PLAN DE NEGOCIO

DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.0

PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Empresa: Desarrolladora Inmobiliaria S.A. 1.0 Resumen Ejecutivo Desarrolladora Inmobiliaria S.A. es una empresa joven con gran experiencia en gestión de negocios inmobiliarios, que trabaja desde 1998 en el sector inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires. Esto nos permitió generar alianzas estratégicas con: importantes inmobiliarias de la zona, empresas constructoras y bancos. El presente plan ofrece una oportunidad de inversión para un edificio en Caballito Sur que supone una inversión de $ 1.590.000, que se compone de la siguiente manera: 28% para el terreno, 56% para la construcción, 5,66% para Desarrollo, Publicaciones y Venta. Se busca una financiación del 40% de la inversión inicial. Se estima un plazo de inversión de año y medio y de acuerdo a nuestro flujo de fondos el negocio tiene un valor actual neto de $137.600, con una TIR de 13,23%.

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Tiene una buena reputación. Ingeniero Roberto Inosporosa Gerente de producción: Dr.0 2. 3.0 Objetivo y metas de la compañía Nuestro OBJETIVO es realizar durante los próximos 5 años negocios inmobiliarios que respondan a la demanda insatisfecha de la clase media. buscamos conformar y consolidar un grupo inversor confiable que nos permita ubicar a nuestra empresa desarrolladora entre las 20 más prestigiosas del mercado Argentino.0 Productos y servicios La labor fundamental de nuestra compañía consiste en identificar oportunidades de inversión en propiedades que presenten características especiales y alto potencial para el mercado de la clase media a la que nos dirigimos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. Para ello.A. 4. una adecuada un plazo previsto. entregando viviendas accesibles y de calidad.A. 3.1 Descripción del producto excelente ejecución para desarrollar proyectos que permitan maximizar su valor durante 2 . Arquitecto Máximo Alejandro Cardoso 4.0 Descripción de la Organización Desarrolladora Inmobiliaria S. excelente calidad del personal y una posición estable en el mercado local.1 Responsables Gerente desarrollador inmobiliario: Dr. Opera principalmente en la Ciudad de Buenos Aires y sus alrededores y ha desarrollado edificios de mediana escala en los que se acortan los plazos de inversión y disminuyen los riesgos. Se fundó en 1998 y registra ventas de $7 millones de dólares anuales. Todo esto. Arquitecto Miguel Pazos Arquitecto diseñador: Dr. a través de una estructuración y una planificación específica para cada proyecto.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. es una compañía joven que desarrolla negocios inmobiliarios.

estructural y de instalaciones. Las definiciones tomadas son: • Criterios de responsabilidad social en el desarrollo inmobiliario. y de un estudio de mercado detallado. en lo que se refiere a la modificación del espacio urbano. luminosos y versátiles en el uso. Calidad constructiva. el impacto ambiental y la implantación urbana. consultas inmobiliarias.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. que se anexa a este documento. como así también al posible impacto sobre la infraestructura de servicios. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. sobrio y de líneas modernas.0 La zona elegida fue determinada por la demanda insatisfecha en el sector del segmento de mercado anteriormente mencionado. • • • Diseño contemporáneo. según datos censales. Espacios amplios. municipales. El edificio El edificio se diseñó en función de los requerimientos de los clientes.A. 3 . Es decir.

0 • • Cocheras y seguridad.A.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. 5.0 Análisis de Mercado Se contrataron los servicios de la consultora XX para que analice el mercado inmobiliario y en base a sus investigaciones se prevé una etapa de expansión del mismo para los próximos 5 años. 5. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. que se puede observar en el gráfico siguiente: Precio por metro cuadrado $ -5 0 TIEMPO (años) 5 En el gráfico. pero se prevé una expansión de dicho mercado en los próximos 5 años (desde el año 0. se puede visualizar en el tiempo. segmentación del mercado al que nos dirigimos es como se describe a continuación: La 4 . una etapa de retroceso del mercado inmobiliario al que nos dirigimos. cuya demanda está insatisfecha. que es la fecha actual hasta el año 5). Sala de usos múltiples y parrilla.1 Segmentación del Mercado Nuestro negocio se dirige a la clase media.

6. está girando su atención hacia un producto más caro. B. A es una empresa con gran experiencia que. considerando también que el volumen total del negocio crecerá un 50%.0 5.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.2 Análisis de la Industria Competidores Principales: Nuestra empresa tiene tres principales competidores: A.A. pero tiene menor calidad constructiva que le resta prestigio y velocidad de venta por ineficiencia de los procesos productivos. D es nuestra empresa. actualmente. Por último. Desarrolladores para mercados de inferior calidad. un 15% del total de participación. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. En la siguiente figura. graficamos la participación de nuestros competidores y la nuestra en el mercado. B y C. Se prevé su disminución por dificultades fiscales. La calidad de nuestros productos y eficiencia nos va a diferenciar de estos competidores. PARTICIPACION EN EL MERCADO 9% 12% 57% 18% 4% A B C D OTRAS Competidores indirectos Los competidores indirectos de nuestra empresa son: 1) 2) Obra estatal para familias con acceso a crédito. El objetivo es tomar en 5 años. está en problemas financieros por una alta participación de obra pública en su composición de interna. la empresa C es quien más se dirige a nuestro mercado.0 Estrategia 5 .

elegimos una estrategia de diferenciación ya que se ofrece un producto de calidad más definida y apropiada para el segmento atendido. • Se estableció a partir de octubre del 2008 un programa de difusión. • • Se firmarán contratos de exclusividad con bancos cooperativos de la Ciudad de Buenos Aires para los próximos 5 años. 7.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.0 En base al análisis FODA realizado – que puede verse en la figura siguiente – elaboramos la estrategia de nuestro negocio. para que los potenciales clientes conozcan nuestra calidad constructiva. estética y ambiental. Para evitar la escasez de terrenos se hicieron alianzas estratégicas con la inmobiliaria líder de la zona (Caballito Sur). estética y ambiental.0 Recursos e inversiones necesarias 6 . • Para que los clientes elijan nuestro producto. Calidad constructiva. Relación y alianza con bancos cooperativos. primero en Internet y luego en congresos específicos. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.A. FORTALEZAS Análisis financiero y OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS productivo eficiente Demanda e integrado insatisfecha Escasez de terrenos. Saturación de mercado • Se establecieron planes de mejora continua para asegurar la calidad constructiva. Estos planes se implementarán en marzo del 2009 y su implementación está a cargo del gerente de Producción Miguel Pazos. Crisis política. y con el respaldo de financiación apropiado.

Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S. no pone en riesgo la disponibilidad de estos recursos. por un término de 5 años.00% 8.66% 9. cuenta con una amplia oferta de proveedores de materiales y mano de obra. Disponibilidad de terrenos Se firmó un contrato de provisión con la inmobiliaria ABC.A. técnicas y legales prefijadas. Disponibilidad de recursos Desarrolladora Inmobiliaria S. ABC se compromete a proveer de terrenos que cumplan las condiciones económicas.A. la Desarrolladora sólo operará con dicha inmobiliaria. que es la más importante del mercado en la zona elegida. 7 .43% 100.0 Factibilidad técnica La factibilidad técnica de este negocio radica en la posibilidad de asegurar la compra de terrenos en los parámetros de rentabilidad del negocio y en la oferta de recursos materiales y de mano de obra de la zona.0 PRESUPUESTO DESTINO Terreno Construccion Desarrollo / Publicacion / Venta Beneficio / Riesgo MONT O 450000 900000 90000 150000 1590000 % 28. A cambio. con quienes sostiene una estrecha relación comercial. La demanda proyectada para industria de la construcción en los próximos años.30% 56.60% 5. De acuerdo a lo firmado.

dando un marco de solidez y seguridad legal y económica al negocio propuesto. Fecha: 10 de abril del 2008 Versión: 2. el terreno. VAN $ 137. económica y financiera. 8 . Podrán.A. o venderlos por su cuenta a compradores. solidez técnica. PERÍODO DE RECUPERO 18 meses.0 Conclusiones – Resumen final Algunos de los parámetros básicos del negocio propuesto: • • • • • ZONA CABALLITO SUR. luego.23%. 9. La constructora propone su inversión a cambio de un número de departamentos equivalente. Los inversores reciben contratos de venta de departamentos. ofrece una alternativa de inversión rentable. con fondos propios. TIR 13. quedarse con el inmueble para alquiler o para uso personal. DISEÑO CONTEMPORANEO.PLAN DE NEGOCIO DESARROLLADORA INMOBILIARIA S.A.0 Marco Legal El cuadro anterior define la estructura propuesta.600. segura y con el respaldo de años de trabajo. La desarrolladora compra. Desarrolladora Inmobiliaria S.