PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: Desarrolladora Inmobiliaria S.A. 1.0 Resumen Ejecutivo Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestión de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permitió generar alianzas estratégicas con: importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos. El presente plan ofrece una oportunidad de inversión para un edificio en Caballito Sur que supone una inversión de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente manera: 28% para el terreno, 56% para la construcción, 5,66% para Desarrollo, Publicaciones y Venta. Se busca una financiación del 40% de la inversión inicial. Se estima un plazo de inversión de año y medio y de acuerdo a nuestro flujo de fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

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Todo esto.0 Objetivo y metas de la compañía Nuestro OBJETIVO es realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media.A. buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino.0 Descripción de la Organización Desarrolladora Inmobiliaria S. Tiene una buena reputación. es una compañía joven que desarrolla negocios inmobiliarios. 3. Arquitecto Máximo Alejandro Cardoso 4. Para ello.1 Descripción del producto excelente ejecución para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante 2 .0 2. Ingeniero Roberto Inosporosa Gerente de producción: Dr.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversión y disminuyen los riesgos. a través de una estructuración y una planificación específica para cada proyecto.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. excelente calidad del personal y una posición estable en el mercado local. Se fundó en 1998 y registra ventas de $7 millones de dólares anuales. una adecuada un plazo previsto. 3. Arquitecto Miguel Pazos Arquitecto diseñador: Dr.1 Responsables Gerente desarrollador inmobiliario: Dr. 4. entregando viviendas accesibles y de calidad.0 Productos y servicios La labor fundamental de nuestra compañía consiste en identificar oportunidades de inversión en propiedades que presenten características especiales y alto potencial para el mercado de la clase media a la que nos dirigimos.

luminosos y versátiles en el uso. y de un estudio de mercado detallado. • • • Diseño contemporáneo. que se anexa a este documento. El edificio El edificio se diseñó en función de los requerimientos de los clientes. Es decir. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. Las definiciones tomadas son: • Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario. Calidad constructiva. estructural y de instalaciones. según datos censales. como así también al posible impacto sobre la infraestructura de servicios. municipales. el impacto ambiental y la implantación urbana. consultas inmobiliarias. en lo que se refiere a la modificación del espacio urbano.A. Espacios amplios. sobrio y de líneas modernas. 3 .PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.0 La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento de mercado anteriormente mencionado.

que es la fecha actual hasta el año 5). se puede visualizar en el tiempo. Sala de usos múltiples y parrilla. que se puede observar en el gráfico siguiente: Precio por metro cuadrado $ -5 0 TIEMPO (años) 5 En el gráfico.A.1 Segmentación del Mercado Nuestro negocio se dirige a la clase media.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.0 Análisis de Mercado Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario y en base a sus investigaciones se prevé una etapa de expansión del mismo para los próximos 5 años. segmentación del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuación: La 4 . una etapa de retroceso del mercado inmobiliario al que nos dirigimos. 5.0 • • Cocheras y seguridad. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. pero se prevé una expansión de dicho mercado en los próximos 5 años (desde el año 0. cuya demanda está insatisfecha. 5.

un 15% del total de participación.0 5.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores. está girando su atención hacia un producto más caro.0 Estrategia 5 . 6. Por último. la empresa C es quien más se dirige a nuestro mercado. D es nuestra empresa. En la siguiente figura. B. El objetivo es tomar en 5 años. A es una empresa con gran experiencia que. Se prevé su disminución por dificultades fiscales.A. B y C. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.2 Análisis de la Industria Competidores Principales: Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A. considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%. pero tiene menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos. está en problemas financieros por una alta participación de obra pública en su composición de interna. actualmente. Desarrolladores para mercados de inferior calidad. PARTICIPACION EN EL MERCADO 9% 12% 57% 18% 4% A B C D OTRAS Competidores indirectos Los competidores indirectos de nuestra empresa son: 1) 2) Obra estatal para familias con acceso a crédito. graficamos la participación de nuestros competidores y la nuestra en el mercado.

• • Se firmarán contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad de Buenos Aires para los próximos 5 años. estética y ambiental.0 Recursos e inversiones necesarias 6 . Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratégicas con la inmobiliaria líder de la zona (Caballito Sur). Saturación de mercado • Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad constructiva.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. FORTALEZAS Análisis financiero y OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS productivo eficiente Demanda e integrado insatisfecha Escasez de terrenos. y con el respaldo de financiación apropiado. Calidad constructiva. 7. Estos planes se implementarán en marzo del 2009 y su implementación está a cargo del gerente de Producción Miguel Pazos. para que los potenciales clientes conozcan nuestra calidad constructiva.A. elegimos una estrategia de diferenciación ya que se ofrece un producto de calidad más definida y apropiada para el segmento atendido. Crisis política. • Se estableció a partir de octubre del 2008 un programa de difusión. estética y ambiental. primero en Internet y luego en congresos específicos.0 En base al análisis FODA realizado – que puede verse en la figura siguiente – elaboramos la estrategia de nuestro negocio. • Para que los clientes elijan nuestro producto. Relación y alianza con bancos cooperativos.

Disponibilidad de terrenos Se firmó un contrato de provisión con la inmobiliaria ABC.66% 9.43% 100. por un término de 5 años.A. que es la más importante del mercado en la zona elegida. técnicas y legales prefijadas. cuenta con una amplia oferta de proveedores de materiales y mano de obra. Disponibilidad de recursos Desarrolladora Inmobiliaria S. De acuerdo a lo firmado. ABC se compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones económicas. La demanda proyectada para industria de la construcción en los próximos años. no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.A.00% 8.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. 7 . con quienes sostiene una estrecha relación comercial.60% 5. la Desarrolladora sólo operará con dicha inmobiliaria. A cambio.0 PRESUPUESTO DESTINO Terreno Construccion Desarrollo / Publicacion / Venta Beneficio / Riesgo MONT O 450000 900000 90000 150000 1590000 % 28.30% 56.0 Factibilidad técnica La factibilidad técnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de terrenos en los parámetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos materiales y de mano de obra de la zona.

segura y con el respaldo de años de trabajo. luego. económica y financiera. quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal. Desarrolladora Inmobiliaria S. 9.A. VAN $ 137. PERÍODO DE RECUPERO 18 meses.23%.0 Conclusiones – Resumen final Algunos de los parámetros básicos del negocio propuesto: • • • • • ZONA CABALLITO SUR. el terreno. con fondos propios.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. 8 . ofrece una alternativa de inversión rentable. La constructora propone su inversión a cambio de un número de departamentos equivalente. DISEÑO CONTEMPORANEO. o venderlos por su cuenta a compradores. dando un marco de solidez y seguridad legal y económica al negocio propuesto.600. Podrán.A. TIR 13.0 Marco Legal El cuadro anterior define la estructura propuesta. solidez técnica. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. Los inversores reciben contratos de venta de departamentos. La desarrolladora compra.

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