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Libros de Gerencia Resumidos

El hombre más rico de Babilonia


Los secretos del éxito en la antigüedad
por George S. Clason

RESUMEN EJECUTIVO pender de la suerte y no del esfuerzo, está dispuesto a aceptar


que no se puede hacer nada para cambiar la suerte y el destino.
El hombre más rico de Babilonia es un clásico moderno en
materia de ahorro y planificación financiera. Describe las cla- Es necesario creer que el dinero puede ser adquirido y manejado
ves para adquirir, mantener y reproducir el dinero, en un len- mediante ciertas leyes y principios, y es necesario aprenderlos y
guaje sencillo, informativo y motivador. aplicarlos para poder disfrutar de sus beneficios.
Clason emplea parábolas e historias babilónicas que muestran El hombre más rico de Babilonia
cómo esta antigua civilización logró acumular riquezas y un
desarrollo económico sin comparación para su época. Cualquier programa para generar riquezas se basa en ahorrar al
menos una décima parte de los ingresos de la persona.
El libro muestra un camino hacia la prosperidad y la felici-
dad, ofreciendo análisis y soluciones prácticas para los pro- El acumular riquezas y usarlo de forma productiva requiere de:
blemas financieros personales que todos enfrentamos a dia-
1.- Tiempo: todos contamos con abundancia de éste, pero po-
rio.
cos lo emplean para hacerse ricos – en lugar de dedicarse a
Toda persona tiene ambiciones y sueños para el futuro. Para actividades constructivas, se limitan a pasar el tiempo.
lograrlos, es necesario aprender a ser exitoso con el dinero.
2.- Estudio: hay dos tipos de aprendizajes necesarios y valio-
Las parábolas de Babilonia le mostrarán cómo.
sos para quien desee acumular riqueza:
- Aprender sobre temas específicos
El hombre que quería oro - Aprender a encontrar lo que no es comúnmente conocido
sobre cualquier tema
Aunque la mayoría de las personas entiende que el dinero no lo
es todo, aceptan el hecho que el dinero es la forma por la cual se Existen varios principios básicos para adquirir riqueza:
mide el éxito. 1.- Viva con menos de lo que gana
Hay muchas cosas importantes que el dinero no puede comprar. La mayoría de las personas trabajan para pagar sus cuentas.
Sin embargo, la riqueza es el instrumento por medio del cual las Se sienten exitosas cuando al final del mes pueden pagar
personas se miden a sí mismas. todas sus deudas y obligaciones.
El dinero representa el éxito sólo a través de la habilidad que Cuando una persona se compromete a ahorrar dinero el pri-
tiene para proporcionar libertad para hacer lo que queramos. Po- mero de cada mes, antes de realizar cualquier pago, ocurre un
seer generosas cantidades de capital hace posible el disfrute de verdadero cambio de perspectiva. El monto que ahorre no es
bienes y servicios disponibles en el mundo. Tener dinero es un importante, siempre y cuando sea igual o superior a la décima
medio, no el fin. partes de sus ingresos.
Algunas personas están convencidas de que el dinero las elude – Si se paga a usted primero, y vive con el remanente, su estilo
se declaran sin suerte, basados en sus experiencias previas de de vida se ajustará. En poco tiempo, se acostumbrará a vivir
carencia de éste y de lucha constante para pagar las cuentas. con menos dinero, y sus reservas de capital aumentarán. Adi-
Lo cierto es que el dinero es abundante para cualquier persona cionalmente, le invadirá una fuerte sensación de orgullo, auto-
que comprenda las reglas para su adquisición. Es recomendable control y progreso.
dejar de lamentarse por la mala suerte, y enfocarse en entender 2.- Busque asesoría de personas que puedan darla, gracias
estas reglas. Siempre hay gente con más dinero que los otros – a su propia experiencia
la suerte tiene poco que ver con esto, son las reglas las que
importan. Una vez que comience a acumular capital, surgirán numerosas
oportunidades para invertirlo. Algunas son legítimas y otras
Si piensa que la suerte juega un papel fundamental en la acumu- no, pero la mayoría tienen poca probabilidad de resultar
lación de riqueza, tiene la misma probabilidad que aquellos que exitosas.
que no piensan igual de ganarse la lotería. Sin embargo, al de-

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El hombre más rico de Babilonia 2

Lo importante al analizar cualquier propuesta es verificar la los ahorros deberían utilizarse a otros proyectos rentables.
experiencia de la persona que la sugiere. ¿Tiene suficiente tra-
4.- Proteja su tesoro de pérdidas: cuando se tiene capital, éste
yectoria en esa área de negocios, o simplemente quiere apro-
tiende a atraer numerosos proyectos en los cuales se puede
vechar su dinero para llevar a cabo una idea?
desvanecer.
3.- Haga que los ahorros de sus hijos trabajen para usted
El primer principio de las inversiones es proteger el capital
La acumulación de riqueza se logra más rápido cuando se invertido. Es vital familiarizarse con el área de negocios en la
aprovecha el efecto del interés compuesto. En lugar de mal- que se invierte antes de tomar cualquier decisión – conocer
gastar los intereses ganados, colóquelos a producir en otros los riesgos, oportunidades, etc. Recuerde que es mejor generar
proyectos que tengan potencial de generar ingreso adicional. dinero de forma segura y lenta, que perder rápidamente todo
lo ahorrado.
La acumulación de riquezas debe ser un proyecto emocionante y
aventurero, no una causa de miseria y privación. No espere Es fundamental asesorarse con expertos en el manejo de
hasta alcanzar determinado monto acumulado para comenzar a dinero. Ellos mejor que nadie podrán ayudarle a asegurarse
disfrutar de la vida – disfrute del viaje desde el principio. que no perderá su dinero.
Recuerde que la vida está llena de cosas buenas y valiosas. No Busque inversiones en las cuales el capital esté asegurado, en
se las pierda todas por enfocarse demasiado en el ahorro. los que el dinero se pueda reclamar cuando sea requerido y en
los cuales gane una renta justa.
Siete curas para un bolsillo vacío
5.- Haga de su vivienda una inversión rentable: la mejor
Son siete los pasos que debe seguir para curar una cartera vacía, inversión que puede hacer con el dinero ahorrado es comprar
y asegurar que tenga dinero suficiente para asegurar el futuro y su vivienda. En lugar de gastar dinero en la renta mensual,
lograr sus ambiciones. utilícelo para pagar la deuda adquirida para la compra del in-
mueble. Al cabo de unos años, tendrá una propiedad valiosa.
Todos los que desean acumular riqueza, comienzan con el bolsi-
llo vacío - esperan desbordarlos con el fruto del trabajo que rea- 6.- Asegure un ingreso futuro: una persona inteligente se pre-
licen a lo largo de su vida. Para lograrlo: para para el futuro, asegurando que tenga un ingreso regular
disponible cuando ya no pueda trabajar más, o si llegase a fa-
1. – Comience a engordar su bolsillo: muchas personas ganan llecer prematuramente.
grandes cantidades de dinero a lo largo de su vida laboral. Si
tan sólo apartaran un décimo o más del dinero que pasa por Para esto debe destinar una porción aparte del plan de acumu-
sus manos cada año, comenzarían a acumular una cantidad lación, a un plan de ahorros que le sirva de fuente de ingresos
considerable de capital. cuando pase a retiro.
Los gastos tienden a expandirse a la par de los ingresos. 7.- Aumente su habilidad para ganar más dinero: toda persona
Mientras más dinero gana, más pareciera existir la necesidad que quiera acumular riquezas debe estar constantemente alerta
de gastarlo – ajustando su estilo de vida. Aprenda a vivir con ante las oportunidades que se presenten para aumentar el po-
90% o menos de su ingreso total, y pronto se acostumbrará. der de ganancia.
2.- Controle sus gastos: jamás confunda los gastos necesarios Aumentar su habilidad puede tomar la forma de más educa-
con los deseos. Muchas personas desean productos y bienes ción o entrenamiento, más dedicación o incluso un cambio
que sus ingresos no les permite poseer. Muchos piensan, erro- total de carrera. Para la mayoría, sin embargo, la clave para
neamente, que una persona adinerada puede tener todo lo que lograrlo está en su actual carrera – el deseo, persistencia,
desea. La realidad es que incluso quienes tienen grandes capi- concentración y sabiduría son el camino hacia mayor ingreso.
tales, tienen deseos que no logran satisfacer.
Conozca a la diosa de la buena suerte
Para desarrollar un programa de ahorros, es necesario distin-
guir entre los artículos de necesidad y los deseos. Debe iden- La buena suerte llega a quienes aceptan las oportunidades.
tificar cuáles son los deseos que se pueden postergar o dese-
El deseo de tener suerte es universal. Todos esperamos atraerla.
char. Si quiere cumplir con el plan de ahorros, debe establecer
un presupuesto y ceñirse a él. Algunos creen que la suerte depende totalmente de los dioses, y
que no hay nada que puedan hacer para influir en la suerte que
3.- Multiplique su dinero: ahorra es sólo el principio de la
puedan o no tener.
acumulación de dinero. La clave es colocar ese dinero a pro-
ducir en otros proyectos que generen ingresos adicionales. La realidad es que a muchos se le presentan grandes oportuni-
dades que no aprovechan a cabalidad; las dejan pasar esperando
La fórmula de la riqueza es establecer una fuente continua de
una mejor en el futuro.
ingresos, que pueda generar riqueza independiente de cual-
quier otro factor. Las reservas de capital acumulado mediante Para atraer buena suerte, una persona debe aprovechar cada

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El hombre más rico de Babilonia 3

oportunidad que se le presente. Las personas de acción, capaces quienes piden dinero para pagar el que han perdido por indis-
de aceptar las propuestas de negocios que se le presenten, ten- creciones, rara vez tienen el buen hábito de pagar a tiempo.
drán más oportunidades de atraer la buena suerte que aquellos
- Los comerciantes que poseen experiencia y conocimientos
pasivos que esperan que se lo pongan todo en “bandeja de
en sus áreas de negocio, tienen un excelente nivel de riesgo
plata”.
crediticio. Al financiar las actividades de negocios de estas
Las cinco leyes del oro personas, se genera una buena cantidad de riqueza para todos.
- Las reservas de capital se esfuman cuando las personas no
Las leyes de oro son los secretos del éxito, que separan a los tienen habilidades para usarlas. Lo primordial es buscar la
constructores de riqueza de los demás. seguridad del capital - luego busque formas confiables, segu-
Las cinco leyes del oro son: ras y estables para hacer que ese capital aumente.
1.- El oro llega en grandes cantidades a aquellos que ahorran Los muros de Babilonia
al menos un décimo de sus ingresos, para crear un estado para
su bienestar futuro. Babilonia fue la ciudad más rica, grande e influyente de la anti-
gua civilización, gracias a las habilidades comerciales de sus
2.- El oro trabaja diligentemente para las personas que sele-
habitantes.
ccionan apropiadamente una forma rentable de utilizarlo.
El nombre Babilonia evoca imágenes de riqueza y esplendor, ya
3.- El oro se apega al inversionista cauteloso, que busca la
que esta cuidad fue una de las más ricas del mundo. Esto se lo-
asesoría de personas con experiencia.
gró a pesar de que no poseía ningún recurso natural, ni estaba
4.- El oro se escapa de las personas que invierten en negocios ubicada en una ruta de comercio, y se hallaba en una zona con
desconocidos para ellos, o que no son recomendados por los poca lluvia para la agricultura. Todas la riqueza de Babilonia
expertos en el área. fue creada por sus pobladores.
5.- El oro huye de las manos de personas que lo fuerzan a Babilonia comenzó con un suelo fértil y un río. Los ingenieros
generar ganancias imposibles, que siguen los consejos de de la ciudad desviaron el agua del río a través de una serie de
tramposos o que confían en si mismos aun cuando no tienen represas y canales hacia el valle. Este fue uno de los primeros
experiencia en inversiones. logros de ingeniería que se conocen, y trajo como consecuencia
una de las cosechas más abundantes de la época.
El prestamista de Babilonia
Además de buenos ingenieros, Babilonia fue reinada por una su-
En el campo de las inversiones, es mucho mejor tener prudencia cesión de reyes sabios, emprendedores y justos. En un ambiente
que terminar sin otra cosa que arrepentimiento. político estable, el comercio floreció y la ciudad se volvió suma-
mente rica.
Cuando una persona comienza a acumular riquezas, puede ser
manipulado por otras personas ansiosas de utilizar ese dinero Una gran muralla fue construida alrededor de la ciudad, para
para sus propios beneficios. protegerla de las invasiones de otros pueblos; se estima que la
muralla medía unos 20 metros de alto, estaba hecha de ladrillos
Existen varias formas para evitar fiascos futuros, al considerar y la rodeaba una fosa de aguas profundas.
cualquier propuesta de negocios:
El dinero fue utilizado por primera vez como medio de inter-
- Algunas de las personas más insistentes al proponer nego- cambio en Babilonia. Había un gran número de comerciantes,
cios son los familiares cercanos. La mayoría de estos proyec- financistas y vendedores. El comerció se desarrolló amplia-
tos tienen muy pocas probabilidades de éxito - peor aún, si el mente, con calles y almacenes por toda la ciudad.
proyecto familiar no triunfa, puede generar rencores en la
familia. Es una situación sin ganador, que debe evitarse. Babilonia cayó cerca del 540 A.C., cuando Cyrus la llevó a la
guerra. Al final de la batalla, el ejército babilónico había sido
- Los préstamos son más seguros cuando se otorgan a perso- diezmado y había huido desordenadamente. El ejército de Cyrus
nas cuyas posesiones sobrepasan el valor del préstamo solici- entró a la ciudad y tomó posesión, prácticamente sin ningún tipo
tado. El que presta tiene mayor seguridad, sabiendo que la de resistencia. Luego de unas décadas, Babilonia quedó desierta
persona podría vender otros bienes para pagarle si fuese y abandonada.
necesario.
- Las personas que están en situaciones emocionales extre-
El comerciante de camellos de Babilonia
mas, rara vez tomarán decisiones de inversión acertadas. Es Donde hay determinación, hay un camino
mejor evitarlas.
Una persona que gasta a sus anchas y se sobrepasa, gastando
- Las personas que piden dinero para proyectos de negocios
más de lo que gana, está desperdiciando las oportunidades de
exitosos, tienden a ser puntuales con sus pagos. Por otra parte,

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El hombre más rico de Babilonia 4

acumular riqueza, y tiene más probabilidades de encontrarse con gos regulares en proporción al monto total.
problemas y humillación.
La ventaja de este plan es que provee esperanza para el futuro, a
Eventualmente, el agobio de las deudas puede volverse tan pesa- la vez que ofrece pasos prácticos para salirse y mantenerse fuera
do que se puede caer en la tentación de escapar de ellas para co- de toda deuda.
menzar de nuevo. En este punto, la verdadera personalidad se
Una vez que la persona se ha acostumbrado a vivir con un 70%
devela ante todos los que le rodean. Una persona débil saldrá
de sus ingresos, puede continuar con ese estilo de vida mucho
huyendo, mientras que una con carácter para triunfar encontrará
después de que sus deudas hallan sido totalmente canceladas.
la solución.
La mayoría de las personas temen acercarse a sus acreedores por
La clave está en la determinación. La persona con determina-
vergüenza. Sin embargo, la mayoría de los acreedores prefieren
ción siempre hallará una manera de triunfar a largo plazo. Una
tener un plan concreto y práctico de pago, en vez de arrastrar la
persona que no posea tal virtud, se rendirá tan pronto la tarea le
deuda para siempre.
parezca demasiado difícil para sobrellevarla.
Las tablas de arcilla de Babilonia El hombre con más suerte de Babilonia

Las personas crean su propia suerte por el nivel de trabajo y


Una persona que se encuentre bajo el agobio de las deudas no
compromiso que dan a un proyecto.
puede sentarse a pensar en forma racional en formas de acumu-
lar riquezas – debe salir de sus deudas primero. Las personas que consideran que trabajar es para las clases infe-
riores, y que el único objetivo de trabajar es llegar a un nivel en
Es mucho más productivo actuar para salir de las deudas antes
el cual no se requiera trabajar más, están perdiéndose los benefi-
de emprender cualquier programa para acumular riquezas. Ne-
cios que se pueden conseguir del trabajo honesto y bueno.
cesita un plan para salirse de las deudas y ganarse el respeto de
sí mismo. El plan: El espíritu de voluntad para hacer lo que sea necesario, puede
llevar a una persona muy lejos en el camino del éxito. A menu-
- Está diseñado para proporcionar una futura prosperidad, por
do, las personas más exitosas en cualquier campo también son
lo que un décimo de todo lo que se gana debe ser puesto en un
las más trabajadoras, y mejor dispuestas a invertir largas horas
plan de ahorros a largo plazo.
en la empresa.
- Se requieren gastos normales de vida para la persona en
La habilidad para tratar al trabajo duro como su mejor amigo, le
deuda y sus familiares. Por esto, siete décimos de todo lo que
permite a una persona elevarse sobre los infortunios de la vida,
se percibe debe emplearse para tal propósito.
obtener mucha auto confianza y elevar sus destrezas a nuevas
- Con el restante, debe visitar a los acreedores con una pro- dimensiones. Además, causará una impresión inolvidable en
puesta. Establezca el monto total de su deuda y el plan para toda persona con la que tenga contacto.
realizar pagos regulares a todos los acreedores, en forma pro-
Las personas que trabajan duro tienden a atraer la compañía de
rateada, hasta pagar completamente todas las deudas. Ningún
otros que también lo hacen. Esto, a su vez, conlleva a asocia-
acreedor tendrá un trato preferencial, todos deben recibir pa-
ciones, crea oportunidades y negocios futuros.

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