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Ejemplo Plan de Negocios Desarrolladora Inmobiliaria

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PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: Desarrolladora Inmobiliaria S.A. 1.0 Resumen Ejecutivo Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestión de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permitió generar alianzas estratégicas con: importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos. El presente plan ofrece una oportunidad de inversión para un edificio en Caballito Sur que supone una inversión de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente manera: 28% para el terreno, 56% para la construcción, 5,66% para Desarrollo, Publicaciones y Venta. Se busca una financiación del 40% de la inversión inicial. Se estima un plazo de inversión de año y medio y de acuerdo a nuestro flujo de fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

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3.1 Descripción del producto excelente ejecución para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante 2 . buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. entregando viviendas accesibles y de calidad. Todo esto.0 Objetivo y metas de la compañía Nuestro OBJETIVO es realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media.1 Responsables Gerente desarrollador inmobiliario: Dr.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. Arquitecto Miguel Pazos Arquitecto diseñador: Dr.A. Se fundó en 1998 y registra ventas de $7 millones de dólares anuales. es una compañía joven que desarrolla negocios inmobiliarios.0 2. 4. Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversión y disminuyen los riesgos. Tiene una buena reputación. Arquitecto Máximo Alejandro Cardoso 4. Ingeniero Roberto Inosporosa Gerente de producción: Dr.A.0 Descripción de la Organización Desarrolladora Inmobiliaria S.0 Productos y servicios La labor fundamental de nuestra compañía consiste en identificar oportunidades de inversión en propiedades que presenten características especiales y alto potencial para el mercado de la clase media a la que nos dirigimos. 3. excelente calidad del personal y una posición estable en el mercado local. una adecuada un plazo previsto. Para ello. a través de una estructuración y una planificación específica para cada proyecto.

3 . Calidad constructiva. y de un estudio de mercado detallado. estructural y de instalaciones. según datos censales. El edificio El edificio se diseñó en función de los requerimientos de los clientes. Espacios amplios. luminosos y versátiles en el uso. Las definiciones tomadas son: • Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. consultas inmobiliarias. que se anexa a este documento. en lo que se refiere a la modificación del espacio urbano. Es decir. • • • Diseño contemporáneo. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. sobrio y de líneas modernas. como así también al posible impacto sobre la infraestructura de servicios.0 La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento de mercado anteriormente mencionado. el impacto ambiental y la implantación urbana.A. municipales.

Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0 Análisis de Mercado Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario y en base a sus investigaciones se prevé una etapa de expansión del mismo para los próximos 5 años. 5. pero se prevé una expansión de dicho mercado en los próximos 5 años (desde el año 0. una etapa de retroceso del mercado inmobiliario al que nos dirigimos. que es la fecha actual hasta el año 5). que se puede observar en el gráfico siguiente: Precio por metro cuadrado $ -5 0 TIEMPO (años) 5 En el gráfico.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. segmentación del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuación: La 4 . 5. Sala de usos múltiples y parrilla.1 Segmentación del Mercado Nuestro negocio se dirige a la clase media.0 • • Cocheras y seguridad. cuya demanda está insatisfecha. se puede visualizar en el tiempo.

2 Análisis de la Industria Competidores Principales: Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A. pero tiene menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos. El objetivo es tomar en 5 años. la empresa C es quien más se dirige a nuestro mercado. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. está en problemas financieros por una alta participación de obra pública en su composición de interna. Por último.0 5. considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%. un 15% del total de participación. está girando su atención hacia un producto más caro. B y C. En la siguiente figura. Se prevé su disminución por dificultades fiscales. graficamos la participación de nuestros competidores y la nuestra en el mercado.A. PARTICIPACION EN EL MERCADO 9% 12% 57% 18% 4% A B C D OTRAS Competidores indirectos Los competidores indirectos de nuestra empresa son: 1) 2) Obra estatal para familias con acceso a crédito. B. D es nuestra empresa.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.0 Estrategia 5 . 6. Desarrolladores para mercados de inferior calidad. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores. A es una empresa con gran experiencia que. actualmente.

estética y ambiental. • Se estableció a partir de octubre del 2008 un programa de difusión. Crisis política. Relación y alianza con bancos cooperativos. primero en Internet y luego en congresos específicos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. Saturación de mercado • Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad constructiva.0 Recursos e inversiones necesarias 6 .PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. para que los potenciales clientes conozcan nuestra calidad constructiva. FORTALEZAS Análisis financiero y OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS productivo eficiente Demanda e integrado insatisfecha Escasez de terrenos. 7. elegimos una estrategia de diferenciación ya que se ofrece un producto de calidad más definida y apropiada para el segmento atendido.A. • • Se firmarán contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad de Buenos Aires para los próximos 5 años. estética y ambiental. Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratégicas con la inmobiliaria líder de la zona (Caballito Sur). y con el respaldo de financiación apropiado. • Para que los clientes elijan nuestro producto.0 En base al análisis FODA realizado – que puede verse en la figura siguiente – elaboramos la estrategia de nuestro negocio. Calidad constructiva. Estos planes se implementarán en marzo del 2009 y su implementación está a cargo del gerente de Producción Miguel Pazos.

Disponibilidad de terrenos Se firmó un contrato de provisión con la inmobiliaria ABC. técnicas y legales prefijadas. ABC se compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones económicas. no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos. que es la más importante del mercado en la zona elegida. De acuerdo a lo firmado. con quienes sostiene una estrecha relación comercial.43% 100.A.00% 8. la Desarrolladora sólo operará con dicha inmobiliaria.0 PRESUPUESTO DESTINO Terreno Construccion Desarrollo / Publicacion / Venta Beneficio / Riesgo MONT O 450000 900000 90000 150000 1590000 % 28. Disponibilidad de recursos Desarrolladora Inmobiliaria S. cuenta con una amplia oferta de proveedores de materiales y mano de obra.A. por un término de 5 años.30% 56. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.66% 9.60% 5. A cambio. La demanda proyectada para industria de la construcción en los próximos años.0 Factibilidad técnica La factibilidad técnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de terrenos en los parámetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos materiales y de mano de obra de la zona.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. 7 .

TIR 13. Podrán. 9. DISEÑO CONTEMPORANEO. PERÍODO DE RECUPERO 18 meses. dando un marco de solidez y seguridad legal y económica al negocio propuesto. luego. con fondos propios.0 Conclusiones – Resumen final Algunos de los parámetros básicos del negocio propuesto: • • • • • ZONA CABALLITO SUR. el terreno. Los inversores reciben contratos de venta de departamentos. solidez técnica. ofrece una alternativa de inversión rentable. La constructora propone su inversión a cambio de un número de departamentos equivalente. La desarrolladora compra.A. quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal. segura y con el respaldo de años de trabajo. VAN $ 137.23%.600.A. Desarrolladora Inmobiliaria S. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0 Marco Legal El cuadro anterior define la estructura propuesta.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. o venderlos por su cuenta a compradores. económica y financiera. 8 .

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