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Unidad I Estrategia Global

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ESTRATEGIA GLOBAL

Unidad 1

ESTRATEGIA GLOBAL

CONCEPTO IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN INDUSTRIAL PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL BENEFICIOS Y DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL DIFICULTADES DE LA PUESTA EN MARCHA
1

CONCEPTO DE ESTRATEGIA GLOBAL  Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio mundial de una combinación flexible de muchos elementos. industria tiene aspectos globales o potencial de globalización  Uso  Toda 2 . No sólo el uso de un producto estandarizado o una manufactura global.

Desarrollo estrategia Estrategia de negocio 2.Claves de la estrategia global 1. Internacionalizar País B País C País D País X 3. Globalizar GLOBALIZAR 3 .

impulsores de la industria. Servicios y clientes Análisis Externo Cinco fuerzas de Porter. Factores claves de excito Análisis interno Fuentes de ventaja competitiva Estrategias funcionales 4 .ESTRATEGIA DE NEGOCIO Definición del negocio Productos.

Puede ser global o 5 multilocal .DEFINICIONES •Empresa internacional o multinacional: negocios en distintos países •Empresa transnacional: propiedad de residentes de varios países •Empresa global: integrada con operaciones ubicadas en diferentes países •Empresa multinacional con respuesta local: opera en cada país de forma independiente •Estrategia internacional: genérica.

2.INTERNACIONALIZACIÓN OBJETIVOS: 1. Incrementos de las ventas Adquisición de recursos Diversificación de fuentes de ventas y suministros CIRCUNSTANCIAS: 1. 3. servicios. Expansión tecnológica de medios de transporte y comunicación Liberación de movimientos transfronterizos de bienes. 3. 2. personas y medios de pago Incremento de la competencia global 6 .

Inversiones. Inversión en cartera 3. Directas. Exportación e importación de servicios • Turismo y transporte • Desempeño de servicios • Uso de activos 1.Modalidades de negocios internacionales 1. Exportación e importación de mercancías 2. sociedad mixta. Alianzas estratégicas 7 . 2.

ESTRATEGIA GLOBAL ESTRATEGIA Posición y Recursos De la compañía Matriz Impulsores de la Globalización Análisis del Entorno Análisis interno Recursos y Capacidades Estrategia competitiva Estrategia corporativa: Diversificación Integración Internacionalización 8 Palancas de la Estrategia global .

IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN Impulsores De mercado Potencia l de globaliz ación Impulsores De costo Impulsores gubernamen tales s er osl up m I s ov ti t e p m c i o 9 .

Desarrollo de canales de distribución globales. Establecimiento de marcas mundiales. Nivelación de estilos de vida Aumento de viajes que crean un consumidor global. 10 . Organizaciones con comportamiento global. Compras centralizadas.IMPULSORES DE MERCADO        Nivelación de ingresos en los países industrializados. Marketing global.

 Avances en los transportes.  Países en desarrollo con oferta de mano de obra barata cualificada.IMPULSORES DE COSTO  Búsqueda de economías de escala.  Costo creciente del desarrollo de productos con respecto al ciclo de vida. 11 .  Innovación tecnológica acelerada.

IMPULSORES GUBERNAMENTALES  Reducción de barreras arancelarias.  Reducción de barreras no arancelarias.  Creación de bloques comerciales.  Transformación de mercados cerrados comunistas en libre mercado.  Decadencia del papel del gobierno en mercados locales como proveedor y cliente. 12 . Privatizaciones.

IMPULSORES COMPETITIVOS •Aumento del volumen del comercio mundial. •Aumento de propiedad de las corporaciones por adquisiciones extranjeras. 13 . Alianzas estratégicas. •Deslocalización de compañías buscando competitividad. •Posicionamiento de líderes locales y regionales como globales.

•Globalización de mercados financieros. 14 .OTROS IMPULSORES •Revolución informática. Bolsas de valores y materia prima. Economía virtual. •Mayor facilidad de viajes. Ordenadores portátiles.

PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL  Participación  Productos de mercado y Servicios de actividades  Localización  Marketing  Medidas competitivas 15 .

Calidad mejorada de productos y programas 3.BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL 1. Mayor eficacia competitiva 16 . Reducción de costos • Economías de escala • Costo más bajo de factores • Producción concentrada • Flexibilidad • Aumento de poder de negociación 2. Más preferencia de los clientes 4.

17 .DESVENTAJAS DE LAESTRATEGIA GLOBAL 1. 3. Mayores gastos administrativos para la coordinación Desmotivación del personal por la centralización Pérdidas en un país determinado 2.

Preferencia de clientes: presencia y reconocimiento global 4. Calidad: atención a clientes exigentes y competidores innovadores 3.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Participación de mercado 1. Eficacia: más puntos de ataque y contraataque 18 . Costos: economías de escala 2.

Preferencia de clientes: los clientes usan un producto familiar en los viajes. Eficacia: base para invasión de mercados a bajo costo compensado la baja participación o ausencia de 19 economías de escala . Uso estándar para todos los países 4. Aumenta el poder de negociación con proveedores 2. Calidad: concentra recursos de desarrollo y administrativos 3. Costos: reduce duplicación de esfuerzos en producción e inventarios.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Productos globales 1.

Costos: reduce duplicación de actividades. Flexibilidad en caso de concentración parcial. 20 . Ayuda a economías de escala.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Localización de actividades 1. Aprovecha países con costos ventajosos. Eficacia: sostenibilidad de la ventaja de costes ante el cambio de condiciones en un país. Control de calidad uniforme 3. 2. Calidad: concentra esfuerzo.

BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Marketing global 1. Preferencia de los clientes: refuerza el mensaje llevando la misma mezcla a los diferentes países 21 . Calidad: concentra esfuerzo. Aprovecha buenas ideas 3. Costos: reduce costos de diseño y producción de programas de marketing 2.

22 . Mas opciones de ataque y contraataque.BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA: Medidas competitivas • Eficacia competitiva: concentración de recursos disponibles para cualquier país.

Participación de mercado: compromiso prematuro Productos globales: menor sensibilidad a las necesidades locales Localización de actividades: alejamiento del cliente. 4. dificultada de manejar la cadena de valor Marketing: menor adaptación al cliente Medidas competitivas: sacrificio de la competitividad local 23 . 3. 2. fomento de competidores.DESVENTAJAS POR PALANCAS DE LA ESTRATEGIA 1. riesgo por fluctuación de divisas. 5.

GLOBALIZACIÓN: PUNTOS La diversidad de los impulsores permite la viabilidad de varias estrategias: global y multilocal simultáneamente Desventaja estratégica global: cuando la empresa emplea una estrategia menos globalizada que el potencial que ofrece la industria Desventaja estratégica nacional: cuando se globaliza demasiado con respecto al potencial de la industria Los impulsores pueden no ser determinantes de la estrategia global cuando la empresa cuenta con una ventaja competitiva superior La implementación de una estrategia global va a depender de los recursos y capacidades de la empresa 24 .

GLOBALIZACIÓN Estructura Organizacional Procesos Administrativos Capacidad para ejecutar una estrategia global Cultura Personas 25 .

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