ELEMENTOS BÁSICOS DE LA MOTIVACIÓN 1) El proceso de la motivación: La motivación tiene lugar en el marco de una cultura, refleja un modelo de comportamiento organizacional

y requiere de habilidades de comunicación. Entenderemos la motivación como un proceso complejo en el cual, no basta saber las necesidades del individuo para predecir su comportamiento, optimizar el trabajo en equipo y conducir eficazmente al grupo. Además de las necesidades, deberemos conocer los valores, expectativas, metas, intenciones y atribuciones de los miembros del equipo de trabajo. Todas ellas son variables que afectan al desempeño y consecución de los objetivos organizacionales. La motivación requiere del descubrimiento y comprensión de los impulsos y necesidades de los empleados, los cuales tienen origen en los individuos. Es preciso reforzar los actos positivos realizados a favor de la organización, como la generación de satisfacción en los clientes gracias a un servicio personalizado. Los empleados se sentirán más. La motivación es un término genérico que se aplica a un amplia serie de impulsos, deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares. Decir que los administradores motivan a sus subordinados, es decir, que realizan cosas con las que esperan satisfacer esos impulsos y deseos e inducir a los subordinados a actuar de determinada manera

2) Los impulsos motivacionales: Los individuos tienden a desarrollar ciertos impulsos motivacionales como producto del entorno cultural en el que viven; impulsos que influyen en la concepción de su trabajo y en la forma en la que conducen su vida. David McClelland elaboró un esquema de clasificación en el que sobresalían tres de los impulsos más dominantes, en donde señala la significación de estos: Motivación de logro: (o necesidad de logro), que incluyen el impulso de sobresalir, de alcanzar metas, de vencer obstáculos y tener éxito. Los empleados orientados al logro trabajan más arduamente, cuando perciben que serán objeto de un reconocimiento personal por sus esfuerzos. Como administradores, tienden a esperar que sus empleados también se orienten a la obtención de logros. En ocasiones estas expectativas dificultan a los administradores orientados a logros, proceder a una efectiva delegación, y a los empleados promedios, satisfacer las demandas de sus superiores.

se enorgullecen de desarrollar y hacer uso de sus habilidades para la resolución de problemas y se esfuerzan por ser creativos cuando enfrentan obstáculos en su trabajo. las psicológicas con reconocimientos y ascensos. lo que permite al individuo desempeñar un trabajo de alta calidad. por ejemplo. las de seguridad pueden ser satisfechas con estabilidad laboral o protección contra enfermedades profesionales y accidentes de trabajo. sin mayor consideración por sus sentimientos personales hacia ellos. La dirección de las actividades laborales y la vigilancia de la eficacia en el trabajo. sed. y seleccionan amigos que los rodean. A los administradores orientados a la asociación suele dificultárseles la asignación de tareas complicadas. En el mundo laboral los diferentes tipos de necesidades son satisfechas con variados y específicos incentivos. sexo. Tales necesidades están organizadas jerárquicamente en forma de "pirámide".). por que les brinda satisfacción interna. no motivan). en otras palabras. . reales o imaginarios). Los individuos motivados por la obtención de logros. necesidades de seguridad (protección contra amenazas o riesgos. 3) Los sistemas de categorías de las necesidades: La Jerarquía de Necesidades de Maslow es un primer intento de clasificar las motivaciones humanas y comprender su incidencia sobre la conducta.Motivación afiliativa: Implican el deseo de mantener relaciones interpersonales amistosas y cercanas. necesidades psicológicas o del ego (estimación propia y de otros) y necesidades de autorrealización (desarrollo pleno de la personalidad). pueden agruparse en cinco categorías: necesidades fisiológicas (tendientes a garantizar la existencia del individuo y la especie: hambre. El individuo tiende a satisfacerlas en orden ascendente. las necesidades sociales con armónicas relaciones interpersonales en su grupo de trabajo. Los empleados motivados por la competencia buscan el dominio de sus labores. con las fisiológicas en la base y las de autorrealización en el vértice. Las necesidades del ser humano. según esta teoría. Motivación hacia la competencia: Es el impulso a ser bueno en algo. seleccionan a asistentes dotados de capacidad técnica. dada la satisfacción interna que experimentan como producto de un trabajo bien realizado. el individuo comienza a estar motivado por las necesidades del siguiente orden. de tal manera que organizará su conducta alrededor de la satisfacción de las necesidades de menor orden que estén insatisfechas (las necesidades satisfechas. las necesidades fisiológicas son satisfechas con incentivos como salarios y beneficios socioeconómicos. Por ejemplo. las de autorrealización con la asignación de un trabajo desafiante. necesidades sociales o de afiliación (pertenencia a grupos en los cuales la persona puede dar y recibir afecto). adaptado a las expectativas y capacidades del trabajador... sueño. Cuando las necesidades que en un momento son motivadoras comienzan a ser satisfechas de manera regular. En general tienden a desempeñar capazmente sus labores.

evitan la insatisfacción pero no producen motivación satisfacción. relaciones interpersonales y administración de la organización). a condición de que los factores higiénicos estén funcionando aceptablemente. La teoría parte de que el hombre tiene un doble sistema de necesidades: la necesidad de evitar el dolor o las situaciones desagradables y la necesidad de crecer emocional e intelectualmente.4) Los factores motivacionales y de mantenimiento: También conocida como Teoría de los dos Factores o Teoria Bifactorial establece que los factores que generan insatisfacción en los trabajadores son de naturaleza totalmente diferente de los factores que producen satisfacción. Por ser cualitativamente distintos. el trabajador estará insatisfecho (están bloqueados los efectos de los factores motivacionales). Los factores motivacionales (reconocimiento. posibilidades de avance y trabajo en sí) sí producen satisfacción. autonomía o responsabilidad. Sólo habrá motivación cuando ambas clase de factores estén funcionando adecuadamente. en el mundo del trabajo. el individuo se encontrará totalmente insatisfecho. el trabajador no estará insatisfecho. Los factores higiénicos o preventivos (salario. Si solamente funcionan los factores higiénicos. mecanismos de supervisión. requiere de incentivos diferentes. pero tampoco estará motivado (especie de punto de indiferencia). De esta forma. Si operan los factores motivacionales pero no los higiénicos. si no están funcionando adecuadamente ninguno de los factores. sentimiento de logro. condiciones ambientales. Por eso se puede hablar de dos tipos de factores que intervienen en la motivación en el trabajo. cada tipo de necesidad. .

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