ESTRATEGIA Y ETICA: LA PRUEBA DEL

ESCRUTINIO MORAL
Una estrategia no es tica solo porque sus acciones cumplen con los mrgenes de la
ley. Sino estas acciones estratgicas deben estar dentro de lo que se debe hacer, lo
que se considera correcto moralmente. Si las acciones se enfocan de ese modo,
entonces se habr pasado la prueba del escrutinio moral.

Las acciones
estrategicas no son
inescrupulosas,
perjudiciales para
otras personas,
dainas para el
ambiente.
Una estrategia
es etica
cuando:
Permite que la
direccion cumpla con
sus "deberes eticos
ante las partes
interesadas"

Ejemplo 1: Es etico que un

distribuidor de ropa obtenga
precios atractivos al surtirse de
fabricantes extranjeros que pagan
bajos salarios, emplean a menores
y mantienen a sus trabajadores en
condiciones laborales inseguras?
Es etico que la industria se haga
de la "vista gorda" ante el dao que
causan sus operaciones en el
medio , aunque cumplan con los
ordenamiento ambientales segun
ley.

Estas partes interesadas

son:
- propietarios ,accionistas
- empleados
- clientes
- proveedores
- la sociedad

Qu sucede cuando un Directivo es integro, ETICO?

Prohbe los negocios ticamente negociables
Insiste en que todos los aspectos de la estrategia de la empresa reflejen
criterios ticos elevados.
Promueve la conducta tica de sus empleados
* Adems, el directivo debe elegir aquella estrategia que implique acciones que pasen
el escrutinio moral.
Qu ocurre con una empresa carente de prcticas ticas?
Logra una mala reputacin/fama. Adems, tanto sus clientes y proveedores
desconfiaran y evitaran hacer negocios con la empresa. Incluso, los empleados con
alta calidad de tica y moral, no querrn trabajar en dicha empresa.

RELACION ENTRE LA ESTRATEGIA DE UNA

COMPAA Y SU MODELO COMERCIAL
El modelo comercial:

Explica por qu el planteamiento y la estrategia comerciales

generaran buenos ingresos para cubrir los costos y recibir
ganancias.
Se basa en cmo y porque se generaran los ingresos
suficientes para compensar los costos y producir atractivas
ganancias y rentabilidad respecto de la inversin.
Ejemplo: el modelo comercial de las hojas de afeitar de
Gillete implica la venta de un producto eje la hoja
de afeitar a un precio bajo y despus ganar dinero
con las compras repetidas: los repuestos.

Lo mismo sucede con las impresoras, te puede haber costado un

precio bajo, pero debido a un modelo comercial de la empresa HP (por
ejemplo), lo que no pagaste por la impresora , lo gastaras comprando
cartuchos de tinta constantemente. Ah recin recupera la empresa,
en mayor magnitud.

QUE HACE QUE UNA ESTRATEGIA TENGA

XITO
Caractersticas de una estrategia exitosa
Aquella estrategia que tenga las siguiente caractersticas ser exitosa, de lo contrario,
si no cumple con las tres caractersticas la estrategia ser menos atractiva, mediocre,
no tendr xito.
1. Se ajusta a la situacin externa e interna de la empresa. Es decir tiene
relacin con el sector macro y micro.
- Situacin externa: Como se encuentra la empresa con respecto a la
industria, al mercado, las oportunidades.
- Situacin interna: Cuales son las debilidades, las fortalezas y las
competencias (habilidades) y capacidades competitivas de la empresa.
2. Permite que la empresa consiga una ventaja competitiva.
3. Impulsa y mejora el desempeo de la empresa.
*Existe otra caracterstica, menos importante, la cual seala que una estrategia debe
ser flexible y adaptable a circunstancias cambiantes.

PORQUE ES IMPORTANTE LA ELABORACION Y

EJECUCION DE UNA ESTRATEGIA
Elaboracin:

Es primordial elaborar una estrategia que permita diferenciar y sobresalir a la

empresa por encima de sus rivales. Para ello esta estrategia debe ser clara, bien
concebida y oportuna; lo cual permite, a la vez, alcanzar una ventaja competitiva.
*Es claro, que si una quieres sobresalir dentro de las dems empresas, no vas a
buscar imitar una estrategia de tu competidor.
Ejecucin;
La empresa que se centre y sume importancia a sus estrategias, se podr
desempear de una mejor forma.
*Ojo: tal como hemos visto hasta ahora, si una empresa resta importancia a la etapa
de planeacin y prefiere destinar su atencin a la direccin, por ejemplo, su
probabilidad a fracasar y desmotivar el desempeo ser mayor. Lo mismo sucede con
la estrategia
Adems la empresa tendr un desempeo financiero mediocre cuando:
-

No ejecute de manera adecuada la estrategia

Carece de direccin clara
Tiene objetivos poco exigentes
Posee estrategias confusas o equivocadas

BUENA ESTRATEGIA + BUENA EJECUCION = BUENA

ADMINISTRACION
Cuando los directivos disean una buena estrategia y esta es llevada
a cabo de forma ptima, entonces se determina que la empresa
posee una buena administracin.
Las razones para emplear los criterios gemelos de una buena
elaboracin y ejecucin de una estrategia con el fin de determinar si
una empresa est bien administrada son:
Mientras mejor este concebida la estrategia y con ms habilidad se ejecute, ser
ms probable que la empresa sea un actor extraordinario en el mercado

Casos contarios:
-

Si la estrategia es confusa, por ms que exista o se d una buena ejecucin,

no habr buena administracin.
Si se elabora una excelente estrategia, pero la ejecucin es dbil, es obvio que
habr fallas en el desempeo de la empresa y en la administracin.