchado. • Lavadora: 120 cc en lavadora de 16 libras (esto equivale a 2 pocillos tinteros en la lavadora de 16 libras). Lic. Beneficios de los suavizantes. Dosificación y modo de aplicación: • Lavado a mano: 60 cc en 10 litros de agua (esto equivale a un pocillo tintero en 10 litros de agua). Luego se escurre y se deja secar sin necesidad de enjuagar. se sumerge la ropa en la solución y se deja actuar por 10 minutos.3% del peso de la tela. Usos: • • • • Suavizante de ropa y telas. Evita la adherencia de las prendas a la piel.

023 hogares que utilizan el suavizante para ropa nos da un total de 1. De Hogares 2009 2010 2011 2012 2013 788985 822028 856553 892529 930015 5 5 5 5 5 157779 164405 171310 178505 186003 Lic. el resultado lo multiplicamos los 112. Personas por Hogar No. asegura un óptimo enjuague. Calculo de la demanda potencial Para obtener la demanda potencial y basada en las encuestas a la muestra determinamos que el consumo promedio de cada hogar de suavizante para ropa es de 250 ml cada semana. mayor durabilidad a toda su ropa porque revitaliza y desenreda las fibras. facilitando el planchado. Victor Paz 11 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Los suavizantes tienen beneficios adicionales como insuperable suavidad por su exclusiva fórmula. elimina la electricidad estática y evita que se formen arrugas.299 Litros de demanda potencial anual para el 2009. 456. Los 250 ml por las 52 semanas al año nos da un total de 13 litros anuales por cada hogar de la población. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Población en Hogares proyectada a 5 años Año Población en Habitantes No.

el 15% tres veces por semana. • Las amas de casa dicen. De Hogares Que por Hogar Utiliza el Suavizante Total Demanda Potencial. Victor Paz 12 . Año 2009 2010 2011 2012 2013 13 13 13 13 13 112023 116728 121630 126739 132062 1456299 1517464 1581190 1647607 1716806 Proyecto de producción y comercialización de suavizante para ropa “Caricia” • El grado de preferencia en la utilización de suavizante para ropa en el barrio Guamilito de San Pedro Sula en una población de 114 amas de casa. lo compran en un 41% semanalmente. el 4% diario. el 23% dos veces por semana. • De los 81 hogares que utilizan suavizante para ropa un 43% que es la mayoría lo usan semanalmente. el 11% cuatro veces por semana. que su aroma favorito en suavizante para ropa es el floral lo cual está Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Demanda potencial anual Consumo Anual No. • Las personas que adquieren suavizante para ropa. un 25% quincenalmente. el 22% mensualmente y ocasionalmente un 12%. el 2% quincenal. nos dice que un 71% usa suavizante para ropa que representa 81 hogares encuestados y los 33 hogares restantes no lo usan el cual representa el 29% de la población. un 1% lo usa mensualmente.

y una población representada por el 2% dijo que prefería otros aromas. • La mayoría de las amas de casa. y un 10% dicen que por el aroma del suavizante. un 6% en bote de dos litros y un 4% dicen que prefieren en presentación de 1 galón. un 9% el de pétalos de rosa. Cielo con un 6%. y un 12% en mini-súper. el 37% en envase de plástico y un 10% en caja de cartón. Victor Paz 13 . un 38% lo adquieren en supermercados. • los lugares en donde las amas de casa compran el suavizante para ropa. un 10% en bote de 250ml. • La razón de que Las amas de casa prefieran esas marcas es en un 39% debido al precio. un 31% a la calidad del producto. con un 40% prefieren un tamaño en sobre de 85ml. un 20% es por la variedad. un 27% se inclino al aroma de lavanda. un 7% el bote de 500ml. Ensueño con un 10%. el 5% el de frutas. • Las personas que compran suavizante para ropa. en un 53% prefieren el suavizante de ropa en bolsa plástica.Formulacion y Evaluacion de Proyectos representado por un 38%. Dawny con un 22%. el 19% prefirió el aroma baby. el 22% en pulperías. son: en un 51% entre Lic. • Los precios que las amas de casa pagan por los suavizantes para ropa. y un 9% usan otras marcas. • Las marcas de suavizante para ropa que predominan en el mercado son: Suavitel con el 53%. un 33% lo prefieren en bote de un litro. un 27% lo compran en bodegas.

un 7% paga entre Lps.00-220.4. Victor Paz 14 . un 23% entre Lps.00.00.00. son: en un 59% entre LPS.50.00.00-50.Formulacion y Evaluacion de Proyectos LPS.00-105.00.00-35.8.35.15.00-35. un 2% entre Lps.15. un 11% el color y un 7% contestaron que mejorarían otras cualidades.00.00-105.00-220. un 2% entre Lps. un 6% en revistas.00. se encuentra la televisión con un 42%. un 5% entre Lps. un 4% entre Lps.00.4. y también un 4% dicen que pagan otros precios.00.50. un 4% entre Lps. un 36% el empaque. la razón es porque no les gusta en un 54%.35. en un 38% dicen que es por el precio y el 7% dicen que es debido a que el producto es nocivo a su salud.0015.00. con un 7% las vallas publicitarias. el periódico con un 16%.8.00-15. • Las cualidades que las personas mejorarían a los suavizantes para ropa que utilizan actualmente son: un 46% la fragancia.160. un 19% entre Lps.00-50. y un 10% se informa en otros medios de comunicación.00.00 -8. • Los precios que las amas de casa estarían dispuestas a pagar por los suavizantes para ropa. • El 29% de las de los hogares encuestados que equivalen a 33 amas de casa que respondieron que no usan suavizante para ropa.00 -8. y un 5% dicen que pagarían entre otros precios. • Entre los medios de comunicación donde las personas se informan sobre el producto. la radio con un 19%. Lic. un 9% pagaría entre Lps.160. un 6% entre Lps.00.

Lic. Victor Paz 15 . Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante Para Ropa Oferta Anual de Suavizante Para Ropa. En base a la información obtenida en la investigación de campo determinamos la oferta que existe actualmente de Suavizante para Ropa en el mercado.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Análisis cuantitativo de la oferta Para obtener la oferta primero procedimos a determinar la cantidad de intermediarios que existe en San Pedro Sula.

De Litros Downy Suavitel Mac-Del Argón Chemical Quim-Matt Quimipro Renacer Total de Oferta Anual 320.557 544.019.459 28.410 Análisis cualitativo de la oferta Lic.363 32.530 12.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Oferta en Litros de Suavizante para ropa Marca No.567 65.499 15435 1. Victor Paz 16 .

De ropa que es la capacidad de la lavadora. amarillo y rosado. Medina Tel: 557-3069. Presentación en Gal. Se encuentra ubicada en Col. Girasol. 15 y 16 calle. Medina Tel: 557-6262/61. El producto de suavizante y los distribuidores de Químicos en líquido en el mercado nacional. S. Lavanda.  Argón Chemical Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Soft Toucht (Toque Suave) con aroma Baby. S. Aplicación del producto: 5 onza por 25 lbs. N.E. Victor Paz 17 .  Mac Del Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Suaviza con aroma confort celeste. Se encuentra ubicada en Paz Barahona 14 calle y 4 ave. Talco. ya que actualmente en el mercado se comercializan el producto suavizante con diversidad de fragancia dependiendo del gusto del cliente. Baby. BO. siendo los principales competidores:  QUIMIPRO Dentro del producto que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Suavitex (suavizante para textiles) con aroma Dawny. San Pedro Sula. Floral.O.  QUIM-MATT Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft (suavizante) con aroma de suavitel y floral. Se encuentra ubicada en la 4 ave. Floral. Bo.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Mediante nuestro estudio de mercado logramos determinar la competencia directa e indirecta. San Pedro Sula. Se encuentra ubicada en la 16 calle 6 ave. 4 ave. Presentación en Gol.O Tel: 557-0667 Lic. están ubicados principalmente en la zona norte de nuestro país. Cuadra a bajo de Diapa Tel: 551-2410. Buenos aires 14 calle.

Presentación en Gal.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  QUIMICA RENACER Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft con aroma Baby. Cortes barrio el chaparro Lic. Victor Paz 18 . floral y suavitel. Se encuentra ubicada en Choloma.

456.581. Victor Paz 19 . Demanda Potencial Anual Oferta Anual Demanda Real o Insatisfecha 1.019.607 1.409 112.647.190 1.299 1.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Demanda insatisfecha La Demanda real de Suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula para los próximos años la obtuvimos restando la Oferta Anual del producto de la Demanda Potencial del producto.464 1.725 302.739 1.432.889 375.745 Analisis de precios Lic.517.061 436.806 1.278.141.410 1.198 1.748 1.716.442 215.604.

00_ =Lps 2.00 Lps.800.00 Producción unds 900.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Según las encuestas realizadas a los intermediarios de Suavizante para Ropa. 2.00. 5.00 Costo unitario + Margen de utilidad 2. 4.000 Concepto Precio del Cliente Precio de la Competencia Margen Promedio Precio Costo Promedio Unitario Lps.00 Lps. 3. 5.00 + 2.00 Lps.00 Lps.00 Margen de Utilidad Lps 2. se detecto que el precio mas bajo de mercado que la competencia ofrece es de Lps. 4. Asimismo el precio promedio que los clientes estarían dispuestos a pagar seria de Lps.50 Precio de Venta: Lps.00 Calculo del Costo Unitario: Costo Total Lps 1.00 Lps. 4. Victor Paz 20 . 2.000. 5.50 Lic.

Este tipo de canal se utiliza porque la mayoría de las personas visitan frecuentemente los supermercados. Plan de acción de publicidad Lic. Victor Paz 21 . el cual se determino por las preferencias del consumidor de adquirir sus productos directamente en los minoristas. pulperías y MiniSúper por ser de mas fácil acceso para ellos. (Productor-Intermediario Minorista-Consumidor Final).Formulacion y Evaluacion de Proyectos Canal de distribución El canal de distribución que utilizaremos es un sistema de distribución de producto indirecto.

Costo Unitario Lps. 6.00 Serán distribuidos entre nuestros clientes intermediarios. Full Color.00 12% Impuesto Lps. Medios de publicidad a utilizar  Afiches: El afiche reunirá la información siguiente: 1. vallas y revistas que informe a los consumidores sobre el producto y así puedan descubrir las ventajas del nuevo suavizante de ropa. 0. televisión. Victor Paz 22 . tanto periódicos. radio.Formulacion y Evaluacion de Proyectos El objetivo principal es dar a conocer las ventajas y beneficios de utilizar el nuevo suavizante para ropa “Cariño” específicamente como un suavizante de ropa. Lanzar una campaña publicitaria informativa por los principales medios. 3. Tamaño de 8. Beneficios. 5. 3. Nombre de la Marca del producto. 2. Logotipo. Slogan.5” X 11”. 4.72 Cantidad 500 Total Lps. 1. Lic. 6. Actividades a desarrollar Diseñar afiches para que los intermediarios los coloquen en sus establecimientos.360.

6.040 . 102. durante dos meses consecutivos. Costo Total: Lps 96. Veces de Transmisión: 2 veces por semana. ya que son programas de entretenimiento de mayor audiencia. se dará en los intermedios de telenovelas y programas deportivos. Costo Unitario: Lps.00 por Spot. Victor Paz 23 . Telenovelas Estelares: Hora: 8:00 pm.00 Programa Cinco Deportivo Hora: 8:00 a. Veces de Transmisión: 3 veces cada domingo durante un mes.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Diario la Prensa: Este medio se escogió por ser unos de los segundos medios más usados con la ventaja de ser más creativos. Características del Anuncio: C3 ¼ de página.600. para clientes potenciales. por un mes. 209. 80  Televisión: Se utilizará por ser el principal medio de información.480.00 por Spot Costo Total: Lps.480. 26. 8.200.00.00 12% Impuest o Lps.m.6 0 Cantidad 8 Veces Total Lps.046” (Full Color) Costo Unitario Lps 11. Lic. 1.395” X 5. Costo Unitario: Lps.377.860. se utilizará una vez por semana.

00 12% impuesto Lps. 6. 85. 10. 90. 21.00 12% Impuesto Lps. 216. Radio Tereo Centro y La Mundo Mix Spot de 15 segundos de lunes a viernes durante tres meses.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Radio: Se eligió este medio ya que es uno de los que tiene más influencia sobre los potenciales clientes.00 Lic. 175.80 Lps. Victor Paz 24 .760.00 Lps.00 Total Lps.  Costo (10x30 pies) Lps. 5.00 Lps.00 Total Lps.016. 11. 10. 2. Estará a la vista del consumidor durante un mes.00 Lps.00 Lps.048. 1.20 Lps.712. Radio Stereo Centro La Mundo Mix Total Costo Lps.800.00 Vallas: Lo consideramos como medio de publicidad porque cuenta con iluminación propia dándole un mayor valor a nuestro producto ya que cuenta con ubicaciones para segmentos privilegiados llamando la atención de los ciudadanos.

Características del Anuncio: Contraportada.00 Costo Total Estimado en Publicidad durante un mes: Lps.75” (Full Color) Costo por mes: Lps.00 Costo Total: Lps. Victor Paz 25 .000. 30. 10.000.125” X 6. 15. 381.806.40 Lic. Se utilizara cada jueves durante dos meses.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Revista Clic: La adoptamos como otra opción para la publicidad de nuestro producto ya que es un medio que ha captado la atención del público en general pudiendo así atraer posibles clientes.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Duración de la campaña Tres meses durante los cuales se mantendrán promociones y publicidad masiva para lograr captar la atención de los consumidores de nuestro producto. Lic. con una campaña menos agresiva. Victor Paz 26 . Mantenimiento: Durante el resto del año se mantendrá la publicidad. para mantener el reconocimiento de la marca.

Victor Paz 27 . Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Lanzamiento del producto Se ha establecido lanzar el producto a partir del mes de enero del año 2010. con promociones de descuentos en los primeros tres meses. En el quinto mes de vida del proyecto aprovechando la celebración del Día de la Madre. estaremos realizando diferentes promociones con la visión de expandirnos a nivel Nacional en los próximos años. ya que son ellas nuestras mayores clientes.

 PLAZA: Una vez instalada la empresa se procederá a vender el producto a los intermediarios usando una promoción para la introducción de nuestro nuevo producto por medio de ellos. Basándonos:  PRODUCTO: Distribuir el Suavizante para ropa de acuerdo a los estándares internacionales de calidad exigidas por los consumidores para lograr captar la preferencia de compra en el mercado.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Estrategia competitiva El objetivo de esta es dar a conocer el producto para así poder introducirlo al mercado local de San Pedro Sula. sin que estos lleguen a afectar los costos de producción de la empresa. con una visión hacia el mercado nacional.  PRECIO: Ofreceremos un precio que estará por debajo de nuestra competencia. Lic.  PROMOCIÓN: Establecer diferentes promociones que nos den una mayor ventaja competitiva a la vez atraer más clientes favoreciéndoles para que puedan adquirirlo con mayor facilidad. Victor Paz 28 . Mantendremos un nivel que permita accesibilidad y rentabilidad a la vez. El precio fijado será de un 10% abajo del precio que ofrece la competencia.

Victor Paz 29 . se decide utilizar lo siguiente: Oferta Potencial obtenida de la cantidad promedio de litros vendidos en el primer año y un porcentaje del 12% de incremento en ventas en los años siguientes.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Pronostico de ventas Año Pronostico de ventas anual 2009 2010 2011 2012 2013 1019410 1141739 1278748 1432198 1604061 Fuente: En vista que no fue posible obtener los datos reales de las importaciones de suavizante para ropa. para la ciudad de San Pedro Sula. Lic.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Resultados de la investigación Lic. Victor Paz 30 .

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Anexos Lic. Victor Paz 31 .