PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: Desarrolladora Inmobiliaria S.A. 1.0 Resumen Ejecutivo Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestión de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permitió generar alianzas estratégicas con: importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos. El presente plan ofrece una oportunidad de inversión para un edificio en Caballito Sur que supone una inversión de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente manera: 28% para el terreno, 56% para la construcción, 5,66% para Desarrollo, Publicaciones y Venta. Se busca una financiación del 40% de la inversión inicial. Se estima un plazo de inversión de año y medio y de acuerdo a nuestro flujo de fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

1

Arquitecto Máximo Alejandro Cardoso 4. buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino. Tiene una buena reputación. excelente calidad del personal y una posición estable en el mercado local. Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversión y disminuyen los riesgos. entregando viviendas accesibles y de calidad.0 2.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. a través de una estructuración y una planificación específica para cada proyecto.0 Productos y servicios La labor fundamental de nuestra compañía consiste en identificar oportunidades de inversión en propiedades que presenten características especiales y alto potencial para el mercado de la clase media a la que nos dirigimos.0 Descripción de la Organización Desarrolladora Inmobiliaria S.1 Responsables Gerente desarrollador inmobiliario: Dr.1 Descripción del producto excelente ejecución para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante 2 .A. es una compañía joven que desarrolla negocios inmobiliarios. Se fundó en 1998 y registra ventas de $7 millones de dólares anuales. 3.0 Objetivo y metas de la compañía Nuestro OBJETIVO es realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media. Todo esto.A. Arquitecto Miguel Pazos Arquitecto diseñador: Dr. Ingeniero Roberto Inosporosa Gerente de producción: Dr. Para ello. 4. una adecuada un plazo previsto. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. 3.

y de un estudio de mercado detallado.A. según datos censales. • • • Diseño contemporáneo. el impacto ambiental y la implantación urbana. Calidad constructiva. en lo que se refiere a la modificación del espacio urbano. El edificio El edificio se diseñó en función de los requerimientos de los clientes. como así también al posible impacto sobre la infraestructura de servicios. estructural y de instalaciones. Es decir. consultas inmobiliarias. sobrio y de líneas modernas.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. municipales. que se anexa a este documento. 3 . Espacios amplios. luminosos y versátiles en el uso. Las definiciones tomadas son: • Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario.0 La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento de mercado anteriormente mencionado. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.

que es la fecha actual hasta el año 5).PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.0 Análisis de Mercado Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario y en base a sus investigaciones se prevé una etapa de expansión del mismo para los próximos 5 años. cuya demanda está insatisfecha. una etapa de retroceso del mercado inmobiliario al que nos dirigimos. segmentación del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuación: La 4 . 5. que se puede observar en el gráfico siguiente: Precio por metro cuadrado $ -5 0 TIEMPO (años) 5 En el gráfico.A. se puede visualizar en el tiempo. pero se prevé una expansión de dicho mercado en los próximos 5 años (desde el año 0. 5. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0 • • Cocheras y seguridad.1 Segmentación del Mercado Nuestro negocio se dirige a la clase media. Sala de usos múltiples y parrilla.

pero tiene menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. está girando su atención hacia un producto más caro.0 5. B y C. considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. PARTICIPACION EN EL MERCADO 9% 12% 57% 18% 4% A B C D OTRAS Competidores indirectos Los competidores indirectos de nuestra empresa son: 1) 2) Obra estatal para familias con acceso a crédito. un 15% del total de participación. B. Se prevé su disminución por dificultades fiscales. 6. El objetivo es tomar en 5 años. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores. Desarrolladores para mercados de inferior calidad.A. En la siguiente figura.2 Análisis de la Industria Competidores Principales: Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A. graficamos la participación de nuestros competidores y la nuestra en el mercado. Por último. la empresa C es quien más se dirige a nuestro mercado. actualmente. D es nuestra empresa. A es una empresa con gran experiencia que.0 Estrategia 5 . está en problemas financieros por una alta participación de obra pública en su composición de interna.

Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratégicas con la inmobiliaria líder de la zona (Caballito Sur).PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. • Para que los clientes elijan nuestro producto. FORTALEZAS Análisis financiero y OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS productivo eficiente Demanda e integrado insatisfecha Escasez de terrenos. • Se estableció a partir de octubre del 2008 un programa de difusión. primero en Internet y luego en congresos específicos. elegimos una estrategia de diferenciación ya que se ofrece un producto de calidad más definida y apropiada para el segmento atendido.A. • • Se firmarán contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad de Buenos Aires para los próximos 5 años. Relación y alianza con bancos cooperativos. Calidad constructiva. estética y ambiental. Saturación de mercado • Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad constructiva. y con el respaldo de financiación apropiado. Estos planes se implementarán en marzo del 2009 y su implementación está a cargo del gerente de Producción Miguel Pazos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. estética y ambiental.0 Recursos e inversiones necesarias 6 . Crisis política. 7.0 En base al análisis FODA realizado – que puede verse en la figura siguiente – elaboramos la estrategia de nuestro negocio. para que los potenciales clientes conozcan nuestra calidad constructiva.

con quienes sostiene una estrecha relación comercial. A cambio. ABC se compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones económicas. no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos.0 Factibilidad técnica La factibilidad técnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de terrenos en los parámetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos materiales y de mano de obra de la zona. Disponibilidad de recursos Desarrolladora Inmobiliaria S. 7 . De acuerdo a lo firmado.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.A.00% 8. por un término de 5 años. técnicas y legales prefijadas. Disponibilidad de terrenos Se firmó un contrato de provisión con la inmobiliaria ABC. la Desarrolladora sólo operará con dicha inmobiliaria. cuenta con una amplia oferta de proveedores de materiales y mano de obra.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. que es la más importante del mercado en la zona elegida.30% 56.43% 100.66% 9.60% 5. La demanda proyectada para industria de la construcción en los próximos años.0 PRESUPUESTO DESTINO Terreno Construccion Desarrollo / Publicacion / Venta Beneficio / Riesgo MONT O 450000 900000 90000 150000 1590000 % 28.

Podrán. PERÍODO DE RECUPERO 18 meses. Desarrolladora Inmobiliaria S. La desarrolladora compra. 9. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.600.0 Marco Legal El cuadro anterior define la estructura propuesta. con fondos propios. solidez técnica. o venderlos por su cuenta a compradores.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. Los inversores reciben contratos de venta de departamentos.A. segura y con el respaldo de años de trabajo.A. quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal. 8 .0 Conclusiones – Resumen final Algunos de los parámetros básicos del negocio propuesto: • • • • • ZONA CABALLITO SUR. dando un marco de solidez y seguridad legal y económica al negocio propuesto. La constructora propone su inversión a cambio de un número de departamentos equivalente. económica y financiera. el terreno. TIR 13. ofrece una alternativa de inversión rentable. luego. DISEÑO CONTEMPORANEO.23%. VAN $ 137.