PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: Desarrolladora Inmobiliaria S.A. 1.0 Resumen Ejecutivo Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestión de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permitió generar alianzas estratégicas con: importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos. El presente plan ofrece una oportunidad de inversión para un edificio en Caballito Sur que supone una inversión de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente manera: 28% para el terreno, 56% para la construcción, 5,66% para Desarrollo, Publicaciones y Venta. Se busca una financiación del 40% de la inversión inicial. Se estima un plazo de inversión de año y medio y de acuerdo a nuestro flujo de fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

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0 Productos y servicios La labor fundamental de nuestra compañía consiste en identificar oportunidades de inversión en propiedades que presenten características especiales y alto potencial para el mercado de la clase media a la que nos dirigimos.0 Descripción de la Organización Desarrolladora Inmobiliaria S. entregando viviendas accesibles y de calidad. 3. Arquitecto Miguel Pazos Arquitecto diseñador: Dr. Ingeniero Roberto Inosporosa Gerente de producción: Dr. Tiene una buena reputación. Se fundó en 1998 y registra ventas de $7 millones de dólares anuales. es una compañía joven que desarrolla negocios inmobiliarios.A.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.1 Responsables Gerente desarrollador inmobiliario: Dr. una adecuada un plazo previsto.0 2. Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversión y disminuyen los riesgos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. a través de una estructuración y una planificación específica para cada proyecto. excelente calidad del personal y una posición estable en el mercado local. Arquitecto Máximo Alejandro Cardoso 4.0 Objetivo y metas de la compañía Nuestro OBJETIVO es realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media.A.1 Descripción del producto excelente ejecución para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante 2 . 4. Todo esto. 3. Para ello. buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino.

luminosos y versátiles en el uso. • • • Diseño contemporáneo.0 La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento de mercado anteriormente mencionado. en lo que se refiere a la modificación del espacio urbano. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. sobrio y de líneas modernas. como así también al posible impacto sobre la infraestructura de servicios. consultas inmobiliarias. y de un estudio de mercado detallado.A. estructural y de instalaciones. 3 .PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. municipales. que se anexa a este documento. Calidad constructiva. Es decir. Espacios amplios. según datos censales. El edificio El edificio se diseñó en función de los requerimientos de los clientes. el impacto ambiental y la implantación urbana. Las definiciones tomadas son: • Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario.

5.A.1 Segmentación del Mercado Nuestro negocio se dirige a la clase media. segmentación del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuación: La 4 . pero se prevé una expansión de dicho mercado en los próximos 5 años (desde el año 0. Sala de usos múltiples y parrilla. que es la fecha actual hasta el año 5). que se puede observar en el gráfico siguiente: Precio por metro cuadrado $ -5 0 TIEMPO (años) 5 En el gráfico. 5.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.0 • • Cocheras y seguridad. se puede visualizar en el tiempo.0 Análisis de Mercado Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario y en base a sus investigaciones se prevé una etapa de expansión del mismo para los próximos 5 años. cuya demanda está insatisfecha. una etapa de retroceso del mercado inmobiliario al que nos dirigimos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.

El objetivo es tomar en 5 años. un 15% del total de participación.0 Estrategia 5 . B y C. A es una empresa con gran experiencia que. la empresa C es quien más se dirige a nuestro mercado. B.A. D es nuestra empresa. graficamos la participación de nuestros competidores y la nuestra en el mercado. Por último. PARTICIPACION EN EL MERCADO 9% 12% 57% 18% 4% A B C D OTRAS Competidores indirectos Los competidores indirectos de nuestra empresa son: 1) 2) Obra estatal para familias con acceso a crédito. Se prevé su disminución por dificultades fiscales.0 5. está girando su atención hacia un producto más caro. actualmente. En la siguiente figura. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. Desarrolladores para mercados de inferior calidad. pero tiene menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos. considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%.2 Análisis de la Industria Competidores Principales: Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A. está en problemas financieros por una alta participación de obra pública en su composición de interna. 6. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores.

FORTALEZAS Análisis financiero y OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS productivo eficiente Demanda e integrado insatisfecha Escasez de terrenos. y con el respaldo de financiación apropiado.A. Calidad constructiva. • Se estableció a partir de octubre del 2008 un programa de difusión. 7. • • Se firmarán contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad de Buenos Aires para los próximos 5 años.0 En base al análisis FODA realizado – que puede verse en la figura siguiente – elaboramos la estrategia de nuestro negocio. Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratégicas con la inmobiliaria líder de la zona (Caballito Sur). estética y ambiental. Saturación de mercado • Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad constructiva. Relación y alianza con bancos cooperativos. para que los potenciales clientes conozcan nuestra calidad constructiva.0 Recursos e inversiones necesarias 6 . • Para que los clientes elijan nuestro producto. primero en Internet y luego en congresos específicos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. Estos planes se implementarán en marzo del 2009 y su implementación está a cargo del gerente de Producción Miguel Pazos. Crisis política.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. estética y ambiental. elegimos una estrategia de diferenciación ya que se ofrece un producto de calidad más definida y apropiada para el segmento atendido.

66% 9. que es la más importante del mercado en la zona elegida. la Desarrolladora sólo operará con dicha inmobiliaria.00% 8. cuenta con una amplia oferta de proveedores de materiales y mano de obra. Disponibilidad de recursos Desarrolladora Inmobiliaria S. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos. Disponibilidad de terrenos Se firmó un contrato de provisión con la inmobiliaria ABC. De acuerdo a lo firmado. ABC se compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones económicas.43% 100. La demanda proyectada para industria de la construcción en los próximos años. 7 .60% 5. técnicas y legales prefijadas. por un término de 5 años.30% 56. con quienes sostiene una estrecha relación comercial. A cambio.0 Factibilidad técnica La factibilidad técnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de terrenos en los parámetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos materiales y de mano de obra de la zona.A.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A.0 PRESUPUESTO DESTINO Terreno Construccion Desarrollo / Publicacion / Venta Beneficio / Riesgo MONT O 450000 900000 90000 150000 1590000 % 28.

segura y con el respaldo de años de trabajo. el terreno.A.0 Marco Legal El cuadro anterior define la estructura propuesta.23%. La desarrolladora compra. dando un marco de solidez y seguridad legal y económica al negocio propuesto. solidez técnica. 8 .A. económica y financiera. PERÍODO DE RECUPERO 18 meses. TIR 13. Podrán. Los inversores reciben contratos de venta de departamentos. luego.0 Conclusiones – Resumen final Algunos de los parámetros básicos del negocio propuesto: • • • • • ZONA CABALLITO SUR. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal. La constructora propone su inversión a cambio de un número de departamentos equivalente.600. o venderlos por su cuenta a compradores. ofrece una alternativa de inversión rentable. con fondos propios. 9.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. Desarrolladora Inmobiliaria S. VAN $ 137. DISEÑO CONTEMPORANEO.

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