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Seth Godin

LA VACA PRPURA
Difernciate para transformar tu negocio

marketing :: estrategia :: comunicacin 2.0

las cosas aburridas se vuelven invisibles

marketing :: estrategia :: comunicacin 2.0

complejo televisin-industria
consumidor postconsumo
marketing extraordinario
diferenciacin

4 IDEAS
BSICAS
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LAS VIEJAS REGLAS


DE MARKETING
YA NO FUNCIONAN
COMO ANTES

demasiada publicidad
escasa atencin
estandarizacin del mensaje
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MARKETING EXTRAORDINARIO

LA VACA PRPURA
algo excepcional
nuevo
interesante
centrado en el nicho
algo en lo que se fije la gente
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DIFERENCIACIN

productos o servicios extraordinarios


originalidad
dirigirse a los primeros adoptantes con otaku
ciclos cortos
cambios constantes (innovacin)
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Y CMO
CREO MI VACA
PRPURA?
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haz de algo bueno, algo genial

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1. BUSCA A LOS
CLIENTES CON OTAKU
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2. CREA ALGO
EXTRAORDINARIO
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3. PON A LOS CLIENTES


A TRABAJAR PARA TI
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4. TRATA DE GENERAR
UN IDEAVIRUS
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5. EXPLORA
TUS LMITES
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6. PIENSA EN
MERCADOS PEQUEOS
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7. BUSCA AQUELLO
QUE NADIE HACE
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8. HAZLO
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9. SE HONESTO

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10. INNOVA
CONSTANTEMENTE
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VEMOS
ALGUNOS
EJEMPLOS
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UN
CAF

EL
STARBUCKS
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EXPERIENCIA DE USO
DISEO DE LOS LOCALES
RELACIN
FIDELIZACIN
SERVICIO
PRECIOS PREMIUM

No estamos en el negocio del caf sirviendo a


personas, sino en el negocio de las personas,
sirviendo caf (Howard Schultz)
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KETE
QU?

EL TUENTI
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NICHO DE MERCADO
SEGMENTACIN
EXCLUSIVIDAD
ENTRAS POR INVITACIN
MBITO MS PRIVADO
MAYOR AUTENTICIDAD
SIMPLICIDAD
BOCA-OREJA

La idea es reproducir la red social que se da en el


mundo y las relaciones sociales que se dan en la
vida (Zaryn Dentzel)
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UN MP3

Una marca es la diferencia entre un mp3 y un iPOD

UN IPOD
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EXCLUSIVIDAD
SIMPLICIDAD
EXPERIENCIA DE USO
COMUNIDAD
COOL
NICHO DE MERCADO
EVANGELIZADORES
INNOVACIN
Si quieres seguir vendiendo agua carbonatada
con azcar qudate donde ests, si quieres
cambiar el mundo ven a Apple... (Steve Jobs)
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UNA
FRUTERA

UNA VACA
PRPURA
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que nos lo cuenten ellos mismos

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Javier Varela
mail: info@javiervarela.net
twitter: @javiervarela
blog: www.theorangemarket.com
web: www.javiervarela.net

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GRACIAS
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