KOLA REAL

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

- Su éxito se basa no en quitarle mercado a los otros refrescos, sino en ampliar

el mercado de consumidores en Perú y en su política de no concertación para
el precio de los refrescos.
- Cada centro de distribución que Kola Real apertura es una entidad autónoma
que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado, que compite con los
otros centros de distribución.
- No posee grandes flotas de unidades de distribución, sino que subcontrata
estos servicios a terceros, siempre dando preferencia a los más pequeños, una
de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la mayor
cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se
logra ganar un mercado.
- El uso intensivo de envases de PET posibilitó el transporte de gaseosas a
grandes distancias, cubriendo mercados poco accesibles para las gaseosas
con envase de vidrio.
- La empresa mantiene un adecuado control de inventarios, no mantiene niveles
elevados de productos terminados debido a la red de distribuidores con que
cuenta. Al trabajar con estos microempresarios la empresa minimiza los costos
de mantenimiento de inventarios, debido a que estos son trasladados a sus
distribuidores.
- En el ámbito internacional, mantiene plantas ubicadas en Venezuela (Ciudad
de Valencia), México (Ciudad de Puebla) y Ecuador (Ciudad de Machala),
situadas en ciudades claves, con el objetivo de garantizar los despachos a
tiempo.
- El sistema de distribución a través de microempresarios le ha permitido una
distribución horizontal de sus productos. Cabe indicar que cada
microempresario tiene asignada una determinada zona geográfica,
garantizándole la distribución exclusiva de los refrescos Kola Real en dicha
área geográfica.

ESTRATEGIAS FINANCIERAS

- Conservar finanzas sanas evaluando cuidadosamente las solicitudes de crédito

por parte de los distribuidores y clientes. Un rasgo característico de los
segmentos objetivo de los productos de Añaños es que manejan
principalmente efectivo.
- Conservar el control familiar de la empresa para garantizar que se persiguen
los objetivos de los fundadores. La internacionalización obliga a la participación
de otros inversionistas pero la familia fundadora mantiene la participación
mayoritaria de los negocios.
- Los Añaños obtuvieron capital para expandirse del crédito con los proveedores
y de su propia caja.
- En el aspecto financiero, Kola Real concentra su estrategia en una política de
reinversión de utilidades. En la organización, todas las utilidades han sido
reinvertidas todos los años. Con ello se ha podido adquirir capital para
implementar a la empresa de nuevas maquinarias y acceder a la construcción
de nuevas plantas para de esta manera mejorar la calidad del producto y
hacerle frente a la competencia y el bajo precio de las bebidas.
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