se haya dicho antes. Las palabras encierran un gran poder si mismas, Deberia considerar la posibilidad de realizar eg cambio, aunque puede ser dificil. Pero seguramente vera qu vale la ‘pena, Y conseguiré una mayor sintonia f ‘Las personas que comparten una misma cultura tenden a tener unos valores comunes y una misma vision del mundo Intereses comunes, el trabajo, los amigos, aficiones, gustos, fobias y persuasion politica crearan cierta sintonfa. Nos levas rmos bien de manera natural con las personas que comparten nuestros valores y creencias bisices. Compartir y ditigie son ideas basicas en la PNL: tienen en cuenta la intimidad y el respeto por el modelo del mundo de Ja otra persona. Asumen una intencion positiva, yes una max nera poderosa de encatrinarse hacia un acuerdo 0 una meta compartida. Para compartir y dirigit de forma efectiva, se debe prestar atencién a la otra persona y ser Io bastante flexi ble en la conducta propia como para responder a lo que se ve y oye, La PNL es el arte marcial de la comunicacién: ele- gant, agradable y- muy efectiva, 2 Las puertas de la percepeién Hi bude de la comunicacion tiene un punto de inicio: nuestros sentidos. Como sefal6 Aldous Huxley, las puertas de la per- cepeiin 30m los sentidos, nuestros ojos, ofdos, boca y pie, y {tos son nuestros tinicos puntos de contacto con el mundo. Tnclusa estos puntos de contacto no son To que parecen, ‘Tomemos los ojos, por ejemplo, las «ventanas al mundo» Bien, pues no lo sen. No son ventanas bajo ningiin concepto, nitan siquiera unas cémaras. 1Se ha preguntado alguna vez por qué una edmara no puede captar la exencia de la imagen Wisual que esta usted viendo? El ojo es mucho més inteligente jue una cémara. Los receptores individvales, los bastones ¥ onos de la retina, no responden a la luz en sf mista, Sino alos cambios o diferencias en la luz, Consideremos la aparentemente sencilla tarea de mirar una de estas palabras. Si su ojo y el papel estuvieran completa: mente quietos, la palabra desapareceria ran pronto como cada bastOn se hubiese disparado en respuesta al estilo inicial en ‘ianco o negra. Para seguir enviando informacién sobre la for- tna de las letras el ojo tiembla rapida y thinuciosamente para {que las varillas de la zona de blanco y negro contintien esti ‘muladas. De esta forma podemos seguir viendo la letra. La ima- teen ve proyecta invertida en la retina, codificada en forma de 37mpulsos eléctricos por los bastones y conos, y reorganizada, a partir de aqui, por el cértex visual del cerebro, La imagen, resultante se proyecta luego wafueran, pero se crea en el ites riz del cerebro, Por tanto, vemos mediante una compleja sere de filtrog perceptivos activos. Lo mismo podemos decir del resto de sentidos. El mundo que percibimos no es el mundo rel, el te ritorio; es un mapa hecho por nuestra neufologia. Aquello en lo que nos fijemos de esle mapa seré nuevamentefiltrado Por iiuestras convicciones, intereses 0 preocupaciones. Podemos aprender a hacer que nuestros sentidos nos sir van mejor. La habilidad de observar mejor y realizar distine ciones mis sutiles con todos los sentidos puede enriquecer de forma signficativa la calidad de vida, y es una habilidad ‘esencial en muchas areas de trabajo. Un catador de vino neces sita un paladar muy sensible, un masico debe tener la hab dad de realizar distinciones auditivas muy delicadas; un es cutor oun tallador deben ser muy sensibles a la hora de sentir los materiales de donde van a sacar las figuras encerra~ dias en la roca 0 la madera. Un pintor debe ser sensible alos matices de color y forma ‘Aprender a realizar esto no es tanto aprender a ver mis aque los demas como saber qué buscar, aprendiendo a percibir la diferencia que es lo que hace que las cosas sean diferentes El desarrollo de una amplia sensibilidad en cada uno de nues- tsos.sentidos estriba en la agudeza sensorial, ye una meta cexplicita de la PNL. Sistemas representativos La comunicacién comienza con nuestros pensamientos, luego tusamos las palabras, tono y el lenguaje corporal para trans- mitirlosa la otea persona. zY qué son los pensamientos? Hay muchas y muy variadas respuestas cientificas, si bien todos sabemos intimamente lo que es pensar para nosotros. Una forma dtil de pensar sobre el pensamiento es que estamos em- pleando nuestros sentidos intermamente. 38 -sando pensamos eno que vemos, ofmos ysentimos, re can oles animism Re ne as fora na forma sensorial en que la perc- nena wee, Unas veces soon conscientes de hace, fimo a Prete recordar donde pass las kimas vacaciones? cura. como se auerda de algo? Puede que imagenes del A te pwd ae isan poe 9 lage ej, © puede que recerde logue sins, Pensar es ura ch idee obvi y comin gue HURCA NOs paramos a pen a Tendemos a pensar enlo que estamos pensando sar mo lo estamos pensando, También damos por. supueste © Foe demas piensan dela misra manera que nosotros. faa una de as manera nae Fensamese recon to de shanera: consciente 0 inconsciente las imagenes, s0- aio sores Y sare: ae heoeexperine ree A raves del lenguaje. podemos crear variaciones de carevienci sensoriales sin haberasexperimentado de forma series el parrafo siguiente de la manera mis lentay relax ab posible ‘Tomese un momento para pensar en estar paseando por un bone de pings, Los arboles le sobrepasan en altura a su Mrededor, ve los eolozes del bosque por todas partes, y el so seoyetta combras de las copasy dibuja mosaicos en el suelo Cantina por una marcha de luz que se abre pr entree cid techo de hoja que lecubre. A mea que va caminando, se dando cuenta de la tranquidad, rota s6lo por los péjaros pando y el erujiente sonido de sus pasos al pisar la pinaza del lo. De ver en cuando se oye un crido seco y agudo al pisor una tama seca. Se acerca a un arbol y toca el tronco, Tiniendo ln aspereza de la corteza bajo sv mano. Poco a poco Sevaando cuenta de una suave bisa que le acaica el r08- troy, con ella siete el olor aromstic del pino mezcladocon {Dolor dela tcra, Siguiendo su marcha, ecuerda que la cena train prom gue ted uno de sao favors Casi puede sentir la comida en su boca Papa que este tim pérafo tuiera sentido, usted ha te nido ue pasar por estas experienciasen su mente, uiizando fs centidos intesiormente, para. representar Ta. experiencia act 59conjurada por las palabras. Probablemente ha creado la na con fuerza suficiente para imaginarse el sabor de la comi fen una situacién absolutamente imaginaria. Si usted ha eat nado alguna vez por un bosque de pinos, puede que ha recordado experiencias especiticas de aquella ocasi puede que ce haya construido la experiencia a partir de ex riencia similares, o empleanco material de la televisin, i libros w otros recursos. Su experiencia era un mosaico recuerdos e imaginacién. La mayor parte de nuestros pen rmientos es, tipicamente, una mezcla de estas impresiones soriales recordadas y construidas. Empleamos los mismos caminos neurolégicos para repre- sentar la experiencia en nuestro interior que para experimentarla directamente. Las mismas neuronas generan cargas electro= quimicas que pueden medirse con lectores electromiogrficos, El pensamiento tiene efectos fisicos directos, la mente y el ‘cuerpo son un sistema. Piense por un momento en que estd comiéndose su fruta favorita, La fruta puede ser imaginaria, Ia salivacion no. Usillzamos nuestros sentidos externamente para percibir el mundo, e interiormente para «re-presentarnosr la experiencia ‘a nosotros mismos. En la PNL las maneras como recogemos, almacenamos y codificamos la informacion en nuestra mente —ver, ofr, sentir, gustar y oler— se conocen con el nombre de sistemas representativos. EI sistema visual, a menudo abreviado como «V», puede ser usado externamente (e) cuando miramos el mundo exte- rior (V'), 0 internamente (i) cuando estamos visualizando con la mente (V). De la misma forma, el sistema auditivo (A), puede dividirse en escuchar sonidos externas (A") 0 in- ternos (A). El sentido del tacto se llama sistema cinestésico (C). La cinestesia externa (C:) incluye las sensaciones tactiles ‘como el tacto, la temperatura y la humedad. La cinestesia in- terna (C) incluye sensaciones recordadas, emociones, y los sentidos internos del equilibrio y conciencia del propio cuer- Po; se conoce como el sentido propioceptivo que nos informa fen todo momento de nuestros movimientos. Sin ellos no podriamos controlar nuestros cuerpos en el espacio con los 60 Vo Visual Vista ‘A. Aaditive Oido © Cinestésico Tacto” Sentimiento © Olfative —Olfato G Gustative Gusto Sistemas representativos 1a parte importante ojos cerrados El sistema vestibular es una parte important ‘kel sistema cinestésico, Tiene que ver €0A esto sentido del fquiibrio, permitiéndonos mantener equilibrado el cuerpo en fl espacio. Esta situado en la compleja serie de canales situa ddos en el ofdo interno. Habitualmente empleamos muchas mnetforas relatives sistema (ambalearse, perder @ tuuilibro), El sistema vestibular tlene mucha importancia, y SRE omniceran un sistema representative indepen dente . Tos sistemas visual, auditivo y cinestésio son los sistemas repreantativos pritnarios epteidos en Ta cultura occidental. Lio sends del gusto (GJ olfato (O}, no son tar importan tery a menudo se inclayen en-el sentido cinestésico, Srven, rnuchas weees, como nexos inmediatos y muy poderosos alas imagenes, sonidos y escenas asociados con ellos 6Constantemente empleamos los tres sistemas primari aunque no seamos constientes de ellos de la misma marer y tendemos a favorecer a unos por encima de otros, P¢ ejemplo, muchas personas tienen una voz interior que va por el sistema auditivo creando un dilogo interno; prueban a mentaciones, ensayan discursos, preparan respuestas Y, en general, reflexionan sobre las cosas con ellos mismos. Esta é5 por cierto, una manera de pensar. Los sistemas representativos no se excluyen mutuamente, Es posible visualizar una escena, tener las sensaciones asociae das a ella y escuchar los sonidos simolténeamente; aunque serd dificil atender a las tres cosas a la vez. Algunas partes del proceso seran inconscientes, Cuanto mas absorta esté una persona en su mundo inte- rior de visiones, sonidos y sensaciones, tanto menos sabri de lo que esté ocurriendo a su alrededor; como el famoso ju- ‘eador de ajedrez en un torneo internacional que estaba tan concentrado en la posicién que estaba viendo en su mente que comié dos cenas completas en la misma noche. Se olvidé por completo de que ya habia comido una primera vez. Estar perdido en los pensamientoss es una deseripcién muy ade- cuada. También, las personas que experimentan fuertes emo- Clones internas son menos vulnerables al dolar-exterior. juestro comportamiento ests generado por una mezcla de cexperiencias sensoriales internas y externas. En cualquier mo- mento podremos estar atendiendo a partes diferentes de nues- tra experiencia. Mientras esta usted leyendo este libro, estaré concentrado en la pigina y, probablemente, no sera conscien- te de su pie izquierdo... hasta que se lo he mencionado. Mientras escribo esto, soy consciente en casi st totalidad de cémo mi diélogo interior se adapta a mi velocidad (muy lenta) de escritura. Si presto atencién a los sontidos externos, me distraigo. No soy un buen mecandgrafo y debo estar mi- rando las teclas y sentirlas bajo los dedos al ir escribiendo, ppor lo que mis sistemas visual y cinestésico los utilizo hacia cl exterior, Esto cambiaria si me detuviera a visualizar una es- ‘cena que quisiera describir. Hay algunas sefales importantes que obtendrian mi atencién de manera inmediata: un dolor eo emi nombre, el olor de humo o, si tuviera kambre, ito. jor de comida Jaisiomas representatives preferidos todos nuestros sents extemamente de forma cons sods taremos prestando més atencién a un sentido vamos. En sna galeria can epee enon ses pe unemer mas nuesos os en un cone a ds 1 eorprendente es que, cuando pensamos, toa po redo, ste eects 6 1 aor uentaen a estos pensando, Somos capaces de wsat~ mr fos y, a partir de los 11 0 12 aos, ya tenemos claras ferencias. : re snes mentales may ‘Muchas personas pueden realizar image ciaraey pensa,bascamente,€9Amagenes, Otos encuentran cee ry puede que se Yo pasen hablando con ellos mis- ae anentray otros puede que basen sus actuaciones a partir Ge aon sentiientos en cada stuacién, Cuando-una persona tiende a utilizar de manera habitual. un. sentido-de- forme ine ierna, se dicen a PNLque éste es su sistema preferido opr trio, Parece que son mis perspicaces x capacts de realizar Gistncioncs mas sues empleando exe ssterva en vez de otro. vuniizamos ante, aun plo, la mésica es un arte dificil sin la habilidad mental de es- sora doen nea cocenen muy deal, 3por todos aqullos que sobzesalen en un campo es que son ey faces dei cambiando de un stema representative ott, pendiendo de cual sea el més apropiado para cada tarea a gue se enfrenten Ni Varias psicoterapias muestran una predisposicion a un tema representativo, Las terapias que teabajan con el cue son primariamente cinestésicas: el psicoanalisis es sobre t verbal y ausitvo. Le terapia basada en el arte y el simbeli mo son ejemplos de terapias basadas mas en to visual Lenguaje y sistemas representativos Usamos el lenguaje para comunicar nuestros pensamientos, por lo que no es sorprendente que las palabras que empl mos reflejen nuestra forma de pensar. fohn Grinder habla de cuando él y Richard Bandlersalian de casa para dirigie ‘grupo de terapia basada en la gestalt. Richard se reia de uno. que habja dicho: eYa veo lo que dices» Piensa en la frase de manera literal —me dijo— x queria decir? — Bueno —dijo John—, tomémoso lteralmente; suponga- ‘mos que la gente hace imagenes con los significados de las pa labras que emplean. ra esta una idea interesante. Cuando Hiegaron al grupo, intentaron un procedimiento totalmente nuevo aprovechsn- dose del estimulo del momento. Cogieron tarjetas verdes, amarllas y rojas e hicieron que cada uno en el grupo dijera €l motivo por el que estaba alli. Las personas que emplearon Inchas rss ypalsbrsreaconas con sentir ieron una tarjeta amarilla. Los que utilizaron palabras y fra- tes relacionadas con sonidos el oid, recbieron aitas verdes, ‘Aquellos que usaron palabras y frases predominantemente re- Jacionadas con la vista, recibieron tarjetas rojas lLuego hicieron un ejercicio may simple: las personas que tavieran tarjetas del mismo color debian sentarse juntas y charlar unos cinco minutes. Luego debfan sentarse con perso- nas con tarjetas de color diferente y chariar otra vez. Las dife- 64 a que observaron en la sintonia entre Ls gente fueron rencits Fras. Las personas con tarjetas del mismo eslor by rte mucho major. Crider Baler ersaron are er lasnant ¥ muy SHEE \ predicados os palabras para desribic nuestros pensamientos, por !o Lanes pl oe as Tivo empleaios. Tomemos por ejempl0 tres personas wer jayan acabado de leer el mismo Hiro ‘I primero puede seRalar que él ha visto muchas cosas en «libre, que los ejemplos estaban muy bien elesidos para ius- aang conceptos, y que estaba escrito con un estilo brillante ‘Er cegunds podria poner objeciones en e tro del libro: que tenia una prosa escalofriante. De hecha no podia, en absolut, eonizario con las ideas del autor y le gustaria poder decinsla El teccero podria sent que el libro trata de un tema muy dienso de forma equilibrada, Le ha gustado la forma en que {tor toca los puntos principales y que ha podido coger las ideas nuevas facilmente. Eslaba de acuerdo con el autor. “Todos han leido el misme libro, y podemos darnes cuenta que cada persona se expresa de forma diferente ante el mismo libro, Dejando a un lado slo que» pensaran del libro, «cémo» han pensado sobre él era diferente. Uno estaba pensando me- diante imagenes, eb segundo mediante sonidos, y el tercero mediante sermaciones. Estas palabras de base sensorial, adjet- vos, verbos y adverbios, se aman, en los textos de la PNL, predivados, El uso habitual de un tipo de predicado indicars al sistema representative favorito de una persona: Ts pouible reconoéer el sistema preferido por el autor de un libro prestando atencion al legsaie que utilice (excepto en Jos libros de la PNL, donde los autores se aproximan a las pa- lebras que emplean de forma més calculada...). La gran lite ratura siempre tiene una rica y variada mezcla de predicados, ‘cana de forma parecida todos los sistemas representatives, de donde les viene la atraccién universal 6Palabras como scomprenders, entender», «pensar aprocesarn no tienen wna base sensorial, por lo que son trales en cuanto el sistema representativo. Tratados ac os tienden a usarlas de forma preferente a palabras con sensorial, tal vez como reconocimiento inconsciente de las palabras con base sensorial son més personales para el critor y ellector, y por ello menos sabjetivasy. Sin emba palabras neutrales serin traducidas de forma distinta por lores cinestésicos, auditives o visuales. y pueden of muchas discusiones académicas, a menudo sobre el signifi do de las palabras, donde todo el mundo cree tener 12261 Puede que durante los préximos dias le interese saber clase de palabras favarece usted en sv conversacion, Es tame bin fascinante escuchar a los demas y desexbric qué clase lenguaje de base sensorial prefieren. Los que entze ust prefieran pensar con imagenes puede que les guste ver si den identificar los ricos modelos de lenguaje de la gente a les rodea. Si piensa de forma cinestésica, podré sentir laf rma en que la gente se comunica, ¥'si usted piensa en sonidos, le pediriamos que escuchara con atencién y sintonizara can Ias diferentes formas de hablar de las personas Hay implicaciones muy importantes para conseguie sintox nia, El secreto de la buena comunicacion no es tanto lo que se dice, sino cémo se dice. Para crear sintonia, hay que hacer concordar los. predicados con las otras. personas. Deberd ponerse a hablar en su lenguaje y presenta las ideas en la misma forma en que ellos piensan sobre ellas. Su habilidad para lograrlo dependers de dos cosas. Primero, su agudeza acstia para darse cuenta, escuchar 0 captar los modelos de lenguale de los demrés. Y segundo, tener un vocabulario ade~ cuado en ese sistema representativo para responder. Las con- versaciones no serin todas en un solo sistema, por supuesto, pero igualar el lenguaje logra maravillas para la sintonia, Usted esté més predispuesto a lograrsintonia con una per- sona que piense de la misma manera que usted, y lo puede descubrir fijandose en Tas palabras que use su interlocutor sin tener en cuenta si esta o no de acuerdo con Jo que diga ea persona, Puede que estén en la misma onda que vean 66 anism; por Io que, de nuevo, pode usted ve esto entendimiento ar po en emplear una mezla de preados Urge asted-@ un grupo dé personas. Deje que los cuando a ean 16 gue dice. Deje que los pensadores sisslizadoresTchen alto y claro, y dése usted de i para que tvs ee Cinestesicos puedan sentir los mensajes. De os parsadores qué tendrian que escucharle? Esta usted cra ante CFaue dos terceras partes de la audiencia no si: dose a ae cac era en un soo sistema seacion si se limita a exponerla en oo ginsv eh eepresentativo. mente 10 | sistema director in sistema representa De la misma forena que hemes preferido u Peta pam ere o msi reese de leat its contr das a foe s pres “director, ef sentido interno que exples: la forma en que Ta informacion llega a ia parte consciente del. llama el sistema de entrada, porque suministra el material so- Ee orrena de acs per la experien- ordo que note. por. qu ser nectsariamenie pritarc. Una perme port fener un sistema decor to para diferentes tipos de experiencia. Por ejemplo, timpeat imagenes para recordar experiendas dolores, nidos para traer experiencias agradables. ‘ Ocasonaimente, ua prions pce no sr ap censcinte un satema representative. Por ejemplo, al personas dicen que se en imdgencs rentals, 5 bien ea Verdad para ela sen realidad nos, o sein inc de reconecec una cara‘ describe cbjts, Lo que pasa non concerted binges ie en ne este sistema inconsciente genera imagenes dolorosas, la . spond aos nts laine i sas A men es como se generan los celos. \| Sinestesias, solapamientos y traducciones Has visto alguna vez crecer un brio Blanco antes de que unas rudas manos lo tocaran? {Has dejado tus huellas cuando ca la nieve, antes de que el suelo Ta manchara? - ‘Has sentido la piel del castor, ‘el plumén de un cisne, alguna vez? {as olido los brotes del roble 0 al nardo en el fuego? {Has probade el tesoro de Ia abelat (Oh, qué blanca, que suave, (Oh, qué dulce. Ben JONSON (1572-1637) persona por el sonido de su vor, ¥ luego pensaré en ella me- ddiante imagenes. A partir de aqu dot gens, A par de ag od ep see 6 au ineamos snternarente mediante otro, Los soni 0 8 Ervocat memorias visuales o recuerdos visuales sormaltstesias forman una parte importante de nuestra con suilidad. De hecho, tanto la presion arterial como el pul Las sinestesias se producen de manera automatica. A ve- Ee ars 6 un oe inde praia sacién que tuviera. Teniendo esto presente, puede que realice rotambién las experiencias pueden teaducirse ene los sen internos. Por ejemplo, usted puede ver una habitacién desordenada, tener sentimientos incémodos por ello y hacer algo. La visi de la misma habtacién puede haber jado iaiferentes los sentidos de un amigo, y puede que sintera perplejo al advertir que a usted le afectara tanto, de que le etiquetara de supersensible porque no puede trar en el mundo sensorial de usted. Podria entender los timientos de usted si le dijera que se siente como si tah polvos picapica en ss cama. Traduciéndolo a sonidos, ust podria compararlo al desagrado que se siente al escuchas instrumento desafinado, Esta analogia tocaria las cuerdas cualquier misio; por lo menos, estaria hablando en su k susie. x 7 \ Pistas de acceso ocular Es facil saber si una persona piensa mediante imagenes, so» nidos 0 sensaciones. Hay cambios visibles en nuestro cueepo segiin la manera en gue estemos pensando. La forma como, ppensamos afecta a nuestro cuerpo, y como usamos nuestros ‘cuerpos afeeta a la forma como pensamos. Qué es lo primero que ve cuando atraviesa la puerta de su casa? Para contestar a esta pregunta, diremos que probablemen- te asted mire hacia ariba y ala izquierda. Mirar hacia arriba ya ta izguiesda es la forma como la mayoria de personas, dliestras (es decir, no zurdas) recuerdan las imagenes. ~ Ahora, piense realmente en lo que sentira si tuviese ter- ciopelo en contacto con su piel ‘Aqui seguramente usted habré mirado hacia abajo y a la derecha, porque es la forma vamo la mayoria de las personas, se ponen en contacto con sus sensaciones. “Movers nuestros ojos en direcciones diferentes de forma sistematica dependiendo de cémo estemos pensando. Estudios, rneurolégicas han mostrado que el movimiento del ojo tanto lateral como verticalmente parece estat asociado con la acti- 7 U ves del cerebro. Estos movimientos se as Pats es el oj (LEME del inglés, Lateral an ore erature nevreoica, En a DNL st ments) Mgcular, porque son sefales visuales se aces Ore agente oa informacion. Hy en anata ene ls movesentos de oe earl ivo, porgue 10 isms patones se an exe el Pa Vaso San ee cars alg terete Ass SRDS salts Ie oi oe erat part de palsbian © (Cuando cone a no heros vito muse los. = ines ay a dren Los ojos ae mueven 0 er eet a sera Sis 7S hota ha pra conta somes, Para sie 9 ‘gencactones 108 0768 TFA, ‘peace ‘abajo % sa me © ha ndo hablarns 600. tras mismos, los ojos iran, nor ch Cont ars rd. Deora 08 ¥ mi malmalante, smirando 3 1o-lejse, también es seal de vir cin de citi enue dela petsona ss os models )(v, pag. 72). Para los: zurdos suele invertirse: mre eceho reglas generales. La respuesta no €5. la generalizaci6n, sino la mde representa or nenon naturales de o}0 nVisualizacion siHlay diferentes mancras de ajustar ef cerebro piados- HH i car de una manera en particular; si queremos recor- emviato ayer, es mas Facil hacerlo mirando arriba hacia ee Sato oe ee ddan Es aie eed = Ja eave do hacia abajo. Bemcrormalmente, NO somos conscientes de los mayimientos erates de rests ojos, y no hay ninguna razén por la que ayers selo; sin embargo, emirar» hacia el lado correcto seeMjors de buscar informacién es una habilided muy Gti Lis pists de acceso nos permiten saber cémo piensa otra persona, ¥ una parte importante de la formacién en la PNL Fine que ver con ef reconocimiento de fas pitas 0 sefales ‘claves de la otra persona. Una forma de realizarlo es ha- Gendo todo tipo de preguntas y observanda los movimientos de ls ojos, no las respuestas, Por ejemplo, si yo pregunto: "aDe qué colores la alforbra de la sala de estar de tu casa», yrabré que visualizas, antes gue nada, la alfombra pare poder dar la respuesta sin tener en euenta el color Quizis le gustaria llevar a cabo el siguiente ejercico con cw amiga, Sifntense en un lugar tranquil, igale fas siguien- tes preguntas y observe las pistas de acceso visuales. Anotelas si quiere; digale que dé respuestas breves, o que simplemente mueva fa cabeza cuando tenga fa respuesta, Cuando haya acabado, intereambien los sitios y higase las preguntas a sted, Esto no tiene nada que ver con intentar demostrar algo, es s6lo simple curiosidad por saber Ia forma como pen- Sonidos construidos Sonides recordados Cinestesia Digitat andi Sentimiontos igital auditivo sensacionet del cuero0} Piller interno) Aigunas de las preguntas que implican necesariamente memorias visuales para dar respuesta podrian ser las siguientes ae qué color es la puerta de su casa? {Qué ve en el camino hacia la tienda mas préxima? En qué sentido van las rayas en el cuerpo de un tigre? [Cuantos pisos tiene el edificio en que vive? {Cual de sus amigos tiene el pelo mas largo? aEstas preguntas implicarian una construccion visual para tuna respuesta 1Cémo estaria su dormitorio con papel de topos las paredes? mu ae Si tenemos un mapa al ees, idnde queda el Sun Imagine un triangulo lila denito de un cuadrado rojo, 1Cémo se deletrea su nombre al revés? a Para acceder a ta memoria auditiva, podria preguntar: Puede ecuchar su melodia favorita? Qué puerta se golpea con mas ruido en su casa? Cul es el sonido que da el teléfono cuando la Kinea ocupada? Es la tercera nota del himno nacional mas alta o mas ‘que la segunda? {Puede escuchar el canto de los pajarillos en la mente? Preguntas para construccién auditiva Como sonarian diez personas gritando a la vez? {Como sonaria su vor debajo del agua? q Imaginese su cancion favorita a doble velocidad. ‘ Que ruido haria un piano al caer desde un décimo piso? Como sonaria el grito de la mandragora? 4 1Cémo sonaria una sierra en un techo ondulado de cinc? Preguntas para iniciar wt didlogo interno iQué tono de vor utiliza para hablar consigo mismo? Récite una nana en silencio Cuando habla consigo mismo, ide donde viene el sonido? 1Qué se dice @ si mismo cuando las cosas van mal? Preguntas para el sentido cinestésico (incluyendo ol olfato y al gusto): 1Qué siente al ponerse calcetines mojados? 1QUE siente al meter el pie en una piscina de agua helada? {Que se siente al tener lana en contacto con la piel? {Cusl esté mas caliente en este momento, su mano dere- chao la izquierda? ” ct sete al meee enum arable ba caliente Qué semi Ente después de una buena comida? Come oy el olor del ameniaco. Pienst on ello O gve una cucharada de una sopa muy Pee ete al °. pet Nain prea th eons pra cr se no 1weefs de la moneda, sintindola. Asi que si usted hace una co ie te, una persona pedra visualizar cada puerta, sentir mental- Otras pistas de exploracion Los movimientos de los ojos no son las tinicas sefales de ac- ceso, aungue probablemente sean las més sencillas de ver "8Puesto que cuerpo y mente son inseparables, cémo p siempre muestra algin lugar, si se sabe dénde mirar. De rma especial, se muestra en los titmos de respiracion, colon Ja piel y posturas. Una persona que piense mediante imégenes, hablar rela geal iptomente yen ono ds ig alguien que no piensa mediante imagenes. Las imagenes suceden con rapidez en el-cerebro y hay que hablar mente para poder seguirlas. La respiracién estar més a en el pecho y sera mas superficial. A menudo se produce incremento en la tensin muscular, particularmente en 10h bros, la cabeza estara erguida y la cara més pélida de normal. 4 Las personas que piensen mediante sonidos, respirarén forma homogénea por todo el pecho. A menudo producen’ {queiies movimientos ritmicos con el cuerpo, y el tono de’ 5 claro, expresivo y resonante. La cabeza esté equilibrada bre los hombros,o ligeramente caida, como si estuviese ese chando algo. Las personas que estén hablindose a si mismas, a men inclinan la cabeza hacia un lado, apoyandose en suu mano po. Esto se conoce como la «posicion teléFono» porque pat rece que estén hablando por un teléfono invisible. Algunas) personas repiten en voz baja lo que acaban de escuchar, y pO dré usted ver c6mo mueven los labios. EL acceso cinestésico se caracteriza por una respiracion profunda que arranca desde el est6mago, acompafiada, mus chas veces, por una relajacién muscular. Con la cabeza gacha, la vor tend un tono més profundo y la persona hablaré len- tamente, con largas pausas. La famosa escultura de Rodin El pensador, esté pensando, sin duda alguna, de forma ci- nestésica Los movimientos y los gestos también le dirén como esté pensando una persona. Muchas personas sefalarén el érgano el sentido que estén utilizanclo en su interior: sefalarén sus orejas cvando ojgan sonidos en su interior, seRalaran los ojos cuando estén visualizando, o el abdomen si estén sintiendo algo con fuerza, Estos signos no le diran lo que la persona % do, tt co Joes psd. ate ie de pera arin 20 nivel el ae cone fest 305 fem .a muy tl « sistemas representativos es una Form ti °F gea de sist < end ede ae gefales de acceso et una hablidad ae Ea capesanYeucndre © oo ae rerapeutas pueden saber como piensan, ‘sus clientes: J tre een cambartos Tos educadores pueden : cos base ere los pos pil ee eI anton de pent. a lc ae hbk de pert 1 Sites en atoe scl Yedbar a nla partic ay ta das tanto en 50 fait suiere otra pos PD marca ene cuerpo: Estos oan, pests yfespiraionserén peur predominanterente de una manera En tas (Milabras, una persona que hable répidamente, en un tono toe ee on ee frustrante para ambos. El pensador visual empezaré a mover de pensar de la otra persona seré la que ‘obtenga los mejores nei mbar, 0 Nt tas por la experiencia Io ”«sa persona aqui y ahora, ser absolutamente inti, ‘otra forma de crear estereotipos. “a Fay una fre tentacion de meter en catgoras a ino ya los dems en virtd de Tos sistemas de rep {ion prtnavios.Cometer este error es car en la tampa +ha asediade a la psicologia: inventar una serie de categ yTiego meter ala gente en ells sin importar ge © no. Lay personas son sempre mucho mas rica8 de lo fon las geeralizaciones. La PL. ofrece un grupo de lorbastame rio para que pueda caber lo que la gente h ms que para intentar que las personas oe acrplen 2 ls reotpos ‘Submodalidades Hasta aquf hemos hablado de tres formas principales de sar —mediante sonidos, imagenes y sensaciones—, pero es sélo un primer paso. Si usted quisiera describir una imagen que ha visto, hay gran cantidad de detalles que puede aSadix. UEra en color o en blanco y negro? ;Era una imagen en movie miento 0 quieta? gSucedia lejos o cerca? Este tipo de distine Gomes puede hacerse sin tener en cuenta lo que haya en la imagen. Igualmente, se puede describir un sonido como de tono alto o bajo, cercano o distante, alto o suave. Una sensa- cién puede ser intensa o leve, aguda 0 apagada, pesada 0 ligera, Asi que una ver establecida la forma general en que pensamos, el paso siguiente e+ precisar mas dentro de ese sis- tema. Péngase comodo y piense de nuevo en algo agradable. Examine cualquier imagen que tenga de ello. ;Esti contem- plindolo todo come si lo viera con sus propios ojos (asocia- do), 0 lo esta viendo desde otro lugar (disociado)? Por ejem- plo, si usted se ve a si mismo en la imagen, estaré disociado, iEs en color? {Hay movimiento o esta fija? Esté en tres di- rmensiones 0 la imagen es plana como una foto? A medida ‘que siga observando la imagen puede -ezuir definitndola, ‘Luego preste atencin a los sonidos que se asocian con esa 8 son fuertes 0 saves aCertancso Ujanos? De its iene? ¥ Son salen atone a ote Fa ac, Sos sie ere et i nee que contorman Tos sentidos: como sé se : dade agen coi o sts. BNL en todos ls ae emfcado las Hess de la PNL 6 es ns parc cuando oe invest nonbre Toe antiguos griegos ya bablaban de las experiencias sensoria” Lest ble de submdalas,sin dale ete sy Ace refera ala caldades dels sentidos. oereiguiente es una lista de las distinciones mis, comunes ‘en las submodalidades: Se agen, Dénde lo sete? (SON 3 Fuertes ‘0 ligerost {Calidos o frios? *Sarimindone s cnocen emo eee -sentativos son modalida- ay submodal Visuales “Asociado (visto a través {viendose a uno mismo} Color, © blanco y negro Enmarcado 0 sin limites , Profundidad (dos © tres dimensiones) cre attgcién (por ea la izquierda o a la derecha, areiba © abajo) Distancia de uno a la imagen Brillo Contraste Caridad (borros0 0 enfocado} Movimiento (con 0 sin movimiente} Velocidad (mas 0 menos rapido de Jo normal) Namero {imagen dividida © maltiples imégenes) Tamano de los propias ojos) 0 disociado Auditivas Mono 0 estéreo Palabras 0 sonidos ~Volumen (alto © suave) Tono (suave o duro) Timbre (plenitud del sonido) Localizacién del sonido Distancia de la fuente del sonido Duracién Continuidad 0 discontinuidad Velocidad (més 0 menos rapido de lo habitual) Claridad (claro 0 con interferencias) Cinestésicas Presion (fuerte o débil) Extension (tamafio) Textura (ésper0 0 suave) Peso Temperatura Duracién (cuanto dura) Forma Estas son algunas de las distnciones mas frecuentes entre submodalidades que realiza la gente, no es una lista exhaust “a. Algunas submodalidades son discontinuas © digitales ‘como un interruptor, que puede estar abierto o cerrado, una) experiencia debe ser 0 de este modo o de aquél. Un ejemplo, podria ser asociado o disociado; una imagen no puede ser ambas cosas 2 la vez. La mayor parte de las submodalidades varfan constaniemente, como si estuvieran controladas Por. tun interruptor escondido. Conforman una especie de escala de diapositivas, por ejemplo: claridad, brill © volumen. ‘Andloga es la palabra empleada para describir estas cualida- des que pueden variar, dentro de unos limites, de forma con- tinua “Muchas de estas submodalidades estan incrustadas en fra- ses que utilizamos normalmente, y si mira la lista que hay al final del capitulo, podra observarlas bajo una nueva luz, 0 puede que le afecten de forma distinta, puesto que dicen gran 8 br la forma en qué nuestro cerebro ta cos . contin 4° O° lidades pueden concebirse como os cd bala. La eo mas importantes del cerebro humano. Es sim- os operat Mosible pensar nada o recordar una experiencia Fa eee ety estructura en submodalidades dena ro set consi que no se pone a debida tenn Cage a, portant dea soba lo ue El asPindo se cambian. Algunas pueden cambiasse impu- ce cue pueda apecar rng comb. O13 S08 ne a recumd en concreto cambiar sepone cer por completo Ia forma en que sentmos esa experien- I an ere ut edo © pesaneto ire de unas poea submmvalidadesecs ve itcotendo. eau ha oid an hecho, ha eine y 720 sore ac archn ats y cambiar. Desputs deel, ¥8 ae ropondiendo al hecho en sno ala memoria del fecho, ave puese modifcarse Tete rattear eave expriento. Vueva a una experien- dia einable, Acegirse Je que wed et asocado con la fon pune qo uted tenga que recor en laze amine ht ecoge esque dee Las emoons a cents, pero tain seRores trSRiCs: Tor irons representative, ls pitas o scales de aceso ¥ ls submodatidages som algnnos ols adios fundamen ‘lesenla eat de nuestra experiencia subjetva. No hay dua de gue Inger reali cstintos mapas del mundo ie nen idee ierentes, sistemas seprsemaivas.preleridos Tobin ints y ferent insta, y cifican [os re Credo seg dismay sbodaldaes, Cuando nae crnplenmes el lengua pare comunicamos, es un milagr0 odamos enendernes ape aul 8Fjemplos de palabras y expresiones con base sensorial Visuales Mirar, imagen, foco, imaginaci6n, interior, escena, lizar, perspectiva, brillo, reflejo, clarificar, examinar, oj focar, prever, espejismo, ilustrar, observar, revelar, ‘mostrar, inspeccién, visién, vigilar, oscuridad, tiniebla, Auditivas Decir, acento, ritmo, alto, tono, resonar, sonido, no, sordo, timbre, preguntar, acentuar, audible, claro, tir, proclamar, notar, escuchar, grtar, sin habla, vocal, io, disonante, armonioso, agudo, mudo. Cinestésicas Tocar, contacto, empujar, acariciar, sélido, célido, plado, frie, aspero, agarrar, empujén, presién, sensible, trés, tangible, tension, toque, conereto, suave, arafar, ner, rascar, sufrir, pesadez, liso Neutrales Decidir, pensar, recordar, saber, meditar, recon atender, entender, evaluar, procesar, decidir, aprender, mot var, cambiar, conciencia, considerar. Offatioas Fragante, oler, rancio, ahumado, perfumado, fresco, olf tear Gustativas Acido, sabor, amargo, gusto, salado, dulce, jugoso, Construcciones visuales Ya veo lo que quieres decir Tiene un punto ciego ‘Cuando vuelvas a ver todo esto te reiris Esto dard algo de luz a la cuestion Da color a su visién del mundo 34 ste ds Sows ee aa Ba rene a Tee a visi ses auditions ‘onda race Copa eis vit en arm Me suena a chino Necer odes sordos isis celestial Palabra por palabra Enpresado claramente Daa forma de hablar Ao y earo Darla nota Inaudito Iejos de mis oidos Construcciones cinestésiens Estarernos en contacto Lo siento en el alma Tener pist de elefante Arafar la superice Poner el dedo en la tlaga Estar hecho polvo Contedlate Bases firmes| No seguir la discusién “Tener la carne de gallina Arrugérsele el ombligo Discusién acalorada Pisar fuerte Quitarse un peso Romper el hielo Suave como un guanteOke» crn eunmadee Un tage amargo Fresco Como a os Gusto por la buena vida Uno pervade Un comentario seo 3 \pstados fisiclogicos » ibertad emocional Cuando las personas estén fisica y emocionalmente decaidas, decimos, a menudo, que «estén con la deprer. De la misma focwa, reconocemnos que para poder enirentarnos a un reto, deberos stener la mente al cien por cien. Todo depende, pues, del estado de nuestra mente; pero qué es el estado de Ja mente? De forma sencilla diremos que son todos los pensa- rmientos, emociones y fisiologia que expresamos en un mo- mento determinado: lax imagenes mentales, sonidos, senti- rientos y todos los gestos, posturas y ritmo respiratorio. El cuerpo y Ja mente estén totalmente intercoanicados, por fo ue Tos pensamientos influyen inmediatamente en la fisiolo- 882, y viceversa, 8 estado de nuestra mente cambia continuamente, y es &t3 una de ias pocas cosas de las que podemos estar seguros. Cuando cambia de estado, todo el mundo cambia también. (O asi lo parece.) Normalmente, somos més conscientes de nuestro estado emocional que de Ja Fisiologia, postures, ges- 105 ritmo respiratorio. De hecho, se considera que las emo- ones se escapan, 2 menudo, del contro! consciente: som la Pequena parte visible del iceberg. No podemos ver toda la f- Siologia y el proceso mental que se esconde bajo [as emocio- nes y las apoya, Intentar influ en las emociones sin cambiar w