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FODA

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Modelo de la Gerencia Estratégica

Auditoría Externa

Enunciados de Visión & Misión

Objetivos Largo Plazo

Estrategias en Acción

Análisis y Determinación de Estrategias

Implementar Estrategias: •Organización •Políticas •Objetivos Corto Plazo •Recursos

Revisión Estratégica: Evaluación y Control

Auditoría Interna

FORMULACIÓN

IMPLEMENTACIÓN

CONTROL

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 1: La Etapa de Ingreso (Insumos)
Etapa 2: La Etapa de Emparejamiento (Combinación)

Etapa 3: La Etapa de Salida (Decisión)

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 1: Etapa de Ingreso (Insumos)
Matriz de Evaluación del Factor Externo (EFE) Matriz de Evaluación del Factor Interno (EFI)

Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 2: Etapa de Emparejamiento (Combinación)
Posición Fortalezas Estratégica y Oportunidades Evaluación Debilidades de Amenazas Acción (FODA) (PEYEA) Matriz del Boston Consulting Group (BCG) Matriz InternaExterna (IE)

Matriz Gran Estrategia (GE)

Marco Analítico de la Formulación Estratégica

Etapa 3: Etapa de Salida (Decisión)
Matriz Planeamiento Estratégico Cuantitativo (MCPE)

MATRIZ F.O.D.A.

La Evaluación Externa
La Auditoría Externa de la Gestión Estratégica consiste en:

•La Evaluación del entorno •El Análisis del entorno

La Evaluación Externa
La auditoría externa revela: revela
• Oportunidades claves • Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:

• Sacar ventaja de las oportunidades • Evitar/reducir el impacto de las amenazas

La Evaluación Externa
Competidores Proveedores Distribuidores Acreedores Clientes Comunidades Gerentes Accionistas Empleados Sindicatos Grupos de Interés Productos Servicios

Fuerzas Externas Claves

Oportunidade s y Amenazas

La Evaluación Externa
Fuerzas Externas Claves Cinco (5) categorías amplias:

•Fuerzas económicas •Fuerzas sociales, culturales, demográficas y ambientales •Fuerzas políticas, gubernamentales y legales •Fuerzas tecnológicas •Fuerzas competitivas

La Evaluación Interna
Auditoría Interna de la Gerencia Estratégica

•Áreas funcionales del negocio:
Fortalezas Debilidades

La Evaluación Interna
Distribución Interna

Reunir y procesar información de:
•Capacidad Administrativa •Recursos Humanos •Marketing •Finanzas/contabilidad •Producción/operaciones •Investigación & desarrollo •Sistemas de Información

Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias FO

Estrategias DO

Estrategias FA

Estrategias DA

Estrategias FO
Use las fortalezas internas de la empresa para tomar ventaja de las oportunidades externas

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias FO

Estrategias DO

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias DO

Mejorar las debilidades internas para tomar ventaja de las oportunidades externas

Estrategias FA
Usar las fortalezas de la empresa para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas.

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias FA

Estrategias DA
Tácticas defensivas con el fin de reducir las debilidades internas evitando las amenazas del entorno

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)

Estrategias DA

Matriz FODA
Deje en blanco Fortalezas-F
Liste las fortalezas

Debilidades-D
Liste las debilidades

Oportunidades- Estrategias FO O
Liste las oprtunidades

Estrategias DO

Amenazas-A
Liste las amenazas

Use las fortalezas para Supere las tomar ventaja de las debilidades oportunidades tomando ventaja de las oportunidades

Estrategias FA
Use fortalezas para evadir amenazas

Estrategias DA
Minimice debilidades y evite amenazas

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1

O2

O3

A1

A2

A3

FORTALEZAS
F1 F2 F3

Suma DEBILIDADES
D1 D2 D3

Suma

PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS

0 NINGUNA 4 BAJA 5 MEDIA 6 ALTA 7 MUY ALTA

Interés de consumidores por productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza

OPORTUNIDADES
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados

AMENAZAS
La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café A3 0 2 1 3 0 0 4 4 Caída del precio de café en el mercado internacional A1 Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional A2 2 2 4 8 0 2 1 3

Caso: Mejora de la competitividad del café orgánico

O1

Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional O2

O3

FORTALEZAS
Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial La Asociación cuenta con uan Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación F1 4 4 2 1

F2

4

3

3

2

F3

4 12

2 9

2 7

3 6

Suma DEBILIDADES
Vías de acceso en mal estado deconservación Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo D1

3

2

1

3

D2

3

3

2

2

D3

4 10

1 6

1 4

4 9

Suma

OPORTUNIDADES
Interés de consumidores porm productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados Caída del precio de café en el mercado internacional Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional

AMENAZAS
La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café A3 Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional A2

O1

O2

O3

A1

FORTALEZAS
Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial La Asociación cuenta con una Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación F1
Ofertar e ingresar a nuevos mercados Posicionar marca en el emracdo exigentes en productos certificados (O1, internacional utilizando eficientemente F1, F2, F3) nuestra alianza estrat. (A2, F3) Manejar una b uena estrategia de precio Potencial la capacidad técnica de la diferenciala partir de nuestros zona para minimizar la presencia de productos certificados (02, F1) plagas al café (A3, F2) Manejar estrategias de acceso a los mercados justos (03, F2)

F2

F3

DEBILIDADES
Vías de acceso en mal estado deconservación Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo D1
Programa de diversificación de otros cultivos competitivos en áreas certificadas (01, D3) Renovar plantaciones cafetaleras para mejorar la productividad y competitividad (O1, D3) Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo ante la caía del precio interb acional del café (A1, D3) Promover la diversificación de cultivos para reducir el riesgo de plagas que afectan al café (A3, D3)

D2

D3

OPORTUNIDADES MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS
Crecimiento del mercado de productos lácteos Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo Crecimiento Económico del Perú. Desarrollo en tecnología de Crecimiento de Inestabilidad información y las política y social telecomunicacion exportaciones es Corrupción y Burocracia del aparato estatal

AMENAZAS
Depreciación del dólar. Gran competencia en el mercado nacional e internacional Bajo poder adquisitivo en el Perú

Calidad de los Productos que ofrece

Empresa Gloria Alimentos SA
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros

Conocimiento del sector

Segmentacion del mercado

1.- Mantener el precio y mejorar la calidad 2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 6.- Implantar un sistema de productos con promocion

FORTALEZAS

Lanzamiento de nuevos productos económicos

Incremento de las marcas corporativas

Producción de productos perecibles DEBILIDADES

1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante Falta de un Sistema marketing de Información 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta Gerencial integrado rotacion de estos productos 4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores
mercado andino y amazónico

1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros

ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A. OPORTUNIDADES Sectores C de bajos ingresos no explotados Tendencia a comprar más en supermercados Bajo poder de negociación de proveedores Posibles alianzas estratégicas internas El mercado de provincia aún no se explota Buenas relaciones con el gobierno Inexistencia de sindicatos AMENAZAS Ingreso de nuevas cadenas de superm. Continuas campañas de Santa Chabela Posible entrada de empresa USA Población aún prefiere las bodegas

1 2 3 4 5 6 7

1 2 3 4

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

Estricto control sobre sus proveedores Servicio de reparto a domicilio Variedad y calidad de productos Variedad y calidad de servicios Fidelidad de clientes Estructura organizacional flexible Cubren segmentos A y B Buen seguimiento de los consumidores Buena segmentación de su mercado Lider del mercado 69% Colaboradores identificados con empresa Brinda entretenimiento y diversión Compras a través de internet

ESTRATEGIA FO 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de alta densidad poblacional y área comercial 2 Liderar en diferenciación de productos a partir de la calidad de los mismos 3 Trabajadores lideren técnicas de atención eficiente al cliente. 4 Generar productos financieros en alianza con entidad financiera. 5 Desarrollar con profundidad el crédito comercial.

ESTRATEGIA FA 1 Desarrollar alianzas estratégicas con empresas nacionales 2 Desarrollar campañas publicitarias de promoción de valores y de etica. 3 Ampliar la variedad de productos nacionales e importados. 4 Manejar promociones que profundicen la fidelización de los clientes. 5 Desarrollar imagen de los nacional: COMPRALE AL Perú.

FORTALEZAS

ESTRATEGIA DO 1 Desarrollar promociones e impulsores de ventas de la expresión CALIDAD 2 Precios más altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atención los fines de . cada semana. 3 No poseen servicio de atención de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales y de seguimiento de los clientes 1 Clientes tienen alto poder de negociación

DEBILIADES

ESTRATEGIA DA 1 Desarrollar promociones de precios bajos y liquidaciones en forma más seguida.

Modelo de la Gerencia Estratégica

Auditoría Externa

Enunciados de Visión & Misión

Objetivos Largo Plazo

Estrategias en Acción

Análisis y Determinación de Estrategias

Implementar Estrategias: •Organización •Políticas •Objetivos Corto Plazo •Recursos

Revisión Estratégica: Evaluación y Control

Auditoría Interna

FORMULACIÓN

IMPLEMENTACIÓN

CONTROL

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