HISTORIA DE ALTOMAYO

ALTOMAYO PER SAC es una empresa peruana lder del sector cafetalero, naci
en 1992, adems forma parte del Grupo Huancaruna quien tiene ms de 50 aos
trabajando con comunidades cafetaleras a lo largo de todo el pas; es tambin
principal exportador de caf en grano verde del Per y primer exportador de caf
orgnico al mundo.
Caf ALTOMAYO, tiene el origen de su nombre en el valle de ALTOMAYO, el cual
est ubicado en el departamento de San Martn, una regin cafetalera reconocida
por su abundante biodiversidad. La experiencia de lo natural y saludable, se vive
en productos para consumo masivo y en cafeteras Altomayo principalmente a
travs de los productos y servicios que ofrece.
En consumo masivo, distribuye caf tostado molido y caf instantneo en
diferentes formatos a supermercados, bodegas y mercados en todo el Per.
El sabor, aroma y cuerpo del caf que se ofrece en las cafeteras desde el 2008,
tiene la personalidad de las principales regiones cafetaleras del Per, adems que
proviene de caficultores que viven en armona con el medio ambiente y con
prcticas de responsabilidad social, debidamente certificadas.
Los productos principales a base de caf, verduras, frutas y especias, son
orgnicos. Se cuida cada detalle de la preparacin asegurando que los valores
nutricionales estn dentro de los rangos saludables y que la elaboracin se haga
garantizando la inocuidad de los alimentos.
Para ofrecer un servicio de calidad, sus jvenes colaboradores son exigentemente
seleccionados y preparados, para ello cuentan con ms de los beneficios sociales
que exige la ley.
Caf altomayo, tiene trabajo conjunto con comunidades artesanales, quienes
producen artesanas peruanas con arte popular, diseo y belleza, las cuales son
vendidas en las principales ventanas comerciales aeroportuarias del territorio
peruano
CAF PERUANO A LO NATURAL
Una de los principales factores que contribuy al xito la campaa de
lanzamiento de caf Altomayo, fue saber como diferenciarse de la
competencia. Por qu?Porque es muy usual ver que la mayora de la gente
trata de vender el mismo producto, con las mismas tcnicas, de la misma
forma, pero no existe algo que los diferencia. Es por ello que caf Altomayo
estableci como caracterstica nica de su negocio una sola frase: "El sabor
Natural del Caf", a travs del cual trata de vendernos una promesa principal
de su producto; el hecho de no incorporarsustancias qumicas desde la
germinacin de la semilla hasta la elaboracin de sus productos; con el
objetivo de garantizar la sostenibilidad y la renovacin de la base natural de la
produccin cafetalera, mejorando el medio ambiente y la calidad de vida.
Adems, no slo trato de vendernos la idea que es un producto natural, sino
que tambin es un producto nacional, pues su produccin es realizada en el
valle de Alto Mayo, de dnde se sabe que se cultiva el mejor caf
IMAGEN DE LA MARCA

La imagen de la marca viene siendo desarrollada y posicionada por Altomayo a

travs de su publicidad, en el cual siempre resalta la participacin de la
naturaleza como eje principal. De esta manera Altomayo posiciona su marca
para que cuando el consumidor piense en naturaleza, piense tambin en
Altomayo tambin, de all su slogan el sabor natural del caf.
El posicionamiento con el que trabaja Altomayo viene comunicndose por el
Mix de Comunicacin.
La Publicidad.- Asocia todas sus publicidades con la naturaleza.
Venta Personal.- Hace poco abrieron el primer local de caf Altomayo y estos
locales han ido incrementndose. En ellos se vende el caf orgnico que usa
Altomayo.
Promocin de Ventas.-Hicieron campaas con radio e iban a los mercados a
instalar nforas para sortear y promocionar productos.
Relaciones Pblicas.-Obtencin del certificado Rainforest Alliance, este sello
garantizan que los granos han sido cultivados no solo bajo rigurosos
lineamientos ambientales sino tambin sociales, con el objetivo de mejorar la
calidad de vida de las familias de los agricultores cafetaleros.
Mkt Directo.- Atravs de sus tiendas y Campaas de donde hablaban
directamente con los consumidores.

A mediados del ao 2002 se lanz el producto "Altomayo" encontrndose con

un gran problema; sus principales competidores que ya se encontraban bien
posicionados en la mente del consumidor.
Si nos ponemos a recordar, el mercado de caf, antes de "Altomayo", estaba
dominado por una sola empresa con dos productos "Nescaf" y "Kirma", el
segundo de ello orientado al consumo familiar, por ello el precio que se ofreca
era acequible; sin embargo, la gran mayora prefira el sabor de "Nescaf", pero
el precio era un poco ms elevado.

Entonces Altomayo se pregunt: Cmo hacer para que

la gente se incline por un nuevo caf y se logre una recordacin de marca?

Altomayo decidi iniciar una campaa de lanzamiento del producto en poca

de verano... qu cosa?, pero en verano no es mejor comerse un heladito, o
refresacrse con una cremolada???... as es, pero Altomayo tena en mente otra
idea en esos momentos "Recordacin de marca"... quera que su producto sea
conocido, y no slo eso, sino que adems probaran la calidad del producto
presentndose como una nueva alternativa de bebidas calientes, con un bajo
precio. Esta campaa preparara la mente del consumidor para la poca de
invierno, dnde ya tendan en mente una nueva opcin de caf.
Entonces, una de las campaas empleadas en esos momentos fue realizada
por Radio, debido a que se lleg a la conclusin de que es uno de los medios
con mayor acogida en los segmentos socioeconmicos C y D, que fue el pblico
objetivo de esta campaa de introduccin.
La campaa consista en promocionar durante todo el da que Altomayo iba a
sortear en el mes de marzo premios en efectivo para comprar los tiles
escolares. Durante todo los 45 das que dur la campaa, unidades mviles de
Radiomar AM, Radiomar FM y Radio Inca iban a los mercados donde ponan las
nforas y hacan promocin del sorteo y del producto, conversaban con las
amas de casa, y en el mismo mercado sorteaban mochilas.
A pesar que el verano, no e es una buena temporada para las bebidas
calientes, Altomayo logr buenos resultados con esta campaa pues en el mes
de abril del 2003 ya se encontraba con el 16% de participacin en Lima.
Adems de lograr un rpido reconocimiento del pblico
Si bien la campaa publicitaria ha contenido pauta en otros medios, e incluso
televisin, la aceptacin del producto en los segmentos de ms bajos ingresos,
donde se trabaj con la radio, ha sido satisfactoria.
La radio nos permiti y ayud a cumplir con los objetivos trazados en corto
tiempo, declaraciones de Jorge Robles, gerente comercial de Caf Altomayo

Forma natural de hacer caf

Propaganda Altomayo Suave - Forma natural de hacer caf

Este comercial nos muestra como la naturaleza contribuye con el proceso del
cultivo del caf, adems de no emplear maquinarias sofisticadas que daen el
medio ambiente.
Como vern, slo en la parte final de la propaganda se resume la idea de la
propaganda, "En Altomayo encontramos la forma natural de hacer un caf ms
suave..."
Altomayo - Consumiendo Naturaleza
Uno de los productos con mayor auge en los ltimos 5 aos es el caf peruano
y uno de los partcipes de este ascenso es la empresa ALTOMAYO PERU
S.A.C.quin produce y comercializa caf bajo la marca Altomayo.

ALTOMAYO PERU, es una empresa perteneciente al Grupo PERHUSA, y cuenta

con el respaldo de ms de 40 aos en el negocio cafetalero; experiencia que va
desde la siembra y cosecha, hasta el proveimiento a consumidores finales.

La marca Altomayo ha logrado cruzar fronteras y actualmente se

comercializan tanto en Amrica como en Europa.

Caf Altomayo... En total Armona con la Naturalez

El producto no slo quiere vendernos el consumo de caf, sino que nos

familiariza con la naturaleza, debido a que relaciona mucho el producto con lo
natural; sino fijmosno lo que nos trata de decir la empresa acerca del caf
altomayo: "Nuestros granos cultivados en el valle de ro Mayo, sobre los 1800
m.s.n.m, brindan a los paladares de nuestros consumidores no solo el sabor,
cuerpo y aroma de un excelente caf sino tambin todo el bienestar que deriva
de vivir en total armona con la naturaleza... NO incorporamos sustancias
qumicas y por ello somos reconocidos como el sabor natural del caf...!!!"

Altomayo, nos ofrece sus productos en dos presentaciones:

De intenso sabor y aroma; Granos de caf empacados en envases, para

ofrecernos el ya popular "caf pasado"

De rpida preparacin; Caf instantneo

Misin
"Ofrecemos productos naturales para momentos excepcionales"
Visin
Brindamos experiencias de clase mundial reconocidas por nuestro enfoque en
lo natural y saludable, basndonos en los valores de nuestra gente; apoyados
por tecnologa que garantiza la armona con el medio ambiente; logrando
rentabilidad y bienestar en la sociedad
Valores
COMPROMISO
INNOVACIN
TICA
PASIN
TRABAJO EN EQUIPO
SOLIDARIDAD
EXCELENCIA