Preguntas Para entrevistas del Trabajo Grupal

1. Quin asume la funcin de Trade Marketing?

El jefe de Trade Marketing asume todas las funciones correspondientes al rea

2. Cunto tiempo tiene de creada esta posicin?

Desde que DWE opera en Per, es decir, hace 11 aos

3. Cul es la ubicacin del rea de Trade Marketing dentro del organigrama?

Trade Marketing le reporta a la Direccin Comercial.

4. Cul es el organigrama del rea de Trade Marketing?

5. Cmo se define el presupuesto de Trade Marketing?

El presupuesto se define de acuerdo a los planes anuales. En los planes se incluyen
todas las actividades a realizarse en el ao y lo que se va a invertir. Estos planes se
presentan al final de cada gestin.
6. Qu participacin tiene el presupuesto de Trade Marketing en el presupuesto
comercial en comparacin al presupuesto de Marketing y Ventas?
Generalmente ha sido el 2.5% - 3.5% de la venta sell in. Y comparado con los
presupuestos de marketing y ventas es ms alto.

7. Cmo definen los objetivos de Trade Marketing?

Los objetivos se definen de acuerdo a los requerimientos de la gerencia general en

funcin a la visin comercial. En el caso del mercado donde participa DWE (lnea
blanca) el mercado tiene proyectado crecer 3%, sin embargo, debido al ingreso de
la nueva lnea de producto, las nuevas estrategias e inversin que estamos
haciendo, proyectamos crecer 18% contra los resultados sell out del 2015.

8. Cmo evalan los resultados de Trade Marketing?

Los resultados se evalan de acuerdo al resultado de la venta sell out y market
share, bsicamente. Crecer 18% en venta sell out, as como tener una participacin
de 15% del mercado general es el resultado al que apuntamos.

9. Tienen desarrollados lineamientos de exhibicin y merchandising para el punto

de venta?
As es. Este ao lanzamos nuevas lneas de refrigeracin, lavado y congeladoras, as
como una fuerte comunicacin en medios radiales y punto de venta.

10. Cul es el canal que tiene ms participacin dentro de las ventas totales de la
empresa?
EL canal de supermercados es el canal que tiene mayor participacin en ventas sell
out. Luego le sigue las tiendas por departamento. Siendo los canales de crecimiento
ms dinmico procuramos enfocar todos nuestros esfuerzos en ello.