CICLO DE VIDA DE PRODUCTOS: Ejemplo con productos de cola

El ciclo de vida consiste en un conjunto se etapas (iniciacin, crecimiento, madurez y

declive) por las que atraviesa todo producto desde que se lanza al mercado hasta que se
deja de comercializar por su debilitamiento. Analizar las diferentes fases
ejemplarizndolo con el caso de refrescos de cola para que resulte ms prctico.
La fase de iniciacin se caracteriza por el bajo nmero de competidores, elevados
costes de produccin, crecimiento lento de las ventas, gran esfuerzo de la empresa para
atraer clientes y un pequeo nmero de distribuidores. En
conclusin, se obtiene un balance de prdidas netas.
En esta etapa se encontrara Pepsi Max (extra de cafena)

En la fase de crecimiento incrementan los competidores, se da un crecimiento rpido de

las ventas y del nmero de distribuidores, adems se reducen los costes por el
aprovechamiento de economas de escala. Los productos toman estrategias de
diferenciacin o de reduccin de precios. En esta
etapa se comienzan a obtener beneficios.

Un ejemplo es Coca Cola Zero y Pepsi Zero (sin

azcar).

La fase de madurez se caracteriza por un descenso en la velocidad de crecimiento de las

ventas, aumentan los esfuerzos por la diferenciacin del
producto, se consolidan los clientes, se reducen los costes y se
alcanzan niveles mximos de rentabilidad.

En esta etapa se encuentran la Coca Cola y la Pepsi normal.

En la fase de declive, despus de que las ventas alcanzan un

punto de saturacin empiezan a descender. En el mercado
aparecen nuevos sustitutos y se da una fuerte reduccin de la
demanda (caen los beneficios). Ej.: Pepsi Boom