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No me vendas....

Aydame a comprar!
El mundo comercial ha evolucionado, hoy por hoy los mercados son regidos por el
comprador, no por el vendedor. El comprador (todos nosotros) es ms exigente, ms maduro
y excepcionalmente asertivo.
Las viejas prcticas y modelos del proceso de la venta han quedado casi obsoletas, para
generar cierres, el vendedor deber replantear su postura ante el cliente, cancelar el proceso
de venta en su presentacin de negocios y anunciarse ms como asesor como si el cliente
lo hubiese contratado como el gerente de compras de su empresa, manejando toda la
negociacin desde el proceso de compra como cmplice, como aliado del comprador.

Objetivo
Proporcionar al participante de un mtodo prctico que le permita visualizar su proceso
de venta desde la ptica del comprador, permitindole anular o disminuir las resistencias
normales. El vendedor participante debe en consecuencia incrementar el nmero de cierres
de venta y disminuir su porcentaje de cancelaciones o clientes de nica vez.

Duracin: 5 Horas de trabajo acadmico.


Temario:
Bienvenida
Objetivos

Enfermedades del comprador,


cmo distinguirlas, vacunarlas y
hacerlas funcionar en pro del cierre

Anlisis del mercado desde la condicin


humana

No venda lo que su cliente no


necesita

El poder de venta vs. el poder de


compra

Confianza y asesora

La historia emocional del comprador

Su gerente de compras para


servirle

Empata

Ejercicios prcticos
Cierre del taller

Indianpolis #56, Col. Npoles, Del. Benito Jurez, Mxico D.F., C.P. 03810 / Tel: (55) 5615-4080
Visita www.hhconsultores.com y concenos
Todos los Derechos Reservados Helios Herrera Consultores, S.C.

Logstica:
El taller se puede implementar para grupos masivos de hasta 400 personas con un tono de
conferencia y sesin de preguntas y respuestas.
El taller puede focalizarse a grupos cerrados y privados de menor nmero de participantes,
compaa.

Inversin:
$4,060.00 por participante ms impuestos.
Grupos privados desde 45 personas.

Inversin versin conferencia:


$150,000.00 por grupo ms impuestos
$190.00 participante (para el libro)
La conferencia resume el contenido en 2:30 horas y aplica en formato masivo de hasta 400
personas.

Instructor:
Puede optar por contratar al diseador y autor del mtodo nuestro Director General Helios
(Aplica una diferencia en costo a la baja en la contratacin de un consultor).

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El fracaso no existe, slo fracasa aquel que


toma la decisin de no volverlo a intentar

Helios Herrera
Consultor de empresas en Desarrollo Humano y
Productividad con experiencia de veinticuatro
aos en las reas de Capacitacin
Humanstica, Motivacin, Liderazgo, Superacin
Personal, Comunicacin y Productividad.
Conferenciante internacional, autor de los libros:
Alcanza tus sueos
No me vendasAydame a comprar
4 minutos para crecer
Tu carrera despus de la carrera
En la coleccin discogrfica, Como un regalo
excepcional Vol I, Como un regalo excepcional Vol II y Horizonte adems de un DVD Atrvete a soar lo que ests dispuesto a lograr.
Fundador y Director General de HHConsultores,
empresa a travs de la cual ha participado en
el desarrollo productivo de las ms prestigiadas

helios@hhconsultores.com

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