ESTRATEGIA GLOBAL

Unidad 1
 ESTRATEGIA GLOBAL

 CONCEPTO

 IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN INDUSTRIAL

 PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

 BENEFICIOS Y DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA

GLOBAL

 DIFICULTADES DE LA PUESTA EN MARCHA

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 CONCEPTO DE ESTRATEGIA
GLOBAL
 Convertir
una colección de negocios nacionales en un solo
negocio mundial

 Usode una combinación flexible de muchos elementos. No

sólo el uso de un producto estandarizado o una manufactura
global.

 Todaindustria tiene aspectos globales o potencial de

globalización

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 Claves de la estrategia global

1. Desarrollo estrategia Estrategia de negocio

2. Internacionalizar País B País C País D País X

3. Globalizar GLOBALIZAR

3
 ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Productos,
Definición Servicios
del negocio y clientes

Cinco fuerzas de Porter,

Análisis Externo impulsores de la industria,
Factores claves de excito

Fuentes de ventaja
Análisis interno competitiva

Estrategias 4
funcionales
 DEFINICIONES

•Empresa internacional o multinacional: negocios en

distintos países

•Empresa transnacional: propiedad de residentes de varios

países

•Empresa global: integrada con operaciones ubicadas en

diferentes países

•Empresa multinacional con respuesta local: opera en cada

país de forma independiente

•Estrategia internacional: genérica. Puede ser global o 5

multilocal
 INTERNACIONALIZACIÓN

OBJETIVOS:

1. Incrementos de las ventas

2. Adquisición de recursos
3. Diversificación de fuentes de ventas y suministros

CIRCUNSTANCIAS:

1. Expansión tecnológica de medios de transporte y comunicación

2. Liberación de movimientos transfronterizos de bienes, servicios,
personas y medios de pago
3. Incremento de la competencia global

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 Modalidades de negocios
internacionales
1. Exportación e importación de mercancías
2. Exportación e importación de servicios
• Turismo y transporte
• Desempeño de servicios
• Uso de activos
1. Inversiones. Directas, sociedad mixta.
2. Inversión en cartera
3. Alianzas estratégicas

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 ESTRATEGIA GLOBAL ESTRATEGIA

Posición y
Impulsores Análisis interno
Recursos Análisis del
de la Recursos y
De la compañía Entorno
Globalización Capacidades
Matriz

Estrategia competitiva

Estrategia corporativa:
Palancas de la Diversificación
Estrategia global Integración
Internacionalización

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 IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN

De mercado
Impulsores
Impulsores Potencia
Impulsores
De costo l de
gubernamen
globaliz
tales
ación
s er osl up mI
s ovi ti t e p moc

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 IMPULSORES DE MERCADO

 Nivelación de ingresos en los países industrializados.

 Nivelación de estilos de vida
 Aumento de viajes que crean un consumidor global.
 Establecimiento de marcas mundiales.
 Marketing global.
 Organizaciones con comportamiento global. Compras
centralizadas.
 Desarrollo de canales de distribución globales.

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 IMPULSORES DE COSTO

 Búsqueda de economías de escala.

 Innovación tecnológica acelerada.
 Avances en los transportes.
 Países en desarrollo con oferta de mano de obra
barata cualificada.
 Costo creciente del desarrollo de productos con
respecto al ciclo de vida.

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 IMPULSORES GUBERNAMENTALES

 Reducción de barreras arancelarias.

 Reducción de barreras no arancelarias.
 Creación de bloques comerciales.
 Decadencia del papel del gobierno en mercados
locales como proveedor y cliente.
Privatizaciones.
 Transformación de mercados cerrados
comunistas en libre mercado.

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 IMPULSORES COMPETITIVOS

•Aumento del volumen del comercio mundial.

•Aumento de propiedad de las corporaciones por

adquisiciones extranjeras. Alianzas estratégicas.

•Posicionamiento de líderes locales y regionales

como globales.

•Deslocalización de compañías buscando

competitividad. 13
 OTROS IMPULSORES

•Revolución informática. Ordenadores portátiles.

Economía virtual.

•Globalización de mercados financieros. Bolsas

de valores y materia prima.

•Mayor facilidad de viajes.

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PALANCAS DE LA ESTRATEGIA
GLOBAL

 Participación de mercado

 Productos y Servicios

 Localización de actividades

 Marketing

 Medidas competitivas

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BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

1. Reducción de costos
• Economías de escala
• Costo más bajo de factores
• Producción concentrada
• Flexibilidad
• Aumento de poder de negociación
2. Calidad mejorada de productos y programas
3. Más preferencia de los clientes
4. Mayor eficacia competitiva

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DESVENTAJAS DE LAESTRATEGIA
GLOBAL

1. Mayores gastos administrativos para

la coordinación

2. Desmotivación del personal por la

centralización

3. Pérdidas en un país determinado

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 BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA
ESTRATEGIA:
Participación de mercado

1. Costos: economías de escala

2. Calidad: atención a clientes exigentes y competidores

innovadores

3. Preferencia de clientes: presencia y reconocimiento

global

4. Eficacia: más puntos de ataque y contraataque

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 BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA
ESTRATEGIA: Productos globales

1. Costos: reduce duplicación de esfuerzos en producción

e inventarios. Aumenta el poder de negociación con
proveedores

2. Calidad: concentra recursos de desarrollo y

administrativos

3. Preferencia de clientes: los clientes usan un producto

familiar en los viajes. Uso estándar para todos los
países

4. Eficacia: base para invasión de mercados a bajo costo

compensado la baja participación o ausencia de 19
economías de escala
 BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA
ESTRATEGIA: Localización de actividades

1. Costos: reduce duplicación de actividades. Ayuda a

economías de escala. Aprovecha países con costos
ventajosos. Flexibilidad en caso de concentración
parcial.

2. Calidad: concentra esfuerzo. Control de calidad

uniforme

3. Eficacia: sostenibilidad de la ventaja de costes ante el

cambio de condiciones en un país.

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 BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA
ESTRATEGIA: Marketing global

1. Costos: reduce costos de diseño y producción

de programas de marketing

2. Calidad: concentra esfuerzo. Aprovecha

buenas ideas

3. Preferencia de los clientes: refuerza el mensaje

llevando la misma mezcla a los diferentes
países
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 BENEFICIOS POR PALANCAS DE LA
ESTRATEGIA: Medidas competitivas

• Eficacia competitiva: concentración de

recursos disponibles para cualquier país. Mas
opciones de ataque y contraataque.

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DESVENTAJAS POR PALANCAS DE LA
ESTRATEGIA

1. Participación de mercado: compromiso prematuro

2. Productos globales: menor sensibilidad a las necesidades
locales
3. Localización de actividades: alejamiento del cliente, riesgo por
fluctuación de divisas, fomento de competidores, dificultada de
manejar la cadena de valor
4. Marketing: menor adaptación al cliente
5. Medidas competitivas: sacrificio de la competitividad local

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 GLOBALIZACIÓN: PUNTOS

La diversidad de los impulsores permite la viabilidad de varias

estrategias: global y multilocal simultáneamente

Desventaja estratégica global: cuando la empresa emplea una

estrategia menos globalizada que el potencial que ofrece la industria

Desventaja estratégica nacional: cuando se globaliza demasiado con

respecto al potencial de la industria

Los impulsores pueden no ser determinantes de la estrategia global

cuando la empresa cuenta con una ventaja competitiva superior

La implementación de una estrategia global va a depender de los

recursos y capacidades de la empresa

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 GLOBALIZACIÓN

Estructura
Organizacional

Capacidad para
Procesos
ejecutar una Cultura
Administrativos
estrategia global

Personas

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