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?  (?P P P  P 
 P× o p  en inglés
(p{ eng{s, Weakness, Opo {ni{ies and T e{as×

El análisis ?  a alcanzado na g an impo {ancia den{ o de la di ección es{ a{égica


de la emp esa.

S obje{ivo consis{e en conc e{a , en n g áfico o na {abla esmen, la evalación


de los pn{os fe {es y débiles de la emp esa (compe{encia o capacidad pa a gene a y
sos{ene ss ven{ajas compe{i{ivas× con las amenazas y opo {nidades ex{e nas, en
coe encia con la lógica de qe  PP  P P    P   P
PP  P
  PPP 

Lo impo {an{e es pensa lo qe es necesa io bsca pa a iden{ifica y medi los


 PP
  P  P
 P  P  PP,
ces{iones clave qe son enidas en na {abla.

Las P 


 P P in{e nas esl{an impo {an{es pes{o qe peden
ayda nos a en{ende la posición compe{i{iva de nes{ a emp esa en n en{o no de
negocio conc e{o. Un p ime paso, po {an{o, consis{e en analiza el ambien{e
compe{i{ivo qe odea a nes{ a emp esa. Cada emp esa a de decidi cáles son las
va iables ( P 
 P - -× ap opiadas a {iliza según los me cados
y segmen{os en los qe compi{e.

Una vez definidos los  se debe ealiza n p oceso de g  o análisis


compa a{ivo con las mejo es emp esas compe{ido as. Es{e p oceso nos pede lleva
inclso a iden{ifica nevas opo {nidades.

Po úl{imo se es{ablece n g áfico qe ecoja las posibles es{ a{egias a adop{a . Es{e
g áfico se lleva a cabo a pa {i de la elabo ación de na ma{ iz de 2 x 2 qe ecoge la
fo mlación de es{as es{ a{egias más convenien{es.

En es{a   ?  po colmnas es{ablece emos el  P P (1ª


colmna: Amenazas, 2ª colmna: Opo {nidades× y po filas el    P 
PP (1ª fila: Pn{os fe {es, 2ª fila: Pn{os débiles ×. Así es{ablecemos 4
cad an{es qe eflejan las posibles es{ a{egias a adop{a po la emp esa:

 ..... Es{ a{egias defensivas

 ...... Es{ a{egias ofensivas

 ...... Es{ a{egias de spe vivencia

 ...... Es{ a{egias de eo ien{ación


]  Ê ÊÊ    Ê 

   
   
 
   

   
  
  
  
  
     

  

El des rr llo pr ct co de la matr se completa analizando de forma aislada cada

cuadrante. Es decir si se elige el primero (1-1...Puntos Fuertes- menazas × se tendr n 
que identificar cada uno de los puntos fuertes que la empresa en cuestión tiene y cada

una de las amenazas que posee del exterior de forma que cada intersección deber ser 
analizada para estudiar las consecuencias y las acciones que de dicha situación puedan

derivarse. Con esta información se podr ir orientando la futura formulación de la
estrategia.

 .....
  la empresa est  preparada para enfrentarse a las
amenazas.

 .....   es la posición en la que toda empresa quisiera estar.
Debe adoptar estrategias de crecimiento...


 .....     la empresa se enfrenta a amenzas externas
sin las fortalezas internas necesarias para luchar contra la competencia.

 .....     a la empresa se le plantean oportunidades


que puede aprovechar pero sin embargo carece de la preparación adecuada. La

empresa debe establecer un programa de acciones espec ficas y reorientar sus
estrategias anteriores.

Con esta herramienta el diagnóstico debe realizarse, como hemos indicado


anteriormente, teniendo en cuenta las peculiaridades de la actividad e información
económica de cada sector.

Ejemplos de    :

M Capacidades en actividades clave.


M mecursos financieros adecuados.
M wabilidades y recursos tecnológicos superiores.
M Propiedad de la tecnología principal.
M §entajas en costes.
M Ymportante programa Y D.
M 6uena imagen en los consumidores.
M Líder en el mercado.
M Capacidad directiva.
M etc.
Ejemplos de   :

M 
o hay dirección estrat gica clara.
M Yncapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia.
M Êtraso en Y D.
M mentabilidad inferior a la media.
M 
Débil im gen en el mercado.
M Cartera de productos limitada.
M Ynstalaciones obsoletas.
M med de distribución débil.
M pistemas ineficientes ( exceso de problemas operativos internos ×.
M etc.

Ejemplos de   Ê :

M Entrar en nuevos mercados o segmentos.


M Êtender a grupos adicionales de clientes.
M Êmpliación de la cartera de productos para satisfacer nuevas necesidades de los
clientes.

M Crecimiento r pido del mercado.
M Diversificación de productos relacionados.
M Eliminación de barreras comerciales en mercados exteriores atractivos.
M etc.

Ejemplos de Ê ÊÊ

M 
Entrada de nuevos competidores con costes m s bajos.
M Yncremento en las ventas de los productos sustitutivos.
M Crecimiento lento del mercado.
M Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores.
M Yncremento de barreras y requisitos reglamentarios costosos.
M Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedores.
M etc.

]   Ê ÊÊ   Ê 


    
   

  
   
 

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