ESTRATEGIAS DE

MERCADOTECNIA
Es el punto clave de un plan de accin para utilizar los
recursos de una empresa con el fin de alcanzar sus
metas.

Motivos compra
del consumidor

Atribucin: orientacin del

enfoque hacia sucesos
externos del ambiente.
Categorizacin: ordenan sus
experiencias y las sacan de
la memoria.
Objetivacin: lo
consumidores no son
reflexivos, y deducen sus
conductas en base al
pasado.
Estimulacin: lleva a las
personas a probar diferentes
actividades y productos.
Utilitarismo: resuelvan
problemas y las usan
enfrentar retos.

Estrategias y
promocin de

Tipos de
estrategia de

La finalidad es estimular la
venta de un producto en
forma personal a travs de
un proceso y con resultados
mediatos.

Las estrategias son las que

determinan el xito de un
plan promocional, son
utilizadas para ganar
mercado dentro del pblico
consumidor.

Objetivos de promocin de
ventas
Estimular las ventas
Atraer nuevos mercados
Lanzamiento del
producto
Cambios en productos
existentes

Existen dos grupos

Estrategias de
promocin de ventas
Estrategias para
consumidores