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Estudio de Mercado Camisas

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  • 1.1 Nombre del producto
  • 1.2 Sector al que pertenece el producto
  • 1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria
  • 1.4 Preferencias arancelarias
  • 1.5 Barreras no arancelarias
  • 2.2 Características del Sector de Género de Punto en España
  • 2.3 Principales Fabricantes Españoles de Camisetas 100% Algodón
  • 2.4 Producción y Consumo
  • 2.5 Estacionalidad de las ventas por periodos
  • 2.6 Perfil del Consumidor
  • 2.7Tendencias
  • 3.1. Importaciones por Origen
  • 3.2 Exportaciones por destino
  • 3.3 Comercio Exterior con México
  • 4.1 Preferencias para México
  • 4.2 Régimen arancelario de Importación
  • 4.3 Trámites de Importación
  • 4.4 Envío del producto
  • 4.5 Etiquetado
  • 4.6 Etiquetado Ecológico
  • 4.7 Tallas
  • 5.1 - La distribución textil en España
  • 5.2 Canales de distribución
  • 5.3 Cambios en el sector
  • 5.4 Precios
  • 6.1 Ferias y exposiciones en España
  • 6.2 Misiones Comerciales
  • 6.3 Promoción vía correo
  • 7.- CLIENTES POTENCIALES
  • 8.- Conclusiones
  • 9. Direcciones de interés
  • 10. FUENTES

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

CONSEJERÍA COMERCIAL DE MÉXICO EN ESPAÑA

ESTUDIO DEL MERCADO ESPAÑOL DE CAMISETAS 100% ALGODON

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BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C. Noviembre 2004

INDICE
1. Identificación y Características del producto 1.1 Nombre del producto 1.2 Sector al que pertenece el producto 1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria 1.4 Preferencias arancelarias 1.5 Barreras no arancelarias 2. Características del Mercado 2.1 Sector Textil en España 2.2 El sector de Genero de Punto en España 2.3 Principales fabricantes 2.4 Producción y Consumo de camisetas 2.5 Estacionalidad de las ventas por periodos 2.6 Perfil del Consumidor 2.7 Tendencias 3. Comercio Exterior 3.1 Importaciones por Origen 3.2 Exportaciones por destino 3.3 Comercio Exterior con México 4. Requisitos y Trámites de Importación 4.1 Preferencias para México 4.2 Régimen arancelario de Importación 4.3 Trámites de Importación 4.4 Envío del Producto 4.5 Etiquetado 4.6 Tallas 5. Comercialización 5.1 La distribución Textil en España
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BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

5.2 Canales de Distribución 5.3 Cambios en el sector 5.4 Precios 5.5 Márgenes de Intermediación

6. Promoción 6

6.1 Ferias y exposiciones 6.2 Misiones Comerciales 6.3 Promoción vía correo

7. Importadores potenciales 8. Conclusiones 9. Direcciones de Interés 10. Fuentes

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BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR, S.N.C.

CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA

EL MERCADO ESPAÑOL DE CAMISETAS 100% ALGODON 1. Identificación y Características del producto 1.1 Nombre del producto
CAMISETAS DE PUNTO (de algodón), “T – SHIRTS

1.2 Sector al que pertenece el producto
Materias textiles y sus manufacturas

1.3 Descripción del producto según su clasificación arancelaria
61 PRENDAS Y COMPLEMENTOS DE VESTIR, DE PUNTO 61.09 'T-SHIRTS' Y CAMISETAS DE PUNTO: 6109.10.00.00 - De algodón. NOTA: Se entiende por «T-shirts» las prendas ligeras de punto de algodón sin perchar, con bolsillos o sin ellos, con mangas ajustadas largas o cortas, sin botones ni otro sistema de cierre, sin cuello, sin abertura en el escote, que está a ras de cuello o ligeramente más bajo, generalmente redondo, cuadrado, en forma de barco o en V. Con excepción de los encajes, pueden tener motivos decorativos o publicitarios obtenidos por estampación, tricotado u otros procedimientos. La parte baja de estas prendas está frecuentemente dobladillada. Se clasifican también en esta partida las camisetas. Hay que observar que los artículos anteriores se clasifican en la presente partida sin distinción en cuanto al sexo. Se excluyen de esta partida las prendas de vestir con acanalado elástico, cordón corredizo u otro medio para ceñir el bajo.
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0 -4.2 13.C.477 2003 257. En el siguiente cuadro podemos observar cifras generales del sector EMPLEO (000) PRODUCCIÓN IMPORTACIONES EXPORTACIONES BALANZA COMERCIAL 2001 277.912 8.5 13.5 Barreras no arancelarias Ninguna.240 Millones Є 2002 268. esta partida no comprende: a) Las camisas para hombres o niños de la partida 61.275 millones de euros.143 -2.06.N. Características del mercado 2.012 % Variación -4.3 - 5 5 . blusas camiseras y polos para mujeres o niñas de la partida 61.275 9. ya que da trabajo directo a 257.418 6.9 14.406 -3.500 personas.231 5. S. 1. • • • Derechos Arancelarios: 0 % IVA: 16% Impuestos Especiales: No 1.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. b) Las camisas. 2. cifra que representa el 10% del empleo industrial.991 -2. La producción de este sector asciende a 13.1 El Sector Textil en España El Sector Textil y de la Confección ocupa un lugar importante dentro de la estructura industrial española.05.800 8.4 Preferencias arancelarias Acuerdo preferencial. blusas. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Además.6 +9.620 6.2 +4.

de empresas familiares donde la inversión extranjera es prácticamente inexistente. la confección. . La actividad empresarial textil se concentra. La calidad de las materias primas.3% del empleo generado.579 millones de euros en 2002. la estructura industrial del sector está muy atomizada. 6 6 . marketing o canales de distribución de sus productos. se ha concentrado en Madrid. Se trata. un 2.4% cuenta con un efectivo superior a 500 trabajadores.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Galicia y Castilla-La Mancha.770 millones de euros. Tanto el número de empresas que opera en el mercado como las cifras de venta han permanecido estables en los últimos años. factores que han servido para impulsar las ventas en el exterior. En la Comunidad Valenciana domina la implantación de la industria textilhogar. Los esfuerzos de la empresa española se dirigen hacia convertirse en empresas cada vez más competitivas. fabricación. Gran parte de estas empresas siguen en manos de grupos familiares La estructura industrial del sector está muy atomizada geográficamente. sobre todo.303 empresas que obtuvieron una facturación conjunta de 7. en Andalucía. a través de una mayor flexibilidad e innovación en la oferta y mediante el proceso de internacionalización y la apertura de nuevos mercados. Una nota característica es que el capital de las empresas sigue siendo netamente español y hay poca participación extranjeras en el accionariado. La creatividad unida a la utilización de las mejores materias primas han dado como resultado un producto de excelente relación calidad-precio. Por otra parte. Sólo un 0.C. En 2002. sobre todo. En el contexto europeo. La mayoría son pymes con una media de 34 trabajadores. Barcelona y Valencia en relación al mercado y. en Cataluña y en la Comunidad Valenciana que emplea a dos tercios del total del sector. en cuanto a mano de obra. S.N. España ocupa el quinto puesto como productor de prendas de vestir con un 9% de la producción total de la Unión Europea y con 11. el constante esfuerzo por modernizar sus estructuras productivas junto con la creatividad española han conseguido hacer de España uno de los países más punteros del mundo. En España existen un total de 5. la distribución de las prendas de vestir movió un negocio de 16. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA La industria textil española cuenta con una larga tradición.1% más que en el ejercicio anterior En los últimos años el desarrollo de agresivas políticas de expansión geográfica por parte de las principales cadenas especializadas y el cierre de un elevado número de establecimientos independientes han sido dos de las tendencias que han marcado la evolución del sector y han determinado un aumento de cuota de las primeras frente a los segundos Las grandes cadenas que en un principio eran meros fabricantes ahora desarrollan todas las etapas del proceso: desde el diseño.

974. SÁEZ MERINO S.52** ---12.63 24.20 144.00 Beneficio Neto 438.80 ---9.761.538 4.A.00 410.00 VIVES VIDAL VIVESA S. SARA LEE /D.71 159.121 1.00 Inversiones 396.00 4. INDUYCO BRURBERRY (SPAIN) S.18 91.29 12.40 2. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA PRINCIPALES GRUPOS CONFECCIONISTAS DEL SECTOR (datos en millones de Euros excepto “plantilla”) Grupos de empresas INDITEX MANGO MNG HOLDING S.60 Recursos propios 1.N.20 Plantilla 32.05 Cash flow 868.155 3.33 336.65 ------------13.A.341 Facturación 3. S.48 83.12 60.A.730 2. 109.24 ------------7.10 ---11.50 131.991 7 7 .L.61 ---77.A.252 826 684 1.20 ---61.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.C. VALLSCORP 121.00 530.E ESPAÑA S.A.40 ---1.00 218. LEVI STRAUSS DE ESPAÑA S.57 11.01 745.

350.05 3.110 2003 825 28.27 2. Pronovias.465.48 684.576. S.55 2.343. Stradivarius. 2. Custo Barcelona. Andrés Sarda.344.8 4 2. Pili Carrera. Women´s Secret).27 2.05 1.270.569.40 3. Vives Vidal.533 122.497 128.05 2. Armand Basi.360 1999 890 30. Punto Fa (Mango) Cortefiel (Springfield.02 1.859. Antonio Miró.00 11.115.562 134. Oysho).205.483.594.910 2002 857 29.340 121.10 2.79 2.653 2001 880 29.11 1.25 2.315.84 568.335.N.84 2. Pull& Bear.12 129.244.987.604.852. Saez Merino (Lois).16 828.143.087. España ha conseguido vender a más de setenta países repartidos en los cinco continentes.C.348.70 3.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA CONFECCIONES MAYORAL S. Massimo Dutti.39 1.344.A.051 135.2 Características del Sector de Género de Punto en España 1996 Nº DE EMPRESAS EMPLEO PRODUCCIÓN (Millones € ) 896 29.93 3. Algunas firmas españolas como Inditex (Zara.40 2.215 1.66 1.00 PRODUCCIÓN (TM) 117.269.165 1998 890 29.233.67 2. 104. Caramelo.944.35 954. Mayoral.670 1.198 2000 890 30.173.55** ---- 58.129 IMPORTACIONES (Millones € ) EXPORTACIONES (Millones €) CONSUMO 986. Amaya Arzuaga o Adolfo Domínguez están dando mucho que hablar en países de todo el mundo. Artesanos Camiseros.22 2.180.34 2.30 1.034 131.2 1 1997 890 29.01 1. Bershka. TCN.100 1. Tutto Picolo.74 8 8 .95 ---- 230 Fuente: Revista de la Producción (Octubre 2003) *Incluye confección y géneros de punto (2002) **Últimos datos 2001 Las empresas españolas se han dado cuenta que la internacionalización tiene que ser un pilar básico en sus políticas de crecimiento.

Sarago 9 9 . Aralia Collie. Otoño-invierno 03/04 comparación 02/03 2. FUENTE. S.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. APARICIO MUÑOZ BASI HERMANOS CASTAÑER Y CIA CENTRO TEXTIL MASSANA.: Agrupación Española de Genero de Punto. Pingüino.a. Castell Lacoste. S. S. Los datos del último año son estimativos.C. Armand Basi Sublym Massana Assean. s. S.: Agrupación Española de Genero de Punto.N. por lo que pueden haber variaciones en las posteriores publicaciones.3 Principales Fabricantes Españoles de Camisetas 100% Algodón FABRICANTES ESPAÑOLES DE T-SHIRTS Y CAMISETAS 100% ALGODON EMPRESA ALFOR ALMUNIA TEXTIL.L. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA APARENTE (Millones € ) FUENTE.A Cerlips. ALPUNT.A. COLLIE MARCAS Alfor Basket Grau Juan R.

A. S.A.A. Escola ESPECIALIDADES DE PUNTO LA HILANDERA. RAMON ESPI. S.N. INDUSTRIAS ROYMO. S. SECOPAL.A.A. S. Ocean. Belssy. UNIPUNT. Caña de Azucar ELISA CORTES. S. S. Dos+Dos.A.. TEXTIL ZE.A. Sanex. Fello GENEROS DE PUNTO TORRAS.A. S.O. S. DE. S. Le body ibici INDUSTRIAL ARAGONES. Ferrys GENERO DE PUNTO MOBO. Hora cero Cambrass.L. Diacar. Termopolar GENEROS DE PUNTO FERRY. Tedesa. Princesa.A David Jorda.L. Jerkin. S. Uncle Sam Kubik. PUNT SERPIS. S. Neutro Z. PUNTO FA. Tucho. Avangarde.L. LEVI STRAUS DE ESPAÑA. UNCLE SAM.A. Wityno's.L. S. S. Antorcha. Mobo. S.A.A. S.C. S. Bambola Rapife Byantine. Diplodocus GIL MAS. S. Mobita GENEROS DE PUNTO AMETLLER. Ametller. R & J CAMBRAS. (MANGO) PUNTO SALAS. Mimetic. S.M. TEXTILES Y DERIVADOS. Cruzado Magico. S.A. S.. S.A. VIUDA DE JOSÉ BIOSCA RIERA.DE HILO ESTEVE AGUILERA. Casbra Abanderado. Gil mas I. Diacerelle. S. Dick Bowy Mango Privata. Secopal.A.A. S. THE ORIGINAL LAND. Liquid.A. Anoa. S. S. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA DAÑOBEITIA. A.D.A. Wondebra. Torras. S. S. CAS-BRA SARA LEE DE ESPAÑA. S.A. S. S. S.L.A. S. TRUPIAL-BEBESVELT IBICE ESPAÑA. ROSSELLO. VICENS VALLÉS. Playtex. Nkyona GENEROS DE PUNTO FELLO. Elisa Cortes ESCOLA.V. Ibici. Avec Plaisir Roymo Levi Straus Punt Nou Armiño.Legrain. K. Sweater House GAMA TEXTI. Danbey.A. S.A.A. S. Delial. Unipunt Anna Ros Escorpión 10 10 .A.A.C.A. Esteve FALGUERA Y SACREST.A. S. Extape DIFUSIÓN DIGNOS. Diktons DI'ZUANY. PUNT NOU.A.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. S.A.

942 CONSUMO 472. Deriva. Los periodos de rebajas tienen una gran influencia en el comportamiento de las ventas. S. el gasto destinado a la compra de prendas de vestir fue un 24% superior al promedio de todos los meses.954 241. Pituboy. Nambs.396 254. S.5 Estacionalidad de las ventas por periodos En el sector textil.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.367 241.A.000 CONSUMO 124. Pu-valls Yerse. El 18 % de las ventas del sector textil se concentran en las ocho primeras semanas del año. Gioca Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección 2.497.751. 11 11 .818 547.724. existe un importante componente estacional en rebajas.C. S.492 Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección 2.000 35.136. Estas empresas pueden crecer en rebajas porque han acertado en menor medida en la elección de las colecciones o porque utilizan las rebajas para situarse a puntos de precio de mayor asequibilidad.273 516.845.247 126.119 Fuente: Centro de Información Textil y de la Confección CAMISETAS 100% ALGODÓN Miles de Euros PRODUCCIÓN 2000 2001 2002 2003 249.4 Producción y Consumo CAMISETAS 100% ALGODON UNIDADES AÑOS 2000 2001 2002 2003 PRODUCCIÓN 37.736.000 38.932 178.000 35.512. YERSE. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA VIUDA DE SANTIAGO VALLS.055 580. En el caso del grupo Cortefiel o Mango.735 147.N. En enero de 2003.320.A. observamos que en el periodo de rebajas venden prácticamente el 30% del total de unidades anuales.

Massimo Dutti y Springfield. 2. los grandes almacenes como El Corte Inglés cuentan con un supermercado en el que vende alimentos y una amplia oferta de productos en sus diferentes secciones que le permite tener un gran número de visitas y por consiguiente ventas. y en él encontramos la práctica totalidad de las cadenas.6 Perfil del Consumidor El gasto por perfiles en 2002 nos muestra que las amas de casa son las principales compradoras y representan prácticamente el 50% de las compras totales en todos los canales. en trajes. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA El análisis de las semanas de compra anuales por individuo muestra la frecuencia de las compras.N. lo que con una tasa de transformación del 20% desemboca en esas por encima de 3 semanas de compra. Home Store) o las superespecializadas (Kiddy’s. ya por debajo de las dos semanas de compra por individuo están las cadenas predominantemente masculinas en sus orígenes.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Analizando los diferentes niveles de renta observamos que los consumidores con una renta alta o media-alta y renta media. Tiendas con 3 semanas de compra o más. entre la de mayores visitas están las distintas cadenas predominantemente genuinas del grupo Inditex. Podemos destacar tres tipos de situaciones. Es comprensible que las rentas más altas compren artículos con mayor carga de moda puesto que pueden permitirse renovar más frecuentemente su vestuario y comprar prendas más asiduamente. 2. La constante llegada de nuevos diseños en las tiendas de las principales cadenas especializadas y los cambios de la disposición de las prendas provoca un efecto de edición limitada incentivando la compra por impulso e invitando a visitar frecuentemente las tiendas. como Pull & Bear.C. o Levi’s. la mayoría de las compras las sigue llevando a cabo la mujer. los primeros con un modelo de compra de circuito corto en el que se presentan ofertas innovadoras continuamente. En el tercer grupo encontramos las cadenas corseteras y las tiendas pequeñas (Etam. Este dato permite observar la estacionalidad de las ventas. S. Por sexos observamos que el gasto en prendas de mujeres representa aproximadamente el 50% del gasto de los dos principales canales. representan el 65% de las ventas de las cadenas y el 55% en las tiendas independientes. en jeans). Women’s Secret. en niño. Sin embargo. Entre los siguientes. Ahí encontramos a Inditex (grupo) y El Corte Inglés. Pese a que los hombres empiezan a mostrar un mayor interés en la moda. El segundo grupo consta de dos semanas de compra por temporada. Mango y H&M. Milano.7 Tendencias Pocas prendas en la historia de la indumentaria han dado tanto de sí como la camiseta. lo que aumenta la frecuencia de visita por encima de las 17 semanas al año. Su sencillo patrón contemporáneo. Así. mientras que el del hombre solo representa el 30%. en forma de T mayúscula (de ahí que en inglés se llame T-shirt) 12 12 .

Las propuestas de diseñadores punteros y marcas más populares son infinitas: de línea básica. entalladas. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA El algodón es el tejido veraniego por excelencia.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. con serigrafiados oxidados y detalles rasgados. por su colorido o por los mensajes que puedan comunicar. su diseño de algodón ha sido la excusa perfecta para aquellos emprendedores creativos y con ideas originales que se expresan a través de estas prendas que resultan atractivas por sus dibujos y motivos.Importaciones 6109. las camisetas se han convertido en prendas imprescindibles en cualquier ropero. De algodón Millones de Euros % Participación País 2001 2002 2003 2001 2002 2003 % Cambio 03/02 13 13 . son las de efecto gastado o con cortes radicales las que componen la apuesta más fuerte de la temporada. Para las ocasiones más informales. Además. S. que la prenda en sí. incluso en versiones unisex. el diseño ha impuesto una nueva moda en los tejidos de algodón: en la compra de una camiseta influye más el motivo que lleve estampado. En torno a este furor por las camisetas de diseño. Importaciones por Origen España .C. coloristas o con mensajes anti-neutrales.N.10.00. 3.1. También las de aspecto sucio. Comercio Exterior 3. Camisetas Interiores de Punto. han ido apareciendo en el mercado tiendas especializadas en la venta de prendas serigrafiadas con motivos originales e innovadores. Sin embargo.

32 -0.10.943 19.664 45.122 37.7 8.C.46 0.El Mundo -1 Portugal 2 Francia 3 Italia 4 Reino Unido 5 Alemania 6 Grecia 7 México 8 Marruecos 9 Bélgica 10 Estados Unidos FUENTE: World Trade Atlas 2004 2001 117.28 10.04 4.10.81 -20.07 9.744 26.63 3.722 4.349 5.979 15.93 8.15 8.99 6.04 3.47 92.37 14.157 18.00 Camisetas Interiores de Punto.3 Comercio Exterior con México ESPAÑA BALANZA COMERCIAL CON MÉXICO 6109.893 42.52 3.855 102.546 6.62 111.73 22.89 3.052 2001 100 22.65 0.328 15.68 9.18 100 20.453 197.16 3.95 3.822 35.05 47.492 31.45 6.8 2. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 0 -.31 -42.432 20.249 11.11 3.453 8.59 13.96 3.24 4.26 7.2 32.639 24.83 7. De algodón Millones de Euros % Participación País 0 -.177 14.249 32.942 29.87 16. S.52 5.76 62.42 89.82 31.24 5.312 17. De algodón 14 14 .686 6.366 15.00 Camisetas Interiores de Punto.89 5.52 5.57 5.39 3.559 3.55 % Cambio 03/02 24.18 0.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.63 3.El Mundo -1 Portugal 2 Francia 3 Turquía 4 Bangladesh 5 Marruecos 6 Italia 7 Bélgica 8 Alemania 9 India 10 Reino Unido 42 México FUENTE: World Trade Atlas 2004 374.3 10.00.451 42.021 7.47 9.33 22.06 7.366 100 29.28 4.29 47.85 3.69 5.746 509.85 20.938 5.07 20.944 46.137 11.51 3.581 9.16 40.34 6.89 2.6 3.35 14.83 3.59 3.54 43.52 16.284 11.66 7.015 3.Exportaciones 6109.043 101.7 0.51 3.96 114.446 12.521 24.469 24.04 7.311 47.73 2002 100 22.87 6.03 100 23.597 11.27 67.963 0.65 14.79 9.32 2.16 2.218 2002 2003 158.16 2.66 -50.808 23.774 3.2 Exportaciones por destino España .725 2.102 423.93 7.28 5.281 29.512 42.277 4.35 7.129 28.62 4.223 0.49 4.01 2003 100 21.224 4.22 14.356 5.578 6.4 9.931 24.36 2.652 30.52 1.83 22.78 3.6 5.4 12.N.

117 +5.015 0.N.1 4.231 4.102 6.IVA: 16% 15 15 .366 9.00 Camisetas Interiores de Punto. Estas preferencias arancelarias se aplicarán siempre y cuando se presente con la mercancía un Certificado de Origen forma EUR.00.1 Preferencias para México A partir de la entrada en vigor en julio.724 2003 9.1 y el formato de solicitud EUR. S.746 9. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA EXPORTACIONES IMPORTACIONES Comercio Total BALANZA FUENTE: World Trade Atlas 2004 2001 6.2 Régimen arancelario de Importación 6109.10. Requisitos y Trámites de Importación 4.963 +9. De algodón ORIGEN D E R E C H O S Acuerdo Preferencial México 0% Impuesto al Valor Agregado . las importaciones provenientes de México tuvieron un proceso de desgravación arancelaria y actualmente se encuentran libre de arancel. 2000 del Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México.C.216 +7.47 0.913 2002 8.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.597 0.

C. • Lista de empaque “Packing list” Documento que acompaña a la factura comercial y relaciona todos y cada uno de los bultos y su contenido. S. etc. • Certificado de Origen Debido a que México es beneficiario del Tlcuem es importante que los embarques incluyan el certificado de origen para beneficiarse de las preferencias arancelarias de este sistema El Certificado de Origen. clasificación arancelaria. Es importante señalar que las reducciones No se aplican si el Certificado de Origen se emite posteriormente al embarque.N. descripción del producto. según su propio modelo y que recoge el precio de la mercancía y las condiciones definitivas en que se efectuará la venta. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 4. la carta de porte aéreo que constituye: • El contrato de transporte 16 16 . En determinados casos. la factura comercial sirve de contrato de venta y de forma de cobro. valor.3 Trámites de Importación Los principales requisitos de importación son: • Factura comercial Documento que extiende el exportador. del importador.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Debe incluir la información completa. como es dirección del exportador. por lo debe ir firmada e incluir las cláusulas arbitrales correspondientes a los contratos de compra-venta internacionales. • Documentos de transporte Para transporte marítimo se incluirá el Conocimiento de embarque. se expide por la Secretaría de Economía de México. título transmisible que permite a su tenedor exigir la entrega de la misma Para transporte aéreo. que constituye: • El recibo de la mercancías por parte de la naviera • El contrato de transporte en el que quedan especificadas las obligaciones de las partes • El título de propiedad de la mercancía.

es el valor CIF de la mercancía. a saber: • Riegos comerciales: Rescisión de contrato. 4. El seguro por cobro tiene un costo de alrededor 0.4% • Riesgos políticos • Riesgos extraordinarios (Guerras. S. 17 17 . CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA • El recibo de las mercancías por parte de la compañía aérea En todos los casos. catástrofes. • Valor Transacción El valor a considerar como base para el cobro de los impuestos arancelarias y del IVA.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Los principales seguros se figuran a continuación: • • Seguros Seguros de Transporte Cubre los riesgos derivados del transporte de la mercancía y de la modalidad de entrega acordada. es recomendable cubrirse de determinados riesgos mediante el correspondiente seguro. El plazo puede variar dependiendo de las condiciones pactadas y según se vaya avanzando en un programa continuo de exportación.N. impago por parte del comprador (riesgo de crédito). se deberá elegir entre el transporte marítimo o aéreo siendo el primero el óptimo cuando se trata volúmenes grandes debido a su bajo coste.C. etc) • Agentes Aduanales Para la liberación en España de las mercancías se requiere utilizar los servicios de un Agente Aduanal el cual cobrará en función del valor y peso del embarque. Tipo de transporte Dependiendo del tamaño y volumen a exportar.4 Envío del producto El periodo estimado que transcurre desde que se efectúa el pedido hasta su entrega al cliente es de 60 días por término medio. de muy diversa índole. • Seguros de Crédito a la Exportación Cubre al exportador frente a una serie de riesgos.

así como 40 pies “high cube” con capacidades de 33. como el papel.01 12. aunque se recomienda que exista continuidad para elaborar un plan de exportación. liberación aduanera y transporte terrestre. El contenedor se carga en el almacén del exportador y con independencia de eventuales inspecciones por parte de las autoridades portuarias y aduanales. por lo que el empaque debe ser considerado como parte del costo ofrecido.640 a 28.380 33. Normas de etiquetado y embalaje para el envío Como parte integral del servicio al importador.60 2.39 2.1 67.39 2.33 Alto Metros 2. tomando en cuenta que el tiempo promedio de la travesía es de entre 25 a 30 días.89* Largo Metros 5.7 76. los contenedores pueden ser de 20 o 40 pies cúbicos de capacidad. es recomendable considerar 45 días para ser entregado en España.490 a 31.43 Alto Metros 2. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA El tamaño de los pedidos se fija de acuerdo a las características del producto. ya que permite transportarla en forma multimodal. S.90 12. es importante que los productos lleguen en óptimas condiciones. Cuando el embarque se realiza vía marítima. a la demanda existente.N. la madera. 18 18 .750 a 28. precio y tiempo de entrega. combinando el transporte marítimo con el terrestre y ferroviario.43 2.C.01 Dimensiones Interiores Ancho Metros 2.69 Capacidad M3 Carga útil Kg 21. En el transporte marítimo. considerando que en los últimos años en España.500 26. Con el objeto de que las mercancías no sufran daños o averías durante su transporte es muy importante cuidar el diseño del empaque. 68 y 76 metros cúbicos respectivamente. Tipo contenedor (Secos) 20 pies 40 pies Largo Metros 6.33 2.43 2. se recomienda el uso de materiales de empaque reciclables o de materiales reciclados.1 4º pies 12. el plástico. sobre este tiempo se calcula el tiempo de embarque .60 2. etc.19 High cube La utilización de contenedores permite una gran versatilidad en el manejo de la mercancía.33 2. no requiere ser abierto hasta la llegada a su destino final.19 Dimensiones Exteriores Ancho Metros 2. el cartón.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.05 12.280 26.

con caracteres legibles e indelebles. etc. Es importante que se adhieran marcas o impresos. sin embargo. lo que significa que es el bulto numero uno de un total de tres) Esta información deberá figurar agrupada de forma perfectamente legible en un punto visible del exterior del embalaje de modo que para acceder a ella no sea necesario abrir éste. S. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA En cuanto al embalaje debe ser adecuado para la exportación. en idioma español para los productos importados y/o el del país de destino para los que se vayan a exportar: · País expedidor: MEXICO · Nombre y datos completos del productor o distribuidor y del destinatario · Producto y especificaciones de manejo ( Frágil. pasados estos días las aerolíneas cobran un almacenaje b) Para los envíos marítimos de grupaje dependerá de la naviera que organice el mismo.N.C. Hay que recordar que tanto los envíos marítimos de grupaje como los aéreos tienen que ser manipulados y puede caerse Este es un punto al que generalmente no se da importancia. las siguientes especificaciones. Coordinación del envío Se debe enviar los embarques calculando el suficiente tiempo para la liberación y considerando que el costo del almacenaje a) Para los envíos aéreos existe un máximo de tres días naturales para el no pago de almacenaje. todo nuestro esfuerzo se perderá si el empaque no es el adecuado y el pedido llega en malas condiciones. o 300 kgs 19 19 . El embarque debe contar con el etiquetado adecuado. pasados estos días las navieras cobrarán almacenaje c)Para los envíos marítimos de contenedores completos existe un máximo de 5 días naturales. pasados estos días las navieras cobrarán almacenaje Relación peso /volumen Existe una relación entre peso y volumen siendo que las empresas transitarías cobran el equivalente más alto a)Marítimo: 1 Ton = 1 M3 b)Aéreo: 1 M3 = 167 kg c)Terrestre: 1 m3 = 333 Kg.) · Número de bulto (por ejemplo 1/3.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. con el fin de mantener un buen control de la mercancía.

int) La etiqueta que indica la composición es obligatoria en todos los niveles del proceso industrial y comercial del producto. etc. –Etiqueta tanto interna como externa del cliente. –Etiqueta interna del fabricante y externa del cliente. menor será la presencia de la marca del fabricante.N. S.5 Etiquetado La Directiva 96/74/CE del Parlamento Europeo y del Csjo.16-12-1996. Los nombres y descripciones de las fibras se encuentran en el Anexo I. manufacturados. ya que si el cliente final valora la marca del fabricante el cliente intermedio se verá obligado a mostrar esta marca como reclamo de ventas. están cubiertos por esta Directiva. y de la imagen de marca que haya conseguido alcanzar el fabricante. (documento disponible en: http://www.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. y considerando tanto la imagen del fabricante como la del cliente. es la etiqueta del cliente la que se mantiene. –Etiqueta interna tanto del fabricante como del cliente y etiqueta externa del cliente. semi-elaborados. siempre se mantienen tanto la etiqueta externa como la interna del fabricante. al menos. incluido en bruto. en la lengua española oficial del estado.eu. requeridas para el etiquetado de composición de los productos textiles. el etiquetado de la prenda depende de la capacidad negociadora del cliente. deberán estar debidamente etiquetados. A la hora de comercializar los productos. Todos los productos que contengan hasta un 80% en peso de fibras textiles. Todas las indicaciones que consten en el etiquetado deberán aparecer con caracteres claramente visibles y fácilmente legibles por el consumidor.C.europa. En el caso de los fabricantes que venden a los comercios tradicionales. mientras que si las prendas se comercializan en grandes cadenas. En el anexo II de esta ley se encuentra la lista de excepciones. relativa a las denominaciones textiles establece las denominaciones textiles.. 20 20 . CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA (dependerá del tipo de transporte terrestre a realizar) 4. Teniendo en cuenta que una prenda lleva siempre una etiqueta externa y otra interna. siendo obligatorio que las mismas figuren. cuanto mayor sea su poder de negociación. la comercialización de las prendas puede ser diferente: –Etiqueta interna y externa del fabricante. el cual contiene 41 nombres de fibras Con carácter general los productos textiles. para su puesta en el mercado.

excepto cuando la unidad de venta tenga un peso igual o superior a 40 gr. el etiquetado será obligatorio en cada pieza. Para los productos fabricados en España. cada prenda individual llevará el preceptivo etiquetado. con indicación del número de unidades que contiene. además. en cuyo caso. Confección y géneros de punto. en la propia envoltura. el etiquetado deberá figurar. con carácter obligatorio. la etiqueta será de cualquier material resistente. salvo que pueda verse claramente el etiquetado del producto. se efectuará de la siguiente forma: • • • • Hilados. pudiendo estar tejido o impreso sobre la pieza o en el orillo..C. tanto mayoristas como minoristas podrán etiquetar los productos textiles con marcas registradas. así como su número de identificación fiscal. Para los productos textiles importados de países no pertenecientes a la Unión Europea. Pasamanería. deberá constar también en cada unidad. Tejidos. y distribuidos en el mercado nacional. así como su origen o procedencia. deberá incluirse en el etiquetado de los productos textiles estará en función de quien etiquete. Cuando los productos textiles sean ofrecidos a la venta con envoltura. cada tres metros o mediante etiqueta adherida en ambos extremos. pero en todos los casos deberá figurar: • • • • • • Nombre o razón social o denominación del fabricante y su domicilio. encajes y bordados. a las que deberán añadir los datos relativos a su nombre.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. 21 21 . tipo de producto textil. así como el metraje o peso de cada unidad. FIJACION DEL ETIQUETADO El etiquetado obligatorio de los productos textiles. razón social o denominación y domicilio. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA ETIQUETADO OBLIGATORIO La información que. irá cosida o fijada a la propia prenda de manera permanente y deberá tener su misma vida útil. para su puesta en el mercado y venta directa al consumidor. el etiquetado. el número de identificación fiscal del importador Los comerciantes. figurará en las cajas o envoltorios. haciendo constar el número de unidades que contiene cada envase. preferentemente de naturaleza textil. en las prendas de confección y punto.N. deberá figurar en la caja o envoltorio. S. Composición del producto. a excepción de calcetería y medias. el número de registro industrial del fabricante nacional.

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. limpieza en seco) LAVADO El lavado acuoso puede ser a maquina o manual La línea que subraya la cubeta indica agitación mecánica reducida La mano que se introduce en la cubeta indica Agitación muy débil: solo lavado a mano Lavado exclusivo a mano. temperatura máxima 40C Prohibición de lavado 22 22 . aplicación de lejía (cloro). CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA ETIQUETADO VOLUNTARIO No es obligatorio y puede ser informativo o de conservación: (a) Informativo: al incluir la Marca Algodón sobre el producto: Marca algodón b)De conservación: Existen 4 tipos de símbolos (lavado. S.C.N. planchado.

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto Temperatura máxima 60C.N. Lavado y aclarado con acción mecánica normal y centrifugado normal Temperatura máxima 40C. Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto Temperatura máxima 40C. Lavado y aclarado con acción mecánica normal y centrifugado normal Temperatura máxima 95C. S. Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto 23 23 .C. Lavado y aclarado con acción mecánica normal y centrifugado normal Temperatura máxima 60C. Lavado y aclarado con acción mecánica reducida y centrifugado corto Temperatura máxima 30C. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Temperatura máxima 95C.

de acción mecánica Limpieza solo con esencias minerales Con restricciones de adición de agua. S. sino solo la posibilidad o no de tratar el articulo con lejía (cloro). CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA APLICACIÓN DE LEJIA (CLORO) En el blanqueado con lejía (cloro) no se indican graduaciones. lino Temperatura media: máxima 150C.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. disolventes flourados y esencias minerales Restricciones de adición de agua. Únicamente artículos blancos de color PROHIBICIÓN DE LEJIADO PLANCHADO Los puntos situados en el interior de la plancha indican la temperatura máxima del planchado Temperatura alta: máxima 200C. mezclas. Algodón.C.N. Lana. Puede utilizarse lejía. de acción mecánica PROHIBICIÓN DE LAVADO Se puede secar en secadora 24 24 . poliéster Temperatura baja: máxima 110C. Seda natural. PROHIBICIÓN DE PLANCHADO LIMPIEZA EN SECO Las letras en el interior del circulo indican distintos disolventes de limpieza en seco La línea que subraya el circulo indica precaución o restricciones Limpieza con todos los disolventes corrientes Limpieza con percloroetilineo.

(documento disponible en: http://www.C. La normativa 1999/178/CE Decisión 17-02-1999 establece los criterios ecológicos para la concesión de la etiqueta ecológica comunitaria a los productos textiles. TALLA XXS camiseta EQUIV1 2 HOMBRE EQUIV2 44 38 XS 3 46 39 S 4 48 40 M 5 50 41 L 6 52 42 XL 7 54 43 XXL 8 56 44 XGL 9 58 45-46 XGG 10 60 25 25 .europa. la comercialización y la utilización de productos que tengan repercusiones reducidas para el medio ambiente. junto con otro de promover el diseño. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 4.N. Con este propósito de información.int) 4.6 Etiquetado Ecológico El etiquetado ecológico consiste en incorporar un distintivo o marca colectiva. la producción.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. la ecoetiqueta informará a consumidores y empresarios acerca de los efectos sobre el medio ambiente de un producto específico. S.eu. a los productos que tienen un reducido impacto sobre el medio ambiente desde su fabricación hasta su eliminación. debidamente autorizada por el organismo competente.7 Tallas HOMBRE TALLA CUELLO (cm) 37 Camisa. De esta forma. siguiendo una serie de determinados criterios ecológicos.

se pueda lanzar una nueva colección. produciendo en función de lo que se vende. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Fuente: Las Recomendaciones AECOC para la Logística (RAL) “Recomendaciones para la equivalencia de tallas” MUJER TALLA CUELLO (cm) 37 TALLA XS EQUIV1 2 EQUIV2 34 38 S 3 36 39 M 4 38 40 L 5 40 41 XL 6 42 42 XXL 7 44 43 XGL 8 46 Camisa. Comercialización 5.C. Las empresas textiles adaptan la producción a la tendencia del momento.2 Canales de distribución 26 26 . S. dando respuesta inmediata a las necesidades de los consumidores los 365 días al año.1 . Es la llamada distribución de circuito corto.N. lanzar una producción a mayor escala. Este sistema permite reducir el índice de prendas que acaban fracasando. Las estructuras más flexibles permiten que.La distribución textil en España Los cambios en el sector de la distribución textil han dado lugar a un nuevo modelo de negocio: las cadenas especializadas. 5.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. en el plazo de 10-15 días. La flexibilidad en la producción permite a las cadenas lanzar pequeñas tiradas de productos a modo de prueba y en caso de tener una buena acogida por el público. La estrecha colaboración con los proveedores ha permitido disminuir el tiempo desde el diseño de una prenda hasta su llegada a la tienda y ha mejorado la velocidad y flexibilidad ante cambios en el mercado. camiseta MUJER Fuente: Las Recomendaciones AECOC para la Logística (RAL) “Recomendaciones para la equivalencia de tallas” 5.

5% de las ventas aunque experimentan un leve retroceso Las cadenas especializadas junto con los grandes almacenes son. 2002.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. según la empresa líder en información de mercado a nivel mundial Taylor Nelson Sofres (TNS). 27 27 .N. S. Como representa el grafico anterior. Ambos tratan de posicionar sus tiendas en los centros comerciales de las principales ciudades para conseguir un alto porcentaje de ventas por m2. a partir de la estimación de las ventas de comercio electrónico de las empresas españolas en 2001 y los datos ofrecidos por la AECE (Asociación Española de Comercio Electrónico) (2002) sobre el porcentaje destinado a la compra de ropa. En el caso de Internet.2 millones de euros en el año 2001. su crecimiento respecto al año 2000 es aproximadamente del 16% y las sitúa como el canal que mas ha crecido en esos 2 últimos años. el canal y operador que está ganando mayor peso en ventas. A pesar del importante crecimiento de las cadenas especializadas. las tiendas independientes tienen el mayor peso con un 45. Las cadenas especializadas representan 19.9% de las ventas en 2002. los 19. se estima que las ventas de comercio electrónico de ropa en España ascienden a 6. a diferencia de otros países europeos.C. En España observamos que la venta por catálogo y correspondencia no tiene un peso representativo dentro del sector (inferior al 1% de ventas).760 millones de euros del sector textil que se consumen en España se reparten entre los diferentes canales de distribución. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA EVOLUCION DE LA COMPOSICIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN EL SECTOR TEXTIL (En porcentaje de las ventas en valor 2002) Independientes Cadenas Grandes Hiper-super Especializadas Almacenes 2000 Mercados Tienda Resto Canales Deportes 2001 2002* *Primer y segundo trimestre 2002 Fuente: Taylor Nelson Sofres (TNS).

las empresas que apuestan por generar una imagen de marca optan por el pequeño comercio como principal forma de distribución de sus productos. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Los fabricantes pueden vender sus productos a dos tipos de clientes muy diferentes.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. obligando de esta manera a los fabricantes a soportar unos márgenes muy pequeños que apenas les permiten cubrir los costes para poder continuar con el negocio. los requisitos exigidos y los beneficios que le reportan al fabricante las relaciones comerciales con ambas tipologías de cliente son muy distintas. los tejidos. Al contrario de lo que ocurre con los clientes detallistas. también por las tiendas propias. Así. Por otro lado. mayor sea el poder que éste ejerza. Ventaja porque al existir un continuo contacto entre fabricante y distribuidor se comparte mucha información sobre las tendencias de la moda. las grandes cadenas resultan ser muy solventes. es el del tipo de producto ofertado. La forma de negociación. luego los impagados son casi inexistentes en este segmento de clientes. donde hasta hace unos años los porcentajes de impagados eran muy altos. una empresa vende su línea principal de productos bajo su propia marca. En ocasiones. deciden atender la demanda de las grandes cadenas etiquetando las prendas con la marca del cliente. normalmente los fabricantes optan por combinar más de un tipo de cliente para completar su red de ventas. Otra ventaja consiste en que aún pagando unos precios menores que los clientes detallistas. y en algunos casos. por otro lado. El mayor conocimiento que las grandes cadenas tienen del mercado puede suponer tanto una ventaja como una desventaja para los fabricantes. que incluso puede dirigirse a las grandes cadenas. la principal desventaja de trabajar con las grandes cadenas es su poder de negociación. Por su parte.N. los modelos más exitosos. obligándole a disminuir más los precios. es necesario mencionar que algunos fabricantes comercializan sus productos a través de sus propias tiendas. y. El hecho de que realicen pedidos de grandes dimensiones hace que sean capaces de establecer precios realmente ajustados. Éste es el caso de algunas empresas que. y a la vez comercializa otra línea de productos con otra marca distinta. la fabricación de un gran volumen de un pequeño número de modelos resulta mucho más cómoda y económica. Además. Así. si bien el margen obtenido por cada prenda es menor. Desventaja porque las grandes cadenas conocen también a 28 28 . por un lado al comercio tradicional o pequeño comercio. Un aspecto importante relacionado con el tipo de canal de distribución al que se dirigen los fabricantes. una de las ventajas desde el punto de vista del fabricante de trabajar para las grandes cadenas es que éstas solicitan un gran volumen de un pequeño número de modelos. En este sentido. tras obtener una posición competitiva favorable gracias a su imagen de marca.C. la demanda de una cantidad mucho mayor compensa el efecto de la disminución del margen unitario. de modo que el consumidor final no pueda relacionar las dos marcas. S. Este hecho hace que cuanto mayor sea la dependencia del fabricante respecto a este tipo de cliente. a las grandes cadenas. Además.

por ser esta la fase que mayor valor aporta. En este sentido. trasladándose de los productores a los distribuidores debido a la creciente 29 29 .3 Cambios en el sector Las empresas. Por último. Normalmente. dependiendo del tipo de cliente al que se dirija y de sus exigencias concretas. Otro aspecto a analizar dentro de la fuerza de los proveedores es la marca. A través de este modelo. El modelo de integración vertical de las marcas ha llevado a las empresas a ejercer las tareas propias de los productores así como de los detallistas. el cliente cierra con el proveedor del fabricante un acuerdo para el suministro del tejido a un precio más bajo del que habitualmente consigue el fabricante. la empresa que diseña y produce se ha integrado verticalmente hacia delante adquiriendo las funciones propias de los detallistas: diseño de la tienda.N. esto no significa que comercialicen sus prendas exclusivamente con esta marca. Lo que se pretende es controlar los dos extremos de la cadena de valor. ya que confeccionan las prendas que los fabricantes les piden. otro peligro asociado a la relación con las grandes cadenas sería el derivado de la consideración del extremo de la situación anterior: la amenaza de su total integración hacia atrás y que comenzasen a confeccionar ellos mismos la ropa. nacen a partir de una evolución de empresas tradicionales del sector textil que han observado las ventajas de combinar la distribución y la producción.C. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA los proveedores y pueden llegar a saber prácticamente qué margen obtiene cada fabricante por cada prenda vendida. En este sentido. gestión inmobiliaria y venta al cliente.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. las empresas reducen la tendencia que viene ganando peso desde los años 80 en que se ha ido desplazando progresivamente el poder a través del canal de distribución. Cuando esto ocurre se puede decir que el distribuidor intenta introducir al fabricante dentro de su proceso de generación de valor. Todas las fases de fabricación son fácilmente subcontratables. las grandes cadenas están introduciendo en sus empresas equipos de diseñadores con el objeto de abarcar el ciclo completo de producción. Las empresas fabricantes tienen la opción de gestionar su propia marca mientras que las subcontratadas no. la producción y la distribución (venta al cliente) estaban claramente separadas. Si se da el caso. pero esta diferencia en el coste de la materia prima repercute directamente y en su totalidad en el precio de venta de la prenda al distribuidor. la comercialización se hará bajo la marca del fabricante o la del cliente. selección de gama. cada vez es más habitual que sea el propio cliente el que intente establecer el precio de la prenda que le vende el fabricante. ya que. pudiendo así aumentar su margen a costa de la reducción de los márgenes tanto del fabricante como del proveedor inicial. Hay que destacar que aunque los fabricantes puedan gestionar su propia marca. Este modelo vertical significa una revolución en el sector en el que tradicionalmente. S. a excepción del diseño. 5. actualmente conocidas como cadenas especializadas.

Este sistema permite adaptar oferta y demanda de manera casi inmediata puesto que la fluidez entre los diferentes agentes del proceso de producción es muy grande y la respuesta es muy rápida. Las empresas textiles de confección han comprobado que es mucho más rentable producir lo que se vende que acumular en inventario lo que se ha producido. tejidos. El sistema de comunicación es posible gracias a las nuevas tecnologías que permiten circular la información de manera prácticamente inmediata a un coste marginal prácticamente nulo eliminando así las principales barreras de comunicación a nivel internacional. la tecnología existente ha permitido obtener una información en tiempo real sobre las ventas de las prendas en las empresas y ha mejorado sustancialmente la eficacia en la gestión de la comunicación entre las tiendas y la empresa. 30 30 . etcétera además de observar las prendas que la empresa no dispone.C. Para conseguir una respuesta rápida a los cambios en el mercado es necesario tener contacto con el cliente. colores. Sin embargo. Se requieren de plazos de entrega cortos para el éxito del lanzamiento de los nuevos diseños. La tendencia en el modelo tradicional era la subcontratación de la producción de las prendas a países asiáticos con menor coste de mano de obra. esencial en el sector de la distribución textil en el que los constantes cambios en las tendencias la hacen más necesaria que nunca. Estamos frente a una moda sin cortes en la que las empresas del sector diseñan y producen todo el año distribuyendo la mercancía en periodos cortos de tiempo.N. a través de tiendas propias o franquicias que permiten observar la gestión diaria de las ventas. las marcas verticales textiles invierten menos en publicidad que el resto de fabricantes del sector. cada vez más volátiles. pueden combinar la publicidad con el diseño de las tiendas acorde con la imagen y posicionamiento deseados. La distribución de circuito corto nace de la necesidad de entregas más frecuentes y más cortas en volumen. dispone de prendas nuevas todo el año. Este modelo permite obtener información sobre el consumidor. puesto que no responden a tiempo a los cambios de tendencias. La distribución de circuito corto está basada en una filosofía de stock cero que. Empresas que tardan 4 meses en tener una prenda en el mercado después de diseño no pueden competir en mercados intensivos en moda. a través del seguimiento constante del mercado. S. En este sentido.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Del mismo modo. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA concentración del sector de la distribución y la aparición de las marcas blancas. De este modo. En este modelo. Una cadena que apueste por entregas semanales y que dota a sus prendas de una gran carga de moda debe llevar a cabo una distribución de circuito corto. resulta esencial la flexibilidad de todos los agentes (especialmente en la subcontratación) que deben responder a las demandas en un periodo de tiempo muy limitado dados los cambios que se producen en el mercado. adaptar la oferta a la demanda requiere una flexibilidad en la producción y una fuerte colaboración entre proveedor y empresa minorista y un constante seguimiento del mercado. la llegada de las tecnologías de la información ha permitido revolucionar el sector textil permitiendo una mejor gestión de la información entre las distintas fases de producción del producto y mejorando así la colaboración con los proveedores. primando el abaratamiento en costes sobre el tiempo de llegada al mercado. Las marcas verticales además de controlar las tareas propias de producción y publicidad. detectando los artículos más vendidos.

se calculó un promedio y se detalla lo que el consumidor final tiene que desembolsar para adquirir este tipo de prendas: Producto (100% algodón semipeinado sin estampado) Precio (euros) Camiseta p/hombre Camiseta interior p/hombre Camiseta p/mujer 9. 5. la marca y del poder de compra del distribuidor. que aplazó los planes de crear un centro logístico cerca de la sede central de Barcelona dado las posibilidades que había observado de conectarse a través de Internet con proveedores y colaboradores para gestionar la información centralmente y a la vez descentralizar las operaciones. por tanto el resultado de la empresa dependerá de lo que anteriormente se consideraba marginal. pues depende de la calidad.5 11. siendo que la mayoría compra a precios muy reducidos Precios menudeo: Se recabaron los precios entre diferentes tiendas al menudeo. S. el peso de algodón del que está compuesta la prenda. los gastos de gestión. existe una gran variabilidad en el precio del producto.C. Este sistema permite reducir los costes operativos. especialmente de logística y almacenaje apalancando el sistema en los activos de los proveedores (colaboradores). CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA En un mundo globalizado. Digitalizar el proceso logístico mediante la incorporación de un código de barras a un producto y un escáner en cada punto de contacto con el cliente permite seguir el estado de un pedido en cualquiera de sus fases siguiendo la información en tiempo real. Internet ha intervenido reduciendo los costes operativos y de gestión y la asimetría de información entre la empresa matriz y las tiendas. Un caso representativo es el de Mango. Cabe señalar que los grandes distribuidores tienen capacidad de establecer el precio de un producto en el mercado.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. La disminución de los costes de transacción además permite una descentralización de las operaciones y una centralización de la información. los precios de los productos son difícilmente variables.4 Precios En este apartado. De este modo.N. la centralización de la información permite descentralizar la logística ahorrando costes y optimizando las rutas.9 6 31 31 .

semanamoda. H&M.9 6. FERIA DE MADRID 32 32 .-Promoción 6.C. Ejemplo: Distribuidor .es Web: http://www.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. CIEN X CIEN.ifema.es SEMANA INTERNACIONAL DE LA MODA DE MADRID IFEMA. STREETWEAR. envío. Corte Inglés 5. SALÓN INTERNACIONAL DE JEANS. etc.1 Ferias y exposiciones en España SIMM. S. distribución.6% a 12% Minorista – Entre el 100 y 200% 6. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Camiseta infantil Fuente: C&A. FERIA DE MADRID Dirección: PARQUE FERIAL JUAN CARLOS I 28042 MADRID Teléfono: 917 225 130 / 917 225 000 Fax: 917 225 764 / 917 225 782 E-Mail: semanamoda@ifema. Estos costos siempre son negociables. Massimo Duti.5 Márgenes de Intermediación Los márgenes de intermediación son muy variados y dependen de los costes de producción. SPORTSWEAR IFEMA.40 a 60% Representante .N.

distribuidores o representantes. elaborar una estrategia.moda-barcelona. con el objeto de contactar a posibles clientes.simm.com/index.jsp 6. BCN FASHION WEEK FIRA DE BARCELONA Dirección: Av. FERIA INTERNACIONAL DE LA MODA INFANTIL Y JUVENIL VALENCIA FERIA DE VALENCIA Dirección: Av.C. REINA MARIA CRISTINA s/N 08004 BARCELONA Teléfono: 932 093 639 / 932 011 230 Fax: 932 021 378 E-Mail: moda@moda-barcelona.com/ FIMI.2 Misiones Comerciales Las misiones comerciales consisten en grupos de empresarios exportadores que visitan entre 2 y 4 días un mercado con una agenda predeterminada. Las misiones requieren de alrededor de dos meses previos a la salida para su coordinación y pueden surgir a solicitud del sector empresarial 33 33 . S.com Web: http://www. etc.com Web: http://fimi.es Web: http://www.ifema. dar a conocer el producto.feriavalencia. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Dirección: PARQUE FERIAL JUAN CARLOS I 28042 MADRID Teléfono: 917 225 000 / 917 225 232 Fax: 917 225 764 / 917 225 782 E-Mail: simm@ifema. constantemente coordina misiones de exportadores mexicanos o importadores extranjeros que viajan a México para contactar a proveedores.N. DE LAS FERIAS s/n 46035 VALENCIA Teléfono: 963 861 100 Fax: 963 636 111 E-Mail: fortiz@feriavalencia.es MODA BARCELONA. conocer las características de dicho mercado.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. Bancomext.

capacidad de producción y folletos con descripción y fotos del producto. dirección. Bershka. Massimo Dutti Pull & Bear .BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. 7. Un empresario español no responderá a una carta que parezca ser un mailing general y no proporcione suficiente información.CLIENTES POTENCIALES GRUPO INDITEX ( Marcas: Zara. además de representar un buen negocio. experiencia. La carta debe ofrecer seguridad y profesionalismo. aún cuando este primer contacto sea por correo electrónico. dirección de E-Mail. La Coruña 34 34 . fax..3 Promoción vía correo Las empresas que establezcan contacto con un posible cliente españoles por primera ocasión vía correo. Oysho) Av. S. de la Diputación Edificio Inditex Polígono Industrial de Savón Arteixo. teléfono. deben redactar la correspondencia en idioma español e incluir información completa sobre su empresa.N. giro de la empresa. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 6. Este medio generalmente debe estar muy bien respaldado para obtener alguna respuesta. nombre del contacto.C. además de que tiene necesariamente que enseñar los productos de manera que resulten atractivos.

Los altos precios del producto mexicano han provocado que solo se importaran de México 366 mil euros en 2003. analizamos las oportunidades para comercializar playeras 100% algodón en el mercado español. muy por debajo de sus principales competidores.elcorteingles. ofertan un producto muy competitivo. un 50.N. aunque el aumento en el volumen de importaciones en los últimos años de países como Turquía. Países asiáticos y del norte de África como Marruecos. que producen grandes volúmenes con un bajo costo de mano de obra.Barcelona 8. como se puede observar en los cuadros estadísticos del estudio. como proveedor de camisetas. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA www.95% menos que en 2002 . Algo semejante ocurre con países asiáticos como Bangladesh.inditex.es PUNTO-FA. En este ultimo caso.es EL CORTE INGLES C/ Hermosilla 127 28009 Madrid www. 35 35 . lo que apunta a que en un futuro. permiten que el producto penetre al mercado español a un precio muy atractivo. se ubica tan solo en el lugar número 42. Bangladesh o Marruecos ha sido mayor que Portugal. su cercanía geográfica y los bajos costos en mano de obra. ocupa un papel mucho menos importante que los citados anteriormente.C. estos países pudieran ocupar un papel más preponderante. Los principales proveedores del mercado español son países europeos siendo Portugal el principal proveedor.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. España es un importador neto de camisetas ya que su producción no alcanza a cubrir la demanda interna. El mercado para este tipo de prenda es muy amplio. originando que las camisetas se comercialicen a precios muy asequibles. SL (MANGO) Pg Riera Caldes Cl Mercaders 9 00 08184 Palau Plegam . S. Este mercado está en constante expansión y se estima que la demanda de T-shirts siga aumentando.Conclusiones Durante la elaboración del presente estudio por parte de la Consejería Comercial.. Nuestro país.

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. mejorando la venta de los productos y reduciendo costos de almacén. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Una de las principales causas por las que este producto es de difícil inserción en este mercado. 36 36 .N. adaptándose a su modo de actuar ya que los distribuidores desean producir lo que se vende en vez de acumular lo que se produce.C. está en función de la calidad. es por el alto precio con el que se comercializa. la mayoría de los distribuidores e importadores contactados. pues el precio que se paga para este tipo de camiseta. De decidirse a penetrar este mercado se tiene que tomar en cuenta que el consumidor español es muy exigente y las tendencias están muy marcadas cada temporada y es necesario responder a los cambios del mercado en 15 días o menos. S. en prendas de alto peso en algodón y buena calidad. pues en el transcurso de la elaboración del estudio. Las compañías mexicanas tienen más oportunidades de comercialización. nos manifestaron este motivo como principal impedimento a las exportaciones mexicanas.

BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.org Asociación Industrial Textil del Proceso Algodonero Presidente: Ramón Masó Vicepresidente Ejecutivo: Salvador Maluquer Dirección: Gran Via Corts Catalanes.knitting.N. 08010 Barcelona Tel.C. FEDERACIÓN ESPAÑOLA DE EMPRESAS DE LA CONFECCIÓN Dirección: ALVAREZ DE BAENA. Diagonal 474 08006 Barcelona knitting@knitting.org Tel: 934 15 12 28 Fax: 934 16 04 42 www.: 933 189 200 Fax.es FEDECÓN.fedecon. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 9. S.es Web: http://www. 7 .es http://www. Direcciones de interés Av.es 37 37 . 670. 28006 MADRID Teléfono: 915 518 180 Fax: 915 635 085 E-Mail: fedecon@fedecon.aitpa. 933 026 235 e-mail: aitpa@aitpa.

Sabadell.925.32 Fax.Barcelona Teléfono: +34 93 745 09 44 Fax: +34 93 726 15 26 E-mail: cie@consejointertextil.45600 Talavera de la Reina (Toledo) Tel.554.N.96.com www. 34. Louis Braille.554. nº 30 08201.00 Fax.consejointertextil.org 38 38 . s/n E.C. 34.com ASINTEC (Centro Tecnológico de Confección)] C.es Web: www. Emilio Sala.34.05 e-mail: asintec@fedecon.es Consejo Intertextil Español C/ Sant Quirze.22. 34.82.es Web: www. La Floresta.asintec.aitex. 34.03800 Alcoy (Alicante) Tel. S.96. 1 E.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA AITEX (Asociación de Investigación de la Industria Textil)] Pza. 25 Pol.72.18.00.94 e-mail: info@aitex.925.

europa. 2002. FUENTES • • Legislación: (http://www.es) Taylor Nelson Sofres (TNS).C.es) TARIC S. Base de datos ProClarity Eurostat.N.org) Base de datos Fomento de la Producción Comisión Europea Comtrade Naciones Unidas.Instituto Español de Comercio Exterior (www.int) Boletín Económico de ICE N° 2768 26 Del 5 Al 18 De Mayo De 2003 Revista Distribución y Consumo 92 MARZO-ABRIL 2002 Centro de Información Textil y de la Confección "Evolución del Sector Textil / Confección en 2002". Agrupación Española del Genero de Punto (www. Base de datos ProClarity INE Instituto Nacional de Estadística. (www.tnsofres. (La base de datos del Arancel Integrado Europeo) (www.consejointertextil.es) CIE .A.eu.taric.ine.Consejo Intertextil Español (www.com) World Trade Atlas 2004 (Spain Edition) ICEX. (www.knitting. CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA 10.icex.es) • • • • • • • • • • • • • 39 39 . S.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR.

com 40 40 . CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN ESPAÑA Erika Gasque Vilar Adjunto al Consejero Comercial de México en España BANCOMEXT MADRID egasque@bancomext-esp.C.BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR. S.N.

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