TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN

Canales de bienes de consumo.

Canales para productos industriales.

Canales de servicios.

CANAL DE BIENES DE CONSUMO

Es utilizado para el traslado de

productos fsicos desde el
fabricante a los consumidores
finales, pudindose emplear
distintas alternativas

CANAL DE BIENES DE CONSUMO

DISTRIBUCIN DIRECTA

Fabricante

Consumidor

CANAL DE BIENES DE CONSUMO

DISTRIBUCIN INDIRECTA

Fabricante

Minorista

Consumidor

CANAL DE BIENES DE CONSUMO

DISTRIBUCIN INDIRECTA

Fabricante

Mayorista

Minorista

Consumidor

CANAL DE BIENES INDUSTRIALES

Se
produce
el
traslado
de
productos fsicos, pero con el
objeto de que sean incorporados al
proceso
productivo
de
otra
organizacin o al desarrollo de
tareas industriales. No se acta en
el mercado de consumo sino en el
organizacional.

CANAL DE BIENES INDUSTRIALES

DISTRIBUCIN DIRECTA

Fabricante

Clientes

CANAL DE BIENES INDUSTRIALES

DISTRIBUCIN INDIRECTA

Fabricante

Agente

Clientes

CANAL DE BIENES INDUSTRIALES

DISTRIBUCIN INDIRECTA

Fabricante

Distribuidor

Clientes

CANAL DE SERVICIOS

El objeto de la transaccin no es un producto

fsico, sino un servicio (bien intangible).
Los
destinatarios
de
ste
pueden
ser
los
consumidores finales o tambin los industriales.
Suele ser habitual el empleo de canales directos
(productor-consumidor o usuario industrial),
aunque la importancia de los intermediarios se va
acentuando cada vez ms). Ej.: Compaas de
seguros mdicos.

TAMAO DE LOS CANALES

El tamao de los canales de distribucin se mide por el

nmero de los intermediarios que forman el camino. El
canal fabricante-Mayorista-Minorista-Consumidor, est
formado por dos intermediarios.

Existen canales de todos los tamaos, desde los que no

poseen ningn intermediario (venta directa) a los que tienen
muchos intermediarios (venta indirecta).

TAMAO DE LOS CANALES

Los canales de distribucin cortos se suelen utilizar para la venta

de bienes industriales ya que el nmero de clientes es reducido,
cuando se trabaja sobre pedidos, para productos de alta
tecnologa, para productos de especializacin, servicios, etc.

Los canales de distribucin largos son utilizados para la venta de

productos de uso y consumo. Sin embargo, la aparicin de nuevas
formas de comercio como hipermercados y franquicias, y el
desarrollo de mtodos de venta directa como venta por
correspondencia, telfono, internet, etc. van acortando los canales
de distribucin de los productos de consumo.