Tercera Parte

AUDITORIA DE LA ORGANIZACIÓN DE
MARKETING
Sesión
Se ó 155
1. Estructura Formal.- El organigrama esta bien delineado de acuerdo a
los cargos
2. Eficiencia Funcional.-
• Area de Marketing y Ventas
¿E i una buena
¿Existe b relación
l ió y comunicación
i ió llaboral
b l en ell á
área??
¿cómo son sus relaciones de trabajo con las otras áreas?
• El Personal de Marketing y Ventas
Cada uno conoce sus funciones y niveles de responsabilidad,
¿ Lo respetan ?

El nivel de preparación va de acuerdo a al cargo que desempeña,

¿Necesitan capacitación? ¿Están motivados?
¿ Existen sistemas de evaluación?
 Cuarta Parte

AUDITORIA DE SISTEMAS DE MARKETING

1. Sistema de Información de Marketing
El sistema de información se ha convertido en un instrumento valioso y
necesario para cualquier empresa que desee mantenerse en a nivel
competitivo,.
A través de estos programas se puede desarrollar cuadros estadísticos
pronósticos de las ventas, evaluar resultados desarrollar sistemas de
control., etc.
2. Sistemas de Planeación de Marketing
Los Marketeros cuentan con un soporte valioso ya que con este tipo de
información rápida y precisa los ayuda a tomar decisiones
3
3. Sistema de Desarrollo de Nuevos Productos
La información adquirida, así como el estudio de mercados y análisis de
la competencia nos permite ver las posibilidades de desarrollar nuevos
productos .
 Quinta Parte

AUDITORIA DE LA PRODUCTIVIDAD
DE MARKETING
1. Análisis de las Utilidades
Es conveniente desarrollar una revisión sobre :
– Los niveles de utilidades de empresa
– Los costos de inversión del área de Marketing
– Las
L actividades
i id d que realiza
li y sus iinversiones
i en
cada caso versus resultados.