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Algunos TIPS

para
una VENTA
Objetivo de todo
vendedor

Cerrar la
Venta
Sugerencias iniciales

Confianza en uno mismo

• Incorporar la idea de que quedan


pocos productos disponibles
• Nunca esperes un SI como
respuesta
Algunas ideas para SER
EFICIENTE en la VENTA
Determinar cuál es la necesidad
del prospecto

• Considerar que tiene


posibilidades concretas de pagar
por el producto
• No depende de otro para
contratar la venta
Técnicas sugeridas

1. Definir el mercado/cliente lo más


preciso posible
2. Establezca la necesidad,
presupuesto y autoridad para
comprar
ü ¿Cuánto tiempo precisa este proyecto?
ü ¿Depende de otro la decisión?
ü ¿Cuál es el presupuesto de su cuenta?
ü ¿Cómo tomará la desición?
ü ¿Está listo para comprar el producto?
ü ¿Cuál será el próximo paso que tomará?
Técnicas sugeridas

Tratar de arrancarle un SI o NO lo
antes posible para pasar al próximo
• Evaluar el estado crediticio y
financiero del prospecto
• Establecer un ranking de los
prospectos clasificándolos de manera
de comenzar por los mejores y luego
ir bajando para cubrir el resto
Algo de ayuda

Empiece con 1 frase concluyente


Prepárese primero antes de la venta
Olvide por 1 momento el afán de cerrar
la venta
Mencione 1 referencia de otra
persona/empresa
Observe las señales no verbales del
cliente
Brinde la posibilidad de probarlo por 72
hs.
Algo de ayuda

Deje hablar a las mujeres


Sea prolijo en su presentación
Si Ud. no cierra la venta, la cierra el
comprador
No hable más de 3 minutos, deje hablar
al cliente
Si el cliente toma un producto no diga
nada.
Pida un visto bueno y no que “firme” el
pedido
Algo de ayuda

Recuerde que los mejores vendedores


son personas saludables, fuertes y
amables, y generalmente apreciados
por la gerencia
Cierre las ventas a propósito y no por
accidente
Recuerde siempre que es preciso
generar pedidos para ganar dinero
Los compradores siempre están
satisfechos cuendo compran
Prepare unas 8 preguntas para cerrar
Algo de ayuda

Si propone postergar la compra,


ofrézcale el pedido ahora y la entrega
cuando quiera
Si 1 cliente se enfría, felicítelo por algo
como por su paciencia o desconfianza
Negocie varias posibilidades MENOS la
no compra
Pásele el artículo al cliente en silencio
Pregúntese cuál es el tamaño del
pedido a vender