cole Suprieure des Industries du Textile et de lHabillement

ESITH

Ralis par :

Encadr par :

ATEZGANE Jihane
BOUDANGA Salma
MNAHAJ Hafsa
EL AKRAMINE Lamiae
CHEMSI Houda
BELAIDI Loubna

Anne universitaire 2012-2013

M. DARNOUNI Kamal

Organisation des entreprises

Analyse stratgique de lentreprise

Cosumar

Table de matire
Introduction................................................................................................................................ 1
Premire partie : Prsentation de lanalyse SWOT .................................................................... 2
Chapitre 1 : Prsentation du secteur dactivit : ................................................................... 2
1.

Les oprateurs du secteur :..................................................................................... 2

2.

Les caractristiques du secteur :.............................................................................. 3

3.

Les chiffres cls du secteur : .................................................................................... 4

Partie 2 : Diagnostic de lenvironnement interne : ................................................................ 4

1.

Prsentation de lentreprise : .................................................................................. 5

2.

Lanalyse de lorganisation :..................................................................................... 8

3.

Lanalyse de lensemble des ressources : ................................................................ 9

Chapitre 3 : Diagnostic de lenvironnement externe ........................................................... 10

1.

Lapproche PESTEL : ............................................................................................... 10

2.

Le schma de M. Porter : ....................................................................................... 17

3.

Lanalyse SWOT ...................................................................................................... 18

Deuxime partie : Analyse de la stratgie adopte ................................................................ 19

Chapitre 1 : Prsentation de la stratgie adopte par lentreprise ..................................... 19
1.

Prsentation des Domaines dActivits Stratgiques (DAS) : ................................ 19

2.

Prsentation de la stratgie globale de lentreprise : ........................................... 19

3.

Prsentation des axes stratgiques de lentreprise :............................................. 20

Chapitre 2 : Analyse critique de la stratgie adopte : ........................................................ 20

1.

Rappel des faiblesses de lentreprise :................................................................... 20

2.

Analyse critique de la stratgie adopte : ............................................................. 20

3.

Analyse critique des axes stratgiques : ................................................................ 20

Chapitre 3 : Analyse des difficults rencontres et essai de recommandations : .............. 21

1.

Analyse des difficults rencontres : ..................................................................... 21

2.

Essai de recommandations (volet A) : ................................................................... 21

3.

Essai de recommandations (volet B) :.................................................................... 21

Conclusion ................................................................................................................................ 22
Bibliographie ............................................................................................................................ 23

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Introduction
Dans le cadre du module organisation des entreprises nous avons t amenes
raliser une tude stratgique dune entreprise cote en bourse.
Nous avons choisi dtudier Cosumar qui est lunique oprateur sucrier national,
bnficiant dun monopole aprs lacquisition des ex-sucreries publiques disposant dun
quipement industriel important install proximit des cultures sucrires, permettant une
optimisation des cots de distribution et ayant une bonne sant financire, marque par des
niveaux de marges et de rentabilit satisfaisants.

Organisation des entreprises

Dans le cadre de cette analyse, nous allons dtailler par le biais de ce rapport deux
chapitres principaux sur lanalyse de lenvironnement interne et externe ainsi que la
stratgie adopte par lentreprise.

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Premire partie : Prsentation de lanalyse SWOT

Chapitre 1 : Prsentation du secteur dactivit :
Le sucre, un produit socialement stratgique
La filire sucrire au Maroc revt un caractre stratgique dans lconomie. Ce
secteur a bnfici dimportants investissements publics et privs qui ont conduit, dans un
cadre intgr, au dveloppement de la production locale du sucre couvrant actuellement
prs de 45 % des besoins du pays.
Les cultures sucrires contribuent aussi de manire substantielle dans lamlioration
des revenus des agriculteurs, dont le nombre slve environ 80 000, qui exploitent des
superficies ne dpassant pas en moyenne un hectare. Par ailleurs, ce secteur gnre des
effets importants sur lemploi travers la cration de prs de 9 millions de journes de
travail saisonnier par an, outre les emplois permanents dans lindustrie et les services
(sucreries- raffineries, transport, commerce, etc).
Du fait de son intgration agro-industrielle, ce secteur a favoris lmergence de
ples de dveloppement rgionaux autour des sucreries et contribue ainsi lamlioration
des conditions de vie des populations rurales.

1. Les oprateurs du secteur :

Sur le plan organisationnel, ce secteur est reprsent par la Fdration

Interprofessionnelle Marocaine du Sucre -FIMASUCRE-, cre en juin 2007, et qui, regroupe :

LAssociation Professionnelle Sucrire qui reprsente 5 socits sucrires, savoir

COSUMAR, SUNABEL, SUTA, SURAC et SUCRAFOR ;
LUnion Nationale des Associations des Producteurs des Plantes Sucrires du Maroc
(UNAPPSM) qui reprsente les associations rgionales des producteurs, savoir :
- Lassociation des Producteurs des Plantes Sucrires du Gharb ;
- LAssociation des Producteurs Betteraviers des Doukkala-Abda ;
- Lassociation des Betteraviers du Tadla ;
- Lassociation des Producteurs des Plantes Sucrires du Loukkos ;
- Lassociation des Producteurs des Plantes Sucrires de Nador ;
- Et, lassociation des Producteurs des Plantes Sucrires de Berkane.

Organisation des entreprises

Lindustrie marocaine du sucre est compose de 5 socits appartenant au Groupe

COSUMAR, qui traitent soit la betterave ou la canne sucre et possdent une capacit de
production de sucre de 600 000 T/an. Le raffinage du sucre brut dimportation est assur
exclusivement par lunit COSUMAR de Casablanca qui dispose dune capacit denviron 850
000 T/an.

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Lobjectif de la FIMASUCRE est de dvelopper la capacit de production du secteur

sucrier marocain et de commercialiser des produits de qualit, des prix comptitifs et
accessibles aux consommateurs. Pour cela, elle sest fix un certain nombre de missions
visant :
1. Lorganisation, le dveloppement et lintgration de la filire sucrire ;
2. Le renforcement de la concertation et de la coordination entre les diffrents
partenaires en vue de dvelopper le secteur sucrier sur les plans agricole et
industriel ;
3. La dfense des intrts des producteurs et des transformateurs des plantes
sucrires ;
4. Lchange des informations et des expertises scientifiques et techniques et
ladhsion aux organisations nationales et internationales concernes par le secteur
sucrier et la participation aux manifestations organises sur ce secteur ;
5. La ralisation des actions de Recherche et Dveloppement pour la promotion de la
filire et laccroissement du revenu des agriculteurs.

2. Les caractristiques du secteur :

En matire rglementaire et compte tenu des fortes fluctuations que connat le cours du
sucre brut linternational, un systme de tarification douanier a t adopt par le
Gouvernement marocain permettant de ramener le prix une rfrence autour de MAD 4
700 la tonne.

Organisation des entreprises

En matire de croissance de la demande, le march du sucre au Maroc a atteint, depuis

quelques annes dj, une phase de maturit comme en tmoigne le niveau lev de
consommation par habitant, lequel ressort 35 kg/an.

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

3. Les chiffres cls du secteur :

La filire sucrire marocaine est compose de:
Amont agricole :

Primtres agricoles : Gharb, Doukkala, Loukkos, Tadla et Moulouya.

Superficie:
o 60 000 ha de betterave sucre.
o 20 000 ha de canne sucre.
Producteurs : 80 000 agriculteurs.
Production :
o 3 Millions de Tonnes de betterave.
o 1 Millions de Tonnes de canne.
Outil industriel :

Sucreries : 9 units qui produisent 45 % du besoin national (80 % provient de la

betterave tandis que 20 % de la canne est produite localement).
Raffinerie : Raffinage du sucre brut import (55% restant de la demande nationale).
March :

Besoin : 1,16 Millions de tonnes.

Consommation : 34,5 kg/habitant/an avec 80% de consommation de bouche.
Progression annuelle moyenne : 1,8 %.

Evolution du prix du sucre en Dh/T

1989 juillet 2006

Aot 2006 maintenant

Pain, lingot et Morceau

(PLM)
4660
5008

Granul
3770
4118

Partie 2 : Diagnostic de lenvironnement interne :

COSUMAR, lunique sucrier national
Filiale du Groupe ONA, COSUMAR est lunique oprateur sucrier marocain,
dveloppant son expertise autour de trois mtiers : lextraction du sucre partir des plantes
sucrires canne et betterave sucre, le raffinage du sucre brut import et le
conditionnement sous diffrentes varits.

Organisation des entreprises

Prix :

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Prsent sur tout le territoire marocain travers ses 5 socits COSUMAR S.A.,
SUTA, SUCRAFOR, SUNABEL et SURAC, le Groupe COSUMAR propose une gamme
diversifie de produits:
Le pain de sucre ;
Le sucre en lingots ;
Le sucre en morceaux ;
Le sucre granul.

1. Prsentation de lentreprise :
a) Chiffres cls :

b) Structure du march :

Organisation des entreprises

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

SUTA

La socit SUCRERIES du TADLA SUTA- dispose dune unit de production Ouled Ayad,
mise en service en 1971. SUTA produit du sucre granul et du lingot, commercialiss sous la
marque Palmier ainsi que des coproduits tels que les pellets et la mlasse.
SUCRAFOR

Cre en 1972, la SUCRERIE RAFFINERIE de lORIENTAL -SUCRAFOR- est lunique sucrerie

dans la rgion de lOriental. Situe au centre du primtre de la Basse Moulouya et
implante Zaio dans la province de Nador, elle a une capacit de transformation de 3 000 T
de betteraves par jour. La sucrerie produit du sucre blanc granul conditionn en 2 kg et 50
kg sous la marque La Gazelle ainsi que les pellets et la mlasse.
SUNABEL
Premier acteur agroalimentaire et conomique de la rgion du Gharb-Loukkos, SUNABEL
opre dans trois units de production Ksar El Kebir (cre en 1978), Sidi Allal Tazi et
Mechra Bel Ksiri (cres en 1968). Dote dune capacit de transformation de 13 000 T de
betteraves par jour, SUNABEL produit du sucre granul commercialis sous la marque El
Bellar, ainsi que des pellets et de la mlasse.
SURAC

Spcialise dans la production de sucre de canne, la socit SUCRERIES RAFFINERIES de

CANNE SURAC dispose dune capacit de transformation de 10 500 T de cannes sucre
par jour. A travers ses trois sites (Mechra Bel Ksiri, Ksibia, Laouamra), la socit produit le
lingot, le morceau et le sucre granul, commercialiss sous la marque Al Kasbah.

Organisation des entreprises

c) Implantation :

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

d) Chaine de valeur :

e) Gamme de produit :

Organisation des entreprises

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

f) Actionnariats :

a) Le Conseil dAdministration :
Sa mission est de dfinir les grands axes de dveloppement stratgiques du Groupe
Cosumar, fixer le budget annuel et allouer les ressources financires.
PDG :
M. Mohammed FIKRAT

Organisation des entreprises

2. Lanalyse de lorganisation :

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Administrateurs :

M. Hassan BOUHEMOU
M. Bassim JA HOKIMI
M. Mohamed LAHLOU
M. Abdelkader KANDIL
SIGER, reprsente par M. Karim KHETTOUCH
SOCIT NATIONALE DINVESTISSEMENT, reprsente par M. Hassan OURIAGLI
BANQUE ISLAMIQUE DE DEVELOPPEMENT, reprsente par M. Ahmed BEN ALI
C.I.M.R., reprsente par M. Khalid CHEDDADI
SFGP, reprsente par M. Aymane TAUD
b) Les Comits Spcialiss

Afin de renforcer lefficacit des contrles internes, daccrotre la performance

oprationnelle et de responsabiliser les managers dans un souci de transparence, le Groupe
Cosumar a mis en place, en plus de son Conseil dAdministration et de son Comit de
Direction, trois comits spcialiss :
1. Le Comit des Risques et des Comptes
Sa mission est dexaminer lensemble des sujets pouvant affecter les comptes et les risques
lis lactivit du Groupe et de statuer sur la manire dtablir des comptes sociaux et
consolids.

Sa mission est de veiller la conformit des moyens humains dploys par le Groupe par
rapport aux besoins exprims, de statuer sur la rmunration du personnel dirigeant et de
valider les recrutements, mutations, nominations et licenciements des cadres dirigeants.
3. Le Comit Financier et Investissements
Sa mission est dtudier les investissements dun montant suprieur 3 MDH ainsi que leur
financement.

3. Lanalyse de lensemble des ressources :

Lentreprise Cosumar emploie plus de 1900 personnes et dispose de :

Machines : Rcolte, transformation industrielle et conditionnement ;

Camions : Approvisionnement et distribution ;
Locaux : Stockage et production ;
Champs : Production local du sucre.

Organisation des entreprises

2. Le Comit des Nominations et des Rmunrations

10

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Chapitre 3 : Diagnostic de lenvironnement externe

1. Lapproche PESTEL :
a) Environnement politique :

Politique
La stabilit politique
La politique fiscale
Le commerce extrieur
La stabilit du secteur

La stabilit
du secteur

La stabilit
politique
5
4
3
2
1
0

Notation
5
3
2
5

La politique
fiscale

Notation

Le commerce
extrieur

Malgr le conflit sur le Sahara occidental, le Maroc est considr comme pays stable
politiquement mais sa politique fiscale nest pas comptitive par rapport aux autres pays.
Le commerce extrieur du Maroc est caractris par des exportations excdentaires.
Ltat prvoit une dgradation des exportations suite la crise en Europe o se situent les
principaux clients.

Organisation des entreprises

Analyse :

11

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Le secteur du sucre au Maroc est caractris par certaine stabilit qui est lie
principalement aux conditions climatiques satisfaisante du pays.
b) Environnement conomique :

Economique

Notation
2
2
4
3
5
4

Evolution du PIB
Conjoncture
L'inflation
Chmage
La consommation du secteur
La restructuration du secteur
Evolution du PIB

La consommation
du secteur

L'inflation

Chmage

Analyse :

Conjoncture

Taux de croissance : 3.7% et un PIB de 8%

Le taux dinflation : 4 %
Le taux de chmage : 8%

Organisation des entreprises

La restructuration
du secteur

5
4
3
2
1
0

12

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

La consommation annuelle au Maroc du sucre est de 35 kg par personne. Au total, la

consommation nationale porte sur 1,2 million de tonnes et sinscrit sur un trend haussier.

c) Environnement socioculturel

La dmographie
Les croyances
Le niveau d'ducation
L'utilisation des TIC

L'utilisation des
TIC

La dmographie
3
2,5
2
1,5
1
0,5
0

Notation
3
3
3
3

Les croyances

Le niveau
d'ducation

Analyse :
La population du Maroc slve 32 272 974 avec une croissance dmographique
annuelle de 1,6%.

Organisation des entreprises

Socioculturel

13

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Sur le plan ducationnel Le Royaume du Maroc possde un des systmes

d'enseignement les plus vtustes et les plus arrirs de la rgion MENA (Afrique du Nord et
Moyen Orient), selon un rapport de la Banque mondiale. Sur 14 pays, le Maroc russit
occuper le 11me rang. Une calamit puisque les derniers de la classe sont le Ymen, le
Djibouti et l'Irak, pays politiquement et conomiquement instables.

Le niveau dducation au Maroc naffecte pas la consommation du sucre national

puisquil est considr comme un produit de grande ncessit et un ingrdient essentiel du
th marocain que tous les citoyens en habitude de boire dune manire quotidienne.
Sur le plan de lemploi des technologies de linformation et de la communication,
Lutilisation est moyenne en comparaison avec dautres pays.

Organisation des entreprises

Le pourcentage danalphabtisme au Maroc est de 30%, un taux qui est la baisse

grce plusieurs programmes de lutte contre lanalphabtisme.

14

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

d) Environnement technologique :

Technologique
L'investissement en R D
Le personnel scientifique et technique
La production scientifique
L'investissement en quipement
L'encadrement technique

Notation
3
3
4
3
3

L'investissement
en R D
4
3
L'encadrement
technique

2
1
0

L'investissement
en quipement

Le personnel
scientifique et
technique

La production
scientifique

Lenvironnement technologique a connu une volution remarquable mais qui reste

insuffisante vis--vis dautres pays.
e) Environnement cologique :

Ecologique
Les Lois de protection de l'environnement
Les retraitements des dchets
Les conformits aux standards internationaux
La responsabilit environnementale

Notation
3
2
2
3

Organisation des entreprises

Analyse :

15

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Les Lois de protection de
l'environnement
3
2,5
2
1,5
1
0,5
La responsabilit
environnementale

Les retraitements des

dchets

Les conformits aux

stantards internationaux

Analyse :
Le Maroc aujourdhui donne plus dintrt la protection de lenvironnement et plus
prcisment au dveloppement durable (Energies renouvelables). Les entreprises
aujourdhui sont dans lobligation de se conformer aux standards denvironnement et aux
rglementations fixes par ltat concernant lcologie.
f) Environnement lgal :

Notation
4

Analyse :
Le secteur du sucre est contrl par ltat qui a introduit un grand nombre de
rglementations qui se focalisent principalement sur les normes de qualit.
g)

Offre et demande DAS :

Offre et Demande par DAS

La croissance du march
La croissance du service e-Learning au Maroc
Le prix du service e-learning au Maroc
Structure des cots

Notation
4
4
4
4

Organisation des entreprises

Lgal
La rglementation du secteur

16

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Les Lois de protection de
l'environnement
3
2,5
2
1,5
1
0,5
La responsabilit
environnementale

Les retraitements des

dchets

Les conformits aux

stantards internationaux

Analyse :

Organisation des entreprises

La consommation de sucre au Maroc est proche des 1,15 million de tonnes de sucre
par an, quivalent une moyenne de 35 kilos par an et par personne. La moyenne mondiale
de consommation de sucre naturel tourne autour de 22 kilos. Le march marocain est
caractris par une grande croissance. La demande dpasse largement loffre puisque le
Maroc produit en moyenne que 45% du besoin national en sucre domestique dont les trois
quarts proviennent de la betterave sucrire et le reste de la canne sucre. Pour les 55%
restants, on recourt l'importation de sucre brut partir du Brsil qui est trait ensuite
totalement dans la raffinerie de Casablanca.

17

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

2. Le schma de M. Porter :
Barrires lentre :

Moyens (Humain, financier, technique)

Expertise mtier
Part de march
Taille minimale critique
Emplacement stratgique
Grand nombre de Champs

Menaces des nouveaux entrants :

Entreprises marocaines
Entreprises trangres
Jointes ventures
(Faible)

(Eleves)

Pouvoir de ngociation des

fournisseurs :
Agriculteurs
Emballage et conditionnement
Fournitures de bureau
Outillages et quipements...

Pouvoir de ngociation des

clients :
Entreprises concurrentes :
Cosumar n'a aucun
concurrent au Maroc
(Faible)

Mnages/Particuliers
Entreprises publiques/prives
Grossiste
Dtaillants
Surface de distribution...

(Faible)

(Faible)

Produits de substitutions :
Contrebande
Miel
Comprim sucr
(Faible)

Les barrires lentre sont leves ce qui gnent l'entre effective du groupe Chaabi
(seul ou avec un partenaire tranger) qui a manifest son intrt pour le secteur et pour une
ventuelle implantation au nord du Maroc.

Organisation des entreprises

Cosumar met en vidence plus opportunits que de menaces.

18

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

3. Lanalyse SWOT

Les Faiblesses

Contrle total de lamont agricole au Maroc, Activit dextraction dpendante de lamont

permettant de scuriser une partie des agricole et donc soumise aux alas
approvisionnements ;
climatiques.
Opportunits
Positionnement monopolistique de fait sur
le march marocain du sucre ;
Des niveaux de marges oprationnelles
intressants.

Les Opportunits

Les Menaces

Forte consommation par habitant : 35 Kg/an

(contre 26 Kg / an en Tunisie et 60 Kg / an au
Brsil) ;
Synergies industrielles importantes
dvelopper dans le cadre du plan INDIMAGE
avec les nouvelles units ;
Possibilit de croissance externe
linternational ;

Probable Refonte du cadre rglementaire ;

ventuelle suppression de la subvention sur
le sucre ;
Conditions
climatiques
dfavorables,
entranant un retrait de la campagne
sucrire nationale.
Possibilit de lancement du groupe Chaabi
dans le secteur du sucre au nord du Maroc.

Organisation des entreprises

Les Forces

19

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Deuxime partie : Analyse de la stratgie adopte

Chapitre 1 : Prsentation de la stratgie adopte par lentreprise
1. Prsentation des Domaines dActivits Stratgiques (DAS) :
Vente

Production

Approvisionnement

2. Prsentation de la stratgie globale de lentreprise :

Une stratgie visant le renforcement des marges

Pour ce secteur mature, les enjeux futurs semblent porter sur le renforcement de
lamont agricole pour pouvoir scuriser horizon 2014 environ 55% des besoins nationaux
en sucre (soit lquivalent de 675 000 tonnes).
Au volet qualitatif et dans un souci de comptitivit, le contrat programme sign
entre l'Etat et la FIMASUCRE porte notamment sur la promotion de la Recherche et
Dveloppement travers la mise en place d'un Centre de R&D des cultures sucrires qui
aura pour missions de conduire les programmes de recherche adaptative et applique et de
transfrer les technologies tablies sur la base des problmes techniques rels et de la filire
mme de rpondre aux soucis des agriculteurs.
Dans ce contexte sectoriel, COSUMAR vise dans le cadre de sa Stratgie globale,
lamlioration de sa productivit et le renforcement de ses marges grce au remplacement
de ses installations industrielles tout en allgeant sa structure de cots.

Organisation des entreprises

Compte tenu de son caractre socialement stratgique et eu gard une demande

nationale en constante progression, le secteur sucrier marocain poursuit son rythme de
croissance dans le sillage de la croissance dmographique annuelle (1,6%).

20

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

3. Prsentation des axes stratgiques de lentreprise :
Le renforcement de la flexibilit de sa production et la qualit
des produits raffins

La restructuration des ex-sucreries publiques

Lencouragement de lamont agricole

Etude dopportunits de dveloppement linternational

Chapitre 2 : Analyse critique de la stratgie adopte :

1. Rappel des faiblesses de lentreprise :
Lentreprise souffre dune seule faiblesse qui est :
Une activit dextraction dpendante de lamont agricole et donc soumise aux alas
climatiques.

Dans le cadre de sa stratgie de dveloppement, COSUMAR vise l'amlioration de sa

productivit et le renforcement de ses marges grce au remplacement de ses installations
industrielles tout en allgeant sa structure de cots.

3. Analyse critique des axes stratgiques :

Dans le but de renforce sa stratgie globale, la socit devrait capitaliser sur la
modernisation de la raffinerie de Casablanca travers le renforcement de la flexibilit de sa
production et la qualit des produits raffins. A ce titre, COSUMAR exprimente sur le
march le sucre de qualit numro 1 europen travers une filiale ddie.
De mme, COSUMAR entend poursuivre la restructuration des ex-sucreries
publiques travers la fermeture de plusieurs units en vue de les regrouper dans des
centres de tailles plus importantes.

Organisation des entreprises

2. Analyse critique de la stratgie adopte :

21

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

En parallle et afin de rduire la dpendance vis--vis des importations (lesquels

couvrent actuellement plus de 55% des besoins nationaux en sucre), COSUMAR a poursuivi
dans le cadre du contrat-programme sign avec lEtat sa politique dencouragement de
lamont agricole visant la fois le renforcement de ses approvisionnements domestiques
mais galement une meilleure qualit des matires premires (canne et betterave sucre).
En matire de croissance externe, COSUMAR a poursuivi ltude dopportunits de
dveloppement linternational, particulirement en Afrique australe et subsaharienne.
Lobjectif serait de tirer profit du potentiel de croissance que reclent encore ces rgions.
A plus long terme, le Groupe demeure ouvert, dventuels partenariats
capitalistiques au Brsil, devant lui permettre de scuriser ses approvisionnements en sucre
brut.
Enfin et dans le cadre de la rorganisation stratgique des Holdings ONA et SNI,
COSUMAR devrait faire lobjet dune OPV visant augmenter son flottant en Bourse jusqu
54,21% contre 11,63% actuellement. Cette reconfiguration capitalistique pourrait susciter
lintrt de Groupes sucriers internationaux qui chercheraient prendre une participation
significative dans le capital de COSUMAR, dautant plus que ce dernier prsente des marges
oprationnelles intressantes.

Chapitre 3 : Analyse des difficults rencontres et essai de recommandations :

1. Analyse des difficults rencontres :
Les difficults rencontres par Cosumar tournent autour de lapprovisionnement, des
conditions climatiques et de la crainte de lannulation de la subvention tatique.

Stratgie Globale principale : Rduction des cots

Le sucre risque de ne plus tre subventionn par ltat donc Cosumar intrt
rduire ses cots pour que laugmentation future des prix ne soit pas ressentie.

Stratgie Globale auxiliaire : Ouverture sur un nouveau secteur

Lentreprise dispose de tous les moyens financier, humain et technique pour
sinvestir dans un nouveau secteur dactivit.

3. Essai de recommandations (volet B) :

Distribution : Renforcer la distribution au nord du Maroc.
Approvisionnement : Achat de nouveaux champs.

Organisation des entreprises

2. Essai de recommandations (volet A) :

22

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Conclusion
Suite cette analyse dtaille de lentreprise Cosumar il est devenu claire quelle
bnficie dun environnement externe et interne trs favorable la croissance de son
activit.
Il est a not que Cosumar risque une prochaine diminution de la demande suite
hausse des prix qui sera gnr par lannulation de la subvention fournit par ltat. Donc la
socit doit essayer dlaborer une nouvelle stratgie qui se base principalement sur la
rduction de ses cots.
Dans cette optique, cette entreprise doit se focaliser sur la recherche dalternative
locale pour lachat de matire premire.

Organisation des entreprises

Donc Cosumar doit ragir afin de pouvoir viter toutes menaces pouvant perturber
son volution et son dveloppement.

23

Analyse stratgique de lentreprise Cosumar

Bibliographie

Rapport annuel de lentreprise Cosumar.

Rapport boursier ralis par BMCE Capital Bourse.

Filire sucrire et Valorisation des Ressources par : Mohammed Rachid Doukkali,

Latifa Redani et Phillipe Lebailly.
Site web de lentreprise Cosumar : http://www.cosumar.co.ma/

Organisation des entreprises