Harvard Business Review
América Latina
Las cinco fuerzas competitivas
que le dan forma a la estrategia
por Michael E Porter
Enero 2008
Reimpresign ROBO1E-ETomar conciencia de estas cinco fuerzas puede ayudar a
una empresa a comprender la estructura del sector en el
cual compite y elaborar una posicién que sea més rentable y
menos vulnerable a los ataques.
Las cinco fuerzas com-
petitivas que le dan ala
estrategia
por Michael E Porter
comin con el mercado internacional de las obras de arte,
9 con el fuertemente regulado sector salud en Europa
Pero para comprender la competencia y la rentabilidad
de cada uno de estos sectores, uno debe analizar la estruc
tura subyacente de cada sector en términos de las elneo
fuereas compettivas (vea el recuadro “Las cinco fuerzas
que éan forma ala competencia del sector")
Si las fuerzas son intensas, como lo son en los sectores
de las Iineas aéreas, textiles y hotelerfa, précticamente
ninguna empresa obtiene retornos atractvos sobre sus in
versiones, Silas fuerzas on benignas, como por ejemploen
los sectores de software, bebidas y articles de ase personal
rmuchasempresasson rentables Lacompetitvidadylaremtabil
dad determinan la estructura de un sector sta nodeperde de si
sector offee productos o servicios sles emergent o maduro,
delta teenologiao baja tecnoogta, sest repulado 00 lo est,
‘Aun cuando una mult defatores -inchayendo las condoLas cinco fuerzas competitvas que
dan forma te esteteaia
nes climStcas y los ielos de negocios- pueden
afectar la rentabildad de un sector enel corto
plazas aestactara del sector lactal seman:
fiesta en las Fuerzas eompettvas, la que deter
minal rentablidad del sector en el mediano y
largo plazo(veae ecuadro“Lasierencasen
larentabilidad de ios sectores).
1a comprensidn de las Fuerza competivas,
sus causassubyacentes,revela los origenes de
Ta rentablidad actual de un sector y brinda un
‘marco para anticparse ala competenciaein-
fir en ella (y en la rentabilida) en el Largo
plazo. Una estructura saludable de su sector
ddebera ser tan importante para un esratega
‘come la poscién de su empresa, Comprender
estructura de un sector tambign es clave para
un posicionamiento estratésio efcaz, Como
vveremas,dofender a la empresa de las fuerzas
compettvasymoldearas paras propio bene
fico es crucial paral estrategia,
Las fuerzas que le dan forma a la
competencia
Laconfigurcién de lascincofuerzascompetit
vas varia segtn el wctor. Enel mercado dels aviones comer
es a intensarvalidad entre fs fabricantes dominant Abus
yy Boeing ~y el poser de negociacién de as lineas reas que
hacen enormes peidos de aviones-son Fuerte, mientras qu
la amenaza de gue entren nuevos compesidors la amenaza
de substitutes yel poder de los proveedores son ms benignos
Enel sector del cin, son importantes a proliracin de formas
substtutas de entretencidn y el poder de los productores de
peliculas y de los dstribuidores que proveen las peliculas el
insumo clave
La fuerza compettivao las fuerzascompetiivas mas fuertes