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PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012

PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR

(fecha del plan)
Índice

Planteamiento del problema, (al que se pretende dar solución con el presente Plan Exportador) Objetivos: General (1) Específicos (Tratan de dar solución al problema) (3). Antecedentes: Justificación Marco Teórico: 1. PERFIL DE LA EMPRESA. - Constitución de la compañía. - Imagen corporativa de la compañía : - Análisis F.O.D.A. Definición de la capacidad exportable. Producción (Capacidad, Tecnología, Garantías de calidad) Investigación y desarrollo. Logística Desarrollo de proveedores

Posicionamiento actual. El producto. Marca. Puntos críticos. Factores exógenos.
2. Estrategia de Marketing Grandes líneas estratégicas. Valor diferencial. La idea en la mente del consumidor. Los Beneficios para el cliente. Estrategia de producto. Estrategia de clientes. Estrategia de lanzamiento. Estrategia de desarrollo. Marketing Mix.

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PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012

Política de producto y servicio. Política de precios, descuentos y condiciones. Política de distribución. Política de promoción. Investigación y desarrollo de nuevos productos.

3. Competitividad y análisis de la situación. Análisis del sector de acuerdo al producto elegido / Empresa, marca y posición. . La competencia. Principales competidores. Posicionamiento y situación. Evaluación financiera: Previsión de Ventas. Punto de equilibrio. Utilidades Financiamiento T.I.R Costos de producción Resultados previstos. 4. Razones para exportar 5. Preselección de países. Destino actual de las exportaciones Colombianas de su producto. Afinidad cultural y comercial. Preferencias arancelarias Países competidores. Disponibilidad de transporte Disponibilidad de oficinas y agregados comerciales en el exterior. 6. Selección del mercado objetivo (2 países) Análisis macro económico del mercado seleccionado Canales de distribución elegidos para el mercado seleccionado Reseña geográfica y política del mercado elegido Base de datos posibles clientes 7. Distribución Física Internacional. Modos y medios de transporte para el producto elegido Costos de la D.F.I para el producto elegido Empaque, envase y embalaje para el producto elegido Exigencia de entrada del producto en el mercado objetivo

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PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 8. Evaluación del Plan Estratégico Exportador. 10. Registro VUCE . Documentación exportadora y/o importadora. Control. Planeación de la exportación y/o Importación Lista de chequeo. FUCE y firma digital. Metodología Resultados Conclusiones Recomendaciones y propuestas ANEXOS: 3 . Cotización internacional Incentivo a las exportaciones y/o importaciones. Evaluación del mejor agente aduanal. 9.

Penetrar el mercado detallista de la mermelada. de alta calidad. tiendas especializadas y grandes distribuidores 4 . almacenes de cadena.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En el mercado se encuentran pocas empresas dedicadas a la comercialización internacional de la mermelada de uchuva. Identificar un mercado internacional y la competencia. Tampoco un contenido con altos nutrientes y vitaminas OBJETIVO GENERAL Crear un plan exportador para determinar la viabilidad de i ngresar a un mercado internacional y comercializar una mermelada de uchuva que le ofrece al consumidor un contenido saludable. hoteles. 4. un precio razonable y una prolongación de la vida útil al producto. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 1. Comercializar internacionalmente la mermelada de uchuva 2. 5. Satisfacer las exigencias de una alimentación sana. Proporcionar un perfil a la mermelada de uchuva 3. las cuales no le ofrecen al consumidor una vida útil en el producto . restaurantes.

ser un clasificador y controlar la amibiasis. donde se conocen más de 50 especies en estado silvestre. departamento del Cauca Colombia. 5 . La confitura o mermelada se caracteriza por l a inclusión de pulpa de fruta o de fruta entera. limón. Gracias a la mermelada. mora. La mermelada está ligada al descubrimiento y desarrollo de los diferentes tipos de edulcorantes. luego la caña de azúcar y posteriormente la remolacha. La uchuva crece en las zonas silvestre y semi silvestres. la confitura de fruta entera es a veces llamada conserva y difiere de la jalea en que esta ultima solo usa el zumo de la fruta. aliviar los problemas de la garganta. fue descrita en tiempos mode rnos en la región de Tierra dentro. uchuva y un sinfín de frutas más. Aunque se conoce desde épocas precolombinas y es un alimento silvestre tradicional en zonas andinas. fortificar el nervio óptico. albaricoque. les da hipertrofia gingival que les impide comer. limpiar las cataratas. fresa. se dice que este fruto previene la enfermedad del ESCORBUTO ( este es un padecimiento en el cual las personas sufren de enemas en las manos y pies. Existen mermeladas de prácticamente todos los tipos de frutas: ciruela. en primer lugar la miel. en varias regiones de Colombia se le atribuyen valores medicinales como: la purificación se la sangre. esta enfermedad es por falta de vitamina c y les da principalmente a los marineros. manzana. banano.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 ANTECEDENTES El final del siglo XIX siempre estará marcado por lo importante que es para el hombre la aparición de los nuevos métodos de conservación de los alimentos. cereza. generalmente muy colado para hacerla lo mas cristalina posible. arándano. membrillo. El primer método de conservación que se hizo de manera industrial y que llego a los rincones mas desconocidos del mundo fue el de la conserva enlatada y uno de los primeros productos conservados con calor fue precisamente la fruta. mayores capas de población podían acceder a la fruta. en zonas altas entre los 1500 y los 3000 metros. melocotón. La uchuva es una fruta tropical con extraordinarias propiedades nutricionales y medicinales originaria de los andes suramericanos y de América. reducir la albumina de los riñones. naranja. En el caso de la mermelada de uchuva la cual será utilizada para la comercialización en mercados internacionales se puede decir que su ingrediente básico es proveniente de Perú pero el principal productor de uchuva es Colombia y Sudáfrica.

Andina Fruit s. Asia. Se caracteriza por tener un fruto azucarado y por su vitaminas A y C.a.I. Esta idea nació de un grupo de aprendices del Sena con la necesidad de elaborar un proyecto viable para su comercialización nacional e internacional dándole un enfoque al desarrollo de un plan exportador. Kenya. Egipto. y Hawái. California.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 Actualmente es cultivada en Colombia. además de hierro y fosforo Buen contenido de C. Australia.s quiere dar a conocer una mermelada hecha con una fruta exótica de un sabor agridulce que es muy apetecida en el mercado internacional. Sus principales consumidores son Inglaterra y Alemania. India. Sudáfrica. el Caribe. Ecuador. 6 .

también en los departa mentos de Antioquia y Boyacá. con 267 hectáreas. Los principales compradores en 2007 fueron: Ecuador: destino del 31% de las exportaciones de mermelada equivalente a US$ 611 mil en 2007. Venezuela: en 2007 se exportaron US$ 497 mil a este país.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 JUSTIFICACIÓN El desarrollo de este plan exportador se esta llevando a cabo gracias a la necesidad que se ha detecto de sacarle provecho a una de las frutas exóticas mas apetecidas en el mercado internacional ya que en Colombia se pueden encontrar grandes cultivos en el departamento de Cundinamarca. En menor escala es exportada por Kenia. respectivamente. Perú. Bolivia y México. además de hierro y fosforo Colombia cuenta con buenas condiciones agro ecológicas para el cultivo de la uchuva. lo que representó el 25% del total exportado Estados Unidos : fue el comprador del 21% de las exportaciones de mermelada. Ecuador. Zimbabwe. es decir US$ 415 mil. ocupando el lugar 42 dentro de los proveedores de Canadá de mermelada 7 . Las exportaciones de mermelada crecieron un 73% (US$ 812 mil) entre 2005 y 2006 para un total exportado en ese último año de US$ 1. en 2007 se conservaron en el mismo valor. Ubicándose Colombia como el séptimo proveedor con una participación en 2007 del 4%. con áreas de 28 y 15 hectáreas. Este fruto además de ser un producto exótico también trae beneficios al consumidor por su fuente de pro vitaminas como lo son vitaminas A y C. en el total importado por Estados Unidos. Colombia.9 millones. En la actualidad los principales productores de uchuva a nivel mundial son Sudáfrica y Colombia.

000. 8 . ANDINA FRUIT S. 1020430510 de Bello. con domicilio en la ciudad de Medellín declaran -previamente al establecimiento y a la firma de los presentes estatutos-. identificada con C.1 Constitución de la compañía. LILIANA MARCELA SANCHEZ MIRA con nacionalidad Colombiana. 1020434991 de Bello con domicilio en la ciudad de Medellín. agencias o dependencias en otros lugares del país o del exterior. identificada con C. Domicilio.. los estatutos de la sociedad por acciones simplificada que por el presente acto se crea. C. A.000. 32256711 de Medellín.La compañía que por este documento se constituye es una sociedad por acciones simplificada..Antioquia. Andina Fruit S. C.000 (tres millones) cada una. que será el representante legal designado mediante este documento. previa entrega del monto correspondiente a la suscripción al representante legal designado y que cuenta con un único órgano de administración y representación. I. con domicilio en la ciudad de Medellín. PAOLA ANDREA GOMEZ de nacionalidad Colombiana. C . que se denominará C. identificada con C. MINUTA DE CONSTITUCION ISABEL CRISTINA CASTAÑEDA MALDONADO de nacionalidad Colombiana identificada con C.La sociedad tendrá como objeto principal la producción y comercialización de los productos derivados de la uchuva Artículo 3º. para realizar cualquier actividad civil o comercial lícita. que han sido liberadas en su (totalidad o en el porcentaje correspondiente del 20 %). ANDINA FRUIT SAS.000 (Quince millones de pesos).I. dividido en 6 acciones ordinarias de valor nominal de $3. con un capital suscrito de $15. Objeto social. S. Forma. Una vez formulada la declaración que antecede. domiciliado en la ciudad de Medellín. por disposición de la asamblea general de accioni stas. regida por las cláusulas contenidas en estos estatutos. así mismo. HECTOR ROBINSON BERMUDEZ GALEANO de nacionalidad Colombiana con C. C.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 1. por término indefinido de duración. 1040735518 de la Estrella con domicilio en la ciudad de Medellín. el suscrito ha establecido. y su dirección para notificaciones judiciales será la calle 3 sur No. en la Ley 1258 de 2008 y en las demás disposiciones legales relevantes. C.. ISABEL CRISTINA CORREA ORTIZ de nacionalidad Colombiana. 1036633801 de Itagüí. C..PERFIL DE LA EMPRESA: 5. de naturaleza comercial.El domicilio principal de la sociedad será la ciudad de Medellín . ESTATUTOS Artículo 1º. la decisión de constituir una sociedad por acciones simplificada denominada C. A. Artículo 2º. La sociedad podrá crear sucursales. S. 43ª ± 52. I.

PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 Artículo 4º. . I. Artículo 5º. a LILIANA MARCELA SANCHEZ MIRA. Representación Legal. Representación legal.El término de duración será indefinido. accionista o no. administrada y representada legalmente ante terceros por el representante legal.Los accionistas constituyentes de la sociedad han designado en este acto constitutivo.La sociedad será gerenciada. ANDINA FRUIT SAS. se entenderá que el representante legal podrá celebrar o ejecutar todos los actos y contratos comprendidos en el objeto social o que se relacionen directamente con la existencia y el funcionamiento de la sociedad. 1036633801 _______________________________________ PAOLA ANDREA GOMEZ C.La representación legal de la sociedad por acciones simplificada estará a cargo de una persona natural o jurídica. por el término de 1 año. . quien no tendrá suplentes. C. 1020434991 9 . 1040735518 de la Estrella como representante legal de C. . Término de duración. Por lo tanto. DETERMINACIONES RELATIVAS A LA CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD 1. identificado con el documento de identidad No. designado para un término de un año por la asamblea general de accionistas Artículo 6º. FIRMAS ________________________________________ ISABEL CRISTINA CASTAÑEDA MALDONADO C. Facultades del representante legal. quien no tendrá restricciones de contratación por razón de la naturaleza ni de la cuantía de los actos que celebre. . C.

. IS I A EA I . I. . A E A SA E I A ISABE . A i i t t í . A. . . S.P ES É I EXP E . . Im i l i i it S. BI S BE E A EA I IA A . i i l l lti l l t m t l í : t l l t i l i t t l l l .

S trabaja para ser una empresa líder en la fabricación y distribución de productos derivados de la uchuva altamente sanos y nutritivos. logrando llegar a posicionarnos en un mercado local e internacional.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 5.  Continuamente lanzar producto derivados de la uchuva ofreciéndole al consumidor alternativas y variedad con este fruto. comprometidas e innovadoras. OBJETO SOCIAL Efectuar operaciones de comercio exterior y particularmente. ya que esto nos fortalecerá frente a nuestra competencia y posicionamiento del producto. VISION Es visión de ANDINA FRUITY S.3 Análisis interno de la compañía: MISION ANDINA FRUITY S.A. este es el que la responsabilidad social de la entidad. Buscando así mismo trabajar en un ambiente laboral grato con personas motivadas.S ser en el 2020 una empresa reconocida por la fabricación y comercialización de productos derivados de la uchuva.A. orientar sus actividades hacia la promoción y comercialización de productos alimenticios colombianos en los mercados internacionales y en los mercados nacionales. OBJETIVO GENERAL Ser una empresa reconocida internacionalmente por la calidad y el sabor natural de nuestros productos PRINCIPIOS  Ofrecer al consumidor productos de alta calidad. teniendo una operación eficiente y rentable con los más altos estándares de calidad.  Mantener nuestro compromiso con el medio ambiente. Nos distinguiremos por la gran capacidad de nuestro personal en cuanto a la calidad y eficiencia para la creación de nuestro producto de tal manera que aseguraremos la preferencia de nuestros clientes y el reconocimiento de la comunidad. 11 .

Teniendo una integridad impecable. Nuestra gente es responsable por el cuidado del medio ambiente aplicándolo en el correcto uso de las herramientas de trabajo y en la utilización de los recursos de la empresa 12 . que aporta sus conocimientos para la mejora y el progreso constante.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 VALORES CORPORATIVOS  Honradez y Honestidad: procede con rectitud e integridad con pudor y recato en las acciones y palabras. que aplican y respetan las normas de la compañía. Nuestra compañía está integrada por personal calificado. Cada persona está en busca de la constante mejora de la empresa  Responsabilidad: capacidad para tomar decisiones y dirigir una actividad. capacitándose y obteniendo saberes y experiencias positivas para la empresa  Dedicación y esfuerzo: consagración a su actividad u oficio siendo enérgico y proactivo.  Profesionalismo : utilización de ciertas disciplinas como medio de l ucro. Siendo así las personas que integraran nuestra empresa confiable.

O. AMENAZAS y y OPORTUNIDADES y y y y y Devaluación del dólar Efectos de la entrada de empresas multinacionales de alimentación.A. y y y y y y y Exclusividad y diferenciación en los productos fabricados de forma tradicional. Amplia variedad de cultivos colombianos de uchuva y su producción se genera durante todo el año Posibilidades de integración con otras actividades económicas tales como el turismo. Falta de tecnología de punta L a competencia que tiene el producto con otros países tales como Sudáfrica ya que en este país es uno de los mayores productores de este fruto y y y y y y Creciente demanda de productos naturales y tradicionales. nuestro producto tiene la fortaleza de llegar a ser competitivo en el mercado (europeo) a pesar de la competencia L a experiencia exportadora con la que el país ya cuenta 13 . El consumidor se encuentra dispuesto a probar nuevos productos. Por ser un producto exótico tiene una alta demanda en el mercado L a posibilidad de ampliar nuestras exportaciones a otros mercados FORTALEZAS DEBILIDADES y y y y y y Poco desarrollo de la estructura empresarial.F. Nivel de tecnología bajo para el manejo pos cosecha y transporte Productividad media. Excesiva utilización de los canales de distribución tradicionales.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 1. principalmente como producto de recuerdo Buenas expectativas de crecimiento de la actividad. Aumento de las exigencias en los parámetros fitosanitarios No tener los recursos adecuados para abastecer una gran demanda en el mercado (país a exportar). Plan de marketing Poder de negociación con proveedores Conocimientos de los cultivos De acuerdo con el precio.3 Análisis D. Clima Imagen del país en el exterior. Conocimiento del producto y del negocio. calidad e innovación.

% . gelificante . % % y estabilizante .P ES É I EXP y E l i l i t t i i l l l ti t t t l lt . os Bajas en azúcar ideal para consumir con galletas de sal o dulce. Physalís P l l i ³ l l ´ L li i l i t l l tí ³ i Frasco i rio ramos cont ni o neto. tapa P met lica orada " ist off" eti etas impresas sobre papel Kimberley. El i i P t i E E i li E l V l i l mi l m i íi uviana L. % . Fech e Vencimiento: teri Prim : Pulpa de Frutas. . agua. l i ilit l l Fi h i l m m l . meses a partir de su fecha de fabricaci n. postres o helados. . rasa . l tricional Proteína . panes. P . % ri P . % . ácido cítrico . y azúcar de ori en orgánico. ramos ¢¡   i t l li l ´ l i f ll ti h i ill .

4. El pH es la concentración de iones hidronio [H3O+] presentes en determinadas sustancias 5.4.4 Factores Exógenos: 15 .4.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 Carbo idratos 7. el empaque se escoge con la estrategia de que el consumidor pueda observar el contenido de este fácilmente.4 Calorías 30 Brix una medida alimentaría que mide el cociente total de sacarosa disuelta en un líquido.2 La marca El empaque esta elaborado en vidrio con forma redonda que pretende simular la apariencia de la fruta. El PH es una medida de la acidez o alcalinidad de una solución. Como tal el producto será llamado a nivel nacional Uva Dorada y a nivel internacional Golden Grape. 5.3 Puntos críticos: 5.

2.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 2 ESTRATEGIA DE MARKETING 2.2. Marketing Mix 2.1.2. 2.5. Investigación y desarrollo Recomendación: INCLUYE UN GRÁFICO Con la representación de la estructura de mercado.1.4.1. 2.1. 2.3.2.4.1.1. Valor diferencial La idea en la mente del consumidor Beneficios que trae el producto para los consumidores Estrategia del producto Estrategia del cliente Estrategia de lanzamiento 2. Gráfico adecuado Mercado Actual INCLUYE UN GRÁFICO Con la representación d el crecimiento del mercado a varios años . 2.2. 2.3.3.1.1.6. 2.2. 2. Gráfico adecuado Evolución mercado o Crecimiento previsible .1. 16 . Grandes líneas estratégicas 2. 2.2. Políticas de producto Políticas de Precio Políticas de distribución Políticas de promoción 2.

17 .COMPETITIVIDAD Y ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 3.

que nos permitirá reducir costos y diversificar en nuestro producto Con la exportación podemos aprovechar las ventajas que nos dan los tratados de libre comercio (TLC) nos facilitan la participación en la globalización de la economía y obtener beneficios de esta Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.RAZONES PARA EXPORTAR y y y y y y y y Porque podemos disminuir el riesgo de estar en un solo mercado Podemos diversificar los productos y los mercados para afrontar la competencia internacional de la economía nacional Involucrarnos en el mercado mundial para globalizarnos económicamente Vender mayores volúmenes teniendo en cuenta la capacidad de productividad de la empresa y así hacer la economía en escala Ganar competitividad en el mercado mediante la adquisición de maquinaria Para hacer alianzas estratégicas que nos llevara a aumen tar el poder de negociación y la imagen de la empresa con los bancos. Fuente: PROEXPORT COLOMBIA 18 .PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 4. proveedores y clientes.

PRESELECCIÓN DE PAÍSES 19 .PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 5.

PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 6.SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 20 .

21 .DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 7.

. INCLUYE UN GRÁFICO Con la lista de chequeo para efectuar la exportación. 22 .PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 8.PLANEACIÓN DE LA EXPORTACIÓN Y/O IMPORTACIÓN.

EVALUACIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR.PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 9. 23 .

PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 10. 24 .CONTROL.

PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR 2009-2012 METODOLOGÍA RESULTADOS CONCLUSIONES RECOMENDACIONES Y PROPUESTAS ANEXOS. 25 .

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