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El mapa del tesoro del vendedor exitoso

El cuaderno de trabajo de un vendedor


exitoso

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El mapa del tesoro del vendedor exitoso

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INFORMACIN Y DERECHOS
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como bono de regalo o como incentivo de suscripcin.
Por favor, recuerda que el xito de cada uno depende de sus propios conocimientos,
capacidad de aprendizaje, dedicacin, deseo y motivacin.
Como en todo negocio, no podemos garantizar al cien por cien que vayas a obtener
ingresos implementando las ideas expresadas en este manual. Ahora bien, deseamos
que las ideas aqu expuestas, te ayuden a construir un negocio fuerte y rentable.
Ninguna parte de este informe puede ser reproducida o transmitida en ningn tipo de
formato electrnico, mecnico o impreso, incluyendo fotocopias, grabaciones o
cualquier soporte de informacin sin la expresa autorizacin por escrito de los autores.

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Hola amigo/a

Antes de comenzar est bsqueda del tesoro del vendedor exitoso quiero aprovechar
para darte la bienvenida y felicitarte por decidirte abrir este documento.
Hoy en da estamos llenos de impactos de informacin, en redes, correos,
publicidad...pero tu decidiste abrir este documento y eso me compromete a darte algo
de valor.
Te quiero presentar aquello que yo mismo trabajo y que gracias a este proceso mis
resultados en ventas y por lo tanto econmicos se dispararon.
Durante muchos aos estuve haciendo lo que hacen la mayora de los vendedores y
profesionales actuar sin una estrategia sin establecer un mapa, los grandes tienes
todo atado y eso es lo que hice cuando empec a crear mi propio mapa del tesoro.
El da de hoy, comienza una nueva forma de hacer las cosas que estoy seguro que si
implementas te llevarn a un lugar muy diferente a si no tuvieras este mapa del tesoro.
Te animo y te invito que lo rellenes hasta el final, pero lo ms importante que lo lleves
a cabo.
Espero que te guste este proceso que te va a hacer diferente como profesional.
Y recuerda: Sin Accin no existe nada
Juan Carlos Castro

Es fundamental que empieces tomando conciencia de las razones ms importantes e


impactantes por las que tienes que convertirte en un influenciador de tu mercado. No te
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conformes con cualquiera, si realmente quieres ser exitoso tienes que conectar con esas
razones de peso.

1- RAZONES DE PESO
Por qu razones fundamentales tienes que saber vender e
influenciar a tu pblico?
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2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
6- __________________________________________
7- __________________________________________
8- __________________________________________

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2- PROFESIONAL O AMATEUR
Es fundamental tambin que conozcas que precio quieres pagar, en que liga vas a estar.

Qu diferencias hay entre ser un influenciador o vendedor


amateur o profesional?
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____________________________________________
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______________________________________________
En qu liga vas a jugar t?Amateur? Profesional?
Si has elegido pagar el precio de ser profesional te animo a que sigas en el proceso, si al
contrario quieres jugar en la liga amateur, fenomenal es una decisin tuya pero este
documento no es para ti, estaras perdiendo el tiempo.

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3- CUALIDADES
Es fundamental tambin saber cuales son esas cualidades que tienes como profesional o
que creas que necesitas para ser un crack de la influencia y las ventas.

Escribe esas cualidades que crees que deben poseer los


N1 de las ventas y la influencia
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Escribe cuales son esas cualidades que tienes t, que
ayudaran a convertirte en es N1 de las ventas.
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________

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Escribe cuales son aquellas cualidades que tienes que


invertir tiempo, dinero y aprendizaje y que te llevaran a
convertirte en un N1 en la influencia y las ventas.
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Escribe mentores o profesionales que te podran ayudar en
ser el N1 en esas cualidades que tienes que potenciar.
1- __________________________________________
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3- __________________________________________

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Sin identificar tu misin no salgas ah a vender, a influenciar, a persuadir.
Conocer la misin te da la magia, esto convierte las cosas en mgicas en maravillosas, te
traslada a otro concepto y por lo tanto te da la energa sublime y necesaria para que la
gente quiera estar contigo.
La misin no va contigo solo, va con los dems, tiene que ver con la transformacin de tu
pblico. De que forma les vas a ayudar a transformar sus vidas, sus negocios, su
economa....
Conectar cada da a la hora de ir a vender con tu misin te hace diferente, te hace
sublime, te hace irresistible....

4- MISIN
Cmo tu producto o servicio va a transformar la vida de
tus clientes?
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________________________________________________
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Cul es tu misin?
Ayudar a:
________________________________________________
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Es Fundamental saber a quin vas a ayudar. Es muy importante tu producto o el servicio


que implementas pero es ms importante conocer primero a quin se lo vas a vender.
Tienes que saber todo de ellos.

5- CLIENTES
Quin es tu cliente ideal? Escribe todo de l o de ella.
(Edad, nacionalidad, profesin, gustos, estatus, educacin, poder
adquisitivo....)

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________________________________________________
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________________________________________________
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_________________________________________
Cules son sus principales
necesidades, anhelos...?

miedos,

problemas,

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Dnde estn? Estn en online y/o offline?


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Cmo compran?
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Cunto compran?
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Cunto se gastan?
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6- COMPETIDORES
Quines son tus principales competidores?
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2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
6- __________________________________________
7- __________________________________________
8- __________________________________________
Qu precios tienen?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
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3- __________________________________________

Cmo venden los productos?


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________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
___________________________________________
Dnde estn?
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___________________________________________
Cules son sus fortalezas?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
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5- __________________________________________

Cules son sus debilidades?


1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Es muy importante que vayas identificando todo lo que puedas sobre tus competidores,
tus clientes, pero es muy importante identificar que es aquello que te diferencia, tu ventaja
competitiva.
Aquello que podras decir que eres el nico o la nica que lo hace o lo tiene.

7- VENTAJA COMPETITIVA
Qu es lo que te hace diferente?Qu hace a tu producto
o servicio nico?
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__________________________________________
Qu te hace ganar clientes?
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3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Qu te hace perder clientes?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
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4- __________________________________________
5- __________________________________________

Cules son tus fortalezas?


1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cules son tus debilidades?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________

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4- __________________________________________
5- __________________________________________

Define en una frase corta que te hace nico/a.


Por qu tienes que ser el elegido?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
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8- PRODUCTO
Qu productos tienes en la actualidad?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
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5- __________________________________________
En qu mercado ests vendiendo? Es un mercado ya
existente o es un nuevo mercado?
________________________________________________
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_____________________________________________

Qu nuevos productos puedes crear?


1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Qu costo supone crear esos nuevos producto?
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Cul es tu estrategia de crecimiento?


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_____________________________________________

De los productos que tienes Qu productos te estn


generando beneficios?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Cules son aquellos que te estn dejando prdidas pero
deben ser promocionados?
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1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________

Cules son aquellos que te producen perdidas y deben ser


retirados?
1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________

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Cul es la transformacin que producen tus productos y/o


servicios a tu pblico?Cmo les cambia la vida?
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Si te has dado cuenta lo que hemos hecho realmente es hacer un anlisis situacional de
cmo ests.
A partir de ahora, todo ser mucho ms fcil, nos toca empezar saber donde quieres
llegar.
Vamos a por ello!!

OBJETIVOS
Qu quieres conseguir?
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Fundamental que aquello que quieras conseguir est filtrado por estos filtros que
valoraran que tus objetivos estn bien establecidos.

Especficos
Medibles
Alcanzables
Realistas
Temporalizados
Ecolgicos
Sensoriales
Motivadores
Alineados con vuestros valores
Escritos

Cunto dinero quieres ganar especficamente este ao?


________________ Dlares /Euros anuales.
Cul es valor medio de los productos que tienes?
______________ Dlares /Euros.

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Cuntas ventas tienes que hacer de cada producto para


llegar a ese nmero mgico en un ao?
_______________
ventas
producto__________________

al

ao

de

este

_______________
ventas
producto__________________

al

ao

de

este

_______________
ventas
producto__________________

al

ao

de

este

Cuntas ventas vas a cerrar en Enero?


- Beneficio / ROI

En Febrero?
- Beneficio / ROI

En Marzo?
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- Beneficio / ROI
En Abril?
- Beneficio / ROI
En Mayo?
- Beneficio / ROI

En Junio?
- Beneficio / ROI
En Julio?
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- Beneficio / ROI
En Agosto?
- Beneficio / ROI
En Septiembre?
- Beneficio / ROI

En Octubre?
- Beneficio / ROI

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En Noviembre?
- Beneficio / ROI
En Diciembre?
- Beneficio / ROI

ESTRATEGIAS
La pregunta del milln es: Cmo llegamos ah ahora?
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Tenemos que tener diversas estrategias para llegar ah.
R

- Estrategias de productos

- Estrategia de comunicacin

- Estrategia de contenido

- Estrategia de internet

- Estrategia e-marketing En base a los objetivos especificados en la pgina anterior,


resume cmo lo vas a conseguir. Desarrolla al menos tres estrategias opcionales.
Escrbelas y compralas. Por ltimo, clasifcalas y escoger la ms conveniente.

- Opcin estratgica 1

- Opcin estratgica 2

- Opcin estratgica 3

R Cul va a ser tu estrategia de productos?


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Cul va a ser tu estrategia de comunicacin?

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Cul va a ser tu estrategia de internet?
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Cul va a ser tu estrategia de redes?
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Cul va a ser tu estrategia de contenido?


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TCTICAS
Tctica Campaa anual (Enero Diciembre)

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E F M A M J J A S O N D COSTE

Identificar cliente
ideal

Anlisis
mercado

de

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Diseo de pgina
web

Optimizacin
web

Ads. Prensa

AdsRadio

Ads.Payperclick

Adsfacebook

Adsyoutube

Social media

Promociones
ventas

Campaas
email

de

Conferencias

Indica en
realizar
puede y
insertar el
a cada

que mes se
la tctica. Si se
se conoce
coste asociado
tctica.

Eventos Free

Webinarios

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Formacin
/staff/partners

Desarrollo
productos

de

L M M J V S D COSTE

Contenido
web/blog

en

Optimizacin web

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Ads. Prensa

Tctica
Campaa Semanal (L

unes a Domingo)
AdsRadio

Ads.Payperclick

Adsfacebook

Adsyoutube

Social media Post

Promociones ventas

Campaas de email

Conferencias

Eventos Free

Eventoslowticket

Eventosmidticket

* Indica en que da de Eventoshighticket


realizar la tctica. Si
conoce insertar el
cada tctica.

la semana se
se puede y se
coste asociado a

Webinarios

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Desarrollo
productos

de

Creacin delandings

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ACCIONES
Cada tctica tiene que ser gestionada y ejecutada. Esta es la fase de Accin.
Escribir quien hace qu y cundo.
Acciones para llenar un curso semanal (Ejemplo)
S1

S3

S4

S5

S6

Crea
cin
embu
do
Crea
cin
delan
dingp
ages

Crear
camp
aas
autor
espo
nder
Crear
conte
nido
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S7

S8

Responsab
le

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(Ince
ntivo
tico)
Crear
carta
de
venta
s/Gra
cias

Crear
formu
lario
de
pago
Post
redes
social
es

Video
s de
conte
nido
Crear
secu
encia
de
email
s

Hace
r
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llama
das
Prep
arar
conte
nido

Cam
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s de
whas
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Busc
ar
afilia
dos

Motiv
ara a
afilia
dos
Reun
in
const
aff

Hotel
es y
logst
ica

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L M M J V S D K Responsable

Creacin embudo

Creacin de
landingpages

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Acciones para Crear


curso diario ( campaasautoresponder
Crear contenido
(Incentivo tico)

Crear carta de
ventas/Gracias

Crear formulario de
pago

Post redes sociales

Videos de contenido

Crear secuencia de
emails

Hacer llamadas

Preparar contenido

Campaas dewhastapp

Buscar afiliados

Motivara a afiliados
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Reunin constaff

Hoteles y logstica

llenar un
Ejemplo)

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CONTROL
Qu necesitas revisar con cuidado y regularidad?
Las tablas de control pueden ser iguales que las que tenas en objetivos. Normalmente el
proceso de monitorizacin es trimestralmente, aunque algunas cosas como las ventas o el
control de las opiniones en internet puede hacerse semanal o incluso diariamente.

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E F MPeriodo
A M J JPeriodo
A S O NPeriodo
D TOTALPeriodo
1
2
3
4
PRODUCTO A

Objetivos de
Marketing
PRODUCTO B

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N Llamadas
PRODUCTO C
Ventas
PRODUCTO D
Beneficio/ROI

N Visitas

N de Llamadas

N nuevos clientes

N
de
seguidores

nuevos

Ventas cruzadas

Beneficio/ROI
LUGAR A
Ventas aumentadas
LUGAR B
Beneficio/ROI
LUGAR C

Control: Tu
ventas

Ventas disminuidas
LUGAR D

previsin de

Beneficio/ROI

Ventas combinados

Beneficio/ROI

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N Afiliados nuevos

% incremento ventas

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Control: Presupuestario Anual


E F M A M J J A S O N D COSTE

Costes de personal
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Material de oficina

Seguros

Material
formacin

de

Manteninimientowe
b

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Autoresponder

Aplicaciones

Hoteles

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Comidas

Viajes

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Eventoslowticket

Eventosmidticket

Eventoshighticket

Webinarios

Staff

Desarrollo
productos

de

Plantillas
programas

Freelance

Contingencias

Vdeos

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Mvil/internet
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Sesiones gratis
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Autoresponder

Aplicaciones

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Webinarios

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Plantillas y programas

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Control: Tiempo actividad Semanal


L

Web

Redes sociales

Estrategia

Creacin de contenido

Llamadas telefnicas

Creacin de correos

Recibir formacin
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Reuniones con elstaff

Ventas

Realizacin cursos online

Realizacin de vdeos

Sesiones gratis

Consultas pagadas

Conferencias

Networking

Recopilar informacin

Anlisis del mercado

Estudio de la competencia

Identificar
cliente

donde

esta

Contabilidad

Entidades financieras
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Otros
* Se especifica en minutos

AUMENTAR TUS INGRESOS USANDO TU


CALENDARIO DE MARKETING Y
PROMOCIONES
Cules van a ser tus productos activos?
(Son los productos ms vendidos, que fechas son las ms adecuadas para esos productos)

1- __________________________________________
2- __________________________________________
3- __________________________________________
4- __________________________________________
5- __________________________________________
Fjate metas concretas para dichos productos.
1- __________________________________________
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2- __________________________________________
3- __________________________________________

Organizar tu calendario
- Analiza la estacionalidad de tu producto / servicio.

- Identificar fechas concretas para promocionarlos


(Podras tener una promocin cada mes, por que cada mes tiene una excusa)

Establecer presupuesto
(Tienes tu producto y tus fechas ahora toca establecer el presupuesto)

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