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CMO VENDER
MI AUTO EN

7 PASOS

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CONOCE A
TU AUTO

Qu tanto conoces a tu auto? El valor sentimental que le das tambin cuenta, pero lo ms
seguro es que nadie ver a tu carro con los mismos ojos que t.
Para ofrecer algo en venta necesitas conocer a fondo lo que ests vendiendo. Esto aplica
especialmente al vender tu carro, pues un vehculo es un sistema bastante complejo del que
muchas veces, por muy dueos que seamos, no conocemos todo.
Verifica el estado real de tu vehculo antes de asignarle un precio. Pide ayuda profesional
para revisar su estado mecnico y elabora un historial de las fallas que haya presentado bajo
tu propiedad. En esta revisin no dudes en consultar al experto sobre:

El estado
del motor

Direccin y
suspensin

Sistema
elctrico

Alineacin Sistema de
de luces enfriamiento

Frenos

Revisa lo que puedes solucionar por ti mismo.

Investiga sobre las cualidades del modelo y marca de tu auto

El estado actual importa muchsimo, pero no es lo nico que identifica a tu auto. Qu modelo
es? A qu lnea de la marca pertenece? Qu premios gan el modelo en su momento? Qu
mritos ha tenido durante su puesta en uso? Algn personaje conocido lo usa o lo us?
Te aseguramos que este conocimiento profundo de las cualidades de tu carro causarn una
muy buena impresin de ti como vendedor. As te ests presentando adems como alguien
que cuid todo este tiempo de su carro al mnimo.

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PREPARA TU
CARRO
PARA LA
VENTA

El paso previo ya te prepar lo suficiente para asumir que tu carro quizs no estaba todo lo
bien que creas. Por ende, lleg la hora de hacer los ajustes necesarios.

Ve las mejoras que tengas que hacer a tu carro como una

inversin. Tu comprador valorar mucho que el vehculo
est en las mejores condiciones posibles, siempre teniendo
presente el ao de fabricacin.
Con el diagnstico tcnico elaborado por tu mecnico de
confianza, invierte en lo que haga falta. Esto tambin aplica
para aquellas mejoras estticas que quisieras, pero no
puedes hacerlas por ti mismo.
Una vez hechos los cambios, hazlo pasar una ltima revisin.
As obtendrs el expediente tcnico emitido por el mecnico
y podrs ofrecerlo como garanta sobre el estado en el
que est tu vehculo. Incluso si el comprador te exigiera
una nueva revisin por su cuenta, esto te sirve de apoyo y
referencia.

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DOCUMENTOS

EN REGLA

Parte elemental de este proceso de venta es la documentacin de tu carro. Como bien

inmueble que es, un vehculo cuenta con un nmero de papeles que indican desde a quin le
pertenece, hasta si ha tenido o no problemas legales. Los documentos que deberas tener a
mano, adems de tu tarjeta de propiedad, son:
Boleta de impuesto de patrimonio vehicular. Equivale al 1% del valor total del auto (nunca
menos del 1.5% de una UIT) y deberas haber pagado este importe anualmente durante
los tres aos posteriores a su compra. Todo OK con este impuesto?
Certificado de gravamen de los Registros Pblicos. Es expedido por la Oficina Registral de
cada provincia y certifica las cargas y gravmenes que pesan sobre un vehculo. Solictalo
a travs de un abogado indicando el nmero de la ficha de inscripcin del vehculo y
pagando el derecho respectivo.
Certificado de gravamen de los Registros Pblicos. Solictalo en la Jefatura de Polica de
Trnsito de tu provincia. En l se especifican todas las requisitorias del vehculo, tanto
a nivel municipal (todas las papeletas en trmite y capturas) como judicial (todas las
requisitorias).
Seguro Obligatorio de Accidentes de trnsito o SOAT. Ser necesario que le indiques al
comprador si hace falta renovarlo. En ese caso, debers negociar sobre quin se har
cargo del siguiente pago.
Acta firmada por el cnyuge (en caso de estar casado). Esto es necesario solo si el carro lo
compraste al tiempo en que ya estabas casado.

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COTIZA TU
VEHCULO

Ahora que ya conoces mejor tu carro, ests en mejores condiciones de poder ponerle un
precio adecuado. No obstante, existen otros factores de los que va a depender el mejor
monto a pedir por l. En total, estos son los puntos que deberas tener presente:
1. La condicin y las caractersticas del carro. Esto incluye marca, el modelo, el ao de
fabricacin y kilometraje, por un lado, y por el otro, abarca el estado de conservacin de
la unidad sumado a los accesorios que le hayas aadido.
2. La demanda del vehculo en el mercado. Esto quiere decir el precio aproximado en el que
se est vendiendo un carro de la misma marca, modelo y ao de fabricacin al momento
en que quieres vender el tuyo.
3. Cun rpido necesitas venderlo. Si no hay apuro, puedes cotizarlo por encima del
promedio, ya que tienes tiempo para negociar o renegociar. Pero si debes viajar, se te
hace difcil reunirte con los compradores o necesitas el dinero con urgencia, podras
optar por hacer ms atractivo su precio reducindolo un poco.
Tomando en cuenta lo que hemos mencionado, determina el precio de tu carro de la siguiente
manera:
Revisa catlogos de autos usados en Internet. Hoy por hoy, Internet es una de las
plataformas ms ricas en informacin para que todos se enteren de lo que ests
vendiendo. Esto es especialmente cierto para el tema de autos seminuevos y lo es ms
an en portales con un nmero de visitas y alcance (popularidad) tan alto como el de
Todoautos.pe.
El catlogo de autos seminuevos en venta de Todoautos.pe te garantiza obtener un
balance lo ms exacto del precio promedio actual de tu carro. Esto, debido a la cantidad de
usuarios que han decidido desde hace mucho confiarnos la promocin de sus vehculos.
Consulta con uno o ms mecnicos automotrices. Tanto el mecnico al que sueles llevar
tu carro como aquel que trabaja para un servicio post venta cuentan con el conocimiento
necesario y la experiencia para decirte en cunto deberas vender tu carro.
Define cunto quieres obtener y ofrcelo con un margen adicional. Una vez que ya tienes
el monto que deseas obtener a cambio, colcale un precio algo ms alto al vehculo. Esto
te va a permitir mostrarte flexible frente al comprador si lo que te pide es una rebaja.

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HAZ POPULAR
A TU
ENGREIDO

Es el momento de hacer que todos se enteren de que has puesto a la venta un buen vehculo.
Ten presente estos puntos para conseguir que mucha gente se interese por l:
Elige el portal web que te garantice una venta exitosa. Como te adelantamos lneas atrs,
Internet ofrece una amplia variedad de espacios en los que puedes dar a conocer el
carro que quieres vender. Plataformas hay muchas, pero pocas te ofrecen el alcance y la
efectividad que la seccin Autos Usados de Todoautos.pe puede ofrecerte.
Hazle fotos atractivas a tu vehculo. Al igual que con cualquier producto, las fotos ayudarn
a que quien va a comprar tu carro a hacerse una idea ms rpida de lo que le ofreces.
Sobre este punto en particular ten presente cuatro precisiones importantsimas:
Elege un escenario acorde a lo que el modelo de
tu auto ofrece. Si es un auto familiar, un campo
abierto con casas y jardines le vendra bien. Si es
un deportivo, una carretera libre, bien sealizada
y en buen estado, estara perfecto.
Las tomas deben ser tanto exteriores como
interiores. El comprador querr conocer todo el
carro. No escatimes en el nmero de fotos, pero
tampoco seas repetitivo.
Hay fotos que no debes dejar de hacer. Las fotos
exteriores deben mostrar el frontal, la cola y los
laterales del carro como mnimo. Las interiores
deben exhibir cuando menos el tablero, los
asientos y la maletera.
En cada caso, exterior e interior, incluye planos
cerrados. Esto quiere decir, fotos de detalles
especficos que quieres resaltar de tu carro y/o
accesorios que le has colocado.

Ver Gua para tomar buenas fotos

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LA
NEGOCIACIN

Lleg la hora de la verdad, pero t no sientes nervios ni ests ansioso pues conoces a fondo
tu carro, lo tienes a punto mecnica y estticamente, tienes todos sus papeles en regla y
haz elegido un precio lo ms objetivamente posible. Tienes todos los elementos para que tu
venta sea un xito. Ahora bien, no olvides en este proceso atender a lo siguiente:
Mantente firme en tu propuesta y mustrate atento a la contrapropuesta del comprador. El
margen que colocaste al precio te permitir, solo si es necesario, ir reduciendo el precio
a lo mnimo que buscabas sin perjudicarte.
Describe ampliamente tu vehculo usando toda la informacin que recabaste. Frente
al comprador, debes mostrarte como todo un conocedor de tu auto, sino de carros en
general. Anticpate sutilmente a las inquietudes ms comunes: est bien el motor?Tiene
todos los papeles en regla?Ha sido chocado alguna vez?
Si tienes pagos pendientes de algn impuesto o SOAT, dale la preferencia al comprador
para definir quin le parece que debera hacerse cargo. Luego, recin explica qu tenas
pensado y, en base a eso, establezcan un punto medio.

Ver Gua para comprar auto usado

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LA VENTA

Es la despedida. Dile adis a tu engredo con todas las de la ley. Lo ltimo que tienes que
hacer para que el vehculo sea ahora del comprador es lo siguiente:
Elige consensuadamente con el comprador una notara pblica. En el Per, el cambio
de propiedad de un carro debe hacerse por ley a travs de un notario, pues son las
encargadas de realizar los trmites en los Registros Pblicos.
Ten a mano los documentos de identidad tuyo y del comprador, y tu tarjeta de propiedad
para hacer los pagos respectivos por el trmite.
Elabora un contrato de compraventa y presenta el SOAT. Junto a estos documentos
presenta los documentos que te sugerimos tener listos al inicio de la gua.
Mantente al tanto de que el comprador haya recogido la nueva tarjeta de propiedad.
Y esto es todo. Si el notario no hall problemas para elevar a Registros Pblicos la
documentacin, significa que el carro pas oficialmente a manos del comprador.

Te gust nuestra gua?

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PARA MS INFORMACIN
Si necesitas ms informacin para una venta existosa de tu
vehculo, puedes escribirnos a: ventas-pe@latamautos.com

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