Preguntas para anlisis

1. Qu es el precio? Analice los factores que los vendedores deben tener en

cuenta al establecer el precio.

2. Analice el impacto de la economa sobre las estrategias de precios de la

empresa.

3. Compare y haga un contraste entre las estrategias de fijacin de precios de

descremado del mercado y la fijacin de precios para penetracin de mercado.
Cundo sera apropiada cada una?

4. Defina la fijacin de precios de productos cautivos y la fijacin de precios de

dos partes, y d ejemplos de cada una. De qu deben estar conscientes los
vendedores cuando se utiliza esta estrategia de precios?

5. Por qu los vendedores cobran diferentes precios a los clientes por el

mismo producto o servicio? Explique cmo se aplica este tipo de precios y las
condiciones bajo las cuales es eficaz.