CURSO:

NEGOCIOS INTERNACIONALES II
DIA:
SABADO
HORA:
14:00 A 15:00 HORAS
TUTORA:
LICDA. AMARILIS LOPEZ CASTILLO

TAREA:
TEMAS DEL 1 AL 4

ALUMNA:
EVELYN JEANETH GARCIA FRANCO
IDE. 0711983

FECHA:
01 DE SEPTIEMBRE DE 2010

Evelyn Franco IDE: 0711983

 CASO # 1
PIRATERIA GLOBAL DE SOFTWARE

1. ¿Cuál ha sido la relación entre las diversas organizaciones que

combaten la piratería del software?
Es de unificar esfuerzos contra la piratería y por ello se han obtenido
excelentes resultados, y con esto los resultados estadísticos el porcentaje de
piratería ha disminuido en forma considerable.

2. Según su opinión ¿deben las empresas de software, las asociaciones

industriales, los gobiernos de origen o las instituciones
transnacionales tomar la iniciativa en las negociaciones con los
gobiernos de los países que tienen altas tasas de piratería?
Si es muy importante que las empresas tomen estrategias para ayudar a
combatir la piratería de Software y dar soluciones basadas en el mercado,
¿Por qué? Así los gobiernos formularan cumplir estándares y tecnologías
contra este mercado negro.

3. ¿Puede la industria del software esperar avanzar sin recurrir a

normas diseñadas por los gobiernos en el campo de las tecnologías
contra la piratería?
Sería muy difícil porque si no cuenta con el apoyo de los diferentes gobiernos
las empresas no se podrían darse abasto para incurrir en penalizar y sancionar
a estos violadores de la ley.
En si las industrias del software deben recurrir al apoyo de las normas del
gobierno debido que este le da ayuda para aplicar la ley y proteger sus
derechos como actores.

4. ¿Qué tipo de soluciones puede planear la industria del software para

aplicarlas al problema de la piratería si este empeora cada vez más?
Podría ser códigos de seguridad y tratar la manera de que sus productos se
puedan dar a precios accesibles al usuario, porque el factor causante de que
exista la piratería es que hay muchos productos que su costo es elevado.

CASO # 2

Evelyn Franco IDE: 0711983

 ALIANZAS DE AEROLÌNEAS INTERNACIONALES

1) Analice una pregunta plantead por el gerente de estrategia de rutas de

American Airlines: ¿Por qué una línea aérea no puede dar servicio en
cualquier parte del mundo demostrando simplemente que puede cumplir
con las leyes laborales y comerciales del país anfitrión?
Las líneas aéreas no pueden dar servicio por que hay diferentes países que
prohíben por razones de seguridad, y no permiten que otras aerolíneas operen en
ese país a pesar de que cumplan con los requisitos estipulados por la ley.

2) El presidente de Japan Airlines ha argumentado que las líneas aéreas

estadounidenses realizan dumping en servicios aéreos en las rutas entre
Estados Unidos y Europa, lo que significa que están vendiendo por
debajo de sus costos debido al dinero que están perdiendo. ¿Deben los
gobiernos fijar precios de tal manera que las líneas aéreas ganen dinero
en las rutas? Si, los gobiernos deberían de fijar un precio promedio en el que
deben vender los boletos para ganar un cierto porcentaje en las líneas aireas y
obtener ganancias.

3) ¿Cuáles serían las consecuencias si unas cuantas líneas aéreas o redes

dominaran el servicio aéreo global? No habría competencia y los costos por
viajar serian muy altos.

4) Algunas líneas aéreas, como Southwest y Alaska Air, han sobrevivido

como participantes de nichos sin operar a nivel internacional ni
desarrollar alianzas con líneas aéreas internacionales. ¿Pueden seguir
con esta estrategia? Si es muy probable que puedan seguir subsistiendo, pero
porque no intentar otras estrategias lucrativas como por ejemplo, procurar
internacionalizarse mediante alanzas con otras aerolíneas.

CASO #3

DENTAL NEWS Y HOTRESPONSE

Evelyn Franco IDE: 0711983

 1) ¿Por qué cree usted que Dental News sigue recibiendo respuestas por
medio de tarjetas aunque las personas puedan responder en línea a
través de Hotresponse? Por que los suscriptores han estado más dispuestos a
proporcionar detalles demográficos completos através de la Web y cuando se
registran obtienen una contraseña para entrar al sistema en el futuro.

2) Conforme más personas usen Internet, ¿será necesario que Dental News
imprima sus ediciones? Si ¿Por qué? las personas tienen más acceso a la
información de dicha revista y transmite más publicidad.

3) ¿Conforme más personas usen Internet, ¿Considera usted que las

empresas de productos dentales venderán de manera más directa en vez
de recurrir a distribuidores? ¿Considera usted que esto puede variar
según el tipo de producto dental y la empresa? Si es así, ¿Por qué?
Actualmente la mayoría de productos se venden por medio de Internet, y así
aumentaría más sus ventas.

4) En la composición de marketing (Producto, Precio, Promoción, marca y

distribución), ¿Cuáles son los elementos más importantes cuando Dental
News intenta vender publicidad a las empresas que fabrican productos
dentales? La calidad del producto, precio, presentación, que publicidad tiene el
producto y si se maneja en el mercado y cual va hacer su competencia.

CASO #4

SUNSET FLOWERS OF NEW ZEALAND, LTD.

Evelyn Franco IDE: 0711983

 1) Usando la tabla 17.1 desarrolle un plan de marketing de importaciones
que Robertson pudiera usar . Ofrecer un servicio donde las instalaciones
puedan realizarse virtual mente e importar el producto adecuadamente, luego el
agente vendedor se encargue de fijar los pedidos con los clientes.

2) ¿Cuáles fueron los intermediarios clave que Robertson usó? ¿Debería

tratar de desarrollar la destreza de esos intermediarios para no tener
que pagarles por sus servicios? ¿Por qué? Pratt para que le ayudara a
investigar sobre como colocarse en el mercado internacional.

3) ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de usar una página Web para
vender las flores de Leucadendron? ¿Qué debe incluir Robertson en su
página Web? Robertson observo muchas páginas Web de flores y llego a la
conclusión que la mejor opción era tener su propia página más normativas que
incluye fotos de las flores, Precios, Recortes, y tiempo de envío a los distintos
lugares del país.

Evelyn Franco IDE: 0711983