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D/fensor de los derechos civili'S y directivo de Sierra.

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«EL CAMINO DEL PODER»

« ... un regale (jnico y extraordlnario para la cultura occidental,»

John P. MILTON, autor de Sacred Passage y fundador de The Way of Nature Foundation

«Un libro soberbio.Ileno de consejos practicos.»

\YJ. BRIAN ARTHUR, economists y lider empresarial

«Preparare para sentirre deliciosamenresorprendido. Esre libro expandira tus horizonres e inspirers cada paso de lU camino.»

Sobonfu SOME, autor de Welcoming Spirit Home

«(£1 Mundo de hoy necesita urgenternente llevar la medicina del Espiritu al Mundo de los negocios. EI camino del poder contribuye a esta tarea conectando 10 que tradicionalmente se han considerado polos opuestos: el chamanismo -que esta dedicado al servicio-- y los negocios, de los que se cree equivocadamente que solo estan dedicados al beneficio personal.»

Victor SANCHEZ, autor de Las enseiianza: de Don Carlos y Toltec 0/ Jhe New Mil/enium

<eEl camino del poder es una excelente guia para vivir una vida mejor. Jose y Lena han dedicado aiios a estudiar el conocimiemo, el poder y la esplrirualidad, yen este libro comparten 10 que han aprendido. Un regalo del corazon ... »

Mark MEULLER, abogado y representante

de las tribus nativas americanas

«El camino del poder ayu<ll!r3 a cualquiera que este interesado en converrirse en un llder 0 director mejor, capaz de entenderse y de comunicar eficazmente con distintos tipcs de genre, de ser mas. consciente de las oportunidades, de rrabajar cooperativamente en equipo, de aceptar desafios, de emender 10 que es posible de manera realists y de entender la conducta de los adversarios; en resumen, de generar cooperacion y eficacia, reducir los conllictos y conseguir mejores resultados»

Guy SAP~N, defensor de los derechos civiles y dirprrivo del Sierra Club Foundation

«Si examines par que rnuchas empresas no rinden al maximo de su potencial. descubriras que no han presrado atencion a los ptincipios expuestos en este libro. Bas:.indose en lccciones comprobadas durance miles de anas. Stevens pone eI poder de la antigua sabiduna al servicio del mundo de los negcclos. Sc trata de volverse mas poderoso, pero no en el sentido de usar la fucrza, sino en el sentido de aporrar viralidad y eficacia genuinas donde realrnenre cuenra,»

Charles E. SMITH, doctor en filosofia, consultor de desarrollo de organizaciones internacionnles y autor de The Mcrf,il Factor

«£1 CJJmino del poder arroja rnucha luz sobre la naturaleaa del poder. Jose describe las tecnicas y estrategias que nos permiten acumular poder y usarlo con responsabilidad yeficacia.»

Laurie SKRESLET, guia de montana, oradora inspirada y primera rnonrafiera canadiense en ascender a [a cima del Everest

«los fWintIOPOS son personas de poder, y filantropfa signlfica arnor a la humanidad. Los que dan y los que reeiben disfrutarin de esre !ibro porque revda la verdaders naturaleza del poder y romo usarlo con integridad y hcnesridad,»

Jerry MAPP, presidenre y director ejecutivo de la California Pacific Medical Foundation

«Los conceptos de E[ camino del poder pueden parecer un poco simples. pero es muy posible que sean ciertos. Despues de haber Icido el libra. esroy volviendo a Cl. para repasar algunos conceptos. Creo que Jase Stevens esci en el buen camino.»

Michael OCHS, director de The Michael Ochs Archives.com, el archive fatognifico de los musicos

«Muchas de las lecciones mas imporrantes de mi vida las he aprcndido de Jose y Lena Stevens,»

SCOll CARTER, antiguo prcductor' ejecurivo de Politically Incorrect with Bill Maher y actual productor de The Conrpiracy Zone uutb Kevin Nealon

«Es vkal incorporar discipline, espiritualidad y perspectiva interne a nuestro puesto de trabajo, Este libro te perrnite abrir los ojos para ver las personas Y los eventos a un nivd mucha mas profundo.»

KidadaJoNES, disefiador

EL CAMINO DEL PODER

EL SENDERO CHAMANICO PARA

,

EL ExrTO EN LOS NEGOCIOS

Y EN LA VIDA

JOSE STEVENS

Doctor en filosoffa

Con la colaboraci6n de LENA STEVENS

Tltulo original: The power palh

Este libra estd respetuosamente dedicado a nuestro amigo y profesor Guadalupe Candelario Avila, cbamdn maracame huichol, un oerdadero hombre de conocimiento y IUl.

Que su coraje y brillante espiritu continuen in/luyendo y extendiendo la sabiduria donde quiera que sea necesaria.

Y a los hombres y mujeres de sabiduria de todas partes, que uuestro poder y vision nos asistan en el parto que darti a IUl un mundo mejor.

Traducci6n: Miguel Iribarren

Portada: Rafael Soria

C 2001 by Jost Stevens, Ph.D

Publicado originalmente en inglts, en 2002 por New World Lybrary, California (EE.UU.)

De la presente edici6n en castellano:

C GAIA Ediciones, 2001 Alquimia,6

2893) M6stoles (Madrid) - Esp ... ]>! ... Tcls.: 91 614 5) 46 - 91 614 5849 Fax: 91 61797 14

e-mail: conlactos@alfaomega.es www.alfaomega.cs

Primera edici6n: mane de 2004

Dep6silo Legal: M. 9.920-2004 I.S.B.N.: 84·8445·061·9

, ,

Impreso en Espana por: Artes Gr.ificas COFAs, S.A. - M6slo1cs (Madrid)

Quala prohibida, salvo eJO:cepcion prevista en la ley, cualquler forma de reprnduccion, dimibuci6n, comunicacion publica y Iransfonnacion de esta obra sin conlar con aUlorizaci6n de los lilu I ares de propicdad in te ICC'lua I. La in fldccion de los derechos mencion ados pueden s.cr cORSliluliva de delito contra la propicdad intelectual (on[culos 270 y siguientes del C~igo Penal). EI Centro Espanol de D~n:chos Reprol:nincos (www.tcdro.org) vela por cl respeto de

los citados derec hos. ~ I

, .

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Indice

AGRADECIMIENTOS ..........••.•.•............... IN'rRODUCCI6N .......•..........................

11 11

PRIMERA PARTE: DEFINIR EL PODER 17

Capitulo 1. Que es el poder 19

Capitulo 2. Las reglas basicas del poder chamanico . 25

Capitulo 3. La vision chamanica del munda 33

Capitulo 4. El flujo de poder chamanico . . . . . . . . . . 39

Capitulo 5. Las cuatro Fuentes de poder 47

Capitulo 6. La neutralidad del poder . . . . . . . . . . . . . 57

Capitulo 7. Usar el poder en el momenta oportuno . . 63

Capitulo 8. Reclamar poder 71

Capitulo 9. EI pre cia del poder 81

SEGUNDA PARTE: EQUILIBRAR EL PODER 93

Capitulo 10. Los cinco valores charnanicos . . . . . . . . 95

Capitulo 11. Las siete expresiones del poder . . . . . . . 105

Capitulo 12. Hacer y ser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115

Capitulo 13. Los dos estados de atencion 123

Capitulo 14. Poder visible e invisible. . . . . . . . . . . . . 133

B

E1. CAMINO DEL PODER

TERCERA PARTE: Los CAMINOS DEL PODER .

Capitulo 15: EI camino can corazon .

Capitulo 16: Mantenerse en eI camino can corazon . Capitulo 17. Los cuatro aspectos de la comunicacion, Capitulo 18. Los tres estiIos prim arias

de comunicacion .

Capitulo 19. EI poder de los equip as .

Capitulo 20. Configuraciones de los equipos .

CUARTA PARTE: GESTIONAR PODER .

Capitulo 21. Conectar para tener poder .

Capitulo 22. Atenci6n, intencion y reformular

la intencion .

Capitulo 23. El poder de ver .

Capitulo 24. Acechar la presa .

Capitulo 25. Requisites para que eI acechador tenga

exito .

Capitulo 26. Los principies fundamentales

del acecho .

CONCLusr6N

ACERCA DE LOS AUTORES ..............•........

141 143 153 163

171 179 185

Agradecimientos

195 197

205 215 223

A todos nuestros cIientes y colegas del munde empresarial que nos han enseiiado tanto.

A nuestros profesores y amigos indigenas.

A nuestros estudiantes y compafieros de busqueda que nos han animado sin descanso.

A nuestro maravilloso agente, Wendy Keller.

A nuestro editor, New World Library, que ha tenido el coraje de editar un libre que tiende un puente interdisciplinar,

A nuestra familia, que se sacrifice para que este libro pudiera escribirse.

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247

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as damos sincerarnente las gracias.

Introducci6n

Elliderazgo conslste en crear un dominio donde d ser humano profundice continuamente en su comprensi6n de la realidad y sea capaz de participar mas en el despliegue del mundo. En Ultimo termino, el Iiderazgo consiste en crear nuevas realidades [ ... J. EI nuevo liderazgo debe basarse en cornprenslones fundamenralmente nuevas de como funciona el mundo.

Peter SENGE, Sillchronicity: The Inner Pal/) 0/ Leadership

EI mundo que percibirnos, como cI yo (nuestro ego), no es mas que una descripcion, una fantasia que 5610 parece real debido a nuestra insistenda en actuar como si fuera real [ ... ]. Si detenemos nuestra contradictoria descripcion del mundo, que construimos diarlamenre, vemos que esc es el verdadero camino a la libertad que nos permite consrruir mejores mundos en los que habitar,

Victor SANCHEZ. Toltecas del nuevo ml1ellio

• Lider corporative. • Jefe de equipo,

• Director ejecutivo, • Gereme.

• Director financiero. • Encargado de comunicaci6n.

• Director de informacion.· Empresario.

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• Presidente.

• Vicepresidente.

• Encargado de recursos humanos.

• Gestor.

• Formador,

EL CAMINO DEL PODER

• Propierario,

• Supervisor.

• Miembro del consejo de administraci6n.

• Director de departamento.

• Hombre de negocios,

Es[Os son algunos rltulos muy reconocibles de los modernos lideres del mundo empresarial, de quienes hacen y deshacen en las corporaciones que dan forma al mundo de hoy y dictan el curso de buena parte del progreso del mundo.

• Sabio.

• HombrelMujer medicina.

• Curandero,

• Sanador.

• Chaman.

• MaraCl1me.

• Hechicero,

• Caminante espiritual.

• Psicopompo.

• Recuperador del alma,

• Visionario.

• Medium.

• Narrador de cuentos.

• Vidente.

• Profeta.

• Profesor.

• Brujo.

Estos son algunos de los nombres aplicados a hombres y rnujeres extraordinarios que han actuado como lideres de sus comunidades indigenas en cada continence. Ellos han hecho y deshecho en sus mundos, y ellos son los que han precipitado los acontecimientos a pesar de grandes obsraculos y situaciones desfavorables.

(Que tienen en cormin estos dos grupos tan aparenternente dispares (si es que tienen alga)? (Hay alguna relacicn entre ellos? (Hay algo que se pueda aprender de los lideres indigenas de orientacion rnistica que sea aplicable al moderno mundo de los negocios? A primera vista puede parecer complicado hallar una relacion entre estos dos mundos; sin embargo, un escrutinio mas preciso te hara descubrir dentro de las tradiciones indigenas un vasto y profundo conocimiento que es crucial para el hombre

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INTROl)UCCI6N

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de negocios que este dispuesto a en tender Ia etapa siguiente y a dar el siguiente salto dentro del mundo empresarial.

Si re detienes a considerarlo, (hay ranta diferencia entre las difi· cultades que afronta eI hombre 0 mujer rnedicina tratando de curar a un paciente, y un consultor [inanciero tratando de rehacer una corporacion seriamente fracturada? Cuando se pide a un vidente que prediga el resulrado de Ia caza, (esta en una circunstancia muy diferente de la del experto en comerciahzacion que intenta predecir el resultado de W1a campafia publicitaria? Cuanda se pide a un chaman que deshaga una rnaldicion, (no es muy parecido a cuando se pide a un director que encuentre y despeje los obstaculos que impiden a un departamento mantener un alto nivel de productividad? En realidad, los obsciculos y dificultades no son muy diferentes. La diferencia esta en la manera tradicional de ver el problema que tiene cada grupo y en como intenta remediarlo.

Durante afios nos hemos dedicado a vivir en estos dos rnundos, estudiando con misticos en privado y trabajando publica. mente como consejeros y formadores de ejecutivos, E1 poder es urr terns central en ambos mundos, y descubrimos que podfamos ser mas in£luyentes personalmente y como consultores si aprendiamos los antiguos metodos de adquirir y utilizar pader.

EI conocirniento adquirido a 10 largo de nuestro aprendizaje nos ha ayudado a ser eficaces can nuestros clientes, Hernos aprendido mucho sobre Ia naturaleza y estructura de las comunidades y grupos humanos empleando metodos y modelos contrastados que tienen como objetivo conseguir una comunicaci6n eficaz, resolver problemas, sobrevivir y acumular poder. Cuando trasladamos estos rnodelos a los modern os grupos y comunidades comerciales, nos proveen de nuevos medios para conseguir el hito que todos deseamos.

A traves de un amigo Intimo, a finales de la decada de los ochenta conocimos a un saaador indigena proccdente de Mexico, un hombre que nos impresion6 profundarnente y que cambiaria indeleblernente el curso de nuestras vidas. A medida que fuimos conociendolo, nos dimos cuenta de que habiamos top ado can un hombre muy poco cormin y de gran integridad, un hombre que

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EL CAMINO DEL PODER

I NTRODUCCl6N

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podia ensefiarnos el camino charnanico basado en las antiguas I radiciones.

Muy emocionados, emprendimos una relacion de aprendizaje con el que duro diez afios, hasta su rnuerte en 1999. Nuestro profesor pertenecia ala tradicion huichol y era un maracame, un chaman importante para su pueblo, que habita en la escarpada Sierra Madre de Mexico central, Con este hombre, poderoso al tiernpo que delicado, tuvirnos algunas de las experiencias mas iluminadoras y devastadoras de nuestras vidas. Durante este periodo, animados por el, viajarnos muchas veces a los escarpados desiertos de Mexico central y a las junglas amazonicas de Peru para estudiar con chamanes de aquellos lugares, Estas experiencias, dificiles y enormernente valiosas, nos hicieron comprender la verdadera estructura del poder.

Entreranto, fuimos ejerciendo y desarrollando nuestras vidas laborales como profesores y facilitadores de seminarios, conferenciantes, consejeros y form ado res , evitando mencionar nuestros viajes a Peru y Mexico excepto a nuestros amigos mas intimos. EI efecto de nuestras experiencias se reflejo directamente en el trabajo que haciamos con gran varied ad de clientes, tamo individuales como corporativos, Ayudamos a abogados a ganar sus casos y a directores generales a resolver sus problemas, y tambien ayudamas a incomables individuos a descubrir su camino de poder,

En este libro cornpartimos los conocimiemos y esquemas basicos que forman los cimientos de nuestro trabajo cuando ayudamos a la genre a encontrar su camino de poder. En lugar de largas explicaciones teoricas y filoscficas.fo que encontraras aqui es una sintesis de 10 aprendido sobre el camino de poder de nuestros queridisimos profesores indigenas; de los modestos chamanes con los que hemos convivido, y de nuestras propias experiencias en e1 entorno empresarial.

En aras de la simplicidad usaremos la palabra cbamdn para representar a gran variedad de lideres indigenas. Tecnicamente, existen muchas diferencias entre brujos, curanderos, mediums y hombres y mujeres medicina. En cualquier caso, este no es el mejor lugar para considerar dichas diferencias; eI objetivo que aqui

perseguimos es exponer su entendimiento casi universal sobre la naturaleza del poder,

c:QUE ES UN CHAMAN?

Choman es una anrigua palabra siberiana que significa «ver», Un charnan rambien es un lider cornunitario, un individuo excepdonal que destaca sobre los dernas por su talento como profeta, sanador, guerrero-protector, narrador de cuentos y/o hombre 0 mujer de conocimiemo. Sus comunidades de origen reconocen a los chamanes como las personas a las que acudir en momentos de dificultad; son los porradores de la solucion, los que l~enen re~puestas para las preguntas y poseen I~ claridad ~ecesana para VIsualizar los posibles resultados de acetones parnculare_s ', A menudo son los [efes de su tribu y taman importances decisiones que afectan a la supervivencia colectiva. Los chamanes de codas la.s partes del mundo exhiben filosoffas y practices notablemente similares y consistentes. Todas las principales culturas poseen una rradicion charnanica que muchas veces perrnanece oculta, aunque sus ondas de superficie, que pueden verse ocasionalmente, in.dican las enormes corrientes subterraneas que discurren par debajo,

Estamos habiruados a dar a nuestros automoviles y equipos deportivos nombres de animales sin darnos cuenta que esta es una antigua practice chamanica creada para extraer po~e: de la naturaleza del mundo de los espiritus animales. La medicina natural es otra practica chamanica que hemos heredado: anunciamas y promocionamos los beneficios de las hierbas y p~~mas curativas que no producen los dafiinos efectos secundanos de las medicinas quirnicas.

Sin embargo, en nuestro empefio de proclamarnos personas

progresistas y de mentalidad cientffica hemos olvi~a~o nuestras raices, la realidad que nos recuerda nuestro conocirmento esencial y oculto: la sabiduria de los chamanes.

Una de las principales actividades de los chamanes de cua~quier parte del mundo es acumular poder: el poder de curnplir

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EL CAMINO DEL PODER

can sus deberes como sanadores, proferas y gufas de sus pueblos. Sin poder suficiente, los chamanes son vulnerables a los elementos de Ia naturaleza e inutiles frenre a la enfermedad, la disfunci6n y e1 rrastorno espiritual, Un charnan sin poder no puede conseguir nada. Entender la perspectiva del charnan es comprender su punto de vista sabre e1 poder y que hace para acumularlo.

En El camino del poder nos cenrramos concretarnente en In comprensi6n chamanica del mundo en terminos de poder, porque, para e1 chaman, la dave es el poder. Concentrarnos nuestro estudio en la naturaleza del poder y en las reglas que gobiernan su uso segtin 1a tradici6n chamanica. Veras que este conocimiento es tan aplicable actualrnente como 10 ha sido siempre. Este conocimiento secreto es tan valioso en 1a actual jungla del mundo de los negocios coma en las [unglas del Amazonas 0 en cualquier otro enclave donde los pueblos indigenas luchan por sabrevivir.

RESUMEN

Conceptos importantes que debes recordar

• Los chamanes y los lideres empresariales tienen mucho en cormin. Ambos:

1. Solucionan problemas.

2. Dirigen a su genre.

3. Tienen una perspectiva general.

4. Preven los acontecimientos futures.

• Los chamanes acwnulan poder tal como 10 hacen los lfderes empresariales, aunque en W1 contexte diferente,

• Las reglas charnanicas respecto al empleo del poder pueden ayudarnos en los negocios y en nuestras vidas. Para aprenderlas, sigue leyendo.

PRIMERA. PARTE

Definir el poder

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Capitulo I

QUE ES EL PODER

Probablememe, el poder es d concepto central del chamanismo en cualquier lugar del mundo. Esra nod6n, expresnda de rnanera simple, afirma que existe una esencia vital subyacente a codas Ins formas visibles, animadus e inanimadas, esencia de la que las form as emergen y reciben sustento. En Ultimo rerrnino, todo vuelve n 10 desconocido inefable, misrerioso e impersonal.

Douglas SHARON, WiZ/Jrd 0/ the Four WindJ:

A Shaman's Story

TE GUSTE 0 NO, el juego de la vida, aqui, sabre el planeta Tierra, gira completamente en torno al poder: luchar par el, conseguirlo, aferrarse a el, manipularlo, regalarlo, renunciar a el, perderlo, robarlo, temerlo, desearlo, intercambiarlo, invertir en el, buscarlo, aprender sabre eI a llegar a dominarlo, Si dices que el poder no re interesa --que estas par encima 0 mas alia de el, que crees que esta sobrevalorado, 'tIue es la raiz de codas los males 0 que el mundo seria un lugar mejor si no se le diera tanta irnportancia-, te estas engafiando radicalmente.

Par otra parte, si tu vida esta consumida por el ansia de poder, movida por su magnetismo, par el deseo de acumularlo y rna-

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Qu~ ES EL PODER

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nipularlo, entonces, paradojicarnente, 10 mas probable es que [U ambici6n surja de un sentimiento de imporencia. En cualquier easo, si devahias Ia importancia del poder 010 eonviertes en una especie de dios, es porque no eonsigues entender y apreeiar su verdadera naturaleza. Es fundamental que aprendas sus secretos si esperas manejario efieazmenre algun dia.

La gran ironia es que, aunque la vida es un juego en torno al poder, poea genre Ilega a saber gran cosa sobre su naturaleza subyacente, Cierrarnente la mayoria de la genre no sabe gran cosa de las reglas del poder; si las supieran, manifestarian su conocimiento del poder y se senririan completamente cornodos con todas sus facetas. Habrfa menos obsesion y ambicion disfuncional, por un lado, y menos sensacion de irnpotencia, por otro,

Si el poder es tan fundamental para la vida, cpor que es ran deseonocido? Bueno, podemos decir que buena parte de 10 que hace que el juego de la vida sea tan inreresante es que las reglas del poder tienden a permanecer ocultas justo delante de nuestra oariz. Haee mucho tiempo los chamanes averiguaron que e1 juego esencial consiste en descubrir estas reglas y aplicar este conocirniento en beneficio propio y ajeno. Es un eonocimiento que estd a1 alcance de cada uno de nosotros, y puede aportarnos el exiro en los negocios y en todas las areas de la vida.

Sin esta comprension chamanica de la naturaleza de la realidad, no nos damos cuenta de los aspectos ocultos, y solemos confundir las apariencias con la realidad. No vernos la realidad de las cosas y aceptarnos palidos sustitutos en su lugar. Dichos sustitu[OS son como hermosas flores de pldstico, seda 0 papel: llenas de color, pero sin vida ni aroma. En el mundo de los negocios hay muchos ejemplos de ello. Una organizacion puede tener las oficinas mas hermosas y decorarlas con el mejor rnobiliario, ordenadores y tecnologia, pero si entre su personal hay-problemas de cornunicacion, depresion, y falta de entusiasrno y direccion, esa organizacion no tendra exito, El visirante ocasional que no preste mucha atencion podria sentir el brillo externo sin darse cuenta de la falta de energia y de Ia debilidad subyacentes.

El juego que los chamanes descubrieron consiste en tornar

conciencia de que los verdaderos bienes estan ocultos justo delame de nosotros, yen ponerse a buscarlos a continuacion. EI poder oculto de una cornpafifa en apuros reside en sus autenticos recursos: su genre, su potencial, y su filosofia y actinides.

EL PODER, A EXAMEN

(Que es este poder que necesitamos para salir victoriosos en el juego de la vida y en el mundo empresarial? ,Que es el poder que te permite recorrer e1 camino de conocimiento? Para empezar .. tenemos que encontrar una definicion operativa del poder. El diccionario dice que Ia palabra poder viene del latin pot ere, que sign ifica «ser capaz de». Este es un buen punto de partida para nuestro proceso de definicion: si quieres tener exito en cualquier aspecto de la vida, tienes que empezar por tener capacidad. Por eso eI poder es el ingrediente clave en el gran juego. «Ser capazs implica tener capacidad de aprender casas nuevas, no irnplica necesariamenre que ya sepamos hacer algo, de modo que se refiere aI potencial del individuo.

Por tanto, el poder se refiere a un potencial.

Esto encaja con nuestro entendimiento chamanico del poder.

Los negocios de exito suelen atribuir su alto rendimiento at hecho de haber reconocido e1 potencial de algo: de un producto, un ernpleado, una direccion, una oportunidad. Podriamos decir que reconocer el poder de algo es reconocer su potencial, sus habilidades 0 sus dones.

EI diccionario tambien describe el poder como «fuerza, rnando, fortaleza, control, predominio, capacidad legal, influencia y pujanza», Esta parece una buena definicion, pero puede ser muy engaiiosa si creernos que la fuerza, la fonaleza 0 eI control garantizan el exi[0 de un negocio. Hemos comprobado una y otra vez que no tiene por que ser asi. Vietnam, por ejemplo, fue una llarnada de atencion que enseii6 al pueblo norteamericano que ganar una guerra requiere algo mas que una abrumadora supremacia militar, Otra percepcion bastante comun es que basta con ejercer mas fuerza para tener mas exito; sin embargo, esta estraregia ha demostrado repetidarnente ser un rotundo fracaso. Ellenguaje de los negocios esci lleno de

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EL CAMINO DEL PODER

Qu~ ES EL PODER

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lemas que nos invitan a usar la fuerza bruta para conseguir nuestros objetivos: «desrruye a tus competidores», «divide y venceras», <<SUpera los contratiempos» 0 «abrete camino Iuchando hasta llegar a 10 mas alto» son algunos ejemplos.

En muchas artes marciales se demuestra que cuanta mas fuerza. y brio pone el atacante, mayor es su caida y su derrota, Reflexiona basandore en (US propias observaciones. Podras ver que mas voluntad, entusiasmo y trabajo duro no se traducen necesariamente en ser mas poderoso: ninguno de estos elementos garantiza la victoria. Tal Vel. el hecho de hacer tanto hincapie en la fuerza bruta ha sido perjudicial, y no hemos logrado -ni estarnos logrando-- percibir algo mas importance sobre el poder que sigue estando oeulto jusro delante de nosotros,

Todos tenemos una impronta cultural que nos infonna del aspecto extemo del poder en nuestros tiempos y en la sociedad en que vivimos. Sus fonnas visibles suden estar muy datas para todos los que viven en una sociedad particular, En nuestros dias, los simbolos de poder son muy variados, desde insignias, diplomas y certificados hasta trajes caros, limusinas y aviones privados. Cuando vemos esras sefiales de poder, pensamos auromadcamenre en [erminos de jerarquia, de orden ascendente, de ganadores y perdedores, y asumimos que los ponadores de dichos sirnbolos tienen mucho exito.

Recuerda, no obstante, que en el mundo de hoy la mayoria de estos simbolos de poder tienen un precio y pueden cornprarse. La mayoria de las fonnas modern as de poder estan vineuladas con el dinero, y se considera poderoso a quien 10 posee, Nadie puede discutir este puntO, y nosotros tampoco tenemos nada que objetar,

Ciertamente el dinero es eI ingrediente externo mas importante para conseguir objetivos en el mundo corporative, y sin ernbargo hem os visto fracasar corporaciones con recursos casi ilimitados por los errores cometidos en las decisiones; y rarnbien hemos visto negocios que empiezan en un garaje y no paran de crecer hasta convertirse en megacorporaciones, De modo que, evidenternente, eI dinero no es una garantla de poder en el mundo moderno. Lo que cuenca es como se ernplea el dinero, y su buen usa esta basado en un poder no demasiado evidente.

El poder en sentido charnanico, de acuerdo con nuestra experiencia, no esta fundamentalmente asociado con la fuerza, la fortaleza fisica, el Irnpetu, el control, eI poderio 0 e1 dinero. EI terrnino mas repetido por los chamanes en su definicion del poder es energfa: la capacidad de actuar vigorosameme, Ia habilidad de actuar con potencia. De modo que poder, para un charnan, significa energia disponible, vigor y capacidad, pero tam bien e1 potencial de servir, de influir y de marcar Jiferencias de acuerdo ala propia voluntad e inrencion; rambien significa enrrar en niveles mas profundos de conciencia para acceder al conocimiemo, vislumbrar el futuro, percibir secretos, retirar obstaculos y entrar en e1 flujo dinamico donde el esfuerzo cesa y la naruraleza se haec cargo. Quizas este tipo de poeler tambien sea valioso para los Iideres de las organizaciones y del rnundo ernpresarial.

Los chamanes dedican sus vidas a aprender, descubrir y recorrer el camino del poder, ejerciendo y desarrollando su cap acid ad de rnanifestar poder de un modo que produzca los mejores resulrados con el rnfnimo de consecuencias negativas. As!, los chamanes son los rnayores expertos del mundo en los caminos del poder, en recorrer el fascinante y desafiante sendero que les lleva a convertirse en 10 que ellos llaman un hombre 0 una mujer de conocimiento. Este sendero lleva a descubrir que los mayores poderes son los que no estan a la vista, los que no se manifiestan externarnente para que todo eI mundo pueda rnirarlos, los que no tienen publicidad.

Para entender este poder que no es tan evidente, echernos primero una mirada a las reglas fundamentales del poder tal como las entienden los chamanes. Estas reglas estan irnpliciras en el mundo chamanico y han sido preservadas en las tradiciones orales, aunque nunca registradas en un texto 0 manual chamanico oficial, Ciertamente podras encontrar alusiones a ellas en los escritos y textos de diversos autores ran populares como Deepak Chopra, Miguel Ruiz y Carl~s Castaneda. En cualquier caso, no encontraras todos los fundamentos del poder chamanico reunidos en un solo volumen como 10 estan aqui,

No obstante, si viajaras par el mundo y preguntaras a los ancianos sabios y a los chamanes de Siberia. de Australia Central, del

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El. CAMINO DEL PODER

Amazonas, de los Himalayas, de las llanuras nortearnericanas, de las vastas extensiones africanas, de las islas tropicales del Pacifico Sur, de los dimas hUrnedos del Sudeste Asiatico, de la lejana tundra norrena, a de cualquier otto punto del planeta, descubririas que la gran mayoria de ellos estan de acuerdo con estas diez reglas del poder que vas a aprender en d siguiente capitulo. Esto es muy sorprendente si tenemos en cuenta que estos lfderes comunitarios no tienen conracto entre sf, ni telefonos rnoviles, ni correo electronico, ni universidades, ni redes de comunieaci6n de cualquier ripe. Su unico punto de contacto es el espacio de ensueiio, el mundo del espiriru, 1a realidad invisible; y nunea se han renido que preocupar de que los virus inforrnadcos cortocircuiten ese sistema de comunicaci6n. El motive que nos lleva a darte esta infonnaci6n traducida a 1a terminologia del moderno mundo de los negocios es ofrecerte la misma sabiduria, comprensiones y herramiemas que han tenido a su disposici6n estas comunidades indigenas durante siglos. Si aplicas estas herramientas al mundo de los negocios, aprenderas a hacer las cosas mejor, aunque eso no te convertira en un chaman, Sec un charnan requiere afios de una fonnad6n espedfica dentro de una tradici6n particular.

RESUMEN

Conceptos que es importante recorder

• La vida en la Tierra gira en torno al poder.

• Las reglas que gobieman el poder estan oculras, al menos parcialmente,

• Los chamanes conocen las reglas y las aplican con gran ex ita.

• La palabra chamdn significa «ver 0 persona que ve»,

• Tener poder significa ser capaz, tener potencial, tener eI vigor y la energia necesarios para hacer algo.

• Por tanto, tener poder implica ser capaz de vee el potencial dondequiera que este, dentro de uno mismo, en una situaci6n 0 en otras personas.

.... .~

Capftulo 2

LAS REGLAS BAslCAS DEL PODER CHAMANICO

5e que cada vez que me he encontrado con una seric de reo glas simples que dan Iugar a una situaclon eompleja y ernbrollnda, he dicho: «[Oh, que hermosol» Y a veces pienso que cuando orIOS se eneuentran situaciones asi, se eenan amls.

Brian AlrrHUR, profesor de econornia de Citibank, Complexity:

The Emerging Science at the Edge 0/ Order and Chaos

Cada sistema tiene sus propias reglas, su propio modo de reladonarse con el cosmos. Cada regia proporciona Ia logiea -las unidades basicas de conocimiento- que forman el mapa de la tradicion especiflce {. . .], Siguiendo un mapa bien dibujado, vas donde quieres ir (. .. ); por tanto, las reglas te ofrecen una gula para partieipar del Espiritu.

Ken EAGLE FEATIIER. El camino tolteca

HAY UNA SERlE DE REGr.AS esenciales del poder que han sido comprendidas y practicadas con disciplina por los chamanes a 10 largo de la historia en todas las cultures del mundo. Descubriras que algunas de ellas son muy ~im~les y ot:as se hacen rnuy complejas cuando exploras sus Implicaciones. Ciertas reglas con-

",

26 .

EL CAMINO DEL POD!!R

LAS REG LAS BAslCAS DEL PODER CHAMANICO

27

tienen una serie de subreglas, Comentaremos extensarnente codas las reglas y sus aspectos a 10 largo del Iibro, La hsca de reglas que presentamos no sigue un orden especial, siendo cada una de elIas cornpleta en si misma e independiente de las demas.

REGLAI

gocio 0 idea pueden tener un papel decisive en su exito definitivo, Asimismo, la simplicidad y el enfoque son excepcionaimenre importantes para el exira de cualquier negocio. Para mantener su camino de poder, un negocio debe crear avenidas c1aras de intercambio entre sus departarnentos y con los sistemas externos ala organ izacion,

Todos los objetos del universo siguen el camino del poder

REGLA3

A) Cada cosa del universo rnanifiesta la cantidad de poder que ha conseguido hasta ese memento,

B) Los objetos con mas poder hacen posible que los objeros can menos poder se vuelvan mas poderosos.

EI poder es neutral en si mismo.

No es bueno ni malo.

Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positivas 0 negativas de su utilizaci6n para ti mismo y para los demas

Si piensas en el entorno natural, te dads cuenca de que esto es cierto. Por ejemplo, un arbol solo puede manifestar la cantidad de poder que ba acwnulado a 10 largo de su vida con Ia ayuda de otros elementos mas poderosos, como el sol, el ecosisterna de alirnentacion de la tierra y el agua.

Si consideras los entornos humanos, comprobaras que esta regia sigue siendo valida, Por ejemplo, en cualquier rnornento dado, un negocio solo manifestara la camidad de poder que ha acumulado hasta entonces con la ayuda de sistemas rnayores de conocirniento, informacion, apoyo y recursos.

La gestion del poder es similar ala gestion de! tiempo. En un entorno empresarial caracterizado por plazos de entrega y rareas multiples debes identificar 10 que mina y agora tu energia (poder), asi como las practicas de gesti6n y las acritudes que potencian tus habilidades e incrementan ru rendimienro.

REGLA4

REGLA2

EI camino del poder es caro:

siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder

EI poder surge de cuatro fuentes primarias: 1) inspiraci6n; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcion

Puedes reclamar poder en cualquier memento, pero seras puesto a prueba para ver si esras preparado y 10 mereces. Estar en el camino del poder incluye estar en el camino de la verdad, del arnor, de la integridad y del servicio, EI precio del poder ests parcialmente rdacionado con renunciar a las limitaciones de la personalidad, a los habitos de miedo, inadecuacion, culpa y juicio, Pedir poder cuando no estas preparado es extremadamente COS[OSO; no pedir poder cuando estas preparado es perder oportunidades,

EI camino de poder de un negocio surge de estas mismas cuatro fuentes, La inspiracion, el espfritu y el entusiasmo generados en tomo a la concepcion y al nacimiento de un proyecto, ne-

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EL CAMINO DEL roDER

REGLA5

EI poder s610 puede manifestarse cuando enfeeas to atenci6n y tu intenci6n en el ahora

Esra verdad es crftica para conseguir poder, EI poder es producro de la intencion y solo esta cornpleramente a tu disposici6n cuando pones tu atencion en el aqui y ahora. Te daras cuenta de que solo puedes influir en un resuhado en funcion de 10 que hagas en el presence. Por tanto, si enfocas toda tu atencion en el presence. tu intencion sera mucha mas poderosa,

Lo que impide a un individuo 0 a un negocio enfocarse al 100 por 100 en el ahora es la no aceptacion 0 la resistencia al presence por tener, por ejernplo, expectativas poco realistas 0 estar preocupado por antiguos errores.

Una de las lecciones mas valiosas que aprendimos de nuestros amigos indigenas rue la necesidad de aceptar plenamente 10 que es, sin juicio. Solo entonces puedes enfocarte plenamente en el presente, y a partir de ahi introducir cambios mediante tu intendon.

REGLA6

EI poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas rnuy similares a las de la caza

en el entorno natural

Para recorrer el camino del poder en el mundo empresarial debes aprender a acechar el poder, es decir, a observarlo, a entenderlo, a conocer sus habitos, y despues a abalanzarte sabre el can sincronizacion perfecra. Esto requiere preparacion, paciencia, buena disposicion y la capacidad de actuar en cl momenta oportunc con la velocidad y precision del rayo, No caben obsesiones, segundas oportunidades, preacupacianes 0 expectarivas, porque entonces la caza no tendra exiro.

LAS REGLAS BAslCAS DEL PODER CHAMANICO

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REGLA 7

EI peder debe sec cabalgade como el surfista cabalga una ala: el equilibria 10 es todo en el camino del poder

La capacidad de gestionar, entender y tener el poder viene parcialrnente determinada por 10 flexible que este dispuesto a ser un individuo 0 empresa. Los altibajos, las ternporadas productivas e improductivas, las expansiones y contracciones son algunos de los aspectos que requieren equilibrio para mantenerse en el camino de poder y no ser expulsado de el.

REGLA8

Todo poder se manifiesta a traves de euatro aspectos: aliento, luz, son ide e intencionj estos cuatro aspectos fonnan la base de la comunicaci6n

La cornunicacion es un componente esencial en cualquier negocio 0 gropo de personas que aspire al exito, La comunicacion es mucho mas que las palabras que dices; tiene que ver con tu acrirud, sentimientos, pensarnienros, acciones y, en ultimo termino, con la esencia de tu ser, Necesitas una base de: comunicaci6n mas poderosa y chamanica para alirnenrar tus intenciones.

REGLA9

Tode poder real tiene su verdadera Fuente en la luz; el camino de poder que manifiesta Iuz es el sendero del arnor,

el camino con corazon

En eI entorno empresarial esre sendero de amor 0 camino con corazon se manifiesta como el poder de rnanifestar tu verdadero trabajo y tu verdadera esencia, y como el reconocimiento de

30

EL CAMINO DEL PODER

to individualidad, servicio, valor, caracter y espiritu. Cumplir esta regia exige expresar reconocirniento, respeto y gratitud en el puesto de trabajo,

REGLA 10

Cuanto menor sea el grado de separacion, mayor sera el poder disponihle

Esta regia esta relacionada con la comprensi6n de las paradojas. Si miras la naturaleza, vents muchas formas individuales: plantas, rocas, arboles, vohimenes de agua, montafias y valles. Cada fonna tiene su propio caracter, espiritu, personalidad y relacion potencial contigo, La paradoja es que todas las formas estan interconectadas y son parte inseparable del vasto organismo total que llamamos naturaleza. Ademas, cada forma y sistema natural es interdependiente; 10 que ocurra a un elemento afecta a rodos los dermis. Esto es cierto en todos los aspectos de la vida, y no 10 es menos en el mundo corporative, Ciertamente existe la individualidad y la especialidad de los individuos y los negocios, y estas p?~cu1aridades son 10 que hacen la vida interesante; pero tamblen.es necesario ver Ia interconexion con la totalidad, porque la totalidad es la mayor fuente de poder para eI individuo,

Mientras lelas estas diez reglas quiza hayas sentido instantan~~ent: su verdad y su profundo significado sin saber con precisron como 0 por que. EI hecho de que te ocurra esto sugiere que, en parte, ya estas percibiendo la vida de una manera mas cham,anica. Lo cierto es que hablamos de verdades universales, y aunque es mas evidente que forman la base de las culturas indigenas y chamenicas, cierramente no se limitan a ese mundo. La verdad es la verdad y siernpre 10 sera, independienternente de quien la perciba y acnie a partir de ella. En cualquier caso, si sigues leyendo podras refinar ttl cornprension, incrementar tu capacidad de percepcicn charnanica y aprender a hacerte mas poderoso.

LAs REGL-AS BAslCAS DEL PODER CHAMANICO

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Por otra pane, si estas reglas te confunden 0 no cornprendes que podrlan tener que ver contigo como persona del mundo empresarial, entonces este libro puede ayudarte a ir mas lejos de 10 que has Ilegado hasta ahora, Nuestro proposito al escribirlo es abrirte las puertas de la cornprension y animarte a atravesarlas en tu camino hacia 1a acumulaci6n del verdadero poder.

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

Existen diez reglas del poder charnanico:

• Regia 1. Todas las cosas siguen el camino del poder.

• Regla 2. Las cuatro fuentes del camino del poder son: inspiracion, simplicidad, intercarnbio y concepcion.

• Regia 3. El poder es neutral, ni bueno ni malo.

• Regla 4. Siempre hay un precio que pagar por tener mas poder,

• Regia 5. EI poder descansa en la intencion y en la atencion at memento presente.

• Regla 6. El poder puede ser acechado, cazado y conseguido.

• Regia 7. EI poder debe ser equilibrado,

• Regia 8. EI poder se manifiesta a traves de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intencion,

• Regia 9. EI camino de poder es el sendero can corazon.

• Regia 10. Cuanto menor sea el grado de separacion, mayor sera el poder disponible.



~ $-" .~

Capitulo 3

lA VISI6N CHAMANICA DEL MUNDO

Ver no es dificil. Lo dificil es romper el muro de contencion mental que mantiene nuestra percepcion cn su lugar,

Carlos CASTANEDA. El arte de en$clliar

A veces se producen esos rates y preciosos mementos en los que parece como si se abriera una vent ana B nuesrra alma y vislumbnisemos formas de conocer y comunicar de las que no ceo niamos conocimiento previa.

David KORTEN. The Post- Corporete World:

Lie Afier Capttalism

EL JUEGO DE LA VIDA Y DE LOS NEGOCIOS.

Hemos visto brevernente 10 irnportante que es el poder para los chamanes de todo el mundo, y tambien hemos explorado como entienden la naturalez~ del poder revisando las diez reglas del pader chamanico, Veamos ahora otro aspecto importance del juego de la vida: como ven el mundo los chamanes y cual es el planteamiento de vida que les perrnite conseguir salud, bienestar y unas excelentes dotes de liderazgo.

34

EL CAMINO DEL PODER

Para en render este aspecro de la vida chamanica, tenernos que saber como cultivan el poder los chamanes y como 10 usan para sus propositos e intenciones especfficos, Necesitamos saber como generan equilibrio y ritrno, como agarran con firmeza la realidad externa y como entienden en profundidad los mites, metaroras y los asombrosos mundos intern os. Hemos de saber como se apartan de la neurosis y de la depresion sin dejar de afrontar los desafios de la vida, al tiempo que se responsabilizan de la salud y bienestar de sus semejantes. (Por que es util este conocimiento? Porque durante siglos estos individuos han abordado con exito las mismas cuestiones que ahora afrontan los hombres de negocio modernos, cuestiones como la resolucion de problemas, la gesti6n de los recursos humanos, la competition, la resolucien de las crisis y la integracion de los cambios.

! I

PRINCIPIOS SIMPLFS ML JUEGO DE LA VIDA

Los siguientes principios simples del juego de la vida son una interpretacion aproximada de la comprension charnanica de la naturaleza de la existencia,

Recuerda que estamos sacrificando la exactitud tecnica en aras de la simplicidad y de la accesibilidad a estos importantes conocimientos.

Si definimos la vida como un juego con unas reglas simples que establecen la diferencia entre ganar 0 perder, entonces podemos decir que ganar es ser feliz, tener libertad de eleccion, esrar satisfecho, hacer contribuciones valiosas, sentirse uti! y eaminar el sendero del poder. Perder seria no llegar a conseguir ninguno de esros objetivos y sentirse impotence y atrapado, con baja autoescima y sin direccion. Como has vista, ganar en este juego de la vida requiere poder y energia. Las fuentes de poder y de energia no suelen venir de una fachada elegante, sino de ciertos resoros ocultos que a menudo olvidamos 0 dejamos de lado. De acuerdo can la tradicion chamanica, si no tienes el poder y la energia que necesitas para ganar, perderss eI juego y ee quedaras a la altura del barro rnientras otros sobreviven y vencen.

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LA VISION CHAMANICA DEL MUNDO

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Cuanda pierdes, puedes aprender 10 que no tienes que hacer, 10 que no te proporciona poder ni energia; as], aunque pierdas, puedes seguir aprendiendo y avanzando por el camino del poder. Este proceso de aprendizaje te llevara finalmente a ganar, suponiendo que aprendas de tus fracases. Eres libre de elegir el tiernpo que necesitaras y las veces que repetiras los mismos errores. Como en rodos los juegos interesantes, en el camino hacia la victoria te encontraras con obstaculos y oponentes. Tu manera de afrontar dichos obsraculos esta muy vinculada can el tipo de poder que has acumulado y con eI hecho de que sepas usarlo 0 no.

El poder externo 0 visible es faci1 de reconocer en la vida cotidiana del mundo empresarial, y esrarnos sugiriendo que las formas invisibles del poder pasan muy inadvertidas, e incluso son desconocidas, en dicho mundo. La busqueda de este poder invisible es una operation de alto riesgo con muchos escollos potenciales. Los chamanes saben que el mismo poder que buscan puede destruirles si no tienen la suficienre disciplina y conciencia para manejarlo. Esto no es muy diferente del desafio que afroma un actor 0 una joven estrella del rock: cuyo exito y fortuna prernaturos pueden .acabar alimentando su autodestruccion,

Cementaremos ampliamente los tipos de poder visibles e invisibles en un capitulo posterior. De memento, concentrernonos mas en los paralelismos existentes entre el mundo del charnan yel moderno mundo de los negocios,

EL EXIGENTE JUEGO DEL MUNDO EMPRESARIAL

El juego empresarial es uno de los mas interesantes del plane. ta; estan en 10 mas alto, junto con el encuentro romantico, la cornpeticion atletica, la creacion de una familia, el poder politico y la maestria espiritual. De hecho, el juego empresarial es un excelenrc microcosmos del gran juego de la vida. Todo 10 que contienen las reglas de la vida chamanica es aplicable 81 mundo de los negocios. Asi, el exito ernpresarial tam bien depende de como afrontes

36

EL CAMINO DEL PODER

los obstaculos y del tipo de poder que eliges usar en tu busqueda de la excelencia,

Los obstaculos pueden derrotarte 0 forralecerte. Tus puntos debiles pueden hacer de ti una presa 0 pueden mostrarte d6nde reside tu potencial por realizar, Nada podria ser mas cierto en el mundo de los negocios, donde la cornpetencia explota faeilmente los puntos debiles del oponente, pero donde uno tambien puede poner riendas a sus debilidades para lograr eI exiro,

La empresa Avis, por ejemplo, sabra que no podia arrebatar a Hertz el primer puesto de las cornpafiias de alquiler de eoches, de modo que convirtieron su debilidad en fuerza anunciandose como la rnimero dos. Ser la mimero dos se convirtio en una pederosa estrategia de ventas, algo que iba a su favor y no podfa ser usado en su contra,

En la dura pugna del juego corporative, ,que podria ser mas excitanre que construir un negocio de exito, producir escupendos productos, venderlos en todas partes, saber negociar, tener excelentes empleados y hacer mucho dinero a 10 largo del proeeso? Este, par supuesto, es el ideal, pero muchos negocios fraeasan economicarnente, e incluso aque1los que tienen exito muchas veees no haeen felices a sus duefios y ernpleados. ,Cuantos negoeios cumplen can nuesrra definicion de 10 que impliea ganar el juego de la vida para todos los participantes? Quiza no tantos como nos gusraria ver. Entonees, ,d6nde esca la difieultad fundamental? EI problema es que la mayoria de los negocios juegan usando un manual al que le fahan algunos capitulos fundamemales; es como intentar poner en marcha un prograrna informatica de septirna generacion usando el manual creado para la primers version.

La que haee falta es un manual que exponga la verdad, evidence en 51 misma, aunque a menudo olvidada. Los chamanes indigenas triunfan porque prestan atencion a 10 evideme y nunca 10 pierden de vista. En las empresas, muchas veees se llama a especialisras para arreglar ordenadores y otros equipos para acabar descubriendo que la unidad no esraba enehufada 0 se habra aflojado un cable. Cuando no [enemas en cuenta los pequefios pero fundamemaIes detalles que tenernos deIame de los ojos porque

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LA VISION CHAMANICA DEL MUNDO

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estarnos pensando en gran des cornplejidades, rrabajarnos muy por debajo del optimo y corrernos el peligro de arruinar toda la operaci6n.

Los formadores corporativos ganan forcunas ensefiando una miriada de estrategias para eonseguir el exito en este arriesgado juego. Ensefian una serie de conceptos fundamentales como el establecimiento de un orden de prioridades 0 la gestion del tiernpo disponible, y tarnbien a aliviar el estres, generar valor, crear equipos inreligentes, y disefiar y motivar un plan de accion, Si bien son conceptos muy valiosos, la medida de su eficacia viene determinada por los fundamentos des de los que se ponen en practica, Si no sabes cual es la fuente del verdadero poder, seras incapaz de usar estas herramientas eficazmente: seguiran siendo buenas ideas, pero no soluciones e6eaees.

,Escas disfrutando del juego y ganandolo desde el marco de referenda chamanico? lEstas teniendo exito externamente sin disfrutar del proceso que te ha llevado a entrar en ese negocio u organizaci6n?

Si ya no disfrutas del juego, ,que necesitarias para reeuperar tu poder? ,Vender el negocio? ,Cambiar de planteamiento? cReestructurar tu relacion con eI? (Cambi3r de perspectiva y reencuadrarlo? T6mate un momento para tratar de responderte a estas preguntas, Descubrirss que las respuestas te vienen de rnanera inmediata, sin suposiciones ni conjeturas. Despues de anotar las respuestas, dediea algun tiempo a considerarlas. Si sientes que has perdido Ia pisra, ,como puedes recuperarla?

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• La vida es un juego de poder,

• Los negocios son un juego de poder,

• Ganar el juego de la vida y de los negocios es ser feliz, rener libertad de e1ecci6n y sentirse pleno.

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EL CAMINO DEL PODER

• Perder es sentirse frustrado y no conseguir los objetivos que uno se ha marcado,

• Para rener exiro hay que rener el poder y la energia necesarios para manifesrario.

• Este poder suele estar oculto y no es Eacil de ver.

=*

_ •••

.:)1

Capitulo 4

EL FLUJO DE PODER CHAMANICO

El buen cazador reconoce que en el universo hay fuerzas superiores que Ie guian y que Tam bien guian a codas las demas criaturas, Estas fuerzas dieran las circunstancias de la vida y de la rnuerte, Theun MAREs, Return 0/ the Wamars: The Toffee Teachings

Comprender los misrerios de la vida altera nuestra forma de pensar en las ofganizaciones, ell el gobierno corporativo y en el cambio social. Resulra que el mundo de los negocios pucde aprender mucho de la naturaleza.

Richard PASCALE, Mark MILLEMANN y Linda GIOJ"', Surfing the Edge 0/ Chaos

REGLA 1

Todos los objetos del universo siguen el camino del poder



A) Todas las cosas del universe manifiestan la cantidad de poder adquirido hasta ese momenta.

B) Los objecos con mas poder hacen posible que los objetos con menos poder se hagan mas poderosos.

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EL CAMINO DEL PODER

Decir que E£ puedes manifestar mas poder que el que has 10- grado. hasta esre memento es enunciar 10 evidente, pero quienes quieren manifestar mas poder 00 suelen tener en cuenra esta verdad. Un acbol es todo 10 grande que se ha hecho hasta este mornento y un oso 00 es mas fuene de 10 que ha conseguido ser. Eo este momenta s610 tienes d poder que has logrado acumular, ni mas ni menos. Todos tus deseos, esperanzas 0 pretensiones no cambiaran

f este hecho tan simple y neutral. Por tanto, debes cornparar ru nivel

I de poder actual con el poder necesario para lograr 10 que deseas a fin de averiguar si eres eapaz de asumir esa tarea. Sobrevalorar tu

(poder te causara problemas, e incluso podria resultar eatastr6fico; subestimarlo te imped.iri avanzar de la manera mas positiva.

Los chamanes son muy conscientes de esta ley natural y saben que deben actuar de aeuerdo a ella si quieren sobrevivir. Si

tratan de afrontar un desafi'o que requiere mas poder del que poseen, pueden hacerse mucho dafio =-podrian incluso morir-, de modo que tienen que ser muy realisras y claros respecto a su verdadera capacidad. Si un trabajo es demasiado grande 0 avanzado para elios, 10 remiten a otro chaman mas expeno.

Un chaman can el que tuvimos un breve encuentro en la reo gion amazonica tuvo la oponunidad de ir a Estados Unidos para presidir ceremonias y haeer trabajo de sanaci6n. Este v:iaje le ofrecia la posibilidad de ampliar su trabajo a otro pais, incrementan~ notablemente su exito y su reputacion. Pero su trabajo se vio comprometido porque tenia un problema' con Ia bebida que no habia logrado atajar, EI viaje a Estados Unidos, que ponia a prueba su poder, acab6 siendo un desastre por sus excesos con la bebida. Bajo la in£1uencia del alcohol, tuvo encuemros sexuales con mujeres que eran pacientes suyas, y fue obligado a regresar a easa en la ignominia. Lo cierto es que aiin no habia aeu~ulado suficienre poder para veneer su problema, y eso le irnpidio superar el desaffo que habla asurnido,

As! como los estudianres sobresalen euando afrontan tareas diflciles que no superan su nivel de competencia, tu eficacia es maxima cuando usas el poder acumulado hasta la fecha; forzarse demasiado es garantia de fraeaso. Esta regIa es igua1m~lte aplica-

EL FLUJO DE PODER CHAMANICO

41

ble al mundo de los negocios, y aunque parece evidence, muchos negocios fracasan diariameme por ignorarla. Un anuncio televisivo de un servicio a traves de internet mostraba al personal de una nueva empresa observando ansiosamente los primeros pedidos de su producto Ilegando a traves de la red. Mientras observaban sin contener su entusiasrno y deleite, los pedidos empezaron a entrar mas rapidamenre y a aeumularse. De repente se sintieron saturados, y la expresi6n de sus rostros fue pasando de la alegria a la preocupaci6n, y despues ala incredulidad. Evidentemente no estaban preparados para servir tantos pedidos y la nueva crisis en la que estan sumidos les estaba hundiendo en la desesperaci6n. El anuncio nos muestra d exito dd servicio ofrecido, pero tambien nos advierte de la necesidad de estar preparados para los dramaticos res~s de maneja7POcier-. - - --_

~1 chaman comprende que la regia que dice que eada eosa s610 manifiesta el poder acumulado hasta ese memento contiene un par de lecciones importantes. La primera es que mas grande no siJ!....nifica necesariamente mejor. Una empresa que quiera crecer probablemente descubnni que no Ie conviene expandirse en codas las direeciones y ofrecer productos muy diversos. Tal vez sea mejor quedarse can las lineas de productos mas conocidas e ir desarrollandoles paulatinamente con todo cuidado, La segunda leeci6n es que La impadencia es un obstdculo insuperable para conseguir poder. Tratar de ereeer CIemasiado deprisa y de hacer demasiadas cosas ala vez te hara tropezar e incluso puede precipitar tu caida. Debemos seguir el camino de poder de manera constanl

te y gradual, en incrernentos que puedan ser asimilados e integra- ./

dos productivamente, .

La segunda subregla dice que los objetos con mas poder hacen posible que los objetos can menos poder se vuelvan mas poderosos, 5abemos que el sol irradia su energia sobre la tierra en forma de luz y calor, y que la tierra necesita del sol para sustentar la vida, pero el sol no necesita la tierra. La superviveneia de un pelo corporal depende de tu cuerpo, pero t6 no necesitas de ese pelo para sobrevivir. Esta relaci6n entre 10 mas y 10 menos poderoso

42

EL CAMINO DEL PODER

existe en todo el universe, entre los objetos grandes y los pequenos. entre los grandes campos de energia y los campos menores, entre las frecuencias mas elevadas y las inferiores,

[ Desde nuestro punto de vista, hacerse mas poderoso es algo bastante simple. Para hacerte mas poderoso, debes descubrir que es mas poderoso que tu y despues pasar tiempo a su lado, absorbiendo parte de su luz, energia y peder. Tienes varias opciones.

OPCIONES PARA CONSEGUIR PODER

La primera opcion es rnirar a tu alrededor y darte cuenta de quien tiene poder y quien no. Mira quien tiene verdadero poder, no solo poder aparente. Pasa tiempo con alguna de esas personas poderosas, a las que tradicienalmente se les ha dado nombres como mentor. profesor, guia, etc.

Las corporaciones deberian buscar donde reside su verdadero poder. Ninguna corporacion ni organizacion esta aislada de las dernas, La produccion de una empresa depende de sus proveedores y clientes. Si tiene pocos proveedores, el crecimiento del negocio estara limitado; si dispone de muchos proveedores, la empresa puede fonalecer su posicion. Si el mercado es pequefio 0 limitado, el crecirniento de la empresa estara restringido; si e1 mercado es extenso, la empress puede hacerse poderosa.

Esto deberia ser evidente, pero muchos hombres de negocios 'no Degan a darse cuenta de que es en el m~o donde esta el e_oder., La base de clientes tiene 'que ser mayor y mas pederosa que el negocio rnismo, y si 10 es. fa regia chamanica podra manifestarse: los objeros COD mas poder posibilitan que los objetos con

menos poder se hagan mas poderosos, '

• La segunda opcion para acurnular poder es mirar a tu alrede-

dor y darte cuenta de las cosas que necesitas para vivir. La cierto I, es que tu vida depende de la naturaleza, Es importante pasar

• tiernpo en parajes naturales. junto a irnponentes cascadas, bosques, rios, mares, costas, vienros, desiertos, animales, plantas,

.1

EL FLUlO DE PODER CHAMANICO

43

arardeceres. arnaneceres, etc. No decimos esto porque seamos 1 ecalogistas sentimenrales, Las antiguas tradiciones, el rnisticisrno, las ensefianzas espiriruales, las culturas indigenas y los chamanes de todas partes ensefian 10 mismo: el poder estd en La naturaleza. ! Sin ella los humanos no sobrevivirlamos,

Sin duda, la naturaleza es mas poderosa que tli: ella puede exisrir sin ti, pew [u no puedes existir sin ella. Puedes elegir ignorar este hecho, pero, si 10 haees, te estaras negando el acceso a una poderosa fuente de energfa, Por eso los chamanes, que reconocen el gran poder de la naturaleza, pasan rnucho tiempo al aire libre, sentados 0 caminando, absorbiendo, aprendiendo y haciendose mas poderosos, A los chamanes les gusta vee amanecer, absocber el sol de mediodla, observer el arardecer, bafiarse en fa Iuz de la luna y de las estrellas, subir a los arboles y pasar rnuchas , horas entre sus ramas, sentarse junto a cascadas de agua, turnbarse sobre cocas calientes y sentir la naturaleza de muchas otras

maneras.

Hay muchas organizaciones en las que los ernpleados trabajan todo eI dia en espacios cerrados, sin ventanas y carentes de belleza natural. y se espera de eli os que rindan y acuien con energia. Aunque la compafiia pareaca prospera en cuanto a los beneficios a corto plazo, desde nuestro punto de vista chamanico los empleados esnin siendo sacrifieados lenrarnente porque se les priva del gran poder del entorno natural. 10 que a su vez dar a a1 traste con la compafiia. Las ernpresas que reconozcan la irnporrancia del poder de la naturaleza creceran a largo plaza.

Esta es la tercera opcion para conseguir poder: todas .las tra- "/ didones chamanicas ensefian que eI mundo fisico depende de las dimensiones invisibles, de 10 que ~llas lisman el mundo del espiritu, Ese mundo espiritual, compuesto par muchas dimensiones y frecuencias, esta dentro de cada cosa, incluyendonos a cada uno

de nosorros, Para hacerte mas poderoso, te sugerirnos que pases mas tiempo mirando profundamente dentro de ti, porque es ahi donde esta el verdadero poder. Las personas que se niegan a rnirar dentro de SI mismas 0 que no saben como hacerlo son los pri-

44

EL CAMINO DEL PODER

rneros candidates a caer en la impotencia y en la ilusion. Son los mas inclinados a usar el poder externo de manera inapropiada, generando consecuencias terribles para si mismos y para otros.

Si deseas empezar a mirar profundamente dentro de d. elige un tipo de rneditacion 0 contemplacion, No es necesario que Ia forma y el estilo esten sancionados oficialmenre, porque Ia conternplacion puede ocurrir en cualquier rnomento y siruacion, mientras corres, andas, escis semado 0 rumbado. La meditaci6n es eficaz cuando aquiera la mente durante algun tiernpo, dejandola en silencio.

El poder te espera en el silendo si puedes llegar alli; tan solo necesitas tiempo y practica,

Po demos deci.r sin temor a equivocamos que un negocio que ofrezca a sus empleados la oportunidad de entrar denteo de sf mismos tendra aceeso a los mayo res poderes del universo. Comentaremos esre concepto mucho mas extensamenre en los capirules siguientes.

EjERCICIO

Ahora tornate un momenta para haeer unas cuantas listas y responder unas preguntas,

En primer lugar, haz una lista de las personas que son fuentes de poder para ti 0 que 10 han sido a 10 largo de tu vida.

En segundo lugar, haz una lista de los lugares y casas que te alimentan y te haeen mas poderoso euando pasas tiempo en eUos o con ellos. Mamente en silencio durante cinco a diez minutos identificando cuales son tus fuentes de poder en este momenta de tu vida: {Tu familia? {Los amigos? {Los compafieros de trabajo? (Tu hogar? ,Una filosofla? (La vida espiritual? Esto re ayudara a tamar condeneia de las fuentes de poder exrernas,

Finalmente, explora donde sientes el poder en tu euerpa: {En el corazon? cEn la cabeza? (En la garganta? (En el vientre? (En los brazos y manos? Esto te ayudara a tamar conciencia de tus fuentes de poder internas.

EL fLUJa DE PODER CH,\MANICO

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RESUMEN

Conc:eptos que es importante recordar

• No puedes manifestar mas poder del que has conseguido hasta este memento.

• Debes comparar el nivel de tu poder actual can el poder necesario para conseguir [Us metas a fin de averiguar si eres suficientemente poderoso para esa tarea,

• Sobreestimar tu poder puede resultar carastrofico y subestimarlo impedira tu progreso.

• En e1 mundo de los negocios, mayor no signifies necesariamente mejor.

• La irnpaciencia es un obstaculo insuperable para. conse-

guir pader.

• Los objetos mas poderosos hacen posible que los objetos con menos poder se vuelvan mas poderosos.

• Para hacerte mas poderoso debes deseubrir que es mas poderoso que tli y pasar tiempo a su lado.

• Existen tres opciones para adquirir poder: 1) observar quien tiene verdadero poder; 2) sentir de que cosas depende tu vida, y 3) dedicar tiempo a mirar profundarnente dentro de ti, porque es ahi donde esta el poder real.

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Capitulo 5

LAS CUATRO FUENTES DE PODER

Parte de la magia de la experiencia esui en la beUeza escndol de los parajes: las asornbrosas vistas de las rnoruafias nevadas, la extension del delo, el panorama de un gran valle, Esa belIezll te saca del cascac6n; por un momenro, el yo deja de ser. Es ese indescripdble sendmienro de uoificacion, de que el tiempo queda suspendido, de estar ligado al universe.

Joseph JAWORSKI, Synchronicity:

The Inner Path 0/ Leadersbip

Tu conciencia magistral silenciosa nado de 10. fuerza de vida infinila que erea y anima el universe, Existes como parte del universo; por eso.Ja fuerza de vida es to que te crea y anima. Es el poder que hace latir 1u corazon. Como ni eres CSa conciencia, las cualidades de 10. fuerza de vida tarnbien son (US cualidades.

Tae-Yun KIM, TI;e S/le,~1 Moster

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EL CAMINO DEL POD(;R

REGLA2

El poder surge de euatro fuentes primarias: 1) inspiracion; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcion

M6NICA: Hola, Harry, jbienvenidol c:Que tal tus vacaciones? HARRY: jHa sido genial! [Fabulosol Las necesitaba desde hacia mucho tiernpo.

M6NICA: Tienes un aspecto estupendo, pareces muy relajado, Esto me hace pensar que yo tam bien deberia tomarrne unas vaca-

crones.

HARRY: Sf; 10 cierto es que no sabes cuanto las necesitas hasta que estas alii. Tarde tees dias emeros en relajarme y ponerme en situaci6n hasta que, por fin. me di cuenca de que estaba de vacaciones. Cuando me fui estaba hecho una ruina. jEscaba agotado!

M6NlCA: S6 que es diffcil relajarse despues de haber trabajado tan duro. Es increfble 10 cambia do que estas. Seguro que no querias volver. ,Ha sido duro regresar a la oficina?

HARRy: No. en absoluto. Hacia el final ya tenia ganas de volver. Me siento con mucha energia y con ganas de entrar en accion. He tenido justo 10 que necesitaba.

M6NlCA: ,D6nde has ido esta vez, al Caribe?

HARRy: No, he estado en la gran isla de Hawai. Hemos ascendido al volcan y hemos pasado algun ciempo en las playas. jQue lugar tan perfecto! jEs tan bonito! La naturaleza me ha encantado. ya Helen tarnbien. EI paisaje tiene mucha fuerza. Y bien, ,como han ido las cosas por aqui, Monica?

M6NICA: Bien; 10 cierto es que la semana pasada estuvimos un poco bajos de moral y perdimos concentracion, Me di cuenca de que mucha genre se tomaba dias de baja por enfermedad 0 se iba temprano. Eso siempre es una mala sefial. EI viernes, la presidenta decidi6 hacer un pequefio encuentro, ya sabes, algo muy simple, pero resulto muy productivo. Hicimos un breve repaso de la produccion de este mes y nos dio una charla sobre sus primeros dias en el negocio. Tarnbien anunci6 algunos cambios. Ya te pondre al dia. Creo que ahora tcdos nos sentimos un poco me-

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LAS CUATRO FUENTES DE PODER

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jor. Parece que despues del encuentro, el grupo se ha revitalizado, Esra semana todo el rnundo esta anirnado, no hay ausencias visibles y los relefonos no paran de sonar.

HARRy: Bien, parece que las aguas han vuelto a su cauce por aqui. Me alegro. Me coste mucho irme, pero parece que las cosas mejoran cuando me tomo unos dias de descanso.

M6NICA: Cierto. Siempre pienso que no puedo perrnitirrne romarme unos dias, que si me voy todo se vendra abajo, perc eso no ocurre nunca. La ultima vez que me tome unas vacaciones, ala vuelta me encontre con el mayor cheque par comisiones que he tenido nunca. A proposito, ,recuerdas ese nuevo papel de diseiio que estabamos intentando introducir en el mercado? Pensaba que no era una buena apuesta yaUn tenia el proyecto a medias. Pues bueno, los de arriba decidieron ponerlo en la reserva par el memento; no Ie vamos a dedicar mas ciempo ni energia porque es un producto que no ciene mucho que ver con nosotros, La noticia es que hemos decidido seguir adelante con la nueva operacion de impresi6n, que promete ser todo un exito.

HARRY; [Muy bien! Esto facilitara mucho las cosas, Es una noticia estupenda,

Harry y Monica son directores del departamento de comercializaci6n de una empresa de papel que cuenta con mas de quinientos empleados tan s610 en su ciudad, Su dialogo nos indica 10 importante que es para cualquiera entender cuales son sus fuentes de pader en un memento dado; esta comprension puede generar mas arrnonia y productividad en d puesto de trabajo.

iDE DONDE VIENE EL PODER?

Desde nuestra perspectivd chamanica, el universo es un vasto campo de poder, un oceano de luz, la Euente prirnaria de toda energia, Esta luz crea estructuras y campos espedficos, unos visibles y otros invisibles para eI ojo humano. Reconociendo que el conocimiento en el universo es ilimitado y que la ciencia s610 ha

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Et. CAMINO DEL PODER

descifrado una pequefia parte de el, el charnan entiende que, en lugar de haber una (mica realidad fija, existen muchas dirnensiones superpuestas que coexisten en el mismo espacio, Dichas dirnensiones son frecuencias especfficas de luz can las que es posible sintonizar, como si fueran canales de television,

Hemos observado que la mayor parte de Ia genre solo sintoniza con una frecuencia 0 con un canal dererminado de los muchos disponibles. Si bien esro puede tener valor practice para algunos proposiros, limitar Ia experiencia de vida a un solo canal nos impide idear soluciones, tener experiencias y acceder al-poder de las otras frecuencias. Por ramo, los charnanes se liberan de esre enfoque uni: lateral y aprenden a acceder a otras frecuencias, consiguiendo as! mas poder. Un chaman puede recurrir a realidades paralelas para encontrar soluciones a sus problemas, respuestas a sus preguntas y disponer de recursos en la realidad comtinmente acordada.

... Heraclito, Leonardo da Vinci, Galileo, Socrates, Buda, Jesus,

Nikola Tesla e incluso Thomas Edison eran maestros de la cone-

~Xion con las realidades alternativas que dan acceso a poderosas verdades y capacidades. Todos elIos resaltaron la import an cia de -I los sueiios, el principal metodo para entrar en otras freeuencias.

Seg6.n Ia sabiduria indigena, d poder universal no conoce limites. Seas quien seas y estes donde estes, en cualquier memento puedes tener aceeso a este recurso estupendo, infinite, Si quieres conectar con una fuente de poder particular debes empezar por cambiar tu forma de pensar y tus percepciones limitadas para poder reconocerla; a continuacion, tendras hacer 10 que sea necesario para acceder a ella, y eso puede incluir cambiar de canal de concieneia. Saber para que usaras tu poder tambien es una clave importante dentro de este proceso.

En cualquier memento puedes acceder a muchas de las fuenres de poder que te rodean. Podemos agruparlas en estas cuatro categorias: inspiracion, simplicidad, intercambio y concepcion. AI· gunas de ellas, como la naturaleza, pertenecen a mas de una caregoria. Descubriras que cualquier persona, proyecto 0 negocio con poder y exito accede con regularidad a estos cuatro recursos. En un capitulo posterior, en el que hablaremos de catalizadores y fu·

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I

LAS CUATRO FUENTES DE PODER

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gas de energia, estudiaremos estas cuatro categorlas con ~ucho fuas detalle y describiremos como usar los reeursos produeuvos y evitar las aetividades que agotan tu poder basico.

1. INSPlRACION

EI significado que darnos a la palabra inspirocion es «elevar y hacer accesible». Elev.arse y aeceder a nuevos niveles de concienaa es una de las a~tividaaes mas unportantes para los Chamanes, que dedican buena parte de su tiempo ~scender por encima de la confusion, dd caos, de la disfUncion y de la falta de poder para descubrir la daridad,la comprension, d conocimiento y el peder. Naturalmente, enos deben elevarse primero para poder ayudar a otros a acceder a los poderes superiores.

Las Fuentes de poder induidas bajo el eQigrafe insRira.£ion ........

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son las siguientes: belleta, verdad, coraje, bumor. potencial, com-

pletitud y cambia. Todos los chamanes que conoeemos y los pue· r blos indigenas del mundo ensalzan el valor de estas facetas de Ia inspiraci6n y practican activamente ejercicios y disciplinas para dominae cada una de ellas, Son vitales para cualquiera que quiera I tener exito en los negocios y en los demas aspectos de Ia vida. <.

La falta de inspiracion puede causar depresion, letargo, falta ) de rnotivacion y de vision, y, por supuesto, un sentimiento de ~- II potencia que constituye una sentencia de rnuerte para cualquier ! posibilidad de exito, La imposibilidad de elevarse para acceder a/' la sabiduria y al poder haee que nos estanquernos en el cenagal de los problemas sin resolver. Emular la busqueda de inspiracion del chaman es una obligacion para cualquiera que desee ser verdaderam~[e poderoso y eficaz en el mundo ernpresarial.

2. SIMPLICIDAD

Ser simPk.s signifiea «estar libres de complejidad y engano)~, un estado que los chamanes consideran fundamental en el carm-

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EL CAMINO DEL raDER

no que les llevara a ser unos lideres poderosos. En eI mundo chamanico, cuamo mas simple es algo, mas podecaso, y esto mismo es 10 que dijo el gran charnan Jesus cuando afirmo: «Para entrar en el reino de los cielos reneis que volver a sec como nifios,» La busqueda de la simplicidad es un verdadero desafio en el contex[0 de las modecnas practicas empresariales, que parecen complicarse mas cada dia que pasa. Para los chamanes, simplicidad ,!igl1ilig ie directo al geano en cada asunto, dejae de lado 10 n~

esencial y peestar atencion a la cali dad de la informacion mas que

a su canticlad. - -

,/ L~ fu~tes de poder ~clui.das en ~I grupo ~e la s~~licidad

j) s?n: Sllencto, enjoque, clartdad. mocencto, presencto, dectSlOn y, cu-

I rrosamente, muerte, porque monr por algo implica que no estas ..... apegado a ello y que no te 10 lIevas contigo.

La falta de simplicidad implica la ausencia de una fuente de poder muy importante, y tiende a producir caos, confusion y ambivalencia, entre otros efectos indeseables. Cuando algo se complica demasiado, ya se crate de planes, objetivos, metodologias 0 procesos, eI resultado, mas que una ganancia, es una perdida de poder,

3. INTERCAMBIO

lntercambiar significa «dar y tomar redprocamente, comerdar, hacer rrueques 0 canjear». Todos estos procesos esran orientados hacia 1a accion y exigen rnantenerse en contacto can eI rnundo. Los chamanes valoran el imercambio porque sin el no puede haber aprendizaje, ensefianza ni acceso al poder que esta disponible poe doquier en nuestro entomo, No puedes conseguir poder ni ejercitarlo sin que se produzca algiin tipo de intercambio,

El inrercambio es la tercera gran fueme de poder para los chamanes, una extensa categoria en la que se induye cualquier cosa que mantenga un inrercambio can cualquier otra, dos partes cualesquiera que esten en relacion mutua. AJgunas fuentes de podec irnportantes, dentro de esta categoria, son: el seroicio, las con-

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LAS CUATRO FUENTES DE raDER

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figurociones de trabaio adecuadas a grupos de poder, y todo tipo de' relaaones, desde las parejas hasta los acuerdos profesor-alurnno, las amistades protectoras e incluso las enemistades. EI aeea de las relaciones induye los aspectos siguientes: atencion, reconocimien- 10, generosidad, con/ian1J1, oulnerabilidad, ;mor y expreston,

= Una falra de intercambio en tu vida puede llevarte a un lugar oscuro, solitario y sin poder, caracterizado poe la desesperacion, la inercia y la retirada. Un negocio boyante debe mamener un intercambio constante y.!£!lyQ, tanto dentro de la oeganizaci6n como can los proveedores y los mercados que estan mas alia de

sus muros.

4. CONCEPCI6N

Los chamanes nos en sen an que, cuando somos concebidos, se produce una explosion, un cegador destdlo de luz que se convierte en el fundamenro, en el deposito basico de poder con el que hemos de trabajar para desarrollamos y llegar a ser personas plenamente maduras. La concepcion es una linea directa de poder surgida de la fuente universal. Imagina que estas esperando en fila para entrar en otro pais. Un empleado mete la mano en una balsa de dinero y va sacando pufiados de billetes que da a cada persona entrante como dotacion inicial, Aunque el dinero que contiene cada puiiado es difereme, en cualquier caso se trata de una cantidad abundante y suficiente p~ ponerse en rnarcha. De entre los receptores de esa asignacion inicial, unos se gastan el dinero inrnediatamente, otros 10 guardan celosamente, algunos 10 regalan y los Ultimos 10 invierten sabiamente.

Asi, hablando en terminos chamanicos, algunas personas empiezan can mas poder y otras con menos, dependiendo de las circunstancias que rodean cad~ concepcion. Pero, independientemente de con cuanto ernpieces, siempre tienes abundame poder a tu disposicion. Induso la concepcion menos poderosa genera mas eneegia de la que puede Uegar a usarse nunca, La mas irnportante en la vida es como usamos eI poder. Par desgeacla, como en

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EL CAMINO DEL PODER

d ejemplo anterior, mucha genre elige derrocharlo en adicciones r~emimiento, acritud de victirna, arrogancia, impaciencia y avari~ CIa; alg~nos rratan de aferrarse a el sin invertirlo, y otros 10 ponen a trabajar y van consrruyendo unos cirnientos cada vez mas solidos desde los que funcionar en la vida.

Hemos observado que Ia cualidad de la concepcion de cualquier cosa -un ser humano, un proyecto, un negocio 0 una comunidad- determina la eanridad de poder que esa cosa gene rani. Las Fuentes de poder induidas en esra categorfa son: nacimiento, ongen, imaginacion e ideo.

COMOOPERAN

LAS CUATRO FUENTES DE PODER

En el ejemplo anterior de Harry y Monica, este estaba falro de inspiracion antes de irse de vacaciones, Por la razon que fuera no podia conectar con sus fuentes de poder, A1 tornarse tiempo libre, cambiar de lugar y contemplar la belleza dd entorno natural Harry conecto con la Iuente de pader que hernos llamado inspiracion y sinti6 que su vigor se renovaba, EI silencio de la montana perrnitio ~ Harry conectar con orra fuente de poder, la sirnplicidad, y asr pudo enfoearse en la tarea que tenia por delante e ir dando un paso detras de orro hasta llegar ala cima.

Mientras tanto, en la oficina, Monica describe las acciones emprendidas para conectar con Ia fuente de poder, que hemos llamado intercambio, mediante: 1) el reconocimiento de la labor realizada por el personal durante 1a reunion, y 2) una mejora de la c~municacion. La decision de detener el proyecto del papel de diseiio que estaba siendc:> sometido a pruebas de mercado implica el uso de otra fuente de poder, la simplicidad. La inspiraci6n enno en escena mediante: 1) el coraje necesario para tomar esa decision. y 2) la vision que ilevo a impulsar la nueva operacion de impresion, EI desarrollo de un nuevo producro nos conecta con Ia Fuente de poder llamada concepcion y con el nacimiento.

En un capitulo posterior entrarernos a considerar mas pro-'

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LAS CUATRO FUENTES DE PODER

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fundamente la gestion de estos recursos de poder y comentaremos como y cuando recurrir a ellos. Tambien examinaremos detenidamente las distintas formas de perder poder y las experiencias, situaciones y aspectos que concribuyen a una perdida de

poder,

E]ERCICIO

_ cOue actividades te inspiran mas en este memento de tu vida? Anora algunas de elias.

_ (Que cosas 0 aspectos funcionan bien en tu vida y en tu

trabajo gracias a su simplicidad?

_ ,Que podrias simplificar?

_ (CuaIes son las principales Fuentes de intercambio que re

dan fuerza y vigor en este momenta de tu vida?

_ cQue esra. siendo concebido dentro de ti ahara mismo? (Que es 10 que esta creciendo y desarrollandose? (Donde quiere ir esta vision emergente? ,Como quiere expre-

sarse?

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• Un chaman puede conectar can realidades paralelas para obtener soluciones a sus problemas, respuestas a s_us preguntas y recursos que no estan disponibles en la realidad

consensuada.

• Segun Ia sabiduria indigena, no hay restricciones de poder

en el universe, •

• Siernpre puedes acceder a este recurso escupendo e infi-

nIta.

• Conectar con una fuente de poder particular requiere

cambiar [U forma de pensar y tu percepcion limitada de la

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El. CAMINO DEL PODER

realidad para, en primer lugar, reconocer el poder y, en segundo lugar, hacer 10 que sea necesario para acceder a el, sabiendo que esro podrla requerir cambiar de canal de

conciencia,

• E1 poder surge de cuatro fuentes prirnarias: 1) inspiraci6n; 2) sim plicidad: 3) intercam bio, y 4) concepcion.

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Capitulo 6

LA NEUTRALIDAD DELPODER

iTIenes una vision que guia tu vida? (Y como acumulas poder personal para seguir esa vision haste su realizacion?

Tom PINKSeN, The Flowers o/Win"cuIQ

REGLA3

EI poder es neutral en sf mismo. No es bueno ni malo. Simplemente es. Tu rnanera de gestionarlo determina las consecuencias positivas 0 negativas de su utilization para ti mismo y para los demds

Como el poder rnismo e~ neutral, 10 que hagas con el determina que las consecuencias sean positivas a negativas para ti rnismo y para los demas, La que estamos sugiriendo aquf es que no puedes alterar la naturaleza esencial del poder en funcion de si re gusra a no, del misrno modo que al cielo que esta sobre tu cabeza no Ie influye el hecho de que a ri re parezca precioso, opresivo,

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EL CAMINO DEL PODER

arnenazador 0 cualquier otra cosa. El cielo es 10 que es, cualquie. ra que sea tu vow. Tu forma de percibir el poder determina que te guste a que 10 detestes, que te responsahilices de el y de sus efectos, y que 10 uses bien 0 mal,

Cuanto mas te resistas a tu propio poder, mas probahilidades tendras de que se exprese negativarnenre, Por ejernplo, cuando alguien tiene miedo de su propio poder, suele tener pesadillas en las que aparecen monstruos y figuras amenazadoras. Tarnbien percibimos el pader negativarnente cuando nos resistimos a el en los demas 0 en los fen6rnenos naturales.

Hace unos afios estabamos en un remota paraje desertico de Mexico Central asistiendo a una cerernonia nocturna con un grope de huichales. Era el mes de neviembre, y al atardecer la temperatura cayc par debajo de cera. Se Ievanto vienro y empezo a soplar con fuerza, congelandonos las manos, los pies y el rostro, Estabamos sentados en circulo en torno a un pequefio fuego que temblaba a merced de las corrientes de aire y dejaba nuestras espaldas expuestas al frio del incesante viento del desierto. A las nueve de la noche ya nos sentlamos desesperanzados, y nos preguntabamos como soportariamos toda la noche sin congelarnos mortalrnente, Nosctros estabarnos tapados de la cabeza a los pies con chaquetas de plumas, gorros de lana y botas, mientras que los h~ichoIes iban en sandalias sin calcetines y llevaban ropa de algodon muy fma. Nos sorprendla que no hicieran caso de las condiciones meteorologicas y que se rieran y siguieran con la cerernonia como si estuvierarnos bajo el calido sol de mediodia.

Su ejemplo nos demosrro que podiamos generar suficiente energia para disfrutar de la noche y sentimos comodos. Estaba claro que elias podian hacerlo y que no se estaban resisriendo en absoluto a los elementos que aullaban a nuestro alrededor. Aunque e1 suelo se lleno de escarcha y el viento no ceso de sopl~r, poco a poco empezamos a generar el calor suficiente para quitarnos las pesadas chaquetas, relajarnos y disfrutar de la ceo remonia. Por Ia manana hablamos aprendido una valiosa Ieccion: la faha de resistencia nos perrnitio eonseguir algo que creiamos imposibIe.

LA N(l:UTRALIDAD DEL PODER

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La leccion que aprendimos fue que, cuanto mas te resistas aj / poder de la naturaleza, mas probable es que 10 experimentes negativamente. Lo que cambia no es el poder natural, sino tu mane-·

ra de percibirlo.

Nuestros amigos huicholes eran poderosos porque no se reo. sisdan al mundo que les rodeaba. Observabamos una y otra vez 10 animados y felices que parecfan, independienternenre de las condiciones que tuvieran que soportar, No prestaban atencion a las remperaturas bajo cero aunque carninaran muchos kilometres en sandalias sin calcetines. Viajar en un autobus ruidoso y abarrotado veinticuatro horas seguidas y tener que dormir senrados no era problema para ellos, Esperar hacienda cola frente a un edificio oficial a mas de cuarenta grades de temperatura y sin aire acondicionado no amilanaha sus espiritus en 10 mas minimo. Siem~ pre estaban plenamente presentes, aceptando y disfrutando de la ~6n que tuvieran delante. Camparados con elIos, nosotros eramos caprichosos, eriticos y perezosos.

En el trabajo, resistirse a1 poder ajeno tambien genera impo~a y ~, mientras que aceptarlo y estudiarlo produce resultados muy diferences. La experiencia de Mandy en su empresa es un buen ejernplo:

Mandy no soportaba trabajar con el nuevo supervisor asignado a su divisi6n en la gran compafifa farmaceutica donde estaba contratada, Cada dia se sentia mas imporente e incapaz de expresarse ante aquel jefe dominante, que cada dia pareda tener mas poder sobre ella. Un dia, despues de una reunion particularmente agria con el supervisor, ruvo una cornprension importante, Se dio cuema de que a su jefe le traia sin cuidado gustarle 0 no. Tarnbiense dio cuenta de que los aspectos que mas derestaba de la personalidad de su jefe le recordaban a su padre adoptive y que, a pesar de todo, aquel hombre sabia 10 que hada y estaba consiguiendo resultados en una division considerada" improductiva. Mandy decidi6 que mientras tuviera que trabajar can e1, aprenderia todo 10 posible observando )0 que el hacia para conseguir sus objetivos. Gracias a esta decision y a este nuevo plantearnienro, Mandy se sintio mas encajada y su rendimiento mejar6 notablernente. En breve, el super-

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EL CAMINO DEL PODER

I;

visor fue transferido a otro departamento problematico y ella fue promocionada al puesto de directora de division.

[A menudo descubrimos que nuestros clientes rienen un gran miedo al poder, a pesar de tener cargos de mucho poder dentro de sus corporaciones. Este miedo al poder que uno puede manear simplemenre es una resistencia a 10 que es,

Una de nuestras dientas era vicepresidenra de una imporrante corporacion y acababan de asignarle el puesto de directora del

departamento de desarrollo organizacional. Le resultaba incomedo tener que ocupar una posicion de poder e influencia. Carol queria crear la ilusion de que todo el mundo era igual y ella no teo nia mas poder que cualquier subordinado, incluyendo a los directores que le rendian cuenras, Esta actitud Ie creo problemas con algunos de dichos directores, que no Ie escuchaban ni seguian sus sugerencias y directrices. Nuestra primera tarea con Carol fue hacer que reconociera su actitud negativa hacia el poder y su gran

. miedo a usarlo, y ala posibilidad de abusar de eI. Ella pudo ide~tificar facilmenre que aquellos miedos surgian de sus experiencias infantiles COD un padre enfermo mental y abusador.

Con nuestra ayuda, Carol cornprendio que el poder no es intrinsecamenre malo, sino que es una herramienta eficaz que podia usar para relanzar el departamento y convercirlo en un valioso activo para cientos de empleados. A medida que percibia la neutralid ad intrinseca del poder mismo, ernpezo a usarlo de acuerdo a su propio sistema de valores. Finalmenre Ilego a ser la ayudante mas eficaz del director general de Ia corporaci6n, que siempre contaba con su opinion y sugerencias para rornar las principales decisiones de su policica empresarial.

/ Desear el poder desesperadamente tam bien es una forma de

resistencia, porque cuando esras en ese estado, tienes miedo de no tenerlo. Te esras resistiendo a no renerlo, y por tanto no estes siendo neutral.l2..as el poder a ag_uello a 10 que te resistes, creando la ilusi6n de tu proEia imporencia. 5i puedes reconocer~i. tuacion presente y aceptar que eso es 10 que hay en este mornento, esras abriendo la posibilidad de que cambien las condiciones y puedas acceder a nuevas niveles de poder.

LA NEUTRALIDAD DEL PODER

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Veamos un ejemplo: Ahmed estaba frustrado porque ascendia muy lentamente hacia los puestos de direccion en el hotel de cuatro esrrellas donde era supervisor del personal de servicio. Cada dia llegaba a casa quejandose a su esposa de que el vicepresidente impedia su ascenso. Cuanto mas larnentaba su situacion, mas impotente se sentia, £1 estaba cada vez mas retraido y aquella crisis acabo afecrando a la relacion con su esposa, creando nuevos problemas en el hogar, que era precisamente donde tenia su apo-

yo mas firme.

Cuando comentamos la situacion can Ahmed, vim os que el origen de su infelicidad eran sus expectativas poco realistas. Se habia marcado una serie de objetivos muy e1evados y sus esperan-

zas se frustraban diariamente. En resumen, no era en absolute )

neutral respecto a su nive! actual de poder, y sus planes Ie hadan v

proyectarse constantemente en el futuro impidiendole divertirse

en el presente .

Le sugerimos que olvidase codes sus planes y expectativas durante tres meses. Durante ese tiernpo tenia que olvidarse del ascenso y concentrarse en los aspectos que mas Ie gustaban de su puesto actual. Despues de hahlarlo con ii, elabero una lista de las quince cosas ue mas Ie gustaban de su rrabaJo, como entrevistar a turos empleados, asistir a a reunion semanal con su equipo y participar en un programa interne para consolidar sus habilidades directivas.

Le sugerimos que dedi case su riempo a disfrurar diariameme de los guince elemento~ de su lista. Afortunadamente estaba dispuesto a jugar y accedio a continuar el proceso. En el plazo de una semana ya habia recibido cumplidos de su supervisor _y tambien de algunos suhordinados par ser un buen jefe. Ese rnisrno mes obruvo el ascenso.

Cuando Ahmed abandono sus resistencias, pudo disfrutar de los aspectos agradabfes de suo (rabajo, y esc disfwce fue clave para cam6iar su posicion de poder. Desde la resistencla no podia conseguir nada, y fue precrsarnente el hecho de restar importancia (II poder 10 que se 10 dio. La simplicidad de este proceso y sus efectos inrnediatos Ie dejaron perplejo,

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62

EL CAMINO DEL PODER

EJERCICfO

Toma [U cuademo y aneta la afirrnacion siguiente: «Me siento camodo y relajado con todos los aspectos del poder» Ahara aneta los primeros diez pensarnientos, sentimientos y actitudes que surjan en ti como consecuencia de haber leido esa deelaracion. No Ie des muchas vueItas y escribe ]0 que primero que te venga a la cabeza.

A continuacion, considera como te sientes cuando ejerces el poder que se te ha dado. (Como te comportas ante las reprimendas? (Acepras las crfcicas? (Como acnias cuando tienes que reprender a un empleado? (Cuando tienes que despedir a alguien? (Como te cornportas cuando tienes que dar ordenes? (Y cuando tienes que cumplirlas? (Como acnias cuando tienes que entablar una conversacion sincera pero diHeil con otra persona? (Como te hace sencir el hecho de saber que arras tienen mas poder que ni en el puesto de trabajo? (Como te sientes por tener mas poder que otros en el trabajo?

RESUMEN

Coneeptos que es importante recordar

• La naturaleza esencial del poder n<:, se altera en funcion de que a ri te gusre 0 no.

• Cuanto mas re resisras a tu propio poder, mas probabilidades tienes de percibir expresiones negativas del mismo.

• Cuanto mas re resistas al poder de los demas 0 de los fenomenos naturales, mas percibiras sus expresiones negativas,

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Capitulo 7

USAR EL POD ER EN EL MOMENTO OPORTUNO

Si verdaderamenle tenemos inlc.nciOn de aprender y earnbiar necesitamos un metoda mas lento, mRs exigente y delibersdo. 'Ienernos que valorar el esfuerzo mas que la prescripc:ion, la: preguntas mas que las respuestas, la tension mas :~e t~ cornodidad, y las capacidades mas que las csrencias y deficiencias ..

Peter Bl.OCK, Flawless Consulling: A Guide to Getting.

Your Expertise Used

El error del hombre es buscar explicaciones que susrancien su vision del mundo. La desconocido no puede explicarse de ese modo. Consecuenlemente, rodas las explicaciones se convierten

en un asunto de fe ciega a supersticion. .

• Theun MAREs, Return 0/ the WtJmors:

The Toltec Teachillgs

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TIL CAMINO DEL PODE.R

REGLA6

EI poder puede ser cazado y conseguido siguiendo reglas muy simiIares a las de la caza en el entorno natural

CUATRO METODOS PARA USAR EL PODER EN EL MOMENTO OPORTUNO

Cada dia afrontamos nuevos desafios y dificulrades, y renemos que elegir como encararlos. Mucha genre tiende a tomar decisiones de manera inconsciente, sin darse verdadera cuenta de 10

[que esta en juego. Ser consciente de 10 que estds haciendo es el /1 primer paso para tomar las decisiones correctas y hacerlo desde un Iugar de poder. -Como vents, para actuar desde una posicion de poder tienes que apoyarte finnemente en la capacidad de prestar atenci6n. Si el leOn de montafia no presta atencion durante la caceria, no puede saber cuando entrar en accion, cuando esperar un momento mejor, desde que direccion cargar y que obstaculos podria encontrarse. Sin atencion, el leon nunea camera.

Retirarte ante un desafio cuando no estas preparado para afrontarlo es una sefial de sahiduria y un acto de poder can el que te reserves la opcion de luchar a danzar otro dia. Can cancer de prosrata y un divorcio difieil a sus espaldas, el alcalde Giuliani de la ciudad de Nueva York flaqueaba en la campafia electoral para el Senado contra la candidata democrata Hillary Clinton. Despues de evaluar su situacion, decidio sabiamente retirarse de la campafia y prestar atencion a su estado de salud general. Algunos pueden pensar que esto equivale a admitir su derrota, pero en realidad fue un acto de poder personal. Eligi6 un curse de accion que Ie permiciria curarse y vivir mas tiempo, en lugar de seguir un camino que Ie habria planteado problemas muy dificiles y pod ria haber acabado con el. Asimismo, un consultor conocido'nuestro opro prudentemente por continuer su rrabajo de supervisor unos meses mas antes de establecerse par su cuenta con un nuevo metodo de consultoria.

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USAR EL PODER EN EL MOMENTO OPOR1lJNO

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Por otra parte, posponer un desaHo cuando estas preparado para afrontarlo porque te subestirnas cronicarnente tam bien es una perdida de poder .

Jack, que a sus cuarenta afios era administrador de un hospital, detestaba su empleo y sentia en 10 mas profundo de SI que seria mucho mas feliz trabajando en el campo de los recursos humanos. Aunque estaba bien preparado personal y profesionalmente para hacer eI cambio, y muchos le anirnaban a hacerlo, 110 encontraba la confianza necesaria para asumir el riesgo. De modo que continuo en su incornoda posicion hasta que el hospital, que afrontaba tiempos duros, empezo a reducir personal. Fue sobreviviendo a una reduccion tras otra, pero en lugar de leer las sefiaIes evidentes, se aferro a su puesto temiendo que fuera 10 unico que podia conseguir. Finalmente Ie liege el turno y fue despedido. En lugar de actuar desde una posicion de poder, se fue contrayendo y alimentando sus miedos hasta que se realizaron.

. Hay un proverbio muy conocido que dice: elegiT el memento oportuno /0 es todo. Es fundamental discernir el momenta justa para apostar par eI siguiente nivel de poder. Un modo de saber que el instante y las circunstancias son los adecuados es sentir el nivel de tranquilidad y ausencia de esfuerzo que deben acompafiar a cualquier apuesta par conseguir mas poder. Cuando pujas por el poder en el momenta adecuado, todo pareee encajar en su ·lugar, las puertas se abren y sientes apoyos procedentes de fuenres muy diversas. Es posible que sigas experimentando dena sensacion de «tension», de prueba, pero 10 mas probable es que tu movimiento vaya acornpafiado par una sensacion de entusiasrno, excitacicn y realizacion, y que cuentes con el reconocimiento y el apoyo de los dermis.

Hay muchos ejemplos que ilustran el proceso de acaparar poder en distintos ambitos de nuestra sociedad. Analicemos el sistema educative, can sus curses. exarnenes, diplomas y licenciaturas. Ascender al siguiente nivel de conocimiento y responsabilidad dentro de este sistema es una fonna reconocida de conseguir poder. Si tomas a un nifio de diez afios y 10 pones en una clase de secundaria, no estara preparado emocional ni mentalmente para esa

66

EL CAMINO DEL PODI:.R

situacion: esta condenado a fracasar, Por la misma razon, no pucdes esperar que un muchacho de doce 0 trece afios este preparado para la responsabilidad de cuidar una familia 0 de vivir independientemente,

Teniendo en cuenta la gran presion existence para ganar a toda costa y Ia atmosfera extremadarnente competitiva que reina en buena parte del mundo empresarial, los directivos pueden tomar decisiones extrernadamente cuesrionables en sus alocados intentos de acumular poder,

En contra del consejo de los expertos, el director general de una pujante compafiia de cornunicacion quecia desbancar a sus competidores abriendo un segundo centro de emision en la costa esre, Tenia una buena cuora de mercado y excelentes cifras de venta, y eso Ie volvio avaricioso e impaciente; queria mas. Sin dejar que transcurriera el tiempo necesario para que los cimientos de su negocio se asentaran, estiro los recursos hasta el Iimite, racionalizando una actitud prepotente y arrogante, yal final su arriesgada apuesta Ie Ilevo a la quiebra, El mercado sufrio una contraccion repentina, que dejo su proyecto incompleto y [alto de fondos. Todo su sistema se hundio en el caos, yel resultado fue un desastre sin paliativos, Las acciones de Ia empresa cayeron en picado y el consejo de administracion Ie relevo fulminantemente de su puesto.

Si este director hubiera esperado el momenta oportuno, que habria llegado de manera natural de haber sido mas paciente, su proyecto habria triunfado. Plantearse una expansion en un mal memento es algo bastante habitual en eI mundo de los negocios, y las lecciones que ensefian los fracasos siernpre- son muy significativas.

Par otra parte, pedir mas poder de la rnanera correcta, cuando estas preparado para ella, es un acto de supremo dominio. Como un leon que acecha su presa, obsecvas y esperas, manteniendote en la reserva hasta e1 momenta exacto en que, con eI menor esfuerzo y la mayor rapidez, planteas y ganas ru batalla,

Una de nuestras clientes, dueiia de una pequeiia cadena de pduquerias y salones de belleza, compartio Ia historia de sus suo

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USAR EL PODER EN EI. MOMENTO OPORTUNO

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cesivas ampliaciones a 10 largo de los iiltimos diez afios, Empezo en un salon que era propiedad de otra persona y estuvo aUi el tiernpo necesario para ganarse una reputacion, formar una buena base de clientes, aprender todo 10 posible sobre el negocio y, 10 mas importante, ahorrar algtin dinero. Su primera apuesta fue abrir un pequefio salon propio, un negocio unipersonal sin otro extra que la venta de unos pocos productos de cosmetics. Su segunda apuesta fue trasladar su salon a otro local mayor; para ello espero dos aiios y amplio la clientela hasta tener clientes constantemente en la Iista de espera y reservar hora con un mes de antelacion. En el nuevo local contrato una recepcionista a tiempo parcial y alquilo parte del espacio a otcas dos peluqueras, Tras mantener su negocio es una posicion vigorosa -tres aiios mas de una reputacion estelar y una clientela en expansion- su siguiente apuesta fue aiiadir OtIO de los servicios solicitados por su clientele, los tratamientos de belleza. Este paso requirio mas forrnacion, alguna remodelacion, invertir mas recursos, aiiadir mas empleados y un pequefio esfuerzo de comercializacion. La expansion fue un exito porque reunia los requisitos y cumplia los criterios necesarios para incrementar su poder de manera encajada.

Un ana despues, una de las empleadas del salon propuso a nuestra clienre la apertura de un segundo salon en una ciudad vecina. Las dos planearon esta expansion minuciosamente, asegurandose de que la empleada aprendiera perfectamente la naturaleza del negocio. Tras la apertura, este empleada, que habia side peluquera en el primer salon, se convirtio en directora del segundo, recibiendo un aumento de sueldo y una participacion en beneficios. Esre movimiento fue un exito para ambas partes. Actualmente nuestra diente tiene cinco salones de belleza, todos eIIos abiertos del mismo modo y con todos sus empleados dispuestos a conquistar nuevas parcelas de:: poder.

Las sucesivas apuestas de nuestra ciiente por la ampliacion siernpre cumplian una serie de requisites necesarios: conocirniento, experiencia, recursos, integridad y apoyos. Ella busco la formacion que necesitaba en su campo de actividad, dejo transcurrir e1 tiempo necesario para adquirir experiencia, se aseguro de tener

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EL CAMINO DEL PODER

recursos disponibles, actuo con gran integridad hacia todos los participantes y conto con el apoyo de su clientele, que reconocio y apoyo su apuesta por la expansion.

Con relacion al poder, tienes, por tanto, cuatro opciones:

1. Puedes rechazar una apuesta para arnpliar tu poder porque valoras correctamente que aun no estas preparado, que te falta un ingrediente clave 0 que no es eI memento oportuno, y asf optas por rnantener tu nivel de poder actual.

2. Puedes evitar los desafios y oportunidades que re darian mas poder porque re falta autoestima, no confias en tu intuicion y tus miedos infundados te impiden realizar la apuesta, aunque cuentes con muchos de los ingredientes necesarios. Esto hara que pierdas pane de tu poder,

3. Tambien puedes asurnir desafios arrogante 0 impacientemente cuando aun no estas preparado para ellos, 0 cuando te faltan ingredientes, y sufrir un serio reves 0 una importante perdida de poder,

4. Por ultimo, puedes observar, aprender y esperar hasta darte cuenta de que todo esta en su lugar y estas preparado para abordar nuevas oportunidades. De este modo incrernentas tu poder escalonadamente, aunque puedas cometer pequeiios errores a 10 largo del camino.

EJERCICIO

1. Piensa en al menos una oportunidad que rechazaste porque eras muy consciente de no esrar preparado para asu-

mir esa responsabilidad. .

2. Piensa en una oponunidad perdida de hacerte mas poderoso porque en aquel momento subestimasre tus posibilidades.

3. Piensa en una ocasion en la que asurniste demasiada responsabilidad sin estar preparado, y como consecuencia perdisce poder,

USAR EL PODER EN EL MOMENTO OPORTUNO

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4. Piensa en una ocasion en la que esperaste a esrar preparado para asumir un poder mayor y obtuviste excelentes reo sultados,

RESUMEN

Conceptos que es irnportante recordar

• Puedes cazar y conseguir poder siguiendo las reglas de la caza en el mundo naturaL

• La base fundamental para actuar desde una posicion de poder es prestar atencion.

• EI momento oportuno 10 es todo, Es crucial reconocer el memento oportuno para apostar por el siguiente nivel de poder,

• Existen cuatro planteamientos respecto al memento opor-

tuno:

1. Negarse a asumir mas poder porque uno cree que no esta preparado.

2. Evitar los desaffos y oportunidades porque uno tiene

miedo.

3. Asumir arrogante e impacienternente desafios para los que aun no estamos preparados.

4. Observar, aprender, esperar y prestar atencion hasta que llegue el memento oportuno de asumir un poder

mayor.

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Capitulo 8 RECLAMAR POD ER

Hay una fuerza superior que gufa coda Ja creacion, Esta fuerza es el verdadero poder 0 espiritu.

Ken EAGLE FEATHER, El camino tolteca

Uns reputacion poderosa es poder.

Thomas HOBBES, cirado en Hardball, por Christopher Matthews

REGLA4

EI camino del poder es caro: siempre hay que pagar un precio por el verdadero poder

EI verdadero poder siempre tiene un precio, Puedes reclamar poder en cualquier momenta y con tanta frecuencia como quie- .' cas, pero secas puesto a prueba para comprobar si estas prepara- 4 do y si 10 mereces. Reelamar poder es tomar la decision personal

de adquirir mas poder asumiendo un desaffo, y, por definicion, entraiia un riesgo, una tension y una perspectiva interesante, El

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EL CAMINO DEL PODER

juego de la vida ofrece infiniras oportunidades de conseguir poder; apenas podras evitar acumular poder diariamente si as! 10 deseas.

Los bebes reclaman poder cuando gritan llamando para que alguien los coja en brazos. Los niiios que andan a garas piden poder cuando se ponen de pie sobre sus piernas y dan sus primeros pasos temblorosos, Un nino reivindica su poder cuando escala una alambrada para explorar el vecindario 0 buscar a sus amigos. Un adolescenre reclarna su poder cuando pide una cira, Un adulto expresa su poder cuando se presenta a una entrevista de trabajo. Los ejemplos no tienen fin.

EI aspecto importante que tenemos que en tender es que la peticion de poder tiene que surgir desde dentro. Si sigues el programa de otra persona respecto a 10 que es mejor para ti, si alguien re manipula 0 te empuja hacia delante, no estas recIamando el poder de manera Iegftima. Mas bien, en esas circunsrancias, quiza sientas que esa otra persona esta reclamando poder a traves de ti, pero de un modo ineficaz, imitil y quiza induso daiiino. Un buen ejemplo de esre caso son los nifios actores cuyos ambiciosos padres les sorneten a tanta presion para conseguir el triunfo que el nino acaba haciendose adicto a las drogas 0 al alcohol, destruyendo asf cualquier posibilidad de exiro.

Desde nuestro pun to de vista, todo el mundo deberia conocer unas cuantas reglas basicas res pee to a cuando y como reclamar poder. Muchas de estas reglas son evidences, pero a menudo son ignoradas induso por las personas que rnejor deberian conocerlas. La genre suele ignorar estas reglas por dos razones fundamentales: 1) nuestras vidas esran llenas de disrracclones que llenan nuestra mente de pensamientos continuos e ininterrumpidos, y 2) en el puesto de trabajo, las confidencias, rnurmuraciones y las politicas empresariales a menudo nos inducen a entrar en un trance inconsciente, aun en estado de vigilia.

EI charnan se empeiia en recordar estas reglas y en ser absolutamente consciente de elias en todo momento cuando redama mas poder, Cuando record amos estas reglas dejamos de preocuparnos por posibles fracasos.

RECLAMAR PODER

LAS REGLAS CHAMANICAS PARA PEDIR MAs PODER

En el juego de la vida, cualquiera puede reclarnar poder en cualquier mornento, Puede tratarse de poder del tipo externo y visible, como un ascenso,la expansi6n de un negocio existente, la apertura de un nuevo negocio, asociarse 0 realizar una gran adquisici6n. Y tambien puedes reclamar mas poder invisible, como desarrollar la intuicion, tener mas certeza y confianza en ri rnismo, 0 incluso una mayor sensacion de bienestar,

Apostar por cualquiera de estos desarrollos signifies que estas dispuesto a asumir las responsabilidades de un nivel de riesgo mayor.

Si e1iges presentarte a un cargo publico, por ejemplo, algunos de los riesgos irnplicados son la vulnerabilidad al escrutinio pu· blico ya las criticas, yel alto grado de estres que tendrias que soportar en tu vida personal. Cuando pides un aurnento en el trabajo, estas apostando por un nivel mas alto de autoestima y confianza en ti mismo, y probablernente tambien deberias estar dispuesto a ofrecer mas rendimiento 0 a responsabilizarte mas de algun proyecto. Si inicias una gran linea de expansi6n para tu empresa 0 abres nuevos mercados y e1 proyecto no funciona, podrlas perder eredibilidad. Te estas abriendo a recibir mas crfticas si fracasas y mayores alabanzas si coronas tu actuacion con exito, y tienes que ser capaz de afrontar ambos resultados. Por tanto, ademas de contar con los ingredientes que antes hemos comenrado, si quieres pedir mas poder tambien debes curnplir esras otras condiciones.

1. Tienes que estar completamente preparado, a todos los niveles, 0 ru apuesta por conseguir mas poder acabara siendo un rotundo fracaso.

Pedir mas poder sin estar preparado para ello produce consecuencias negativas para ti mismo y para tus asociados, y podrias sufrir un efecro burneran inesperado. En lugar de hacerte mas poderoso, podrias aeabar cayendote de la escalera.

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EL CAMINO DEL PODER

Preguntas relatioas al mundo de los negocios

• (Debes ampliar tus operaciones ernpresariales escando subcapiralizado?

• (Debes anunciar un nuevo producro antes de que haya pas ado el control de calidad?

• (Debes pedir un ascenso si no estas cumpliendo sarisfactoriamente con las responsabilidades de tu actual erabajo?

2. lienes que ser capaz de identifiesr cuando estas preparado. Estar preparado no significa ser perfecto y no tener ningtin miedo. Estar preparado impliea ser eapaz de adaptarse y de aprender las reglas del juego sobre la marcha, y seguir adaptandote cuando las reglas cambien. Cuando un lince se lanza a cazar una presa, se compromete a it a cualquier parte, a saltar troncos, a entrar en arroyos 0 a meterse en madrigueras. (Escis dispuesto a llegar basta el final de la caceria, te lleve donde re Ileve>

Preguntas relatiuas al mundo de los negocios

• (Deberias pedir un aumento de sueldo si haces mas que cualquier otra persona del departamento pero temes acudir a tu supervisor?

• Si has conseguido adaprarte muy bien a tu puesto de trabajo actual, (deberias pedir un ascenso al puesto de director aunque no sepas rodo 10 que se te vendra encima?

• (Debes dirigirte a tu jefe con el disefio de un nuevo producto aunque no estes seguro de cum Sera su reaccicn?

3. Debes estar preparado nsiea, emocional, psieolOgica y espiritualmente. En primer Iugar, debes ser capaz de soportar el estres que acompafia un aumento de poder. Un tigre enfermo no caza adecuadamente. Tu condicion psicologica debe ser razonablememe sana. Debes tener la suficiente madurez emocional. Debes ser adaptable. Debes baber desarrollado tu autoconciencia

RECLAMAR PODER

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hasta el pumo de estar espiritualrnente preparado para afromar las consecuencias de ganar 0 perder,

Preguntas relatiuas al mundo de los negocios

• (Debes aceptar nuevas responsabilidades directives si estas tomando ale as dosis de tranquilizantes y de rnedicacion para el corazon?

• (Debes promocionar agresivarnente una nueva carnpafia de comercializacion aunque te hayan implamando recientemente un cuadruple by-pass?

• (Debes representar al sindicato en la reunion anual aunque hayas esrado llorando cada noche hasta quedarte dormiclo a causa de ttl reciente divorcia?

4. Debes tener conocimiento, experieneia y perseverancia, Cuando te comprornetas con alga, manten tu compromiso hasta el final. La perseverancia te perrnitira adquirir conocimiento y experiencia.

Preguntas relatioas al mundo de los negoaos

• (Debes presentar Ia solicitud para el puesto de director de departamento aunque no tengas experiencia previa en ese campo?

• (Debes aceptar nuevas atribuciones aunque no te sientas comodo con algunos requisitos del puesto y s610 lIeves dos meses en ese trabajo?

• (Estas dispuesto a llevar adelante un proyecto dificil hasta su conclusion aunque a veces te sientas descorazonado?

5. Tambien debes ente~der la verdadera naturaleza de los riesgos que corres y de los riesgos que pides a otros que corran junto a ti. No tener en cuenta los riesgos implicados puede resultar desastroso, El lecn siempre observa su presa con cuidado y calcula los riesgos antes de saltar al ataque,

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Et, CAMINO DEl PODER

Preguntas relatiuas 01 mundo de lor negocios

• (Estas dispuesro a soponar la desaprobacion y las criticas de [Us colegas y compafieros de trabajo si te ascienden al puesto de supervisor?

• (Carrera peligro la supervivencia de la ernpresa si se construye esa nueva planta?

• Si fracas a esa nueva idea, (cuamos empleos se perderan> (Conservaras tu trabajo?

• (Va en beneficio de todos los impJicados la fusion can esa g~an empresa 0 Jsol~ parece conveniente sobre el papel>

• SI fracas as, <estas dispuesto a asurnir las consecuencias?

6. Parad6jicamente, cuando invocas un poder mayor, debes haber llegado. a un estado intemo en el que no te importe, desde eI punto de VIsta de tu ego, conseguirlo esta vez 0 no. Debes estar preparado para redamar poder una y otra vez hasta conseguirlo. Si es:as do~inado par eI ego y exiges tener exiro a la primera,. t~ Jestas metiendo en problemas. Tampoco puedes convertir la peucion de poder eo una prueba personal para ver si eres 10 sufi~ient~ente intd~gc:me, atractivo 0 astute. Esras estrategias re distraeran de tu objetivo y te llevaran directamente al fracaso.

AI aorro no Ie preocupa si es 10 suficientemente listo para cazar su presa. La caza tiene exito a fracasa. EI zorro come 0 no come. Si no caza su prc:sa, el zorro seguira intenrandolo una y otra vez, ha.sta que :onslga comer. No esta intentando probarse nada a 51 rnrsmo, y tu tampoco deberias hacerlo,

Preguntar relativar al mundo de los negocios

• <Debes pedir un aumento al jefe para averiguar que opina de ti?

• (Que pasara con tu autoestima si el cornite no acepta tu diseiio para e1 nuevo producto?

• <Esras dispuesto a volver a solicirar el puesro de direccion aunque fueras descarrado la primera vez?

REClAMAR PODER

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7. Debes actuar sin titubeos en cuanto lIegues a la conclusion de que estas preparado para invocar mas poder. Debes cornprometerte toralmente, como el halcon que se lanza en picado a por su presa, Volando a mas de trescientos kilometres por hora, no eabe duda de que ests comprometido.

Preguntas relatiuas al mundo de los negocios

• (Deberias decidir no ofrecer un producto despues de haber anunciado piiblicamente su disponibilidad inmediara?

• (Deberias cambiar de opinion sobre el desrnantelamiento de un departamento despues de haber despedido a la rnayoria del personal?

• (Puedes dudar entre despedir 0 no despedic ala directora financiera cuando ya ha perdido credibilidad ante la junta de adrninistracion?

Estas preguntas pueden parecer simplistas, y a medida que las leas las respuestas podrian parecer evidentes, pero en el rnundo real, caracterizado por sistemas cornplejos, es facil perder la perspectiva y la claridad. Lo cierro es que muchas veces se dan respuestas neeias a preguntas como est as, y los resultados para la empresa pueden sec catastroficos, La solucion consiste en tornar conciencia de las reglas chamanicas para acumular poder y cumplirlas en todo memento.

Pagaras un precio por ascender un escalon en Ia escala de poder, perc sufriras consecuencias muy severas par alardear de un poder que no te has ganado.

EL COSTE DE ANUNCIAR LA CONSECUCION DEL PODER DEMASIADO PRONTO

Anunciar arrogamemente que has conseguido una CUQla espeeifica de poder interne 0 externo antes de tenerla realrnente es un error bastante cornun que puede tener consecuencias negativas.

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EL CAMINO DEL PODER

Reclamar el exito antes de tiempo ha sido el falIo de muchos juga. dores del juego del poder. En la antigua China, si el emperador enfermaba, se llamaba a los medicos de la corte para que cuidasen de et. Si los medicos conseguian curarlo y el emperador se recuperaba, obtenian prestigio y recompensas econ6micas. Si el ernperador empeoraba 0 moria, podian ser ejecutados. iLas consecuencias no poddan ser mas drasricas! En el siglo XVIII, una serie de hombres medicina nortearnericanos fueron ejecutados par no conseguir curar a los miembros de sus tribus que sufrian sarampi6n. Un chaman que deshace d curso de accion de orro brujo mas poderoso puede poner en peligro su propia vida y la de sus familiares. En el mundo de los chamanes y curanderos, las consecuencias del fracaso pueden ser extremas, y por eso dan tanta imponancia a estar preparados. Tambien por ello nos advierten contra la imprudencia de hacer promesas que no podemos cumplir 0 fanfarronear egoistameme con poderes que atin no tenemos.

En el mundo empresarial, evidentemente, las consecuencias de los errores no son tan drasticas, Generalmente, 10 pear que puede pasarnos es que perdamos prestigio, reputacion, recursos econornicos 0 posicion. Comparadas con maldiciones y ejecuciones, estas consecuencias son relativamente leves, y generalmente uno puede recuperarse de ellas. Sin embargo, en el mundo de los negocios abundan los anuncios de «tratos consurnados» antes de tiempo: una compaiiia 0 un individuo anuncia una fusion que aun no esta plenarnenre acordada y finnada par ambas partes; un trato inmobiliario no es finalizado por las partes y forma la base de una expansion del negocio: una franquicia anuncia una cuota de mercado inflada que aun no ha sido conseguida, Estas rnaniobras suelen estar impulsadas por el orgullo y pueden echar por tierra un intento de acumular poder, .

EJERCICIO 1: ApUESTAS FRACASADAS

Casi todos tenemos alguna experiencia personal de haber hecho una apuesta precipitada cuando aiin no estabamos prepara-

RECl.AMAR PODER

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dos. ~Has cometido errores de este tipo y sufrido sus consecuencias? Haz una lists de lUS errores de calculo mas vergonzosos, especialmente de aquellos en los que anunciastc tu exiro prematuramente. Toma una hoja de papel y aneta tcdas las apuestas equivocadas que puedas recordar. Estudia cuidadosament:= ~as circunstsncias y tu actitud en aquel memento, y torna la fatidica decision de intentar responder a todas las preguntas siguientes:

~Que pensabas? (Que sentias? (Que creias que ibas a conseguir? (De d6nde partia l~ informacio~ que ~e .lleva ~ ton~;lr esas decisiones? ,Que aprendiste de anunciar tu exito 0 VIctoria antes de tenerlo asegurado? Como consecuencia de 10 ocurrido, (como

perdiste poder? (Ganaste algo?

E}ERCICIO 2: APUESTAS FUTURAS

Lee las preguntas siguientes y [rata de responderlas con toda la honestidad posible:

,Cual es la siguiente oportunidad de ampliar tu poder que se

te va a presentar en tu trabajo? (Estas preparado para ella? ,Como sabras que esras preparado? (Como ~u~des p:epa:arte? ,Que sacnficaras para estar preparado? (Que nesgos unph.ca tu apuesta por conseguir pader? (Estas preparado para asunllCl?~? ,Hasta que punto estas implicado en e1 resultado? iTe sen.ur~s devastado si fracasas? (Cuando sera el memento de actuar sin 0·

rubeos?

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• Reglas que debes observer cuando redamas pader:

1. Preparate, porque de otro modo sufriras una derrota humillante.

80

EL C,\MINO DEL PODER

2. Tienes que tener un modo de saber cuando estas preparada.

J. Cui.d~ tu preparacion psicoJogica, fisica, emocional y

espi n tualrnen te,

4. De~ues[ra conocirnienro, expetiencia y perseverancia.

5. En[Jende la naruraleza de los riesgos.

6. No te impliques personalmente en la adquisicion de poder.

7. Acnia sin titubeos,

• Nunea anuncies un logro ames de tenerlo confirmado.

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Capitulo 9

EL PRECIO DEL PODER

EI conocimiemo siempre es mayor y mas poderoso que el hombre. Recorrer el sendero del conocimienro es luchar por la supervivencia; por ranee, si emprendes esre camino para aprender, debes estar preparado para luchar como si (U vida dependiera de ello.

Theun MAlEs, Return 0/ the Warnors:

The Toftec Teachings

La incomodidad incesante afila la acci6n y revela nuevas posibilidades.

Richard PASCALE, Mark MILLEMAN y Lind GIOJA.

Surfing 'he Edge 0/ Chaos

REGLA 4 (continuacion)

EI camino del tfoder es caro: siempre

hay que pagar un precio par el verdadero poder

Ahoca estamos preparados para ahondar mas en 1a regia 4: eI verdadero poder siempre tiene un precio, Puedes reclarnar poder

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EI. CAMINO DEL PODER

en cualquier memento y tan frecuenremente como desees, pero seras puesto a prueba para comprobar que esras preparado y 10 mereces.

Hemos aprendido repetidamente de nuestros profesores y de nuestra propia experiencia que reclamar poder, tanto visible como invisible, siempre tiene un precio, En terrninos de poder no existe tal cosa como una comida gratuita, y as! ocurre tam bien en la naturaleza, La consecuencia de ser un gran rio es que dejas de ser un pequefio arroyo. El resulrado de ser un oso gris adulro es que ya no eres un osezno. La tasa que la naturaleza te hace pagar por convertirre en acbol es que dejas de ser una semilla. En el en. tome natural estos precios y costes no se cuestionan. Los aceptamos y eomprendemos al nivel mas profundo.

Sin embargo, los seres humanos tenemos ideas muy particulares respeeto al intercarnbio natural de 1a vida. Solo los humanos pensamos que podemos haeer trampa en este proceso, conseguir algo a cambio de nada, y obtener bienes sin pagar su precio, Mucha gente cree que puede pedir mas poder sin pagar ningun precio por ello: quizas esto explique la enorme popularidad de las 10' terfas, de los concursos y de los juegos de azar, que prorneten hacerle a uno multimillonario con solo girar una rued a 0 tirar los dados.

Otra gran fantasia de nuestra culture es creer que el dinero, la influencia, la farna y e1 exito supondran un gran descanso y traeran la felicidad y la liberacion de todo sufrimiento. La mayoria de la genre nunca proyecta sus pensamientos mas aIla de 10 necesario para alcanzar su objetivo inrnediato, de modo que no se dan cuenta de que dicho objetivo lleva adosada una etiqueta con su precio,

Una vez mas, Ia regla charnanica es que siempre hay un precio que pagar por esas ganancias repentinas, por esos aumentos de popularidad, por esa mayor afluencia e influencia, Es posible que d precio no sea aparente; muchas experiencias de la vida no llevan pegada una etiquera evidente 0 fija. Parecen gratuitas, como una manzana dar ada que espera ser arrancada. De hecho,

EL PRECIO DEL PODER

83

muya menudo, el precio del poder esta oculto yes rnisrerioso, presentandose posteriorrnente como una deuda que solo el demo po revela,

Tal como nosotros 10 entendemos, este es el verdadero significado de la alegoria de Adin y Eva en eI ] ardin del Eden. Si los primeros padres carnian del arbol del conocimiento, tendrian que pagar un precio. (Fue' esto algo malo? Nosotros diriamos que no, que no fue malo: ellos eligieron jugar el juego de Ia vida, yese juego tenia un precio. cCual era eI precio? Simple: sacrificaron su nivel de comodidad: ese es el precio que un chaman nunca debe olvidar. Acumular poder, crecer y expandirse es un proceso incornodo que requerira grandes sacrificios a 10 largo del camino. No hay comidas gratuitas. Convertirse en alguien verdaderamente poderoso nunca es un proceso como do.

Desde nuestro punto de vista, apostar por las formas exter-

-~~~. nas de poder, como la opulencia y la influencia publica, a menudo conlleva pagar un precio en tiempo y dinero. La apuesra por este tipo de poder visible esra plagada de escollos a menos que uno haya acumulado suficiente poder interne para llevarla adelante con integridad e impecabilidad. Podemos caer en la tentacion de la avaricia y hacer trampas para conseguir mas y rnejores cosas mas rapidamente. Si eliges hacer trampas, entonces parte del pcecio que pagas es perder tu inregridad e impecabilidad. Sin integridad e impecabilidad, pierdes tu poder invisible y te debiliras.

Nuestro profesor charnan huichol nos dijo una vez estas estremecedoras palabcas: «Si no manreneis vuestra palabra, si pensais que podeis hacer 10 que os venga en gana porque no hay nadie alli para poneros la mana encima, si pensais que podeis mentir y engafiar, entonces sois unos necios, [Comporrarse sin integridad es como permitir que los ladrones y asesinos campen Iibremente por vuestra casa!» •

Como mucha gente no sabe nada del poder interno, incurre en grandes riesgos al pedir poder visible sin haber creado ningun cimiento en el que apoyarse. No es de extrafiar que sufran ducos reveses y acaben muy desengafiados,

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El. CAMINO DEl. PODER

Mucha genre del mundo empresarial cae en desgracia a causa de la avaricia, de la falta de integridad y de intentos de hacer trampas en el juego. Desde la perspectiva charndnica, hacer trampas es una estupidez, porque el juego del poder es absolutamente despiadado. Las consecuencias seran horrendas, y sin duda habra consecuencias. Jugar con el poder externo sin desarrollar el poder interno es garantia de desastre,

Apostar por el poder interno cuesta tiernpo y energfa, y aun es mas costoso en terrninos de sacrificar creencias y actitudes que nos acompaiian desde hace mucho tiempo. El poder interno aiin es mas clificil de manejar que el poder externo y visible. Si apuestas por el poder interne, siempre seras puesto a prueba para comprobar como 10 gestionas.

PRUEBAS E INICIACIONES

En sentido charnanico, cuando tu apuesta por el poder triunfa. su exito siempre es reconocido por algun tipo de iniciacion, Tanto las iniciaciones intern as como las externas indican niveles crecientes de poder. Muchas expansiones visibles del poder personal vienen de iniciaciones formales y culturalmente aceptadas, Dichas iniciaciones palidecen cuando se las compara con la escala de iniciaciones internas, que nos hacen afromar nuestros mayores miedos. Las iniciaciones internas suelen ir acompafiadas de brotes de alteracion emocional extrema.

Las iniciaciones externas adquieren la forma de rites de rransiro sociales, como graduaciones, Iicenciaruras, promociones, premios econornicos y privilegios. Estas iniciaciones son importantes porque dan legitimidad a nuestro nuevo lugar en la soeiedad y si bien establecen el derecho individual a ascender en la escala social. depende de la propia persona probar su capacidad a largo plaza.

Ahora, como ejernplo, veamos una prueba iniciatica superada por Iose.

El. PRECIO DEl. PODER

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AI completar los cursos preparatorios para el doctorado, tuve que realizar una serie de examenes orales y cscriros antes de poder dar la disertacion final. Saque oprimos resultados en todos los examenes orales, pero falle en estadistica, mi nemesis. Para empeorar las cosas, tenia un sentimiento bastante negative hacia el profesor de esradistica, el encargado de evaluar mi examen. Desde el principio tuvimos una relacion conflictive: el me trataba como si yo fuera un incornpetente y yo sentia muy poco rcspeto por a porque no me parecia un hombre honesto.

EI siguiente examen estaba program ado para dentro de seis rneses, y estudie como loco para prepararlo, Tome dases particulares y aprendi mas estadlstica que en toda mi vida. Por fin llego ,,;~: la fecha, hice d exam en y espere seis seman as a conocer el resul-

-~i_' tado, Habia vuelto a suspender.

, .. ;~'. __ ;." Me senti abrumado por el dolor, la ansiedad y la ira. Tuve ',':,~ii; , que esperar OtrOS seis meses. Si no aprobaba esta tercera vez, ago. ~ji_'i: taba las convocatorias y no conseguiria el doctorado, aunque ha._ .. ~~J bia completado todos los cursos practices y tenia bien avanzado ;. _'_ el trabajo de la disertacion doctoral. Volvi a estudiar, recibi mas - clases particulares y me prepare de todas las maneras posibles. Pedi a mis amigos que rezaran por mi. Me visualice aprobando y trabaje con afirmaciones para mejorar mi actitud. Incluso me someti a hipnosis para poder estar relajado durante el examen y recordar 1a informacion exacta,

. La semana anterior al examen me fui del pais durante un par de dias para estar solo en la naturaleza y relajarrne, Consulte internarnente una y otra vez y siempre recibia el mensaje de que redo estaba en orden y aprobarla el examen, A modo de confirmacion observe, mientras salia a un mirador, que un baleen volaba dibujando varies circulos sobre mi cabeza, Me sentia confiado y seguro de aprobar.

Llego la fecha seiialada, hice el examen y tuve la sensacion de haber respondido acertadamente. Una vez mas espere las seis semanas y cuando, jadeando, abri la hoja de resultados, me quede horrorizado. Lei con profunda conmoci6n que habra suspendido por tercera y ultima vez. La hoja estaba firmada por el abornina-

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EL CAMINO DEL PODER

ble profesor. No figuraban explicaciones adicionales ni indica. ciones respecto a mis fallos y a los problemas que habia hecho mal. Me quede sumido en la desesperacion, simien do graves duo das respecro a las seiiales y mensajes internes que habia recibido. Pase varios dias en un esrado de estupor. Enronces, misteriosamente, llego por correo otro sobre de papel Manila; esee contenia una copia de mi examen con la calificaci6n de aprobado firmada por el decano. Nunca dude de esra segunda carta, Continue mis estudios y recibi el doctorado sin saber exactarnente que habia pasaclo, aunque sospechaba que el decano habia revisado mi examen y habia decidido imponer su criterio sobre el de mi profesor yenemigo.

Un afio despues lei en un boletin oficial que a dicho profesor Ie habian retirado la licencia por fraude. La noticia no me sorprendio; estaba convencido de que su actitud podia provo ear problemas muy series.

(Que puede aprenderse de esta dificil experiencia iniciatica?

1. Que las pruebas e iniciaciones pueden tomar la forma de los sucesos mas ordinarios, como examenes acadernicos, enrrevistas y solicitudes de empleo.

2. Sabes que tu poder esta siendo puesto a prueba cuando encueorras obsniculos aparentemente insuperables en tu camino y tienes que ahondar en tus propios recursos para poder superarlos.

3. En ciertos momemos, durante una prueba de poder, es muy probable que te sientas frustrado y descontrolado porque eres ineapaz de cambiar los sucesos que se desa-

rroUan a tu alrededor, _

4. Durante una prueba 0 iniciaei6n podrias encontrarte con un antagonists que re complique la vida.

5. En una prueba de poder siempre contaras con un ayudante secreto 0 aliado. No sabras donde, como, ni cuando aparecera, pero te aconsejamos que nunca rechaces ni cuestiones su ayuda.

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EL PRECIO DEL PODER

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6. Una prueba de poder puede llevarte al Iirnire absolute de tu resistencia; en otras palabras, pondra tu ego de roo dillas.

7. Durante una prueba de poder tendras oportunidad de echar mano de todos tus recursos y habilidacles. Parte de la prueba consiste en dudar de la eficacia de tus conocimientos,

. Las iniciaciones al poder interne raras veces ocurren a In vista del publico 0 del entorno social. A menudo son profundos reconocimientos personaIes resultantes de dificiles pruebas y desaHos in tern os y exrernos. No suele haber indicaciones visibles de que se ha pas ado la prueba, y estas iniciaciones no pueden sec anunciadas ni escribirse detras de tu nornbre como si fueran credenciales.

La prueba de haber superado un desafio esta en tu capacidad de asumir nuevas responsabilidades y de manejar el poder mas eficazmenre. El indicador de que has pasado una iniciaci6n es que afluye a ti un poder reconocible.

Nuestro amigo y colega Brian Arthur, un economista de renombre internacional, semia un fuerte impulso interne de escribir un libra que resumiera sus ultimas teorfas sobre las estructuras econornicas cambianres y la nueva economia generada por la rapid a proliferaci6n de 1a alta tecnologfa, Antes de empezar su obra, escuch6 una voz interna que Ie decia que pasase algun tiempo interiorizandose en Ia naturaleza. Eso le permieiria eseribir el libro .

Sin dud arlo. caned6 importantes reuniones y obligaciones y se dirigie "a Baja California, Mexico, donde pas6 dos semanas en la soledad de aquellas desoladas costas. Dedico aquellos dias a ayunar, a contemplar, a observar la espuma y los pajaros, a sentir d viento y a observar sus estados intern os. Paso largos periodos de aburrimiento durance aquella estancia entre los acantilados que miran a1 Pacifico.

Durante mucho tiempo no experimento nada, ni pensarnientos profundos, ni comprensiones, ni experiencias religiosas. Y

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EL CAMINO DEL PODER

tuvo que soportar las moscas, 1a arena levantada por el viento del desierto, el calor y un grave esguince de robillo: en muchos momentos se preguntaba que hacia alll, EI ultimo dia -quemado por el sol y el viento, y mas delgado- recogio su equipaje y monto en su coche; sentia que no habia descubierto nada nuevo 0 especialmente interesante para su libro.

Cuando volvio a Esrados Unidos, se sento frente al ordenador y las ideas ernpezaron a fIuir. Tenia ranta energia que escribia dia y neche, y apenas tenia tiempo de anotar todos los pensamientos que Ie venian ala cabeza.

Existen varias daves importantes para entender esra poderosa experiencia iniciatica:

1. Brian escuch6 una voz interna que le decia que hiciera algo complicado y que tenia muchos inconvenientes; era costoso en tiempo yen ingresos perdidos, adem as de incomedo fisica y emocionalrnente.

2. Nuestro colega Brian no contaba con el apoyo de ninguna empresa 0 asociacion que apoyara su experiencia en la naturaleaa.

3. No trajo consigo ninguna recompensa visible de la experiencia, ni certificados, ni credenciales, ni ascensos que compensaran sus esfuerzos.

4. Habia poca genre a la que pudiera .contar su experiencia con la garantia de ser entendido.

5. No podia saber de antemano si sus esfuerzos sedan fructiferos.

6. Realize el viaie y mantuvo su empefio, a pesar de los ingresos sacrificados, de las molestias causadas a 51 mismo y a los dermis, de tener que soportar la incomodidad, el parloteo mental y d aburrimiento,

7. Durante el tiempo que paso Brian en la costa del desierto no recibio ninguna revelacion, aunque posteriorrnenre . pudo disfrutar de un intense flujo de comprensiones y daridad.

EL PRECIO DEL PODER

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CUATRO CUALIDADES PARA TRIUNFAR UNA PRUEBA DE PODER

Necesitaras estas cuatro cualidades si quieres crear las condiciones necesarias para triunfar en una prueba de poder 0 iniciacion. Aunque se manifiesten de rnanera diferente, las cualidades son las mismas tanto si se trata de una iniciaci6n al poder interne como al poder externo, Las cualidades son: compromise, J{JCrI!icio, perseuerancia y [e.

El compromise ya acompafio tu decision original de reclarnar mas poder, EI objetivo, el resultado final que esperas conseguir, es un reflejo de tu compromiso. Recordarlo te mantendra bien encaminado y te ayudara a entender por que esras pasando esa Iniciacion.

.: Jose podria haber renunciado al suefio de ser doctor despues de.suspender el examen la primera 0 la segunda vez, pero su .cornpromiso con dena trabajo en el mundo Ie exigfa que tuviera esa credencial. Brian, el economists, estaba comprometido con su objetivo de escribir un libro.

La cualidad saaificio: esta es una cualidad que las personas adicras a la comodidad y a la gratificacion instantanea no comprenden ni experimentan, Lo que sacrificas durante una prueba es tu actual nivel de comodidad, tus ideas preconcebidas, tus actitudes. Si estas ampliando tu negocio, [Us archivos y metodos de trabajo pueden ser un caos durante algun tiernpo; sin embargo, un sacrificio asf conlleva grandes beneficios porenciales. En este caso, la prueba y la iniciaci6n podrfa consistir en perder muchos de tus empleados cuyos niveles de comodidad se han visto amenazados, o puede que tengas que afromar criticas inesperadas de tus competidores, 0 que experirnentes dificultades para obtener el credito que necesitas para tu negccio, Jose tuvo que sacrificar dos cosas: tiempo y su imagen personal. En el caso de Brian, el sacrificio consistia en arriesgarse a ser criticado por sus amigos y compaiieros de trabajo, y soportar una situacion de aguda incomodidad fisica.

En el caso mas tipico, el sacrificio al que uno debe someterse durante una prueba 0 iniciacion incluye la renuncia temporal a

90

EL CAMINO DEL PODER

verse y considerarse una persona competente, experta, productiva y exitosa,

Perseuerancia: es la cualidad que te hace rnantenerte en la brecha durante la iniciaci6n. Impide que re rindas y haee que 10 intentes una y otra vez, aprendiendo de tus errores, Si los nii'ios pequefios renunciaran a andar despues de 105 primeros intentos de dar unos pasos, nadie caminaria nun ea. Los escaladores tienen una experiencia directa de esta cualidad porque sus vidas muchas veces dependen de su perseverancia. Cualquiera que haya escalado una montana y coronado su cima estani de acuerdo en que esta es una iniciaci6n valida que conduce a un peder mayer.

Por ultimo, fa [e es esencial. Ninguna iniciaci6n 0 prueba puede resolverse con exire sin una gran fe. La fe es la eualidad que nos hace perseverar cuando parece que las cosas ya no tienen sentido, La fe haee que la revelaci6n final se presence en el momenta justo en una iniciaci6n relacionada con el poder interno, y garantiza el exita en una iniciaci6n relacienada con el poder externo, Brian Anhur tenia fe en que el ciempo pas ado en soledad seria fructifero y Ie llevaria a un notable aurnento de la productividad ya un mayor flujo de comprensi6n, aunque no experirnentara nada de esto durante su estancia en la soledad del desierto. Jose tuvo que soportar mementos de desesperad6n, pero tenfa fe en que el trabajo duro, el estudio, el sacrificio y la perseverancia le garantizarian finalmente el doctorado.

Si tienes fe, no siempre tienes que saber codas los pasos que te llevaran a superar la prueba con exito, Podras confiar en que 10 que no puedes ver ni entender te dirigira a buen puerto. siempre que al recIamar poder cuentes can todos los ingredientes adecuados,

EjERCICIO: REa.AMAR PODER

Considera algunas de las apuestas para conseguir poder que has hecho en tu vida. (Cual fue su predo? (Que tipo de incomedidades tuviste que soportar? ,Que iniciaciones superaste y como

E1. PRECIO DEL PODER

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fue el proceso? (Fueron iniciaciones externas 0 profundas iniciaciones internas?

cCon que esras cornprornetido en tu crabajo? (Que sacrificios has tenido que hacer para ilegar donde ahora esras? (Bran los sacrificios demasiado exigentes para [Us ambidones? (Han merecido la pena? (Que te ha ayudado a perseverar en los momentes dificiles? (Que re ayud6 a mantener tu fe en que 10 conseguirias?

RESUMEN

Conceptos que es importante reeordar

• Segun la tradici6n chamanica, pedir poder, tanto visible corno invisible, siempre tiene un precio,

• El precio del poder sera to propio nivel de comodidad.

• Una apuesta por el poder que se resuelve con exito siernpre es reeonocida por una iniciaci6n.

• Las iniciaciones, tanto internas como externas, indican nivdes crecientes de poder.

• Las cuatro cualidades necesarias para superar can exito una prueba 0 iniciad6n son:

1. Compromiso.

2. Sacrificio,

3. Perseverancia.

4. Fe.

SEGUNDA PARTE

Eouillbrar el poder

~

__ •••

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Capitulo (a

LOS CINCO VALORES CHAMANICOS

r:

..

No asodarse can los necios Estar con los sabios, Honrar a los dignos,

EsrB es la bendici6n suprema.

BUDA

Haz que tus accmpaiiantes rnantengan una Iuerre relad6n de compaiiia.

Harvey MACKAY, Pushing tbe Envelope

REGLA 3 (continuacion)

El poder es neutral en sf mismo. No es ni bueno ni malo, Simplemente es. Tu manera de gestionarlo determina las consecuencias positiv.as 0 negativas de su utilizacidn para ti mismo y para los demas

Respetando esta regla, los chamanes ejercen el poder de rnu. chas maneras distintas. Algunos 10 usan compasiva y producrivamente, rnientras que otros usan el poder para fines negatives, E1

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EL CAMINO DEL PODER

poder mismo es neutral y a medida que los chamanes rccorren las eta pas de su desarrollo personal, aprenden a manejarlo sin apego.

Esto, que es cierto para los charnanes, tambien es cierto para cualquier otra persona. Seria muy sirnplista asumir que rodos los chamanes son grandes maestros, sabios profesores 0 personas excepcionales. Los chamanes surgen del gran colectivo humane y, por tanto, en ese selecto grupo de personas encontrarnos todos los aspectos de 1a naturaleza hum ana. Como d res to de 1a gente, los chamanes exhiben distintas habilidades, talentos, sistemas de valares y motivos, y tienen distimos grados de evoluci6n dentro de su vocaciOn.

Denno de su colectivo, los chamanes diferencian entre el aprendiz, el individuo promedio, el que es bueno en su labor y el verdadero maestro. Examinando las distinras categorias de la experiencia chamanica po demos empezar a enrender tambien las categorias que difereocian a la gente del mundo empresarial, porque son las mismas.

HABILIDADES

La prirnera caregoria guarda relacion con el nivel de habilidad. Obviameme un chaman sera mas habil que otro, independiememente de sus afios de experiencia. Un chaman puede ser capaz de atraer la lluvia, puede ser un gran narrador de histories, puede tener vision remota y un gran don de curacion. Orro puede tener el «ojo fuerte», el don de ver el futuro, puede celebrar excelenres ceremonias y tener un gran sentido del humor.

EXPERIENCIA

En este thea, un chaman puede tener cincuenra afios de experiencia y otro diez. Como todos sabemos, Ia experiencia no 10 es todo, aunque es muy importante, Un charnan puede tener arnplia

Los CINCO VALORES CHAMA.NICOS

97

experieneia en el uso de plantas medicinales, mientras que arm sent un aprendiz en este campo.

TALENTO

La tercera caregoria es el talento. Un chamiin puede tener mucho mas ralento que orro, independienternenre de la cantidad de habilidades y de los afios de experiencia. Un joven chaman peruano de poco mas de veinte afios es muy resperado yadmirado par sus colegas, que tienen entre sesenta y setenta afios: incluso acuden a el para que les aconseje en muchos asuntos,

VALORES

La cuarta categoria,los valores, es la mas importante. Los vaIores estan relacionados can aquello que eI chaman considera significativo e importante, y determinan 10 que un chaman had 0 no hara con sus poderes, habilidades y conocimienros. Son precisamente los valores los que motivan a los chamanes a comportarse de cierta manera con relacion a la integridad, el servicio, la brujeria, la sanacicn, 1a in£luencia publica, etc. Como esta cuarta caregoria es la mas importante, es conveniente enfocarse en ella y tratar de enrender los sistemas de valores de los chamanes. Hecho esto, podremos analizar el paralelismo con los valores del mundo empresarial. Hemos comprobado que entender este aspecto de la vida charnanica es clave para entender el poder.

Existen cinco sistemas de valores que influyen en la conducta de los chamanes. Como los antropologos no han conseguido diferenciarlos, tampoco han logrado entender gran cosa de los chamanes y sus actividades, 0 bien los han rodeado de un halo de romanticisrno, 0 los han descartado de un plumazo, considerandolos personas primitivas, Ninguna de estas visiones extrernas es exacra, La verdad es que los chamanes son como todo en la vida: algunos mediocres y otros, geniales. Querernos averiguar que es

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EL CAMINO DEL PODER :i

10 que convierte a un charnan en un maestro porque eso nos perrnitira identificar las caracteristicas de los grandes Hderes del mundo ernpresarial y de las organizaciones.

Estes cinco sistemas de valores perrniten at chaman ascender en la escala evolutiva, haciendole avanzar hacia niveIes superiores de sofisticacion, conocimienro y poder.

CHAMANES ORlENTADOS HAClA LA SUPERVIVENCIA

El primero y mas primitivo de los sistemas de vaIores chamanicos es el orientado a la supervivencia. Los cbamanes orienrados principalmente hacia la supervivencia tienden a ser muy supersticiosos, ternerosos, y esran dispuestos a hacer cualquier cosa por sobrevivir. Esto puede induir asesinar a sus oponentes, lanzar rnaldiciones y practicar la magia negra para dafiar a otros y conseguir sus objetivos egofstas. Son absolutamente despiadados, no se puede razonar con ellos y no entienden conceptos como servicio, amor, interrelacion y desinteres. Cualquiera que desee llevar una vida pacifica y feliz debe considerarlos muy peligrosos y evitarlos, Aunque tienen cierta clase de poder, no se les puede considerar poderosos,

Es posible encontrar individuos de esea ralea en el rnundo de los negocios: psicopatas, falsos artistas absolutamenre despiadados, personas que toman sustancias daiiinas e individuos dispuestos a sobornar, poner anzuelos y tender trampas recurriendo a trucos sucios para Ilevar adelante sus planes. $iempre crean discordia y conflicro, y acaban perdiendo su poder inevitablernente.

CHAMANES ORIENTADOS A SEGUm LAS REGLAS

El siguiente paso evolutivo en el rnundo chamanico esta representado por el chaman orientado a seguir las reglas. Este transito es similar aI de un nifio cuando deja de ser un bebe y empieza a gatear. Los chamanes que siguen las reglas tienden a ser rfgidos,

Los CINCO VALORES CHAMANICOS

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ortodoxos e inflexibles. No se desvian de 10 que se les ha ensefiado y 10 hacen todo de acuerdo al conjunto de rituales exacto y preesrablecido. No son seres psicologicarnente sofisticados e intuitivos, y tienden a cul par de sus problemas a los dernas y a las fuerzas externas: un dolor de cabeza siernpre es una maldicion enviada por un adversario; una desgracia o la perdida de un objetivo siernpre estan causadas por un pariente enernistado 0 un oponente, Esta forma de pensar haee que jusrifiquen los dafios causados a otros y que perciban a los dernas como enernigos. Estos chamanes suelen batallar can otros colegas porque se adhieren a sistemas de creencias limitados que 1es enfrenean a otras reglas y tradiciones,

El mundo de los negocios esta lleno de burocratas de mente estrecha y pensamienro inflexible, apegados a rnetodos tradicionales trasnochados, protectores de tu terreno y proclives a culpae a los dernas de los problemas, Tratan de rnantener el statu quo aunque se produzcan grandes camhios a su alrededor. No se llevan bien con las fuerzas del cambia, tratan de aferrarse a su seguridad y se resisten a 10 que no comprenden. EI resultado, evidenternente, es una perdida de poder,

CHAMANES ORIENTADOS HACIA EL tXITO

Despues de la rigidez caracterfstica del charnan orientado hacia las reglas viene el siguiente nive! de desarrollo: la orientacion hacia el exito: en esta etapa evolutiva podemos cornparar los intereses del cham an con los de un nino de mas edad (tres a .diez afios). Los chamanes orientados al exito tienden a dar prioridad a su reputacion, Lo importante y significative para ell as es darse a conocer, ser muy influyentes y.tener mucho exito, independientemente de los medios empleados para eIlo. Les suele gus tar Ja guerra psicologica, sacar partido de las debilidades ajenas y son politicarnente sofisticados, promocionando su propio exito sin rubor. Quieren ganar a toda costa, y estan rnuy dispuestos a sacrificar a otros en el altar de sus deseos de triunfo. Para estos chamanes,la

100

EL CAMINO DEL 1I0DER·

apariencia 10 es todo. En Filipinas, algunos cirujanos psiquicos de gran reputacion y fortuna usan regularrnente trucos de manos para engafiar a sus pacientes, haciendoles creer que les han extirpado tumores y canceres. No todos los cirujanos psiquicos se cornportan asi, pero muchos de elios 10 hacen,

EsEOs chamanes se centran principalrnente en eI poder visible, y suelen ser basranre habiles a la hora de rnanipular fuerzas fisicas para conseguir 10 que desean.

En el mundo de los negocios,la orientacion a1 exito es parte fundamental del juego, y rodos los juga dares deben tener esra motivacion en cierta medida para esrar dispuestos a jugar. No obs[ante, hay una gran diferencia entre una persona cuya principal motivacion es ganar a roda costa y orca que cree prioritario ganar, pero concede atin mas irnporrancia a la calidad y al servicio ofrecido. El sistema de valores del primero de estos tipos humanos hace que el jefe cargue de trabajo a los empleados y alargue la jornada laboral para incrementar su margen de beneficios. La miopia de esre plantearniento se revela en una fuerza lahoral exhausta y desmoralizada, siempre temerosa de no parecer suficientemente ocupada. Este tipo de hombre de negocios no se detiene ante nada para ganar el juego, aunque el resultado robe al publico los productos mas avanzados 0 de mejor calidad. Los estudios recientemente realizados en la industria informatica apuntan claramente que esta filosofia es la principal fuerza mot iva dora de todos los gran des jugadores. Desde nuestro punto de vista, esta forma de jugar siempre se cobrara eI alto precio de una perdida de poder.

CHAMANES ORIENTADOS HAClA LA RELACION

La etapa siguiente en la escala evolutiva del charnan es estar principalrnente motivado par el servicio a los demas. Aquf el nino ha crecido y ya esra en la etapa juvenil. Ahara el cham an esra mas orienrado hacia las relaciones, y el deseo de triunfar a toda costa da paso al des eo de curarse y ser titil a los dermis. Cuando llega a

Los CINCO VALORES CHAMANICOS

101

este nivel de sofisricacion, el chaman esra dispuesto a renunciar ocasionalmeme a sus honorarios, a ofrecer su tiempo y a realizar un esfuerzo extra para ayudar a los menos aforcunados. La que estos chamanes pierden en tiempo y dinero par dedicarse a las personas con dificulrades 10 recuperan facilmente de los que tienen mas medics. Este cambio de valores representa un importante aurnento de poder porque, en este nivel superior de cornprensian, el charnan puede operar desde una posicion donde las diferencias y las separaciones entre las personas desaparecen, y cuanto rnenor es la separacion, mayor es el poder curative del chaman,

Los chamanes orientados hacia la relacion tienden a mantener relaciones estrechas entre ellos mismos y con los dernas, y esto les permite profundizar en su interior para acceder al poder y al conocimiento que se les niega a los chamanes externamente orientados que buscan el poder visible mediante la intimidacion y la manipulacion, La energia asociada a esta conducta autocentrada se libera para ser puesta al servicio del mundo en general.

Los chamanes orientados hacia la relacion tienen una profunda comprension psicologica de los dermis. Operan desde una posicion de flexibilidad y haran todo 10 necesario para ayudar a los dernas en sus dificultades. No recurren forzosamente ala tradicion para que les diga que hacer, y mas bien se dejan llevar por su propia autoridad interna, Una de las desventajas de esra orientacion es que a veces los chamanes no tienen en cuenta su propio bienesrar y trabajan hasta la extenuacion,

En el mundo empresarial, la persona oriemada hacia la relacion pertenece a una nueva generacion de direct ivos, EI rn: undo de los negocios es cada vez mas sensible a Ia influencia de esta orientacion, que trata de cambiar un estilo de direccion mas vertical par otro mas horizontal. Los nuevas directives valoran al teabajador y sienten que los beneficios a largo plazo son mucho mayores cuando se aplican polfticas que rnantienen contento y sarisfecho al empleado que con polfticas que casi reproducen las condiciones de esclavitud. Los directives orientados hacia la relacion se preocupan par sus empleados, trabaian coda can codo

102

EL CAMINO DEL PODER

con ellos y hacen de la cornunicacion de calidad una de sus grandes prioridades. E1 resultado, por supuesto, es un incremento del poder de todos los implicados.

Los CHAMANES FlLOSORCAMENTE ORIENTADOS

Los chamanes filosoficarnente orientados son los maestros chamanes, los lideres verdaderarnente notables cuyos perfiles se destacan sobre sus pares. Ahora d joven ha crecido hasra convertirse en un anciano sabio. Estos chamanes tienen tanto poder personal que no necesitan dedicar energia a la autodefensa ni a 1a autopromocion. No crean heroes, no buscan la aprobacion de las autoridades y pueden ballar respuestas a sus preguntas mirando en 10 profundo de si mismos para confirmar 10 que creen cierto,

Los chamanes filos6ficamente orient ados son muy intuitivos, siendo capaces de ver con su poderoso ojo 10 que hay en los demas como si fueran transparenres, Tienden a ser directos y despiadadamente honestos, pero al mismo tiempo profundameme compasivos y amorosos. No son marionetas de nadie, y provocan

el respeto incluso de quienes no estan de acuerdo con elIos y de i;'.~,

sus opositores. No esran apegados a ningun protocolo, formas fi-

jas 0 rituales, siendo siernpre esponraneos y flexibles, y sorprendiendo constantemente a los dermis con soluciones imprevisibles

pero brillantes. Estan desapegados de las apariencias y de los sig-

nos externos de exito, y completamenre dedicados a la busqueda i

de la verdad. Han despertado de la hipnosis colectiva, del trance f.

arnnesico en el que esta sumido la mayoria de la gente. Su priori- .1

dad es la impecabilidad de pensamiento, palabra y obra. Se dan cuenta de que son totalmente responsables de 10 que dicen y de como 10 dicen, y de que culpar a otros es pura necedad.

Su intencion y atencion estan tan desarrolladas que pueden suspender rernporalmente el operar de las Ieyes nsicas ordinarias para influir en el desarrollo de los acontecimientos, Muchos de elIos pueden incluso comunicarse con los elementos hasta d punto de alterar el tiempo atmosferico por el bienesrar de su gente,

Los CINCO VALORE.'i CHAMANICOS

lO3

Los chamanes filos6ficamente orientados son conscientes de esta importante verdad: para conseguir el fin deseado, deben abandonar redo apego al resultado. Ellos no son poderosos porque quieren el poder; son poderosos porque no estan apegados a su propio poder y estan dispuestos a renunciar a el si creen que esa es la mejor opcion,

Este tipo de maestros chamaoes parecen tener un sentido del humor basrante radical, y a menudo son increiblemente irreverentes, Simplernente no les importa 10 que piensen los dermis, y esto les da una eficacia y una sabiduria enormes. Son disciplinados pero relajados, dominantes pero sumisos, fuertes y sin ernbargo humildes, Son absolutamente series, y sin embargo tienen un destello en los ojos: son indescriptibles e ioolvidables.

Los valores de los Iideres ernpresariales filosoficarnente orient ados no son muy diferentes de .los valores de los maestros chamanes; estos sujetos son realmente maestros de sl misrnos, aunque lleven puesto otro tipo de traje. Son abrumadoramente sinceros, muy atentos y disciplinados, y sin embargo parecen calmados y relajados, incluso livianos. No estan at ados a convenciones, y siempre estan dispuestos a asumir riesgos y abandonar viejos sistemas y merodos por otros nuevas.

Los lideres empresariales filosoficamente orientados tienen autoridad natural, y suscitan atenci6n y respeto aunque 10 que digao se salga de las convenciones y de la racionalidad. No tienen miedo de estar solos, de meditar, de reflexionar y de actuar rapidamente en nombre de su autoridad interna, Tienen acceso al verdadero poder y son los rnejores modelos que podemos ernular,

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• EI poder mismo es neutral. No es buena ni malo.

• Lo que hagas con el poder deterrnina las consecuencias positivas 0 negativas para ti y para los dernas.

104

EL CAMINO DEL PODER

• Examinando las distintas categorias de la experiencia chao manica, podemos clasificar las caregorias que distinguen a los hombres de negocios,

• Podemos clasificarlas por orden de significacion, poniendo en ultimo lugar la mas irnportante: 1) habilidades; 2) experiencia; 3) talento, y 4) valores.

• Los valores deterrninan 10 que los chamanes eligen hacer con sus poderes, habilidades y conocimiemo; los valores determinan 10 que un charnan esta dispuesro a hacer con su poder, habilidades y conocimiento.

• Cinco conjuntos de valores forman la escala ascendente de la evolucion charnanica, que avanza hacia niveles superiores de sofisricacion, conocimiento y poder.

1. Chamanes orientados hacia la supervivencia.

2. Chamanes orientados a seguir las reglas,

3. Chamanes orient ados hacia el exito,

4. Chamanes orientados hacia la relacion,

5. Chamanes filos6ficamente orientados,

Estos mismos cinco conjuntos de valores se encuentran tambien en el mundo de 105 negocios.

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Capftulo II

LAS SIETE EXPRESIONES DEL PODER

En el chamanismo mongol, el estilo de vida idealse describe con la palabra Jegsh. que significa «esrar en equilibrio» e implica aetuar con moderacion y consideracion per los elec[Os de las propias acciones sobre los demds,

SARANGEREl., chamdn mongol, Riding Windhorses:

A Journey into Ihe Heart 0/ MongoNa" Shamanism

REGLA 7

EI poder debe sec cabalgado como el surfista cabalga una ala: el equilibrio 10 es todo en el camino del poder

LAS DISTINTAS EXPRESIONES DEL PODER

EI poder no se expresa de ·un unico modo. Los cbamanes que han conseguido verdadero conocimiento 10 han sabido desde siempre e insisten en desarrollar los distintos aspectos del individuo durante sus prolongadas formaciones y las de sus aprendices. Ellos dicen que el poder se expresa de siete formas diferentes,

106

[1. CAMINO DEL PODER

Aunque los individuos pueden mostrar mas 0 menos talento en distintas areas, todas ellas deben desarrollarse en cierta medida para generar un mayor equilibrio de capacidades y habilidades.

Las siete form as de expresar poder son las del:

1. Artista.

2. Narrador.

3. Guerrero.

4. Jefe.

5. Sacerdote.

6. Sanador.

7. Profesor.

Estos siete modos de expresion del poder chamanico tambien describen al lfder ideal de un negocio u organizaci6n, que es en parte artisra, narrador de historias, guerrero, jefe, sacerdote, curandero y profesor.

ARnSTA

Los artistes son visionarios, capaces de ver con antelacion, de penetrar en el futuro y de retratar el presence en sus obras artisticas mediante sign os y sfmbolos. El arte chamanico es una evidencia en rodos los continentes del mundo y nos ha dejado expresiones tan notables como los tatuajes de los maories neozelandeses y de los aborigenes de Nueva Guinea, las pinturas corporales de los aborigenes australianos, las tallas totemicas de los inuit, el arte en piedra de los natives american os, el arte rupestre de Lascaux ola pintura de rarnbores de Sammi, en Finlandia.

Los chamanes tibetanos y navajos son famosos por sus elaboradas pinturas de arena colore ada, creaciones {micas que requieren muchos dias de trabajo esforzado para ser deshechas instanraneamente en el momento elegido. Los huicholes de Mexico retratan sus visiones y ceremonias en exquisitas piezas que estan adquiriendo rapidamenre fama mundial. En sus trabajos con

LAS SIET~ ~xrRESloNES DEl. PODER

107

cuentas 0 en sus tallas de madera, en los trabajos con plumas 0 esculturas, los chamanes de todo el mundo expresan su creatividad a traves del arre sagrado.

Para los charnanes, la totalidad de la vida es un flujo de creatividad expresada de manera intensarnente personal a craves de la irnaginacion aplicada; la vida es arte en movimiento. EI chaman sabe que el mundo es un lienzo en el que se puede pintar a voluntad. A traves de la expresion artistica, los chamanes ponen riendas a las energias creativas de la naturaleza: plantas, animales, rninerales, viento, agua y fuego. Entienden que estos elementos son canales 0 vehlculos de una iinica energia creativa procedente del mundo espirirual,

Mediante la disciplina, los chamanes han aprendido a enfocar su creatividad con una intencion muy precisa yesa intencion les lleva a provo car sucesos en el mundo Fisico. As], la talla de un pez de madera, hecha con gratitud y conciencia, puede constituir

una pesca excelente. .

Esra misma intencion consciente les lleva a expresarse a craves de la danza, de la rmisica instrumental y de la voz. ASI como existen similitudes entre las obras de arre charnanico de las diferentes culturas, las danzas y canciones de los chamanes de todo el mundo tambien comparten tern as universales. Dichos ternas expresan gratitud por la ayuda recibida del mundo espiritual, la intenci6n de que las labores de caza 0 plantacion sean frucrlferas, 0 el deseo de curar una enfermedad 0 remediar una dificultad. Ademas, las canciones y danzas chamanicas hab1an de los peligros y beneficios de interactuar con el mundo espirirual.

Un lider magistral del mundo de los negocios tambien .es un visionario capaz de penetrar en el futuro y de captar las pr6ximas t~dencias antes que nadie. Los maestros del mundo ernpresarial aprecian de manera especial la belleza y la autoexpresion, Todos los lideres visionarios del mun'i::lo corporative que conocemos denen un excelente gusto para las obras de arte, y saben apreciar la rnusica y la buena comida. Estas tendencias artfsticas no son casuales, y estan asociadas con las cualidades artistico-visionarias que los maestros chamanes eligen cultivar.

108

EL CAMINO DEL PODER

NARRADOR

EI mundo charnanico es un mundo de rnitos y metaforas. En todos los rincones del planeta los chamanes comparten rnitos comunes que describen la perdida del paraiso: una serie de catastrofes geol6gicas que separaron a los seres humanos de la gran luz celestial. Asimismo, los mitos chamanicos hablan de un gran arbol que se eleva al cielo y cuyas rakes rodean la tierra, dividiendo el universo en los mundos inferior, medio y superior, cada uno de los cuales contienen las cuatro direcciones cardinales. Estes mitos, transmiridos oralmente durante inconrables generaciones, son una especie de historia chamanica de Ia evoluci6n de la conciencia, y su preservacion depende de las dotes oratorias del chaman, dramaturgo, orador y actor.

Los charnanes connan en su carga dramatica para impactar a quienes les escuchan. Escenifican sus historias ayudandose con danzas, canciones y expresiones coloristas, La primera forma de teatro fue chamanica; era un metoda de ensefianza y una forma de companir can otros una intensa experiencia mistica. Par tanto, los chamanes deben cultivar Ia oratoria, desarrollar la capacidad de inspirar y con mover a los miembros de sus comunidades. y practicar el arte de la persuasi6n: los buenos chamanes son vendedores magistrales,

Por supuesto, el maestro del mundo empresarial, e1 hombre dinarnico que debe inspirar a sus empleados para que asuman riesgos y afronten mayores desafios, exhibe estos mismos rasgos. Los hombres de negocios poderosos usan metaforas, cuentan hisrorias visionarias e influyen, persuaden y venden sus visiones, Cuanto mejores sean sus dotes oratorias, mas poder adquieren y manifiestan.

GUERRERO

EI chamanismo es reflexivo y conternplativo, pero rarnbien esra orientado ala accion, Los chamanes pasan tiernpo en soledad

LAS SIETE EXPltl:SlONES DEL PODER

109

y meditacion, pero cuando tienen que afrontar obsraculos y peligros internes 0 externos tarnbien deben desarrollar el espiriru combative y arrnarse de concemraci6n y coraje, de disciplina e intencion, de impecabilidad y confianza en S1 mismos.

Un charnan necesita fuerza para soportar los rigores de la busqueda de la vision, del ayuno y de las largas cerernonias que pueden requerir dias y naches de cantos y tocar tarnbores. El chao man lucha contra la enfermedad, la perdida de espiritu y Ia negatividad en nombre de Ia persona que viene a curarse. El chaman lucha contra Ia fatiga, la distraccion y 1a pereza en su incesante busqueda del poder.

Los chamanes son famosos historicarnente por luchar contra demonios y espiritus malevolos, Pueden proteger a su pueblo de espiritus negatives, de desastres naturales y de enemigos humanos 0 animales. EI chaman que demuestra mas poder disfruta de una mayor confianza de su pueblo.

Un gran ejemplo de guerrero-cham an fue Jeronimo, el jefe apache que mantuvo en jaque al ejercito de Esrados Unidos durante alios antes de rendirse voluntariamente.

Jeronimo se gand el mayor respeto, incluso el temor de sus enemigos, por su total dedicacion a proteger a su pueblo, par su bravura. disciplina y por las grandes habilidades charnanicas que Ie ayudaban a desaparecer can sus bravos en momentos en que la derrota era casi segura. Incluso hoy dia, Jeronimo sigue conservando su reputaci6n de ser el tipo de guerrero con e1 que no hay que enfremarse.

Los grandes lideres del mundo de los negocios tarnbien son buenos guerreros. Luchan por sus ernpleados, luchan por_ preservar la comunidad que tanto se han esforzado en crear. Luchan contra la desmoralizacion, tal como los chamanes luchan contra las perdidas de esplritu. Luchan contra los demonios del mundo de los negocios; bar allan pdr sanar las profundas heridas y clivisiones que surgen en sus corporaciones,

Un gran Iider del mundo de los negocios debe culrivar las mismas virtudes que e1 guerrero-chaman: concentracion, coraje, disciplina, intencion, impecabilidad y confianza,

110

EL CAMINO DEL PODER

JEFE

Los chamanes se esfuerzan par desarrollar sus poderes personales y cuando 10 consiguen, se convierren en lideres. Cuanto mas poderoso es W1 chaman, mas autoridad natural tiene en su comunidad. Los poderes chamanicos vienen de acumular ali ados animales y vegetales, y tam bien de la rnaestria personal.

Los chamanes demuestran ser consumados negociadores y cornerciantes, Suelen ser los miembros mas prosperos de sus comunidades. Los chamanes poderosos consiguen atraer rnagneticamente 10 que necesitan para su supervivencia personal y la de su tribu, y a menudo proveen a los miembros men os prosperos de su comunidad, distribuyendo sus riquezas como consideran oportuno.

Dada su capacidad de proveer y proteger a los que les rodean, los chamanes siempre han side los pilares de sus comunidades. Antiguamente se esperaba que los reyes, emperadores y monarcas tambien fueran chamanes, individuos que habfan alcanzado la rnaestria de sf mismos y habian desarrollado poderes para proteger al reino de sus enemigos y traer prosperidad a su pueblo. La historia del rey Arturo es un buen ejernplo del reychaman rnistico.

Los lfderes empresariales mas magistrates exhiben todos los poderes del chaman-jefe: son lfderes respetados y escuchados por su sabiduria y capacidad de dirigir, Invariablemente, los lideres que tienen este tipo de poderes saben escuchar, son buenos modelos, y atraen riqueza y prosperidad a sus organizaciones.

SACERDOTE

Los chamanes son los sacerdotes y ministros de sus comunidades, aunque esto no implique necesariamente que tengan autoridad sobre nadie. Acnian como interrnediarios entre el mundo de los espfritus y Ia realidad ordinaria. Su genre los cree capaces de comunicarse con los muertos, y elias celeb ran ceremonias para

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LAS SIETE EXI'RI:.SIONES DEL POnER

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hamar a los antepasados 0 liberarles de su vinculacion con la tierra. Pueden entrar a volunrad en el mundo de la realidad no ordinaria a traves de las entradas simb61icas al mundo espiritual. Usan materiales ordinarios, como el humo, las maracas y los tambores. para transporter su conciencia donde deseen if en eI rnundo fisico 0 en los mundos espirituales.

Son muy respetados, y son consultores naturales para sus comunidades.

Aunque el mundo empresarial es fundamentalmenre secular y todo 10 que suene a sobrenatural Ie parece sospechoso, un gran lider del mundo corporative descubrira que la genre rnuchas veces acude a eI por asuntos espiriruales: inspiracion, vi· si6n, comprensi6n e incluso algo de ceremonial. Hernos conocido lideres empresariales que comprendian que todo esto era parte importante de su rrabajo, y nunca perdian 1a oportunidad de celebrar una ceremonia en torno al lanzamiento de un nuevo proyecto 0 servicio, dando un sermon inspirado para elevar la moral, 0 deteniendose a dar consejo a un ernpleado que necesitaba ayuda extra.

SANADOR

EI chamanismo es una tradicion de curanderos y sanadores, Desde el amanecer de los tiempos, los chamanes han side los doctores y curanderos de sus tribus gracias a sus conocirnientos sabre hierbas, ceremonias, oraciones y viajes al mundo de los espiritus, Tratan y curan rodo tipo de alteraciones, desde desequ_ilibrios ernocionales hasta brotes cancerigenos y ceguera. Su conocimiento y poder ha rnerecido la confianza y la fe de su gente, que confla en e110s desde la antigiiedad.

Los chamanes fueron lo~ primeros psicoterapeutas y consejeros matrimoniales. Su profunda comprensi6n del caracter y de la personalidad, y su aguda conciencia del impacto de sus palabras, hace que los rniembros de sus comunidades acudan a elIos en busca de terapia y consejo, A menudo se les llama para medlar en

112

EL CAMINO DEL PODER

conflictos y resolver dispuras, Su disposicion a soportar penurias y sacrificios por sus comunidades inspira a sus semejantes,

Un lfder magistral del mundo de los negocios tarnbien es un ~ buen psicologo, cuidador y sanador, tanto de personas como de organizaciones, Los miembros de la comunidad corporativa y organizaciones enteras que luchan por cumplir sus rnisiones pueden sufrir terribles golpes de sus competidores, de las carnbianres leyes y de las fluctuanres condiciones. Las heridas pueden ser profundas y la sangre puede fluir simbolicamenre, tanto ernocional como financierameme. Un lider poderoso sabra curar las heridas, levantar la moral y encontrar soluciones a situaciones extrernas, Los hombres de negocios que tambien son curanderos saben diagnosticar e1 problema real y abordarlo eficazmente.

PROFESOR

El profesor-charnan es un investigador del conocimiento, un buscador de la verdad alii donde se encuentre. Conscientes del gran poder del conocimiento y de los grandes riesgos que asurnimos cuando no 10 tenernos, los chamanes dedican buena pane de su tiempo y esfuerzo a conseguirlo. Tanto si estan dando una prevision del tiempo como prediciendo Ia suerte de un individuo, entran en un mundo que otros temen hollar, Ademas de las dificu1tades propias de su tares, se arriesgan a perder la reputacion y la confianza en elIos deposirada -a veces incluso la vida- en caso de equivocarse. Para el charnan avanzado, el conocimiento es un gran poder que nunca debe darse por supuesco.

Los profesores-charnanes tarnbien son avidos estudiantes, siempre dispuestos a aprender de sus experiencias y de sus observaciones de todo 10 que les rodea: los elementos, los mundos de las plantas y de los animales, otros chamanes y los miembros de sus comunidades. Los profesores magistrales siempre son buenos estudiantes, dispuestos a aprender y a aplicar 10 aprendido. Encuentran recursos por todas panes y siempre esran agradecidos a sus fuentes de informacion.

LAs SJETE EXPRESIONES DEL PODER

113

Un buen lider empresarial rarnbien debe ser una persona de conocimiento, un buen profesor, un estudiante avido, siernpre aprendiendo de sus propios errores y tarnbien de los ajenos. Como los buenos chamanes, los buenos lideres empresariales no confunden la informacion con el conocimiento, entendiendo que la informacion por sf misma es inutil, mientras que el conocirniento -saber hacer uso de la informacion- es suprernarnente valioso,

Todas las formas de poder charnanico tienen cabida demro de su septuple vision del mundo. Aunque muchas de estas Eormas de poder se superponen, cada una de elIas refleja una cualidad futica del chamanismo que es esencial para el exiro, Cuando vemos el poder resultanre de desarroUar los siete aspectos del maestro charnan, podemos entender por que e1 chamanismo ha sobrevivido a las grandes pruebas del tiempo y de los cambios culturales, y por que sigue sobreviviendo incluso en presencia de la ciencia moderna, de las practicas cornerciales, y a pesar de todos los esfuerzos historicos de las religiones organizadas por borrarlo del mapa.

El chamanismo puede coexistir con la ciencia modern a, con los negocios y can la religion porque su contexte es tan vasto que abarca todos los fenomenos, El chamanismo es una perspectiva y una practica humana equilibrada que devuelve el poder al individuo. Y 10 que es mas irnportante, el chamanismo es un conjunto de estrategias que estan disponibles a cualquiera interesado en descubrirlas, yes especialmente uti! para Ia gente del mundo empresarial y del mundo de las organizaciones.

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• El poder se expresa de siete formas distintas. Los siete aspectos del poder chamanico son:

114

EL CAMINO DEL PODER

1. Artista.

2. Narrador.

3. Guerrero.

4. jefe,

5. Sacerdote.

6. Sanador,

7. Profesor,

• Aunque cada individuo puede exhibir mas a menos talen. to en distintas areas, debe desarrollar codas los aspectos.

• Los lideres ernpresariales magistrales tambien exhiben esros siete aspectos del poder,

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Capftulo 12 HACER Y SER

Las pregunras que nos curan 'i nos dan esperanza de que se pueda producir un verdadero cambio son las que no podemos responder facilmente. Los sistemas vivientes no son controlables, a pesar del hecho de que evolucionan hacia un mayor orden y cohesion. Para mover un sistema viviente, tenernos que pregunrarnos que estamos haciendo y par que. Tenemos que elegir la profundidad [rente a la velocidad, III conciencia frente a la accion. AJ menos durante un tiempo.

Peter BLOCK, Flawless CotlSuiling: A Guide to Gelling Your Expertise Used

EI chamanismo es al mismo tiempo una episrernologfa, es decir, un sistema de pensamienro contemplative eon un conjunro de proposiciones irnplicitas, y un guia para la accion, cOfl)o en In localizaclon de anirnales de caza 0 en la recuperacidn de las almas secuestradas,

Jeremy NARBY y Francis HUXLEY, ShamQn! tbrough Time:

Five II undred YeQrs on the Patb to Knowledge

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El. CAMINO DEl. PODER

REGLA 7 (continuacion]

E] poder debe sec cabalgado como el surfista cabalga una ala: el equilibria 10 es todo en el camino del poder

Hemos aprendido que el poder no es algo de 10 que podamos adueiiarnos 0 que podamos acumular perrnanentemente. Un chaman diria que el poder puede ser acumulado y conservado, perc tam bien puede disiparse sin no recibe el cuidado y la atencion oportunos, El poder es analogo a la electricidad, se presenta en distintos voltajes. Cuando te haces mas poderoso, no es que seas dueiio de ese poder, sino que aprendes a tener acceso y a manejar voltajes mayores cuando 10 necesitas, Puedes aprender a conecrar con un poder mayor y a usarlo sin quemarte. Algunas personas solo pueden usar pequeiias eantidades de poder y otras han desarrollado y se han ganado Ia capacidad de usarlo en gran des cantidades.

Como en el caso de la electricidad, siernpre deb~s manejar el poder can mueho cuidado para no hacerte dana ni hacerselo a los demas. Un charnan experimentado sabe que nunea puedes descuidarte ante el poder porque 10 podrias pagar caro. Los novatos tienden a olvidar este heeho, provocando situaciones cornplicadas para S1 mismos y para los demas. Asimismo, muchos politicos se olvidan de manejar el pader con tiento: para el chaman son como nifios jugando con fuego, y no tienen ni idea del dana que se hacen a 51 mismos y a los demas con su abuso.

El poder, por tanto. es como montarse en una ola que siernpre esta dispuesta a llevarte de paseo. Para cabalgarla con exito debes conocer su grado de turbulencia, sus peeuliaridades y su imprevisihilidad, tal como el practicanre de surf que aprende a cabalgar grandes alas, porencialrnente rnortales, con graeia y aplomo. La dave tanto para cabalgar una ala como para manejar poder es eI equilibria. Sin el, indudablemenre te caeras,

f Para hallar este equilibrio tenernos que desarrollar Ia armenia

.J dentro de nuestra propia psique de multiples maneras. En primer lugar, tenemos que aprender a equilibrar nuestro lado masculine

HACER Y SER

117

con nuestro lado femenino. Sin este equilibrio, nos inclinarernos j excesivarnente haeia un lado u otro, topandonos can dificultades en muchas areas de nuesrras vidas. El desequilibrio podria provocar los problemas siguientes:

Desequilibrio bacia el lado masculine 0 exceso de sol

• Incapacidad de escucha,

• Incapaeidad para cornunicarse con las mujeres.

• Dernasiada «mano dura» en los puestos de mando.

• «Paralisis analftica» 0 permitir que el inrelecto domine ob-

sesivamente,

• Exceso de eonfianza en la razon deduetiva.

• Obsesion por los detalles.

• Adiccion ala accion impulsiva.

• Impaciencia.

• Depresion y apego a la pena.

• Terquedad.

• Arrogancia.

• Avarieia.

• Toma de decisiones autocratica,

• Deseo de controlar a los demas.

Desequilibrio bacia el lado femenino 0 exceso de luna

• Incapacidad de expresar las propias convicciones ante los

dernas,

• Incapacidad de eomunicarse bien con los hombres,

• Pasividad en los papeles de liderazgo.

• Emocionalismo, 0 difieulrades para asumir un punto de

vista objetivo. •

• Exceso de ansiedad en la toma de decisiones,

• Tendencia a Ia vaguedad .

• Tendencias hipercrfticas haeia uno mismo y hacia los dermis.

• Depreciacion de uno mismo.

118

EL CAMINO DEL PODER

• Actitud pasivo-agresiva.

• Tendencia a tornar el papel de martir 0 victima.

• Deseo de que los demas tornen las decisiones y asuman la responsabilidad.

• Exceso de ansiedad por agradar,

• Sentirnientos descomrolados.

EJERCICIO: SOL 0 LUNA

Repasa las listas anteriores y toma nom de los rasgos que te son aplicables. Puede que tengas rasgos de las dos listas, 10 que indica que puedes caerte hacia ambos lados de la tabla de surf. Pero probablemente te habras identificado mucho mas con los elementos de una de las listas.Jo que sugiere que s610 sueles caerte hacia un lade de la tabla.

Para enconrrar el equilibria tendras que avanzar hacia las cualidades positivas del lade de ti que mas hayas descuidado. Si tiendes a ser excesivamenre vago 'I ansioso en la toma de decisioDes, tendras que desarrollar mas confianza y tomar decisiones con regularidad. Si tiendes a actuar irnpulsivarnente sin apercibirte de la situacion y a ser controlador, debes tener en cuenta las necesidades del resto y aprender a delegar mas y mierogestionar menos.

EQUILlBRAR EL HACER CON EL SER

Lo segundo que rienes que aprender para equilibrarte es combinar el hacer con el ser, y esto es algo sobre 10 que el mundo de los negocios sabe muy poco. Ten en cuenta que ser es un verbo, una palabra que expresa acci6n. Ser signifies «vivir, existir, perdurar y persis tir». Los chamanes saben que ser es algo importantlsirno en el curso de su b6squeda del poder. Tarnbien saben que el simple hacer, sin prestar atencion a ser, tiende a produdr muchos errores, Haeer las eosas bien requiere reflexion, meditacion, conternplacion y aquietar la mente.

HACER Y SER

119

Durante la guerra del Vietnam, la politica del general West· moreland fue atacar a los norvietnamitas can artilleria pcsada, ranques, morteros y apoyo aereo, y asolar el rerreno can un gran despliegue de accion, Los norvietnarnitas simplernente desapareclan, y reaparecian un par de dias despues sin el men or rasgufio, Esra leccion es un clasico sabre la inadecuacion de hacer demasiado y descuidar, en este ejemplo, un escrutinio preciso de la estrategia enemiga._Ser es observar. Debes mirar y escuchar con cuidado, entrar profundamenre dentro de ti y despues golpear como un rayo. As! es como una pequefia naci6n derroto a un gigante colosal.

La clave para actuar bien, par tanto, es no actuar continua- V mente. La tendencia a. actual' constantemente viene de una antigua nocion puritans expresada en la frase: «Las manos desocupadas son el taller del diablo.» Esto se traduce en empleados que tratan de parecer ocupados en todo memento y temen esrar ocio-

sos cuando el supervisor esta cerca. EI punto de vista charnanico dice que esta idea de hacer constanternente es absurda, del rnismo modo que trabajar en exceso es desequilibrado, La accio~ solo es eficaz cuando es consecuencia de un periodo de conternplacion, De modo que la clave es golpear como el puma que ataca

su presa. Un puma que pasase todo su tiempo aparentando estar ocupado seria un depredador compleramente ineficaz. EI chaman experimentado entiende que el conocimienro viene de observar el paisaje natural; el chaman dice: «Observa el puma. Mira como espera y estudia su presa. Se y desput!s actua.» La clave del exira es

un equilibrio cuidados~erite estudiado entre el hacer 'I el ser, Date cuenca de que equilibrio no significa partes iguales de cada cosa: observar suele requerir mucho mas tiempo que actuar; a menu do la acci6n se resuelve en unos instantes,

Por otra parte, dedicarse mayorrnente a ser, sin apenas hacer, puede ser muy eficaz para e'I desarrollo espiritual, pero es muy improductivo en el rnundo laboral. En cualquier caso, es suficiente con mencionar este lado de la ecuacion porque este no suele ser el problema de los hombres de ncgocios, especialmente en las sociedades mas industrializadas.

f20

EL CAMINO DEL PODER

EJERCICIO: HACER Y SER

Observate a 10 largo del tipico dia de trabajo. Ten a mana un euaderno y aneta en eI los distintos momentos de haeer y de ser a ' 10 largo del dia. (CU8.ntO tiempo dedieas a ser? Leer correos decrronicos no es ser: leer eI periodico no es ser; caminar deprisa para llegar a una reunion no es ser. Entonces, ,que es sec? Ser es asistir, conrernplar, sonar, absorber, considerar, observer, notar, mirar dentro, entender e intuir. Ser es observar tu respiracion, sentir la energia 0 presencia dentro de tu cuecpo y medirar, Si tienes problemas para entender que son estos estados, entonces necesitas mas ser en tu vida.

CoNQffiN~DEL~Pmmru

El tercer aspecto que tienes que desarrollar para esrar equilibrado es una conciencia de tu doble dimension: tanto de tu cuerpo fisico, con la personalidad externa asociada a [US acciones cotidianas, como de tu dimension interna, menos visible, que los chamanes a veces denominan cuerpo espiritual, La mayoria de la genre es completamente inconsciente 0 solo vagamente conscience de esta segunda dimension, mas esencial y profundameme asodada con e1 verdadero poder. La conciencia espiritual es tan vital para adquirir poder en el camino chamanico que le hemos dedicado el capftulo siguiente, El desarrollo de estas dos dimensiones es vital para alcanzar el equilibrio.

RESUMEN

Conceptos que es importante recorder

• Es posible eabalgar el poder como el surfista cab alga una gran ola.

• El equilibria 10 es todo en d camino del poder.

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HACER Y SER

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• Para haUar el equilibrio, tenernos que desarrollar la arrnonia aprendiendo a compensar nuestros aspectos masculino y femenina.

• Limitarse a hacer, sin ningtin enfasis en ser, tiende a producir muchas errores,

• Hacer las cosas bien exige rellexion, rneditacion, conternplacion y aquierar la mente .

• Llegar a ser verdaderamente equilibrado y poderosa requiere tomar conciencia del espiritu.



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Capitulo 13

LOS DOS ESTADOS DEATENCI6N

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La conciencia interns. del individuo siernpre es accesibJe.

En la practice, la mayoria de nosorros rams veces nos cornunicamos con ella porque raras veces se nos anima a mirar dentro para buscar guia 0 respuestas, Asf ponemos en enrredicho nuestra capncidad de acci6n y nuestra disposicion a asumir una responsabilidad coral por nuestro entomo [aboral,

William A. GUILLORY. The liuing OrganizaliollSpin'luality ill the Workplace

Existen diversas rnaneras de abrirse al segundo campo; en general. requiere it mas alla de los campos de conciencia condicionados.

Ken EAGLE FEAniER, El camino toltec«

124

cL CAMINO DeL PODEI{

REGLA 7 {continuacion}

EI poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ola: el equilibrio 10 es todo en el camino del poder

LAS DOS ATENCIONES

Los chamanes de todo d mundo idemifican dos estados dis tintos de atencion que deben ser comprendidos con claridad y aprendidos para adquirir verdadero poder, Los chamanes de Is tradicion tolteca de America del Norte y Central usan el tennino «primers atencion» para describir la atencion a Ia realidad fisica que tiene la mayoria de la gente la mayor parte del tiempo. La primera atencion es la que usamos para identifiear los objetos eotidianos y percibir d mundo ordinario, En la primera atencion, una cueva es un agujero en el suelo, una silla es algo en 10 que re sientas, un arbol sieve para dar sombra a para exrraer madera, y as! sucesivamente, Usamos esta primera arencion tan constanremente que la mayoria de la genre no puede imaginar ningiin otro modo de perdbir.

Existe orro nivel de percepcion que da acceso a otro conjunto de realidades que los chamanes toltecas llaman la «segunda arencion». Michael Harner, el antropologo americana que dedico su carrera profesional a estudiar el chamanismo, llama a este conjunto de realidades la «realidad no ordinaria». Esta realidad no ordinaria puede ser vista con la segunda atencion, un terrnino usado para describir una amplia variedad de estados y realidades a las que los chamanes y visionarios de todo el mundo acceden a traves de la busqueda de la vision, de la oracion, de la meditacion, de la danza y de otros muchos medios. Para alguien que use la segunda atencion, una cueva puede ser un pasadizo hacia realiclades ocultas del mundo espiritual donde es posible hallar soluciones a los problemas; una silla podria haber retenido los pensamientos y sentirnientos de un antiguo ocupante, y podria ser dafiino sentarse en ella: un arbol puede ser un aliado, un poderoso espiritu que nos ayuda.

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Los DOS ESTADOS DE ATENC[ON

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LA PRIMAciA DE LA PRIMERA ATENcrON

Como la mayoria de la genre solo es consciente de la primera atencion, tiende a negar la existencia de la segunda diciendo que es pura supersticion, ilusi6n 0 imaginacion. Un charnan podrfa responder a ese rechazo planteando la siguieme pregunta: «~Que - es 10 que no es irnaginacion?» Una cornprension asi es dificil de . entender para quienes solo usan la primera atencion, y cuando . empiezan a entenderla pone en peligro sus creencias profundas sabre la naturaleza de la realidad, 10 que suele generar miedo y confusion. Entonces parece que 10 mas seguro es cambiar de . tema. Hace falta coraje para mantener el dlalogo abierto, pero, si persistes, abriras la puerta a la segunda atencion y acabaras aprendiendo par propia experiencia donde esta la verdad y dande Ia ilusion.

Segtin la perspectiva cham mica, el primer estado de arencion es tan hipnotico e induce un trance tan profundo que la mayoria de la genre se queda contenida en sus confines. Es como estar en prision 0 tener un mal suefio. Aunque a veces la primera atencion nos produce placer, e incluso nos aporta belleza, no tiene verdadero poder porque en realidad es un famasma, una imagen en el espejo que parece sustancial pero solo es un reflejo. Como descubrieron los fisicos del siglo pasado,lo que llamamos realidad concreta solo es espacio vado; 1a solidez de los objetos es producro de nuestra imaginacion. A decir verdad, nuestra realidad ordinaria no existe,

LAS DOS ATENCIONES Y EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

En el mundo ernpresariql tambien puedes elegir entre mirar con los ojos de la primera atencion o mirar con los ojos de la segunda. Si eliges mirar unicamente con los ojos de la primera atencion, puedes movilizar dinero, recurs os y personas como peones sabre un tablero de ajedrez, pero no podras conseguir grandes cosas porque te lirnitas a trabajar a nive! superficial. Es como in·

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EI... CAMINO DEI... PODER

tentar provocar un cambio cambiando [U imagen en el espejo en lugar de cambiar [\1 mismo. Si vieras a alguien intentando hacer eso, probablemente te reirias, harias un gesto de desaprobaci6n y pensarias que esa persona no se entera, que es ignorante a esta loca. Esto es exactamente 10 que piensan los charnanes cuando yen al ejecutivo medio intentando hacer las cosas mediante interrninables rnaniobras superficiales,

LAS CUALIDADES DE LA SEGUNDA ATENCION

Los chamanes y muchos pueblos indigenas encuentran el verdadero poder en la segunda atencion, un rcino diffcil de describir, especialmente para la gente del mundo modemo. La segunda atencion es un modo de ver, un campo de existencia. Este estado es necesario para percibir 10 que los pueblos indigenas Daman el mundo del espfritu, el noguol, el trasfondo de todo que es invisible para la primera a ten cion.

Debes entender que todo 10 que yes a traves de la primera atencion -los objetos ffsicos del mundo ordinario- esra contenido en el mundo de la segunda atencion, en el mundo espiritual. Por eso, si solo miras con la primera atencion, 5610 puedes ver una pequefia parte de la realidad. Pero si yes con la segunda atencion, puedes ver esa pequefia parte y ganarte el aceeso a1 resto de la realidad tambien, Obviamente, desarrollar el acceso a la segunda atencion es muy importante para los chamanes interesados en la supervivencia y el bienestar de su pueblo. Sin la segunda atencion, los ehamanes son tan incapaces e irnpotentes como muchos hombres de negocios que con cada decision solo se crean mas problemas a 51 mismos y a los dermis. Si IQS chamanes usaran las mismas estrategias que la mayoria de la genre para poner en marcha un negocio, probablemente no sobrevivirian mas de tees afios, que es Ia duracion media de las empresas de nueva creacion.

Para entender mejor 10 que la segunda atencion haee perceptible, lee esta lists de a1gunas de sus principales cualidades y trata de aplicarlas a {U experiencia personal:

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Los DOS I!STADOS DE ATI::NCI6N

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• La experiencia de la segunda atenci6n puede ocurrir en el bafio, en un avion, en un ascensor, en la iglesia, en la oficina, en una reunion, etc. Es decir, practicarnente en cualquier rnornento y lugar,

• Para acceder a ella, debes estar dispuesto a soltar brevemente la primera atencion, Mucha genre siente miedo de hacerlo.

• Si estas familiarizado can la segunda atencion, podria sobrevenirte en condiciones fisicas extrernas, Esto se debe a que s610 puede abrirse camino cuando desbanca eI predominio habitual de la primera atencion. La experiencia de la segunda atencion puede ocurrir espontanearnente duo rante un acceso de fiebre, un accidente automoviHstico, un ayuno, eI fda a el calor extremes, 0 cualquier otra situacion que ponga en peligro la pro pia vida.

• Sin embargo, la segunda atencion no tiene par que asociarse con el sufrimiento. Esra disponible en cualquier memento mediante un acto de intenci6n. Un maestro puede inducirla a voluntad.

• En la segunda atencion se hace uso del intelecto, pero no de la radonalidad.

• La segunda atencion viene acompaiiada de sentirnientos inrensos, a veces innombrables, pero no de las emociones que nos son mas familiares, como enfado, deseo, diversion o desanimo,

• Puedes experimentar la segunda atenci6n en un esrado de gran quietud 0 de extrema actividad,

• Puedes inducir tu entrada en la segunda atencion corriendo, a traves de la hipnosis, haciendo movimientos repetirivos, bailando, escuchando rrnisica 0 dejandote abrumar por la bel1eza del mupdo natural. Por ejernplo, los astronautas han entrado frecuentemente en Ia segunda atendon mirando la Tierra desde el espacio.

• Cuando predomina la segunda atencion, nuestra experiencia ordinaria del espacio y del tiempo se altera,

• Durante la experiencia de la segunda atencion, las nocio-

128

EL CAMINO DEL PODER

nes habituates de separaci6n se rompen y los limites se di· suelven.

• Puedes experirnentar que te mueves extrernadamenre rapido, como si viajaras a toda velocidad, aunque ru cuerpo este inm6vil. 0 puede parecerte que todo se mueve muy despacio, a paso de caracoI.

• Puedes tener un de,;o vu,la sensaci6n de que esa experiencia te es muy familiar. Puedes reconocer un paisaje interno que visitas frecuentemente en [Us suefios.

• Podrias reconocer que habias olvidado alga muy impor-

tante, y en este est ado 10 recordarias.

• Puedes senti! un profunda aiivio, alegrfa 0 comprensi6n.

• A veces puedes tener la sensacion de dar vueltas,

• Puedes sentir claramente la presencia de una fonna de inteligencia devada que influye en ti 0 se manifiesta a traves de ti, pero sin controlarte,

• En los estados profundos de la segunda atenci6n, pueden veoir a ru atenci6n parientes muertos, amigos 0 profesores que deseen cornunicarte algo importante para ti (como avisane de que no montes en un avian que despues se estrella).

• Puedes encontrar repentinamente la respuesta a un dilerna, respuesta que se presenta como un relampago de cornprension.

• Puedes encontrar respuestas a los problemas de otras personas.

• Puedes ver muchas dimensiones de alga simulraneamente.

Por ejemplo, puedes ver al mismo tiernpo los aspectos fisico y energetico de un arbol 0 planta. La dimension energetica de la planta puede tener un aspecro radicalmente distimo de su estado fisico. Y puedes tener la misma percepcion de una persona. EI chaman ve simultaneamente el cuerpo fisico y otras dimensiones del individuo, 10 que Ie perrnite saber si esa persona estii sana, enferma 0 a. punro de morir.

• Can la practica, podras rnantenerte en la segunda atencion mientras estas usando la primera atencion.

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Los DOS £STAnOS DE ATENCI6N

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EL PODER Y LA SEGUNDA ATENCrON

Esta es una lista parcial del tipo de experiencias que nos brinda Ja segunda atencion, Como abarca un territorio mucho mas vasto que la realidad cotidiana, es imposible enumerar todas sus caracteristicas y las experiencias a que da lugar. Con tiempo yexperiencia puedes hacer un mapa del territorio de la segunda atencion e incluso aprender a maniobrar por ella, reconociendo diversos puntos de referenda, evitando ciertas areas y bus cando lugares especificos.

EI poder, desde eI punto de vista chamanico, fluye directamente desde d mundo del espiritu, desde los niveles de la realidad que solo pueden percibirse can la segunda atencion. Si quieres que ocurra algo, no te limites a reordenar los peones en la realidad ordinaria, porque de ese modo Iracasaras siempre, Si quieres tener acceso al verdadero poder, caminar el sendero del poder, debes hacerlo des de la segunda atencion.

No obstante, hemos de hacerte una advertencia: debes prestar tanta atencion a la prirnera atencion como a la segunda, porque de otto modo sufriras una psicosis 0 un desorden serio en ru capacidad de entender 10 que esta ocurriendo. Debes dominar las cualidades de la primera arencion tanto como las de la segunda; entonces te conviertes en un carninante entre los mundos, maestro de todos y esclavo de ninguno. A esto se refieren los chamanes cuando hablan de equilibrio.

Algunos hombres de negocios entienden muy bien el funcionamiento de Ia segunda atencion, 10 mismo que algunos atletas profesionales la han descubierto en condiciones de maximo esfuerzo y rendimiento. Sin-embargo, tanto unos como otros suelen oculrar sus descubrimientos por miedo al ridicule 0 a no ser comprendidos. Esto es lamentable. Ha llegado la hora de que estas experiencias tan profundas y poderosas se consideren normales, positivas y deseables.

Segiin los chamanes, en la actualidad, la evolucion natural de la raza humana esta permitiendo que una cantidad de gente cada vez mayor acceda a la segunda atencion, Dicen que finalmente todo el mundo usara la segunda atencion en la vida cotidiana.

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EL CAMINO DEL PODER

COmo ap1iear 18 segunda atencion al mundo de los negocios

1. Abrete a considerar otra forma de percibir que esta mas alia de la perspectiva cotidiana.

2. Empieza a cultivar la segunda atencion sintiendo como nata de abrirse paso hasta ti, de captar tu atencion mediante golpes de intuicion e ideas creativas.

3. Dedica tiernpo cada dia a cultivar la segunda arencion: puedes bacerlo en los descansos de tu jomada laboral, a la hora de comer 0 en los traslados. Reservar regularmente tiempo para la segunda atencion incrementa Ja probabilidad de experimentarla.

4. Presta mas atencion a tus suefios; elIos son una ventana a la segunda atenci6n. Aneralos y dedica mas tiempo a descifrar su significado.

5. Mantente atento ala sincronicidad en ttl vida diaria. La sorpresa que provoca una sincronicidad puede abrirte la puerta de la segunda atencion.

6. En lugar de pensar en terminos de una cosa 0 La otra, pien. sa de manera mas integradora (una cora y La otra). Este proceder de mirar el mundo te ayuda a abrirte a la segunda atenci6n.

7 _ Haz que tu cuerpo realice movimientos ritmicos que inducen el trance, como correr 0 toear tambores, 0 escucha rmisicas que induzcan el trance.

8_ Rompe tus rutinas y haz las casas siguiendo un orden totalmente distinto, a bien haz algo que no hayas hecho nunea. Esto favoreee la apertura de Ia segunda atenci6n.

EJERCICIOS

Veamos algunas poderosas recnicas charnanicas para cultivar la segunda atencion, A1gunas pueden parecer poco habituales, dlferentes de 10 acostumbrado, pero es conveniente ampliar tus posibilidades aunque a veces te resulte algo inc6modo.

Los DOS ESTADOS D~ ATENCI6N

131

Re/lejo. Mira fijamente a tu reflejo en el espejo rnanteniendo el contacto visual directo durante veinte minutes, 0 mas ciernpo si deseas un efecto mas intense.

Sombras. Da un paseo y dirige la atencion unicamente a las sornbras de las eosas.

En/oque suave. Mientras caminas al aire Iibre, suaviza tu enfoque; usa [Us sentidos para absorber todo 10 que te rodea -sonidos, texturas, colores, formas, sensaciones de la piel y pensamientos- sin enfoearte en nada especfficarnente.

Trasjondo. Dirige Ia atencion unicamente al trasfondo de los objeros que estan en tu campo de vision. En lugar de ver las ramas de un arbol, enfocate en los espacios existentes entre ellas, en los espacios entre las nubes, en el espacio alrededor de un coche, de una persona 0 de un edificio,

Masculino-/emenino. Usando el poder de tu imaginacion, ve la rnujer que hay en cada hombre yel hombre que hay en cada rnujer con los que in teracnies, Imaglnarelos brevemente como si fueran del sexo opuesto, Diviertere; este ejercicio puede abrirte los ojos. Toma conciencia tarnbien de [US aspectos masculino y femenino; esto puede ayudarte a encontrar equilibria y poder.

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• Usamos la primera atencion para percibir el mundo ordinario e identificar los objetos cotidianos.

• La segunda atencion es un modo de ver la realidad no ordinaria.

• Los chamanes y muchcs pueblos indigenas encuentran el verdadero poder en la ;gi.illi:hr atencion, Tarnbien para la genre del munde empresarial, la fuente del verdadero poder se encuentra en la segunda atencion,

• Debes dorninar las cualidades de la primera atencion tanto como las de la segunda; entonces te conviertes en un

I}2

EL CAMINO DEL PODER

caminante entre los mundos, maestro de todos y esclavo de ninguno.

• Podemos acceder a la segunda atenci6n induso en los rnomemos mas ordinaries, haciendo nuestras labores habituales en el puesto de trabajo 0 en nuestra vida hogarefia.

• Segun los chamanes del mundo actual, la evoIuci6n natural de Ia raza humana esra permitiendo que cada vez mas gente tome conciencia de la segunda atencion, 1a gran dave del poder y de 1a evoluci6n futura,

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Capitulo 14 PODER VISIBLE E INVISIBLE

Los verdaderos lideres Inspiran a su pueblo a hacer grandes casas, y cuando el rrabaio esta hecho, el pueblo dice orgullosamente: «La hemos heche por nosorros mismos,»

LAa-TsE. Tao te Ching

REGLA 7 {continuaclon]

El poder debe ser cabalgado como el surfista cabalga una ala: el equilibria 10 es todo en el camino del poder

Hernos comentado que, para los charnanes, el acceso al verdadero poder se produce mas a traves de la segunda atenci6n que de la primera. En el en torn 0 corporative solemos definir el pader como in£luencia, control, fuerza, poderfo y dinero, pero todos sabemos que estas casas no son garantia de exi[~ en el mundo.

Hemos empezado a explorar un poder oculto, un tipo de poder diferenre que actua como base y fundamento de otros tipos de poder mas aparentes y familiares. A estos dos tipos de poder tan diferentes se les puede llamar poder visible e invisible. Es importante conocer y trabajar can ambos, y tambien debemos en-

1.34

Et. CAMINO DEt. roDER

render su relacion mutua. Es irnprescindible aprender a equilibrarlos para tener exito en los negocios.

Para los chamanes, el poder externo y visible depende de rener unos buenos cirnientos en el poder invisible. EI uso exclusivo del pader visible solo nos da aeeeso a un exito limirado, si es que 10 eonseguimos, y fracasara ante el objetivo ultimo: ganar el juego de la vida, encontrar la felicidad duradera, la realizacion y tornar eoncieneia de nuestro verdadero proposiro existencial, Aunque con gran esfuerzo es posible manipular el poder visible, pareeer poderoso a los demas y autoengafiarnos algtin tiempo pensando que somos poderosos, la perspectiva chamanica revela que ese poder no durara, Ala Iarga, el poder visible nunea es satisfactorio,

Cuando el poder visible descansa sobre la base del poder invisible, e1 individuo puede ser verdaderamente poderoso. Esto reo quiere acumular suficiente poder invisible para hacer que las cosas ocurran en el mundo visible.

Tengase en cuenta que no todos los que han conseguido acumuJar un gran poder invisible eligen manifesrarlo externamente. A veces, quienes poseen grandes depositos de poder invisible son individuos anonimos y oscuros, desconocidos para el gran publico. Pueden servir calladamente a sus comunidades y elegir vivir sin Damar la atencion, Cuando una persona con un gran poder invisible elige manifestarse en el mundo visible, el impacto es monumental. Jesus, Buda, Gandhi, John Muir, Santa Teresa, Leonardo da Vinci y Nikola Tesla son algunos ejemplos evidences.

Estes son algunos ejemplos que ayudan a ilustrar las diferencias entre el poder visible e invisible en el mundo de los negocios. Recuerda que durante algun tiempo puedes parecer poderoso usando unicamente las formas de poder visibles, p~ro ese poder sed efimero y facilmente desbancado por quien use arnbas form as.

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PODER VISIBLE

E1 poder visible se mani6esta como capacidad de controlar e inHuir en los sucesos extemos, como capacidad de mandar sobre otros

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PODER VISIBt.E E INVISIBLE

135

y de tomar de decisiones, Las listas siguientes son Iirniradas y parciales. Leelas procurando no hacer juidos; simplemente torna nota.

C6MO SE EXPRESA EL PODER VISmLE EN LA COMUNICACION

La persona que exhibe poder visible en su estilo de comunicacion es habitualmente la que:

• Introduce los temas.

• Interrumpe frecuentemence la discusion,

• No revela informacion personal pero la solicira de otras

personas,

• Responde a las preguntas planteadas por otros.

• Domina la conversacicn.

• Prescinde de las normas de cortesfa y educaci6n rnientras los dernas se sienten obligados a seguir el protocolo,

• Usa jerga 0 terminos tecnicos para excluir 0 hacer concesiones a quienes Ie escuchan.

• Fide informacion a otros.

• juzga frecuencemente a los dermis.

C6MO SE EXPRESA EL PODER VISmLE EN LAS PAUTAS DE ACTUAC16N

En sus pautas de actuacion, la persona con poder externo

riende a: .

• Conceder poco tiempo a1 encuentro con otras personas.

• Estrechar las manos con.fuerza, incluso con la palma hacia abajo para obligar a1 otro a tornar una posicion subordinada.

• Hacer esperar a Ia otra parte antes de dar respuesra a una pregunta 0 conceder una audiencia.

• Mantener la distancia ffsica, frecuenternenre detras de una barrera .

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136

EL CAMINO DEL PODER

• Mosrrarse reservado emocional y psicologicarnente.

• Asumir la posicion de veterano, haciendo ver que el otro es un novato.

PODER VISmLE EN LA POSTURA FiSICA

En cuanto a la postura fisiea, la persona can poder externo ciende a:

• Sentarse rnientras la otra persona permanece de pie.

• Ponerse en una posicion devada con un gran sill6n derras de un escritorio imponente.

• Situarse frente a la entrada de la habitacion mientras la otra persona tiene que dar la espalda a la entrada

• Sentarse presidiendo una gran mesa durante la reunion.

SiMBOLOS DE PODER VISmLE

En cuanto a exhibir simbolos de poder visible, la persona can poder externo sude:

• Hacer uso de credenciales, insignias, bandas, ornamentos o vestimentas que indican su rango.

• Exhibir trofeos, premios, reeonocimientos y eertificados.

• Ocupar una gran oficina en uno de los pisos superiores que tenga una vista irnpresionante,

• Tener muchos asistentes y ayudantes.

• Usar limusinas y aviones privados.

PODER INVIsmLE

El poder invisible esta marcado por el alineamiento con el poder inherente a una situacion. Haee falta usar la segunda atencion

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PODER VISIBLE E INVISIBLE

137

para tamar conciencia de ese poder sutil e irradiame. Usando el poder invisible, funcionas en eI presente desde una intencion fuerte y dara, manifescando mas espiritu, vitalidad e inspiracion, Te des mas, fmges menos; estas mas desapegado de los resultados y no te tornas las cosas personalrnente, Asurnes una mayor responsabilidad par las cosas que pasan. Prestas atencion y aprendes a observar, Cuando acnias, pro cedes con la veloeidad del rayo, sin titubear,

El poder invisible es interne; no se rnanifiesta a craves de signos externos, como e1 poder visible, pero puede sentirse en ciertas cualidades:

SIGNOS DE QUE ESTA OPBRANDO EL PODER INVISmLE

• Modales tranquilos.

• Confianza serena en uno rnismo.

• Respeto hacia los demas.

• No adherencia estricta al protocolo sin llegar a rnostrarse

rudo.

• Sencido del humor sano.

• Ausencia. de artificios.

• Presencia irnponente.

• Liderazgo natural.

• Habilidad para concluir .las conversaciones 0 encuentros,

• Simplicidad en el vestir.

• Faeilidad y comodidad en el contacto flsico yocular.

• Comodidad en eualquier entorno,

SIGNOS DE PODER INVISmLE EN LA COMUNICACI6N

• Hablar con auroridad pero rarnbien con compasi6n.

• Habilidad y creatividad con las personas y sus problemas.

• Sonrefr con los ojos.

• Tratar a todo el mundo igualirariamente, sin reparar en su estatus 0 posicion.

138

EL. CAMINO DEL. pODEI{

• Plantear pregunras que conducen a descubrimienros (me· rodo socrarico),

• Expresion honesta y direcra, aunque siempre compasiva.

• Hablar de una manera llana y con palabras que todo el mundo puede encender.

En cuanto a 10 posture fisico, el individuo investido de poder invisible retira los obsraculos fisicos y barreras para tratar can los demas direcramenre.

SiMBOLOS DEL PODER INVISffiLE EN EL TRABAJO

En cuanto a mostrar signos de poder inuisible, el poseedor de esre poder no necesita apoyos, uniformes ni entornos impresionantes, y 5610 los adoprara si el protocolo 0 los dernas se los exigen,

No puedes fingir el poder invisible; 0 10 tienes 0 no 10 tienes.

Si no 10 tienes, puedes adquirirlo,

En cambia, puedes fingir que tienes poder visible, pero ese fingirniento acabara Ilevandote a la ruina, de modo que nunea es buena idea intentarlo, Las personas que se basan exclusivarnente en e1 poder externo siernpre tienen miedo. La gente que ha adquirido algun poder invisible puede tener rniedo, pero eso no les imp ide conseguir sus objetivos, Cuando has adquirido suficiente poder invisible, dejas de rener miedo: eres libre.

RESUMEN

Conceptos que es imporiante recordar

• El poder visible haee uso de signos y simbolos deterrninados par la culture.

• Puedes parecer poderoso durante algun tiempo usando unicamente las formas de poder visibles, pero ese poder es

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POOleR VISIBLE E INVISIBLE

139

efimero y secas facilmeme superado par alguien que use ambos tipos de poder.

• Los sign os del poder visible son evidences en el mundo de los negocios.

• El poder invisible se alinea con el poder inherence a una situaci6n.

• Cuanda usas poder invisible, esras usando la segunda atencion, funcionando en el memento desde una intencion Euerte y clara,

• La persona que usa el poder invisible tiene rnuchas cualidades Idenrificables, como calidez, compasi6n y humor.

T ERCERA PARTE

i! Los caminos del poder

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Capitulo 15

EL CAMINO CON CORAZ6N

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Cuando una persona conoce el proposiro de su vida, todas las dermis cosas se equilibran y se adaran.

SARANGEREL, Riding \'¥'indhorscs: A Journey into the Heart 0/ MOl/golian Shan/anism

Si observas a los grandes l4!eres de la hlstoria, ves que la conciencia de sus propias limitaclUnes~~ncial para su grandeza, Desde Confudo, Buda 0 Cristo, hast: trncoln, Gandhi y Martin Luther King, [ados elias tocaron las vidas de otros mas par su presencia que par su posicion. Se convirtleron en urquetipas del justa usa del poder, y una de sus Iuerues de poder era la humildad.

Peter BLOCK, Flawless Consulti"g: A Guide to G~ttil/g Your Expertise Used

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144

EL CAMINO DEL PODER

REGLA9

Todo poder real tiene su verdadera fuente en la luz;

el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino con coraz6n

EL CAMINO CON CORAZON

Los charnanes distinguen entre los eaminos ordinarios de la vida y 10 que eli os liaman un camino con corazon. Los caminos ordinarios se derivan de la primera atenei6n, el rnundo de la realidad ordinaria basada en el condicionamiento y las improntas culturales. En este mundo ordinario tiendes a hacer 10 que socialmente se espera de ti, has de seguir los dictados de tu clase social, trabajar en las profesiones y trabajos que te prometan un aseenso nipido y conseguir las ventajas que te proporcionaran una «buena vida», tal como 1a define la cultura. Desde el punto de vista del chaman, esros caminos de vida ordinarios, aunque probablemente produciran buenos resultados en terminos de riqueza y estatus, son carninos de un poder lirnitado. La raz6n por la que a estos caminos les falta poder es que 5610 tienen una pequefia cantidad de luz interna, y, segun los chamanes,la luz es la Fuente de todo poder verdadero.

Los chamanes prefieren un camino diferente, e1 camino de la segunda atencion, el camino can una brillante luz interna y un poder infinito, eI camino con coraz6n: eI camino del poder. Los verdaderos chamanes nunca liaman al camino de poder «carrera profesional» porque, segiin elIos, ese es un concepto social que esclaviza a quien la posee, Una carrera profesional exige ciertos movimientos y practices previsibles que aseguren su exito; tambien garantizan 1a esclavitud del profesional implieado. El chaman evita rutinas y habitos, especialrnente aquellos que conducen a algun tipo de esclavitud, por muy bellarnente presentada que este, Asi, aunque el charnan hace su trabajo, nunca 10 llama carrera profesional. Los charnanes Haman a 10 que hacen el «trabajo de

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Et, CAMINO CON CORAZON

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su eiecci6n», y quiza la mejor descripci6n de sus rnetodos y de su vida es esta: elIos siguen un camino con coraz6n.

LA NATURALEZA DEL CAMINO CON CORAZ6N

El camino con corazon no esta cornpuesto por una serie de rnovimienros previsibles que aseguran su exito. No es un conjunto de rutinas 0 una serie de acciones a realizar paso a paso; es una filosofia, una forma de ver y de ser en el mundo que te lleva a reamar la [area de tu vida,la contribuci6n que el espiritu pide de ti,

Para descubrir el camino con coraz6n, tienes que estar dispuesto a rendirte a! espiritu, a perrnitir que sea el quien dicte tus movirnientos y decisiones espontaneamente. Esta actitud existencia! es complicada y dificil para la mayoria de la genre del mundo moderno, porque desde que nacemos se nos ensefia a valorar 10 que llamamos libertad e independencia. Se nos ensefia a no rendimas bajo ninguna circunstancia y a luchar por 10 que creemos. Y si bien estas ideas suenan bien y tienen su rnerito, desde el punto de vista del chaman la mayoria de la genre ests confusa respecto a sus creencias, e incluso cuando estan daros, la cualidad de sus creencias es tal que no merece la pena luchar pOI elias. Para el rnaestro chaman aquello por 10 que merece la pena luchar es la libertad de busear el verdadero poder interne, el camino con corazon,

Los chamanes saben que el verdadero poder tiene su precio, y que ese precio incluye la rendici6n a 10 que los chamanes wirecas llaman el aguila. El aguila es simplemente orro nombre del espiritu, el gran poder de la creaci6n que esta detras de todas las cosas.

Para tener verdadero poder, el charnan debe soltar sus apegos y expectativas personaIes, los deseos de comodidad y exito [an caracrerlsticos del ego. EI bmino con corazon, si bien es extremadarnente satisfactorio y plene, no es facil de seguir porque es exigente y requiere sacrificios; una palabra que los chamanes no usan pero a la que hacen aIusi6n constanternenre. Su idea del sacrificio no es la misma que describen algunas religiones que en-

146

EL CAMINO DEL PODER

sefian que sacrificarse es bueno y la recompensa ~el sacri~i~io es un lugar en el cielo, Para el charnan ~o tiene senndo ~a.cC1fJcarse por ganar un lugar en d cielo; mas bien, ellos se sacrifican para adquirir la libertad y el poder de servir ahora, para ~oder hacer la mayor contribucion posible. Sacrificarse es esta~ dispuesto a 50- portar situaciones incornodas para ganar ~go val~o~o. ~s chamanes estan dispuestos a soportar incomodldades inimaginables en

su camino hacia el verdadero poder.

Los SIETE SIGNOS DEL CAMINO CON CORAZ6N

Para reconocer ru camino con corazon, debes leer los sign os que se te presentan a 10 largo del recorrido. Hay siete signos que te ayudaran a reconocer el camino con corazon.

1. Primeros signos. Los signos que se presentan a1 principio de la vida indican 10 que has venido a hacer aqui, Se dan a conoeer en forma de ensofiaciones 0 fantasias, 0 como los pasatiempos

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De nino un gran ccmediante- pasaba horas entrereniendo a

su audienciade animales de peluche, contandoles chistes e historias. Un planificador financiero jugaba a las tiendas: organizaba a todos los nifios del vecindario para que pusieran tiendas en las que eomprar y vender todo tipo de productos; naturalmente la suya era la mas prospera, y siempre aeaba_ba acumu~an~o ~odo e1 dinero del juego, que a connnuacion tenia que redisrribuir p~:a que el juego pudiera continuar (es.lO cont~ene .una g~an iecel?n para los ulrraexisrosos). Un naturalista ?a~o su Infancia coleeCl~nando ranas y reptiles. Una famosa disefiadora de,moda h~:la vestidos eoloristas y unicos para sus rnufiecas. Cuando era mna, una presemadora usaba alg6n objeto a modo _d~ mi~rof~no para informar de los aconteceres de su casa. Un medico limpiaba arafiazos y hacia operaciones imaginarias a sus amigos de la infancia. Estos ejemplos estan tornados de las vidas de personas reales que han side clientes nuestros a 10 largo de los mos.

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EL CAMINO CON COHIIZON

147

2. Talento natural. Al crecer puedes olvidar [US suefios infantiles y tratar de adaptarte a las presiones sociales que te indican que hacer con tu vida. Desde el punto de vista charnanico, el individuo siempre tiene un talenro innate para hacer aquello para 10 que fue ere ado por el espiritu,

Un profesor de teatro sospecho que un mal estudiante que era miernbro de una banda y robaba coches y otros objetos, tenia cierto talento para actuar, EI profesor propuso al chico que hiciera uno de los papeles protagonistas en una obra de teatro escolar, el papel de un falso artisra, EI muehacho bordo el papel y continuo dedi can dose al teatro hasra llegar a ser un conocido actor,

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.3. Hacer 10 que te gusta. Ademss de tener talento natural para haeer aquello a 10 que esnis destin a do, re gusta hacerlo cuando tienes la oponunidad. Un joven al que de nino Ie encantaba discutir lleg6 a ser un eminente abogado despues de fraeasar como cantante de opera. Una mujer a Ia que de nifia le encantaba disefiar casas de muiiecas acabo siendo una arquitecta galardonada despues de abandonar la faeultad de medicina.

4. Aliados. En eI camino con corazon siempre hay aliados que te ayudan a reencontrarlo cuando el terreno se pone mas abrupto y abundan los eseollos. Dichos aliados ternan muchas formas, y a veces se presentan en los momentos mas inesperados. El aliado podda ser un consejero escolar que re dirige en 1a direccion adecuada 0 un entrenador que reconoee tus habilidades. Tambien podria ser un pariente que te da una oportunidad 0 un benefactor que re elige de entre la multitud para hacer algo.especial. El profesor de teatro que ayudo al delincuente juvenil es un ejernplo notable.

A veees los aliados se presentan para guiarte en un estadio muy posterior de la vida, incluso despues de tener una distinguida carrera profesional en un ramo que, si bien era adecuado, no era tu autentico camino con corazon. Despues de su triunfante carrera como astronauta, Edgar Mirchell Iundo eI Institute de Ciencias Noeticas en California, un centro que patrocina confe-

148

EL CAMINO DEL ruDER

rendas internacionales sobre ternas relacionados con la ciencia y 'a espiritualidad.

5. Apoyos inesperados. Cuando est as en un camino c?n coraz6n ocurren sucesos y situaciones inesperados que te reonentan hacia el: un exarnen suspendido, una entrevista no planeada, una reunion espontanea, extraviarse para acabar yendo a parar all,ugar ideal, perder un avion, un encuentro fortuito en el autobus, ser despedido de un rrabajo justo antes de que te salga otro mejar. Segun los chamanes, estos sucesos no son ~asua1es. ~ebes esperarlos y permitir que despejen el camino hacia t~ des,tUlO, eJ camino con coraz6n. Frecuentemente estarnos tan distraidos, 0 nos aferramos tan tercamente a nuestro programa, que no entendemas la importancia de un suceso 0 no 10 vemos tal como es: u? regale del espiritu. A menudo nos resistimos a las obras del espiriru, y a veces incluso DOS sentimos victimas por tener que cam-

biar repentinamente de planes. .' •

Los chamanes nos recomiendan que renunciemos al guion, a

la cuidadosa planificaci6n que trata de controlar el futuro, porque de otro modo no tendremos ayuda del espfritu. Para el cba: rndn; una vida tan controlada exuda autoimportancla. Es como Sl dijeramos que sabemos mas que e1 espiritu s?bre 10 q~e es ad~cuado. Si insistimos en seguir aS1, esrarernos ciegos a 1a mfluencia del espiritu y no recibiremos la ayuda que necesitamos. E1 resultado sent una vida cuidadosamente disefiada y controiada, pero sin vigor, sin deleite, sin poder real. En cualquier caso, un chaman dina que 1a ayuda siempre esta en camino, tanto si la recono-

cemos como si no.

6. Sucesos sincronlcos, momentos magicos. Los sueesos sincr6nicos 0 momentos magicos que no tienen explicacion racional, acompafian el descubrimiento del camino can coraz6n. p~de el punta de vista del chaman, esta es una de las fmmas mas importantes de discemir el camino del poder.

A finales de la decada de los setenta, un director ejecutivo de una gran empress papelera decidi6 participar en un EST (Erhard

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EL CAMINO CON CORAZON

149

Seminars Training), un popular programa de forrnacion que se hacia en dos fines de semana. Cuando llego al aeropuerto para volar a Nueva York, que es donde se realizaba el curso, rniro hacia arriba y se qued6 sorprendido al ver un gran letrero donde se leia «NO FSD). AI acercarse mas, comprobo que en realidad decia «NORTHWESD>, el nornbre de unas lineas aereas; un poste telefonico habra tapado la parte central.

Cuando lIeg6 aI seminario en Nueva York le negaron la en[Cad a porque no conraba can el perrniso del psiquiatra que Ie habia estado tratando una leve depresi6n. Terriblemente rnolesto, volvi6 a tomar el avi6n y regres6 a casa, donde encontro un mensaje en el contestador diciendole que un viejo amigo estaba en la ciudad y queria verle. Aquel encuentro cambi6 su vida cornpleramente. Dej6 su trabajo, se traslad6 a Chicago y se matricu16 en unos cursos de formacion para hacerse especialista in form atico , una industria floreciente en aquel momento. Finalmente se convirti6 en director general de una empresa fabricante de programas informaticos, que vendi6 tres afios despues por trescienros millones de d6lares. Actualmente dirige una fundaci6n dedicada a dar apoyo peclag6gico por ordenador a los nifios discapacitados. Nuestro hombre encontro su camino con corazon a traves de una serie de sucesos sincr6nicos.

Suele decir que si entonces hubiera sabido 10 que ahora sabe, nunca se hubiera montado en el avi6n a Nueva York. EI simple hecho de ver el signa <<NO EST» le habda bastado para entender el mensaje,

7. Signos que te confirman que estas en el camino. Cuando llegues at camino con coraz6n, habra signos que confirrnaran que estas en e1 huen camino. Cosecharas exitos inesperados, contaras con aliados, ocurriran espontaneamente situaciones positives y recibiras apoyos para hacer aqu<;llo que el espiritu tiene design ado para ti. Los signos se presentan por rodas panes cuando estas en el camino del poder,

Durante una consulta, la directora de formaci6n cornercial de una gran compafiia inrnobiliaria se lamentaba de que pareda no

150

EL CAMINO DEL POD!J.R

estar haciendo nada para ayudar a los dernas, Sentfa que quiza deberia haber sido medico 0 dedicarse a recoger fondos para organizaciones no gubernamenrales. Se sentia culpable por trabajar en Ufl entorno empresarial que pareda no marcar la diferencia en el rnundo.

Le preguntamos si Ie gustaba su trabajo de formadora y nos dijo que si, Le pregunrarnos si era una buena profesora y volvi6 a decir que 51. Le preguntarnos si era querida en su puesto y si la genre valoraba su presencia alli, y respondi6 afirmativamente. Le preguntamos si se Ie presentaban otras oportunidades regularmente, y una vez mas nos volvi6 a decir que sf. Le preguntamos que era 10 que mas Ie gustaba hacer, y nos dijo: «Inspirar ala genre y vender a cada uno 10 que a mismo es.» Cuando se dio cuenta de 10 que habra dicho, su rostro reflej6 una sonrisa. «Creo que esroy marcando una diferencia, (cieeto? Estoy ayudando ala genre en el entorno corporativo. La verdad es que me encanta mi trabajo. 1..0 que ocuere es que siempre habia pensado que tendria otro aspecto.»

Desde d punto de vista del charnan, hay muchas sefiales evidentes de que esta mujer estaba destin ada por el espfritu para haeer el trabajo que esraba haciendo. La culpabilidad, derivada de un condicionamiento social, le impedia disfrutar plenamente de su profesi6n.

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• Los chamanes disringuen entre los caminos de la vida ordinaria y 10 que ellos Daman el camino con coraz6n.

• El camino con corazon no contiene una serie de rnovimientos 0 rutinas previsibles que aseguren d exito.

• Para descubrir el camino con corazon tienes que estar dispuesto a rendirte aI espiritu.

• Para tener verdadero poder, el chaman debe abaodonar sus apegos y expectativas personales, asi como los deseos egoistas de comodidad y exito,

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EL CAMINO CON CORAz6N

151

• Hay siete sign os que pueclen ayudarte a reconocer el camino can corazon:

1. En Ia infancia se presentan las prirneras sen ales de 10 que has venido a haeer aqui,

2. Siempre tienes talento natural para hacer aquello para 10 que fuiste creado por el espiritu.

J. Disfrutas haciendolo euando ticnes la oportunidad.

4. En el camino con corazon siernpre hay aliados que re ayudan.

5. Cuando estds en el camino can eoraz6n ocurren sucesos y situaciones inesperados que te reconducen hacia eJ. en mementos dificiles.

6. El des cub rim iento del camino can corazon siempre va acompaiiado par eventos sincronicos,

7. Cuando llegas a un camino con corazon, los signos eonfirman que ahara estas en el buen camino, en un camino con poder.

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Capitulo 16 MATENERSE EN EL CAMINO CON CORAZON

Escuchar 1a voz interns -confiar en la voz interna- es una de las lecciones mBs irnportanres dd liderazgo,

Warren BENNIS. On Becoming a Leader

REGLA 9 (contifluaciofl)

Todo poder real tiene su verdadera Fuente en la luz;

el camino de poder que manifiesta luz es el sendero del amor, el camino can corazon

OBSTAcULOS AL CAMINO CON CORAz6N

En el camino can corazoa tam bien hay obstaculos: ya hemos mencianado algunos de elles. Obviamente la culpabilidad y las improntas sociales pueden interponerse en e1 camino de la verdadera rendici6n al camino del poder, el camino can coraz6n. Y tam bien hay otros obsraculos,

En su libra Synchronicity: The Inner Path 0/ Leadership, Jo-

154

El. CAMINO DEl. PODEll.

seph Jaworski, presidente del Centro para el Liderazga Genera. dar, delinea con candor excepcional algunos de los principales obsraculos y trampas que descubri6 en su camino con corazon, Despues de experimenrar un gran exito en la fundacion del Forum para el Liderazgo Americano, paso tiempos dificiles porque, como el mismo dice, las trampas le distraieron. Y sefiala las tres grandes trampas en las que cayo:

1. La trampa de fa responsabilidad. La creencia de que el era indispensable para rode aqud proceso y proyecto, Esto hizo que entrara en un frenesi de accion, Tal como diria un chaman, suEri6 una perdida de poder debida a la auroimportancia,

2. La tramps de 10 dependencia. ConEio tanto en los demas y en los planes elaborados que se bloqueo el proceso espontaneo y natural. Un chaman describiria esto como una perdida de poder y un bloqueo del espiritu debido a un exceso de confianza en una serie de suposiciones.

3. La trampa de la biperactiuidad 0 ansiedad. Relacionada con las dudas y con dejar de mirar dentro para encontrar el verdadero lugar de poder en 10 profunda de si, Un charnan 10 Ilarnarfa per. derse en la primera atencion y olvidarse de enfocarse en la segunda atencion, donde esra el vercladero poder.

Joe fue suficienrernente inteligente para aprender de sus errores y dar los pasos necesarios para rectificarlos. En el mundo de los negocios, donde hasta la palabra corazon es sospechosa, esta claro que el emendi6 muy bien el camino con corazon,

Ademas de esras tres trampas, hay otros obstaculos y distracciones que se pres en tan en e1 camino can corazon:

4. La trampa de la distraccion. Puedes hacerte perezoso 0 dejane distraer por las ventajas que re afrece la primera atencion, val~rando los beneficios econornicos, e1 esratus ala influencia par encuna de 10 que el esplritu quiere de ti.

5. La trampa del autoengano. Puedes corneter el error de no decirte la verdad a ti mismo ni a los demas, Engafiarte a ti mismo

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MANTENERSE EN u, CAMINO CON CORAZ<.'JN

155

hara que pierdas el camino can corazon porque este requiere la maxima honesridad personal.

6. La trampa del pensamiento negatioo. Puedes caer en la trarnpa del pensarniento negative y volverte suspicaz, dnico y despectivo.

7. Perdido de vision. Puedes perder perspectiva y, en lugar de rnantener un ojo en el cuadro general y enfocarte en tu objetivo, reducir eu campo de vision y perderte en los detalles, oscureciendo as! tu cornprension del camino can corazon.

8. Perdida del desapego. Puedes insistir en tomarte las casas personalmente, can 10 que te pondras a 1a defensiva y estaras resentido y amargado en lugar de rnantener una distancia saludable.

9. «Funcionar en automdtico», Puedes perder tu atenci6n de «funcionar en automstico». En cierto sentido te echas a dormir, haciendote vulnerable a cualquier persona 0 cosa que trate de desviarte de tu vision.

10. La trampa de La torpeza y La pereza. Puedes hacerte perezoso y dejar de esforzarte al maximo, dejar de dar 10 mejor de tu poder y energia. Entonces vas cojeando a media gas, pierdes el camino con corazon y entras en otro camino rnenos poderoso, el camino de menor resistencia, de la pereza, de las expectativas rigidas, de las suposiciones fijas.

MANTENERSE EN EL CAMINO CONCORAZON

(Como arreglarselas para evitar las trampas y obsraculos y mantenerse en el camino con corazon? Verdaderamente hay miles de formas de hacerlo, y muchas de elias salpican las paginas de este libro, Veamos algunas.

Cuando Joseph Jaworski describe las trampas en las que cayo mientras seguia su vision, tarnbien nos ofrece los antidotos que descubrio para liberarse de elias. Basandose en su experiencia, nos sugrere:

156

EL CAMINO DEL PODER

1. Manten la perspectiva,

2. Conserva la flexibilidad.

3. Entra dentro de ti mismo.

Miguel Ruiz, chaman y medico con rakes familiares en la tradici6n chamanica tolteca, escribe en su libro Los cuatro acuerdos sobre cuatro reglas 0 practicas person ales primarias que, si se siguen, ayudan auromaticamente a mantenerse en el camino con coraz6n, en el camino del poder. Estas cuatro reglas pareeen muy simples, pero requieren muchisima diseiplina. Estes cuatro acuerdos son parte de la filosofia de los chamanes de todo el mundo:

1. Se impecable con tu palabra.

2. No te tomes Dada personalmente.

3. No hagas suposiciones,

4. Da 10 mejor de ti en toda situacion.

Theun Mares, un chaman africano originario de Zimbabwe, ofrece otras sugerencias para rnantenerse en el camino con corazon en su Iibro Return 0/ the Waniors. Estas son sus observaciones:

1. La persona de conocimiento debe prestar atencion a los deralies de la vida, porque la acumulaci6n de todas las pequefias cosas es 10 que crea nuestra visi6n del mundo.

2. Un charnan debe tener la intenci6n -debe querer- de ser muy consciente, Esra intencion intensifica la percepcion que seguidamente genera un poder mucho mayor.

3. Un charnan debe cambiar su manera de pensar 0 de hacer cuando 10 requiere el camino de poder. A veces los cambios deben ser radicales e inmediatos, Los carnbios necesarios no permiten demora.

4. Un cazador de poder debe obsecvar constantemente y sec consciente de los actos pequefios y aparentemente insignificantes iniciados por el rnisrno 0 por la presa; estos actos men ores pueden provocar importantes cambios en la percepci6n y en la conciencia.

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MANTENERSE EN EL CAMINO CON CORAz6N

157

Todos estos escritores de diversas tradiciones del mundo (0. man sus datos de la misma base de conocirniento -Ia tradici6n chamanica-e- al hacer sus observaciones sobre la perrnanencia en el camino can corazon. Todos apunran Ia imporrancia de manrener la flexibilidad, de decir la verdad, de evitar falsas expectativas, de prestar atencion a las pequefias cosas, de poner riendas al poder de la intencion, de elevar la conciencia, de ser impecable, de asurnir responsabilidad, de contribuir con el rnejor de los esfuerzos, etc.

EL CAMINO CON CORAZON Y EL LIDERAZGO EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS

Con sus complejas organizaciones y constantes intercambios, el mundo de los negocios es un area vasta e intensa donde puedes aprender rapidamente las lecciones chamanicas y acumular poder aceleradarnente.

Como la caza, es un juego donde se apuesra fuerte, y donde puedes distraerte rapidamente y perder el camino de poder sin darte cuenta de ello. Solo recuerdas que te has desviado del carnino cuando sufres las dolorosas consecuencias.

En este fascinante campo de juego, muchos jugadores utilizan unicarnence la primers atencion. Y como ven el mundo desde este marco de referencia, no perciben nada relacionado con arras marcos de referencia. Generalmente se lirnitan a mofarse de cualquier sugerencia de que hay otra manera de ver las casas, y su hostilidad puede ser formidable. A rnenudo ocupan las posiciones clave y pueden determinar las reglas de juego que se aplican en el campo. Puede parecer que tienen poder, perc en el contexte chamanico su poder solo es ilusorio. En realidad son jugadores debiies que solo estan ahf para hacerte mas fuerte, para ser tu pioche tirano, como Don Juan Matus ensefio a Carlos Castaneda. Estrin ahi para poner a prueba tus habilidacles y ayudarte a crecer, y par tanto representan una oportunidad, no tu derrota.

158

EL CAMINO DEL PODER

A veces,la genre que solo usa la primera atencion se las arregla para entrar a rrornpicones en su camino con corazon, en su . camino de poder. Desde el punto de vista charnanico, esto ccurre porque esran recibiendo ayuda del espiritu, aunque no la regis •. tren ni la reconozcan. Esto les perrnite alcanzar cierta medicla de felicidad, satisfaccion e incluso algun poder real. En cualquier case,la seiial de que la persona esra usando s610 la primera atenci6n es que nunca se siente satisfecha, siempre se queja de su suerte y no exhibe los rasgos de la persona que esta en el camino con corazon.

Afortunadamente para [ados nosotros, mucha genre del mundo empresarial ya sabe usar la segunda atencion, esta descubriendo 0 ha descubierto su camino de poder, y ha comenzado a acumular algun poder real. Un chaman dirla que estas personas destacan y son identificables por el individuo capaz de «ver» por-, que emiten una luz brillante y hacen gala de una intensa .L"'~'.L ...... ' interna, A menu do tienen que batallar con sistemas, politicas y dE. rectores opresivos y extremadarnente lirnitados en su vision - comprensi6n. Muchas veces han de operar en un mundo donde los miedos deterrninan la toma de decisiones y controlan la situacion la mayor parte del tiernpo. No obstante, estas condiciones s6lo les retienen ternporalrnente porque, estando en el camino del .: poder, en el camino con corazon, han probado una realidad que . no puede compararse con ninguna otra y cuando se ha hollado este camino, no bay vuelta atras, .:

A medida que mas genre descubre el camino del poder por, .: un rnetodo u otro, la proporci6n entre los que estan en eI camino can coraz6n y los que no cambia cad a dia, yel equilibria se esra. decantando hacia los primeros. Este cambia incesante ya esci sien-, .' do sentido en todos los aspectos del mundo de los negocios y de. las organizaciones, desde los trabajadores de a pie hasta los esca-. lones mas altos de la direccion, Como el cambia gradual de las e;.j . taciones, es posible que este movimiento imparable no pueda percibirse hora ahara y dia a dia, pero se distingue claramente: desde una perspectiva mas amplia, Llegara el momenta en que; aquellos que se han dedicado a dorrnitar seran arrastrados 0 sei

MANTENERSE EN EL CAMINO CON CORAZON

159

encontranin en un mundo que cada vez es mas incornprensible e inc6modo.

A medida que el equilibrio continua reajustandose, se producen cambios sustanciales en la manera de dirigir los negocios.

EL FUTURO DE LAS ORGANIZACIONES Y EL CAMINO CON CORAZON

Estas son algunas de las tendencies futuras que se iran estableciendo progresivarnente a medida que el camino con corazon se vaya generalizando. Algunas de ell as ya pueden notarse en muchas organizaciones.

1. Si bien la logica y las estadfsticas no se ignoraran, se prestara mas atend6n ala intuicion para tomar decisiones.

2. Se presrara mas atencion a poner a cada persona en el trabajo que mas le potencie y que le resulte mas significative. Y S1, hay personas para las que ser portero 0 cambiar las ruedas del coche es verdaderamente significativo. La gran mayorfa de los trabajos pueden ser considerados como un camino con corazon par algunas personas.

3. Se pondra mas enfasis en la contemplacion, el ensuefio, la meditaci6n yel descanso como potenciadores de la eficacia y la productividad.

4. Sin caer en la supersticion, se dara mas credibiliclad a la

sabidurla interna, a los sucesos sincr6nicos, a los signos poderosos y a los presagios.

Se prestara mas atenci6n a los aliados, a los lugares-de poder, a la naturaleza y a los elementos naturales para ayudar a recuperar y fonalecer a los trabajadores agotados.

Se favoreceran las aljanzas naturales y se desmantelaran las relaciones abrasivas mas rapidamente que ahara gracias a una' comprensi6n chamanica mas profunda.

Los procesos de formaci6n y aprendizaje para muchos trabajos incluiran ejercicios para elevar la conciencia, entre-

namiento para «ver» y entrar en 1a segunda atencion, y

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EL CAMINO DEL PODER

tecnicas chamanices para cazar poder y eliminar las conductas que nos hacen perderlo.

8. Se pondra un mayor enfasis en crear equipos que trabajen equilibradamente y tengan 1a maxima eficacia.

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• Entre los obstaculos a1 camino can corazon se induyen los siguienres:

1. La tramp a de la responsabilidad.

2. La trampa de la dependencia.

3. La trampa del exceso de actividad a ansiedad.

4. La disrracci6n.

5. EI autoengafio,

6. El pensamiento negarivo,

7. La perdida de vision y el perderse en los detalles.

8. La perdida del desapego.

9. «Funcionar en automatico»,

10. La torpeza y la pereza.

• Esras son algunas de las herramientas para mantenerse en e1 camino can corazon:

1. Mancener la perspectiva.

2. Conservar la £lexibilidad.

3. Entrar dentro de uno mismo.

4. Ser impecable con la palabra dada.

5. No tornarse las casas personalmente,

6. No hacer suposiciones.

7. Dar siempre 10 mejor de uno mismo.

B. Presrar atencion a los detalles de 1a vida.

9. Tener la intencion (querer) de ser muy consciente.

MANTENERSE EN EL CAMINO CON CORAz6N

161

10. Estar dispuesto a cambiar.

11. Observar consranternente y ser conscience de los pe. quefios actos aparenternente insignificantes,

• Afortundamente para todos nosorros, muchos hombres de negocios ya saben hacer usa de 1a segunda atencion, estan descubriendo 0 han descubierto su camino de poder y han empezado a acurnular algun poder real.

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Capitulo 17

lOS CUATRO ASPECTOS DE LA COMUNICACI6N

Como cree Serge Kahili King, el poder viene de dentro, 'i su fuente son los valores fundamentales (Urban Shamall, 1990). Es raw que a1guien tenga el coraje de heblar como 10 hicieron Kennedy 0 Gandhi en el mundo de los negocios. El peligro de parecer esnlpido o idealista parece tan real, 'i la neeesidad de sobrevivir tan enorme, que los vaiores profundos de los Iidercs suelen estar arncniguados por las politicas ernpresariales, la competici6n,la econornla 'i el desea de dignidad en un mundo donde In realidad social impone que 10 que realrnente cuenca son los nlimeros a corte plaza.

Charles E, $MlTI-l, The Merlin Factor: Keys /0 the Corporate Kingdom

REGLAB

Todo poder se manifiesta a traves de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intendon; estos cuatro aspectos forman la base de la comunicaci6n

Para el chaman, cada palabra pronunciada es una prueba de impecabilidad. El chaman cornprende que las palabras pueden

164

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Et, CAMINO DEl.. PODER '~_

influir en el resultado de tina situacion y detcrminar la conciencia de la misrna. Los cuatro aspectos de la manifesracion tiel poder: aliento, luz, sonido e intenci6n, forman la base de la comunicacion, y nuestra forma de comunicar determina los resultados que consigamos en el camino del poder.

Veamos c6mo estos cuatro aspectos se asocian para crear el instrumento chamanico mas poderoso, la gran herramiema de la cornunicacion.

1. AuENTO

EI aliento es el principal vehiculo de los sonidos humanos, y segun la tradici6n charminica es 10 que infunde espiritu a las palabras. Mientras hablas, tomas aliento para dar poder allenguaje, para hacer que las palabras vayan donde seran oidas. EI aliento es ' el fundamento dellenguaje y posibilita la comunicaci6n. Las pa- ' labras escritas no cienen tanto poder como la palabra hablada: un mal actor puede destrozar las palabras de Shakespeare y un buen actor puede hacerlas sublimes. EI poder esca en el orador y no en las palabras dichas, como puede testificar cualquiera que haya escuchado a un buen conferenciante.

Lo que el orador haga con la respiraci6n es muy importante, porque el aliento no s610 es esencial para la vida, tarnbien es el combustible que alimenta el motor de las palabras. Los chamanes entienden que el aliento es el vehiculo usado por el espiritu para infundir vida en la forma humana; el aliento conecta campos energeticos superpuestos, uniendolos para forrnar el cuerpo, la mente y el espiritu, El aliento es una de las principa- .' les herrarnientas curativas del chaman: el 0 ella 10 usa para abo sorber la enfermedad e irradiar bienestar, EI aliento tarnbien se usa para recobrar las cosas perdidas -incluyendo la recuperacion del alma- y para devolver la armenia y la intcgridad al paciente. Los chamanes pueden usar la respiraci6n para llevar el poder y la energia de un lugar a otro, e incluso pueden inocular poder y energia a otra persona con fines curatives. La res-

Los CUt\TRO t\SPECroS DE l..t\ COMUNICACI6N

165

piraci6n puede cambiar los puntos de vista, los estados de animo y la salud de la persona.

2. Luz

Para el charnan, eI aliento es ponador de luz, la Fuente de todo el poder del universe. Cuamo mas profunda, pura e intensa sea la luz transportada por la respiraci6n, mayor es el poder del

chaman. .

Segun la tradici6n chamanica, en Ultima instancia todo es luz una profunda luz interna que para los maestros chamanes es indiferenciable del amor. En la tradici6n tolteca del conocimienco chamanico, al espiritu se le llama aguila, y la luz SOD las emanaciones del aguila. Las emanaciones son ondas luminosas que el espiritu usa para generar vida en cada particula del universo. As!, cada particula tiene el poder de manifestarse como elija hacerlo, por eso el universo es tan variado.

Los seres humanos pueden tornar conciencia de este poder de crear a voluntad, 0 pueden seguir siendo inconscientes de el. Hacernos consciences de este poder nos permite acccder al verdadero poder.

3. SONIDO

EI sonido es una serie infinita de Irecuencias 0 vibraciones que perrniren experirnentar el rnisterio de la cancion y del discurso. El sonido expresa pensarnientos y sentimientos en una gran variedad de imensidades que dan lugar a imerminables e1ecciones en nuestra manera de' corpunicar. EI sonido cambia el significado de las palabras, haciendo que suenen serias, ligeras, divertidas, insultantes, sarcasticas 0 elogiadoras.

Para los chamanes, el sonido es mucho mas que las palabras pronunciadas. Las canciones espirituales, usadas en curaciones y ceremonias, muchas veces no contienen palabras inteligibles,

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166

El. CAMINO DEL I'ODER

pero se sabe que los chamanes las usan_ para auae.r .Ia Huvia a un terrene reseco, para unificar un rebano y perminr una buena caza, 0 para eliminar un virus que haya enfermado a un aldeano. Los extrafios y hermosos sonidos emitidos por los chamanes crean vibraciones arm6nicas que les perrniten influir en el enterno de acuerdo a su voluntad e intencion.

EI sonido, par tanto, es 10 que translorma Ia luz transportada por el aliento y rnanifiesta su poder en la .f~rma .. Los chama~es dicen que, mediante el arte rnagico de ermur sonidos, cual~U1er persona puede tener un impacto en su entorno para bien a

para mal.

4. INTENCI6N

La intenci6n es eI anhelo 0 deseo que influye en e1 poder del aliento para que obre y se rnanifieste de un modo particu~ar. Sin intencion e1 aliento se limita a mamener el cuerpo can VIda. La in ten ci6n 'Ueva el aliento a realizar su trabajo, a comunicar, a curar, a crear. La intencion dirige Ia luz transport ada por el alien eo donde el charnan desea que vaya. Para los chamanes, este es el proceso creative, el poder de realizaci6n del ser humano que el espiritu posibilita.

EL PODER DE LAS PALABRAS

Las palabras y ellenguaje refinan el proceso de manif~staci6n. Aunque las palabras no son imprescindibJes para cam~lar la realidad, nos ayudan mucho aclarando nuestro enfo~ue e mtencion. Un charnan puede curar sin palabras, usando sunplem~te el aliento, el sonido y la inrencion sanadora. Pero las palabras ~e· nen su propio poder, el poder de definir, clarificar y centrar ~I significado. Cada aspecto de la manifestacion del poder -allento, luz, soniclo e intencion-e- tiene su propia energfa, pero, cuando los cuatro aspectos se combinan, su palencia llega a ser .enorme

Los CUA11I.O ASPECTOS DE LA COMUNICACION

167

Segun los chamanes, los seres humanos tienen este poder a su disposicion diariarnente, momento a momenta, muchas vcces sin llegar a darse cuenta. Cuando nos damos verdadera cuenta del poder de nuestras palabras para crear y precipitar los acontecirnientos, no podemos volver a sentirnos vlctimas de la vida ni usar los vocables a Ia ligera.

Nuestra forma de usar las palabras y ellenguaje indica cuales son nuestras creencias respecto al mundo, y nuestro sistema de creencias determina si somas cazadores a presas, creadores 0 victimas, poderosos 0 debiles,

La cornunicacion es, en definitiva, luz impu1sada por la intencion que usa el vehiculo del alien to y adquiere forma a traves del sonido. Los chamanes dicen que 1a comunicaci6n conlleva una gran responsabilidad porque, a traves de ella, ejercemos un poderosa irnpacto en el mundo. A traves dellenguaje determinas como sera tu vida: satisfactoria 0 dolorosa, plena a decepcionante, Dena de confianza 0 de suspicacia, inspirada par la integridad o impulsada por el rniedo,

DlRECfRlCES CHAMA.NICAS PARA MODULAR EL DISCURSO

Como las palabras son tan poderosas -son, Iiteralmente, una herrarnienta de poder-Ia tradici6n chamanica sugiere ciertas directrices orientativas para usarlas adecuadamente:

1. Limite lo que dices y no babies por hablar. La charla ociosa disipa tu poder y te debilita, LIenar de charla espacios incornodos porque te sienres nervioso 0 ansioso conduce a terrenos peligroscs en terminos charnanicos, como despreciar a otras personas 0 levantar murmuraciones sobr.e elIas. Adernas de dafiar a los demas, esto genera una reaccion redproca que hara que una Fuente desconocida te provoque un dafio similar.

2. Di solamente lo que quieres decir. Es decir, cuando habIes, se consciente de 10 que dices, y asegtirate de que 10 que dices coincide con 10 que crees. El discurso impreciso tiende a produ-

168

EL CAMINO DEL PODER

cir resultados imprecisos. Si dices: «Todos los de ese departamento son unos inutiles», ,es eso 10 que realrnente crees? ,Te veras obligado a retractarte posteriormente y decir que en realidad no quisiste decido? A Ia hora de decir algo de alguien, una buena norma de conducta es decir unicamente aquello que escis dispuesto a repetirselo a la persona a la cara.

Si dices a un cornpafiero de trabajo: «Tienes muy buen aspecto para ser tan mayor», ,que Ie estas diciendo realmente? ~Quieres decide que estas a gusto con ei? (Que te disgusra y estas tratando de ocuhar tu disgusto con un chiste? (Estas tratando de insultarle sugiriendo que es demasiado viejo para hacer su trabajo? (Que quieres decir realmente con esas palabras? Expresa 10 que realmente quieres decir y tu cornunicacion tendra exiro, .

Quizd tratas de animar a un empleado que te ha estado presentado lIDOS informes deficientes y en 1ugar de sefialarle los aspectos que deberia revisar pareces aprobar su labor. Cuando un colega te sugiere una nueva manera de gestionar las llamadas entrantes, internamente te sientes en desacuerdo, pero externamente pareces aprobar su idea. Dices que tienes el proyecto muy avanzado euando sabes que 10 llevas retrasado y has perdido el control de la situacion. Todos estes son ejemplos de comunicacion imprecisa que pueden producir resultados rnuy negatives.

3. Presta atencion a /0 que dices habitualmente y obserua si es eso 10 que quieres que ocurra 0 si /0 dices can un tono de autocompasian. Por ejernplo, si te acostumbras a repetir: «No puedo hacer- 10», pronto seras incapaz de hacerlo. Si dices: «Siempre fracaso», entonces Fracasaras siernpre, Si dices: «Parece que nunea puedo conseguir un aumento de sueldo», no conseguiras eI aumento, Por otra parte, si dices: «He tenido algunas dificultades perc ahora estoy preparado para triunjar», entonces conseguiras triunfar. La recomendable es reconocer el antiguo estado de cosas y a continuacion ir mas alld, afirmando 10 que quieres que ocurra,

4. Presta atencion a como bablas. (Hay un lamento 0 una queja en tu voz? ,Hablas con un tono aburrido, exhausto, aletar-.

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Los CUATRO ASPECTOS DE LA COMUNlCACI6N

169

gado? Si estas cansado y sin entusiasrno, toma conciencia de que tu rnanera de hablar podria, a pesar de {US descos y esfuerzos, reo velar tu condicion 0 sentimientos, Para un chaman, el sonido y la intencion son mas importantes que las palabras, y debes rornar conciencia de como hablas; negar el enfado a el desinteres cuando tu rnanera de hablar express orra cosa limitarri mucho el efecto de tus palabras.

Estas cuatro sencillas directrices cham ani cas para regular nuestra forma de hablar pueden, par S1 mismas, revolucionar (0- das las prdcticas comerciales. EI simple hecho de prestar atencion a1 discurso, de usar terminos precis as y de alinear las palabras con la intencion resuelve la confusion, potencia Ia claridad y la eficiencia, y energetiza a todos los que participan en la cornunicacion.

Observar tu propia forma de comunicar y las de los dernas puede revelar muchas intenciones ocultas, Cornprobaras que muchas veces 1a genre del mundo empresarial usa las palabras deliberadarnente para oscurecer, confundir y velar la verdad, Pres tar atencion al discurso y a los abusos que se hacen de el en el enterno ernpresarial es un ejercicio que vale su peso en oro.

RESUMEN

Conceptos que es importante recordar

• Para el chaman, cada palabra pronunciada es una prueba de impecabilidad.

• Todo poder se manifiesta a craves de cuatro aspectos: altento.Juz, sonido e intencion. Estos cuatro aspectos forman la base de la comuaicacion.

• Las palabras y el lenguaje refinan el proceso de manifestacion.

• La forma de usar las palabras y ellenguaje indican tus creencias respecto al mundo, y tu sistema de creeneias de-

170

Et, CAMINO DEl. PODER

terrnina si eres cazador 0 presa, creador 0 victima, poderoSO 0 debil.

• Las cuatro directrices chamsnicas para orientar el discur-

so son:

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1. Limita 10 que dices.

2. Di solo 10 que quieres decir.

3. Presta atencion a 10 que dices habitualmente.

4. Presta arencion a tu manera de hablar.

Seguir estas directrices en un entorno ernpresarial puede ser la clave del exito.

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Capitulo 18

LOS TRES ESTI LOS PRIMARIOS DE COMUNICACI6N

La alienaci6n es una de las rnuchas earns de la modemidad.

Su cura es la comunicaci6n y la comunidad: un nuevo sentido de la proximidad. Abriendonos unos a otros reducimos 13 presion de estar solos y exiJados.

Mruidoma Patrice SOM~. Of Waler alld Spin·t: Ritual Magic in the hje oj 0/1 AjriClJt/ Shama/l

REGLA S {continuacidn}

Todo poder se mani6esta a traves de cuatro aspectos: aliento, luz, sonido e intenci6n; estos cuatro aspectos. forman la base de la comunicaci6n

Los distintos estilos de cornunicacion, aunque apenas son percibidos por Ia persona media, crean grandes diferencias en la claridad y eficacia de la cornunicacion. Los chamanes de rodo el mundo reconocen que las personas son muy distintas en sus forrnas de comunicar e inreractuar unos a otros. Por eso disefian estrategias muy variadas para tratar con personas de distintos estilos,

172

EL CAMINO DEL PODIOR

Un modo simple y llano de designar los tres principales estilos de comunicaci6n es decir que la persona esta centrad a en la «cabeza», en el «corazon» 0 que es un individuo «visceral», dependiendo de si el estilo viene caracterizado por la intelectual]. dad, la emocionalidad 0 esta orientado hacia la acci6n.

Don Juan, el chaman-profesor de Carlos Castaneda, recono. cia que Carlos era una persona fundamentalmente centrada en la cabeza, por eso le permitla tomar notas; pero a menudo Ie frustraba deliberadamente obligandole a usar otros estilos de cornunicaci6n para llevarle a un mayor equilibrio,

LA PERSONA CENTRADA EN LA CABEZA

Esta es Ia persona intelectual que piensa con palabras, se ocupa de los detalles y prefiere usar la l6gica y el razonamiemo para resolver los problemas. Las personas centradas en la cabeza procesan la informaci6n mas lentarnente porque tienen que reflexio- , Dar las cosas para llegar a condusiones. Son muy buenos a la hora ' de separar las ideas en sus partes componentes a fin de cIasificar- ' las,' compararlas y ordenarlas. Este tipo de personas dirigen los sistemas educativos del mundo occidental, controlan los medias de comunicaci6n y, en general, la forma de hacer las cosas en d . mundo empresarial de nuestros tiernpos,

LA PERSONA DE CORAZ6N

La persona de coraz6n, en cambio, es el mas conscieme de la totalidad del campo perceptual. Mientras que la persona centra- ' da en la cabeza se enfoca mas en los detalles y en una cosa cada ' vez,la persona de coraz6n entiende muchas casas al rnisrno tiernpo y puede recibir una impresion general de 10 que esta ocurrien- , do. La genre de corazon obtiene informacion de la sensacion que . le producen las casas y es capaz de sentir formas, texturas, colores, sonidos yemociones. Como Einstein, muchas veces tienen la "

Los TRES ESTILOS PRiMARlOS DE COMUNICACI6N

respuesta antes de entender los pasos logicos que Bevan a elJa. A rnenudo sesienten en desvenraja en eI mundo occidental porquc su estilo de cornunicacion no es tan respetado como el de la genre centrada en la cabeza, En otras partes del mundo, como Brasil, esra orientacion tiene mas aceptacion e influencia.

LA PERSONA VISCERAL

La persona visceral es difereme de las anteriores, y prefiere comunicarse mediante la acd6n -hacienda cosas- y mediante pequeiios signos indicatives, como el jugador de baloncesto que con un gesto informa a sus cornpafieros de la jugada que va a realizar, Un movimiento con la cabeza, una accion repentina, un gesto descendente de la mano son maneras rapidas y brillantes de comunicar rnucha informacion.

La gente visceral suele evitar las palabras y cree que las ernoclones son un obstaculo para la ace ion eficaz. Otro ejernplo de este tipo humano es el piloto de combate que, en el fragor de la batalla, no tiene tiernpo de elaborar un detallado plan de accion ni de considerar la estetica del avi6n enemigo: el piloto sobrevive mediante la acci6n instintiva e inmediara.

CoMUNICACl6N ENTRE LOS DISTINTOS ESTILOS

Cuando personas de los tres estilos se encuenrran en el lugar de trabajo, las probabilidades de que se produzcan desencucntros son enormes, Los malos enrendidos son habiruales, y cada tipo humano tiende a pensar que su estilo de comunicacion es eI correcto y el de los dernas esta equivocado. La persona centrada en la cabeza tiende a pensal que la persona de corazon es dernaslade sentimental y torpe, y que al tipo visceral Ie falta coordinacion verbal y tiene pocas luces. La persona de corazon podrla [achar a Ia persona mas mental de ser fda, distante y desapegada, y considerar que la persona de accion es abrupra y desvinculada de

174

EL CAMINO D~L PODER

sus sentimiemos. La geme visceral puede pensar que los tipos mentales son unos aburridos que complican las cosas innecesariamente, y las personas de corazon son excesivamente ernocionales e irnpenerrables. EI resultado suele ser desacuerdos y enfrentamientos entre los estilos, 10 que evidenremenre no es bueno para las empresas. Si estamos dispuestos a aprender sabre los distintos esrilos y a apreciar Ja validez y las complejidades de cada uno de ellos, la comunicaci6n y la cooperacion pueden mejorar drasticamente. Esto requiere cierta atencion y un estudio obietivo de uno mismo y de los dernas,

SECUENClA DE ESTILOS

Si bien cada individuo tiende a usar principalmente uno de los estilos, los ties operan en todos nosotros constantemente, aunque . cada persona suele usarlos en un orden distinto, Esto signifies que,de hecho, hay seis tipos distintos de personas intentando comunicarse en el puesto de trabajo. Examinernoslos un poco mas de cerca.

1. eabeza 2. coraz6n 3. accion
1. eabeza 2. accion 3. corazon
1. eoraz6n 2. cabeza 3. ace ion
1. corazon 2. accion 3. cabeza
1. accion 2. cabeza 3. coraz6n
1. ace ion 2. coraz6n 3. eabeza Algunos de los que se centran en la eabeza pasan en segundo lugar al corazon y, par Ultimo, a la accion, mientras que otros pasan a la accion y, par ultimo, al corazon. Estos dos tipos humanos son muy diferentes entre 51, 10 mismo que los tip os que forman otras combinaciones de estilos. Para explicar las diferencias, hemas descubierto dos leyes que determinan si un estilo particular de comunicacion es eficaz 0 no.

Los TRIOS E.,.,-nLOS PRIMARIOS DE COMUNICACl6N

175

Primers ley: el segundo estilo es una trampa

Cuando la persona comunica con su segundo esrilo, no consigue afrontar los desaffos ni resolver los problemas, y se qucda atrapada en ese estilo seeundario sin realizar progresos.

.En .[un:ion de la cultura, del condicionarniento infanti1 y de sus inclinaciones naturales, las personas tienden a rnoverse rnejor en un estilo determinado, el que usan preferenremente; el siguiente estilo que mejor dominan viene en segundo Iugar, yel mas flojo viene en tercer y ultimo lugar. La genre tiende a usar bien su estilo prirnario por razones evidences. Sin embargo, no suden usar tan bien el segundo estilo, De hecho, la persona s610 echa mano de e1 cuando esra bajo tension. Una persona acosturnbrada a usar Ia cabeza puede emprender una accion visceral esrando bajo presion. Pero, como ese es su estilo secundario, comete errores al usarlo. El error mas cormin es poner el segundo estilo al servicio del primero. Par ejemplo: digamos que una persona pensadora se siente bajo presion y pasa a la accion. En lugar de actuar productivamenre, 10 mas probable es que esa persona aplique la accion a su pensamiento, y se quede dando vueltas y vueltas en su cabeza, atrapada obsesivamente como un hamster en una rueda. Esto es 10 que en el mundo de los negocios se llama «paralisis an alitie a). La que pareee accion en realidad no 10 es. Esa persona ya no piensa con coherencia ni acnia productivamente.

Veamos un segundo ejemplo. Una persona de corazon pasa a la cabeza cuando se siente bajo presion. Entonces intenta usar su pensamiemo para cuestionar sus sentirnientos y se queda atrapada ahi, Este proeeso suele acabar en desastre, porque ahora la persona ni tiene sentimientos definidos ni piensa con claridad. As! pues, euando Ia persona entra bajo presion en su esrilo secundario, pierde la capaeidad de usar el estilo primario y tambien eJ secundario.

Recuerda que en cireunstaneias normales la persona puede usar los tres estilos productiva y eficazmente, especialmente si usa los estilos equilibradamente. En el rnejor de los mundos, la perso-

176

I::L. CAMINO DEL. PODER

na sana piensa cuando tiene que pensar, siente cuando 10 apropiado es sentir y actua eficazmente cuando necesira hacerlo. El problema surge cuando la persona se sienre eonsiderablemente mas inc6moda con su esrilo secunda rio y cuando esta ba]o presi6n.

Segunda ley: el tercer estilo es el equilibrador

EI tercer estilo es el que puede devolver el equilibrio a una situaci6n y liberar al individuo de la trampa en que se convierte el segundo estilo.

Si una persona centrada en la cabeza opera secundariamenre desde el corazon, recurrira fmalmeme a una acd6n drastica que le equilibrar.ii y solucionara el problema. Curiosamente, el tercer estilo, el que la persona usa en ultimo lugar, es el que mejor suele funcionar cuando por fin se recurre a 8. Por eso funciona como elemento equilibrador; es el esdlo que vuelve a poner las cosas en su lugar. Veamos a continuacion dos ejernplos tornados de la vida real.

Cathy es directora financiera de una cornpafila nacional de transporte por carretera, Hace un excelente trabajo y gestiona las fin an us tan bien que la compafiia ha tenido beneficios ocho afios seguidos. Cathy es una mujer cerebral, puede quedarse atrapada en las emociones y se equilibra acruando, Recienternente [UVO una disputa con el jefe de adquisiciones, que queria renovar la flota con la compra de dace camiones nuevos. En opini6n de Cathy, a la flota actual le quedaban dos afios mas de vida antes de ser sustituida. Secretamente, ella sentia que el director de adquisiciones estaba tcatando de ganar notoriedad en 1a empresa, arriesgando can ella el bienestar y la seguridad de 'la campania. Como Cathy no encontraba una soluci6n simple al juego de poder, se Iba a casa neche tras noche ansiosa y preocupada.

Despues de sentirse asi durante una semana se dio cuenta de que se estaba quedando paralizada en una situacion sin salida. Decidio ponerse en accion: prepare un informe detallado y convoce ala direccion a una reunion en la que esbozc las consecuen-

Los TRIOS ESTILOS I'RIMAIUOS DE COMUNICACI6N

177

cias financieras de tres opciones posibles: 1) cornprar los doce camiones ahora; 2) comprar tres camiones ahora y el rcsro dentro de un afio, 03) esperar y comprar todos los carniones dentro de dos afios.

En la reunion se decidi6 apostar por una cornbinacion de las opciones dos y tres, comprando tres carniones ahora y eI resto dentro de dos afios. Esta opcion obtuvo la aprobacion de Cathy y dio algo con 10 que sentirse bien al director de adquisiciones. La reunion fue un exiro porque fue informativa, objetiva y nadie fue acusado con el dedo.

Cathy uso la acci6n -su impulso visceral- para liberarse de la trampa de las emociones, yeso Ie devolvio a 10 que mejor sabe hacer: pensar. Su historia nos rnuestra que una persona mental puede quedarse atrapada en las emociones y no hacer nada, y que una accion decidida Ie libera de Ia paralisis y ofrece una solucion al problema.

Don es director de disefio creativo en una gran cadena de tiendas de moda. Tiene una excelente sintonia con el personal de todos los departamentos y una gran sensibilidad hacia la moda, el diseiio y las tendencias actuales. Don esui centrado en las ernociones, recurre a la accion en segundo lugar y, por ultimo, usa su intelecto, Aunque es muy bueno en su trabajo, sus impulsos repentines a veces Ie causan problemas.

En una cession diseii6 una exquisita linea de ropa sin darse cuenta de que el tejido empleado, a pesar de ser precioso, se manchaba muy facilmente y era diffcil de lavar. Pidio gran des partidas de ese material sin pensarselo dos veces y aunque sus disefios eran muy acenados, no se detuvo a considerar todas las consecuencias de su eleccion. Cuando se Ie seiial6 este problema, comprendi6 su error, cancelc la orden e inmediatameme se puso a bus car tejidos que fueran esteticos y faciles de lavar.

Recurriendo finalmente a Un pensamiento mas minucioso -al estilo mental-, Don pudo salir de la trampa de la accion impulsiva y resolvi6 el problema de inmediato, 10 que le devolvio su posicion privilegiada dentro de la compafiia y Ie perrnitio seguir con sus diseii.os.

178

EL C,\MINO DEL PODER

RESUMEN

Conceptos que es irnportante recordar

• Los rres estilos de comunicaci6n primarios son: cabeza, corazon yacci6n.

• Cada persona usa los [res estilos siguiendo un orden particular.

• Las reglas que rigen esras secuencias dicen: 1) cualquiera que sea el estilo secundario de una persona, dernostrara ser ineficaz para afrontar un desafio 0 resolver un problema, y 2) el tercer estilo devolvera el equilibrio a. la situacion y liberara de la trampa del segundo estilo.

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Capitulo 19 EL PODER

DE LOS EQUIPOS

La transformaci6n es el proceso de invalidar experimental. mente y de abandoner las creencias que ya no sirven a un propdsito construcrivo ( ... J. Darse cuenta de que el exiro de un equipo es mas lmportante que el exita individual es un carnbio radical para quien haya disfrutado, valorado y pracricado un individualismo feroz la mayor parte de su vida.

William A. GUILLORY, Tbe Living Orgal1iUItiol1·Spiritllalil.l' ill the \'Vorkplace

REGLA 2 {continuacidn}

EI poder surge de cuatro fuentes prim arias: 1) inspiracion;

"-'~ 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcion

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-\1,' En el siglo XXI, el rnurido de los negocios es el terreno donde

la rnayoria de la gente elige jugar al juego de acumular pader. Si, en su esfuerzo par adquirir 0 conservar su poder, los individuos perciben hostilidad en el entorno, actuaran independienremenre, y quiza se enfrenten entre ellos, A menuda cornpetiran par el poder disponible como nifios de diez mas tratando de llevarse de la

180

EL. C,\M1NO DEL PODER

mesa la ultima racion de pizza. Por otra parte, si sienten que el entorno les perrnite congeniar, se juntaran y cooperaran para formar equipo, sabiendo que pueden conseguir mas poder y eficacia funcionando como grupo que luchando lndependientemente. Los chamanes entienden que los grupos que trabajan unidos atraen poder de manera natural. Trabajar en equipo es mas inspirador que trabajar solo, puede reducir la cantid~d .de trabajo, ab.re vias de intercambio y favorece la puesta en pracuca de nuevas Ideas y

metodos,

Desde el punto de vista charnanico, una empresa de exiro

creara el entorno necesario para que sus rniembros se integren en equipos poderosos, teniendo en cuenta que ciertas configuraciones naturales atraen mas poder que otras,

EL PODER DE LOS NUMEROS

SegUn la vision chaminica del mundo, el poder de un grupo viene deterrninado por el mimero de miembros de dicho grupo devado al cuadrado. Asi, una persona que trabaja sola tiene un poder equivalente a uno; un grupo de dos tiene un poder de cuatro, es decir, cuadruplica Ia energia. la fuerza, la inspirad6n, 1~ influencia y la habilidad de una sola persona; un grupo de tees nene el poder de nueve, y as! sucesivamente: con cada persona afiadida, la fuerza grupal da un salta cuantico,

Los pueblos indigenas son proclives al trabajo en grupo porque entienden el poder de los mirneros. Los curanderos suelen invitar a roda Ia familia, el clan 0 la tribu a participar en la ceremonia curativa porque saben que sus efectos aumentan exponen-

cialmente al aiiadir participantes, .

Teniendo en cuenta la formula charnanica de que el poder de un grupo es equivalente al mimero de miembros e1evado aI cuadrado, es evidente que una gran corporacion con miles de empleados tiene el potencial de acumular mucho poder. No obs(~te, 10 , habitual es que ese poder potencial no se plasme, y se pierda a. causa de las lealtades divididas, de las politicas fragmenradoras,

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EL. PODER DE LOS EQUIPOS

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de la coordinacion deficiente, de la mala comunicacion, de la faIta de una vision comun y de una filosofra cornpartida, y de muchos otros facrores que erosionan el poder, Aunque no estan Iibres de practicas ineficaces, los japoneses han conseguido unir grandes grupos de genre bajo una misma filasofla, y esto ha demostrado ser ventajoso para sus empresas,

A pesar del gran potencial que tienen los grupos grandes, los grupos pequefios suelen conseguir mayores niveles de cohesion y eficacia, pues tienden a moverse mas rapids y agilmente que los grandes. Sin embargo, 1a verdadera fuerza y poder de los grupos pequefios son los siete elementos de la lista siguiente, Conforme los vayas revisando, veras por que es mucho mas complicado conseguir que un gran grupo de gente manifiesre codas estas cualidades que hacer que un pequefio grupo trabaje de manera unificada,

ELEMENTOS CHAMANICOS DE COHESION

Estos siete elementos son cruciales para crear un grupo altamente eficaz:

1. Para ser poderoso, un grupo debe compartir una filosofia o una serie de valores comunes. Debe haber algo que conecte a los individuos con sus compaiieros de equipo, Cuando las personas estan de acuerdo en 10 que es import ante para elias, se sienten conectadas,

Palabras clave: acuerdo, conexi6n.

2. Los participantes deben entender que Ia Intencion grupal tiene meritos suficientes para centrar su interes durante un periodo de tiempo considerable. El objetivo debe ser suficientemente atractivo para que la gente se comprorneta a quedarse en el grupo el tiempo necesario.

Palabras clave: intencion, campromiso.

3. Los miembros del grupo deben percibir que el trabajo grupal les fortalece mas que el trabajo independiente. Cada

182

EL. CAMINO DIOL. PODER

miembro del grupo debe tener una vision global suficienremente amplia para entender el valor de la rarea y 10 que esta significa para ei 0 ella personalmence.

Palabras clove: uer el cuadro general.

4. Cada miembro debe percibir que sus compafieros tienen una acritud amistosa y apoyan su desarrollo personal, que no son hostiles ni cornpetitivos. Los miembros de un grupo deben confiar en sus cornpafieros y favorecer el exito individual de cada uno de eUos. Evidentemente, dicha confianza y apoyo no implica que los miembros del equipo no esten en flagrante desacuerdo en algunos puntos, El conllicto arnisroso puede see muy titil para llevar el proceso de pensarniento grupal allimite del eaos creative. Los sistemas autoorganizados surgen en estos contextos.

Palabras clove: confianza, apoyo.

5. Los integrantes del grupo dehen estar dispuestos a renunciar desinteresadamente, aparte de su gratificaci6n e interes . personal, para contribuir a un poder mayor del que todos se beneficien, Los integrantes del grupo deben esrar dispuestos a servir a una causa superior, a dar de si mismos, a crear alga mas poderoso que 10 que cada uno puede generar individualrnente,

Palabras clove: desinteres, con trib uci6n.

6. Los miembros deben venic al equipo can un nlvel de poder personal equiparable al de los demas componentes. Los equipos tienen exito cuando estan compuestos por iguales, no necesariarnenre en cuanto a habilidades 0 ideas, sino en capacidad de generar y gestionar poder. Trabajar juntos como iguales crea confianza genuina y respeto rnutuo. Recuerda que la definicion chamanica de poder es ser capaz, tener el potencial, tener el vigor 0

10 energia de hacer los casas. .

, Palabras clove: igualdad, respeto.

7. Los miembros del grupo deben ser capaces de cornunicarse eficazmente. Aunque todos los demas elementos esten presentes, si los miembeos del grupo no pueden comunicarse entre ellos, seran ineficaces, La comunicaci6n depende de las ganas y del compromiso de entenderse profundamente unos a otros. Para

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EL. PODBR DE L.OS EQUII'OS

183

que la comunicaci6n sea intensa y poderosa, deben estar presenres los otros seis elementos.

Palabras clave: comunicaci6n, entendimiento.

RESUMEN

Concepros que es importante recordar

• Ciertas configuraciones naturales atraen poder al equipo.

• Segun la vision chamanica del rnundo, el poder de un grupo viene determinado por el ntirnero de sus miembros elevado a1 cuadrado.

• Los grupos pequefios tienden a see mas agiles y a estar mas cohesion ados.

• Los siete elementos cruciales para construir un equipo a1- tamente eficaz son:

1. Una filosofia 0 conjunto de valores cornunes,

2. Un objetivo atrayente.

3. La percepcion cormin de que el trabajo comparcido fortalece mucho mas a los miembros que el trabajo independieme.

4. Un entorno favorable.

5. Los miembros deben estar dispuestos a sacrificar la acumulaci6n de poder y la gratificacion personales en aras del beneficio grupal.

6. Los integrantes deben venir al equipo con un nivel de poder personal equiparable al de sus cornpafieros,

7. Los componentes del equipo deben cornunicarse eficazmente.

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Capftulo 20 CONFIGURACIONES DE LOS EQUIPOS

Como toda la creation es una totalidad, la separetividad es una ilusicn, Nos guste 0 no, todos jugamos en equipo.

John HEIDER, The Tao 0/ Leadership

REGLA 2 (cont;'luac;on)

EI poder surge de cuatro Fuentes primarias: 1) inspiracion; 2) simplicidad; 3) intercambio, y 4) concepcion

En este capitulo nos enfocaremos en la tercera y en la cuarta fuentes de poder: eI intercambio y la concepcion. En cualquier organizacion, e1 intercambio eficaz y la concepcion de nuevas ideas requieren la construcci6n de un equipo.

EI mimero de cornponentes de un equipo deterrnina el funcionamiento del mismo. Los llderes indigenas sa ben mucho del poder intrlnseco de ciertos mimeros, y a menudo usan esas configuraciones deliberadamente para formar grupos de aprendices, por ejemplo, Aqui cornentarernos las propiedades y atributos de los equipos en Iuncion de su tamafio. Analizaremos tinicamente los equipos de hasta dace personas porque todos

186

EL CAMINO DEL PODER

los grupos grandes que son eficaces esran compuestos par equipos menores.

PRINClPIOS GENERALES

• Los equipos can un numero par de componentes son mas estables que los equipos con un numero impar de componentes; por tanto, son recomendables para proyectos a lar-

go plazo y (areas permanentes.

• Los equipos can un mimero impar de componentes tienden a ser inestables; por tanto, suelen ser indeseables para conseguir objetivos a largo plazo, No obstante, un equipo can un n6:mero impar de componentes puede ser rouy efi- , caz cuando el objetivo es, por ejemplo, introducirse en un campo nuevo. Los mimeros impares crean tension, perc a veces esa tension es lnil y necesaria para el crecimiento.

• Aunque los miembros individuales del equipo vayan y vengan, es importame mantener un mimero estahle de jugadores; para garantizar el exito, manten el tamafio del equipo a 10 largo del tiempo.

• Un equipo puede estar compuesto par personas con nive-

les muy distintos de educacion y habilidades: el recadero 0 el vendedor son tan importantes como el director 0 el

abogado.

• Los grupos grandes, como depanamentos enteros, tienden

a dividirse de rnanera natural en equip os mas pequeiios. .!

EQulPO DE UNO

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Una sola persona no forma un equipo, a men os que hays: miembros invisibles. Los chamanes solirsrios a menudo funcid~' . nan en grupo, incluyendo en sus rrabajos diversos aliados y espIrl.: [Us ayudames. En cualquier caso, en esta exposici6n umi: ,,.;.11,..,.,

que un solo individuo no forma equipo.

CONFlGUllt\CION~ nu LOS EQUIPOS

187

EQUIPO DE DOS

V.n equi~o de dos es una pareja, Esra es la configuracion mas reducida p~sIble para un equipo, pero los miembros de la pareja son ~~y eftcac~s cuando estan presentes los siete elementos de cohesion (descritos anteriormente). Dos que trabajen juntos tienen el poder de cuatro, y el cuatro es un nurnero estable .

EQUIPO DE TRES

. ~s equipos de tres no suelen ser eficaces porque estiin desequili~ra~o~ de rnanera natural, como las banquetas de tres patas, ~os individuos ,forman una pareja natural, y al tercero que se anade a esa pareja le podrla resultar difrcil sentirse incluido e inclus~ podrfa see un factor dis~regador si intenta fonnar su ~ropia pareja con uno de los otros miembros, EI poder tiende a perderse en estas dimimicas.

. Aunque n~o .es l~ h~bitu~" un g~upo de tres puede trabajar umd? y tener exrto si la IDtenCJOn esra clara y los miembros tienen suficiente madurez, conciencia y compromiso. A veces eI equipo de tres puede est:u equilibradopor un cuarto que tenga un pape! menor, como un investigador distante, proveedor a cliente,

Una nota comica: a ~~c~ los humoristas trabajan en equipos de tres por~u~ el. dese~~ilibf1o n~tura1 de esta configuraci6n ayuda a crear dinamicas ridicules y divertidas,

EQUIPO DE CUATRO

Los equip os de cuatro son, de manera natural, los mas estables, eficaces y poderosos para la mayoria de los proyectos y tar~as. Los problemas y la inestabilidad del equipo de tres se remedi~an facilmente aiiadiendo un cuarto miembro. Las venrajas del numero cuatro tambien son evidentes en muchos acres ambitos. Cuando la corporacion Honda sac6 al mercado el vehkulo todo

188

EL CAMINO DEL PODER ',!$,

terrene de tres ruedas, se hicieron inmensarnente populares, pero se produjeron tantos vuelcos can consecuencias fatales que las demandas legales proliferaron. Finalmente, Honda retir6 estes vehiculos del mercado y los sustituyo por la ATV de cuatro ruedas, con 10 que la rasa de accidenres cayo en pieado.

Los equipos de cuatro se distribuyen de manera natural en cuatro campos 0 posiciones. Cada posici6n contribuye de manera (mica a la totalidad. Las cuatro posiciones estan caracterizadas por las cualidades siguientes:

1. Iniciativa.

2. Conocimiemo.

3. Poder.

4. Apoyo.

Independientemente de quien componga el equipo de tro, cada miembro del grupo siempre gravitara hacia una de es cuatro posiciones. Seleccionando a individuos de talento pita cada posici6n podernos incrementar enormernenre la eficacia de un equipo, Ademas, hemos de tener en cuenta que si en un equipo ponemos cuatro elementos de iguales 0 similares caracteristi- " cas, tendran mas dificultades que un equipo compuesto por cuatro miernbros con personalidades bien diferenciadas. rt

A veces los miembros rotan sus posiciones. Por ejernplo, un miernbro puede ocupar la posici6n de iniciativa un dia y la posl-: ci6n de conocimiento al siguiente. De modo que los equipos de cuatro pueden ser flexibles, aunque tienden a adoptar una estructuraci6n tipica. Exarninemos detalladarnente las cuatro posiciones.

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1. Iniciativa. Este es ellugar del iniciador, ~I miembro del equipo al que se le ocurren las ideas originales, el que primero propone las cosas, el que hace las sugerencias iniciales, EI ioicia~ dor no siempre sabe como ponee en mareha la tarea, pero ~ quien la propone originalmente. Suele tener un estilo creative; confiado y flexible, y frecuenternente se Ie ocurren mas ideas de las que el grupo puede poner en practica,

CONflGURACIONES DE LOS EQUIPOS

189

2. Conocimiento. La persona en Is posicion de conocimienco es la que investiga los rneritos y posibilidades de una propuesta y estudia que se necesira para realizarla, Aporta informacion valiosa para aprobar 0 rechazar la propuesta. Las personas que ocupan esre lugar tienden a ser curiosas, atenras a Ia informacion y a los detalles, y necesitan las ideas de otros para ponerse en rnarcha.

3. Poder. La posicion de poder es natural para las personas que quieren resultados. La persona que ocupa cste puesto esta ansiosa de pasar ala accion y tiende a crear un prograrna, a proponer los pasos necesarios y rnotivar al equipo para poner e1 proyecto en marcha. Suele trararse de un individuo confiado y capaz. Tarnbien suele saber que otros jugadores deben participar en el proyecto para que la idea pueda plasmarse mas rapidamenre.

4. Apoyo. Finalmeme, siempre habra un miernbro del equipo que de manera natural ocupe la posicion de apoyo; es la persona que ayuda al grupo a mantenerse cohesionado e inspira a sus compaiieros. EI individuo que ocupa esta posicion suele hacer Ia mayor parte del trabajo duro porque esta dispuesto a hacer todo 10 necesario para garantizar el exito de una iniciativa, La persona de apoyo busca el punto de encuemro, aporta los materiales, notifica a los demas ellugar y la hora de las reuniones, e incluso se preocupa de preparar comida si fuera necesario, Aunque a menudo es la menos reconocida y deseada, esra posici6n es vital para la eficacia del grupo: de hecho, el grupo no pod ria funcionar sin esra contribucion fundamental.

Los equipos poderosos y eficaces suelen estar compuestos por cuatro.individuos, pero, a veces, cuando e1 equipo es et centro de un negocio, crecen grupos en rorno a esos cuatro rniernbros centrales y las cuatro posiciones se convierten en departamentes, Los miembros del equipo original pueden formar parte de un nuevo equipo de cuatro, La persona de conocirniento puede presidir el departamento de investigacion, 0 tal vez el departamento legal, y consecuentemente ocupara una posicion en ese nuevo equipo. La persona de conocirniento del equipo uno tam-

, bien podrfa ocupar la posicion de poder en el equipo dos, Las

190

El CAMINO DliL PODER

posiciones del equipo basico Y los departamentos que tienden a crecer en torno a ellas son:

1. In icia tiua: desarrollo; comercializaci6n.

2. Conoamiento: investigaci6n; legal; formaci6n; etica,

3. Poder: producci6n; manufactura; contabilidad; financiaci6n.

4. Apoyo: venras; recursos humanos; eficacia organizativa general; secretariado; porterfa; sbastecimientos.

EQUIPO DE CINCO

Un grupo de cinco miembros esta desequilibrado y es mas inestable que uno de cuatro. No obstante, un equipo compuesto por cinco individuos puede sec rouy eficaz si se le encarga una mision concreta durante un tiempo limitado. E1 cinco no es un numero que favorezca la longevidad de un equipo, pero ~ equipo de cinco puede lograr grandes cosas a corto plaza.

En este equipo estan presentes las cuatro posiciones descritas anteriormente y una mas, la del «excenrrico», El excentrico es la voz original, el que discrepa y contribuye con algo unico al funcionamiemo estable de 105 cuatro basicos, La «quinta rueds» suele ser un personaje poco habitual que rnotiva a1 equipo introduciendo ideas poco convencionales y metodos novedosos, adernas de aportar un entusiasmo fuera de 10 comUn. A veces, el equipo de cuatro se resistira a su inclusi6n, considerando que el excentrico es un intruso 0 un extrafio, en otras esta nueva posicion es recibida con los brazos abiertos par ser el elernen to necesario para iniciar nuevos carninos 0 incrementar la productividad. Cuando 1a intenci6n del equipo es fuerte y eI proposito clare, el quinto miembro puede dar mucho impulso para «traspasar los Iirnites» y dar un salto cuantico en alguna direcci6n. Cuanro mayor sea el proyecto, mas 6.til sen! el excentrico,

La mayorfa de 105 excentricos son individuos muy crearivos y flexibles que ernplean metodos no lineales para resolver los pro-

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CONFIGURACI0NES DE LOS EQUIPOS

191

blemas. Al principle pueden ser dificiles de entender, pero sus ideas suelen ser aurenticarnente geniales.

EQVIPO DE SElS

El equipo de seis, como el de cuatro, es estable y producrivo.

Aunque no es tan rapido y eficaz como este, compensa la falra de movilidad con una mayor experiencia. A las cinco posicioncs descritas anteriorrnenre, este equipo afiade una posicion mas, la del integrador, El integrador es un individuo con mucha confianza en sf mismo que sabe establecer un puente con el mundo externo. Esra persona sabe como tornar las ideas creadas por el equipo de cinco y conferirles legitimidad y autoridad para hacer1as aceptables a toda la cornpafiia, los medics y el publico. Suelen ser personas poderosas y emprendedoras que pasan de una situacion a otra haciendo tratos, produciendo resultados y buscando inmediatamente el siguiente desafIo. A veces se incorporan a la ernpresa en la posicion de director general, a en otra similar, dentro de la alta direccion. Los equipos de seis son habituales y excepcionalmente eficaces para producir resultados.

EQUIPO DE SIETE

Los equipos de siere son escasos y pertenecen a Ja categoria de grupos inestables, como los de tres y cinco miembros. EI equipo de siere no es e1 mas indicado para iniciar proyectos que requieren continuidad y 51 para gestionar grandes iniciativas que pueden afectar a1 publico en general 0 que afectaran a todo un campo del mundo empresarial, Como otros equipos de ntimero impar, haee falta una intencion muy determinada y una vision clara para rnantener unido al equipo de siete y proclucir resultados eficaces,

La septirna posici6n de este equipo es la del observador, eI rniembro que registra las aetividades del grupo y ofrece sabios consejos basados en la observaci6n minuciosa. Este miernbro suele ser un consultor 0 consejero externo,

192

EL CAMINO DEL PODER

EQUIPO DE OCHO

Un grupo de ocho personas esta cornpuesto por dos cquipos de cuatro trabajando coordinadamente. Tiene esrabilidad y poder, y es un equipo fuerte y eficaz para cornpletar care as.

EQUIPO DE NUEVE

EI grupo de nueve, aunque tiene un mimero impar de miembros, es diferente de otros equipos impares y es excelente para ' ciertas care as, como la creacion de una junta directiva, de un grupo de inversion 0 de un equipo directive de alto nivel, Los equipos de nueve tienden a ser igualitarios y sus miernbros cornparten elliderazgo y la responsabilidad.

Como los demds equipos compuestos por un mimero irnpar de integrantes, este grupo tiene la maxima viabilidad y es sorprendentemente poderoso cuando hay un objetivo claro y mucha determi- '; naci6n e interes, Si el nivel de interes decae 0 si algunos dc sus - miembros se distraen, el equipo perdera eficacia can bastante rapidez y se desrnembrara. El equipo de nueve tiene la ventaja aiiadida de que DO cabe elempate cuando se produce una vocaci6n.

EQUIPO DE DIEZ

Generalmente, el equipo de diez es una combinaci6n de un equipo de cuatro y otro de seis. Ambos son estables, y si trabajan conjuntamente con valores y objetivos comunes este equipo suele ser estable y productivo.

EQUIPO DE ONCE

Como equipo desequilibrado, el grupo de once dernostrara sec torpe e ineficaz a largo plaza. Un equipo de este tamaiio se

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CONflGURIICIONES DE LOS EQUIPOS

193

adapta rnejor a los objetivos a corto plazo, y puedc ser rnuy eficienrc para prornover eI crecirniento y poner en practica un pro· yecto que requiera mucha energia. Los miembros de este cquipo relativarnente grande necesitan disciplina y rnadurez para conseguir sus objetivos.

EQUIPO DE DOCE

Aunque es numeroso, el equipo de dace tiene sus puntos fuertes. Doce es el ntimero ideal para ofrecer un solido apoyo, siendo esta la principal ventaja del grupo. Veamos algunos ejernplos de equipos de doce en funciones de apoyo: Jesus se rodeo de dace apostoles: el Zodiaco tiene doce signos y el calendario dace meses; en la rmisica modema la octava tiene doce tonos, 0 las naciones tienen jurisdiccion sobre las aguas que esran a docc millas de sus costas. Los equipos de doce son eatables e incluyentes; tienen rodo 10 que necesitan para lograr el exito y un alto grado de cohesion.

Un equipo de dace puede inc1uir dos de seis, tres de cuatro 0 un equipo de seis y dos de tres; todas elias son configuraciones muy esrables, EI grupo de doce constituye un excelente sistema de apoyo para los subequipos. De heche, 10 ideal es inregrar equipos men ores y est abIes en un grupo de doce.

Doce es un numero excelente para crear una junta directive que adrninistre una organizaci6n de caridad 0 un proyecto artistico.

RESUMEN

Conceptos que es irnportante recordar



• EI ntimero de inregrantes de un equipo deterrnina su forma de operar,

• Los equipos con un mimero par de miembros son mas cs· tables que los equipos impares; par canto, son recornen-

194

EL CAMINO DEL PODER, dables para proyectos a largo plaza y situaciones perma-

nentes.

• Los equipos con un numero impar de miernbros tienden a , .. ' ser inesrables; par tanto, son indeseables para rareas alar-

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go plazo, pero suelen ser muy eficaces a corte plazo y para ,,:;-.

objetivos concretes. Aunque los nurneros impares crean tensiones, estas son {uiles y necesarias para el crecimiento.

• Para asegurarte eI exira, haz que el camano del equipo sea estable a 10 largo del tiempo,

• Un equipo puede estar compuesto por personas con niveles de educaci6n y can aptitudes muy diferentes,

• Los equipos de cuatro se dividen de manera natural en cuatro campos 0 posiciones. Cad a uno de elios contribuye de manera iinica a1 conjunto:

1. Iniciativa.

2. Conocirniento.

3. Poder.

4. Apoyo.

• Un equipo de seis es tan esrable y productive como un equipo de cuatro,

• Los equipos de nueve son igualitarios y productivos.

• Los equipos de doce son esrables e incluyentes,

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CUARTA PARTE

Gestionar poder

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Capitulo 21 CONECTAR PARA TENER PODER

Un ser humano es parte de una totalidad que llamamos

. «universe», una parte limitada en riempo y espacio. Se experimenta B sf mismo, sus pensamientos y sentimienros, como algo separado del resto [. .. ] una especie de llusion optica de su condencia,

Alben EJNSTEIN

REGLAlO

Cuanto menor sea el grado de separacion, mayor sera. el poder disponible

DESCONEXION E IMPOTENCIA

Desde la perspectiva ch~anica. cuanto mas desconectado y separado estes del objetivo de tu atencion, menos poder puedes obtener de el, Veamos un ejernplo simple: cuando yes a un grupo de personas como enemigas y las rniras con suspicacia, es poco

.;'.~ , probable que se comporten como aliadas y te ayude» en momen-

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