PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: Desarrolladora Inmobiliaria S.A. 1.0 Resumen Ejecutivo Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestión de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permitió generar alianzas estratégicas con: importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos. El presente plan ofrece una oportunidad de inversión para un edificio en Caballito Sur que supone una inversión de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente manera: 28% para el terreno, 56% para la construcción, 5,66% para Desarrollo, Publicaciones y Venta. Se busca una financiación del 40% de la inversión inicial. Se estima un plazo de inversión de año y medio y de acuerdo a nuestro flujo de fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

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PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Arquitecto Máximo Alejandro Cardoso 4. Todo esto. a través de una estructuración y una planificación específica para cada proyecto. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. excelente calidad del personal y una posición estable en el mercado local. es una compañía joven que desarrolla negocios inmobiliarios. 4.1 Responsables Gerente desarrollador inmobiliario: Dr. Tiene una buena reputación. Para ello. Se fundó en 1998 y registra ventas de $7 millones de dólares anuales. Ingeniero Roberto Inosporosa Gerente de producción: Dr.0 Descripción de la Organización Desarrolladora Inmobiliaria S.0 Objetivo y metas de la compañía Nuestro OBJETIVO es realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media. 3. una adecuada un plazo previsto. buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino. Arquitecto Miguel Pazos Arquitecto diseñador: Dr.0 2.0 Productos y servicios La labor fundamental de nuestra compañía consiste en identificar oportunidades de inversión en propiedades que presenten características especiales y alto potencial para el mercado de la clase media a la que nos dirigimos. 3. Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversión y disminuyen los riesgos.1 Descripción del producto excelente ejecución para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante 2 . entregando viviendas accesibles y de calidad.A.

A. luminosos y versátiles en el uso. que se anexa a este documento. como así también al posible impacto sobre la infraestructura de servicios. consultas inmobiliarias. • • • Diseño contemporáneo. sobrio y de líneas modernas. El edificio El edificio se diseñó en función de los requerimientos de los clientes. según datos censales. Calidad constructiva. Espacios amplios. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. 3 .PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. el impacto ambiental y la implantación urbana. estructural y de instalaciones. Es decir. en lo que se refiere a la modificación del espacio urbano. y de un estudio de mercado detallado.0 La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento de mercado anteriormente mencionado. municipales. Las definiciones tomadas son: • Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario.

0 Análisis de Mercado Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario y en base a sus investigaciones se prevé una etapa de expansión del mismo para los próximos 5 años. se puede visualizar en el tiempo. 5. Sala de usos múltiples y parrilla. segmentación del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuación: La 4 . Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. que se puede observar en el gráfico siguiente: Precio por metro cuadrado $ -5 0 TIEMPO (años) 5 En el gráfico.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. 5. que es la fecha actual hasta el año 5).A.0 • • Cocheras y seguridad. pero se prevé una expansión de dicho mercado en los próximos 5 años (desde el año 0.1 Segmentación del Mercado Nuestro negocio se dirige a la clase media. una etapa de retroceso del mercado inmobiliario al que nos dirigimos. cuya demanda está insatisfecha.

Se prevé su disminución por dificultades fiscales. Por último. está en problemas financieros por una alta participación de obra pública en su composición de interna.0 5. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores. 6. considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%. D es nuestra empresa. B y C. A es una empresa con gran experiencia que. un 15% del total de participación. la empresa C es quien más se dirige a nuestro mercado. B.0 Estrategia 5 . pero tiene menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos. En la siguiente figura.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.2 Análisis de la Industria Competidores Principales: Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. está girando su atención hacia un producto más caro.A. PARTICIPACION EN EL MERCADO 9% 12% 57% 18% 4% A B C D OTRAS Competidores indirectos Los competidores indirectos de nuestra empresa son: 1) 2) Obra estatal para familias con acceso a crédito. El objetivo es tomar en 5 años. actualmente. Desarrolladores para mercados de inferior calidad. graficamos la participación de nuestros competidores y la nuestra en el mercado.

Crisis política. y con el respaldo de financiación apropiado. Saturación de mercado • Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad constructiva.A. Calidad constructiva. estética y ambiental. estética y ambiental. primero en Internet y luego en congresos específicos.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. • • Se firmarán contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad de Buenos Aires para los próximos 5 años. para que los potenciales clientes conozcan nuestra calidad constructiva. 7.0 Recursos e inversiones necesarias 6 . Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0 En base al análisis FODA realizado – que puede verse en la figura siguiente – elaboramos la estrategia de nuestro negocio. Estos planes se implementarán en marzo del 2009 y su implementación está a cargo del gerente de Producción Miguel Pazos. • Para que los clientes elijan nuestro producto. elegimos una estrategia de diferenciación ya que se ofrece un producto de calidad más definida y apropiada para el segmento atendido. • Se estableció a partir de octubre del 2008 un programa de difusión. FORTALEZAS Análisis financiero y OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS productivo eficiente Demanda e integrado insatisfecha Escasez de terrenos. Relación y alianza con bancos cooperativos. Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratégicas con la inmobiliaria líder de la zona (Caballito Sur).

con quienes sostiene una estrecha relación comercial. Disponibilidad de terrenos Se firmó un contrato de provisión con la inmobiliaria ABC.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. A cambio. técnicas y legales prefijadas.0 PRESUPUESTO DESTINO Terreno Construccion Desarrollo / Publicacion / Venta Beneficio / Riesgo MONT O 450000 900000 90000 150000 1590000 % 28.A.0 Factibilidad técnica La factibilidad técnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de terrenos en los parámetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos materiales y de mano de obra de la zona. cuenta con una amplia oferta de proveedores de materiales y mano de obra.30% 56. 7 .66% 9. La demanda proyectada para industria de la construcción en los próximos años.43% 100.60% 5.A. no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos. la Desarrolladora sólo operará con dicha inmobiliaria. que es la más importante del mercado en la zona elegida. por un término de 5 años.00% 8. Disponibilidad de recursos Desarrolladora Inmobiliaria S. De acuerdo a lo firmado. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. ABC se compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones económicas.

DISEÑO CONTEMPORANEO. 9. Desarrolladora Inmobiliaria S.23%.A. 8 .600.0 Conclusiones – Resumen final Algunos de los parámetros básicos del negocio propuesto: • • • • • ZONA CABALLITO SUR. solidez técnica. TIR 13. PERÍODO DE RECUPERO 18 meses. VAN $ 137. La constructora propone su inversión a cambio de un número de departamentos equivalente. quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal. Podrán. dando un marco de solidez y seguridad legal y económica al negocio propuesto. Los inversores reciben contratos de venta de departamentos. económica y financiera. con fondos propios. ofrece una alternativa de inversión rentable. segura y con el respaldo de años de trabajo.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. luego. o venderlos por su cuenta a compradores. La desarrolladora compra.0 Marco Legal El cuadro anterior define la estructura propuesta. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. el terreno.A.

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