Estrategia de Fashion Marketing

“Apple iPhone”
Perfil

Fundadores:
 Steve Jobs, Steve Wozniak y Ronald Wayne
 Crearon Apple el 1 de Abril de 1976

Primer Producto:
 Buscaron Vender un computador “Apple 1”
hechos a mano por Steve Wozniak
Apple

Industria:
 Hardware y Software computacionales

Competidores Directos:
 Empresas de Tecnología y tiendas de Retail
El Pasado
Presente
Futuro
Análisis FODA

 Fortalezas

 Debilidades

 Oportunidades

 Amenazas
FODA

Fortalezas (Internas)

 Líder en Innovación
 Compatibilidad con sus Hardware
 Facilidad de Uso
 Fortaleza de Marca (3º en 2010)
 Relación Precio calidad
 Productos de alta calidad
FODA

Debilidades (Internas)

 Imagen en mundo Corporativo

 Altos precios
 Lesiones al usar Touch Screen
FODA

Oportunidades (Externas)

 Aumento en la Demanda
 Desarrollo de nuevo productos
 Apertura de nuevos segmentos
 Upgradeable (software)
FODA

Amenazas (Externas)

 Aumento de Competencia
 Competidores a bajos precios
 Competencia mundo corporativo
(preferencia de Blackberry y Palm, entre otros)
Market Share
Plan Estratégico

People (Mercado Objetivo)

 Consumidores Primarios
Profesionales promedio
 Consumidores Secundarios
Estudiantes enseñanza media y universitarios
 Empresas medianas
Ventas de $10-50 millones de Dólares
Plan Estratégico

Posicionamiento y segmentación
 Innovadores
 Productos Diferenciados
 Versatilidad
(teléfono, música, fotos, video e Internet
instantánea)
 Profesional y a la moda
Plan Estratégico

Producto
 Teléfono con música,
fotos, video e Internet
instantánea incluido
 Contiene aplicaciones
especializadas para
cada necesidad
 Distintos tamaños para
diferentes necesidades
y precios
Plan Estratégico

Planificación (de la Producción y de la venta)

 Planificación anticipada
 Evolución de los productos
 Ciclo de Vida
 Lanzamientos en grande
Plan Estratégico

Precios (diferenciados)
iPhone 3G
 8G a $339.900
 16G a $375.900
 32G a $425.900

iPhone 4
 16G a $199 dólares
 32G a $299 dólares
Plan Estratégico

Plaza (Canales de Distribución)

 Tiendas de Retail
 Tiendas Online
 Tiendas Especialistas
 Al por mayor
Plazas
Plazas
Plazas
Plazas
Plazas
Plazas
Plazas
Plazas
Plazas
Plan Estratégico

Push & Pull

Plan Estratégico

Packaging
Plan Estratégico

Personalización (Marca)
 Aplicaciones
 Funciones
 Custom made case
 Cobertores
Plan Estratégico

Promoción
 Publicidad vía Internet
 Medios Masivos (incluye series, películas,
etc.)
 Revistas Exclusivas
 Comunidades Virtuales
 Lideres de Imagen
Uso del producto en todas sus vías promocionales
Lanzamientos
Lanzamientos
Plan Estratégico

Publicidad
 Comercial
http://www.youtube.com/watch?v=_zm-
TUQKQgw
 Lideres de Imagen
http://www.iphonespies.com/iphone-news/ce
lebrity-iphone-owners/
 Conclusión

 Nivel de moda en Plazas

 Nivel de moda en Productos
 Nivel de moda Usuarios
 Estrategias de las 10 P`s
 Impacto en la vida de sus usuarios
 Transformación de Curiosidad a Necesidad