tendencias
U na de las metas a que puede as-
pirar cualquier negocio es a expandir su
actividad de forma transnacional. Así, la
implantación de una empresa en un país
extranjero supone un auténtico reto, que
no se debe llevar a cabo de cualquier
manera, sino que se trata de un proceso
que requiere una minuciosa preparación.
Como aspecto básico, una firma que de-
sea abrirse al exterior debe conocer bien el
mercado donde pretende implantarse. En
este sentido, resulta importante estudiar
Conocer los hábitos de consumo, así como
los canales de distribución y publicitarios del
nuevo territorio comercial es básico para que
la expansión sea un éxito
ciertos criterios relativos al nuevo objetivo
comercial, como qué tipo de oferta existe,
cuáles son los habitos de consumo o qué
mecanismos de distribución y canales pu-
blicitarios resultan más efectivos en el país
dónde el negocio desea establecerse.
Con tal de facilitar la labor a las compañías
que buscan internacionalizarse, el Go-
bierno central ha impulsado los llamados
Planes Integrales de Desarrollo de Mer-
cados (PIDM), que persiguen fomentar
las relaciones económicas y comerciales de
España con aquellos estados extranjeros
donde las firmas de nuestros país disponen
de mejores perspectivas de obtener éxito.
mercados concretos
Los Planes Integrales de Desarrollo de
Mercados se centran en las empresas na-
cionales que están dedicadas a los sectores
estudiar BIEN LA REALIDAD de la energía, las tecnologías de la infor-
NEGOCIOS
EXTERIOR RESULTA UN mación, el transporte, los bienes de con-
REQUISITO INDISPENSABLE sumo y la alimentación (que, de hecho, son
CUANDO SE BUSCA EXPANDIR las parcelas económicas en que las firmas
INTERNACIonales
LA ACTIVIDAD DE UNA españolas más exportan a nivel mundial).
EMPRESA HACIA PAÍSES En concreto, estos planes fijan la atención
EXTRANJEROS. En este sobre 11 países que, según el Gobierno,
sentido, eL GOBIERNO HA representan las mejores oportunidades de
ELABORADO UN PRoyecto negocio para nuestras empresas.
Planes Integrales de Desarrollo
QUE PRETENDE FACILITAR La mayoría de ellos forman parte de los
EL CAMINO A LOS NEGOCIOS denominados mercados emergentes, como
de Mercados (PIDM) QUE DESEAN IMPLaNTARSE EN
MERCADOS FORÁNEOS.
Brasil, China, India o Turquía. Otros se in-
cluyen en este listado porque tienen un pe-
empresa 34 empresa 35
tendencias
so tradicional y específico en la economía
mundial. Es el caso de Estados Unidos,
Japón, Corea del Sur o Rusia. Los Planes
Integrales de Desarrollo de Mercados
también se ocupan de estados con que las
firmas españolas pueden entablar relacio-
nes comerciales favorables por motivos de
proximidad cultural o geográfica (como
México, Argelia o Marruecos). En este
sentido, el presupuesto que el Gobierno
destinó a este proyecto alcanzó los 898
millones de euros el año pasado (frente a
los 680 millones de 2008). Además, la ad-
ministración ha reforzado la propuesta al
crear un plan de desarrollo de mercados
para los países del Golfo Pérsico, como
Arabia Saudí, Bahrein, Qatar o los Emir-
atos Árabes donde, en los últimos años, se
mueven inversiones multimillonarias.
las siglas ‘bric’
Saber qué productos o servicios se de-
sean vender en el mercado exterior y
realizar un minucioso estudio sobre las
características del mismo sirve para que
Estudios de mercado previos
Saber si la empresa cuenta con un es-
pacio o nicho de mercado potencial (y
suficiente) en el país extranjero resul-
ta clave antes de emprender la inter-
nacionalización de cualquier negocio.
Al introducirse en mercados foráneos
también es eficaz consultar webs
como www.portalpipe.com. Allí las
pymes pueden conocer el programa
gubernamental Pipe (Plan de Inicia-
ción a la Promoción Exterior), el cual
orienta a las pequeñas y medianas
empresas españolas cuyo objetivo
sea desarrollar su actividad de nego-
cio a través de fomentar las exporta-
ciones a otros países. El portal ofrece
una guía de actuación ante este reto.
tendencias tendencias

Brasil, Rusia, India
y China son cuatro
de los mercados que
cuentan con mejores
perspectivas para
las firmas españolas
una empresa escoja cuál es el mejor país
donde implementar un plan de interna-
cionalización. Sin embargo (y sin entrar
en vicisitudes concretas por sectores) ex-
isten cuatro estados (bastante alejados
entre sí) de los que el propio Gobierno
subraya que tienen un alto potencial de
expansión para las empresas españolas.
Estos mercados se conocen por el acróni-
mo BRIC, que coresponde a las siglas de
Brasil, Rusia, India y China.
Para empezar, el estado carioca es el prin-
cipal socio comercial de nuestro país en
Latinoamérica tras México, con una in-
versión española acumulada de 35.553 mi-
llones de dólares, según los últimos datos
difundidos por el Instituto de Comercio
Exterior (Icex). Además, la celebración de
los Juegos Olímpicos de 2016 en Río de
Janeiro se vislumbra como una gran opor-
tunidad para que las empresas españolas
aumenten su presencia en el país. Se es-
pera que la organización del evento depor-
tivo implicará, para Brasil, una inversión
privada de 7.500 millones de dólares.
El sector de las telecomunicaciones, la
energía y los servicios financieros son los
ámbitos de mercado en que las firmas na-
cionales han tenido, hasta ahora, un mayor
papel de negocio dentro el estado carioca.
Rusia es otro de los países que el Gobierno
considera como óptimos para llevar a cabo
planes de internacionalización. El cre-
ciente poder adquisitivo de la población,
así como la demanda de importaciones o
la necesidad de revitalizar la estructura
Menos dinero para el ICEX
La partida de dinero que los Presu-
puestos Generales del Estado han
asignado de cara a 2010 al Instituto
Español de Comercio Exterior (ICEX),
el organismo que ayuda a las empre-
sas de nuestro país a fomentar sus
exportaciones e implantarse en mer-
cados internacionales, es de 194,03
millones de euros. Esta cifra supone
un descenso del 17,8% en el presu-
puesto que el Icex tenía en 2009.
Por otra parte, los signos de recu-
peración que experimentan algunas
economías mundiales pueden fa -
vorecer al mercado exterior español.
productiva rusa (en muchos casos, obso-
leta) hace que sea un buen mercado para
nuestras empresas. El flujo neto de inver-
sión española en Rusia es de 96, 7 millones
de dólares (según el Icex).
Por su parte, apostar por los mercados de
China y de India representa introducirse
en dos economías que han experimen-
tado un fuerte desarrollo en la etapa más
reciente. India ha crecido un 6,5% de
media anual en los últimos años, mien-
tras que China ocupa el cuarto puesto
mundial en cuanto a volumen de PIB (y,
según el Icex, alcanzará a Estados Uni-
dos en 20 años si continúa con este ritmo
de expansión).
La celebración de los Juegos Olímpicos de 2016
en Río de Janeiro puede ser una oportunidad
para aumentar la inversión en el país carioca
En el caso del gigante asiático, el Instituto
de Comercio Exterior también destaca
que las mayores inversiones de firmas es-
pañolas se han producido en el sector fi-
El apunte
En cifras, el porcentaje de las expor-
taciones realizadas por empresas
españolas a los 11 países incluidos
en los Planes integrales de desa-
rrollo de mercados ha pasado del 12
al 15% en los últimos cuatro años,
según datos de la Secretaría de Es-
tado de Turismo y Comercio.
nanciero, de telecomunicaciones, energías
renovables, componentes de automoción e
infraestructuras En cuanto a India, el Icex
señala que el ámbito tecnológico, agroali-
mentario, de automoción y de equipos
hospitalarios resultan los sectores en que
las empresas de nuestro país pueden ex-
pandirse con más proyección. ¬

Exportaciones españolas

Los estados pertenecientes a la Unión

Europea representan el principal mer-
cado para las empresas españolas
cuando exportan sus productos, con
una gran diferencia respecto al resto
de territorios comerciales.

Unión Europea 69,4%

Asia 6,8%
África 6,1%
América del Sur 4,7%
América del Norte 4,5%

Fuente: Ministerio de Industria, Turismo y

Comercio. Etapa enero-julio 2009.

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