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Estudio de Mercado Suavizante Para Ropa Modificado

Estudio de Mercado Suavizante Para Ropa Modificado

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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Índice

Introducción Objetivos Generales y Específicos Definición del Cliente Análisis del Producto Características del Producto Consumo per. Cápita Demanda Potencial del producto Refresco de Jamaica Consumo Real y Análisis de Precios Sistema de Distribución Análisis de la Competencia Demanda Insatisfecha Publicidad y Promoción Pronostico de Ventas Estrategia Competitiva Conclusiones Recomendaciones

Lic. Victor Paz

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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Introducción
El presente estudio de mercado se realizo con el propósito de evaluar si el proyecto de Producción y Comercialización de suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula es viable para los Inversionistas. Este estudio fue realizado en la ciudad de San Pedro Sula, tomando en cuenta como intermediarios a los supermercados, mini superes, bodegas y pulperías, como también a los consumidores finales. Los datos obtenidos se expresan en dicho estudio de manera cuantitativa y cualitativa, basándose en métodos estadísticos, investigación de campo y fuentes secundarias de datos como ser alguna información proporcionada por la Dirección de Investigación y Estadística Municipal

Lic. Victor Paz

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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Objetivos Generales
1. Determinar las preferencias y hábitos de compra de los

consumidores que utilizan e intermediarios que distribuyen el Suavizante Para Ropa. 2. Cuantificar la oferta y la demanda de dicho producto.

Lic. Victor Paz

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3. Identificar la influencia publicitaria.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Objetivos específicos 1. Victor Paz 4 .. Analizar la frecuencia de compra del producto suavizante de ropa. Conocer el precio que el consumidor final e intermediario están dispuestos a pagar por el producto. Lic. la cantidad de personas que utilizan el suavizante para ropa. Identificar 2.. 4. 5. 6. Determinar cuales son las vías o sistemas de distribución que utilizan la competencia. Determinar cuales son las marcas líderes o de mayor preferencia.

Lic. Victor Paz 5 . La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia para el estudio de mercado el Barrio Guamilito.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Población de Estudio.

En vista que se eligió un método de muestreo no probabilístico. Debido al tipo de población de estudio y el marco muestra no apropiado decidimos utilizar el método por prorrateo. La muestra se seleccionara físicamente con base en los procedimientos descritos anteriormente y se tratara de seleccionar aquellas amas de casa que cumplan con las características de la población de estudio. La recolección de datos se llevo a cabo mediante entrevistas aplicadas a las amas de casa del Barrio Guamilito San Pedro Sula. Metodo de muestreo. Recolección de datos. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Metodología de la investigación Diseño de la muestra Población de estudio La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia el Barrio Guamilito. Victor Paz 6 . el tamaño de la muestra se determino a criterio del investigador tomando como muestra un tamaño de 114 amas de casa del Barrio Guamilito. Selección de la muestra. Tamaño de la muestra.

el cual es un producto innovador.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Origen de la Idea. a través de los cuales podremos asegurar la viabilidad del proyecto. para poder realizar y evaluar los factores positivos y negativos. Debido a la necesidad de la población por sentirse agradables y cómodos con su vestuario personal y sus prendas para el hogar. Victor Paz 7 . con fragancias y gran demanda potencial en el mercado de San Pedro Sula. hemos decidido lanzar al mercado un nuevo suavizante para ropa Caricia. además de un producto netamente hondureño que pueda llenar las expectativas de calidad. analizando todas aquellas variables que nos permita conocer la factibilidad. Lic. precio y que satisfaga la necesidades que demanda el consumidor. para lo cual fue necesario realizar un estudio de mercado.

No obstante para la empresa Procter & Gamble que el año 1963 al hacer la adquisición más importante y notable de su historia. Victor Paz 8 . Lic. desde aspectos generales de limpieza y cuidado para la ropa hasta aspectos de higiene personal. aunque no se tiene con seguridad un dato exacto sobre la aparición del detergente liquido para suavizar la ropa. la demanda por suavizantes para ropa. que facilitará de esta forma el trabajo domestico y obteniendo mejores resultados en el cuidado de sus prendas.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Antecedentes de los suavizantes de ropa. de marca SUAVITEL que vino a ser una fuerte competencia para DOWNY ya que se vendía en variedad de presentaciones y en muchos países. En una época envuelta en un ambiente modernizador de presiones de la competencia surge inmediatamente otro suavizante de ropa el primero diseñado por la empresa Mexicana Colgate-Palmolive. En la actualidad. Es por eso de la existencia de Caricia un producto revulsivo para el mercado de suavizantes. fue la adquisición de Folder's Coffe que consolidó la reputación en productos de lavado con la introducción de DOWNY su primer suavizante para telas. se fundamenta en diversas necesidades. lo cual somete a dicho producto a una constante mejora en sus procesos de acabado y calidad de materias primas. ya que era una mezcla utilizada en los Hospitales de Crimea para dar un mejor aroma y facilitar el planchado de la ropa. La década de 1960 fue de grandes innovaciones tecnológicas ya que después de la segunda guerra mundial en 1945 se hizo un gran despliegue de ventas de detergentes para ropa.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del cliente Para la definición del cliente determinamos que son todas y cada una de las personas que adquieran el suavizante para ropa para su uso por medio de intermediarios minoristas como ser:     Supermercados Pulperías Mini-Súper Bodegas Todos ellos con un solo objetivo en común. Victor Paz 9 . Lic. que es el de comercializar el producto. haciéndolo llegar directamente al consumidor final.

Aromatización de prendas. Aporta a la tela suavidad. Usos: • • • • Suavizante de ropa y telas. • Lavadora: 120 cc en lavadora de 16 libras (esto equivale a 2 pocillos tinteros en la lavadora de 16 libras).Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del producto El suavizante para ropa es un producto compuesto por las siguientes propiedades: • • • • • Deiguar-dan Colores artificiales Aromatizantes Espesante Agua (h2o). Lic. Luego de hacer la dilución en agua. Beneficios de los suavizantes. Luego se escurre y se deja secar sin necesidad de enjuagar. se sumerge la ropa en la solución y se deja actuar por 10 minutos. • Como suavizante de telas sin confeccionar: Dosificarlo del 2% . Victor Paz 10 . Evita la adherencia de las prendas a la piel. Dosificación y modo de aplicación: • Lavado a mano: 60 cc en 10 litros de agua (esto equivale a un pocillo tintero en 10 litros de agua).3% del peso de la tela. Hace fácil el planchado.

Personas por Hogar No.299 Litros de demanda potencial anual para el 2009.023 hogares que utilizan el suavizante para ropa nos da un total de 1. Victor Paz 11 . el resultado lo multiplicamos los 112. De Hogares 2009 2010 2011 2012 2013 788985 822028 856553 892529 930015 5 5 5 5 5 157779 164405 171310 178505 186003 Lic. 456. mayor durabilidad a toda su ropa porque revitaliza y desenreda las fibras. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Población en Hogares proyectada a 5 años Año Población en Habitantes No. Calculo de la demanda potencial Para obtener la demanda potencial y basada en las encuestas a la muestra determinamos que el consumo promedio de cada hogar de suavizante para ropa es de 250 ml cada semana.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Los suavizantes tienen beneficios adicionales como insuperable suavidad por su exclusiva fórmula. asegura un óptimo enjuague. Los 250 ml por las 52 semanas al año nos da un total de 13 litros anuales por cada hogar de la población. facilitando el planchado. elimina la electricidad estática y evita que se formen arrugas.

Victor Paz 12 . que su aroma favorito en suavizante para ropa es el floral lo cual está Lic. lo compran en un 41% semanalmente. el 4% diario. el 11% cuatro veces por semana. Año 2009 2010 2011 2012 2013 13 13 13 13 13 112023 116728 121630 126739 132062 1456299 1517464 1581190 1647607 1716806 Proyecto de producción y comercialización de suavizante para ropa “Caricia” • El grado de preferencia en la utilización de suavizante para ropa en el barrio Guamilito de San Pedro Sula en una población de 114 amas de casa. • Las personas que adquieren suavizante para ropa. el 23% dos veces por semana. nos dice que un 71% usa suavizante para ropa que representa 81 hogares encuestados y los 33 hogares restantes no lo usan el cual representa el 29% de la población. el 22% mensualmente y ocasionalmente un 12%. De Hogares Que por Hogar Utiliza el Suavizante Total Demanda Potencial. un 25% quincenalmente. el 2% quincenal. el 15% tres veces por semana. un 1% lo usa mensualmente.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Demanda potencial anual Consumo Anual No. • Las amas de casa dicen. • De los 81 hogares que utilizan suavizante para ropa un 43% que es la mayoría lo usan semanalmente.

un 27% se inclino al aroma de lavanda. un 31% a la calidad del producto. y un 9% usan otras marcas. el 22% en pulperías. con un 40% prefieren un tamaño en sobre de 85ml. • Los precios que las amas de casa pagan por los suavizantes para ropa. un 7% el bote de 500ml. un 38% lo adquieren en supermercados.Formulacion y Evaluacion de Proyectos representado por un 38%. un 27% lo compran en bodegas. son: en un 51% entre Lic. un 6% en bote de dos litros y un 4% dicen que prefieren en presentación de 1 galón. un 10% en bote de 250ml. • Las marcas de suavizante para ropa que predominan en el mercado son: Suavitel con el 53%. un 9% el de pétalos de rosa. • La mayoría de las amas de casa. • Las personas que compran suavizante para ropa. y una población representada por el 2% dijo que prefería otros aromas. el 5% el de frutas. Victor Paz 13 . Ensueño con un 10%. • los lugares en donde las amas de casa compran el suavizante para ropa. • La razón de que Las amas de casa prefieran esas marcas es en un 39% debido al precio. en un 53% prefieren el suavizante de ropa en bolsa plástica. el 37% en envase de plástico y un 10% en caja de cartón. un 20% es por la variedad. y un 10% dicen que por el aroma del suavizante. Cielo con un 6%. el 19% prefirió el aroma baby. un 33% lo prefieren en bote de un litro. Dawny con un 22%. y un 12% en mini-súper.

4.00-35. un 2% entre Lps.00. • Las cualidades que las personas mejorarían a los suavizantes para ropa que utilizan actualmente son: un 46% la fragancia.00.8. y también un 4% dicen que pagan otros precios. se encuentra la televisión con un 42%.35. y un 10% se informa en otros medios de comunicación.160. • Los precios que las amas de casa estarían dispuestas a pagar por los suavizantes para ropa. la razón es porque no les gusta en un 54%.00-15.00.35. Victor Paz 14 .00-220. • Entre los medios de comunicación donde las personas se informan sobre el producto. son: en un 59% entre LPS.0015.00-105.00. la radio con un 19%. un 2% entre Lps. con un 7% las vallas publicitarias.4. Lic. un 23% entre Lps.00.00.00-50. un 6% entre Lps. un 4% entre Lps.00-105.50. • El 29% de las de los hogares encuestados que equivalen a 33 amas de casa que respondieron que no usan suavizante para ropa.00. un 6% en revistas.50. el periódico con un 16%. un 19% entre Lps.00-35. un 9% pagaría entre Lps.00-220. un 11% el color y un 7% contestaron que mejorarían otras cualidades.00.15.00.160. un 7% paga entre Lps.15. un 5% entre Lps.00 -8.00.00.Formulacion y Evaluacion de Proyectos LPS.00 -8.8. un 36% el empaque. un 4% entre Lps. y un 5% dicen que pagarían entre otros precios.00.00-50. en un 38% dicen que es por el precio y el 7% dicen que es debido a que el producto es nocivo a su salud.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Análisis cuantitativo de la oferta Para obtener la oferta primero procedimos a determinar la cantidad de intermediarios que existe en San Pedro Sula. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante Para Ropa Oferta Anual de Suavizante Para Ropa. Lic. Victor Paz 15 . En base a la información obtenida en la investigación de campo determinamos la oferta que existe actualmente de Suavizante para Ropa en el mercado.

557 544.363 32.459 28.567 65.530 12.499 15435 1.019. De Litros Downy Suavitel Mac-Del Argón Chemical Quim-Matt Quimipro Renacer Total de Oferta Anual 320.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Oferta en Litros de Suavizante para ropa Marca No.410 Análisis cualitativo de la oferta Lic. Victor Paz 16 .

Baby. S. Se encuentra ubicada en Paz Barahona 14 calle y 4 ave. Lavanda. Victor Paz 17 . Medina Tel: 557-6262/61. Buenos aires 14 calle.E. Se encuentra ubicada en la 16 calle 6 ave. Presentación en Gol. siendo los principales competidores:  QUIMIPRO Dentro del producto que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Suavitex (suavizante para textiles) con aroma Dawny. San Pedro Sula. Floral. N.  Mac Del Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Suaviza con aroma confort celeste. Medina Tel: 557-3069. BO.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Mediante nuestro estudio de mercado logramos determinar la competencia directa e indirecta. amarillo y rosado. 15 y 16 calle. San Pedro Sula. El producto de suavizante y los distribuidores de Químicos en líquido en el mercado nacional. Se encuentra ubicada en Col. Cuadra a bajo de Diapa Tel: 551-2410. Presentación en Gal. Girasol.  QUIM-MATT Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft (suavizante) con aroma de suavitel y floral. De ropa que es la capacidad de la lavadora. S.  Argón Chemical Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Soft Toucht (Toque Suave) con aroma Baby. Aplicación del producto: 5 onza por 25 lbs. ya que actualmente en el mercado se comercializan el producto suavizante con diversidad de fragancia dependiendo del gusto del cliente. Se encuentra ubicada en la 4 ave. Talco. Bo.O Tel: 557-0667 Lic.O. Floral. están ubicados principalmente en la zona norte de nuestro país. 4 ave.

Victor Paz 18 . Presentación en Gal. Cortes barrio el chaparro Lic. Se encuentra ubicada en Choloma.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  QUIMICA RENACER Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft con aroma Baby. floral y suavitel.

410 1.061 436.456.019.432.517.716.190 1. Demanda Potencial Anual Oferta Anual Demanda Real o Insatisfecha 1.748 1.278.745 Analisis de precios Lic.607 1.198 1.889 375.647.806 1.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Demanda insatisfecha La Demanda real de Suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula para los próximos años la obtuvimos restando la Oferta Anual del producto de la Demanda Potencial del producto.604.141.581.739 1. Victor Paz 19 .442 215.409 112.299 1.464 1.725 302.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Según las encuestas realizadas a los intermediarios de Suavizante para Ropa.000 Concepto Precio del Cliente Precio de la Competencia Margen Promedio Precio Costo Promedio Unitario Lps. 4.800.00 Producción unds 900. 2.00 Margen de Utilidad Lps 2.00.00 + 2.00 Lps.50 Precio de Venta: Lps.00 Costo unitario + Margen de utilidad 2.00 Lps. 5. 2. Asimismo el precio promedio que los clientes estarían dispuestos a pagar seria de Lps. 5.000. 4. 4.50 Lic.00 Lps.00 Lps. se detecto que el precio mas bajo de mercado que la competencia ofrece es de Lps.00 Lps. 5. Victor Paz 20 .00 Calculo del Costo Unitario: Costo Total Lps 1. 3.00_ =Lps 2.

(Productor-Intermediario Minorista-Consumidor Final). Este tipo de canal se utiliza porque la mayoría de las personas visitan frecuentemente los supermercados. pulperías y MiniSúper por ser de mas fácil acceso para ellos. Plan de acción de publicidad Lic. Victor Paz 21 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Canal de distribución El canal de distribución que utilizaremos es un sistema de distribución de producto indirecto. el cual se determino por las preferencias del consumidor de adquirir sus productos directamente en los minoristas.

Tamaño de 8. 3. televisión. tanto periódicos.Formulacion y Evaluacion de Proyectos El objetivo principal es dar a conocer las ventajas y beneficios de utilizar el nuevo suavizante para ropa “Cariño” específicamente como un suavizante de ropa. Beneficios. vallas y revistas que informe a los consumidores sobre el producto y así puedan descubrir las ventajas del nuevo suavizante de ropa. Full Color. Victor Paz 22 . Logotipo. Lanzar una campaña publicitaria informativa por los principales medios. 6. radio.00 12% Impuesto Lps.5” X 11”. Slogan.72 Cantidad 500 Total Lps. 0. Costo Unitario Lps. 6. Lic. 5. 2. 4. Nombre de la Marca del producto. 1. Actividades a desarrollar Diseñar afiches para que los intermediarios los coloquen en sus establecimientos.00 Serán distribuidos entre nuestros clientes intermediarios. 3. Medios de publicidad a utilizar  Afiches: El afiche reunirá la información siguiente: 1.360.

600.395” X 5. Costo Total: Lps 96.00 por Spot Costo Total: Lps.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Diario la Prensa: Este medio se escogió por ser unos de los segundos medios más usados con la ventaja de ser más creativos. 26.040 .00. Características del Anuncio: C3 ¼ de página.046” (Full Color) Costo Unitario Lps 11.377. se dará en los intermedios de telenovelas y programas deportivos. Victor Paz 23 .00 12% Impuest o Lps. Costo Unitario: Lps. Veces de Transmisión: 3 veces cada domingo durante un mes. Telenovelas Estelares: Hora: 8:00 pm. durante dos meses consecutivos.480. por un mes. 80  Televisión: Se utilizará por ser el principal medio de información. Lic. Veces de Transmisión: 2 veces por semana.200. 6.6 0 Cantidad 8 Veces Total Lps.00 por Spot.00 Programa Cinco Deportivo Hora: 8:00 a.m.480. se utilizará una vez por semana. 102.860. 1. 8. Costo Unitario: Lps. ya que son programas de entretenimiento de mayor audiencia. para clientes potenciales. 209.

016. 10.00 12% impuesto Lps.20 Lps. Estará a la vista del consumidor durante un mes. 216.048. 175.00 Lps. Victor Paz 24 .  Costo (10x30 pies) Lps. 10. 85. 6. 1.00 Lic. 21. 11.800.00 Lps.80 Lps. Radio Tereo Centro y La Mundo Mix Spot de 15 segundos de lunes a viernes durante tres meses. 90.760.00 Lps.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Radio: Se eligió este medio ya que es uno de los que tiene más influencia sobre los potenciales clientes.00 Vallas: Lo consideramos como medio de publicidad porque cuenta con iluminación propia dándole un mayor valor a nuestro producto ya que cuenta con ubicaciones para segmentos privilegiados llamando la atención de los ciudadanos. 5. 2. Radio Stereo Centro La Mundo Mix Total Costo Lps.00 Total Lps.00 Total Lps.00 Lps.00 12% Impuesto Lps.712.

000.75” (Full Color) Costo por mes: Lps.000.00 Costo Total: Lps.806.40 Lic. Características del Anuncio: Contraportada. 30. Victor Paz 25 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Revista Clic: La adoptamos como otra opción para la publicidad de nuestro producto ya que es un medio que ha captado la atención del público en general pudiendo así atraer posibles clientes. 381. 10.00 Costo Total Estimado en Publicidad durante un mes: Lps. Se utilizara cada jueves durante dos meses. 15.125” X 6.

Victor Paz 26 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Duración de la campaña Tres meses durante los cuales se mantendrán promociones y publicidad masiva para lograr captar la atención de los consumidores de nuestro producto. para mantener el reconocimiento de la marca. con una campaña menos agresiva. Mantenimiento: Durante el resto del año se mantendrá la publicidad. Lic.

Lic. estaremos realizando diferentes promociones con la visión de expandirnos a nivel Nacional en los próximos años. En el quinto mes de vida del proyecto aprovechando la celebración del Día de la Madre.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Lanzamiento del producto Se ha establecido lanzar el producto a partir del mes de enero del año 2010. ya que son ellas nuestras mayores clientes. con promociones de descuentos en los primeros tres meses. Victor Paz 27 .

Basándonos:  PRODUCTO: Distribuir el Suavizante para ropa de acuerdo a los estándares internacionales de calidad exigidas por los consumidores para lograr captar la preferencia de compra en el mercado. Victor Paz 28 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Estrategia competitiva El objetivo de esta es dar a conocer el producto para así poder introducirlo al mercado local de San Pedro Sula.  PROMOCIÓN: Establecer diferentes promociones que nos den una mayor ventaja competitiva a la vez atraer más clientes favoreciéndoles para que puedan adquirirlo con mayor facilidad. con una visión hacia el mercado nacional. Lic. El precio fijado será de un 10% abajo del precio que ofrece la competencia. sin que estos lleguen a afectar los costos de producción de la empresa.  PLAZA: Una vez instalada la empresa se procederá a vender el producto a los intermediarios usando una promoción para la introducción de nuestro nuevo producto por medio de ellos.  PRECIO: Ofreceremos un precio que estará por debajo de nuestra competencia. Mantendremos un nivel que permita accesibilidad y rentabilidad a la vez.

para la ciudad de San Pedro Sula. se decide utilizar lo siguiente: Oferta Potencial obtenida de la cantidad promedio de litros vendidos en el primer año y un porcentaje del 12% de incremento en ventas en los años siguientes. Victor Paz 29 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Pronostico de ventas Año Pronostico de ventas anual 2009 2010 2011 2012 2013 1019410 1141739 1278748 1432198 1604061 Fuente: En vista que no fue posible obtener los datos reales de las importaciones de suavizante para ropa. Lic.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Resultados de la investigación Lic. Victor Paz 30 .

Victor Paz 31 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Anexos Lic.

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