Que es la plaza

En este caso se define dnde comercializar el producto o el servicio que se le

ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribucin, debiendo
lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y
en las condiciones adecuadas
Dnde vamos a vender nuestros productos? No es lo mismo vender libros en
una plaza comercial que en un mercado, o por Internet. Un buen punto de
venta puede ayudar al xito o al aumento de precios. Un mal punto de venta
puede significar el fracaso de la empresa.
No tienen las mismas tarifas los taxistas que tienen la concesin en el
aeropuerto que aquellos que operan fuera.
No es lo mismo para un hombre comprar lencera para su esposa en una tienda
normal, o desde Internet.
No es lo mismo si tus productos los venden en el XITO en la repisa superior
que en la repisa que esta al alcance de la vista.
Donde vendes tus productos? Ests en el lugar adecuado en el momento
justo?
OBJETIVO DE LAS ACTIVIDADES DE DISTRIBUCIN
Hacer llegar los productos desde el fabricante hasta el usuario industrial o
consumidor final con los servicios requeridos y en la cantidad, lugar y
momento apropiados
UTILIDADES
1. Forma
2. Tiempo
3. Lugar
4. Posesin
IMPORTANCIA
1. Decisiones fundamentalmente estratgicas
2. Imprescindibles para la venta de los productos
3. Dificultad para controlar el canal de distribucin
4. Influyen en el resto de variables de Marketing
5. Fuente de ventaja competitiva: importancia del servicio
6. Canales de distribucin

Canal de Distribucin: Un conjunto de organizaciones interdependientes,

involucradas en el proceso de poner el producto a la disposicin del
consumidor o del usuario de negocios, para su utilizacin o su consumo.
FUNCIONES DEL CANAL:
INFORMACIN
PROMOCIN
CONTACTO
IGUALAMIENTO
NEGOCIACIN
DISTRIBUCIN FSICA
FINANCIAMIENTO
RIESGOS.
INTERMEDIARIOS
MAYORISTA

Es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a

otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor final.

MINORISTA

Son los que venden los productos al consumidor final.

Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto

con el mercado

DISTRUBUIDOR

Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta

de productos

LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIN