ean
OBJETIVOS DE
APRENDIZAJE
1 estudiar este capitulo,
intentaré:
|. Definir planeacin y comprender
los propésitos de la planeacién
2. Conocer las ventajasy potenciales
esventajas de a planeacion
3. Relacionar los principales pasos
del proceso de planeacién,
4. Comprender el subsistema de
planeacién,
5. Conocer cémo el CEO se
relaciona con el proceso de
planeacién,
CComprender fs calldades y los
eberes de los planeadores y
cémo se evaldan a éstoe
planeadores.
7. Conocer lot parkmetros para
lograr el mayor beneficio del
proceso de planeacién.
6
Los fundamentos
de la planeacion
RESUMEN DEL CAPITULO
Caso introductorio: DuPont planea incursionar en la produccion de ropa femenina
CARACTERISTICAS GENERALES DE LA PLANEACION
Definicin de planeacion
En la industria: El gobierno—La CIA formula un nuevo plan
Propésitos de la planeacién
La planeaci6n: ventajas y posibles desventajds
La primacia de la planeacién
PASOS DEL PROCESO DE PLANEACION
EL SUBSISTEMA DE PLANEACION
Elementtos del subststema
El subsistema en accion
LA PLANEACION ¥ BL CEO
La responsabilidad final
Administracién e Internet: EI nuevo plan de Digital Equipment
Corporation se basa enteramente en la web
Asistencia para la planeacién
EL PLANEADOR
Habilidades de los planeadores
Deberes de los planeadores
EvaluaciOn de los planeadores
COMO MAXIMIZAR LA EFICAGIA DEL PROCESO DE PLANFACION
Apoyo de la alta gerencia
Enfoque sobre la ética: La alta gerencia apoya la planeacién
de la proteccién ambiental en Shell Oil Company
Una organizacién eficaz y eficiente para la planeacién
La ejecucién de la planeacién focalizada
Inclusién del personal adecuado
Enfoque sobre la calidad: La inclusién del personal adecuado
eleva la calidad en Sun MicrosystemsCASO INTRODUCTORIO
DUPONT PLANEA INCURSIONAR EN LA PRODUCCION DE ROPA FEMENINA
RECUERDE: LA SECCION ACERCA DEL CASO INTRODUCTORIO
(P. 140) CONTIENE PREGUNTAS PARA ANALIZAR Y UN EJER-
CICIO DE HABILIDADES PARA ILUSTRAR AUN MAS LOS CON-
CEPTOS DEL CAPITULO.
DuPont planea fabricar ropa tan bien como produce qui-
‘micos. Con una larga tradicion en la industria de plisticos
y plaguicidas, el productor de quimicos mas grande de los
Estados Unidos ahora desea incursionar en el mercado de
Ja ropa femenina, En menos de un afio, la compania pre-
dice que la primera marca de ropa deportiva disefiada y
manufacturada por DuPont Company comenzaré a verse
en las tiendas de los Estados Unidos y especialmente en las
tiendas por departamentos.
sPor qué un gigante industrial de US$40 miles de mi-
ones decide incursionar en el campo de la ropa? Para
DuPont, el nuevo negocio puede dar ganancias. También
puede ayudar a impulsar el gran negocio de fibras sintéti-
cas de DuPont.
Entrar en un sector gobernado porlos caprichos de la
moda es una salida "poco tradicional” admite DuPont. De
hecho, su incipiente division de vestuario todavia no tiene
un cliente. Y, aunque DuPont planea hacer de su ropa de
‘marca uno de los sectores de crecimiento més répidos en
la industria, éste sigue siendo un campo muy competido.
Faye Landes, un analista dela industria de zapatos de-
portivos y de vestuario que trabaja para la firma Smith
Barney dice que “en el juego de la moda no hay algo se-
guro’, pero “si DuPont consigue los disertadores correctos
y entrega ropa de calidad ya precio justo, ellos tendran una
oportunidad’, Dice, ademas, que es relativamente facil en-
trar en a fragmentada industria de la ropa de marca y que
este "es un negocio en el cual se puede definitivamente
comprar conocimiento experto".
Ta nueva tnidad de DuPont, llamada Initiatives In
esti haciendo eso exactamente. El hoy presidente de Ini-
tiatives, Donald Linsenmann, antiguo director del negocio,
de Lycra y de Spandex de DuPont en Europa, est entrevis-
tando disefiadores y mercadotecnistas provenientes del
istrito de las fabricas de vestuario en Nueva York para su
nuevo negocio.
"No busco gente que tenga una formacién en inge-
nieria quimica', dice el seftor Linsenmann. "Quiero gente
que haya trabajado para Liz Claiborne o DKNY".
DuPont anota que ha sido un gran proveedor de fi-
bras textiles por muchas décadas ~en 1994 vendi6 alla in-
dustria del vestuario y a las empresas textiles més de tres
mil millones de nylon, lycra, spandex y fibras de poli
‘DuPont, por largo tiempo proveedor de fibras textiles para la
industria de la moda, tiene confianza en que silogra la
combinacién correcta de precio y diseho, podra irrumpir en el
‘mundo de la ropa de marca.
tery ya trabaja con disefiadores y minoristas. "Tenemos
mucha experiencia en vestuario", dice un vocero: "jtene-
‘mos suficiente experiencia? Probablemente todavia no’
La mayoria de las marcas privadas disefian ellas mis-
mas la ropa, entonces toman pedidos de los minoristas y
elaboran sus productos en Asia. La empresa Initiatives,
trabajard con minoristas para disefiar su propia marca de
ropa y entonees... contratard para que la ropa se corte y
se cosa en México.
isAvance TTS ana ope pstenen
‘DuPont. Queds la impresion de que como DuPont ha tenido poca experiencia en la produccién y
venta de ropa femenina,los retos de introducir y mantener una nuova y exitoss linea de ropa
femenina seré formidable.
EI material de este capitulo les ayudard alos gerentes comprender por qué estan importante
la planeaci6n,no s6lo para asegurar el éxito de la introduecién de un nuevo producto, sino también
parallevar a cabo cualquier otra actvided de organizacin. En este capitulo se describen los
fundamentos de la planeacién y especiicamente lo siguiente:
1. Las earacterstcas generals dela planeacién
2. Los pasos del proceso de planeacién
'3. Bl subsistema de planeacién
4. La relacién entre planeacion y el CEO
5. Las caidadesy lor deberes de quienes planean y expicacion de como se evalian los planeadores
46. Cémo maxiniaar la efectividad del proceso de planeacién
NE
TT
La primera parte de este capitulo es una introduccién general a la planeacion y presenta los
siguientes temas
1. Definicién de planeacién
2. Propésitos dela planeacién
3. Ventaja y posibles desventajas de la planeacién
4, La primacia de la planeacién
DEFINICION DE PLANEACION —__
La planeacién es el proceso de determinar cémo la organizacién puede llegar a donde quiere
legar. El capitulo 5 enfatiz6 la importancia de las metas de la organizacién y explicé como de-
sarrollarlas. La planeacién es el proceso de determinar exactamente lo que la organizacién hard
para alcanzar sus metas. En términos mas formales la planeacién es” el desarrollo sistematico
de los programas de accién encaminados a alcanzar las metas acordadas por la empresa por
‘medio del andliss, la evaluacién y seleccién de las oportunidades previstas".!
La planeacign es una actividad critica en administracién, independiente del tipo de orga-
nizacién que se ditja. Los administradores modernos enfientan el reto de la planeaci6n sélida
en pequeias y sencillas organizaciones, asi como en grandes y complejas firmas y en organiza~
ciones sin dnimo de lucro como bibliotecas,y con énimo de lucro como General Motors.”
La planeacin es el proceso de
determina cémo el sistema
administrative alcanzard sus
‘objetivos, En otra palabras, cémo
puede ls organizacin llegar a
donde quire llegar.
INDUSTRIA
LA CIA FORMULA UN NUEVO PLAN
(Cuando la Unién Sovistica se derrumbs en la década de 1990, pocos
ddudaron de quelos Estados Unidos representaban la inica verdadera
super potencia, y que pocos estadounidensestemian las amenazas de
otto pats. Una de as agencis que sinté mis este semtido de confian
2a fue la Agencia Central de Intligencia (CIA: Central Intligence
‘Agency). Dado que ningin pats representaba una amenaza crefble
para los Estados Unidos, muchos cuestionaron la necesidad de un
gran niimero de espias en la CIA, y el Congreso y la Casa Blanca re
126) Segunda parte La planeacin