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Contenido Del Programa Iu
Contenido Del Programa Iu
Beneficios
Los beneficios que obtendr el aprendiz al terminar el programa de formacin son
los siguientes:
3. Contenidos
El programa de formacin consta de 3 actividades de aprendizaje que tendr el
Sr. Emprendedor, cada uno con temticas propias, cuyos contenidos alcanzan los
Resultados de Aprendizaje (RAPs), integrando conocimiento, desempeo y
producto, en un lapso de tiempo especfico. Los temas y subtemas que se desarrollan
son
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
COMPETENCIA
Analizar el mercado para la creacin de
empresas y mejoramiento de las
organizaciones.
DESARROLLAR
ESTRATEGIAS
DE
PROMOCIN DE VENTAS SEGN PLAN
ESTRATGICO Y OBJETIVOS DE MERCADEO
Y VENTAS DE LA EMPRESA
Palabras clave
Empresa
Empresarismo
Empresario
Mentalidad Empresarial
Espritu empresarial
Emprendimiento
Resultado de Aprendizaje (RAP)
Plan estratgico
Plan de Accin
Estrategias de promocin
Microempresa
Proyecto de vida
Estrategia gerencial
Sondeo
Estado Situacional
Matriz DOFA Cruzado para Planes de Negocio
DOFA
Estrategias FA, FO, DA, DO
Indicadores de gestin
Planes de mejoramiento
Estrategia metodolgica
Centrada en la construccin de autonoma para garantizar la calidad de la
formacin en el marco de la formacin por competencias, el aprendizaje por
proyectos o el uso de tcnicas didcticas activas que estimulan el pensamiento
para la resolucin de problemas simulados y reales, estudio de lecturas, audios y
desarrollo de acciones especficas que garanticen el alcance de los resultados de
aprendizaje.
Las guas de aprendizaje, contemplan una serie de acciones de formacin que
emulan los contextos de aplicacin de la lengua en diferentes situaciones
cotidianas y laborales. La realizacin de cada uno de los pasos consignados
en estas guas le permitir desarrollar sus habilidades y presentar las evidencias
de aprendizaje requeridas. Cada gua de aprendizaje corresponde a un resultado
de aprendizaje que, a su vez, integran un conjunto de temas y unidades
especficas de conocimiento.
Propsitos
1. Reconocer la importancia del Proyecto de Vida como espacio donde se
establecen los ideales del emprendedor integrando sueos, profesin u oficio y
tendencias del mercado pilar para la creacin de su empresa.
2. Utilizar herramientas diagnsticas que arrojen resultados vlidos que soporten
la Planeacin Estratgica de la Organizacin.
3. Reconocer el Plan de Accin como el vehculo que moviliza la estrategia
promocin de ventas y por lo tanto, su importancia para lograr excelentes
resultados en la gestin.
4. Aprender a canalizar las necesidades y oportunidades que se obtienen del
entorno, mediante estructura organizada y secuencial, como apoyo a la gestin
del empresario o emprendedor.
5. Identificar la importancia del plan de mejoramiento dentro de la dinmica
organizacional como fuente de xito, de incremento de ventas que mejoren la
rentabilidad de la empresa.
Horas de estudio
El programa est diseado para que el aprendiz dedique alrededor de 10 horas
semanales. En total son 40 horas distribuidas a travs de actividad de aprendizaje.
Las fechas de inicio y de finalizacin sern indicadas por parte del instructor
responsable del programa. El desarrollo de las actividades se har de acuerdo al
uso de su propio tiempo y espacio; por ello, es importante planear la
ejecucin de las actividades diarias para culminar satisfactoriamente el
programa de formacin.
La metodologa de trabajo est sustentada en la interaccin entre los integrantes
del programa. Esto implica que es importante la lectura y anlisis de los materiales
de formacin, as como la activa participacin en los foros de discusin y las
13. Ser educado en las discusiones. Fundamentar las opiniones con argumentos, y
no con groseras o descalificaciones, respetar las opiniones de los dems,
aunque no se compartan, por ello se invita a ser constructivo.
14. El uso de esta plataforma es acadmico, por ello es impropio utilizar alguno de
sus espacios para hacer publicidad de algn producto, persona o entidad.
15. No usar mayscula sostenida, en la red esto equivale a gritar.
16. Si alguien no respeta las normas de convivencia aqu mencionadas notifique al
instructor.
Tablero de discusin
Existen tres tipos de foros:
El foro temtico es el espacio de discusin de temas destacados e importantes
del curso para reflexionar, argumentar y proponer acciones de mejoramiento con
base en archivos, documentos y materiales de cada semana del curso.
El foro social es el espacio para la reunin social, para presentarse, contar las
experiencias de toda ndole y su quehacer diario relacionadas con el curso
adems de las impresiones con respecto a las actividades de cada semana
y a la metodologa. Es uno de los puntos de encuentro e interaccin entre los
estudiantes y el tutor que ayudan a crear un sentido de comunidad. Este
proceso es importante como retroalimentacin y se tendr en cuenta para el
mejoramiento del programa.
El foro tcnico es el espacio de ayuda tcnica, donde se pueden plantear
inquietudes sobre la instalacin, manejo de programas, herramientas y servicios
telemticos de la plataforma.
La discusin del foro, se basar en la argumentacin y el debate a partir de
proposiciones hechas por el instructor. Tambin pueden contener informacin y
detalles de las actividades a realizar semanalmente.
5. Cronograma
Cronograma de actividades
La informacin contenida en este espacio es vital para el desarrollo del programa
de formacin, ya que sirve para organizar la agenda personal, planear la
participacin, adquirir las competencias necesarias, garantizar el cumplimiento y
aprobacin de los resultados de aprendizaje (RAP) y obtener la certificacin.
Las fechas de cada uno de los Momentos sern informadas por el instructor
oportunamente a travs de anuncios, correos electrnicos, entre otros.
Revisin de Notas
El instructor, luego de publicar las notas y porcentajes finales, dar dos das para
que revise sus calificaciones y su estado final dentro del programa, si tiene alguna
duda u observacin al respecto debe publicarla en el foro dudas e inquietudes,
donde se le dar una respuesta oportuna. Terminado este tiempo, el instructor
har el cierre definitivo del programa.
6. Crditos
Asesor pedaggico:
Edward Abilio Luna Daz
Elaboracin de Contenidos:
Luz Elena Montoya Rendn
Experto Temtico:
Luis Arnoby Escobar Hernandez
Centro Internacional de Produccin Limpia Lope
SENA - Regional Nario
Diseadores:
Lina Marcela Cardona
Mario Fernando Lpez Cardona
Desarrolladores Front End:
Julin Giraldo Rodriguez
Ricardo Bermdez Osorio
Cristian Fernando Dvila Lopez