Entre los canales de distribución podemos encontrar un proyecto llamado

trade marketing.

Esto provoca modificar el departamento comercial, incluyendo a los

departamentos encargados de la distribución de las necesidades del
consumidor para darle una respuesta mas eficiente.

Eje.

Departamento Comercial

Marketing Ventas

Responsable por Investigación de Trade Marketing Gerente de Ventas

Marcas mercados

Las empresas vanguardistas hacen que todo el peso de la distribución o

Trade Marketing recaiga sobre el departamento de Ventas y eso los ha
obligado a contratar a gente realmente capacitada para el manejo de tal
área.

La mental del departamento de ventas tiene que estar orientada de abajo

hacia arriba y tener la capacidad de una respuesta rápida para poderle dar el
mejor servicio a sus clientes y así poderle ofrecer la mejor calidad bajos sus
necesidades.

De tal manera que el departamento de Trade Marketing puede ofrecer un

muy buen servicio de publicidad, pero también tenemos que contemplar que
a mayor publicidad mayor costo y eso puede afectarnos en el precio final de
nuestro producto, elevándolo a un costo inalcanzable para nuestros posibles
consumidores.
Como mencionado anteriormente el departamento nos puede ser una
excelente publicidad pero esta puede ser ineficiente, nos puede ofrecer la
mejor respuesta y siempre tienen que ser puntuales con sus fechas y
condiciones lo que conlleva un ritmo de control y producción adecuado.

Una de las tareas más importante es la de la preparación de ofertas

especiales, para poder conseguirla se tiene que conocer bien al cliente o los
canales a los cuales se desean llegar, nunca debe de ser igual la publicidad o
la oferta para dos productos