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Cmo calcular la rentabilidad de un lnea con pro

Situacin Inicial
Producto
AUTOMOVILES
TRACTORES
BUSES
4
5
6

Paso 1
Simulacin =>

Unidades
52
12
2
600
250
350

Precio Venta
$ 50.00
$ 65.00
$ 100.00
$ 40.00
$ 70.00
$ 58.00

Costo Unitario
$ 10,000.00
$ 50,000.00
$ 100,000.00
$ 25.00
$ 40.00
$ 29.00

Incrementos o reducciones porcentuales respecto a caso inicial


0%
0%
0%

(1)

(2)

(3)

Producto

Unidades Vendidas

1
2
3
4
5
6

52
12
2
600
250
350

Precio de Venta
Unitario
$ 50.00
$ 65.00
$ 100.00
$ 40.00
$ 70.00
$ 58.00

(1)

(2)

(3)

Producto

Unidades Vendidas

1
2
3
4
5
6

52
12
2
600
250
350

(4)

Costo Unitario
$ 10,000.00
$ 50,000.00
$ 100,000.00
$ 25.00
$ 40.00
$ 29.00

Paso 2
Precio de Venta
Unitario
$ 50.00
$ 65.00
$ 100.00
$ 40.00
$ 70.00
$ 58.00
Ventas :

(4)=(3)x(2)

Monto de Ventas
$ 2,600.00
$ 780.00
$ 200.00
$ 24,000.00
$ 17,500.00
$ 20,300.00
$ 65,380.00

Paso 3
(1)

(2)

Producto
1
2
3
4
5

Monto de Ventas
$ 2,600.00
$ 780.00
$ 200.00
$ 24,000.00
$ 17,500.00

(3)

(4)

Gasto en actividades de marketing


Indirecto
Directo
$ 2,798.51
$ 102.00
$ 6,063.43
$ 305.00
$ 8,395.52
$ 1,000.00
$ 4,477.61
$ 1,000.00
$ 3,264.93
$ 800.00

$ 20,300.00
$ 65,380.00

$ 3,134.33
$ 28,134.33

$ 119.34
$ 3,326.34

(2)

(3)

(4)

Paso 4
(1)

Costo Fijos
Producto

Monto de Ventas

Indirecto

Directo

1
2
3
4
5
6

$ 2,600
$ 780
$ 200
$ 24,000
$ 17,500
$ 20,300
$ 65,380.00

$ 1,679.10
$ 3,638.06
$ 5,037.31
$ 2,686.57
$ 1,958.96
$ 2,249.99
$ 17,249.99

$ 300.00
$ 2,000.00
$ 4,000.00
$ 3,500.00
$ 3,000.00
$ 369.00
$ 13,169.00

(1)

(2)

(3)

(4)

Producto

Monto de Ventas

Margen Bruto Total

1
2
3
4
5
6

$ 2,600
$ 780
$ 200
$ 24,000
$ 17,500
$ 20,300
$ 65,380

-$ 517,400.00
-$ 599,220.00
-$ 199,800.00
$ 9,000.00
$ 7,500.00
$ 10,150.00
-$ 1,289,770

Paso 5
Gastos de
Marketing
$ 2,900.51
$ 6,368.43
$ 9,395.52
$ 5,477.61
$ 4,064.93
$ 3,253.67
$ 31,461

n lnea con productos interrelacionados entre s?


$ 10,000.00

(5)=(3)-(4)

(6)=(5)x(2)

(7)=(6)/Beneficio

Margen Bruto
Margen Bruto Total Aporte el Beneficio
Unitario
-$ 9,950
-$ 517,400.00
40.1%
-$ 49,935
-$ 599,220.00
46.5%
-$ 99,900
-$ 199,800.00
15.5%
$ 15
$ 9,000.00
-0.7%
$ 30
$ 7,500.00
-0.6%
$ 29
$ 10,150.00
-0.8%
Beneficio : -$ 1,289,770.00

(5)=(4)/Ventas

Aporte a las
Ventas
4.0%
1.2%
0.3%
36.7%
26.8%
31.0%

(5)=(3)+(4)

des de marketing
$
$
$
$
$

Total
2,900.51
6,368.43
9,395.52
5,477.61
4,064.93

(6)=(5)/(2)

(7)=(5)/Total Gasto
Marketing

Ratio de Esfuerzo de Marketing


Nivel Producto
Nivel Lnea
111.6%
9.22%
816.5%
20.24%
4697.8%
29.86%
22.8%
17.41%
23.2%
12.92%

(8)=[ (3)-(4) ] / (3)

Ratio de
Contribucin
-19900.0%
-76823.1%
-99900.0%
37.5%
42.9%
50.0%

$ 3,253.67
$ 31,460.67

16.0%
48.1%

(5)=(3)+(4)

(6)=(5)/((2)

Fijos

10.34%

(7)=(6)/Total Costos
Fijos

Ratios de Costos Fijos


Total Costos Fijos
$ 1,979.10
$ 5,638.06
$ 9,037.31
$ 6,186.57
$ 4,958.96
$ 2,618.99
$ 30,418.99

Nivel Producto
76.1%
722.8%
4518.7%
25.8%
28.3%
12.9%
46.5%

Nivel Lnea
6.51%
18.53%
29.71%
20.34%
16.30%
8.61%

(5)

(6)=(3)-(4)-(5)

(7)=(6)/Total Costos
Fijos

Total Costos Fijos

Beneficio Neto

Aporte al Beneficio

$ 1,979.10
$ 5,638.06
$ 9,037.31
$ 6,186.57
$ 4,958.96
$ 2,618.99
$ 30,419

-$ 522,279.61
-$ 611,226.49
-$ 218,232.83
-$ 2,664.18
-$ 1,523.89
$ 4,277.33
-$ 1,351,650

38.64%
45.22%
16.15%
0.20%
0.11%
-0.32%

(7)=(6)/(2)

Beneficio Sobre
Ventas
-20087.68%
-78362.37%
-109116.42%
-11.10%
-8.71%
21.07%
-2067.37%

entre s?