GESTION DE PERSONAL

COLABORATIVO 2. FASE 3

APORTE INDIVIDUAL

TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

CEAD PALMIRA MAYO DEL 2016

FORMATO DE ANALISIS Y
ALMACN

DESCRIPCIN DE

ILUSIONE

CARGOS

S
CODIGO: 08012
NOMBRE DEL CARGO: VENDEDOR
REPORTA A: GERENTE COMERCIAL
DESCRICIN DEL CARGO
Alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la compaa para su regin,
asegurar los estndares exigidos, administrar eficientemente los recursos y
materiales suministrados. As mismo, debe colaborar con el mejoramiento
continuo y desarrollo de los procesos
FUNCIONES DEL CARGO

Realizar labor de prospeccin

Obtener datos de pre-contacto
Concertar citas
Realizar visitas
Llevar a cabo entrevista de ventas
Crear una curiosidad inicial en el prospecto
Obtener su atencin
Provocar su inters
Adecuar la oferta a sus necesidades
Explicar claramente los puntos de ventas
Hacer demostraciones y presentar pruebas
Reconocer las motivaciones del prospecto
Sugerir y crear deseo
Contestar preguntas y aclarar dudas
Explicar normas de la empresa
Apoyo al departamento de administracin en lo referente a cobranza

y/o actividad relacionada a ventas en su regin

Facilitar cierre oportuno

RESPONSABILIDADES DEL CARGO

Conocimiento del cliente, negociacin con el cliente que genere valor
agregado y sea durable y perdurable en el tiempo, alinear la estrategia del
cliente con la de la Compaa, propender la permanencia de los clientes
asimilando los cambios con una permanente evolucin, acompaar al cliente
en su operacin y desarrollo, desarrollo de los clientes teniendo en cuenta su
segmentacin, acompaar y realizar el seguimiento permanente a la