Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Índice

Introducción Objetivos Generales y Específicos Definición del Cliente Análisis del Producto Características del Producto Consumo per. Cápita Demanda Potencial del producto Refresco de Jamaica Consumo Real y Análisis de Precios Sistema de Distribución Análisis de la Competencia Demanda Insatisfecha Publicidad y Promoción Pronostico de Ventas Estrategia Competitiva Conclusiones Recomendaciones

Lic. Victor Paz

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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

Introducción
El presente estudio de mercado se realizo con el propósito de evaluar si el proyecto de Producción y Comercialización de suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula es viable para los Inversionistas. Este estudio fue realizado en la ciudad de San Pedro Sula, tomando en cuenta como intermediarios a los supermercados, mini superes, bodegas y pulperías, como también a los consumidores finales. Los datos obtenidos se expresan en dicho estudio de manera cuantitativa y cualitativa, basándose en métodos estadísticos, investigación de campo y fuentes secundarias de datos como ser alguna información proporcionada por la Dirección de Investigación y Estadística Municipal

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Objetivos Generales
1. Determinar las preferencias y hábitos de compra de los

consumidores que utilizan e intermediarios que distribuyen el Suavizante Para Ropa. 2. Cuantificar la oferta y la demanda de dicho producto.

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Determinar cuales son las vías o sistemas de distribución que utilizan la competencia. 3. la cantidad de personas que utilizan el suavizante para ropa. 5. Identificar la influencia publicitaria.. Analizar la frecuencia de compra del producto suavizante de ropa. 4. 6. Determinar cuales son las marcas líderes o de mayor preferencia. Victor Paz 4 . Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Objetivos específicos 1. Identificar 2. Conocer el precio que el consumidor final e intermediario están dispuestos a pagar por el producto..

La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia para el estudio de mercado el Barrio Guamilito. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Población de Estudio. Victor Paz 5 .

La recolección de datos se llevo a cabo mediante entrevistas aplicadas a las amas de casa del Barrio Guamilito San Pedro Sula. Debido al tipo de población de estudio y el marco muestra no apropiado decidimos utilizar el método por prorrateo.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Metodología de la investigación Diseño de la muestra Población de estudio La población de estudio son las amas de casa de clase media de San Pedro Sula tomando como referencia el Barrio Guamilito. Victor Paz 6 . Recolección de datos. Tamaño de la muestra. el tamaño de la muestra se determino a criterio del investigador tomando como muestra un tamaño de 114 amas de casa del Barrio Guamilito. Metodo de muestreo. En vista que se eligió un método de muestreo no probabilístico. Selección de la muestra. Lic. La muestra se seleccionara físicamente con base en los procedimientos descritos anteriormente y se tratara de seleccionar aquellas amas de casa que cumplan con las características de la población de estudio.

a través de los cuales podremos asegurar la viabilidad del proyecto. además de un producto netamente hondureño que pueda llenar las expectativas de calidad. con fragancias y gran demanda potencial en el mercado de San Pedro Sula. Debido a la necesidad de la población por sentirse agradables y cómodos con su vestuario personal y sus prendas para el hogar. hemos decidido lanzar al mercado un nuevo suavizante para ropa Caricia. precio y que satisfaga la necesidades que demanda el consumidor. el cual es un producto innovador. para poder realizar y evaluar los factores positivos y negativos. Lic. analizando todas aquellas variables que nos permita conocer la factibilidad. para lo cual fue necesario realizar un estudio de mercado.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Origen de la Idea. Victor Paz 7 .

Victor Paz 8 . No obstante para la empresa Procter & Gamble que el año 1963 al hacer la adquisición más importante y notable de su historia. Lic. que facilitará de esta forma el trabajo domestico y obteniendo mejores resultados en el cuidado de sus prendas. desde aspectos generales de limpieza y cuidado para la ropa hasta aspectos de higiene personal.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Antecedentes de los suavizantes de ropa. de marca SUAVITEL que vino a ser una fuerte competencia para DOWNY ya que se vendía en variedad de presentaciones y en muchos países. se fundamenta en diversas necesidades. lo cual somete a dicho producto a una constante mejora en sus procesos de acabado y calidad de materias primas. aunque no se tiene con seguridad un dato exacto sobre la aparición del detergente liquido para suavizar la ropa. la demanda por suavizantes para ropa. Es por eso de la existencia de Caricia un producto revulsivo para el mercado de suavizantes. ya que era una mezcla utilizada en los Hospitales de Crimea para dar un mejor aroma y facilitar el planchado de la ropa. La década de 1960 fue de grandes innovaciones tecnológicas ya que después de la segunda guerra mundial en 1945 se hizo un gran despliegue de ventas de detergentes para ropa. fue la adquisición de Folder's Coffe que consolidó la reputación en productos de lavado con la introducción de DOWNY su primer suavizante para telas. En una época envuelta en un ambiente modernizador de presiones de la competencia surge inmediatamente otro suavizante de ropa el primero diseñado por la empresa Mexicana Colgate-Palmolive. En la actualidad.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del cliente Para la definición del cliente determinamos que son todas y cada una de las personas que adquieran el suavizante para ropa para su uso por medio de intermediarios minoristas como ser:     Supermercados Pulperías Mini-Súper Bodegas Todos ellos con un solo objetivo en común. haciéndolo llegar directamente al consumidor final. que es el de comercializar el producto. Victor Paz 9 . Lic.

Lic. • Como suavizante de telas sin confeccionar: Dosificarlo del 2% . Evita la adherencia de las prendas a la piel. Hace fácil el planchado. Luego se escurre y se deja secar sin necesidad de enjuagar. Aromatización de prendas. Dosificación y modo de aplicación: • Lavado a mano: 60 cc en 10 litros de agua (esto equivale a un pocillo tintero en 10 litros de agua). Victor Paz 10 .Formulacion y Evaluacion de Proyectos Definición del producto El suavizante para ropa es un producto compuesto por las siguientes propiedades: • • • • • Deiguar-dan Colores artificiales Aromatizantes Espesante Agua (h2o). Aporta a la tela suavidad. • Lavadora: 120 cc en lavadora de 16 libras (esto equivale a 2 pocillos tinteros en la lavadora de 16 libras). Usos: • • • • Suavizante de ropa y telas. se sumerge la ropa en la solución y se deja actuar por 10 minutos. Beneficios de los suavizantes.3% del peso de la tela. Luego de hacer la dilución en agua.

023 hogares que utilizan el suavizante para ropa nos da un total de 1. mayor durabilidad a toda su ropa porque revitaliza y desenreda las fibras. facilitando el planchado. Los 250 ml por las 52 semanas al año nos da un total de 13 litros anuales por cada hogar de la población. Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Población en Hogares proyectada a 5 años Año Población en Habitantes No. elimina la electricidad estática y evita que se formen arrugas. De Hogares 2009 2010 2011 2012 2013 788985 822028 856553 892529 930015 5 5 5 5 5 157779 164405 171310 178505 186003 Lic. el resultado lo multiplicamos los 112. Victor Paz 11 . 456. asegura un óptimo enjuague. Personas por Hogar No. Calculo de la demanda potencial Para obtener la demanda potencial y basada en las encuestas a la muestra determinamos que el consumo promedio de cada hogar de suavizante para ropa es de 250 ml cada semana.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Los suavizantes tienen beneficios adicionales como insuperable suavidad por su exclusiva fórmula.299 Litros de demanda potencial anual para el 2009.

el 11% cuatro veces por semana. un 25% quincenalmente. el 2% quincenal. • Las personas que adquieren suavizante para ropa. • De los 81 hogares que utilizan suavizante para ropa un 43% que es la mayoría lo usan semanalmente. Victor Paz 12 . el 22% mensualmente y ocasionalmente un 12%.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante para Ropa “Caricia” Demanda potencial anual Consumo Anual No. un 1% lo usa mensualmente. que su aroma favorito en suavizante para ropa es el floral lo cual está Lic. el 23% dos veces por semana. el 15% tres veces por semana. Año 2009 2010 2011 2012 2013 13 13 13 13 13 112023 116728 121630 126739 132062 1456299 1517464 1581190 1647607 1716806 Proyecto de producción y comercialización de suavizante para ropa “Caricia” • El grado de preferencia en la utilización de suavizante para ropa en el barrio Guamilito de San Pedro Sula en una población de 114 amas de casa. el 4% diario. • Las amas de casa dicen. nos dice que un 71% usa suavizante para ropa que representa 81 hogares encuestados y los 33 hogares restantes no lo usan el cual representa el 29% de la población. De Hogares Que por Hogar Utiliza el Suavizante Total Demanda Potencial. lo compran en un 41% semanalmente.

el 22% en pulperías. un 27% se inclino al aroma de lavanda. un 27% lo compran en bodegas. un 33% lo prefieren en bote de un litro.Formulacion y Evaluacion de Proyectos representado por un 38%. un 9% el de pétalos de rosa. un 31% a la calidad del producto. y un 10% dicen que por el aroma del suavizante. y un 9% usan otras marcas. con un 40% prefieren un tamaño en sobre de 85ml. Victor Paz 13 . • Las personas que compran suavizante para ropa. el 37% en envase de plástico y un 10% en caja de cartón. • La mayoría de las amas de casa. en un 53% prefieren el suavizante de ropa en bolsa plástica. un 7% el bote de 500ml. y un 12% en mini-súper. el 5% el de frutas. un 6% en bote de dos litros y un 4% dicen que prefieren en presentación de 1 galón. el 19% prefirió el aroma baby. • Las marcas de suavizante para ropa que predominan en el mercado son: Suavitel con el 53%. un 38% lo adquieren en supermercados. • La razón de que Las amas de casa prefieran esas marcas es en un 39% debido al precio. • Los precios que las amas de casa pagan por los suavizantes para ropa. son: en un 51% entre Lic. y una población representada por el 2% dijo que prefería otros aromas. Cielo con un 6%. Dawny con un 22%. un 20% es por la variedad. un 10% en bote de 250ml. Ensueño con un 10%. • los lugares en donde las amas de casa compran el suavizante para ropa.

8. son: en un 59% entre LPS.00. un 2% entre Lps. un 9% pagaría entre Lps. un 4% entre Lps.35.Formulacion y Evaluacion de Proyectos LPS. se encuentra la televisión con un 42%. Victor Paz 14 .50. un 4% entre Lps.00. un 5% entre Lps. y también un 4% dicen que pagan otros precios.160.0015.00 -8.4.00.00-35.00-50. • Los precios que las amas de casa estarían dispuestas a pagar por los suavizantes para ropa.160.00-220. y un 10% se informa en otros medios de comunicación.00-220. la razón es porque no les gusta en un 54%. un 23% entre Lps. un 2% entre Lps.8.00-15. la radio con un 19%.4. un 6% en revistas.50.35.00-105.00.15.00-50.00 -8. un 19% entre Lps. • Las cualidades que las personas mejorarían a los suavizantes para ropa que utilizan actualmente son: un 46% la fragancia.00. • El 29% de las de los hogares encuestados que equivalen a 33 amas de casa que respondieron que no usan suavizante para ropa. y un 5% dicen que pagarían entre otros precios. en un 38% dicen que es por el precio y el 7% dicen que es debido a que el producto es nocivo a su salud.00.00. un 7% paga entre Lps.15. con un 7% las vallas publicitarias.00.00. un 6% entre Lps. un 11% el color y un 7% contestaron que mejorarían otras cualidades.00. Lic. un 36% el empaque. el periódico con un 16%.00.00.00-35. • Entre los medios de comunicación donde las personas se informan sobre el producto.00-105.

Victor Paz 15 . Proyecto: Producción y Comercialización de Suavizante Para Ropa Oferta Anual de Suavizante Para Ropa. Lic.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Análisis cuantitativo de la oferta Para obtener la oferta primero procedimos a determinar la cantidad de intermediarios que existe en San Pedro Sula. En base a la información obtenida en la investigación de campo determinamos la oferta que existe actualmente de Suavizante para Ropa en el mercado.

567 65. Victor Paz 16 .459 28.410 Análisis cualitativo de la oferta Lic.019.363 32.557 544.530 12.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Oferta en Litros de Suavizante para ropa Marca No. De Litros Downy Suavitel Mac-Del Argón Chemical Quim-Matt Quimipro Renacer Total de Oferta Anual 320.499 15435 1.

BO. Lavanda. 15 y 16 calle. amarillo y rosado.  Argón Chemical Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Soft Toucht (Toque Suave) con aroma Baby.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Mediante nuestro estudio de mercado logramos determinar la competencia directa e indirecta. Medina Tel: 557-3069. S.  QUIM-MATT Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft (suavizante) con aroma de suavitel y floral.O Tel: 557-0667 Lic. Baby. San Pedro Sula. Medina Tel: 557-6262/61. Se encuentra ubicada en la 16 calle 6 ave. Floral. Buenos aires 14 calle. S. Aplicación del producto: 5 onza por 25 lbs. Girasol. Bo. están ubicados principalmente en la zona norte de nuestro país. Talco.E. El producto de suavizante y los distribuidores de Químicos en líquido en el mercado nacional. siendo los principales competidores:  QUIMIPRO Dentro del producto que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Suavitex (suavizante para textiles) con aroma Dawny. Victor Paz 17 . Se encuentra ubicada en Paz Barahona 14 calle y 4 ave. N. De ropa que es la capacidad de la lavadora. ya que actualmente en el mercado se comercializan el producto suavizante con diversidad de fragancia dependiendo del gusto del cliente. San Pedro Sula. Se encuentra ubicada en la 4 ave. Presentación en Gol.O. Cuadra a bajo de Diapa Tel: 551-2410. 4 ave.  Mac Del Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del Producto Suaviza con aroma confort celeste. Floral. Presentación en Gal. Se encuentra ubicada en Col.

Victor Paz 18 . Presentación en Gal. Se encuentra ubicada en Choloma. Cortes barrio el chaparro Lic. floral y suavitel.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  QUIMICA RENACER Dentro de los productos que distribuye el suavizante se llama la marca del producto Soft con aroma Baby.

748 1.190 1.739 1.061 436.409 112.278.198 1.806 1. Victor Paz 19 .604.725 302.647.517.456.716. Demanda Potencial Anual Oferta Anual Demanda Real o Insatisfecha 1.581.299 1.432.442 215.410 1.464 1.019.141.745 Analisis de precios Lic.889 375.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Demanda insatisfecha La Demanda real de Suavizante para ropa en el mercado de San Pedro Sula para los próximos años la obtuvimos restando la Oferta Anual del producto de la Demanda Potencial del producto.607 1.

5. Asimismo el precio promedio que los clientes estarían dispuestos a pagar seria de Lps.00 Lps.00 Lps.00 Calculo del Costo Unitario: Costo Total Lps 1.800. 4.00 Costo unitario + Margen de utilidad 2.00. 4. Victor Paz 20 .000. se detecto que el precio mas bajo de mercado que la competencia ofrece es de Lps. 2.50 Lic. 5. 5.00 Producción unds 900.00 + 2.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Según las encuestas realizadas a los intermediarios de Suavizante para Ropa.00 Lps. 4. 2.50 Precio de Venta: Lps.00_ =Lps 2.00 Margen de Utilidad Lps 2.00 Lps.000 Concepto Precio del Cliente Precio de la Competencia Margen Promedio Precio Costo Promedio Unitario Lps.00 Lps. 3.

pulperías y MiniSúper por ser de mas fácil acceso para ellos.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Canal de distribución El canal de distribución que utilizaremos es un sistema de distribución de producto indirecto. Victor Paz 21 . el cual se determino por las preferencias del consumidor de adquirir sus productos directamente en los minoristas. Plan de acción de publicidad Lic. (Productor-Intermediario Minorista-Consumidor Final). Este tipo de canal se utiliza porque la mayoría de las personas visitan frecuentemente los supermercados.

72 Cantidad 500 Total Lps. Tamaño de 8. Medios de publicidad a utilizar  Afiches: El afiche reunirá la información siguiente: 1. 6. Lanzar una campaña publicitaria informativa por los principales medios. Slogan. tanto periódicos.00 Serán distribuidos entre nuestros clientes intermediarios. Lic. radio. Logotipo. 3. 0. Nombre de la Marca del producto. 3. Beneficios. 2. 1. Costo Unitario Lps. Victor Paz 22 .5” X 11”.360. 6.Formulacion y Evaluacion de Proyectos El objetivo principal es dar a conocer las ventajas y beneficios de utilizar el nuevo suavizante para ropa “Cariño” específicamente como un suavizante de ropa. 4. Actividades a desarrollar Diseñar afiches para que los intermediarios los coloquen en sus establecimientos. 5.00 12% Impuesto Lps. vallas y revistas que informe a los consumidores sobre el producto y así puedan descubrir las ventajas del nuevo suavizante de ropa. televisión. Full Color.

600.395” X 5.480. 80  Televisión: Se utilizará por ser el principal medio de información. ya que son programas de entretenimiento de mayor audiencia.00 por Spot Costo Total: Lps. Telenovelas Estelares: Hora: 8:00 pm. Costo Total: Lps 96. Características del Anuncio: C3 ¼ de página. Costo Unitario: Lps.200. durante dos meses consecutivos.m.00. Victor Paz 23 .00 12% Impuest o Lps.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Diario la Prensa: Este medio se escogió por ser unos de los segundos medios más usados con la ventaja de ser más creativos. Lic. 8. para clientes potenciales. Veces de Transmisión: 2 veces por semana.860.480. Veces de Transmisión: 3 veces cada domingo durante un mes.00 por Spot. 6.6 0 Cantidad 8 Veces Total Lps. 26. se utilizará una vez por semana. por un mes. Costo Unitario: Lps. se dará en los intermedios de telenovelas y programas deportivos. 1.040 .377.046” (Full Color) Costo Unitario Lps 11.00 Programa Cinco Deportivo Hora: 8:00 a. 209. 102.

00 Vallas: Lo consideramos como medio de publicidad porque cuenta con iluminación propia dándole un mayor valor a nuestro producto ya que cuenta con ubicaciones para segmentos privilegiados llamando la atención de los ciudadanos.00 Total Lps.00 Lps. 5.20 Lps. 21.016. Radio Stereo Centro La Mundo Mix Total Costo Lps. Radio Tereo Centro y La Mundo Mix Spot de 15 segundos de lunes a viernes durante tres meses.760. 90.00 Lps. 175. Victor Paz 24 . 85.00 Total Lps. 6. Estará a la vista del consumidor durante un mes.00 12% Impuesto Lps.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Radio: Se eligió este medio ya que es uno de los que tiene más influencia sobre los potenciales clientes.712. 1.00 Lic.800.80 Lps. 10.00 Lps. 11.00 Lps. 216.048. 10.00 12% impuesto Lps.  Costo (10x30 pies) Lps. 2.

40 Lic. Características del Anuncio: Contraportada.000.Formulacion y Evaluacion de Proyectos  Revista Clic: La adoptamos como otra opción para la publicidad de nuestro producto ya que es un medio que ha captado la atención del público en general pudiendo así atraer posibles clientes. Se utilizara cada jueves durante dos meses. 15.75” (Full Color) Costo por mes: Lps. 10.00 Costo Total: Lps.000.00 Costo Total Estimado en Publicidad durante un mes: Lps. 381.125” X 6.806. Victor Paz 25 . 30.

Lic. Victor Paz 26 . para mantener el reconocimiento de la marca.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Duración de la campaña Tres meses durante los cuales se mantendrán promociones y publicidad masiva para lograr captar la atención de los consumidores de nuestro producto. con una campaña menos agresiva. Mantenimiento: Durante el resto del año se mantendrá la publicidad.

En el quinto mes de vida del proyecto aprovechando la celebración del Día de la Madre.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Lanzamiento del producto Se ha establecido lanzar el producto a partir del mes de enero del año 2010. con promociones de descuentos en los primeros tres meses. ya que son ellas nuestras mayores clientes. Lic. Victor Paz 27 . estaremos realizando diferentes promociones con la visión de expandirnos a nivel Nacional en los próximos años.

Victor Paz 28 . Mantendremos un nivel que permita accesibilidad y rentabilidad a la vez. Lic.  PLAZA: Una vez instalada la empresa se procederá a vender el producto a los intermediarios usando una promoción para la introducción de nuestro nuevo producto por medio de ellos.  PRECIO: Ofreceremos un precio que estará por debajo de nuestra competencia. Basándonos:  PRODUCTO: Distribuir el Suavizante para ropa de acuerdo a los estándares internacionales de calidad exigidas por los consumidores para lograr captar la preferencia de compra en el mercado. sin que estos lleguen a afectar los costos de producción de la empresa. El precio fijado será de un 10% abajo del precio que ofrece la competencia.Formulacion y Evaluacion de Proyectos Estrategia competitiva El objetivo de esta es dar a conocer el producto para así poder introducirlo al mercado local de San Pedro Sula. con una visión hacia el mercado nacional.  PROMOCIÓN: Establecer diferentes promociones que nos den una mayor ventaja competitiva a la vez atraer más clientes favoreciéndoles para que puedan adquirirlo con mayor facilidad.

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Pronostico de ventas Año Pronostico de ventas anual 2009 2010 2011 2012 2013 1019410 1141739 1278748 1432198 1604061 Fuente: En vista que no fue posible obtener los datos reales de las importaciones de suavizante para ropa. se decide utilizar lo siguiente: Oferta Potencial obtenida de la cantidad promedio de litros vendidos en el primer año y un porcentaje del 12% de incremento en ventas en los años siguientes. Lic. para la ciudad de San Pedro Sula. Victor Paz 29 .

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Resultados de la investigación Lic. Victor Paz 30 .

Formulacion y Evaluacion de Proyectos Anexos Lic. Victor Paz 31 .

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