PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: Desarrolladora Inmobiliaria S.A. 1.0 Resumen Ejecutivo Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestión de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permitió generar alianzas estratégicas con: importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos. El presente plan ofrece una oportunidad de inversión para un edificio en Caballito Sur que supone una inversión de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente manera: 28% para el terreno, 56% para la construcción, 5,66% para Desarrollo, Publicaciones y Venta. Se busca una financiación del 40% de la inversión inicial. Se estima un plazo de inversión de año y medio y de acuerdo a nuestro flujo de fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

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Ingeniero Roberto Inosporosa Gerente de producción: Dr. 3. Tiene una buena reputación.A. 3. Arquitecto Miguel Pazos Arquitecto diseñador: Dr. Arquitecto Máximo Alejandro Cardoso 4. Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversión y disminuyen los riesgos. Para ello.0 Objetivo y metas de la compañía Nuestro OBJETIVO es realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media. es una compañía joven que desarrolla negocios inmobiliarios.1 Descripción del producto excelente ejecución para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante 2 . Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.A. entregando viviendas accesibles y de calidad.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.0 Descripción de la Organización Desarrolladora Inmobiliaria S. Se fundó en 1998 y registra ventas de $7 millones de dólares anuales. Todo esto. 4. buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino. a través de una estructuración y una planificación específica para cada proyecto.0 Productos y servicios La labor fundamental de nuestra compañía consiste en identificar oportunidades de inversión en propiedades que presenten características especiales y alto potencial para el mercado de la clase media a la que nos dirigimos.1 Responsables Gerente desarrollador inmobiliario: Dr. una adecuada un plazo previsto.0 2. excelente calidad del personal y una posición estable en el mercado local.

y de un estudio de mercado detallado. Calidad constructiva. sobrio y de líneas modernas. según datos censales. Es decir. Espacios amplios. el impacto ambiental y la implantación urbana. Las definiciones tomadas son: • Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario. 3 . como así también al posible impacto sobre la infraestructura de servicios.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. en lo que se refiere a la modificación del espacio urbano. que se anexa a este documento. • • • Diseño contemporáneo.0 La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento de mercado anteriormente mencionado. estructural y de instalaciones. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.A. El edificio El edificio se diseñó en función de los requerimientos de los clientes. municipales. consultas inmobiliarias. luminosos y versátiles en el uso.

segmentación del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuación: La 4 . que se puede observar en el gráfico siguiente: Precio por metro cuadrado $ -5 0 TIEMPO (años) 5 En el gráfico.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. Sala de usos múltiples y parrilla. 5.0 • • Cocheras y seguridad.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. que es la fecha actual hasta el año 5). una etapa de retroceso del mercado inmobiliario al que nos dirigimos.1 Segmentación del Mercado Nuestro negocio se dirige a la clase media. cuya demanda está insatisfecha. 5. pero se prevé una expansión de dicho mercado en los próximos 5 años (desde el año 0. se puede visualizar en el tiempo.0 Análisis de Mercado Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario y en base a sus investigaciones se prevé una etapa de expansión del mismo para los próximos 5 años.

actualmente. B y C. está girando su atención hacia un producto más caro. B.0 Estrategia 5 . Se prevé su disminución por dificultades fiscales. D es nuestra empresa. pero tiene menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos. graficamos la participación de nuestros competidores y la nuestra en el mercado. Por último. A es una empresa con gran experiencia que. un 15% del total de participación. está en problemas financieros por una alta participación de obra pública en su composición de interna. PARTICIPACION EN EL MERCADO 9% 12% 57% 18% 4% A B C D OTRAS Competidores indirectos Los competidores indirectos de nuestra empresa son: 1) 2) Obra estatal para familias con acceso a crédito.0 5.2 Análisis de la Industria Competidores Principales: Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A. 6. El objetivo es tomar en 5 años. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. En la siguiente figura. considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%. Desarrolladores para mercados de inferior calidad.A. la empresa C es quien más se dirige a nuestro mercado.

y con el respaldo de financiación apropiado.0 En base al análisis FODA realizado – que puede verse en la figura siguiente – elaboramos la estrategia de nuestro negocio.A. Relación y alianza con bancos cooperativos.0 Recursos e inversiones necesarias 6 . estética y ambiental. • Para que los clientes elijan nuestro producto. Saturación de mercado • Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad constructiva. • Se estableció a partir de octubre del 2008 un programa de difusión. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. elegimos una estrategia de diferenciación ya que se ofrece un producto de calidad más definida y apropiada para el segmento atendido. estética y ambiental.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. • • Se firmarán contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad de Buenos Aires para los próximos 5 años. Estos planes se implementarán en marzo del 2009 y su implementación está a cargo del gerente de Producción Miguel Pazos. Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratégicas con la inmobiliaria líder de la zona (Caballito Sur). Calidad constructiva. Crisis política. para que los potenciales clientes conozcan nuestra calidad constructiva. FORTALEZAS Análisis financiero y OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS productivo eficiente Demanda e integrado insatisfecha Escasez de terrenos. 7. primero en Internet y luego en congresos específicos.

66% 9. con quienes sostiene una estrecha relación comercial.30% 56.A. técnicas y legales prefijadas. Disponibilidad de recursos Desarrolladora Inmobiliaria S. la Desarrolladora sólo operará con dicha inmobiliaria. La demanda proyectada para industria de la construcción en los próximos años.43% 100. 7 . ABC se compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones económicas.60% 5. De acuerdo a lo firmado. por un término de 5 años.0 PRESUPUESTO DESTINO Terreno Construccion Desarrollo / Publicacion / Venta Beneficio / Riesgo MONT O 450000 900000 90000 150000 1590000 % 28. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0 Factibilidad técnica La factibilidad técnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de terrenos en los parámetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos materiales y de mano de obra de la zona.00% 8. cuenta con una amplia oferta de proveedores de materiales y mano de obra. que es la más importante del mercado en la zona elegida. no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos. A cambio.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. Disponibilidad de terrenos Se firmó un contrato de provisión con la inmobiliaria ABC.A.

Desarrolladora Inmobiliaria S. VAN $ 137. Podrán. 8 . PERÍODO DE RECUPERO 18 meses. 9.23%. o venderlos por su cuenta a compradores. segura y con el respaldo de años de trabajo. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. La desarrolladora compra. DISEÑO CONTEMPORANEO.600. económica y financiera. La constructora propone su inversión a cambio de un número de departamentos equivalente.0 Marco Legal El cuadro anterior define la estructura propuesta. solidez técnica.A. quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal. luego. Los inversores reciben contratos de venta de departamentos. el terreno.0 Conclusiones – Resumen final Algunos de los parámetros básicos del negocio propuesto: • • • • • ZONA CABALLITO SUR.A. ofrece una alternativa de inversión rentable. dando un marco de solidez y seguridad legal y económica al negocio propuesto. con fondos propios. TIR 13.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.

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