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Camera Aldo 2012
Camera Aldo 2012
DEPORTE Y RECREACIN
UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ADMINISTRACIN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONOMICAS
PRGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT D.C.
2011
-1-
UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ADMINISTRACIN, FINANZAS Y CIENCIAS ECONOMICAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
BOGOT D.C.
2011
-2-
NOTA DE ACEPTACION
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__________________________________________
FIRMA DEL PRESIDENTE DEL JURADO
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FIRMA DEL JURADO
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FIRMA DEL JURADO
-3-
-4-
Agradecimientos:
Al doctor lvaro Rojas por su paciencia y comprensin, su acompaamiento y su motivacin, a las
mas de 110 empresas de la zona industrial de Cota que visite, pero en especial a las que me
colaboraron y brindaron sin reparos la informacin necesaria para la consecucin hoy en da de
este trabajo.
A todos los que directa o indirectamente participaron en este trabajo con su conocimiento,
apreciacin, comentarios y aclaraciones, a todos ellos maestros, secretarias y personal que se
entero y me colaboro.
Y a la universidad EAN la que me prepar, instruy y form como profesional, me doto de
herramientas inciales para enfrentarme al mundo profesional, pero sobretodo me desarrollo el
espritu emprendedor, el que me acompaa hoy en da y me dicta el rumbo a seguir en el
derrotero de mis sueos, los que se, algn da, no muy lejano y con la ayuda de Dios padre, habr
de conseguir.
A todos, mil y mil Gracias.
-5-
CONTENIDO
Pg.
INTRODUCCION ......................................................................................................................... - 9 1 RESUMEN EJECUTIVO ........................................................................................................ - 10 1.1 OBJETIVO GENERAL .........................................................................................................- 10 1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS...................................................................................................- 10 1.3 JUSTIFICACION .................................................................................................................- 10 1.4 DEFINICION DEL NEGOCIO ...............................................................................................- 11 1.5 PLATAFORMA ESTRATEGICA DE LA ORGANIZACIN ........................................................- 13 1.5.1 MISION ..........................................................................................................................- 13 1.5.2 VISION ...........................................................................................................................- 13 1.5.3 OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN ..................................................................................- 13 1.6 POLITICAS EMPRESARIALES QUE REGIRAN LA ORGANIZACIN ........................................- 14 1.7 VALORES CORPORATIVOS ................................................................................................- 14 1.8 FACTORES DIFERENCIADORES ..........................................................................................- 15 2 MERCADO .......................................................................................................................... - 16 2.1 ANALISIS DEL SECTOR ......................................................................................................- 16 2.2 ANLISIS DEL MERCADO Y SEGMENTACION.....................................................................- 18 2.2.1 MERCADO POTENCIAL. .......................................................................................................- 18 2.2.2 ESTRUCTURA EMPRESARIAL DE LA PROVINCIA DE SABANA CENTRO ...............................- 20 2.2.3 MERCADO OBJETIVO ..........................................................................................................- 21 2.2.3.1 Otros Datos de Cota .................................................................................................. - 26 2.2.4 NICHO DE MERCADO .........................................................................................................- 26 2.3 INVESTIGACION DE MERCADO .........................................................................................- 27 2.3.1 TAMAO DE LA MUESTRA .............................................................................................- 27 2.3.2 INSTRUMENTO ..............................................................................................................- 28 2.3.3 ANALISIS Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA .....................................................................- 31 2.4 LA COMPETENCIA ............................................................................................................- 38 2.5 CLIENTES ..........................................................................................................................- 41 2.6 USUARIOS ........................................................................................................................- 41 2.7 NORMATIVIDAD ..............................................................................................................- 42 -
-6-
2.8 SERVICIOS SUSTITUTOS....................................................................................................- 42 2.9 TAMAO DEL MERCADO..................................................................................................- 43 2.10 ESTRATEGIAS DE MERCADO ...........................................................................................- 43 2.10.1 MARKETING MIX (MEZCLA DE MERCADOTECNIA).........................................................- 45 2.10.1.1 PRODUCTO (SERVICIO)............................................................................................. - 45 2.10.1.2 PRECIO..................................................................................................................... - 47 2.10.1.3 PLAZA ...................................................................................................................... - 48 2.10.1.4 PROMOCION............................................................................................................ - 49 2.11 CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ..................................................................- 51 3 ESTUDIO TECNICO .............................................................................................................. - 52 3.1 ANLISIS DOFA ................................................................................................................- 52 3.1.1 ESTRATEGIAS DOFA.......................................................................................................- 53 3.2 IPROYECCION EN VENTAS ................................................................................................- 53 3.3 COSTOS Y GASTOS TOTALES .............................................................................................- 55 3.4 LOCALIZACION DEL NEGOCIO ...........................................................................................- 57 3.5 DIAGRAMAS DE FLUJO .....................................................................................................- 61 3.5.1 VENTA DE SERVICIOS...........................................................................................................- 62 3.5.2 PROCESO DE PRESTACIN DE SERVICIOS ..................................................................................- 62 3.6 REQUERIMIENTO DE EQUIPOS Y MATERIAL .....................................................................- 63 3.6.1 MATERIAL DE USO ADMINISTRATIVO .............................................................................- 63 3.6.1.1 Muebles y enceres ..................................................................................................... - 63 3.6.1.2 Equipos de cmputo .................................................................................................. - 63 3.6.2 MATERIAL DE USO OPERATIVO ......................................................................................- 63 3.6.2.1 Material didctico ...................................................................................................... - 63 3.6.2.2 Material deportivo..................................................................................................... - 63 3.6.2.3 Vehculos ................................................................................................................... - 63 3.7 ORGANIGRAMA ...............................................................................................................- 65 3.8 DESCRIPCIN DE CARGOS Y FUNCIONES ..........................................................................- 65 3.8.1 DIRECTOR GENERAL: ..........................................................................................................- 65 3.8.2 COORDINADOR ADMINISTRATIVO: .........................................................................................- 66 3.8.3 COORDINADOR OPERATIVO: .................................................................................................- 66 3.8.4 CONTADOR: .....................................................................................................................- 66 3.8.5 ASESORES COMERCIALES: ....................................................................................................- 67 3.8.6 SECRETARIA GENERAL: ........................................................................................................- 67 3.8.7 RECREADORES:..................................................................................................................- 67 3.8.8 ENTRENADORES:................................................................................................................- 67 3.9 CONTRATOS.....................................................................................................................- 68 3.10 PERFIL DEL PERSONAL ....................................................................................................- 70 -7-
3.11
TIPO DE SOCIEDAD ...........................................................................................................- 72 CAPITAL SOCIAL ...............................................................................................................- 74 NUMERO DE ACCIONISTAS Y ESTRUCTURA DEL CAPITAL..................................................- 74 DURACIN Y OBJETO SOCIAL ...........................................................................................- 75 PERMISOS Y LICENCIAS ....................................................................................................- 75 -
BASES DE PROYECCION ....................................................................................................- 76 ESTADO DE RESULTADOS .................................................................................................- 77 FLUJO DE CAJA NETO........................................................................................................- 78 INDICADORES FINANCIEROS ............................................................................................- 78 DETALLES DE FINANCIACIN ............................................................................................- 80 -
IMPACTO SOCIAL ...............................................................................................................- 84 IMPACTO ECONMICO........................................................................................................- 85 IMPACTO AMBIENTAL .........................................................................................................- 86 IMPACTO POLTICO .............................................................................................................- 86 -
-8-
INTRODUCCION
Ms all de la obtencin de un ttulo profesional, existen razones y motivos que impulsan
este trabajo de grado que estn por encima de lo que significa el grado mismo, como por
ejemplo disear, crear y proponer un plan de negocios propio, y definir o empezar a
construir un futuro profesional promisorio e independiente, no sin olvidar el gran
sacrificio y compromiso que esto implica, pero si con la ilusin de impactar positivamente
los aspectos econmico y social de nuestra nacin.
Pocas personas tienen el orgullo de poder decir que aman su trabajo, o que se sienten
satisfechos laboralmente, pues bien esta es una oportunidad individual para mi, de juntar
mis dos grandes pasiones, los negocios y el deporte, y generar en torno a ello una
posibilidad de creacin de empresa, en donde la pasin y el amor por lo que se hace sea
quien dictamine el rumbo a seguir por todos los que en ella participen.
Es cierto que hace casi ya dos aos emprend este proyecto de manera exploratoria al
constituir legalmente la empresa ACTIVA-T S.A.S y de la cual soy hoy en da
orgullosamente su representante legal, motivado nicamente por haber vislumbrado en el
horizonte la oportunidad que esta podra generar, durante el largo y arduo proceso de
aprendizaje a manera de prueba y error tuve siempre la esperanza de poder realizar un
estudio que me permitiera aprovechar a cabalidad las habilidades conceptos y destrezas
aprendidas a lo largo de mi recorrido por la Universidad EAN, y pos supuesto ponerlas
en prctica, pues bien, esta ha sido la oportunidad ideal para ello y as fortalecer esta
hermosa idea que estoy seguro se convertir en un futuro no muy lejano, en un proyecto
de gran impacto social y econmico en nuestra sociedad.
-9-
1 RESUMEN EJECUTIVO
1.1 OBJETIVO GENERAL
Disear el plan de negocios de una empresa prestadora de servicios de actividad fsica,
deporte y recreacin, cuyos clientes sean otras organizaciones, aumentando la calidad de
vida de sus colaboradores, potenciando su productividad y generando un ambiente sano
para las mismas.
1.3 JUSTIFICACION
La gestin del talento humano ha cobrado un papel fundamental dentro de las
organizaciones, este ha sido considerado uno de los factores determinantes de xito para
las empresas.
Hoy en da las organizaciones buscan y planean constantemente estrategias para
aumentar la productividad de sus trabajadores, para nadie es un secreto que la
satisfaccin y la motivacin en el puesto de trabajo son aspectos claves para lograr este
objetivo.
De igual forma el ausentismo, el stress, la propensin a enfermedades, el mal clima
laboral, el cansancio entre otros, son factores determinantes en la productividad del
empleado y las organizaciones concentran sus esfuerzos en reducirlos al mximo en su
personal.
- 10 -
- 11 -
Consiste en llevar a cabo torneos en una disciplina deportiva especifica donde los
trabajadores podrn practicar el deporte de su preferencia, este tipo de servicio
proporciona al los participantes un espacio en el cual podrn desarrollar a tope la pasin
por su disciplina deportiva favorita, enmarcados en un ambiente competitivo, de igual
forma en esta clase de eventos salen a flote valiosos intangibles como la competitividad,
el sentido de pertenencia, el Cumplimiento de las reglas, el respeto por los dems, la
solidaridad y el entendimiento del desarrollo de funciones especificas en beneficio del
equipo y en pro del alcance de metas.
Ms all de los beneficios ya mencionados que ofrecen estos tres servicios ofrecidos
inicialmente por la organizacin, existen otro tipo de beneficios implcitos en la prctica
del deporte y la realizacin de actividad fsica, los cuales son atractivos para muchas
empresas, tales como evitar el sedentarismo, Prevencin de enfermedades, disminucin
del ausentismo laboral, aumento de energa, mayor disposicin para trabajar, entre otros.
Ntese la importancia de estos factores en el desarrollo de las actividades cotidianas de
un trabajador para con su organizacin, es all donde se evidencia el atractivo del negocio
y el irresistible inters que este manifestara en los dirigentes de las empresas, que hoy en
da y cada vez con mayor vehemencia disponen esfuerzos y recursos para el desarrollo de
estrategias que les permitan reducir o aumentar ya sea el caso tan solo algunos de los
- 12 -
factores anteriormente mencionados, es por esto que esta iniciativa plantea brindar una
herramienta alternativa e innovadora que permita potenciar y gestionar el talento
humano en las empresas, para dar cumplimiento a una de las grandes verdades
empresariales, conocida por todos consuetudinariamente el activo ms importante de
una organizacin es su gente .
MISION
1.5.2
VISION
1.5.3
OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN
- 13 -
Honestidad
Positivismo
Transparencia
Respeto
Responsabilidad
Compromiso.
- 14 -
Desde sus inicios esta organizacin se esforzar en todo momento por mostrar
siempre una actitud positiva hacia los clientes y usuarios de los servicios,
mostrando siempre excelente disponibilidad para la solucin de las dificultades y
vocacin de servicio.
- 15 -
2 MERCADO
2.1 ANALISIS DEL SECTOR
Es bien sabido que la economa Colombiana se divide principalmente en tres sectores, el
sector Industrial, el sector Agropecuario y El sector del cual hace parte este proyecto el
sector de Comercio y servicios, ms all del desarrollo notorio que ha tenido este sector
econmico durante las ltimas dcadas en el pas, se hace necesario diferenciar el sector
especifico en el cual se desarrollaran esta clase servicios.
Para ello se relacionar utilizando la clasificacin internacional CIIU, La CIIU es una
clasificacin uniforme de las actividades econmicas por procesos productivos. Cuyo
objetivo principal es diferenciar las actividades econmicas en categoras, lo cual facilita la
clasificacin por actividades comunes, y as relacionarlas para elaborar estadsticas sobre
ellas.
Cuadro: 1 Participacin de la actividad econmica en el PIB
PRODUCTO INTERNO BRUTO ANUAL A PRECIOS CORRIENTES
GRANDES RAMAS DE ACTIVIDAD ECONOMICA - Millones de Pesos
Series desestacionalizadas
RAMAS DE ACTIVIDAD ECONOMICA
2005*
Anual
2006*
Anual
2007*
Anual
32.004.532
17.715.322
11.949.968
42.474.772
16.763.134
29.610.976
22.038.316
34.736.158
19.959.302
12.588.478
47.475.070
22.177.143
34.193.896
23.711.532
36.899.827
22.660.810
13.460.519
52.101.533
27.020.394
39.131.267
27.043.783
41.264.767
57.317.091
43.705.381
62.168.547
50.259.846
67.098.762
12.381.296
12.068.112
15.590.961
285.312.864
320.341.939
357.421.666
- 16 -
En el cuadro 1 se denota la participacin creciente del sector en mencin dentro del PIB,
sin embargo se hace necesaria dentro de esta gran rama de la economa especificar aun
mas, con datos ms concretos y relativos a las actividades que desarrollara este proyecto.
Cuadro: 2 Participacin de la Actividad econmica segn Cdigo CIIU
49.
50.
51.
52.
53.
54.
55.
56.
87.727.925
1994
2006*
15.671.920
4.928.021
8.055.753
2.688.146
16.822.743
379.550
1.163.414
1.578.540
1.243.200
12.458.039
2007*
16.967.120
5.754.182
8.197.921
3.015.017
17.338.356
382.634
1.184.797
1.626.359
1.320.353
12.824.213
93.730.891
100.777.524
- 17 -
ocupado, si bien es cierto que para efectos de interpretacin del cuadro 3, este proyecto
se clasifica dentro de la categora de entretenimiento y otros servicios.
Grfico:
Mercado Potencial.
El mercado potencial identificado para el proyecto son las 9.394 empresas ubicadas en la
provincia conocida como zona de sabana centro, en Cundinamarca, dicha provincia est
constituida por los municipios de: Cajic, Cha, Cogua, Cota, Gachancip, Nemocn, Sop,
Tabio, Tenjo, Tocancip y Zipaquir.
- 18 -
Esta provincia cuenta con una amplia red de vas departamentales, que constituyen dos
grandes ejes viales nacionales los cuales son: la carretera central del norte y la va nacional
La Caro (Cha)- Chiquinquir- Barbosa, que la comunica con el norte del pas.
Adems de lo anterior la provincia un sistema vial en que todas la vas parten y llegan a la
capital, de igual forma el sistema de transporte interdepartamental e intermunicipal es
apropiado y ms que suficiente para satisfacer la demanda, el estado de las vas es bueno
y no existen grandes limitaciones para transporte de carga, pues muchas de sus vas son
multicarril y se encuentran en buen estado.
DANE (2005). Censo general de 2005. Informacin bsica, 2007. (Documento en internet). Disponible en: www.dane.gov.co/censo.
- 19 -
2.2.2
En el 2006 se
presentaron 21.269
empresas registradas
en los municipios de
influencia de
la
Cmara de Comercio
de Bogot2. De las
cuales
9.394
correspondientes al
(44,2%)
estn
ubicadas
en
la
provincia de Sabana
Centro, esto la ubica Fuente: CCB (2006). Registro mercantil. Cmara de Comercio de Bogot, Bogot.
Proceso: Direccin de Estudios e Investigaciones de la CCB..
en el primer lugar
en nmero de empresas en Cundinamarca. Referente a capital, las empresas de los
municipios de jurisdiccin de la CCB reportaron $8.6 billones, de los cuales $7.3 billones
pertenecen a las empresas de Sabana Centro, esto corresponde al (85%) de los activos.
Ilustracin 1: Nmero de empresas por sector econmico y tamao en la provincia Sabana Centro.
- 20 -
Mercado Objetivo
El sector servicios est conformado por las actividades de suministro de electricidad, gas y agua, comercio, hoteles y restaurantes,
transporte, intermediacin financiera, actividades inmobiliarias, Administracin pblica, educacin, salud, servicios comunitarios,
personales y sociales, servicio domstico y organizaciones extraterritoriales.
4
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOT. Caracterizacin econmica y empresarial de las provincias de cobertura de la CCB, Sabana
Centro. Bogot 2009
5
6
Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, Pgs. 18, 167 y 183.
Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de Stanton, Etzel y Walker, Mc Graw Hill, Pgs. 18, 167 y 183.
- 21 -
Esta zona industrial, est ubicada en la regin conocida como Siberia, entre el kilometro 1
y el kilometro 8 de la autopista Medelln va Bogot-Siberia La zona industrial de Cota
tiene un rea de 1.352.47 hectreas y se cre por Acuerdo Municipal No. 07 del ao 1991
y fue reglamentada por el Acuerdo 012 de Octubre de 2000 Plan de Ordenamiento
Territorial POT y en la ilustracin 4 aparece reseada en color amarillo y resaltada por el
crculo rojo.
Entre las caractersticas ms importantes de dicho sector empresarial se encuentran:
COTA CUNDINAMARCA. Concejo Municipal. Acuerdo No. 20 DE 2009. (10, septiembre, 2009) Sancin Ejecutiva, por el cual se crea un
incentivo para las empresas industriales, comerciales y de servicios que se establezcan en el municipio de cota Cundinamarca y dictan
otras disposiciones. Cota Cundinamarca: El concejo Municipal. 2009. 10 p.
- 22 -
- 23 -
Fuente: Presentacin Oficial Zona Industria Cota (secretaria de Planeacin de Cota) con Modificaciones del Autor
Actividad Empresarial:
De acuerdo al Registro mercantil de la CCB, Cota Contaba en el 2006 con 586 empresas de
las 9.393 de la provincia de Sabana centro, esto corresponde al 6,2%, en dicho momento
la actividad empresarial de Cota estaba concentrada principalmente as: 8 comercio y
reparacin de vehculos automotores con una participacin del 44,4% del total municipal;
industrias manufactureras (13,7%); hoteles y restaurantes (9,6%); transporte,
almacenamiento y comunicaciones (8,4%) y actividades inmobiliarias, empresariales y de
alquiler (8%). As mismo, las actividades econmicas ms representativas de Cota fueron:
el comercio al por menor, en establecimientos no especializados con surtido compuesto
8
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOT. Caracterizacin econmica y empresarial de las provincias de cobertura de la CCB, Sabana
Centro. Bogot 2009.
- 24 -
- 25 -
2.2.3.1
Desgreado
52 Km2
Nueve (9) Veredas
12 C.
2.566 msnm
26Km
19.483 Personas
4.566
Nicho De Mercado
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOT. Caracterizacin econmica y empresarial de las provincias de cobertura de la CCB, Sabana
Centro. Bogot 2009
- 26 -
TAMAO DE LA MUESTRA
1 + 0
Donde:
0=
=Cantidad real de elementos a encuestar
=Nmero total de elementos que conforman la poblacin
=
=
=
= + = 1
Desarrollo de la Formula:
1,96
0 =
0,05
=
72,9904
= 59,76
72,9904
1 + 564
- 27 -
INSTRUMENTO
En las preguntas de la 1 a la 14 exceptuando la nmero 13, cada uno de los factores que
se preguntan, son indispensables para el buen desarrollo de las actividades cotidianas de
cualquier trabajador, estos a su vez son beneficios asociados a la prctica de actividad
- 28 -
La pregunta nmero 15, establece que hacen las empresas hoy en da para mejorar cada
uno de los aspectos que se indagaron inicialmente.
16. Cree usted que la actividad fsica, el deporte y la recreacin son un
medio apropiado para hacerle frente a las situaciones anteriores?
SI
NO
NS/NR
La pregunta numero 16, establece el inters de los servicios que prestara la organizacin
en objeto de estudio actual, es decir si existe la demanda para este tipo de servicios.
17. su organizacin invierte actualmente recursos en programas
relacionados con actividad fsica, deporte y recreacin encaminadas y
direccionadas en aumento o disminucin de los aspectos anteriores segn
sea el caso?
SI
NO
NS/NR
La pregunta nmero 17, busca establecer de primera mano si las empresas ya invierten
recursos en esta clase de servicios.
18. si su respuesta anterior fue SI, con que empresa o entidad adquiere estos
servicios?
- 29 -
NO
NS/NR
La pregunta numero 20 busca establecer si las empresas que hoy en da no adquieren este
tipo de servicios, podran convertirse en posibles clientes.
21. cuanto estaria dispuesta a invertir su organizacin en este tipo de
programas?
22. Marque con una x los escenarios deportivos que tiene a disposicin en la organizacin
Cancha de baloncesto
Cancha de voleibol
Cancha de futsal (microfutbol)
Cancha multiple (baloncesto, voleibol,microfutbol)
Cancha de Futbol para dos equipos de 11 jugadores
Cancha de Futbol para dos equipos de 9 jugadores
Cancha de Futbol para dos equipos de 7 jugadores
Cancha de Futbol sintetica
Cancha de futbol 5 jugadores
Zonas Verdes del tamao de un campo de futbol
Zonas Verdes del tamao de medio campo de futbol
Zonas verdes del tamao de una cancha de baloncesto
Zonas verdes inferiores al tamao de una cancha de baloncesto
Gimnasio
Pista atletica
plazoletas para eventos
Otros
Cuales?
Ninguno
La pregunta numero 22 indica si las empresas tienen dentro de sus instalaciones espacios
apropiados para la prestacin de este tipo de servicios, esto permite a su vez determinar
los requerimientos propios en materia de espacio e instalaciones fsicas.
- 30 -
Adems de cada una de las preguntas cada empresa deba suministrar datos relevantes
como direccin fsica, correo electrnico, website, telfonos y nmero de empleados, lo
cual a su vez permite establecer la primera base de datos real de la organizacin.
2.3.3
Una vez realizada la encuesta en 60 empresas del sector industrial sabana occidente en
Cota, Cundinamarca, se obtuvieron los siguientes resultados:
Grfico: 3 Resultados del estudio de mercados pregunta 1-14
PREGUNTAS DE LA 1 A LA 14
CALIFIQUE DE 1 A 5 QUE TAN IMPORTANTE ES PARA SU ORGANIZACION"
4,8 4,8 4,7
4,6 4,5 4,6 4,5 4,6 4,6 4,7
4,2 3,9
4,7
3,4
Fuente: El Autor
Ntese las elevadas calificaciones obtenidas en la mayora de los aspectos, esto refiere a
que una de las estrategias a la hora de ofrecer los servicios ser indudablemente, el
mostrar y exaltar todos estos factores como beneficios inmersos e inherentes a la prctica
de actividad fsica deporte y recreacin, es decir utilizar estos resultados como
apalancamiento en la estrategia de promocin y divulgacin de nuestros servicios.
- 31 -
Por otra parte el resultado ms bajo lo arroja la importancia de la prctica de deporte por
parte de sus empleados, esto sugiere tambin el esfuerzo que debe realizarse para
convencer y vender la idea de que el deporte y la actividad fsica se convierte en una
herramienta vital en el desarrollo y beneficio del empleado.
Grfico: 4 Resultados Pregunta 15 estudio de mercados
73%
60%
50%
40%
53%
43%
43%
30%
20%
10%
37%
23%
20%
7%
0%
Series1
Fuente: El Autor
Esta pregunta arroja resultados valiosos para la investigacin, establece directamente que
las empresas actualmente poco consideran la actividad fsica el deporte y la recreacin
como una opcin, sin embargo se nota claramente el inters en actividades relacionadas
con la salud y las actividades de tipo social, lo cual se relaciona directamente con los
servicios ofrecidos por la organizacin.
Es de resaltar tambin el pequeo espacio que tienen los torneos y competencias internas
dentro de las organizaciones, pues existe la opcin y la necesidad actualmente, y abre una
oportunidad para la realizacin de este tipo de eventos en las organizaciones.
- 32 -
3%
SI
NO
97%
Fuente: El Autor
- 33 -
43%
57%
SI
NO
Fuente: El Autor
- 34 -
8%
54%
ORG PROPIA
ALQUILER DE CANCHAS
8%
46%
CAJA DE COMPENSASION
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Fuente: El Autor
Esta respuesta establece claramente dos aspectos a tener en cuenta, el primero infiere
que las empresas en su gran mayora organiza y dirige este tipo de actividades por su
propia cuenta, esto abre la posibilidad de mercado potencial, debido a la tendencia
organizacional del outsourcing, el cual sugiere que las empresas encaminen sus esfuerzos
y conocimiento en la realizacin de las acciones propias de su actividad econmica
principal, y contraten para la prestacin de otro tipo de servicios a especialistas.
Por otra parte se evidencia tambin la gran participacin en el mercado de las cajas de
compensacin como organizaciones prestadoras de este tipo de servicios, lo cual sugiere
la competencia directa de estas en el mercado.
El alquiler de canchas sintticas o deportivas hoy en da se ha popularizado y establecido
como un negocio en alza y cada vez con mayor demanda en el pas, este seria
competencia directa para uno de los servicios, el de gestin y organizacin de torneos y
competencias deportivas, y ms aun dada la popularidad que ostenta el futbol en el pas,
por ende esto invita directamente al ofrecimiento de un servicio especializado y con la
- 35 -
12%
88%
SI
NO
Fuente: El Autor
Esta pregunta est directamente relacionada con la pregunta nmero 17, la cual indica
que el porcentaje de empresas que ya invierte en este tipo de servicios es el 43%, la
pregunta 20 extracta de manera directa el porcentaje de ese 57% restante que estara
dispuesto a invertir tambin recursos en este tipo de programas.
Como resultado se obtiene un 88%, esto representa por regla de tres, que del 57% de
empresas que aun no invierten en programas de actividad fsica y deporte, solo el 7% no
estaran dispuestos a invertir, lo cual arroja un impresionante nmero del 93% de
empresas en el mercado que estaran dispuestas a invertir en este tipo de recursos, lo cual
es sin duda una cifra muy atractiva a la hora de definir el mercado potencial para la
organizacin.
- 36 -
13%
10%
77%
Ninguno
Fuente: El Autor
Esta pregunta establece los escenarios con los cuales las empresas cuentan, el porcentaje
de las empresas que no tienen escenarios a su disposicin es muy elevado (77%) esto
sugiere la necesidad para la organizacin de generar una alternativa para esta dificultad, si
bien el costo de adquirir y mantener un escenario deportivo es muy elevado, existen
posibilidades de arrendamiento e incluso convenios con los escenarios deportivos del
estado los cuales por ley, en su gran mayora son gratuitos, o mximo una cantidad que no
podr exceder los dos (2 S.M.D.L.V.)10.
10
COLOMBIA. CONCEJO DE BOGOT. Proyecto de acuerdo 226 de 2001.(2, Julio, 2001) por el cual se dictan normas para la
administracin de parques y escenarios deportivos de uso pblico. Diario Oficial. Bogot. D.C. 2001. 10 p.
- 37 -
aproximadamente
cuanto invierte en
este tipo de
servicios
anualmente?
$ 3.500.000,00
$ 3.450.000,00
$ 3.400.000,00
$ 3.350.000,00
$ 3.300.000,00
RECURSOS INVERTIDOS ANUELMENTE
cuanto estaria
dispuesta a invertir
su organizacin en
este tipo de
programas?
Fuente: El Autor
2.4 LA COMPETENCIA
Para el caso en estudio no se tiene conocimiento de empresas de la (misma forma)11, es
decir mismas caractersticas, o con mismo objeto econmico operando dentro del sector
sin embargo de acuerdo al estudio de mercados si existen competidores con (Distinta
forma, misma funcin)12, directos que prestan servicios de la misma clase y cumplen con
la misma funcin.
El primer competidor directo que enfrenta este proyecto son los mismos clientes, esto
debido a que algunas empresas pretenden organizar y gestionar este tipo de actividades
11
12
Negocios que ofrecen servicios de la misma forma y a su vez cumplen con la misma funcin.
Entidades o grupos que ofrecen y desempean actividades distintas pero que cumplen con la misma funcin.
- 38 -
ellas mismas, esto ocurre principalmente por dos razones que se identificaron durante el
desarrollo del estudio de mercados y las visitas a las empresas.
Reduccin de costos
Falta de oferta en el mercado de este tipo de servicios
- 39 -
Por ltimo se encuentran los competidores de (Distinta forma, distinta funcin, con parte
del objetivo)13, estos han sido establecido de acuerdo a la informacin analizada como las
canchas deportivas y canchas sintticas de futbol.
Estas representan tan solo un (8%) de la competencia segn la informacin obtenida, sin
embargo vale la pena analizarla pues el incremento de este tipo de negocios ha sido
acelerado en los ltimos aos en la regin.
Dentro de la zona geogrfica delimitada para este proyecto existen nicamente dos
centros de canchas de futbol, las cuales prestan sus servicios los fines de semana y
organizan torneos de futbol abiertos para cualquier tipo de organizacin ya sea
empresarial, social o deportiva, estas canchas ofrecen una serie de ventajas las cuales se
enuncian a continuacin:
A pesar de las notables ventajas que presentan estas organizaciones, tambin tienen
falencias y debilidades:
13
- 40 -
2.5 CLIENTES
Una vez desglosado y segmentado el mercado al mximo, hasta encontrar un mercado
objetivo especifico y concreto, es necesario definir los clientes de la organizacin, que
debido a la naturaleza colectiva de los servicios se establecer como posibles clientes a
TODAS AQUELLAS EMPRESAS UBICADAS EN LA ZONA GEOGRAFICA ANTERIORMENTE
DESCRITA QUE CUMPLAN CON EL REQUISITO DE AL MENOS 10 EMPLEADOS LABORANDO
ACTIVA Y CONTINUAMENTE DENTRO DE LA MISMA
Bajo este precepto y de acuerdo a la encuesta realizada en el sector, tan solo el 3% de las
empresas no cumple con esta condicin, por lo tanto se establece que el 97% de las
empresas del sector conocido como Zona industrial de Cota se establecen como los
clientes potenciales, esto en nmeros reales quiere decir que de las 586 empresas
ubicadas en el sector, 564 empresas sern los posibles clientes de los servicios.
Vale la pena resaltar que la organizacin encaminara y direccionara los esfuerzos en llegar
a las personas encargadas de dirigir o direccionar el departamento de Recursos humanos
o a quien realice dichas funciones en cada una de las empresas definidas como posibles
clientes, ya que los servicios se ofrecen como una herramienta en la gestin del talento
humano y esta es, claramente una funcin e inters especifico de dicho departamento.
2.6 USUARIOS
Existe una gran diferencia entre los clientes y los usuarios de este tipo de servicios y por
ende es necesario resaltarla, debido a que los clientes sern las empresas que cumplan
con la condicin de 10 empleados, mas especficamente el departamento de Recursos
humanos o quien haga sus veces, sin embargo los usuarios sern los empleados de dicha
organizacin, pues los servicios que se ofrecen estn claramente enfocados potenciar y
satisfacer las necesidades de la fuerza laboral de las organizaciones.
- 41 -
2.7 NORMATIVIDAD
Actualmente en Colombia se considera el sedentarismo y la obesidad como un problema
de salud pblica14, y adopta medidas para desarrollar acciones que logren el control
integral de la enfermedad, la prevencin, atencin, tratamiento y rehabilitacin por parte
de salud, debern complementarse desde los otros sectores. As mismo no solo por el
gobierno cada vez es ms y mejor entendida por la humanidad la importancia que tiene la
realizacin de la actividad fsica el Deporte y la Recreacin, actualmente se debate en
Colombia la reforma al sistema general de salud, y hasta ahora se sabe que la nueva ley
privilegiara la prevencin de enfermedades, para lo cual el deporte y la actividad fsica
juega un importante papel en materia de prevencin, esto genera gran optimismo y
entusiasmo con la generacin de posibilidades y ampliacin de mercado para la empresa.
En materia de pausas Activas es obligacin de las empresas proveer media hora diaria de
pausas activas a sus trabajadores, esto est establecido en la ley de salud ocupacional
vigente, lo cual abre posibilidades de necesidad en la creacin de organizaciones que
ofrezcan este servicio, que hasta el momento en muchas empresa se realiza de manera
informal, con la contratacin de una persona que se encargue de este tipo de actividades.
Ley 1335 del 2009 Por medio de la cual se define la obesidad y las enfermedades crnicas no transmisibles
asociadas a sta como una prioridad de salud pblica y se adoptan medidas para su control, atencin y prevencin. Diario
Oficial. Bogot D.C. 2009., No. 47.502. p. 1-10
- 42 -
en fiestas y recreacin infantil, tambin pueden ser competidores directos pues muchos
de sus servicios pueden suplir los ofrecidos por la nuestra organizacin.
De igual manera los clubes y asociaciones deportivas como ligas y federaciones tambin
pueden ser potenciales competidores en cuanto a la organizacin de torneos y eventos
deportivos pues adems de que estn inmersas en sus funciones dependiendo del
enfoque podran constituirse en directos competidores.
1.951485.714,29)
Este dato se convierte en el eje central del estudio financiero, si bien es cierto que es una
cifra enorme para las pretensiones inciales de este proyecto, es sin duda alguna un
incentivo importante en cuanto a la decisin de emprendimiento del mismo.
SANDHUSEN Richard. Mercadotecnia, Compaa Editorial Continental S.A. Primera Edicin, 2002, Pg. 12.
- 43 -
16
STANTON William, ETZEL Michael y WALKE Bruce, Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de, Mc Graw Hill.
- 44 -
2.10.1.1
PRODUCTO (SERVICIO)
Para esta organizacin se entiende como producto dentro de la mezcla los servicios que
se ofrecen a nuestros clientes, los servicios que se ofrecern inicialmente son:
Torneos y Competencias Deportivas
Actividades Colectivas
Entrenamiento Deportivo
Dichos servicios tienen un componente predominante y es la naturaleza colectiva para el
desarrollo optimo de de las actividades, por eso se estableci como mercado objetivo
adems de la segmentacin geogrfica, aquellas empresas que cuenten con un nmero no
menor a diez empleados.
Son tres servicios distintos los cuales ofrecen innumerables beneficios intangibles a las
organizaciones y la idea de esta empresa es dar a conocer precisamente todos estos
factores que impactaran de manera positiva en la fuerza laboral de cada uno de los
clientes, a continuacin una descripcin detallada de cada uno de los servicios:
Actividades Colectivas
- 45 -
Entrenamiento Deportivo
- 46 -
2.10.1.2 PRECIO
La estrategia de precios para cada uno de los servicios se ha fijado con base al
conocimiento previo y la experiencia en la prestacin de cada uno de los mismos, de igual
forma debe tenerse en cuenta para la asignacin del precio a los servicios de actividades
colectivas, que este no es igual para cada cliente, no porque se realice una discriminacin
de precios objetiva, sino porque dadas las caractersticas y las necesidades de cada una de
las empresas, el precio vara en funcin del tiempo de las sesiones, el nmero de
participantes, el lugar y el tipo de actividades a realizar, as pues, el precio de este tipo
servicios se estimara de acuerdo a los costos que el mismo infiera sumado a un porcentaje
de utilidad, los costos a tener en cuenta son, contratacin del personal, desplazamientos
del mismo, uso del material, alquiler del material de ser necesario, alquiler de escenario
de ser necesario, y cualquier otro costo que genere la prestacin de dicho servicio.
Los costos fijos de la organizacin sern asumidos por un porcentaje de la utilidad, ya que
es una empresa prestadora de servicios y genera pocos costos fijos tales como,
contratacin del personal administrativo, arrendamiento y servicios.
El porcentaje de utilidad ser de 50% sobre cada servicio y la fraccin de este que ir a
sustentar los costos fijos ser cada vez menor conforme se incrementen las ventas.
Este porcentaje de utilidad es posible manteniendo un precio competitivo dado el bajo
costo de la mano de obra para este tipo de eventos y servicios, ya que es pago por horas
de trabajo o por eventos como tal, por experiencia se puede decir que el precio promedio
para este tipo de eventos es de $ 900.000.oo.
- 47 -
2.10.1.3 PLAZA
- 48 -
2.10.1.4 PROMOCION
Este es uno de los aspectos fundamentales para el xito de la organizacin, quien como
primera medida y gracias al estudio de mercados realizado se pudo observar la gran
disposicin que tienen las empresas del sector por este tipo de programas, se adoptara las
visitas directas como eje central de la promocin y ventas, ya que estas permiten el
contacto directo con el cliente y facilitan la comprensin e interpretacin de sus
intenciones necesidades y requerimientos.
Para esta estrategia de promocin se contara con dos vendedores, quienes sern los
encargados de realizar las visitas, el salario de dichos vendedores ser el salario mnimo
actual vigente que para el ao 2011 es de ($ 535.600.oo), adicionalmente los vendedores
tendrn derecho a una comisin por venta del (5%) sobre el valor neto del servicio
ofrecido. De esta forma los costos mensuales de mantener los dos vendedores para el
primer ao seria de ($ 1071.200.oo) por concepto de salarios, mas ($ 195.555.oo) por
concepto de pago de comisiones, teniendo en cuenta la proyeccin de ventas que se
muestra en el estudio financiero (ingresos del proyecto), asumiendo que en el total de las
ventas se pague comisin.
Los desplazamientos de los vendedores a la zona establecida como mercado objetivo se
realizaran en el vehculo de la organizacin cuando este se encuentre disponible, caso
contrario se entregara a los vendedores la suma de ($3.000.oo) pesos diarios lo cual
equivale al costo del pasaje desde la ubicacin de las oficinas de la empresa hasta la zona
industrial de cota, esto indica un costo mensual de ($ 156.000.oo) en transportes,
teniendo en cuenta los dos vendedores en 26 das hbiles de trabajo dichos costos son
referenciados en el estudio financiero (costos y gastos totales) como gastos de transporte.
De acuerdo a lo anterior esta estrategia de promocin cuesta a esta organizacin
mensualmente ($ 1422.755) para un total anual de (17073.060.oo).
El material publicitario que llevan los vendedores consta de tarjetas de visita y brochures
de promocin en donde se encuentra la informacin referente tanto a la organizacin
como a los servicios ofrecidos, adems de informacin de contacto y publicidad, dicho
material tiene un costo anual de ($ 2500.000.oo) y consta de 5000 tarjetas y 5000
brochures publicitarios.
- 49 -
- 50 -
Existe cabida en el mercado para este proyecto pues el (93%) de las empresas invierten o
estn dispuestas a invertir en programas relacionados con actividad fsica deporte y
recreacin.
La gran mayora de las empresas (97%) estn convencidas de que la actividad fsica el
deporte y la recreacin son una opcin para motivar, incentivar y proporcionar bienestar y
satisfaccin en sus trabajadores.
Los competidores directos para este proyecto son: La organizacin propia al interior de las
empresas y las cajas de compensacin.
La mayora de las empresas no cuenta con escenarios apropiados para desarrollar los
servicios que brindara este proyecto.
Dentro de las estrategias utilizadas por las empresas para motivar, incentivar y
proporcionar bienestar y satisfaccin en sus trabajadores muy pocas consideran la
realizacin de actividad fsica y deporte como una opcin, esto genera la posibilidad de
ofrecer los servicios como una estrategia innovadora en cuanto a gestin del talento
humano.
- 51 -
3 ESTUDIO TECNICO
3.1 ANLISIS DOFA
Ilustracin 3 Matriz DOFA
Oportunidades
Debilidades
Poco musculo financiero
Difcil acceso a los clientes
Falta de escenarios
deportivos propios
Fortalezas
Conocimiento deportivo
Amenazas
Legislacin cambiante
Experiencia laboral en
organizaciones deportivas
Competidores enormes
Personalizacin en el
servicio
Fuente: El Autor
- 52 -
3.1.1
ESTRATEGIAS DOFA
- 53 -
CONCEPTO
Q
ACTIVIDADES
COLECTIVAS
P
IT
Q
TORNEOS
Y
P
COMPETENCIAS
IT
Q
ENTRENAMIENTO
P
DEPORTIVO
IT
INGRESOS
TOTALES
X
2011
104,00
$
800.000
$
83.200.000
0
2012
132,78
$
826.400
$
109.732.698
1
2013
161,83
$
851.192
$
137.748.224
2
2014
191,49
$
876.728
$
167.887.961
3
2015
221,24
$
903.030
$
199.785.048
6,00
$
6.400.000
$
38.400.000
9,28
$
6.611.200
$
61.325.491
12,63
$
6.809.536
$
85.994.144
16,07
$
7.013.822
$
112.715.523
19,55
$
7.224.237
$
141.252.609
12,00
$
1.600.000
$
19.200.000
15,55
$
1.652.800
$
25.704.346
19,14
$
1.702.384
$
32.588.696
22,81
$
1.753.456
$
40.001.546
26,50
$
1.806.059
$
47.855.818
SUMATORIA $
$
$
$
$
Qn*Pn
140.800.000 196.762.534 256.331.064 320.605.030 388.893.474
Fuente: El Autor
- 54 -
Por ltimo encontramos la sumatoria total de los ingresos esperados, dicha cifra se
obtiene de sumar los ingresos de cada uno de los servicios, esto esta referenciado en la
tabla como INGRESOS TOTALES.
- 55 -
0
2012
1
2013
2
2014
3
2015
$
16.855.332
$
8.739.827
$
(7.046.600)
$
16.744.320
$
17.748.665
$
9.203.038
$
(7.046.600)
$
22.822.508
$
18.582.852
$
9.635.580
$
(7.046.600)
$
23.507.183
$
19.474.829
$
10.098.088
$
(7.046.600)
$
31.969.769
$
15.408.000
$
4.405.800
$
23.597.465
$
12.235.757
$
137.733,77
$
16.486.560
$
4.639.307
$
24.848.130
$
12.884.253
$
179.431,74
$
17.640.619
$
4.857.355
$
26.015.993
$
13.489.812
$
224.423,52
$
18.875.463
$
5.090.508
$
27.264.760
$
14.137.323
$
272.225,43
$
13.445.702
$
6.971.866
$
3.279.375,6
$
6.582.276
$
3.630.000
$
14.104.542
$
7.313.487
$
4.272.184,4
$
6.779.744
$
3.993.000
$
14.852.083
$
7.701.102
$
5.343.417,2
$
6.983.137
$
4.392.300
$
15.550.130
$
8.063.054
$
6.481.557,9
$
7.192.631
$
4.831.530
$
TOTAL COSTOS Y
118.069.281
GASTOS
$
124.986.854
$
138.228.250
$
146.179.256
$
162.255.269
CONCEPTO
Fuente: El Autor
- 56 -
empresariales cuyo nombre es OFI CHA, ubicado sobre la variante a cota, este centro
empresarial es un conjunto de oficinas o consultorios con grandes caractersticas de un
centro activo de negocios, son 130 unidades distribuidas en dos bloques, cada uno con
recepcin y ascensor, cuatro salas de juntas, dos salones para conferencias dotados con
cocina y baos, dos salones de correo, parqueaderos de visitantes, zonas verdes y oficina
de administracin, cuenta con seguridad las 24 horas, posee encerramiento apropiado el
- 57 -
cual si bien es muy seguro, tambin permite la visibilidad de los edificios y oficinas, est
ubicado en una de las zonas de mayor valorizacin del municipio.
Las oficinas cuentan con un rea de 40m cuadrados de construccin cada una, las vas de
acceso al centro de negocios son de fcil acceso y normal afluencia vehicular excepto los
fines de semana pues el municipio de Cha es conocido por su afluencia turstica en estos
das y las familias de Bogot y sus alrededores asisten a este municipio como un sitio ideal
para almorzar y visitar en estos das, el transporte pblico hacia este sitio es sencillo y
suficiente ya que es paso obligado de 03 rutas intermunicipales que van desde municipios
como Facatativ, Mosquera, Funza, La Vega, Cota, Cajic, Tabio, Tenjo, Zipaquir, esto es
de gran relevancia teniendo en cuenta el mercado objetivo que se quiere abarcar que est
localizado en el municipio de Cota inicialmente, pero brinda la posibilidad de abarcar
mercados futuros como la Zona industrial de Sabana Norte, la cual se proyecta como una
de las zonas empresariales ms grandes de la Regin.
Ilustracin 4 Vista area del centro activo de negocios OfiChia.
- 58 -
Esta ubicacin no solo permite el facil acceso sino que tambien el lugar es atractivo y
apacible, lo cual genera un ambiente ideal para la realizacion de negocios en ambiente
absoluta calma y pasividad, lo cual es ideal para la organizacin, ya que es consistente con
la imagen que busac proyectar la organizacin, el costo del arrendamiento actual en este
lugar osacila entre $ 1000.000.oo y $1200.000.oo dependiendo de las caracteristicas de
17
INVERSIN & DISEO LTDA. Ofi Cha a un paso de todo [Folleto informativo Proyecto Ofi Cha]. Otto Publicidad. 01 carpeta. 01
brochure. 04 folletos informativos. 01 CD
- 59 -
las oficinas, este valor incluye servicios de vigilancia y seguridad las 24 horas, un espacio
de parqueadero, parqueadero de visitantes y administracion.
La oficina requerida por esta organizacin es la de $1.200.000.oo descrita en la ilustracion
6 como oficina tipo, la cual cuenta con tres compartimentos independientes y separados,
ofrece un espacio amplio a la entrada el cual puede ser utilizado como lobby y recepcion
o puede adaptarse en caso de requerir divisiones para areas de trabajo, cuenta con un
bao y un pequeo espacio que puede ser utilizado como cocina y cafeteria.
Ilustracin 6 Estructura y distribucin de las oficinas del Centro activo de negocios OfiChia
Junto con el pago del arriendo de una de las oficinas en este centro de negocios se
adquieren los servicios comunales de sala de juntas y salon de conferencias hasta por 8
horas en el mes, de igual forma se adquiere derecho a un buzon de correo, tal y como se
muestra en la ilustracion 6, incluida en la siguiente pagina.
- 60 -
PROCESO
ALTERNATIVO
DOCUMENTO
PROCESO
PREDEFINIDO
DECISIN
PREPARACION
FIN
Los colores tambin tienen un significado especifico; Naranja infiere proceso interno, Morado
involucra tanto a la empresa como al cliente y el color verde indica actividades criticas o de
especial atencin.
- 61 -
3.5.1
Venta de servicios
PROPUESTA
DE
ADQUISICION
VISITA A LAS
EMPRESAS
SI
EVALUACION DE
NECESIDADES Y
ADECUACION DEL
SERVICIO
NO
ORDEN DE
SERVICIO
TOMA DE DATOS Y
DESPEDIDA CORDIAL
FIN
3.5.2
PLANEACIN
LOGISTICA
APROBACION
DESIGNACIN Y/O
CONTRATACIN
DEL PERSONAL
PRESENTACIN DE
PLAN DE ACCION AL
CLIENTE
ASIGNACION
DEL LUGAR
ESPECIFICACIONES
DE SERVICIO (PLAN
DE ACCION)
NO
SI
PLAN DE ACCION
ALTERNATIVO
PLAN DE ACCION
APROBADO
FIN
INFORME DE
RESULTADOS
PRESTACION DEL
SERVICIO
SOCIALIZACION
DE RESUTALDOS
Fuente: El Autor
- 62 -
RETROALIMENT
ACION Y
EVALUACION
EVALUACION
DEL
EJERCICIO
o 04 Escritorios estndar
o 10 Sillas
o Decoracin relativa al negocio
3.6.1.2
Equipos de cmputo
o
o
o
o
3.6.2
3.6.2.1
o
o
o
o
o
o
o
3.6.2.2
02 Barras de equilibrio
06 Pelotas gigantes
02 Juegos de Canasta
04 Colchonetas plegables
02 Piscinas de pelotas
06 Capsulas Saltarinas
02 Kit de material didctico de ludotecas Diedi
Material deportivo
o
o
o
o
o
o
3.6.2.3
03 Computadores personales
02 Computadores porttiles
01 Impresora
01 VideoBeam
16 Balones de baloncesto
16 Balones de Futbol
16 Balones de Voleibol
200 Conos y platos deportivos
50 Sogas y Ula Ulas
Juego deportivo de redes Competencia
Vehculos
Tabla 5 Relacin de elementos y material necesarios para el buen funcionamiento del proyecto
ITEM
COMPUTADOR DE
ESCRITORIO
COMPUTADOR PORTATIL
CANT
3
IMPRESORA HP J4460
VIDEOBEAM
TOTAL EQ COMPUTO
ITEM
INFLABLE INFANTIL
MATERIAL DE HABILIDADES
BASICAS Y MOTRICIDAD
CANT
1
TOTAL MAQ Y EQ
ITEM
CANT
VEHICULO
TOTAL VEHICULOS
ITEM
CANT
$
4.793.000
MAQUINARIA Y EQUIPO
VALOR
VR TOTAL
ESPECIFICACIONES
2.500.000 $ 2.500.000 INFLABLE INFANTIL A MOTOR
ELEMENTOS DE GIMNASIA
10.000.000 $ 10.000.000 FORMATIVA, OLIMPICA Y
ACROBATICA
$ 12.500.000
MUEBLES Y ENCERES
VALOR
VR TOTAL
ESPECIFICACIONES
VAN CHEVROLET N200 7 PASAJEROS
30.440.000 $ 30.440.000
HASTA 560Kg 1.2
$ 30.440.000
MUEBLES Y ENCERES
VALOR
VR TOTAL
ESPECIFICACIONES
ESCRITORIO
120.000
SILLAS
10
40.000
DECORACION Y ADECUACION
2.000.000
$
$
ARRIENDO
TOTAL ARRIENDOS
CANT
5000 $
5000 $
1
$
VALOR
CANT
VALOR
400
100
800.000
$
$
$
$
560.000
1.110.000
$
$
CANT
VALOR
1.200.000
COTIZADO EN
CARREFOUR CHA
CARREFOUR CHA
CARREFOUR CHA
PAPAYA COMPUTER
UNILAGO
COTIZADO EN
A.B.C. INFLABLES
DIEDI LTDA
COTIZADO EN
AUTONIZA AV SUBA
COTIZADO EN
CARREFOUR CHA
VARIOS
COTIZADO EN
ALIANZ STUDIO
ALIANZ STUDIO
ALIANZ STUDIO
COTIZADO EN
HP EN ALIANZA CON LA
CCB DE Bogot
UNINCCA
COTIZADO EN
OFI CHA
$ 14.400.000
Fuente: El Autor
3.7 ORGANIGRAMA
Grfico: 11 Organigrama interno del proyecto
JUNTA DE
ACCIONISTAS
DIRECTOR
GENERAL
COORDINADOR
ADMINISTRATIVO
CONTADOR
SECRETARIA
GENERAL
COORDINADOR
OPERATIVO
RECREADORES
ASESORES
COMERCIALES
ENTRENADORES
Fuente: El Autor
Director General:
- 65 -
3.8.2
Coordinador administrativo:
3.8.3
Coordinador operativo:
3.8.4
Contador:
- 66 -
3.8.5
Asesores Comerciales:
3.8.6
Secretaria General:
3.8.7
Recreadores:
Entrenadores:
Dirigen y orientan las prcticas deportivas en las disciplinas seleccionadas por el cliente, es decir se
encargan de prestar los servicios de entrenamiento deportivo, planifican y elaboran cronogramas
de entrenamiento y ejecutan dichos planes, participan como personal de apoyo en los eventos en
los que se requieran de la organizacin siempre y cuando tengan la disponibilidad de tiempo de
acuerdo a sus horarios de entrenamiento.
- 67 -
3.9 CONTRATOS
Los colaboradores o empleados de los cargos de primer y segundo nivel (Director General
y Coordinadores), al igual que la secretaria y los asesores Comerciales, de esta
organizacin estarn vinculados laboralmente por nomina, con el pago respectivo de las
obligaciones al sistema de seguridad social y parafiscales, sin embargo la organizacin se
acoger a los beneficios fiscales de acuerdo a la ley de generacin de empleo 18 la cual
sugiere el pago progresivo de los aportes al SENA, ICBF y cajas de compensacin durante
los 5 primeros aos de funcionamiento.
El descuento se aplica de acuerdo a la siguiente tabla:
Tabla 7 Descuentos en parafiscales
AO
DESCUENTO
1
2
3
4
5
100%
75%
50%
25%
0%
8,50%
12,00%
0,52%
4,00%
2,00%
3,00%
8,33%
8,33%
4,17%
1,00%
51,85%
Fuente: El Autor
COLOMBIA. CONGRESO DE LA REPUBLICA. Ley 1429 de 2010. (29 de dic del 2010).Por la cual se expide la ley de formalizacin y
generacin de empleo. Diario Oficial. Bogot, D.C. 2010., No. 47.937 2010. 28 p.
- 68 -
CARGO
Director General
Coordinador Administrativo
Coordinador Operativo
Contador
Asesores Comerciales
Secretaria General
Recreadores
Entrenadores Deportivos
TOTAL
CANTIDAD
1
1
1
1
2
1
4
3
14
Fuente: El Autor
SALARIOS (NOMINA)
Director general
Coordinador Administrativo
Coordinador Operativo
Asesores Comerciales
Secretaria General
TOTAL NOMINA
Q
1
1
1
2
1
6
LR MENSUAL
$ 3.213.600
$ 1.339.000
$ 1.339.000
$
535.600
$
535.600
TOTAL
$ 3.213.600
$ 1.339.000
$ 1.339.000
$ 1.071.200
$
535.600
VR ANUAL
$ 38.563.200
$ 16.068.000
$ 16.068.000
$ 12.854.400
$
6.427.200
$ 51.417.600
OTRAS CONTRATACIONES
OPERARIO
Recreadores
Entrenadores Deportivos
Contador
TOTAL
Q
4
3
1
8
LR MENSUAL
$
400.000
$
960.000
$
350.000
- 69 -
TOTAL
$ 1.600.000
$ 2.880.000
$
350.000
VR ANUAL
$
4.800.000
$ 11.520.000
$
4.200.000
$ 20.520.000
Adems de resaltar por los valores corporativos afines a nuestra organizacin los cuales
son: Honestidad, Positivismo, Transparencia, Respeto, Responsabilidad y Compromiso.
CONCEPTO
FIJAS
FIJAS DEPRECIABLES
MAQ Y EQU
MUEBLES Y ENSERES
VEHICULOS
EQU COMPUTO Y COM
DIFERIDAS
GASTOS
DE
CONSTITUCION
CAPACITACIONES
GASTOS DE MONTAJE
CAPITAL DE TRABAJO
EFECTIVO
0
2012
1
2
2013 2014
$ (12.500.000)
$ (2.880.000)
$ (30.440.000)
$ (4.793.000)
3
Vr de Salv
$ 3.750.000
$ 864.000
$ 9.132.000
$ 1.437.900
$
(110.000)
$ (1.670.000)
$
(100.000)
$ (5.000.000)
$
TOTAL INVERSIONES
$ (57.493.000)
Fuente: El Autor
- 71 -
4 MARCO LEGAL
4.1 TIPO DE SOCIEDAD
El tipo de sociedad a constituir para este proyecto es una Sociedad de Acciones
Simplificadas, ms conocida como S.A.S, este tipo de sociedad adems de simplificar los
procesos y disminuir los costos en materia de constitucin legal, ofrece ventajas
comparativas con respecto a otros tipos de sociedad como son19:
Dicha sociedad se puede constituir con un documento privado en lugar de hacerse con
una Escritura pblica. A menos que a la sociedad se aporten bienes o derechos como
inmuebles, naves, aeronaves y derecho real de usufructo sobre inmuebles, entre otros, de
ser as se debe constituir por Escritura Pblica.
Qurum y mayoras
A menos que se estipule lo contrario, la asamblea deliberar con uno o varios accionistas
que representen cuando menos la mitad ms una de las acciones suscritas.
De esta forma las determinaciones se adoptarn mediante el voto favorable de un
nmero singular o plural de accionistas que represente cuando menos la mitad ms una
de las acciones presentes, salvo que en los estatutos se prevea una mayora decisoria
superior para algunas o todas las decisiones.
La clase de las acciones en las S.A.S., podr ser muy variada, incluidas las siguientes:
acciones privilegiadas, acciones con dividendo preferencial y sin derecho a voto, las
acciones con dividendo fijo anual y acciones de pago.
La flexibilidad para este precepto es muy amplia ya que tambin se puede otorgar libertad
para establecer el voto singular o mltiple, en cuanto a este ltimo se puede pactar en los
19
Sociedad por acciones simplificadas S.A.S: Audilatina dvf Auditoria Latina s.a.s, 2010 [consultado el 20 de agosto del 2011].
Disponible en internet <http://www.audilatina.com /noticias/sociedadanonimasimplificadaventajas.pdf>
- 72 -
estatutos sociales que alguno o algunos socios por cada accin tengan derecho a emitir no
un solo voto, sino varios votos. Tambin se permite fraccionar el voto cuando se trate de
eleccin de miembros de junta directiva u otros rganos plurales o colegiados.
Responsabilidad Solidaria
Los accionistas de las S.A.S., al igual que los accionistas de las dems sociedades por
acciones, no tendrn responsabilidad solidaria, es decir, ms all de sus aportes, en las
deudas tributarias de la sociedad. De igual manera para las obligaciones laborales que
llegue a tener la sociedad.
Organizacin de la sociedad
A las S.A.S. no se les exige tener todos los rganos de administracin que s se les exigen a
las sociedades annimas clsicas reguladas en el Cdigo de Comercio (Asamblea de
Accionistas y Junta directiva) pues es suficiente con que tengan solamente a su
representante legal.
Adems, si funcionan con un nico accionista, este puede ser al mismo tiempo su
representante legal. Y si en los Estatutos se contempla la creacin de una Junta
directiva, esta puede estar formada con un solo miembro.
Revisor Fiscal
- 73 -
Lugar de Reuniones
En los estatutos podr estipularse la prohibicin de negociar las acciones emitidas por la
sociedad o alguna de sus clases, siempre que la vigencia de la restriccin no exceda del
trmino de diez (10) aos, contados a partir de la emisin.
Los estatutos podrn someter toda negociacin de acciones o de alguna clase de estas a la
autorizacin previa de la asamblea.
- 74 -
- 75 -
5 ESTUDIO FINANCIERO
A continuacin se presenta el estudio financiero detallado, con el fin de determinar la
viabilidad econmica de emprender este proyecto, las cifras datos y valores contenidas en
este estudio son reales para el primer ao, para los aos siguientes estn basadas en
proyecciones econmicas.
Las proyecciones de este estudio se hicieron a 4 aos ya que de aos posteriores es
bastante difcil obtener datos que ofrezcan una seguridad para hacer proyecciones serias y
responsables.
BASES DE PROYECCION
CONCEPTO
CRECIMIENTO
SERVICIOS
INFLACIN
IPP
SECTOR
TRM (PROMEDIO)
CRECIMIENTO SMLV
COSTO DE OPORTUNIDAD
TASA DE CAPTACION
X
2011
0
2012
1
2013
2
2014
3
2015
4,60%
4,60%
3,80%
3,50%
3,00%
3,30%
2,20%
$
1.808,00
4,60%
10,00%
6,10%
3,00%
3,00%
$
1.730,00
4,90%
3,00%
3,20%
$
1.778,00
5,30%
3,00%
2,00%
$
1.835,00
4,70%
3,00%
2,10%
$
1.795,00
4,80%
6,70%
7,10%
6,80%
6,60%
Para realizar las proyecciones financieras se toma el ao 2011 como referente ya que este
es el ao en curso, el ao 2012 es ao de iniciacin del proyecto por eso se determina
como el ao (0) o ao de origen, los datos aqu consignados son la base para las
proyecciones posteriores concernientes a ingresos, salarios, costos y dems datos que
deban ser tenidos en cuenta para el estudio financiero. Vase tabla 10.
- 76 -
ESTADO DE RESULTADOS
CONCEPTO
0
2012
$
INGRESOS
196.762.534
$
COSTOS
124.986.854
UTILIDAD
$
OPERATIVA
71.775.680
$
IMPORENTA
23.685.974
UTILIDAD
$
BRUTA
48.089.706
$
DEPRECIACION (7.046.600)
UTILIDAD
$
NETA
41.043.106
1
2013
2
2014
3
2015
$
256.331.064
$
138.228.250
$
118.102.814
$
38.973.929
$
79.128.885
$
(7.046.600)
$
72.082.285
$
320.605.030
$
146.179.256
$
174.425.774
$
57.560.505
$
116.865.268
$
(7.046.600)
$
109.818.668
$
388.893.474
$
162.255.269
$
226.638.206
$
74.790.608
$
151.847.598
$
(7.046.600)
$
144.800.998
- 77 -
CONCEPTO
0
2012
1
2013
2
2014
3
2015
INVERSIONES
E.R.
DEPRECIACION
TOTAL
$
$
$
$
$ 79.128.885
$ (7.046.600)
$ 72.082.285
$ 109.818.668
$ (7.046.600)
$ 102.772.068
$ 144.800.998
$ (7.046.600)
$ 137.754.398
(57.493.000)
41.043.106
(7.046.600)
(23.496.494)
Fuente: El Autor
INDICADORES FINANCIEROS
P
F.N
V.A
(57.493.000)
79.128.885
V.A.N
TIR
TIRV
152,68%
84,55%
$ 213.992.713
$ 71.935.350
109.818.668 $ 90.759.230
144.800.998 $ 108.791.133
$ 271.485.713
COSTO
OPORTUNIDAD
Fuente: El autor
- 78 -
DE
10,00%
La TIR V o Tasa interna de retorno verdadera muestra un 84,55%, y est claramente por
encima del costo de oportunidad cuyo valor es 10%20, esto evidentemente demuestra la
viabilidad del proyecto en trminos de retorno de la inversin, y hace atractivo el
emprendimiento de dicho proyecto tal cual como ha sido planteado.
El valor actual neto V.A.N. muestra $ 213.992.713 este valor es el clculo del valor
presente de los flujos de caja futuros que origina la inversin, y ya que dicho valor es
mayor que Cero (0), pues representa una vez ms la viabilidad econmica del proyecto.
De igual forma se muestra en el grafico 13 la relacin costo beneficio (4,72) la cual
demuestra que por cada peso invertido en este proyecto se recibirn casi 5 pesos.
Grfico: 13 Otros indicadores
PRC
(VALORES
PRC (VALORES SIN
RELACION
DESCONTADOS
DESCONTAR, VA)
BENEFICIO COSTO
PESOS DE HOY VAN)
RENTABILIDAD REAL
0
1
$ 71.935.350
79.128.885
$ 162.694.580
188.947.554
$ 271.485.713
333.748.551
4,72
$
7.975.616
$
39.731.951
69.982.801
Fuente: El Autor
20
- 79 -
DETALLES DE LA FINANCIACION
RECURSOS PROPIOS
REC CREDITO
TASA DE INTERES
MONTO A FINANCIAR
PLAZO
TASA
MENSUAL
EFECTIVA
50,00%
50,00%
20,00%
$ 28.746.500
36
1,53%
- 80 -
f.n
V.A
0
1
2
3
(28.744.489)
71.303.530 $ 64.821.391
109.818.668 $ 90.759.230
144.800.998 $ 108.791.133
$ 264.371.754
V.A.N
TIR
TIRV
$ 235.627.265
282,41% 130,47%
COSTO
DE
OPORTUNIDAD
10,00%
Fuente: El Autor
De igual forma el V.A.N es mucho mayor y la relacin costo beneficio es de 9,20 pesos por
cada peso invertido, lo cual hace aun ms llamativo el proyecto en trminos de inversin.
Por otra parte el costo real de la deuda se calcula y se muestra en el grafico 15, debido a
que si bien es cierto la tasa de inters a la cual se recibi el crdito fue de un 20% E.A. al
descontar los impuestos directamente a la utilidad antes de impuestos en el estado de
resultados, pues se obtiene una disminucin bastante notoria en la tasa real a la cual se
est pagando el crdito.
- 81 -
0
1
2
3
PRC
(VALORES
SIN
DESCONTAR,
VA)
PRC (VALORES
RELACION
DESCONTADOS
BENEFICIO
PESOS DE HOY
COSTO
VAN)
$ 64.821.391 $ 71.303.530
$
155.580.621 $ 181.122.199
$
264.371.754 $ 325.923.196
CT REAL DE
RENTABILIDAD
LA DEUDA
REAL
$ 4.946.861
9,20
13,40%
$ 37.749.551
$ 69.226.728
Fuente: El autor
50,00%
10,00%
50,00%
20,00%
X
X
5,00%
10,00%
15,00%
Fuente: El Autor
- 82 -
CUOTA
1.044.454 604.632
1.044.454 613.883
1.044.454 623.275
1.044.454 632.812
1.044.454 642.494
1.044.454 652.324
1.044.454 662.304
1.044.454 672.438
1.044.454 682.726
1.044.454 693.172
1.044.454 703.777
1.044.454 714.545
1.044.454 725.477
1.044.454 736.577
1.044.454 747.847
1.044.454 759.289
1.044.454 770.906
1.044.454 782.701
1.044.454 794.676
1.044.454 806.835
1.044.454 819.179
1.044.454 831.713
1.044.454 844.438
1.044.454 857.358
1.044.454 870.475
1.044.454 883.794
1.044.454 897.316
1.044.454 911.045
1.044.454 924.984
1.044.454 939.136
1.044.454 953.505
1.044.454 968.093
1.044.454 982.905
1.044.454 997.944
1.044.454 1.013.212
1.044.454 1.028.714
i
439.821
430.571
421.178
411.642
401.960
392.130
382.149
372.016
361.728
351.282
340.677
329.909
318.976
307.876
296.607
285.165
273.548
261.753
249.777
237.619
225.274
212.741
200.016
187.096
173.978
160.660
147.138
133.409
119.470
105.318
90.949
76.360
61.548
46.510
31.241
15.739
Fuente: El Autor
- 83 -
SALDO
SUM K
28.746.500
28.141.868
27.527.985
26.904.709
26.271.898
25.629.404
24.977.080
24.314.776
23.642.338
22.959.613
22.266.441
21.562.664
20.848.119 7.898.381
20.122.642
19.386.064
18.638.218
17.878.929
17.108.023
16.325.322
15.530.645
14.723.811
13.904.631
13.072.919
12.228.481
11.371.123 9.476.996
10.500.647
9.616.854
8.719.538
7.808.493
6.883.509
5.944.373
4.990.869
4.022.775
3.039.870
2.041.926
1.028.714
0 11.371.123
28.746.500
SUM i
4.635.063
3.056.447
1.162.321
8.853.831
Impacto Social
Ms all de los beneficios que esta organizacin provee a los involucrados en las
actividades denominadas como servicios, se evidencia sin lugar a dudas el aumento en la
calidad de vida de las personas, pues el lograr involucrar a un grupo de personas alrededor
de una actividad no solo de entretenimiento sino con grados de exigencia fsica moderada
y en algunas ocasiones intensa ofrece, a sus participantes una oportunidad de aumentar
sus condiciones fsicas, lo cual repercute directamente en la salud y estado emocional de
las personas.
Si bien es cierto ya se ha mencionado antes, no est de ms decir que el deporte y la
actividad fsica, emergen hoy en da como una alternativa para sopesar los altos niveles de
stress y cansancio mental, que se generan en las largas y duras jornadas laborales, por
otra parte, el deporte y la actividad fsica tambin ofrecen una forma de esparcimiento
colectivo, que brinda la oportunidad de socializar, interactuar y estrechar vnculos
formales de amistad y compaerismo, adems de crear un espacio comn para los gustos
y preferencias pasionales de una colectividad.
Es necesario mencionar tambin que no existe otra actividad sobre el planeta que pueda
despertar en el ser humano tanta pasin desenfrenada, amor y fanatismo como el
deporte, el deporte logra enmudecer a las masas, adormecerlas y concentrar todas sus
miradas y sentimientos, alrededor ya sea de una pelota, un equipo o simplemente el
sentido de la victoria, la superacin y la necesidad de la obtencin del logro individual o
colectivo.
Por otra parte el buen estado de salud y la prevencin de enfermedades, son prioridad
hoy en da en las organizaciones, y en relacin a este aspecto pues en este caso si esta de
mas mencionar la innumerable cantidad de beneficios que la actividad fsica el deporte y
la recreacin aportan al los individuos constituyentes de una sociedad o comunidad en
general, sin embargo lo que no esta de mas mencionar es que cada vez son ms los
interesados en mantener un estilo de vida sano y saludable, hasta el punto de convertirse
hoy en da en una mega tendencia mundial, y en una atractiva oportunidad de negocio, lo
cual acta en perfecta concordancia con lo que esta organizacin busca ofrecer a sus
clientes y usuarios.
- 84 -
6.1.2
Impacto Econmico
- 85 -
6.1.3
Impacto Ambiental
Las polticas de la organizacin para con el medio ambiente son claras, generar el menor
impacto ambiental posible en cada una de las actividades, y actuar en concordancia con
los seres vivos y la naturaleza en todo momento.
De igual forma generar una cultura de conservacin del medio ambiente en los usuarios y
clientes de los servicios ofrecidos, recalcando la importancia de la conservacin de los
recursos naturales y el sostenimiento de un ambiente sano y saludable para todos.
Esta sensibilizacin se enfoca a que cualquier aporte es importante, un papel, un litro de
agua, un metro de tierra, es importante, todo suma todo cuenta, y si bien es cierto una
sola organizacin o una sola persona no es suficiente, el lograr involucrar y concientizar a
uno dos o ms personas, puede hacer la diferencia ambientalmente cuando el resultado
sea la suma de todas las partes.
6.1.4
Impacto poltico
Si bien es cierto es ambicioso pensar en una idea de negocio cuya inversin inicial no
supere los ($ 60000.000.oo), que sea capaz de generar un impacto poltico en toda una
regin, no es presuntuoso sealar, que la legislacin en cuanto a deporte y actividad fsica
en Colombia est en un punto apenas de gestacin, y para esta organizacin no es
pretencioso soar con colaborar el da de maana en planes de estructuracin nacional,
en materia deportiva y recreativa, de prevencin en salud y de planes de bienestar
institucional, por supuesto todos con el deporte la actividad fsica y la recreacin como eje
central.
- 86 -
7 CONCLUSIONES FINALES
El proyecto es altamente atractivo en materia de inversin, pues todos los indicadores
financieros demuestran la viabilidad econmica de desarrollarlo, estos sumados a los
resultados del estudio de mercados que refleja la fuerte intencin de adquirir estos
servicios por parte del mercado objetivo claramente definido y el conocimiento actual que
se posee por parte del autor del desarrollo del negocio, establecen una gran oportunidad
de emprendimiento bajo las condiciones plasmadas en este plan de negocios
El mercado existe, necesita y requiere esta clase de servicios, y lo mejor, est dispuesto a
pagar por ellos.
Los recursos en materiales fsicos para el desarrollo de este proyecto son bsicos y no se
requiere de infraestructura o equipos especiales o complejos que permitan el libre
desarrollo y funcionamiento del negocio.
Este plan de negocios determino los factores de xito para este tipo de organizacin,
desde la parte legal hasta los pormenores financieros, y establece a su vez un
enrutamiento direccional, que proyecta el xito de la organizacin.
- 87 -
BIBLIOGRAFIA
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planeacin invitacin Zona industrial. 2007. 42 diapositivas.
BUSINESSCOL.COM.
Fuente
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ingreso: Agosto 2011
Internet:
Fecha
de
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cual se define la obesidad y las enfermedades crnicas no transmisibles asociadas a sta
como una prioridad de salud pblica y se adoptan medidas para su control, atencin y
prevencin. Diario Oficial. Bogot D.C. 2009., No. 47.502. p. 1-10
-------- Ley 1429 de 2010. (29 de dic del 2010).Por la cual se expide la ley de formalizacin y
generacin de empleo. Diario Oficial. Bogot, D.C. 2010., No. 47.937 2010. 28 p.
-------- Ley 1258 (5, diciembre, 2008). Por medio de la cual se crea la sociedad por acciones
simplificada. Diario oficial. Bogot D.C. no. 47.194.
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--------. Acuerdo No 012 DE 2000 (20, Octubre, 2000). por el cual se adopta el plan bsico
de ordenamiento territorial municipal, se definen los usos del suelo para las diferentes
zonas del municipio de cota - Cundinamarca, se establecen las normas de desarrollo
urbanstico y se define el programa de ejecucin para el desarrollo territorial del
municipio: El concejo Municipal. 2000. 122 p. 54 mapas.
CLAVIJO, Sergio. Sector de servicios en Colombia. En: La Repblica. Bogot D.C. 13,
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INVERSIN & DISEO LTDA. Ofi Cha a un paso de todo [Folleto informativo Proyecto Ofi
Cha]. Otto Publicidad. 01 carpeta. 01 brochure. 04 folletos informativos. 01 CD
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[consultado el 20 de agosto del 2011]. Disponible en internet <http://www.audilatina.com
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LISTA DE TABLAS
Tabla 1 descuento en el impuesto de Industria y Comercio en Cota ------------------------------------------------- - 23 Tabla 2 Nmero de empresas por sector econmico y tamao, en el municipio de Cota. ---------------------- - 25 Tabla 3 Ingresos esperados del proyecto para los 5 primeros aos -------------------------------------------------- - 54 Tabla 4 Costos y gastos totales del proyecto------------------------------------------------------------------------------ - 56 Tabla 5 Relacin de elementos y material necesarios para el buen funcionamiento del proyecto ------------ - 64 Tabla 7 Descuentos en parafiscales ----------------------------------------------------------------------------------------- - 68 Tabla 6 Porcentaje de los Aportes por ley correspondientes a la empresa ----------------------------------------- 68 Tabla 8 Relacin de Trabajadores Vinculados a la organizacin ----------------------------------------------------- - 69 Tabla 9 Relacin salarial de la empresa ------------------------------------------------------------------------------------ - 69 Tabla 10 Inversiones iniciales del proyecto -------------------------------------------------------------------------------- - 71 Tabla 11 Bases de proyeccin ao a ao----------------------------------------------------------------------------------- - 76 Tabla 12 Estado de resultados proyectado -------------------------------------------------------------------------------- - 77 Tabla 13 Flujo de caja neto del proyecto----------------------------------------------------------------------------------- - 78 Tabla 14 Detalles de financiacin ------------------------------------------------------------------------------------------- - 80 Tabla 15 Tabla de amortizacin del crdito ------------------------------------------------------------------------------- - 83 -
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LISTA DE CUADROS
Cuadro: 1 Participacin de la actividad econmica en el PIB ___________________________________ - 16 Cuadro: 2 Participacin de la Actividad econmica segn Cdigo CIIU ___________________________ - 17 Cuadro: 3 Variacin y Contribucin Ingresos y Personal Ocupado por Actividad CIIU Trimestre I de 2011 - 17 -
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LISTA DE GRAFICOS
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LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1: Nmero de empresas por sector econmico y tamao en la provincia Sabana Centro. ........ - 20 Ilustracin 2 Vista Area Detallada Zona Industrial De Cota ..................................................................... - 24 Ilustracin 3 Matriz DOFA ....................................................................................................................... - 52 Ilustracin 4 Vista area del centro activo de negocios OfiChia. ............................................................... - 58 Ilustracin 5 Diseo de exteriores del centro activo de negocios OfiChia .................................................. - 59 Ilustracin 6 Estructura y distribucin de las oficinas del Centro activo de negocios OfiChia ..................... - 60 Ilustracin 7 Servicios comunales adicionales Ofi Cha ............................................................................. - 61 Ilustracin 8 Diagrama de flujo proceso de ventas ................................................................................... - 62 Ilustracin 9 Diagrama de flujo prestacin de servicios ............................................................................ - 62 -
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LISTA DE MAPAS
Mapa 1 Localizacin geogrfica de la provincia de sabana Centro ........................................................... - 19 Mapa 2 Localizacin del Municipio de Cota ............................................................................................. - 21 Mapa 3 Ubicacin detallada Zona Industrial............................................................................................ - 22 Mapa 4 Vas Nacionales y Troncales De Acceso a la Zona Industrial de Cota ............................................ - 23 Mapa 5 Localizacin geogrfica Centro activo de negocios OFI CHA ....................................................... - 57 -
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